農藥化肥銷售工作總結

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第一篇：農藥化肥銷售工作總結

xx年在公司行政在黨委和工會的協(在好範 文 網搜索更多的文章：)調配合下,緊緊圍繞公司奮鬥目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，大幹快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年裏，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實幹，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利税突破萬元，比上年同期增長%;工業增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。並對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展。

安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重於泰山”的講話為指導,做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識；堅持每週五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。

2、整合“兩大體系”，提升企業形象。

3、堅持技改不停步，擴大生產創效益。

4、強化內部管理，夯實發展基矗

（1）節能減耗降成本，狠抓質量上台階。

xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，着力於節能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優等品率達到63.5%,合格品率為100%。

（2）完善制度建設，加大執行力度。

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。2014年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。

（3）加強財務監督，保障資金需求。

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時採取先還後貸，避免了貸款的逾期；二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的佔用；三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每週一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售週報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金週轉。四是由於xx年尿素價格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先後控股、參股的

第二篇：農藥銷售工作總結

2014年年度工作總結

2014年已經過去了。面對2014年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：

首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農民以及經銷商而言，2014年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農資經銷商較多，特別是小户較多，產品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農資行業變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農民和農資客户的認識度和滿意度？是我們現在面臨的重大問題！因為現在市場上的一些產品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農民最關心的。我們的產品，要把我們的產品品牌真正的推出去，讓農民心中真正的知道我們的產品。我們的產品也有非常好的效果！所以我們完全有機會塑造出我們的農資品牌。因為品牌代表品質、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農民心中的認識度。讓他們首選我們的產品！然後集中我們的優勢，將農民一網打盡！我有信心！ 從我們產品的生產地區範圍可以看出。我們已經成立我們的市場部，再加上我們孔總的經驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應能力。我們有領導品牌（如奇俠、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產品在性能、價格、質量方面，強調差異越來越困難！如何能使我們的（奇俠、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生命週期中的品牌獨佔性，已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客户傾斜，並使客户在銷售中得到預期的回報，實現與其他產品利益差異的

最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益着想，贏得到經銷商的好感並加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關係的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規劃！

今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎麼能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人看法：

首先我們要和經銷商的關係要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關係，但是和經銷商搞好關係也是很深的一門學問，注重並致力於良好的人際關係、促進業務的發展，主要是表現出與客户建立良好關係的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關係。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，並表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關係並理解客户的需要。認可並感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客户、公司及自己提供優質客户服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己着想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客户利益出發，説服顧客購買自己所推銷的產品，只説自己知道的和自己想要得到的。

還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客户負責。負責是對工作的一種基本態度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。

經過了兩年的鍛鍊，我個人認為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的慾望。野心和慾望都會產生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈慾望，在工作中會有激情嗎？

還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過於求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對於那些不太容易合作的的客户，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現在經銷商的輕視你，經銷商的態度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業不同、背景不同的人都在從事這一行業。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業，從事這個行業主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優異成績的人不是那些高學歷精專業的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉講座做示範工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客户的選擇，而和客户溝通的優劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客户更深層次的瞭解自己的產品；溝通可以使客户更深層次的瞭解自己的公司等等。從而使客户對自己的產品有更深層次的瞭解和重視。其外和客户多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客户更願意賣和自己關係好的廠家的產品，主要是客户能信任他！

要有較強的執行能力。執行力的大小是成功的關鍵，沒有

強的執行力再好的銷售策略銷售技巧都等於零。執行力是邁向成功的最後一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關係，執行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我説了。那我就能很好的執行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。

要善於學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最後，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。

要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對產品相當的熟識，而非認識。現實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，但是現在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場採取行之有效的操作手段，現在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業務員。所以我提一個建議，就是儘可能的讓我們把產品的情況熟知於心，比如簡單的一些我們產品的配方。現在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什麼地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現在不是我説效果好就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能説出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你説的話。

我認為，以後土地扭轉以後，土地會被農場主承包，所以我

們是否可以和農資經銷商們聯合起來承包土地，可以僱用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對於農資廠家來説，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市場並不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉後是否可以走向這種模式還很難説。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那麼你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。

以上就是我2014年的年度總結。

劉冰

2014/12

第三篇：2014上半年工作總結-關於化肥銷售

2014上半年工作總結

-曾望

時間如箭一樣地飛逝着。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情況作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞台，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，並且還存在着很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由於今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關係到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什麼能否對提升業績有所幫助，不過心裏老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！

一．銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什麼經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過後，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的

文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。

抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由於經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨着兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脱了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕鬆中走出這半年 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1.制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，

進行人員細分，並根據市場供求關係，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行鍼對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，並及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

2． 競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3． 應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響，普遍客户支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三．銷售任務完成過程中的應對措施。

1．質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，並在銷售宣傳中，把質量的優勢儘可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2．價格方面。

在預算的價格尺度調動範圍內，根據市場環境的形勢和對市場競

爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計範圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

3． 加大資金回籠的力度，迴避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對於應收款的回收採取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客户溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4． 多面的銷售渠道，發展更多的銷售平台

藉助公司的銷售平台，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平台。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關係，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平台。

5． 隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息

隨着行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今後的工作中更應

密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

6． 提高銷售部人員自身的工作素質

提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客户的業務能鞏固並發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：

（1）加強與客户的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係；

（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時瞭解客户的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；

（3）及時將客户的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售後服務。

上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的幹部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路

註定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷於這個行業，做着自己感興趣的農資產品，充滿着熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以儘早的實現！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮並創造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識；本着實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體幹部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓2014年成為名副其實的創利年！

第四篇：農藥 化肥

化肥

危害之一：削弱莊稼生產能力。莊稼就和人一樣，吃得太飽不僅不利於成長，反而會不利於健康。施肥過量對莊稼造成危害的結果主要有兩個：一個是容易倒伏，倒伏一旦出現，就必然導致糧食減產；另一個是容易發生病蟲害，氮肥施用過多，會使莊稼抗病蟲能力減弱，易遭病蟲侵染，繼而增加消滅病蟲害的農藥用量，直接威脅了食品的安全性。

危害之二：加劇環境污染。過多施用的肥料量超過土壤的保持能力時，就會流入周圍的水中，形成農業面源污染、造成水體富營養化，導致藻類滋生，繼而破壞水環境。據統計，中國每年因不合理施肥造成1000多萬噸的氮素流失到農田之外，直接經濟損失約300億元。過量的肥料還會滲入20米以內的淺層地下水中，使得地下水硝酸鹽含量增加。

危害之三：浪費大量緊缺資源。如果能夠把浪費掉的化肥節省下來，就會緩解我國的能源緊缺狀況。僅在2014年，我國化肥生產消耗了大約1億噸標準煤，超過國家能源消耗比重的5％。此外，我國化肥生產每年消耗的高品位磷礦石超過了1億噸，而磷礦石已經列入國土資源部2014年後緊缺資源之列；化肥生產還消耗了我國72％的硫資源

農藥

一、農藥污染的危害

農藥是一類特殊的化學品, 它既能防治農林病蟲害, 也會對人畜產生危害。因此, 農藥的使用, 一方面造福於人類, 另一方面也給人類賴依生存的環境帶來危害, 據文獻報道, 農藥利用率一般為10% 約90%的殘留在環境中, 造成對環境的污染。大量散失的農藥揮發到空氣中, 流入水體中, 沉降聚集在土壤中,污染農畜漁果產品, 並通過食物鏈的富集作用轉移到人體, 對人體產生危害。 農藥可以間接對人體造成危害。間接途徑就是

農藥對環境造成污染, 經食物鏈的逐步富集, 最後進入人體, 引起慢性中毒。高效劇毒的農藥, 毒性大, 且在環境中殘留的時間長, 當人畜食用了含有殘留農藥的食物時, 就會造成積累性中毒。這類危害往往要經過較長的時間積累才顯示出症狀, 不為人們所認識; 它又是通過食物鏈的富集作用, 最後才進入人體, 不易及時發現, 因此, 一般不為人們所重視, 而且這類污染範圍廣, 危害的人眾多, 在許多情況下, 是人類自己在毒害自己, 所以説, 這類危害更加危險。大量使用農藥, 在殺死害蟲的同時, 也會殺死其它食害蟲的益鳥、益獸, 使食害蟲的益鳥、益獸大大減少,從而破壞了生態平衡。加之經常使用農藥, 使害蟲產生了抗藥性, 導致用藥次數和用藥量的增加, 加大了對環境的污染和對生態的破壞, 由此形成濫用農藥的惡性循環。隨排水或雨水進入水體的農藥, 毒害水中生物的繁殖和生長, 使淡水漁業水域和海洋近岸水域的水質受到損壞, 影響魚卵胚胎髮育, 使孵化後的魚苗生長緩慢或死亡, 在成魚體內積累, 使之不能食用和導致繁殖衰退。隨着

用藥量的不斷增加, 漁業水質不斷惡化, 漁業污染事故時有發生, 漁業生產受到嚴重威脅, 往往造成漁業大幅度減產, 直接造成經濟損失. 化合物的毒性是其可使人(或動物)造成傷害的固有特性，而化合物的危害性是其毒性的函數，即在特定環境條件下與該化合物的接觸程度，是對人造成傷害可能性的條件。

第五篇：生產銷售偽劣農藥獸藥化肥種子罪

生產銷售偽劣農藥獸藥化肥種子罪

馬永順律師來源:未知 作者:admin

一、概念及其構成

生產、銷售偽劣農藥、獸藥、化肥、種子罪，是指生產假農藥、假獸藥、假化肥，銷售明知是假的或者失去使用效能的農藥、獸藥、化肥、種子，或者生產者、銷售者以不合格的農藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農藥、獸藥、化肥、種子，使生產遭受較大損失的行為。

（一）客體要件

本罪侵犯的客體是國家對農用生產資料質量的監督管理制度和農業生產。農藥、獸藥、化肥、種子等是重要農業生產資料，國家為了加強對農用生產資料的生產和銷售，制定了一系列法律和行政法規，建立了比較完整的監督管理制度。如《產品質量法》規定“禁止在生產、銷售的產品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好”。國務院發佈的《獸藥管理條例》規定：“獸藥的生產、經營和使用，必須保證質量，確保安全有效”；“獸藥出廠前必須經過質量檢驗，不符合質量標準的不得出廠”。國務院發佈的《中華人民共和國種子管理條例》規定：“經營的種子質量應當達到國家或者地方的種子質量標準，並附有種子檢驗、驗收合格證書”；“經營種子嚴禁摻雜使假，以次充好”，等等。針對在生產和流通領域存在的問題，國務院有關部門又先後於1985年、1987年和1989年發出了《關於整頓和加強獸藥管理，取締假劣獸藥的通知》、《關於加強農藥管理堅決制止和取締生產、經銷假劣化肥的暫行規定》、《關於加強農藥管理嚴厲打擊製造、銷售偽劣農藥活動的通知》。生產、銷售偽劣農用生產資料的行為，嚴重侵犯了國家對農用生產資料的監督管理制度，嚴重破壞了農業生產，對農業危害很大，應受刑法打擊。

本罪的犯罪對象是農藥、獸藥、化肥、種子。

所謂農藥，是指用於防治藥、蟲、草、鼠害、調節植物生長髮育的農用化學藥蟲劑、殺菌劑、除草劑等。

所謂獸藥，是指用於預防、治療、診斷畜禽等動物疾病，有目的地調節其生理功能，並規定作用、用途、用法、用量的獸用藥品。

所謂化肥，是指經化學或者機械加工製成的各種化學肥料，又稱無機肥料，用於為農業、林業生產提供一種或者一種以上植物必需的營養元素或者兼可改善土壤性質、提高土壤肥力的一類物質。化肥的範圍包括：化學氮肥、磷肥、鉀肥、複合肥料、微量元素肥、其他肥料（上述列舉以外的其他化學肥料）。

所謂種子，是指用於農業、林業生產的籽粒、果實和根、莖、芽等繁殖材料。

（二）客觀要件

本罪在客觀方面表現為違反農、林、牧、漁等生產管理法規，生產、銷售偽劣農藥、獸藥、化肥、種子等農用生產資料，致使生產遭受較大損失的行為。

生產、銷售偽劣農用生產資料的行為主要有以下幾種形式，

1、生產假農藥、假獸藥、假化肥。所謂假，是指農藥、化肥、獸藥的成份名稱不符合有關標準所規定的應當含有的成份名稱，或用非農藥、非獸藥、非化肥冒充農藥、獸藥、化肥，或用此種農藥、獸藥、化肥代替另一種農藥、獸藥或化肥，以及其他應按假的來處理的農藥、獸藥和化肥，如未取得批准文號生產的或者國務院農牧業行政管理機關明文規定禁止生產或銷售的獸藥等。

2、銷售假的或者失去使用效能的農藥、獸藥、化肥、種子。效能，是指事物所藴藏的有利的作用與價值。失去使用效能，則就是指農藥、獸藥、化肥、種子因過期、受潮、變質等原因已經喪失其有利的作用及價值。使用它已無法產生出其應有的效果，如農藥已無法防治病、蟲、害，化肥已不能給植物養分而促使其生產等等。

3、以不合格的農藥、獸藥、化肥和種子冒充合格的農藥、獸藥化肥及種子。所謂不合格，是指不符合產品質量標準的次品、劣品，其雖有一定的使用效能，但無法達到合格產品所應有的使用效能，如農藥、獸藥、化肥的成份與產品質量標準不相符合，超過有效期尚未完全喪失效用等。這點與假的或失去使用效能的上述物品不同，後者是對於所要防治的或應該達到的目的是毫無效果。

無論行為人實施的是生產、銷售哪一種行為，針對的是何種對象，農藥、獸藥、化肥、種子只要出於故意，並達到了一定的危害結果，使即可構成本罪。

生產、銷售偽劣農用生產資料的行為必須造成了生產遭受較大損失的結果才能構成本罪，這就是説，本罪為結果犯。如果只有生產、銷售行為而沒有危害結果，或者雖有危害結果，但致使生產損失沒有達到損失較大的程度，也不能構成本罪，但這不排除可以構成他罪。

（三）主體要件

本罪的主體為一般主體，即達到刑事責任年齡，具有刑事責任能力的任何自然人均可構成本罪。依本節第150條之規定，單位也能構成本罪之主體。

（四）主觀要件

本罪的主觀方面是故意。其故意的內容表現為三種形式，一是故意生產假農藥、假獸藥、假化肥；二是明知是假的或失去使用效能的農藥、獸藥、化肥、種子而故意予以銷售；三是故意以不合格的農藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農藥、獸藥、化肥、種子。過失行為，如在不明知的情況下銷售了假的或失去使用效能的農約、獸藥、化肥、種子，不能構成本罪。

本罪的犯罪目的，大多都是為了謀利。特別應當指出的是，使生產遭受重大的損失，是本罪的後果，不是本罪的目的。

二、認定

（一）本罪與非罪的界限

依本條之規定，生產、銷售偽劣農藥、獸藥、化肥、種子，只有使生產遭受較大損失的，才構成本罪。如果沒有使生產遭受較大損失的，就不構成本罪。另外，行為人生產、銷售偽劣農藥、獸藥、化肥、種子，雖沒有使生產遭受較大損失的，但銷售數額在五萬元以上的，應按生產、銷售偽劣產品罪定罪處罰。

（二）本罪與生產、銷售偽劣產品罪的界限

1、侵犯的客體不同。前者侵犯了國家對農用生產資料的監督管理制度和農業生產；後者則侵犯了國家產品質量監督管理制度和消費者的合法權益。

2、犯罪對象不同。前者的犯罪對象是農藥、獸藥、化肥、種子。後者犯罪對象的範圍很廣泛。

3、構成犯罪的標準不同。前者的犯罪構成要求使生產遭受較大損失的，才構成本罪。而後者則是數額犯、其犯罪構成要求“銷售金額在五萬元以上”。

依本節第149條之規定，生產、銷售偽劣農藥、獸藥、化肥、種子，不構成本罪，但是銷售金額在五萬元以上的，依照生產、銷售偽劣產品罪的規定處罰。生產、銷售偽劣農藥、獸藥、化肥、種子，構成生產、銷售偽劣農藥、獸藥、化肥、種子罪，同時又構成生產、銷笛偽劣產品罪的，依照處罰較重的規定處罰。

（三）本罪與破壞生產經營罪的界限 <br><br>認定本罪要注意與破壞生產經營罪的區別。其主要是：（1）本罪一般是出於非法牟利的目的，後罪則是出於泄憤報復或者其他個人目的；（2）本罪在客觀方面一現為生產、銷售偽劣農藥、獸藥、化肥、種子並使生產遭受較大損失的行為。行為與結果之間並非直接相連，而是通過消費者購買並使用了所生產、銷售的農藥、獸藥、化肥、種子後才發生危害結果的。生產、銷售的行為與危害結果之間有一段相當長的時間；而後罪則是採用毀壞機器設備、殘害耕畜等直接方法破壞生產經營，行為與危害結果之間直接相連，沒有被害人從中介人這一因素；（3）本罪所侵害的客體是國家有關農藥、獸藥、化肥、種子等農用生產資料質量的管理制度和農業生產，對象具有不特定性，後罪的客體則是某一單位的生產經營，對象具有特定性；（4）本罪的主體不僅限於自然人，而且還包括單位；而後罪的主體則只有自然人才能構成。

三、處罰

犯本條之罪，依其情節分別承擔以下刑事責任：

1、生產假農藥、假獸藥、假化肥，銷售明知是假的或者失去使用效能的農藥、獸藥、化肥、種子，或者生產者、銷售者以不合格的農藥、獸藥、化肥、種子冒充合格的農藥、獸藥、化肥、種子，便生產遭受較大損失的，處三年以下有期徒刑或者拘役，並處或者單處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；

2、使生產遭受重大損失的，處三年以上七年以下有期徒刑，並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；

3、使生產遭受特別重大損失的，處七年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金或者沒收財產；

4、單位犯本罪的，對單位判處罰金，並對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依據土述規定追究刑事責任。

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