鋼產品銷售個人工作總結

鋼產品銷售個人工作總結

2020年即將過去，我對2020年的工作做了以下總結。

1.我部門2020年圍繞“低庫存，大經營”的經營理念，發展以寧鋼和本鋼為重點的熱軋卷板業務，採用自營+托盤代訂貨模式，完成寧鋼和本鋼的全年協議量訂貨工作。全年保持較低的自營庫存量，把更大比例的庫存放在托盤業務上，在上半年價格大幅下跌的行情中，公司避免了較大的損失，同時獲得了托盤業務的收益。

2.為把握靈活銷售客户，專門開通了本鋼競價系統的競拍權限，積極參與本鋼競拍類產品的競拍銷售工作，發展“競拍+托盤”相結合的新業務。競拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現貨和期貨等，競拍時間由本鋼不定期公佈。我們充分利用本鋼競價平台的優勢資源，在提前收取保證金的前提下，為客户進行競拍業務。本鋼競拍業務為部門帶來了傳統協議量訂貨之外的收益，同時也提高了我部門在市場上的知名度。

3.積極開闢新市場，開展與新鋼廠的合作，努力開發新鋼廠新品種業務。2020年我部門除原有的在浙江省內開展業務之外，積極與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進行合作，發展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及普通線材托盤銷售業務。

4.把握價格趨勢，深入瞭解終端需求用量，在合適價位與上游鋼廠採取鎖價模式訂貨，實現自身利潤最大化。例如與盛達鐵塔，宏源鐵塔等廠區物供部進行溝通，瞭解後續幾個月的採購規格及數量，結合期貨、現貨價格走向，在價格上行趨勢中與中杭集團簽訂鎖價合同，在後續詢價中以市場價格報價銷售給終端客户，創新了銷售模式，增加了利潤，降低了風險。吸引角鋼貿易商，降低我部門直接銷售給終端廠的應收款壓力。利用鎖價合同的價格優勢吸引其他角鋼貿易商到我部門採購貨物銷售給終端客户，在實現銷售收入增長的同時，降低應收賬款的壓力。銷售了一部分庫存現貨角鋼，獲得了現貨銷售收益。2019年底採購了一批現貨角鋼，我部門在今年聯繫室內倉庫存儲，並以零散靈活的現貨形式進行銷售。為明年的角鋼銷售積累經驗，爭取打開國標角鋼市場，改變了原本的按需定採的格局。

5. 大力拓展資源渠道，發展新品種。今年每個月給寧鋼供應石灰石約3萬噸，在資源緊張的前提下，做好保供服務，獲得了寧鋼的高度評價，也獲得了較好的經濟效益。

2、存在的問題

①存在的問題：自營量較少，現貨銷售市場上的佔有率不足，對市場行情的把握力度不夠強，流失了一部分客户，錯失了部分商機。期現貨結合的操作力度較弱。

②國家電網有部分應收款回款時間部分較長，要予以關注。

③給國家電網供應材料品種較單一，爭取2021年豐富銷售品種。

3、明年的工作思路

①繼續做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類常態貿易，服務好現有協議量客户的基礎上，爭取多開發新的協議訂貨客户。

②積極開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作，提高我部門在市場佔有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵智慧港設點，多瞭解市場客户的需求，開展針對市場客户的銷售，以此為突破口，吸引更多優質客户，實現我部門和客户的雙贏。

③提高期現貨結合操作的力度。

④積極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場。

⑤繼續供應國家電網的電力角鋼以及熱軋卷板。

⑥針對國家電網鐵塔廠地區不同，需求不同的特點，利用自身品牌優勢，積極挖掘本地及附近鋼管廠和現貨貿易商等優質貨源，建立銷售渠道，對無縫管、高頻焊管等領域進行拓展，實現產品多樣化。

⑦打開國標角鋼市場，爭取佔有一部分市場角鋼銷售份額。

⑧力拓展石灰石客户，以利用現有石灰石資源渠道，擴大石灰石市場份額。爭取明年石灰石量達到100萬噸。

⑨加強與上海找鋼網的鋼材業務合作，爭取明年合作量達到100萬噸。

2021年的市場行情雖然隨着鋼價的高位而會愈發複雜嚴峻，但寧波公司全體員工會按照既定目標一步一個腳印去努力，為總公司2021年的大發展添磚加瓦！