尊敬的領導、各位老師：
大家好!
兩年前，有一次我到一個親戚家，他問我在學校有沒有什麼職務，我説，有啊，當主任了。他説：“那恭喜你了，什麼主任?”我説班主任。頓時，大家鬨堂大笑。其實，我自己心裏總不是滋味。
自上學期開始，承蒙學校領導和大家的厚愛與幫助，我很榮幸地成為學校的工會副主席，同時代理教導處副主任的工作——這對於我來説是一次全新的嘗試，因此我總是特別珍惜，工作也全力以赴，雖然沒有取得什麼成績，但通過這個崗位的鍛鍊，我覺得自己的許多能力得到提高，也更自信了。上次教壇新秀考試中的一個題目是“設計一份校本教研活動方案”，我就寫了我們學校的“集體備課”內容，因為我上學期的時候就做過。因此寫起來比較順手，可能我能夠入圍去麗水參加考試，與這個題目的關係就非常密切。
現在，我就藉此機會對自己自任職以來的工作情況作具體的小結，請大家監督指導。
一、學習、學習、再學習
新手上路，學習才是硬道理。因此，我總是認真、虛心地學習。在技能方面，如教導處常用到的excel，我就不太懂，只能是向人家請教了，鄭副校長、張傳清、郭土根主任，還有幾個電腦老師都曾經給過我許多幫助。在業務上，鄭副校長總是不厭其煩地給我幫助和指導，同時也給了我許多鼓勵，讓我漸漸地有點入門了。
二、用愛、用心、用情做教育
這一個多學期的我的學校工作主要有工會、教導處、信息報道、段長、班主任等。簡單盤點，教導處工作主要有這麼一些：
一是學生徵文比賽的組織。上學期有“天翼杯”徵文比賽，這學期有暑假讀書筆記評比展覽，省文學之星徵徵文，期末這段時間的國土杯、五型公路的徵文。
二是各位指導學生獲獎的登記，包括文件或獎狀複印件的收集，期末獎金的計算等。
三是教務工作，如問學制度的建立和安排、學困生輔導制度的建立和手冊的製作、手拉手互助共進小組名單整理、各學科成績的收集、期末優秀評比的登記和獎狀發放等等。
工會的工作主要是及時把大家的心聲向學校領導反映和彙報，同時做好葉俊主席的助手。
這裏我也順便説一下通訊員工作。凡是學校有什麼活動，只要是有點報道價值的，我和管偉俊、信息室柳龍霞、吳潔他們組成的通訊報道組就要行動起來了。對於我個人來説，過去的這一年在各級各類媒體上共發表了140多篇報道，其中中國教工1篇、教育信息報1篇、浙江教工2篇，體壇報1篇，麗水市級(包括麗水教育網、處州晚報、麗水教工等)56篇、龍泉市級83篇。這些報道就算平均每篇一個小時，而且不管你再忙，基本上都是要當天寫出來的，因此是花了不少心血的。
用愛、用心、用情做教育——這是我們龍泉教育局提出來的口號，也是我們梅校長常掛在嘴邊的一句話，同時也是我工作的座佑鉻。我想如果不是一份這樣的責任心，有時真不想做了。我深深地體會到，做一名學校幹部，做一名老師，沒有奉獻精神是不行的。
三、找準工作與生活的平衡點
以前沒有做這個工作不知道，現在發現教導處的工作一點不起眼，看起來真的`沒什麼成績，但所花的時間卻多得不計其數：一次徵文比賽就有得忙了，發佈比賽通知，蒐集文章，整理遞送，的問題是到時候了文章還常常沒有交齊，得反覆催，因此一個比賽常常要花費一兩個星期;像這個考場安排，我安排了單人單座的考場，後來教育局的文件下來，説要兩個年級合併考試，因此又得重新安排。由於是新手，許多工作都懂，又要反覆向鄭校長他們請教。期末時間，本來班級教學工作就很忙了，學校的許多工作只能擠到晚上和週末進行了。不知多少個晚上，我坐在電腦前一直忙到12點、1點，有時甚至是在孩子的哭聲中工作的。我孩子現在快__個月了，因此我老婆説，我看一個小小的中層幹部比人家總理還忙，孩子都可以不管了。當然，她雖然嘴上這麼説，但還是非常支持我的工作的。其實我的心裏非常內疚，我打算利用暑假要好好補償補償。
儘管事情很多，但我還是努力地協調安排好各項工作，相方設法處理好工作與家庭之間的關係，做一個辛苦並快樂着的人。
當然，由於是新手上路，免不了有許多不懂的地方，沒做到位的工作，沒處理好的關係，請大家一如既往地支持和幫助我，給我提出寶貴的意見和建議，讓我在這個崗位上更好地為學校、為大家服務，謝謝大家!
尊敬的領導：
今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領xxxx銷區全體人員，在厂部總體工作思路指引下，在xxxx廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、紮實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼併重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售户甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。
通過拜訪商業公司、走訪零售户、及時分送企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客户和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用假期旅遊熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。
在客户管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關係，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，累計欠款已全部清結。可以説，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發好、維護好終端客户。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關係的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯繫零售户、電話訪銷員等，堅持“一切從客户出發，一切為
客户着想，一切對客户負責，一切讓客户滿意”的一對一的營銷理念，對零售户實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門瞭解訪問，建立重點客户檔案，及時徵求客户意見，對客户的經營狀況、客户要求、消費者意見和市場變化心中有數，並及時反饋，使上級能迅速準確地瞭解市場信息。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規範了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導彙報市場信息、客户意見和建議，接受指令。其次，勤於學習，增強責任心。工作之餘，我自學並組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能幹出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在着這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。
在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客户的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到幹事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
此致
敬禮！
述職人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
在忙忙碌碌中一個學期又要結束了，因為忙碌感覺這個學期特別的快，也因為忙碌感覺自己有些疲憊，更因為忙碌感覺自己成長了許多！轉眼之間，踏上工作崗位已是第xx個年頭。自打成為一名光榮的人民教師以來，我以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”作為自身教育理念，紮實工作，勤奮學習，開拓進取，與時俱進，在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
在學校這個積極向上的氛圍,相扶相助的熱情,時刻感染着我,使我溶入其中,並時刻提醒自己,作為其中的一分子,我該做什麼,該怎麼做.對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,積極認真的去完成,向優秀的同志看齊,用更高的標準要求自己,不甘於平淡,不流於平庸.在與人相處中,做到謙虛謹慎,與人為善,遵守紀律，不遲到，不早退。在教學工作中，認真鑽研教學大綱和考試大綱，通讀教材，努力做到了“讓精心的備課成就精彩的課堂;讓嚴格的管理成就高效的課堂”;對待學生真誠、友善、和藹，對待工作熱情，受到學生的好評;集體備課共同教研，同事之間相互學習相互幫助，達到共同進步。
雖沒有驕人的成績和點滴的榮譽，但我深知學無止境，今後我要繼續努力，以適應新時代教育教學的需要，一如既往地做好本職工作。
本人1970年9月生，中共黨員。1993年7月大學專科畢業，20xx年9月本科畢業。1993年任教，現將近年情況陳述如下：
（1）課堂教學方面：
主要從事國中各年級的歷史教學，也曾教政治、美術，能夠嚴格按照教育規律辦事、嚴格遵守並執行教學規範，積極嘗試不同的教法和學法指導，不斷提高教學能力和教學效益。學生滿意度高，公開課獲得好評。
（2）教育科研方面：
曾有《課堂思維引論》、《理解創新教育》等數篇教育論文獲獎、或發表，曾被評為“江陰市教育科研先進個人”。 20xx年12月，專項課題《七年級歷史教學文本變相之研究》獲准在江陰市教科室立項。目前，該課題的研究已經取得了一定成果，研究論文即將發表。
（3）組織管理方面：
曾承擔班主任、教研組長、教工團支部書記等工作，曾被評為“江陰市新長征突擊手”；後又擔任教科室主任助理、教務處副主任，創辦校刊《教科動態》，並以“核心成員”身份參加學校“九五”課題、“十五”課題、“十一五”課題研究，撰寫科研材料近10萬字。
（4）繼續教育方面：
曾參加以下培訓學習：
①華東師大歷史系專升本函授（20xx -20xx）；
②無錫市多輪次公修課培訓（20xx-2009）；
③無錫市普通高中新課程市級通識培訓（20xx）；
④江陰市教科室主任培訓班（20xx）；……。業餘時間注意加強文化修養，曾被評為“月城鎮十佳文化先進個人”、“江陰市特色文化户”，現為中國書法家協會會員、江蘇省青年書法家協會學術委員、江陰市青年書法家協會副主席。
由於自己努力和大家認可，在單位年終考評中三次獲“優秀”。今後，我將更加認真教學、紮實工作，爭取以更好成績回報領導、羣眾、社會！！
歲月如梭，光陰似箭，又到一年金秋季節。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬，但對一個人的一生而言卻不算短，特別是當年富力強的時侯，更具有十分重要的意義。過去的一年，是我走上新的領導崗位的第一年，更是我人生的一個轉折點。在廠行政領導分工中，安排我分管經營工作，主管財務、勞動工資培訓、公安、福利等科室。面對比較陌生的業務，我邊學習邊工作，邊工作邊學習，一年多的工作中，既有苦，也有樂；既有成績，也有不盡人意之處。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業業地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任。在全廠經營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達的經營指標。現就自己一年多來的學習、工作等情況做以和剖析，向在坐的各位領導和同志們做以彙報：
一、財務管理是企業管理的一部分，是有關資金的獲得和使用的管理工作，關係到企業的生存和發展
所以，上任伊始，我就抓緊學習財務知識，尋找內部控制的薄弱環節，堵絕各種漏洞。先後多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經一月，編制了加工車間主要產品的目標成本，以此，對生產成本進行控制。12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《關於現金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴格執行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排重新對全廠的固定資產進行了認真核查，規範了管理。通過以上等方面的努力，使我廠的內部控制工作更加有效，財務核算工作更加合理、真實、可靠。
二、受委託，從年8月份開始，對“三項制度改革”進行調研，先後帶隊考察了公司內外改革、改制多家單位，組織人員起草了《改革實施方案》。
按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關處室共同協商，完善了該方案，並獲得批准。7月份率先對進行了改革。由於精心安排，周密佈署，取得了較好的結果。
三、今年元月份，主持制定了《經營責任制實施辦法》
進一步完善了以經營責任制為中心，責、權、利相結合，按勞分配，績效優先，兼顧公平的經營責任制考核體系，有效發揮了經營責任制的槓桿作用。
四、重視職工技能培訓
從年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓班，培訓人員人，獎勵人，降崗人，促進了技術工人技能的提高。而且我廠也榮獲了職工培訓先進單位稱號。
五、今年4月份，在“非典”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調人員，設立檢查站保護水源、並經常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務
六、協助開展户搬遷和週轉房、騰空房處置等工作，並負主要責任
此項工作時間長，任務重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經常深入車間、單身樓、家屬區瞭解情況，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。
七、加強勞動紀律管理
從年7月份開始，全廠幹部、職工實行掛牌上崗，並制定了《勞動紀律管理辦法》，並不定期對各單位進行檢查，極大地改變了幹部、職工的工作作風。
工作剖析和自身剖析在一年的任職經歷中，雖説盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進。
1、虧損，雖説是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發現，特別是去年的潛虧轉移到今年，給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任。
2、《經營責任制實施方案》由於考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情況與預期的結果出人較大。
3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結果不對等。雖説與大環境有關係，但主要與培訓缺乏創新，方法單一有關，需要下大力氣進行改進。
4、改革後，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。
自身剖析我分管經營工作，管錢、管人、管事。可以説利在手中，但我深知“貪慾一開始，就意味着要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理能力，業務水平，能緊密聯繫羣眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以後的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地幹好本職工作，使的經營工作上台階。
第三部分 建議、意見和今後工作努力的方向建議、意見在改革過程中，我們也聽到了不同的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發展的生產關係，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關係。市場經濟日益趨於成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創新，只能生存於一時，不能生存於長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發展，各項改革應穩步向前推進。
今後努力的方向繼續加強學習，提高自身素質，不斷適應環境的變化。加強道德修養，拒腐防變。踏實幹事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。幹好本職工作。謀求經營工作的健康，穩步，有效開展。
參加工作以來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努
力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和羣眾的肯定。現將三個月來的學習、工作情況簡要總結如下：
一、嚴於律己，自覺加強黨性鍛鍊，政治思想覺悟得到提高。
始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，並用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。
作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞台已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛鍊好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。
一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習創先爭優，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。
二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。學習到了許多工作方法，與羣眾直接接觸，真正做到深入到羣眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向羣眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執法培訓，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。
三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執法人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業餘時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。
三、努力工作，認真完成工作任務。
我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。
(一) 辦公室工作。可以説辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、腳勤：在接待羣眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯繫他人，使羣眾能儘快辦好手續，樹立好運政的形象。同時在組織會務、後勤管理、打字複印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。
(二) 違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《雲南省道路運輸條例》，瞭解法律法規，並解讀大理州交通運政管理處下發的行政處罰自由裁量權基準執行標準;然後向有經驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方
法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，法律知識不足，情況瞭解不細，給工作帶來一定的影響，也不利於儘快成長;再次，在工作中主動向領導彙報、請示的多，相對來説，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以後的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民羣眾做的更多，貢獻做的最大。
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