尊敬的各位領導、同事：
大家好！
光陰似箭，日月如梭，不知不覺間，從2017年7月任命農化中心助理以來已經滿一年，回想起這一年來的點點滴滴，在各級領導的正確領導下，在農化中心班子成員、同事們的支持配合下，立足本職，積極工作，農化中心取得了一些成績，個人而言，在思想上、工作能力上、做人做事上取得到了很好的鍛鍊，取得了很大的進步，但也有很多不足，就一年來的工作向各位領導和同事彙報如下：
一、本部門述職
1、學習貫徹十九大精神情況
十九大以來，我認真學習了報告的全部內容，並把十九大的指示精神結合集團公司領導的工作部署，再結合自己部門特點，努力把十九大精神轉化為工作思路、工作舉措和具體行動，主要有以下幾點：1、中國特色社會主義進入了新時代，中國經濟發展進入新常態，農業發展也進入了新時代，新時代要求新作為，農資行業要加強農化服務，我們作為集團公司的技術部門，應該首當其衝，為公司的營銷轉型貢獻智慧。2、十九大指出：青年興則國家興、青年強則國家強，青年一代要有理想、有本領、有擔當，這樣國家才有前途、名族才有希望，農化中心作為公司平均年齡較小和平均學歷較高的部門應該率先垂範，勇做時代的弄潮兒，為集團公司發展開動腦經、積極作為。3、十九大指出要用於變革、勇於創新，集團公司現在處於重要戰略機遇期，前景光明、挑戰嚴峻，作為技術型的青年人，我們一定要積極創新，緊跟農業發展的步伐。
2、農化中心主要工作完成情況（2017.7—2018.6）
（1）、農化人員下鄉技術服務
一年來，農化人員在河北、山東、河南、陝西、晉南、浙江、晉東南等地一共講課場87場，拜訪門店133次、拜訪種植户155户。
（2）、工廠參觀培訓
共接待回廠參觀237批次,總計12752人。
（3）、服務熱線
共接聽電話2544個，對2017年新驗收的147家專營店進行了電話回訪。
（4）、天脊化肥銷售業務員培訓
開展了四期化肥銷售員培訓，共培訓158人。對三下鄉藝術團進行了為期一天的培訓。
（5）、天脊化肥產品經銷商培訓
農化中心對川渝片區代理商、陝南片區代理商、三門峽片區代理商、黑龍江基層商、河北滄州基層商、濟寧基層商進行了培訓。
（6）、新配方登記
按照市場需求共登記新配方四個，24-9-9、21-9-10、15-15-15（中氯），25-10-16，續展一個登記證，25-10-5。
（7）、外聘專家級試驗示範項目
在山西、河南一共聘請專家4名；在四川、廣西與農科院所簽訂柑橘、蜜柚、葡萄、甘蔗的試驗示範項目。
（8）、學生招聘情況
農化中心配合人事處在山西農大、河南農大、河南科技學院、河南科技大學、大同大學、運城學院等院校招聘本科生23名，碩士研究生1名。
（9）、其他工作完成情況
2017年10月起草與山西省農業廳合作的“千站萬村測土配方施肥社會化示範項目”；
2017年12月在雲南安寧銷售年會上進行題為“把脈當前農業，堅定產品自信的”培訓；
2018年2月在天脊集團銷售年會上進行題為“落實價值營銷戰略，踐行技術服務路線”的培訓；
2018年3月為中國硝基肥高質量發展論壇書寫題為“硝基肥助力新時代農業”的文章；
2018年3月，參與天脊溶肥器的前期市場調研及裝置試運行工作；
2018年4月-6月，配合寧夏辦事處與內蒙古中加公司開展500畝的馬鈴薯試驗示範項目；
2018年5月，在鄭州舉行的“中原農業綠色發展論壇”，代表天脊集團進行題為“天脊集團助力新時代農業綠色發展”彙報；
2018年5月受邀參加錄製河南廣播電視台《農資家家樂》；
2018年6月走進“三農會客廳”，進行天脊集團芒種時節種植技術講解直播；2018年6月配合研發中心完成5個肥料新產品的理論原理配比及預算；
3、主要工作措施——創新思路，積極作為
創新是一個國家進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，當前中國的農業和化肥流通領域已經發生了深刻的變革，農資行業未來一定是“得服務者得天下”，所以為了更好的適應市場需求，農化中心的工作也在不斷地創新。
（1）、首先對農化專員的考核內容進行細化、量化，對過程管理進行簡化。
（2）、對培訓進行改革創新，為了提高工作效率，擴大影響，我們農化中心不僅僅是自己做技術服務，更主要的是要教會大家做技術服務，引領銷售人員和渠道成員做技術服務，農化中心針對不同的培訓對象，每次量身制定培訓方案，最大程度的體現培訓效果。
（3）、有針對性的安排工作，為了讓農化人員更好地提高進步、發揮作用，根據每個人的特點把農化中心分成五個小組，技術服務組、基地攻關組、參觀培訓組、農技推廣組、服務熱線組，更有針對性的、更加專業的去做好技術服務。
（4）、善於“借勢”，加強與外界的合作，中國農業目前面臨效益普遍低下，受國外衝擊大，很多農產品產量大，高品質的農產品短缺，農民種植水平低等問題，我們生產的肥料只是眾多環節中的一個，所以與農科院所合作建立一些高標準的示範田，把眾多農業技術配套進行推廣，既為中國的農業發展做出貢獻，也有利於天脊產品的銷售。
4、班子建設措施
作為一個部門，班子建設至關重要，一年來我始終把加強領導班子成員建設作為重中之重，1、多溝通，統一思想，農化中心組建三人班子羣，將每次例會精神及一些重要的工作發到羣裏，讓每一個成員瞭解公司的整體工作部署及農化中心工作進展情況。以身作則，當自己出差時，在羣裏通知，讓班子成員知曉自己的行蹤。2、堅持民主集中，農化中心的主要工作安排都會提前開班子討論會，確保工作的合理性和便於落實。3、加強作風建設，要求作為班子成員無論在工作能力、做人做事、組織紀律上都要起到模範帶頭作用，從自己做起，嚴格要求自己，嚴於律已、寬以待人。
5、加強團隊建設，加快人才培養、提高工作效率
一個人的力量是有限的，只有發揮團隊的力量才能讓農化中心有強大的生命力，所以一年來我尤其重視團隊建設，堅持把思想工作放在首要位置，每次開會的首要議題就是統一思想、統一目標，集團公司現在處於重要的發現機遇期，面臨轉型，要從生產經營型向服務型轉變，要真真切切做服務，要實現高質量的銷售，農化作為集團公司化肥銷售的技術權威部門，我們應該第一個站出來，為公司發展獻計獻策、提供技術支撐。在工作安排上根據每個人的特點和擅長的內容進行分工，儘可能的讓每個人發揮他的長處，技能互補，大家齊心協力去共同努力做好本職工作。
6、存在的不足及下一步工作思路
一年來，帶領農化人員圍繞集團公司的營銷工作部署做了很大努力，取得了一定成效，但也存在很多不足：
（1）、與其他部門配合存在問題，如對天脊化肥微信公眾號的支持，宣傳彩頁的編寫等，沒有能夠很好的與兄弟部門銜接配合好。
（2）、工作安排缺乏全面計劃，經常顧此失彼，不能全面兼顧。
（3）、班子建設情況差，沒有能夠很好的將班子成員統一思想、統一理念。
（4）、領導安排的一些工作沒能很好的落實到位，如進廠參觀的高質量組織和接待，市場高標準示範田建設，外聘專家團隊建設等。
下一步工作方向：
（1）、繼續加強學習，提高專業素養、組織管理能力，堅持理論實踐相結合，不斷學習，不斷創新，努力做好本職工作。
（2）、加強與兄弟部門的溝通協作，放低姿態，謙虛謹慎，很好的配合完成好相應工作。
（3）、放下包袱，雷厲風行，保質、保量、按時完成領導安排的工作。
（4）、加強領導班子建設，努力把大家思想統一到集團公司決策部署上來。
二、本人述職
1、打鐵還需自身硬，堅持學習，時刻反思
2017年7月我從一名農化服務專員轉變為農化中心負責人，身份的變化、工作性質的變化，讓我感知責任重大，壓力很大，但更多的是把壓力轉化為動力，我首要做的就是要儘快進入角色，以前更多的是考慮怎樣把自己的本質工作做好，而現在要考慮怎樣帶領農化中心的同志們把工作幹好，打鐵還需自身硬，我深知要想當好領導必須以身作則、率先垂範、當好榜樣，所以無論是思想上、工作能力上都嚴格要求自己，堅持學習不鬆懈，儘管我現在只是積極分子，還未成為正式共產黨員，但嚴格以黨員的標準要求自己，常態化的進行“兩學一做”、十九大精神的學習，提高政治站位，強化責任擔當，對農業部門及國務院等發佈的相關農業文件進行認真學習，把脈中國當前農業發展和化肥需求的變化，對公司領導的每一次講話進行認真的領會、思考、傳達落實，圍繞集團公司的營銷工作，緊密結合農化中心的工作，制定切實可行的工作方案。
農業受各種綜合因素的影響，農化中心作為公司的技術部門，為了更好地結合天脊產品的銷售，做好銷售強有力的支持系統，除了研究天脊產品特點、作物種植技術外，我對農資營銷、財務、化工工藝、品牌宣傳、市場調研、談判技巧等也進行了大量的學習和思考，不斷提高格局，更全面、更深遠的去考慮問題。
本着“幹中學、學中幹、邊幹邊學”的態度，向領導同事多請教，利用網絡、期刊等不斷更新知識結構，拓寬知識層面，彌補理論實踐的不足，增強自身工作能力。
上任一年以來，充分體會到自己幹好工作和帶領農化中心的同志幹好工作完全是兩個概念，自我感覺改變最大的是思想上的變化，深刻認識到一點：改變=成長，所以對遇到的每件事情我都進行深刻的反思，不驕不躁、不卑不亢，做到少抱怨或不抱怨，更多的是通過各種鍛鍊去不斷調整自己，調整思想、調整方法，去適應環境，使自己時刻保持一個良好的狀態。
另外，謹記領導教誨，不帶有色眼鏡看人，儘量創造一個公平、和諧的工作氛圍，不糾結於過去，只要能好好支持農化中心的工作就是好同志，努力作一個強的光源，以身作則、照亮大家、帶領大家不斷進步。
2、自身存在不足
對待有些問題上還不夠冷靜，度量不夠大，胸懷不夠寬廣，對待下屬耐心不夠。
執行力差，對領導安排的一些工作落實不到位，不夠果敢，瞻前顧後、畏首畏尾，把一些客觀原因作為工作未能完成好的藉口，其實歸根結底是自己的能力問題。
管理和組織能力欠缺。
3、今後努力方向
走上領導崗位，更加意識到學無止境，同時也意識到能力比知識更重要，知識可以通過學習獲得，但成長需要經過歷練，所以儘管經歷了一些挫折和失敗，但無怨無悔，我要做的是及時調整，及時矯正，及時總結和反思，儘管當前工作上任然面臨很多困難，但我有信心能夠克服，不提困難、不講客觀。
積極創新工作思路，不斷提高格局，往高看、往遠看，帶領農化中心真正為集團公司化肥產品當前銷售，今後銷售，及集團公司營銷轉型做出大的貢獻。
強化執行力，把公司領導安排的工作部署傳達到位、落實到底，自己承擔全部責任。
強化基礎管理，抓細節，從每一件小事抓起，責任到人，並列入考核範疇。
強化政治學習，提高自身素質，堅定理想信念和信仰，增強責任感和使命感。
以上是我一年來的工作述職，請大家批評指正，在今後的工作中我將繼續加強學習、認真工作，以更飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成好，在此感謝公司領導、同事對我的支持、幫助、鼓勵。
我的述職完畢，謝謝大家！
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