日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。2017年3月，我來到特鋭德山東大區工作，近一年以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我逐步地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處，成為我2018年繼續努力前進的方向和目標。現將2017年工作總結如下：
一，2017年工作開展情況
2017年3月結束實習生的階段，正式進入市場，大區選擇我進入濱州市場，開展一系列的維護開發工作。共完成合同額2597760。以下分為四個部分展開：
1.用户市場，合同額2329800。在進入濱州市場之後，通過供電公司關係接觸了新美達，香馳集團，三江金屬，新盛食品，鄒平澳星，中悦鋼鐵，京博集團，魏橋集團等用户，均有項目參與投標，並在領導與師傅的支持下，順利拿下新美達二期項目，京博新建100萬方柴油罐區項目，三江金屬新建35kV變電站項目，鄒平澳星高壓櫃項目，簽訂合同。用户市場開發取得初步成效。年中獲取京東項目信息，與開發區政府展開合作，目前進展良好，有望在濱州落成第一套預製艙式110kV變電站。
2.局管局控，合同額267960。依託濱州已開發四年的供電公司生態圈，逐步與濱州通源，濱城開元，博興光明，鄒平光明，無棣弘業等三產建立聯繫並與部分有業務上的合作。主要是利用網瑞物產中標變壓器框架協議簽訂部分變壓器合同，在博興有了環網櫃零的突破，後續博興也是繼續深挖的重點。
3.國王履約。國王履約主要是濱州大箱體項目的執行落地和來年儲備項目的挖掘深入。2017年在濱州中標包括陽信温店，流坡塢，東進，惠民魏集，大年陳五個站共七套設備的開閉所，在此過程中與設計院對接確認圖紙，與供電公司溝通落實好設備到貨安裝的事宜，做好輔助工作，未來年的項目做好鋪墊。
4.工程公司。在與供電公司交流的過程中，相繼開發了鑫華電力，華億電器，通泰電力，通盛電力等安裝公司，但目前均為展開業務上的合作，也是2018年工作的重點。
二．2017年營銷戰略執行情況
在對濱州市場有了一定的瞭解之後，針對濱州市場特性，有選擇性的開展了以下戰略：
1.攻堅110kV預製艙式變電站市場，為客户提供一體化解決方案。年中通過濱州開發區供電部幫手陳工，獲取到了京東大數據中心項目的信息，及時反饋大區，在王朋的帶領下，與開發區公管局展開合作，逐步引導用户確定預製艙式變電站的建站模式，併為其提供設計施工運維等服務，為客户提供完整的電力系統解決方案，獲得了客户的高度認可。該項目如能落地，將是特鋭德品牌在濱州的一個典型，將為濱州市場注入新的活力。
2.專注電網生態圈建設，全面開發局管局控項目。在於供電公司的交流中，逐步的與濱州通源，濱城開元，博興光明，鄒平光明，無棣弘業等三產建立聯繫，並與博興光明，鄒平光明，無棣弘業，濱州通源等公司展開合作，簽訂合同。目前在濱州的局管局控市場，依然處於待開發階段，我們的優勢產品還未進入主流供應商範圍，也是下一步的工作重點。
3.抓住電網變電站改造機遇，植入箱式方案，提供符合轉移及大修技改綜合服務方案。藉助濱州中標改造站項目的機遇，繼續深化市局及各縣局運檢口對於箱式方案的認可度，濱州陽信及惠民新的改造項目依然採用箱式方案，並在中標站供貨的過程中為其提供符合轉移設備，提高供電公司的認可度，繼續夯實供電公司生態圈基礎。
三．個人認知
在進入市場近一年的時間裏，在山東大區這樣的大熔爐下，深刻的體會到了大區“我為人人，人人為我”的文化氛圍，也正是在這樣的氛圍下，眾多同事領導的幫助，無論是生活上還是工作上，都有無微不至的關懷與指導。但也在此過程中，深刻的意識到了自己的不足：
1.在工作中，對於市場的把控性和敏鋭度不足。在項目的關鍵節點和關鍵人的突破上，較為遲緩，有些工作浮於表面，未能深入挖掘開發，導致項目關鍵節點工作不到位，在後期項目參與的過程中較為被動。
2.客户關係深入較為困難。無論是供電公司，還是用户企業，在初步接觸客户的過程中較為順利，但後期尋求項目的幫助和支持時，關係總是不到位。只是簡單的拜訪溝通項目進展，未能在生活上與客户打成一片，客户關係浮於表面。
3.思想懶惰。對於很多問題考慮的不夠全面，有的時候不去想或者想不到，也沒有積極的去和同事領導溝通，導致問題處理不及時不完善。
在2018年的工作中，針對這些個人問題，將會逐步的去解決點這些個人陋習，提高自己的工作效率，達到領導和同事們的期望。
四．2018年工作計劃
通過在濱州市場近一年的工作，也對濱州市場有了更深刻的理解和認識，將2018年的工作主要分為一下三個部分：
1.利用好京東項目，爭取落地的同時，開發濱州開發區管委會的關係，打入開發區政府市場。利用公管局的關係，逐步開發建設局，招商局，規劃局等政府部門，掌握第一手的項目信息，選擇優質項目參與。並利用好中建五局已經存在的與政府的合作關係，爭取在濱州政府市場打開局面。
2.深耕博興市場。在2017年的瞭解中，發現博興鋼結構中小企業普遍存在擴容的需求，且基本均為新建35kV及110kV變電站等優質項目，利用好目前已經有的與三江，新美達，京博等企業的合作，開發和維護好博興供電公司與三產博興光明的關係，在博興的鋼結構中小企業中處處開花。
3.繼續深挖濱州大修技改項目。目前預製艙式變電站變電站已經在濱州開始投運，且用户認可度較高，但仍存在一些細節問題用户存在不滿，在項目的後期處理上多花心思，獲取客户對於箱式模式的高度認可，在以後的技改項目中，保持依然採用箱式模式，爭取將這個模式延續下去，將公司的優勢產品打入濱州市場，獲得整個市場的認同。供電公司的認可也是對用户市場和局管局控市場的有力保證。
2018年是我在大區的第二年，也將是我高速成長的一年，希望可以伴隨着大區的成長，自己也能獲得長足的進步，為自己，為大區的未來做出應有的貢獻。
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