第一篇:月度銷售工作總結模版
月份營銷工作總結
填報人:時間:
月份營銷工作總結
銷售完成明細表:(按機型總結)
零售任務分解實際完成情況表:(按促銷、按店)
填報人:日期:
第二篇:銷售總結匯報及計劃(模版)
xx銷售處上半年銷售工作總結(word)
一、 地區經濟形勢及行業現狀分析(含下半年預測)。
二、 上半完成品種、量、價、款與計劃完成情況彙報。
三、 銷售處內部管理工作彙報。
四、 銷售處市場及客户銷售工作彙報。
五、 區域內競爭同業分析彙報。
六、 銷售處存在的問題和不足,及需要幫助解決的問題。
七、 下半年銷售工作計劃及目標分解。
八、 完成計劃及任務目標的保障措施。
第三篇:銷售人員月度工作彙報模版
2014年月份市場銷售人員月度工作彙報材料
一.市場競爭其他品牌情況:
二.產品開發改進的建議:1)產品改進建議
2)新產品開發建議:
三.市場反饋主要質量問題情況:
四.月度銷售情況彙報:
1)本月度銷售計劃完成情況分析:
2)下月工作計劃及其制定的相應的保障措施分析:
3)需要公司協調解決的問題:
五.銷售回款情況:
六.工作評價(從從產品、價格、促銷、渠道、服務方面評價本月度的工作,並指出工作中的不足及其相應的整改措施)
第四篇:銷售人員工作計劃書模版
2014年銷售人員工作計劃書範文
工作出色,為公司的發展做出自己應有的貢獻。否則,哪一個公司也不會要一名白拿工資不幹活的員工。我畢業之後就來到了公司工作,我相信自己能夠在公司裏發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以説自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了2014年銷售工作計劃,我相信在以後的工作中我還是會做的更好!
在2014年剛接觸這個行業時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。
2014年工作計劃如下:
一;對於老客户,和固定客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。
二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得 客户信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每週要增加?個以上的新客户,還要有?到?個潛在客户。
2:一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 3:見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客户。 4:對客户不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直。 5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閲相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客户的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客户一好印象,為公司樹
立更好的形象。
7:客户遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客户相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造 利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來説,我目前還是有着很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有着更好的發展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以後的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!
第五篇:企業年度工作總結模版
(一)人力資源部年度工作總結模板
2014年人力資源部年度工作總結
的定員定編進行適當的調整,以期使公司的人員與崗位設置達到最佳的配置,最大可能地發揮每一部門的集體優勢和每位員工的個人作用。
2.管理制度體系的進一步完善
嚴謹規範的管理對一個公司的生存和發展具有極其重要的意義,所以人力資源部一直致力於建立完善的公司內部管理體系,包括內部管理制度體系和人力資源規範管理體系。
(1)內部管理制度體系
根據公司日常運營中出現的新問題,在保證公司穩步發展和保障員工利益的基礎上,人力資源部進一步修訂和完善了公司的各項制度,包括“員工日常管理規定”、“電腦管理規定”、“假務制度”等。
(2)人力資源規範管理體系
①依照公司發展的需要,公司修訂了“績效考核制度”,使之更符合目前運營模式。
②2014年對公司的薪酬制度、個人薪酬結構也進行了調整,將在2014年開始實施。
③重新修訂了“員工手冊”。
(三)公司人員招聘工作(請繼續關注好 範文網:)
公司的快速發展需要不斷引進人才,2014年公司先後在兩個網站上分別發佈了六個月的招聘廣告,收到簡歷近萬封,經過簡歷篩選組織面試120次。然而,由於我公司工作的特殊性,雖然成功吸收80位同仁加入我們的團隊,但仍未達到預期招聘目標,離預期年底員工總數至少達到280人的目標還差30人。
(四)員工的培訓工作
員工的培訓工作主要分為以下三個方面。
1.職前培訓
2014年對新員工的職前培訓主要由人力資源部負責,培訓內容主要為公司各項制度、工作流程等的講解和公司遠景規劃、工作方法等,基本達到了預期目標。
2.在職指導
新員工入職後實行一對一的指導,取得了一定成效。同時,在日常工作中,大家互相學習、指導,對加快學習步伐、提高工作效率也有很大的幫助。
3.定期培訓
每月一次的全員定期培訓由於各種原因沒有全部實現,有待於改進。
(五)日常人事管理工作
除了上述工作,人力資源部在規範管理、工資核算、辦理員工保險、組織各項活動等方面發揮了應有的作用。