第一篇：2014電氣銷售總結
2014年度總結
2014年在公司的培訓的三個月中，我學到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀，小到自己處理每件事的態度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個剛畢業的大學生，到慢慢融入這個社會，甚至有能力讓自己在上海這個大都市裏有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導着我。
從剛來到上海之時，銷售對我來説就是一張白紙。從最簡單的，對產品型號價格的一無所知，到客户的開發以及維護。通過老總以及同事們的教導，已經開始慢慢的對業務有了基礎的瞭解。在這三個月的工作中，我也積累了一些意向客户，意向比較大的客户有二十家左右，成單客户有兩家。這個工作成果完成的很不理想，公司規定的2萬元的銷售額更是遠遠不夠。所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評，提出以下幾點不足之處：
1、對於基礎知識的掌握遠遠不夠，對於有些常用的產品不能最短時間內選型，以及報出價格。
2、在產出源電話量上遠遠沒有達標，不僅沒有完成量化，而且電話技巧的運用也不是很熟練。
3、客户的拜訪量也不是很穩定，有時候會多一點，有時候因為其他種種理由就減少拜訪量。在拜訪客户的時候，也要最大程度的瞭解到客户的信息，獲得他們的採購型號、數量等等。
這些都是我在工作中的不足之處，作為一個銷售人員，我們只有
不斷的學習、不斷的改造自己，我們才能更快的成長起來，在工作中時刻保持激情，時時刻刻提醒自己不進則退的道理，讓自己警鐘長鳴，不因一點點成績而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！
第二篇：電氣高手銷售經驗總結
銷售心得
主要在於個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在
建項目的進展及可行性。
可行性報告適用與新建項目，
那麼在這用可行性的含義在與，側面瞭解一些項目內
部操作信息，能中標的機率的估算。 （不要被當成陪標的靶子,有時候陪標也是種享受，
僅限於串標、圍標。）
2，尋找關鍵人，
在我們的概念中關鍵人是誰？
他有能起到什麼樣的作用？
是不是能把價格做高?(利潤最大化） 還是僅考慮將項目低價拿下？
問題來了，關鍵人物，點亮了。
關鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發者業主方的，亦可能是設計院的（排除目前很多大型項目都有自己內部設計系統，也是業方人
員）。
成套電氣櫃行業針對性的做業主關係的較多，那麼關鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析：
一、能帶你參與進來（想了想，把這條放在第一位，現在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望）這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個配角。
二、能將項目操作內幕告知，知情者記得分好處費。
三、能幫你理清各層關係，這裏叫牽頭。
四、能幫你提供優化方案，在設計選型出圖紙的關鍵
人物。此人可能在中標機率中扮演黑馬。
五、決策者的連帶關係，這個需要做條件，亦可能比
較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。
六、決定成敗的關鍵人物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁， 此人可能是業主領導者、電工、設計
方案提供者包括以上全部。
3，公關，它是2個字的，打出來就覺得莫名的騷動，
它在行業裏叫做關係，
那麼大家一起探討下，利潤最大化。
雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情況下，只能做到低價位中標，這是
你不情我不願的結果。
那麼想將利潤髮揮到極致，利潤空間又在哪裏，需要
怎麼去做？
這裏或許有你想要了解和知道的，公關也可以是“公關”，不是關公，關公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。
成套行業是複雜的、多變的，很多人在説做什麼也不做成套，但相反覆雜的條件卻還真能給你帶來高回報。 在此大白話開始，業主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關廠，誰是誰，誰又不是誰。
我們這樣説：開關櫃行業他是有條件可以做到高利回報的。
看你會不會鑽、會不會把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點紅包就好。（很多人肯定在想，求紅包）
做了這麼多的工作，期望拿到一個好的結果，可是失望又總是大於期望。
銷售魅力是現在應當談論的話題，花最少的錢做最大價值的事情，很少人能做到個人魅力的極致。
做銷售免不了要花些錢，花些冤枉錢，時刻想着花了1k塊錢要從某人身上撈10w甚至上百萬單子回來，賺他10w上百萬。
銷售價值是判斷能力的體現。商務過程中，花點小錢
免了不少麻煩事。等等。
3，報價過程，
涉及到很多細節因素，高低成不成。
項目中標價格決定因素必定要考慮，高價中標屬內定，取中間價屬裁定，取低價屬殺定。
報價也是門學問，在特定的環境下，報個高價也不是什麼壞事。
現某大型項目標的，常規報價取中間值及最低價幾輪刷新就是很苦惱的事情。
那麼，就有了供應商間或單個供應商的串標、圍標等等一些手段，這個需要資源。
串標：串通的串，圍標：互相團結抱團，目的一致把業主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。
4，設計核圖過程，
銷售應具備相當的業務能力，當然也應當具備一定的業務知識水平。
當你知道個所以然，説的口沫橫飛的時候，而對方卻還在朦朦朧朧煙雨中。
在初期的業方、設計院提供圖紙中去發現問題，去“合理”的“優化”交貨方案。
點亮了，增容不乏也是樂此不疲，舉例：在成本預算
中2014w的業務利潤是10%，為何不做3000w的10%。
當然，搞定一些關鍵人的關係，初期增容後再減容也是樂此不疲，這叫合理優化方案，根據該項目量身定做。
條件很重要，需要搞定一定的關係，花錢是自然的。 這是與現階段，業務改圖改廠家改型號間的區別 （做項目碰到元件供應商指定是很正常的，要在嘴裏當成都是朋友是合作伙伴）。
我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。
天涯海角，難免還會再相會，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。
第三篇：電氣車間工作總結
電氣車間6月份工作總結
2014年6月，為認真落實《關於2014年“安全生產月”系列活動安排》精神，緊緊圍繞“關愛生命、安全發展”的活動主題，結合我車間安全生產及全廠生產任務工作的實際，通過“安全生產月”活動的組織落實，進一步營造了我車間“安全生產人人有責”的安全生產氛圍，現將6月工作總結匯報如下：
本月全車間進行各項維護檢修70餘起，完成車間計劃任務50項：對全廠局域網、辦公計算機、殺毒軟件進行更新換代、對現場所有皮帶保護裝置進行試驗、對153皮帶軟起櫃進行起車試驗，並記錄電流等數據、對儲煤棚東側刮板經常檢測漏電故障進行排查等。同時，積極組織職工參與廠“安全生產月”組織的系列活動，增強了職工的安全意識。在理論方面，車間通過各種方式鼓勵自我學習，自我提高，結合《安全生產每日一題》等一系列的安全生產資料系統學習安全知識，積極努力把安全生產意識帶到日常生產工作中去，做到絕無安全生產隱患、無安全生產事故。同時組織職工進行安全月全員教育考試、參加了《全國職業安全健康知識競賽》答題活動、安全板報展評活動、安全輿論宣傳活動、安全漫畫以及安全質量標準化檢查活動。針對電工崗位的特點，我們收集了高空作業、防觸電，防機械傷害，防現場習慣性違章等相關方面的安全知識宣傳資料，集中組織學習。教育職工“關愛生命 安全發展”，提高職工自我防護能力。通過宣傳安全生產月活動，營造濃郁的安全文明氛圍，從而提高全體職工的安全意識。從不同角度宣傳安全知識，安全技能，不斷提高全車間的安全意識，規範職工的安全行為，增強自我保護能力，從而提高我車間的安全生產管理水平，遏制事故的發生。
安全生產月活動期間，結合二季度多經局質量標準化大檢查，我車間實行條與塊的結合，點與面的結合，做了大量的工作，組織職工多次下現場巡檢、清潔衞生，排除了安全隱患，解決了一批問題。在檢查過程中贏得了上級領導的好評。同時對檢查出的問題迅速的採取了有效的整改措施。
通過此次活動，我車間現已逐步形成“安全生產人人有責”的良好安全氛圍，並達到“以月促年”的目的，創造了安全有序的外部環境。下個月的安全生
產工作，就是要在鞏固安全生產月活動的成果的基礎上，並圍繞2014年工作要點，做好四個方面的工作：一是加大宣傳力度，教育廣大職工熟悉安全法，並掌握安全技能；二是抓好崗位培訓，提高操作技能；三是抓好安全生產大檢查，切實加大事故隱患整改力度；四是按照“四不放過”的原則，嚴肅查處各類隱患和事故。
電氣車間二季度工作總結
二季度在廠領導的正確領導下，我車間認真貫徹落實公司的各項指示和安排，以安全生產為中心,貫徹落實“安全第一、預防為主，綜合治理”的工作方針，紮實落實完成我廠各項任務，帶領全體職工在崗位人員少，生產檢修任務繁重的情況下，精心操作，安全運行，優質服務，合理調配人員，積極抓好電氣設備的維護維修。保障了二季度各項生產目標的順利完成。
具體地，主要工作有以下幾個方面：
一、每天召開安全工作例會,安排佈置各項工作
每天按時召開全體人員參加的安全例會,總結前一天的安全情況,安排當天的工作任務,使得每個職工都能明確工作重點和具體任務,積極主動地開展各項工作,為各項工作按計劃順利開展提供了有力保證。二季度共進行各項維護檢修200餘起，完成車間計劃任務160項。有針對性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，確保汛期供電安全；四月中旬完成了對變電所全部電氣設備、高壓線路、防雷接地等電氣設備的預防性實驗；四月下旬完成了變電所春季大檢修工作。與此同時，完成對各設備進行定期的保養與維護等工作，還充分與各兄弟車間進行緊密配合，圓滿的完成了廠下達的各項生產任務。
二，加強職工技能培訓，夯實安全生產基礎
職工隊伍素質長抓不懈培養一支德才兼備的職工隊伍一直是電氣車間工作的重點之一。為此，車間始終將職工培訓工作放在首位，長抓不懈。早在年初，車間就制定全年的職工培訓計劃，力爭將工作做到有條不紊。4月底，車間新進了5名職工，為了使其儘快掌握車間所涉及的電氣知識和設備維護保養的有關知識，車間在較為繁忙的時間裏專門抽調人員對新工進行培訓，並完成了新工上崗考核工作，5名新工全部通過考核。車間始終堅持“每天一題，每週一課，每月一考”的學習模式，提高職工的理論水平，還數次在班組內部開展現場問答、事故分析,以此檢驗職工們對知識的掌握情況和對突發事故應急處理的能力。這使得職工們都能寓學習於生產，寓理論於實踐。
三、積極開展"安全生產月"活動,推進安全管理上台階
車間積極組織開展形式多樣的活動，並以班組為單位學習安全規程和操作規程，以強化職工的安全意識，鞏固安全知識。與此同時車間積極組織參加《全國職業安全健康知識競賽》答題活動、安全板報展評活動、安全輿論宣傳活動、安全漫畫以及安全質量標準化檢查活動。通過安全生產月系列活動，營造濃郁的安全文明氛圍，從而提高全體職工的安全意識。從不同角度宣傳安全知識，安全技能，不斷提高全車間的安全意識，規範職工的安全行為，增強自我保護能力，從而提高我車間的安全生產管理水平，遏制事故的發生。
下半年的安全生產工作，就是要在鞏固安全生產月活動的成果的基礎上，並圍繞2014年工作要點，進一步做好設備檢修和預防性試驗工作，加強對專業技人員的培訓工作，進一步抓好安全清潔生產和車間各項管理工作，認真貫徹落實目標成本管理，降低物料消耗，按生產工藝要求，確保安全生產。
第四篇：2014電氣工段工作總結
製造分廠電氣工段2014年終工作總結
製造分廠電氣工段2014年終總結，在公司及分廠各級領導的正確領導下，通過嚴格的管理和員工們辛勤的勞動，以優良的作風贏得平涼海螺第一條5000t生產線順利投產運行，在此期間我們不斷努力奮進取得了較好的成績同時贏了廣大員工的一致好評。在這投產的幾個月來始終本着為生產線的不斷優化和完善取得了很好的亮點而不斷努力奮鬥。為生產的穩定運行和公司的發展做出自己應有的貢獻。現將2014年度電氣工段年終工作總結如下:
一、2014年工作總結
1、經過一年的不斷努力，在生產線建設時期，針對現場安裝特點，將電氣工段的35名員工行佈置進行詳細分工，明確各班組成員名單，同時對工段各管理人員的職責進，做到管理統一，分工明確。對於電氣工段的各項管理制度進行完善，重點要求電氣人員做好各類專業檢查，確保現場存在的問題及時發現、及時處理，保證工藝生產線的穩定運行；
2、在設備的調試階段及單機試車階段，積極投入到設備的打點、試機工作，做好每台設備的試車記錄，有序的推進調試工作，為後期設備的安全、穩定運行做好了鋪墊；
3、試生產時期，利用廠家調試人員專業技術力量做好現場設備的調試指導，同時利用晚上時間安排廠家人員對工段人員進行技術培訓，使工段人員及時瞭解設備性能，提高的人員的專業水平，
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為後期駕馭生產線大好基礎；針對新進人員多的特點，利用以師帶徒的方法，安排工段技術員擔任電氣運行班班長，通過日常的現場實踐和定期的專業培訓，不斷加強工段人員的技能，切實提高人員的操作技能和判斷解決故障的能力；通過在現場對員工的實踐操作指導使員工的實踐技術水平有很好的提高，逐步深入對現場設備故障的梳理，以故障做例子進行多次培訓，全員參與設備故障的學習和管理；
4、結合現場設備的實際運行狀況和特點，先後制定和完善了專業點檢、專檢制度，各類設備均以表格化的檢查形式，使設備點檢制度形成了直觀、形象、方便實用的價值；
5、從每個人做起，要求工段管理人員每天深入現場對設備的運行情況進行日常的點檢，同時這樣做也是對員工及技術人員日常點檢質量的一種很好的驗證，讓員工和技術人員從思想深處能夠認識到點巡檢應該關注的重點；
6、結合日常點巡檢中發現的問題及設備週期性的維護特點，做好設備的日常預檢預修工作。首先做好檢修計劃的評審，做到檢修無漏項，同時針對大的檢修項目做好方案及相關檢修備件材料的跟蹤；其次，檢修時深入現場對檢修項目的開展及檢修人員的作業規範性進行跟蹤檢查，同時組織專業管理人員對每個檢修項目結束後做好驗證試機工作，確保檢修質量，杜絕因人為責任心問題造成的檢查確認不到位而發生的檢修返工現象；
7、定期召開電氣專業例會，梳理設備存在的問題及設備運行狀況進行分析，同時佈置電氣專業設備管理重點，統一大家設備管理的思想意識，將設備管理的重要性能夠深入到每個人。同時對發生的重複性故障和隱患的設備，組織專業技術管理人員召開一事一
議分析會，通過會議的召開，讓大家明白髮生了什麼，如何解決問題的，針對存在的問題有什麼樣的方案等等，正是這些(版權歸本站)工作的開展，提高和拓寬了專業技術人員解決問題的思路，提升了設備管理維護的水平；
8、在日常管理工作中，嚴抓員工的日常作業規範，讓每位員工從意識上理解規範作業的重要性，對於由責任心不到及違反作業規程而造成的設備故障，對於責任人進行嚴格的考核，同時通過召開一事一議分析會，讓其明白錯在哪裏，如何防範，對於所有的基礎管理台帳，每個星期都安排專人進行檢查，對於檢查中存在的問題，下發檢查通報，要求責任人限期進行整改；
9、在安全管理方面，主要抓好工段月度安全會及班組安全早會、週會的開展，定期檢查各工段班組對於下發的各類安全事故及安全會議的傳達學習情況，督促員工對設備安全操作規程及相關安全制度的學習和了解。在電氣專業安全管理上，主要抓好員工停送電制度的管理和執行情況，抓好員工日常作業的安全規範，對於違章人員進行嚴格的教育和處罰，同時要求從我做起包括工段管理人員，要常走現場檢查設備及作業人員存在的不安全隱患、作業環境中存在物的不安全因素，做到檢查到位、整改及時，為大家營造一個良好的安全氛圍。
二、存在的不足
1、新進學員較多，參加工作時間較短，工作經驗不足及自身水平有限，在處理問題時易出現不夠徹底或達不到預計效果，安全意識淡薄，沒有較好地自我防範意識；
2、對現場設備反應的情況不夠敏感，出現突發情況後反應不夠靈敏，很多問題得不到根性的落實，使故障得不到較好地處理導
致設備運行不夠理想；
3、專業培訓開展不夠及時，電氣技術人員安排的定期培訓沒有很好組織，不利於專業隊伍的培養；
4、專業點檢開展不到位，對於現場存在的設備隱患沒有及時進行發現和處理，不利於設備的長期穩定運行；
5、基礎台帳不夠完善，現場電氣設備編號張貼不規範，各類點巡檢表格有待於進一步完善。
三、2014年工作重點
1、對專業管理方面還需進一步的提高，對一些工作細化程度不夠，對專業技術人員的技能培養還需要進一步的加強。要主動與各部門進行溝通，定期組織分廠對現場環境及電氣設備運行情況進行檢查，及時解決存在的問題；
2、要切實做好電氣專業人員的培訓工作，對新進人員的培養要分階段開展培訓工作；要做到理論與實際相結合，不僅要有理論的講解也要有實踐上的操作，不僅鍛鍊員工動腦能力，更要鍛鍊員工動手能力，多培養一批技術水平高、動手能力強的高質量的設備運行保駕電儀隊伍；注重對專業後備人才力量的培養，通過系統培訓，加強他們對專業知識的瞭解和掌握，同時由工段制定培養目標，儘快讓其成長為一名合格的專業技術人才，為專業的可持續發展儲備好人才資源；
3、各個技術員對設備進行分工點檢並及時存檔，減少設備故障率保證設備的正常運行，加強對故障的全面跟蹤，徹底的將故障消滅在萌芽之中；
4 每天安排技術人員參加分廠組織的的生產早會，對各工段反應的問題及時進行處理，同時根據情況對人員技術力量進行合
理安排，確保設備的正常運行；
5、對於日常佈置的工作進行檢查、驗證，提高管理的氛圍，使日常工作能夠形成閉環，使工段的執行力得以加強，引導工段向着精細化管理方向發展；
6、加大安全宣傳力度，讓所有員工人人懂安全、人人學安全、人人重安全。努力做到全年人身、設備安全事故為零。同時開好每一次工段安全例會、班組安全會，工段管理人員要深入到現場去查安全、查隱患，發現安全隱患立即整改，把安全隱患扼殺在萌芽狀態；
7、在新的一年裏要始終保持不怕吃苦的精神，發揚團結創新的，對2014年工段的工作進行全面總結，對工作中管理存在的問題進行積極反思，避免同樣的問題再次出現，為分廠及公司的發展做出更好的貢獻。
祝平涼海螺的發展更上一層樓，祝公司各位領導工作順心，生活愉快，同時希望工段的工作做的更出色。
製造分廠電氣工段
二〇一四年十二月二十八日
第五篇：電氣工作總結
文章簡介：《2014年電氣工作總結》
2014年是與我們電氣公司的宏偉發展密切相關，牢不可分的一年。在這一年裏，我們的機構進行了重大的改革，這是一次偉大的改
《2014年電氣工作總結》
文章《2014年電氣工作總結》正文開始>>2014年是與我們電氣公司的宏偉發展密切相關，牢不可分的一年。在這一年裏，我們的機構進行了重大的改革，這是一次偉大的改革，許多近些年來在公司裏的中流砥柱被起用到關鍵的崗位，在為公司的長久發展發揮着重要的作用。他們既是公司的生力軍，也是我們進步的帶頭人。使我們的公司在新一屆領導班子的帶領下，在這些大有作為的青年人的指揮下，在今年的工作中取得了一個又一個驕人的成績。
我，作為電氣公司的一員，在今年，也隨着公司的發展壯大而取得了很大的進步。在工作中學習，在學習中成長。再出色的完成了上級領導交給我的任務後，也增長了我的技術水平。我的這一年是勤勤懇懇的一年，是為公司盡職盡責的更好完成工作的一年，是比去年大有長進的一年。在這一年裏我既參加了化工二廠的己稀新建項目的施工，又在大乙烯的項目中指揮外力隊伍進行施工，這一年的工作把我從一名勞動密集型的一線職工培養成了帶領別人完成工作的以工代管的勞動複合型人才，並從中又學到了很多東西，更好的充實了我的個人素養，使我在今後的工作中能更好的為我們公司的發展創造更大的效益。學習就會有進步，雖然從前我沒有管理過施工，但我會從頭學起。在己稀的施工過程中，我與我的工作夥伴們一直堅守在一線，他們帶着工具在現場幹活，我帶着圖紙在他們的每個施工現場給予指導。雖然我從事這個職業也沒有幾年，但是我依然用我的經驗來幫助他們完成所有的工作，當他們有什麼困難與麻煩時，我知道的都會與他們共同分享，讓他們更快更好的完成施工任務。所以，我雖然沒有直接參與施工，但是工程的圓滿完工也有我的一份功勞，也是我辛勤努力的結果。
上半年，我直接參加了己稀-1項目的施工，我們項目組負責己稀項目中的兩個主要廠房—壓縮機廠房和主廠房的施工建設，這兩個廠房共有電動機28台，軸流風機及熱風幕21台，事故風機7台，照明燈具60多套。所需配管任務繁重，而且現場的條件還很艱苦，有些管所經路線並非直線，需要給其他一些設施避讓，針對這些問題，我與施工人員天天蹲在一線進行研究和測量，直到找出最佳的路線來敷設我們的鋼管。特別是當我們已經配完管後有些工藝管線經過我們的管子時，又把我們的管子鋸斷，這樣我們只好找新的途徑重配我們的管，為了大局着想，我們義無反顧。除了配管，我們還有一項重要的工作，就是穿完電纜後組織他們校接線，這也是我們安裝工作中的一項重要內容，前面的許多工作雖然繁瑣，但是卻沒有過多的技術要求，而校線接線卻要求施工人員要有足夠的技術功底，既不能錯接和盲目的接，更不能校錯一顆線，否則為之所做的所有工作都將失去意義。這也是那些外力人員的一個弱點。他們在校線的時候，我必須親到現場進行指導和監督，以確保每一台電機的電纜都是正確無誤的，這樣才能保證一次試車成功，才能保質保量的完成任務。雖然在這階段沒有什麼需要研究的地方，但是教會他們識圖和接線的意義也是一件很重要的事，他們當中有些人有悟性，一教就會，但是大多數人需要你反覆耐心的講解，直到他明白這張圖紙上所繪的電機原理，明白每一顆線在迴路中所起的作用，你才能放心的把這台電機交給他接，並從中體會到授人以教的樂趣。
下半年,我們又投入到大乙烯項目的施工中，在這項工程中我們要拆除11面低壓盤，利舊6面盤櫃，拆除化工二廠的丁辛醇裝置裏的佬催化變電所饋出的所有電動機電纜，重新敷
設接到利舊的低壓盤上。這其中我們需需要倒電機負荷13台，雖然這項工作不用配管，利用原有的電纜保護管，但是工作環境非常複雜。既有易燃易爆場所，也有有毒有害的危險場所。稍有不慎就有可能發生像氣體泄漏這樣的致命危險。這就要求我們在現場必須做好安全措施，我身為安全員，既要監督施工人員有無違章發生，也要在工作現場具
備了施工條件後督促我們的工作人員才能進入現場施工。我的職責賦予我監督施工安全，保障生命財產不會無謂的損失。我要為和我同甘共苦的弟兄們負責，也要為我的單位在這一年裏實現零事故和零傷害的目標負責。所以我們不能掉以輕心，必須再熟悉每一個現場後，制定好安全措施，並傳達給每一個工作班成員，既要讓他們熟悉現場的危險因素，也要知道發生危險後的逃生路線。他們在工作前需要工藝確認現場具備施工條件，辦好所有手續並做好測氧測爆工作，雖然這個過程很繁瑣，但是卻是保障安全的唯一選擇。這項工程還有很多複雜因素，我們的施工必須與裝置的大檢修同步，由於今年不是大修，所以檢修的工期時間比較短，我們再重新制訂了施工統籌後，安排工作班成員必須加班加點的投入到施工中去，搶時間搶進度。利舊的低壓盤進線引自丁辛醇變電所內，建設單位要求我們在對接時只能晚間施工，針對此次施工時間的調整，我們也作出了相應的安排，我帶領工作班成員從晚上六點一直施工到半夜兩三點鐘，給母線鑽眼，做電纜頭讓後於母線對接，雖然中間也遇到了諸多問題，但是我與施工人員共同研究後逐步得到了解決，並達到一次送電成功，我們因此非常的欣慰。在隨後的提純變電所電纜移位工程中，我們的工作班成員依然發揮了不怕苦不怕累的戰鬥作風，夜間施工到幾點，他們就堅持到幾點，我們共同完成了1800米電纜拆除，重新敷設了500多米，制安電纜頭12個，兩段進線電源均一次性送電成功。並因此受到建設單位和大乙烯項目組的共同表揚。
回顧這一年來的工作，我從一名普通的電氣職工向施工管理人員邁出了很大的一步，但總結這一年來的發展，又暴露出了很多細小的問題。在施工管理上還是要求不夠嚴格，有時外力人員在施工中不夠認真，我也只當沒看見，結果發現配完管後兩根鋼管水平度不一致，在責令他們整改卻又耽誤了工期，造成窩工。還有的焊完後不及時做防腐處理，讓我發現後也只是提醒一聲，沒有督促他們馬上執行，結果導致檢查組檢查前又都反工一遍。在安全上也有一些細小的危險環節沒有及時的糾正，雖然沒有出現什麼大的安全事故，但卻對我的工作提出了意見，身為安全員，必須要做到不怕麻煩，有人違反安全規程，必須及時制止。
我在明年工作中一點要克服今年在工作上發現的不足，施工中對自己和施工人員在安全和質量上嚴格要求，嚴密的制定好每一天的施工任務，把好進度，決不讓窩工和返工的事情在發生。嚴格的控制工程材料的使用，覺不隨意浪費一個螺絲，一根紮帶，讓所有的工程材料都能物盡其用，不會再造成不必要的浪費。
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