在制度建設、機制創新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經營保持了在規範中持續穩定健康發展的態勢。據統計，全年廣告純收入達到 萬元，為業務工作的正常運轉作出了貢獻。
一、創新內部管理，挖掘創收潛力
報紙媒體的經營，其實就是將所藴涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺提升的一個系統工程;xx年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。 1、創新用人機制，形成廣告經營的合力。年初，我們在確定了內部機構設置、工作職責及目標任務後，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據公佈的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優聘任等程序，聘任了5個創收部室、2個業務部室和1個後勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創收部室為主，以業務和後勤部室協助為輔”的目標責任制管理，變一人承包經營為團隊集體目標經營，充分發揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經營風險，同時又強化了創收人員個人積極性的發揮。 2、創新激勵機制，形成廣告創收的活力。年初，我們制定了《xx年廣告經營管理若干規定》，根據8個部室人員不同的工作崗位、性質、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務後的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人採用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，並做到“以事業留人，以感情留人，以發展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調動了員工的創收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調走受到影響，其它6個部室都超額完成任務。
創新經營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客户的興趣點，使廣告客户切實感到這一主題對於擴大自身影響、促進經營發展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標廣告客户越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內部儘量構築更多的廣告平台，如科學分類、細分市嘗設置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到儘可能大的“蛋糕”。5個創收部室拓寬經營思路，實行“統分結合”的內部運營機制，即報社有策劃則統一行動，共同“選擇客户，培育市場;吸引客户，充實市潮。平時，各部室發揮各自優勢，立足不同類別的客户羣體，針對差異化受眾目標，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經營，使小客户變成大客户、新客户變成老客户、臨時客户變為固定客户、短期客户變為長期客户、別人的客户變成自己的客户，形成了市場優勢，提高了廣告收入。
二、加強品牌建設，拓寬創收渠道
在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們媒體是企業的戰略資源，企業是媒體重要的戰略伙伴。媒體與企業的關係在不斷地發生變化，由更多的討價還價的博弈關係向全面的深度合作與戰略聯盟的共贏共榮的夥伴關係轉變。如《房地產週刊》去年與湖北三清置業有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創建文明城，爭做示範車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發是積極的、互惠的，也是經濟的、有效的。
本週的工作正式開始與媒體接軌，也讓我對本職工作有了初步的認識，雖然只是表面的接觸，文章對一年的工作進行了兩方面總結，詳細內容請看下文媒介專員個人年度工作總結。
我感覺到了這份工作藴含的“技術含量”不低於其他任何一項工作，它需要長時間的深入挖掘，不斷整合。也正是因為這樣，我對它也真正開始產生濃厚的興趣。以下是本週工作事件的總結：
在固定的版塊內容，堅持原創的內容，堅持轉發最有熱度的新聞，新鮮、有趣、價值。微博模板已經更換成功。並在婦女節時發佈了節日的圖片是企業生活化的信息，以後會多一點這樣的博文。但還是忽略了水軍號的作用，下週一定不能忘記。
投票活動在週四上午結束，本次活動共有164人蔘與。週三開始投票人氣陸續上漲，尤其在超過100人次以後，人氣提高速度逐漸攀升，由此可以看出，投票活動在人氣積累到一定階段：≥100人時，可以增加活動人氣;與節日相關的活動越臨近活動日被關注的數量也會攀升。
2、微博樣本調查：
針對新項目的需求，蒐集微博上與項目主題相匹配的人的言論，作為項目調查的樣本。通過此次搜索，更顯明瞭微博的一個“聚集”作用，一個“發現目標客户”的作用，所以現在在選擇關注的粉絲時更注重粉絲的特點，有目的地進行關注，這樣以後就可以用微博很容易地找到我們的目標客户或可以合作的對象，本週加大了了對各類媒體、編輯，行業知名人物等的關注。
在繁忙的工作中，xx年不知不覺已成過去。回顧這一年是過得有意義的、有價值的、有收穫的。 文章對一年的工作進行了兩方面總結，詳細內容請看下文媒介專員個人年度總結。
一年來，在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。現將工作總結如下：
在思想、學習方面有了較大提高。為了儘快提高自己的理論水平，我從電視、報紙中瞭解當今的國際政治形勢、社會動態及黨中央的政策方針等，用黨的理論體系來指導自己的日常工作。我深知，平時的勤勉積累對於新聞工作起着至關重要的作用，所以抓住一切可以利用的時間，廣泛涉獵各方面的知識，不斷完善自己的知識結構，為做好工作打下了良好的基礎。
在組織紀律方面堅持無條件遵守。一年中，我在單位嚴格遵守單位的各項規定，嚴於律己，遵章守紀。在報紙編採中，堅持講政治、聽招呼。在為人處事方面，堅持以誠待人、以信處事。
在業務方面能力不斷提高。去年我主要從事編輯工作，在不同時段負責頭版、時事版、時評版等版面的編輯工作。工作中，我時刻恪守作為一個新聞編輯審慎、嚴謹、冷靜、敏感的要求，勤勤懇懇，兢兢業業。同時，因為工作需要，我在去年一年中，除了偶爾請假外，基本上每週7天都要上6天夜班，但依然以高度的責任心與使命感，保持旺盛的工作熱情，將編輯工作保質保量做好做到位。另外，我在編輯工作之餘，還自找選題，採寫了一系列稿件，比如以基層教育改革為內容的《拓展教育均衡破解擇校問題教育公平的芮城實踐》，以黃河晨報上飛機發行為內容的評論員文章《晨報到哪裏，運城就到哪裏，黃河金三角就到哪裏》，以運城市文化、瓜果、蔬菜進小區為內容的《指向民心的温情革命 ——社會管理哲學關照下的運城城建進小區系列工程》等等，這些稿件的採寫，在讓自己瞭解社會、體察民意的同時，也鍛鍊了自己調查研究和思考分析的能力。
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