捲煙銷售科副科長競聘稿(精選多篇)

第一篇：捲煙銷售科副科長競聘稿

捲煙銷售科副科長競聘稿

尊敬的各位領導、各位評委：

下午好！

首先感謝領導給了我這樣一個機會，給了我展示風采的機會，給了我公平競爭的機會，給了我增長才乾的機會，也給了我表明工作態度的機會。我叫×××，現年**歲，漢族，大專學歷。現為營銷科業務員，我競聘的崗位是捲煙銷售科副科長。

我於**年*月進入煙草公司至今，一直從事捲煙銷售工作，先後做過訪銷員、配送員，倉管員，可以説，我的每一步成長都離不開領導的關心、幫助、離不開全體同仁的支持、理解，對此，我充滿感激之情。

我之所以競聘銷售科副科長，基於以下幾大因素。

一是煙草強烈的發展意識在感染着我。近年來，國家局提出要建設“嚴格規範、富有效率、充滿活力”的中國煙草，要求全系統要認真實施“三大戰略”，切實推動“捲煙上水平、創一流”。在這樣一個具有強烈進取意識、嚴格規範、富有效率、充滿活力的企業工作，是當代煙草人之幸，作為營銷的一員，我感同身受。在煙草的幾年間，我強烈感受到我們分公司的科學發展、健康發展、協調發展，為這樣的企業發展作出自己的貢獻是我的責任和業務。

二是煙草和諧的工作環境在激勵着我。多年來，我們局（分公司）在班子成員的正確領導下，克服了前進道路上一個又一個艱難險阻，創造了一個又一個佳績，產值、税利逐年增長，費用水平逐年下降，全局上下人心思上、人心思幹，領導關心員工、員工支持領導、共建共享的範圍進一步濃厚，幹羣關係和諧、協調，健康向上，企業的外部形象大幅提升。尤其是勞動用工制度的改革、優秀基層單位的創建，更使企業產生了積聚效應，在這樣的環境下工作、學習，是我們基層員工之福。我們沒有理由不為之努力工作、孜孜以求。

三是煙草面臨的嚴峻挑戰在呼喚着我。國家局提出的六個“上水平、創一流”發展思路，既是對“捲煙上水平”的詮釋和深化，更是推動“捲煙上水平”措施和步驟，為我們抓好各項工作確立了目標，明確了方向，提出了方法。目標宏偉，任重而道遠。但是，我們也必須冷靜地看到，煙草的綜合發展已經處於歷史高位，進一步提升的難度加大；打假破網的力度雖大，但涉煙不法分子利用新技術、新方法的手段日趨多樣，對轄區市場的蠶食更趨隱蔽；發展的慾望強烈，但人才短缺愈來愈成為制約發展的短板和瓶頸；部分同志缺乏危機感，工作作風和態度還存在着這樣或那樣的問題等等。這些都是我們在“上水平、創一流”過程中必須面對和正視的現實困難。因此，作為煙草人，我有一種義不容辭的責任感。

我之所以競聘銷售科副科長，基於以下幾大優點。

一是我年富力強。我曾經先後擔任過訪銷員、配送員，倉管員，對營銷的各個工作流程比較瞭解。而且我今年只有28歲，正年輕，俗話説“年輕就是資本”，我有足夠的經力和時間去做好自己的本職工作。

二是我愛崗敬業。在多年的工作中，我始終保持“四要”的工作作風，做好每一件事情，從沒有因為自身原因而導致工作不完成和出現過過錯，從2014年至2014年，每年都被評為個人先進，領導對我的工作給予了充分肯定。

三是我熱愛學習。多年來，我始終牢固樹立終身學習的理念，全面系統地加強政治理論和業務學習，有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的製作，比較熟悉捲煙營銷系統。

四是我善於溝通。在工作中，我始終堅持嚴於律己，潛心做事、低調做人，經常主動積極地關心他人，愛護他人，尊重他人，與同事和睦共處，從不耍陰謀詭計，贏得了同事的尊重和信任。

五是我執行力強。在工作中，我能堅決做到服從命令聽指揮，把認真幹好每一項工作作為自己的職責追求，幾年中，從沒有對領導佈置的工作搞陽奉陰違，而是認認真真、紮紮實實去完成，多項工作獲得領導好評。

如果我能應聘上營銷科副科長，我將在自己平凡的工作崗位上不斷進取，將努力做到以下幾點：

一是嚴格自律。按照“標準要高、節奏要快、工作要實、狀態要好”的指導思想，模範帶頭、嚴格局（分公司）的各項規章制度，自覺抵制各種不良風氣的侵襲。加強員工思想教育，牢固樹立“國家利益至上、消費者利益至上”的行業共同價值觀，關注業態分類調整、供貨環節，保證自己的素質在高平台上實現健康運轉。

二是努力工作。俯下身子、靜下心來，從小事幹起，積極協助銷售科領導搞好對各捲煙網點的檢查、督促落實和考評工作。注重轉變作風、深入一線，及時進行市場走訪，瞭解市場實際情況，迅速調整營銷策略，統籌省內省外、價格檔次與市場需求關係，減少捲煙投放，加快明碼實價工作推進，通過各種形式加強宣傳引導，獲取各所（站）提供的市場信息，服務反饋信息，並及時收集分析；切實做好查詢訂貨、銷售、客户結構變化情況，訂單採集、分析市場信息，預測市場走勢，分類整理市場信息、編制每年、月、周各類分析報表；定期整理基礎信息，編制季度市場信息情況，分類信息整理；根據市場實際情況和國家局“保牌、穩價、規範、增效”指導思想要求，穩定市場價格價格、規範市場秩序、提振零售户經營信心；實行品類管理，確定品牌管理流程，按照州公司品牌培育的要求，規範、科學有序地做好品牌引入、推廣、評價、維護、淘汰、退出等工作，做好促銷品的發放登記；強化零售終端建設，提升終端形象；全面推行網上訂貨，實現快捷高效的訂貨模式，確保營銷工作再上新水平。

三是當好副手。虛心向科長學習、請教，在科長的直接領導下協助他抓好營銷各項管理工作，幹好本職事。做到到位不越位、補台不拆台，成事不誤事，在工作中多幹事、多流汗，出色地擔負起副職的責任，強化與員工的溝通，切實解決他們實際工作中的困難，履職盡責。

如果我本次競聘失敗，我也絕不氣餒，將繼續認真工作，服從命令聽指揮，在不斷的工作磨練中增長自己的才幹，適應形勢發展的變化，請領導看我的行動吧！

謝謝大家！

第二篇：競聘銷售經理稿

各位領導、各位夥伴：

今天，我懷着激動的心情，參加這次大區經理競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，，我會努力把握這次機會的，展示我個人風採、個人才華，鍛鍊自己、走向成熟的機會。

我叫佔潤東，21歲，今年剛畢業，之前在大學暑假期間進過工廠，找過搬運工，發過傳單，做過桑拿浴室的服務員《所以我知道很多內幕》，從每天在很熱的地方站12個小時到站在桑拿房站12個小時都是我人生工作經歷很深的一部分，這種粗曠的工作形式不是我想要的，在從去年底到今年進入我們崑崙，我都在南昌的中環地產從事銷售人員，今年8月份正式加入到我們這個崑崙大家庭，從做銷售的那刻起，我就知道了這不是一份立竿見影的工作，但是我不會停止前進的腳步，雖然我進入公司3個月這麼久，在業績方面還是看不見，但是我一定會在接下來的時間裏拿出那些遲到的業績，並且不斷的快速加強對這個行業及相關行業的熟悉，在此我競聘的崗位是大區經理。也許有人會問，你能勝任嗎？我會堅定不移，理直氣壯的告訴你，我能勝任，因為我熱愛金融行業，我有一顆挑戰自我、追求上進的雄心。

我認為自己有以下4點優勢：

1， 充滿着激情和鬥志，熱愛籃球運動造就了我性格上不言敗的鬥志，

正式這種鬥志我才保持不滅的激情。做銷售是需要激情和鬥志的，

也只有不斷的保持激情和鬥志才能樂於其中，才能將工作溶我的於

生活，成為我的事業。我的工作能力和專業知識雖然還不是很強，

但我深信我會以最短的時間彌補這些不足。

2有較強的溝通與激勵能力，大區經理的首要特質就是能夠對夥伴進行有效的溝通，並無時無刻給夥伴們全方位的思想激勵，雖然我今年7月份剛畢業，但是我的工作經歷豐富，鍛鍊了自身的溝通能力，並在生活當中幫助別人的同時培養了激勵能力

3有較好的學習力與執行力，在工作當中我能快速的學習他人高效率的方式彷彿，來提高我的效率，並總結出自己的方式方法。作為一名銷售人員，學習是為了能適應市場，更好地生存，而執行力是職場經理人的天職，從事銷售以來，讓我更加明白一點：那就是唯有執行力才是企業發展的源動力。

4活躍辦公室的氣氛，像我們招商這塊，需要保持清醒的頭腦及思維，如果辦公室氣氛過於壓抑，不利於我們業務的開展及同事之間的交流

今天，如果我能競聘成功，我會不負領導和同事們以及我和我的小夥伴們對我的期望，擔負起大區經理這一重任，在接下來的工作當中，我會盡職盡責地做好自己的本職工作。

1，我會利用最短的時間不斷的加強自己對專業知識及相關行業的熟悉，能及時的解決同事們在工作中遇到的困難。做好角色轉換，熟悉大區經理的日常工作管理。

2 ，認真履行好大區的職責，組織好每次的早會與夕會，讓大家工作時有高興的開始，愉快的結束。及時的瞭解同事們的精神狀態激勵大家不斷的突破自我以及促進新進同事的快速成長，並且及時地完成上級領導的指令和目標

為公司的發展鋪路

3搞好團隊建設，營造積極向上的團隊氣氛，既團隊的榮譽最大化，拒絕獨行俠

4 市場開發這塊的話，會為大家分享行業及相關行業的知識的知識，增強同事們的自信心，及時的進行分享交流，瞭解市場的動向及變化，分析客户的心理及需求，凸顯競爭對手的弱點，狠抓執行力這塊，量變引起質變的過程

綜合上述，如我今天的競聘成功，我會在大區經理的崗位上兢兢業業履行我今天的諾言，也誠懇接受上級和同時對我監督，若競聘失敗，我也不會氣餒，我會一如繼往地在本職崗位上奮發努力工作，請大家相信我，我的信心和決心是永恆的。祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家！

第三篇：銷售經理競聘稿

各位尊敬的領導，各位親愛的同事，下午好，很高興的又站在這上面來參加競聘銷售經理的崗位，本人覺得只要有站上來的機會都要上來講一講，這都是難得的機會，就算上來只是跑龍套也得增加自己露臉的機會，説不定一不小心主角就變成您了，今天我要應聘的是湘中區湘潭區的銷售經理，下面簡單的介紹下自己參加競選的優勢，也算是給自己一個向領導們彙報自己工作，和再一次自我介紹的機會。

本人08年3月份進入中國湖南人才市場，迄今已經工作了4年多了，在工作期間除了認真完成領導安排的工作外，也積極參與一切公司組織活動，有體育的，有藝術的，進入湖網後我發展成為了老師所要我們要求成為的德智體美勞全面發展的好同志。我記得進入湖網大家庭是很温馨的，咱們同事間的感情都是很真誠的。還記得剛進來的半年，咱們所有的營銷人員，逢週六就聚會一次，劉總親自帶隊，那就是發報紙，那個時候發報紙更多的是同事間的交流時間，也還記得辦公室老鼠和跳蚤橫行，這更多的是咱們飯後的笑料，記得經歷過一段低迷，但是大家臨危不懼，更加團結，換回的是低迷後的高潮，是更忠實的客户，隨着部門的發展，本人的業務能力和工作能力都有了長足的進步，以前的困難成為了咱們更珍惜現在的理由，成為自己更加努力工作的動力，成為不會去索求更多的原因，也成為本人一生寶貴的記憶。

本人覺得參加競聘的優勢主要有以下幾個優勢：1業績優勢，先簡單彙報下自己從08年以來的業績，08年9萬6，09年24萬，10年36萬，11年45萬，基本上業績還是穩中有升，當然這個是依託於部門對營銷人員的激勵，以及對產品更精心的設計，本人競聘的崗位是需要獨立的帶領團隊衝刺業績的，所以以後除了自己做業績外，還要幫助團隊成員成長，進步，精力有了一定的分散，所以要有一定的客户累積量，解決了一定的後顧之憂才能承擔更多來自於團隊的壓力，如果每天都是擔心自己業績的話，本人認為如果承受雙重壓力的話，對於帶團隊是不利的。另外由於本人以前就是開發湘中區的業務，所以如果繼續開發該區域的業務，我會有很大的信心，也有一定原始資源的積累。

2 經驗優勢。本人擔任四組副組長已經近2年了，除了輔助組長進行日常事務的管理，常常還要承擔管理者的角色，在這裏我要感謝4組的組長方舒，正是她把我當做管理者，有什麼事情經常跟我商量，要我出謀劃策並予以採納，這也培養了我站到更高的角度看問題，當方總休產假的那段時間，自己真正獨擋一面的時候才發現作為一個管理者是一個很有難度的角色，並不是可以隨心所欲的做自己想做的事情，當開展一件工作時必須要考慮到每個人的性格，考慮每個人在小組中所扮演的角色，然後還要進行工作任務以及目標的分配，必須要面面俱到，儘管碰到了人員離職等一些風波，不過幸好還是平穩中度過了，這也為自己獨當一面積累了寶貴的經驗。

3 性格優勢。本人的性格一直是能夠吃苦耐勞，而且能夠長期保持積極樂觀的狀態，努力持續的做好自己的本職工作，相信如果我當選了的話，這種精神一樣的可以感染到湘潭這個團隊，發揮湖網人不怕吃苦，做事能夠霸蠻的優勢，相信只要持續努力的話，一定能夠出成績的。另外本人也覺得自己也算愛學習，這個好習慣要傳遞下去，部長那邊的書庫是個長期工程，要不斷的去完成這個工程，建築屬於自己的知識大壩。

如果本人有幸當選為湘潭區銷售經理，本人會積極開展業績衝刺工作，制定有效的業務衝刺辦法和衝刺目標，在穩定員工的心理的基礎上，繼續開形式多樣化的早會，每天開總結會，除了工作上面一起探討好的方法，也要豐富精神層面上的活動，建造一個有活力，積極有衝勁的團隊。當然具體的方法跟技巧還要不停去向各位領導去學習，去完善，但是我承諾一定先把自己做好，用自己去感染團隊成員。

如果覺得本人的真誠你們已經感受到了的話，請投出你們神聖的一票，本人絕對不會讓你們失望的，保證票有所值。

當然本人也還有一些不好的習慣，如果萬一此次競聘沒有當選，本人還會繼續更努力踏實

的工作來給自己創造機會，機會是留給那些有實力而且已經準備好的人。

第四篇：機場安監站旅檢科副科長競聘稿

機場安監站旅檢科副科長競聘稿

各位領導：

我叫**，今年**歲，大專學歷，2014年畢業於**大學航空學院航空服務專業，後進入·機場安監站旅檢科工作，現在擔任旅檢科班組長。參加工作以來，在領導、老師和同志們的帶領下，始終認認真真學習，勤勤懇懇做事，謙遜待人，熱情服務旅客，在學習上、思想上和業務能力上取得很大進步，已經取得航空安檢職業資格高級證書，具備x光機操作和安檢站兼職教員崗位資格；帶領的班組也在**年獲得先進班組榮譽稱號。

對於所要競聘的監護副科長職位，我深知自己存在年紀尚輕、資歷尚淺的弱勢，但是同時覺得年富力強、幹勁十足正是自身最大的資本，綜合權衡，我認為自身完全具備勝任新崗位的各項能力，並且具有以下優勢：

一具備良好的思想道德素質和高度的責任意識。

我年輕，一貫追求進步，對工作具有無限的熱情，開拓創新，鋭意進取，敢於承擔重任，擔任旅檢科科長以來，帶領班組成員，奮勇爭先，積極爭創一流成績。日常工作中，忠誠戍守本職崗位，做到了敬業樂業，不計得失，具有強烈的事業心和高度的責任心，對安全事業始終保持高度的警惕性。

二具備良好的學習精神和豐富的專業知識。

我比較注重學習，養成了良好的學習習慣，工作中能夠虛心向領導學習，向經驗豐富的老同志請教，不斷豐富自身知識。業餘時間，認真鑽研專業知識，取得了高級資格證書；特別是做兼職教員一年來，根據教學的需要，對航空安保體系進行細緻分析，對安檢系統的各個崗位進行過全面的深入研究，獲得了新知識、新體會，使自身的對安檢工作有了更系統更全面的瞭解。

三具備較強的管理協調能力和服務意識。

我識大體，顧大局，能夠站在全局高度思考處理問題；善於溝通，協調各方面關係，能夠充分激發同事們的聰明才智，帶領團隊形成合力完成任務。工作思路清晰，能夠抓住主要矛盾，兼顧細節，統籌規劃安排各項工作。擔任班組長3年來，我因地制宜創新思路，結合實際，進一步細化了班組各項管理制度，起到了良好的管理成效，為班組獲得榮譽打下了基礎。

今後要做好以下幾點。

一是擺正位置，做好科長的助手和參謀。我嚴格按照公司黨委和安監站領導的要求，圍繞安監站的總體任務，履行好分管職責，抓好團隊建設和業務工作，努力開創監護工作新局面。要認清角色，擺正位置，當好參謀，維護科室的團結，上為領導分憂，下為員工服務，充分發揮主觀能動性，務實開展工作。

二是狠抓監護規範化管理，確保安全運營。

安全是機場的生命線，是監護科的立業之本，可以説安全責任重於泰山，大於天。目前監護科已經有一套完整的宏觀制度，在領導的指導下，我將結合實際重點完善科室微觀制度，實行人性化，精細化管理，消除隱患，堵塞漏洞，確保安全形勢持續平穩運行。特別注重健全激勵機制，強化日常考核，落實獎懲政策，重在激發員工的工作熱情，打造一支特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰鬥的監護隊伍。

三創新思路，破解發展中的難題。

目前，監護科人員相對較少，工作量較大，而且部分新進人員的業務知識不夠豐富，這些問題對監護管理形成了挑戰。()因此，提高監護水平必須創新思路。一要充分利用自身做過教員的優勢，加大安檢隊伍教育培訓的力度，主要提高隊伍的責任意識、警惕意識、專業知識與能力，指導其開展職稱或者崗位資格考試，以此為抓手提高隊伍整體素質，彌補人手少的不足。二要統籌安排崗位，適當增加每個人責任，有些崗位該合併用一個人的就用一個人，根據多勞多得的分配原則，適當向承擔更多任務的員工傾斜，充分激發全員的積極性，發揮每個人的強項，提高工作效率；三要注意各崗位之間的工作銜接，建立現場工作溝通制度，避免出現薄弱環節，形成合力，共同完成監護任務。五指併攏形成拳頭力量，才能提高戰鬥力，因此要特別注意團隊的協作。

四帶頭工作，營造健康積極的工作氛圍。

我將發揚吃苦耐勞的作風，不怕嚴寒酷暑，堅持一線查崗，帶頭學習提高，帶頭做好各項工作，樹立基層幹部勤勉、敬業、公平、公正的良好形象。同時，要堅持原則，團結同事，一視同仁處對待所有員工，以是否有利於安全事業發展為根本標準，處理各類關係，傾情服務客户，營造積極進取、和諧合作的良好氛圍。

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現上面的工作目標，最重要的是不懼挑戰，大膽管理，真抓實幹，務實高效地開展工作。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發揮潛能的平台，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任，努力公司的發展貢獻熱血力量！

第五篇：移動銷售崗位競聘稿

銷售經理競聘演講稿

尊敬的各位領導：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的是銷售經理，希望大家多支持我。

一、自我簡介

我是城一片區營銷中心的客户經理ｘｘｘ，現年28歲，本科文化，所學專業財務會計，於2014年至2014年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到雲陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客户中心擔任客户經理，在擔任客户經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客户經理的這三年裏我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客户怎麼來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本着愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客户的升級投訴，從來不會給客户過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客户管理好自已，有這幾年的客户經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1.具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的瞭解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑着對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3.愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用户的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用户滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業務發展能力和對市場敏鋭的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用户詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

二，上崗後的工作思路

如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場;代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客户經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）;優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯繫合作

由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯繫與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳

的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處於成長期，雲陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對着激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客户經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客户經理的業務知識都有幫助。另外對客户經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。