目錄
正文
第一篇：如何做好房屋銷售
1．正確的態度
2．合理的知識結構
1）客户知識（最重要）
2）產品知識
3）公司知識
3．純熟的銷售技巧
所有的銷售都遵循兩條最基本的原則：
1）見客户（第一原則）
2）銷量和拜訪量成正比
4. 詳述產品益處—fab 法則
featureadvantagebenefit
產品屬性作用利益
5.優秀銷售員的特徵
1．誠實
優秀銷售員的首要特徵就是與客户以誠相待、共同成長。
2．專業
銷售員必須變得更加專業。因為現在的客户更加挑剔，又有更多的選擇機會，所以銷售員必須變得更加專業才能與客户進行良好的溝通。
3．善於聆聽
一個優秀銷售員，也許他並沒有掌握很多表達技巧，但是他一定要掌握聆聽的技巧。能夠聆聽客户的呼聲，關注客户的需求，正是優秀銷售員的重要特徵。
4．瞭解客户購買流程
現在的優秀銷售員必須瞭解客户的購買流程，並由客户的購買流程來決定自己的銷售工作，因此優秀的銷售員必須懂得如何去了解客户的購買流程。基於以上這些情況，現在的銷售員還需要掌握以下三個重要的技能：
■提問的技能
■聆聽的技能
■回答客户問題的技能
第二篇：2014年房地產開發商房屋銷售工作計劃
2014年銷售計劃 2014年就要到來了，在2014年這一年中樓市的銷售有喜有悲，當然也有大起大落，為了在2014年有一個好的銷售前景，特定製以下售樓工作計劃。
我國的市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須制定和執行正確的市場營銷計劃。
計劃概要
一、 市場營銷現狀
二、 機會與問題分析
三、 目標
四、 市場營銷策略
五、 案場管理
六、為了讓2014年的銷售工作有個突破性的進展，現將項目做詳細分析並制定銷售策略。計劃內容為以下幾個步驟： 結束
一、市場營銷現狀
1.市場情勢
近年來房地產在中國發展成突破趨勢，而購房則是一種民生大計，在改革開放的過程中房地產行業佔中國市場經濟的主導地位，帶動了多行業的發展，為祖國經濟發展和人民城市建設有不可估量的作用。也是由於這種發展，在2014年年底中國人民住建部先後出台了控制房價上漲，抑制炒房、囤房等行為出台了相關政策，尤其2014年國內大部分地區出台了限購令，銀行出台了相關房貸的多項約束性政策。而且2014年住建部又出台了以政府出資修建的廉租房、安居房的相關政策，導致房地產業停留在了2014年的進程中。保安時代項目是志丹縣一個體量較大、檔次最高、配套最好的一個標誌性項目，而由於市場影響目前銷售處於滯銷狀態。據統計，市場需求面積大多以小户型和中等户型較為俏手，購房目標多為年輕一族。
2.競爭情勢
目前市場競爭對手主要是城南長慶油田開發的項目，但是大多是內部職工購買，市場上購買者較少，就此仍然給項目帶了損失，部分內部職工則會放棄在市場購房。
二、機會與問題分析
1.機會與挑戰分析
目前的轉折就在於抓住時間點，避其鋒芒，加快項目施工速度，配合廣告宣傳，因為市場暫時未出現待建或在建房屋，其競爭對手只是長慶油田項目，再此期間應加大銷售力度個廣告宣傳力度，以增強
銷售回款速度。
2.優勢與劣勢分析
優劣分析主要是以對比法來闡述，強化自己的優勢，弱化自己的劣勢，強化對手的劣勢，優化對手的弱勢。就項目現狀而言，容積率的對比，綠化率的對比，設施配套的對比，樓間距以及採光的對比，其宗旨是以我們的優勢去對比對方弱勢。分析和汲取對方可以學習和借鑑的方法及策略，以具備見招拆招和出招制敵的本領。
3.問題分析
⑴今年的房子怎麼去銷售?
⑵銷售到什麼價格？
⑶銷售到什麼程度？
⑷用什麼途徑銷售？
⑸採取什麼樣的銷售策略？
今年主要圍繞這5個問題來展開銷售以達到銷售目標。
三、目標
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標。
1.財務目標
月平均銷售目標為200萬，回款150萬，年銷售目標位2014萬，回款 1500萬。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。也就每月200萬目標，平均為4套房屋，回款要達到150萬時，資料收集和銀行審批就必須加
快。
目標的確立的標準：
每月平均的4套房屋可下達至置業顧問，與工資業績相掛鈎，實行業績考核制。
四、市場營銷策略
策略陳述書如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於私企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高於競爭對手。
配銷渠道：主要通過活動策劃和廣告策劃營銷兩部分。服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，着重宣傳高品質、高享受、高檔次等特點，廣告預算增加1％。研究與開發：增加1.5％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加0.5％的費用來提高對消費者選擇過程的瞭解，並監視競爭者的舉動。
其途徑來源主要是活動策劃和廣告策劃。（詳見廣告方案）
五、案場管理
1、 業務處罰方面
根據市場動態定製當月銷售任務，初步任務定為每人每月100萬，
完不成任務的扣100元，0業績的扣除200元，連續三個月0業績的公司予以解僱。根據已銷售和在銷售的客户的 聯繫、催款、合同的簽訂、後期的催款、按揭、交房等業務落實到個人，誰的客户誰負責到底，中途辭職或者公司解僱的職工預留15%的銷售提成不予發放，由接替業務職工繼續負責和領取。在負責客户業務期間出現因個人原因導致的客户滋事事件罰款200元。
平時加大培訓力度，增強業務知識和自身修養。
2、 業績獎勵方面
每月評比一位銷冠，方式以完成任務起步，任務額外有超出部分最多的獎勵100元，每季度評比季度銷冠，評比方式以300萬起，任務額外有超出部分最多的獎勵200元，半年進行一次年中獎勵，獎勵方式以半年的總業績600萬起，滿600萬或600萬以上最多的由公司領導出面正式獎勵1000元
3、 專業化標杆的塑造
房地產銷售的企業專業化和員工職業化塑造着以下幾方面：
1.房地產銷售的基礎業務知識；
2.房地產銷售以及房地產建築施工、產權糾紛、理賠責任等法律知識；
3.房地產銷售的種類和房地產銷售技巧；
4.房地產的策劃、廣告、招商、管理等；
5.房地產建築的各類結構、構造、成本、採購、地基、測算、驗收等；
6.關於房地產的企業文化和公司的企業文化的管理宣傳；
7.各類文件的打印、校稿、格式、符號的規範及應用；
8.各部門的崗位職責以及權力和義務；
9.白領的職業操守和禮儀；
六、結束
以上內容為2014年銷售部銷售計劃書，呈領導預覽，望批評指正。
提交人：雷輝
2014 年 銷 售
銷
售
計
劃
書
提交人：雷輝
部
第三篇：房屋監理工作總結
一、工程概況
我監理公司於2014年8月承接了某工程的監理任務。該小區是由某集團開發。工程地處***廠舊址，南臨**街，北臨**路，介於**街與開**之間,共有 19棟框架結構高層住宅樓，1棟磚混結構住宅,1座會館, 1座鋼結構商業超市, 三處大型地下停車場。
我公司監理的某工程共分二期。其中一期工程包括1#樓、2#樓、19#a樓、19#b樓、1#地下車庫,一期工程於2014年8月下旬開工，於2014年12月17日正式竣工。二期工程包括4#樓、5#樓、21#樓、13#樓、14#樓、2#地下車庫、3#地下車庫、20#樓，二期工程於2014年3月2日開工，於2014年1月25日正式竣工（除5#b樓與20#樓）。5#b樓與20#樓於2014年10月 20 日正式竣工。
一期工程除2#樓為磚混結構外，其餘均為框架結構。其中，1#樓為地上十二層、地下一層，並附有夾層，建築面積為11739m2；2#樓為地上七層、地下一層，並附有夾層，建築面積為8441m2；19#a、b樓為地上五、地下一層，建築面積為9939m2。
二期工程均為框架結構。其中，4#樓為地上十一層、地下一層，建築面積為13064m2； 5#樓a區為地上十一層、地下一層，建築面積為13157m2；b區為地上九層（局部三層）、地下一層，建築面積為7199m2;21#樓為地上三層、地下一層，建築面積為1849m2; 13#樓為地上八層、地下一層，建築面積為11071m2；14#樓為地上十六層、地下一層，建築面積為20147m2；2#地下車庫一區建築面積為1350m2，二區建築面積為2435m2；3#地下車庫一區建築面積為2014m2，二區建築面積為4639m2；監理總面積達127660m2。20#樓為地上六層（局部七層）、地下一層，建築面積為10970m2；
二、監理概況
（一）項目監理部組織機構
我公司根據委託監理合同規定的監理範圍和控制目標，並結合考慮監理人員的年齡層次、專業水平等條件，由公司副經理親自帶隊，組建了一支精幹的監理隊伍進駐現場開展監理工作。項目監理部共有10名成員，組織形式如下：
（二）監理工作制度
根據監理規劃、監理細則的要求，項目部在總監理工程師主持下訂立了監理例會制度、監理人員崗位責任制、旁站監理制度、文件檔案管理制度、交接班制度等各項規章制度，並將各項制度上牆公佈，督促所有成員努力工作，為業主盡職盡責。
1、各專業安排專人每天按棟號負責填寫監理日記。
2、各專業監理工程師每天對各棟號施工現場巡檢四次（上、下午各二次），關鍵工序、關鍵部位全過程旁站監理，項目監理部實行夜間值班制度，工地每天24小時不斷人。
3、每週由總監或總監代表組織召開工地例會，總結上週各棟號工作計劃完成情況，佈置下週工作，協調解決工作中出現的矛盾和問題，並對突出的重點問題重點解決。
4、每月召開一次由業主和承包方參加的小區質量、安全、進度、文明施工總結會，對各方面表現突出的棟號給予肯定和表揚，對出現問題的棟號，進行分析、查找原因，並督促其及時解決改正。
5、每月由總監或總監代表組織編寫監理月報，總結本月內各棟號各專業監理情況，及時向業主及公司彙報。
6、各專業委派專人負責編制整理監理內業資料。派專人負責管理公司、業主下發的工程文件，以及對承包單位發出的指令文件，並形成收發文記錄備查。
7、項目監理部在總監或總監代表主持下每季度分專業進行一次階段性監理工作總結；竣工驗收後，對全年的監理工作進行一次全面總結。
（三）項目部內部管理制度
1、監理部辦公室牆上嵌掛“總監、監理工程師崗位責任制”、“監理工程師職業道德守則”、“質量控制程序”、“進度控制程序”等制度題板，用以指導監理人員有序工作。設公告欄，專人負責將各項規章制度、工程相關人員通訊錄、各項通知等工程信息列入欄內。
2、項目部所有監理人員進入現場工作時，統一着帶有公司標誌的工作制服，佩帶胸卡。
3、辦公室內微機、打印機、飲水機等一應俱全，各種文件、表格均用微機形成，實現規範化管理。
三、項目監理部工作方法及原則
項目監理部進入施工現場後，以總監理工程師為首的項目監理部各專業監理工程師從工程建設項目實際出發，以貫徹、落實有關政策、嚴格履行《建設工程委託監理合同》、認真執行有關技術標準、規範和各項法規為原則，以建設質量高、投資合理、速度快的工程為控制目標，以“守法、誠信、公正、科學”為行業標準，以事前指導、事中檢查、事後驗收等為工作方法，全面地開展監理工作。同時，在工作中，(請你關注：)各專業監理工程師嚴格行使《建設監理委託合同》中賦予監理工程師的權利，以精幹的業務知識、實事求是的敬業精神、一絲不苟的科學態度和公正廉潔的工組作風從嚴依法監理，在工作中不斷加強監理內部組織管理，積極探索總結工作經驗，使監理工作真正體現出它的科學性、公正性。
在對業主的服務方面，監理部在不超出監理合同規定的監理範圍內儘量滿足業主提出的要求，努力做好業主的參謀和代理人。在對承包單位的管理方面，採取以管為主、以“監、幫、促”相結合的原則開展工作，同時督促承包單位推行全面質量管理，促進工程建設管理水平不斷邁向新台階。
四、監理合同履行情況
（一）工程質量控制
工程質量控制是本次履行監理合同的核心內容，也是我們項目監理部的主要工作目標。為此，項目監理部各專業監理工程師在總監理工程師的帶領下從影響工程質量的五個因素入手，運用主動控制與被動控制相結合的方法，對各棟號的施工質量採取事前、事中與事後控制，確保工程質量達到承包合同、設計文件及相關驗收標準的要求。
1、對施工單位及施工人員的控制
施工單位進場後，我們首先對施工單位的企業資質以及營業範圍入手開始進行審查，同時重點審查其管理人員及特殊工種作業人員的上崗資質，對其上崗執業資格予以確認；對分包單 位的施工資質及其管理人員的上崗執業資格予以確認。
2、對原材料、構配件的質量控制
工程監理過程中,我專業監理工程師要求土建、水、電各專業施工單位進場材料必須附產品出廠合格證，並及時報我監理工程師進行進場材料的外觀檢驗和質量證明文件審查，對按要求需做二次複試的原材料及時進行見證取樣，並送法定檢測單位檢測。對外觀檢驗及質量保證資料均符合要求的材料方允許在工程上使用。對於外觀檢驗和檢測結果不合格的材料，要求承包單位立即清出現場，不得使用。同時在監理過程中對使用的材料採取跟蹤監督，杜絕承包單位在使用材料時存在?以次充好，偷樑換柱?的現象發生。
3、施工方法、技術措施的質量控制
在控制承包單位的施工方法和技術措施方面，我們採取預控措施。在承包單位準備施工工程項目前，我們要求承包單必須提前上報經其上級主管部門業已審批的施工組織設計或施工技術措施；並經我專業監理工程師、總監理工程師審查批准後，方允許施工單位依據其編制的施工組織設計或施工技術措施組織施工。對其提交的施工組織設計或施工技術措施，我們着重審查其是否具有針對性、可操作性和對現場施工的指導性，並根據設計文件、規範以及現場實際情況提出相應的審查意見；對其內容中存在的編制錯誤或與設計文件、規範相違背的地方給予指正，要求其在修改後重新報審。
在監理過程中，我們現場對施工單位各項技術措施及質量保證措施的落實情況進行監督檢查。例如，在19#a樓澆築四層砼框架樑及板過程中，我監理人員進行旁站監理時發現，由於架設現澆板負彎矩鋼筋的鐵馬凳設置較少，致使現澆板負彎矩鋼筋在砼澆築過程中被施工人員踩倒現象嚴重。針對此問題，我監理人員馬上通知施工單位現場負責工長暫停砼澆築，由現場負責工長立即安排鋼筋工調整被踩倒的負彎矩鋼筋，並增設合理數量的鐵馬凳，對即將澆築的部位全面檢查，對少加、漏加的部位馬上增設。在問題得到有效解決後,我監理人員方通知其繼續澆築砼，在此基礎上良好地控制了19#a樓四層樑板結構的施工質量。
4、對施工機械設備及環境的控制
進入現場的施工機械設備，我們除了對其書面保證資料進行核查外，而且在現場對其運轉時的工作能力進行檢查，以保證機械設備滿足現場的施工要求；同時核對施工單位是否將投標文件中承諾的擬採用設備進場使用。監理過程中，我們對其採用的機械設備的實用性給予監控。例如，20#樓游泳館室外回填土時，施工單位未採取施工組織設計中機械夯實（立式打夯機）的措施，而是採用人工夯實的辦法，這樣不僅影響施工進度，而且夯實效果不好；我監理人員發現此情況後，及時與施工單位現場工長溝通，要求其按照施組中制定的技術措施施工，調來二台立式打夯機採取機械夯實回填土，這樣不僅加快了施工進度，而且保證了回填土的夯實密實度。
在環境控制方面，我們針對各棟號的工程特點及其周邊環境的特點，充分考慮施工中可能發生的情況，提前書面通知施工單位充分做好施工前準備工作，充分考慮生產環境、勞動環境、周邊環境對施工的影響，避免工作準備不充分或保證措施、防護措施不利而影響正常施工進度或施工質量。
（二）施工進度控制
1、 工程進度的快慢直接關係到工程建設項目能否按期竣工和投入使用問題。我項目監理部結合現場實際情況，對施工單位編制的施工進度計劃進行提前審查，經與業主協商並徵得同意，對施工單位不合理的工序安排提出意見，要求其合理調整，使進度計劃滿足實際工程需要。
2、 現場監理過程中，監理部要求施工單位每月末提前編報下月份的施工進度計劃，把許多存在的工程問題放在事前進行考慮解決。同時，項目監理部全體人員也積極協助，為施工單位創造有利條件；監理部每天夜間均設專人值班，當夜間施工單位鋼筋綁紮完畢自檢合格並向監理部報驗後，我監理部相關下一步的砼澆築實施旁站監理。從而確保施工工序連續有序進行，確保施工進度按計劃完成。
（三）投資控制
項目監理部按照施工合同、工程施工實際進度、工程質量對所監理的各項目進行工程款支付專業人員及時對綁紮的鋼筋及其他隱蔽工程進行驗收，並對控制。
（四）合同管理
現場監理過程中，受業主委託，項目監理部根據施工現場相關合同的約定對工程工期、質量進行監督、管理；監督材料採購合同的訂立，監督設備合同的履行；掌握合同的副本，瞭解合同的內容，進行合同跟蹤管理，檢查合同執行情況，及時準確反映合同信息。認真檢查施工合同的履行情況，實現科學管理。
根據監理合同的規定，在各棟號具備竣工條件時，組織施工單位進行竣工初驗，同時提出驗收意見，形成書面材料。
（五）信息管理
項目監理部通過建立信息交流網絡，及時準確的在組織內部以及與業主、施工單位及時進行信息交流，掌握現場施工質量、進度動態，同時與外部環境進行信息交流，瞭解建築市場形勢及建築法律法規發佈情況。
（六）內業管理
在一般建設工程中，建設單位、監理單位、施工單位往往只重視施工現場的外業管理工作，而忽視了工程技術資料的管理，尤其是內業資料的同步管理工作。為此，項目監理部進駐施工現場後，對工程技術資料的管理提出了嚴格要求。
1、 由監理人員下達給施工單位的開工、停工、返工等相關通知及報送業主《備忘錄》等文件，都是以書面形式由項目監理部簽發，避免以往工程建設中的口頭通知,後期難以核實而引起的不必要糾紛，真正把工程問題落實到書面上，使得現場監理人員能夠有理有據地開展監理和審查工作。
2、 現場的內業資料管理過程中，根據實際情況需要，監理公司編制了實用性很強的監理資料表格，如：旁站監理記錄（本）、平行檢驗記錄、督促安全文明施工記錄等等，確保現場內業資料實現表格化，並實行文件隨時發送、隨時登記的制度，實現場所有文件都能做到系統管理。
3、 項目監理部記住現場後，便着手進行工程技術資料微機管理，所有的工程技術資料全部及時輸入微機，上報的材料和文件全部由微機輸出，使得資料的管理趨於科學化和規範化。
五、監理工作小結
1、 受業主**開發有限公司信任和委託，監理有限公司於2014年8月22日進駐某工程施工現場。進駐現場的監理部人員深感肩上責任的重大，一年多來，監理人員在現場監理過程中，始終秉着“守法、誠信、公正、科學”執業準則，牢記“安全重於泰山、質量高於一切、進度就是效益”的現場管理宗旨，認真、細緻做好質量、進度、信息與合同的控制與管理工作。緗褳ü嗬砉救嫘饗殖「鞣矯婀ぷ骷笆┕は殖「骷沂┕さノ壞墓餐?最終促使監理合同範圍內的所有工程均能一次性通過竣工驗收。、該小區的一期工程於2014年12月17日正式通過驗收、二期工程於2014年1月 25 日正式通過驗收。至此，我公司所監理的某工程的監理工作已按業主委託的《監理合同》全面完成。下一階段，我公司將依據業主委託《監理合同》中約定的工程質量保修期的監理工作。在承擔質量保修期監理工作時，監理公司安排監理人員對業主提出的工程質量缺陷進行檢查和記錄，對承包單位進行修復的工程質量進行驗收，合格後予以籤認，同時對工程質量缺陷原因進行調查分析並確定責任歸屬，對非承包單位原因造成的工程缺陷，監理公司予以現場證實，同時將實際情況及時上報業主，確保工程質量保修工作的全面開展，圓滿完成 紹興市**建設工程監理有限公司在某工程的各項監理任務！
3、 回顧一年多的現場監理工作，在監理公司總部的正確指引下，在項目總監理工程師的正確領導下，經過項目部的全體人員的共同努力，在**項目上，監理項目部的現場監理工作取得了一定的成效，同時在工程建設中發揮了較大的作用，總結監理工作成績的取得，是和**開發有限公司的正確指揮與支持分不開的。為此，以項目總監為首的項目監理部全體人員向業主諸位領導及全體同仁的大力支持和幫助表示深深的謝意！
4、 隨着基本建設事業的蓬勃發展，，下一階段，我項目監理部將會繼續貫徹執行的企業方針，進一步努力提高監理工作水平，增強監理企業綜合實力，為我國基本建設多創精品工程盡獻一份力量。
第四篇：2014年建築房屋工作總結
g208線漳源至長治常金段 路面大修改造工程第13合同段
施
工
總
結
沁源通達路橋設備有限公司
g208線漳源—常金路面大修改造工程施工項目部
二〇一四年十月二十五日
工 程 總 結
1、工程簡介和主要技術標準
g208線長治漳源至常金段路面大修改造工程第13合同段，設計起點為k989+685，終點樁號為k998+930，全長9.245公里。原有公路建成於1995年，經過十餘年的運營使用，加之超限車輛頻繁，該段公路損壞嚴重，已不能滿足現有交通量的要求，嚴重製約着本市經濟的發展。本段公路其中k989+685—k994+470段為瀝青砼路面，長4.785公里，其餘路段為水泥砼路面，長4.46公里。本段公路設計結構為4cm改性瀝青砼上面層+6cm瀝青砼下面層，18cm水穩定碎石（水泥5.5%）上基層和20cm水穩碎石（水泥5%）下基層。
2、通過投標我單位很榮幸地參與了本項目的建設工作，負責施工該項目的全部工程。我單位於2014年6月進駐工地，組織平整場地和原材料進場、設備進場等，全部工程於2014年10月份結束，順利地完成了本項目的施工。
3、工程組織情況及負責人名單：
為了優質、高效地完成本項目，沁源通達路橋設備有限公司進行了如下的施工組織，成立了沁源通達路橋設備有限公司g208線漳源—常金路面大修改造工程施工項目部，項目經理由張鋭敏擔任，全權負責行使公司使生產指揮、協調、經營等業務，劉紅義擔任生產副經理。項目部下設施工技術部，機械設備部、質量檢驗部、物質供應部，財務部、地方協調部、試驗室、辦公室等部門，項目部共計33人。
4、施工工藝、方法、技術措施、冬雨季施工情況，新技術、新工藝、新材料的應用情況：
施工方法：
（1）、路基挖補工程施工方法
我們進駐工地以後，根據施工現場的實際情況，首先採用砼破碎機擊碎需要進行挖補的原水泥砼塊，用裝載機或挖掘機裝運，汽車拉到指定的棄土坑。然後採用20號片石砼進行處理。
（2）、下基層、基層施工方法
本標段路面下基層和基層均採用廠拌法施工，一座500t/h穩定粒料拌和機拌和混合料,20t自卸車運輸,下基層採用推土機和平地機的作業，基層採用攤鋪機作業,人工輔助整平,靜壓路機和振動壓路機組合碾壓密實、光滑,灑水養生，基層養護7—10天以後可開放交通。
（3）、面層施工方法
本標段面層施工採用廠拌法進行，採用2套2014 t/h拌和樓拌制瀝青，20t自卸車運輸到攤鋪現場，本標段採用2台xg-951型攤鋪機進行作業。
瀝青混合料在拌和廠先進行試拌，通過試拌確定拌和時間，拌和方式以及出廠温度等，拌和好的瀝青混合料應均勻，無花白料，無離析，無結塊等，運輸過程中應加蓋蓬布，運至攤鋪地點不低於130度 ，攤鋪寬度為半幅，混合料均勻緩慢，連續不間斷地攤鋪。攤鋪機前進30—60m後開始進行初壓，用光輪壓路機進行；復壓用振動壓路機進行，最後再用光輪壓路機進行終壓趕光。在碾壓中嚴格控制碾壓温度，選擇合理的振頻和振幅，以獲得較好的壓實效果。
（5）、雨季施工的主要技術措施
編制雨季施工方案，安排好施工項目，備足雨季施工材料和防雨物品。在進入雨季後做好防水、排水工作。雨季填築路基時，及時取得氣象資料，隨時注意天氣變化，根據氣象資料調整施工工序，合理配置機械勞力，精心組織，周密安排，不大面積展開施工，幾個施工區段工作面緊湊銜接，施工一段成型一段。水泥庫建在地勢較高的地方。及時檢測粗細集料含水量，準確調整砂漿、混凝土配合比，施工完砌體和混凝土表面要及時覆蓋。
（6）、夜間施工的主要技術措施
合理安排施工，儘量避免或減少夜間施工，需要連續作業的工程項目，夜間施工將採取以下措施，確保工程質量與安全。建立夜間值班制度，做好周密的組織和技術交底，配備足夠的物質，確保工程質量與安全。安裝足夠的照明設備，保證夜間施工有良好的照明條件。嚴格複核、檢查制度，確保各項技術質量指標準確無誤。做好夜間施工防護，在作業地點附近設置警示標誌，懸掛紅色燈，以提醒行人和司機注意，並安排專人看守。
（7）、炎熱季節施工技術保證措施
施工應在夜間温度低時進行，高温下的攪拌時間應力求縮短，運輸時間應保證在最小值內完成。高温下必須連續養護，並以灑水法為宜，在基層攤鋪後的最初幾小時，應不間斷灑水，防止表面乾燥。
（8）新技術、新工藝、新材料的運用情況：
本次上面層設計為4cm改性瀝青混凝土，我們在以往面層施工經驗的基礎上，嚴格按照有關操作規程進行施工。在保證工程質量的同時，也取得了較好的社會效益。
5、工程地質、地形、水文特殊地基的處理情況：
本工程為改建工程，所有路線均在原先道路上進行施工。我們主要在業主及監理單位的幫助下，並且積極和地方政府協調,對原來路面破壞嚴重的路段進行了挖補處理,使之達到了設計的強度.
6、工程質量情況：工程質量目標、重大質量事故及處理情況：
本項目通過嚴格的質量管理未發生質量事故,達到了預先的質量目標。
7、工程設計及變更執行情況
本項目嚴格按照設計施工，除了完成設計圖紙與招投標文件內要求的工程項目外，我們還在設計單位的指導下，並徵得監理單位，業主單位等同意進行了設計變更。主要包括（1）針對施工雨季帶來的路基病害，原設計文件中未提到的軟弱路基.(2)配合社會主義新農村建設，我們對與g208線平交的各種道路，而原設計未提到或不夠完善的。（3）我施工段落內有兩座橋樑，本次為了優化行車環境而做的粉刷防撞牆、伸縮縫改造、安裝欄杆等一系列原設計未提到的工作等。
8、工程監理概況及質量監督單位各稱、監督形式。
本項目工程監理單位由山西路傑公路工程技術諮詢有限公司，總監李海平，監理工程師羅清平、安龍龍。質量監督部門為：長治市交通質量監督站。
9、工程竣工情況：
我們已經完成設計及變更設計的各項施工任務，施工完畢後，我項目部還組織大量的勞動力和機械設備對路基兩側的路基棄土等進行了清理，為今後的綠化、養護建設創造了較好的條件。
10、工程遺留問題及養護建議事項的條件
在今後的養護工作中要加強排水工程的疏通清理，使路面各結構層處於乾燥狀態，減少水對路面工程的破壞作用。另外本路段平交路口較多，應該加強平交路口的安全管理包括平交路口水系的溝通工作。
同時，我們根據施工中存在的問題總結如下：
施工方面：a 健全的質量保證體系是質量管理和重要環節。b雨季施工路面施工中應加強臨時排水，減少水對路面工程施工的各種影響。c改建工程不阻斷交通的情況下，應組織好交通，從而更好地進行施工設計方面。
設計方面：a 加強設計前的工程地普查，提供較為翔實的地質資料。 b加強研究，採取有效的技術措施防止新老路基的接茬存在的各種情況。
總之，我們在分局和項目部領導的大力支持下，在監理單位的監督和配合下較順利地完成了本項目的施工，工程質量達到了預期的目標。同時積累了改建工程的寶貴的經驗。 我們決心在上級單位的正確領導下，繼續發揚我們一貫的優良作風，為家鄉的公路建設貢獻自己的力量。
沁源通達路橋設備有限公司
g208線路面大修改造工程第13合同段項目部
二〇一四年十月二十八日
第五篇：2014年房屋執法工作總結
2014年執法工作總結
轉眼間，緊張和忙碌的一年將要過去了。這一年中，我緊跟領導和同事們的腳步，端正自己的工作態度，嚴格的遵守單位工作紀律，緊緊圍繞中隊的中心工作，以依法行政為主線，全面深入地參與執法工作，取得了較好成效。現將2014年執法工作情況總結如下：
在工作方面，房屋執法是現在的工作，按照現有的政策依據，我負責（區域 ）的執法工作，主要是做好違法物業管理規定的案件的立案調查工作，物業管理是城市管理的一部分，因此在工作中要及時對違反物業管理規定的案件作出行政處罰。今年的，我完成了———案子的立案調查工作，並配合上級部門的精神，認真的參與了~~~~的拆除工作。在工作中我認真履行崗位職責、竭盡全力做好本職工作。嚴格要求，自我加壓。始終保持與時俱進、開拓創新的精神狀態，在工作中做到不拖拉，認真執行單位的各項規章制度。以制度、紀律規範自己的一言一行，嚴格遵守單位各項規章制度，不斷改進工作。作為一名執法隊員，努力提高高自己的工作綜合能力，提高案件的結案率，第一時間調查案件，做出相應的處理，及時回報舉保人，為和諧社會做出自己的一份力。
在思想方面，我牢固樹立宗旨觀念，主動熱情的為羣眾服務。以全心全意為人民服務為自己的行動指南，充分認識到自己所在崗位是為羣眾服務的，處處想羣眾所想，急羣眾所急。在工作中多為羣眾着想，在接到羣眾投訴的時候第一時間到現場，及時的調查案件，對違章現象及時的制止和做出處罰，減少羣眾的損失，在工作中遇到有情
緒的人民羣眾的時候耐心的解釋我們的政策法律和法規，努力提高羣眾的滿意度。
在學習上我不僅學習法律、學執法業務等自己崗位上的業務知識，提高自己的業務技能和執法水平，而且認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論等科學理論，精讀有關重點文章，及時學習領會黨的文件精神，用鄧小平理論武裝自己的頭腦，提高自己的政治理論修養，堅定社會主義初級階段的信念。通過認真學習，積極開展自我剖析，認真查找在業務能力、思想認識等方面存在的不足，從角色、職責、工作標準和工作要求幾個方面準確定位、及時糾正。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己存在的不足之處，全面協調工作的能力還需進一步的加強，自身的法律素質還需進一步提高。在新的一年裏，我將按照上級的部署要求，進一步發揚成績，克服不足，力爭取得新的突破。
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