轉眼間一學期飛逝而過，回頭仔細想想，這一學期自己過的好匆忙，其中有收穫也有遺憾的地方，現將本學期學習總結如下：按照自己制定的本學期學習計劃，總體完成情況為：
一、認真上好了本學期所開設的公共課，在一定程度上提高了自己的政治理論素養，熟練掌握了一定的英語知識來解決自己工作和學習中的實際問題，是否通過英語六級還待定。
二、認真學習了本學期所開設的專業課，有了一定的專業知識積累，形成了一點專業思維，確定了自己的專業研究方向。
三、積極參加了各種專題講座和學術研討活動，一定程度上了解了學科最新發展動態，對現代教育理念有了一定的瞭解，學習了一些科研方法。
四、有選擇性、有針對性地閲讀來了與專業相關的文獻與期刊，一定程度上拓寬了自己的知識視野並掌握了一定的教育教學理論和方法。
五、對時間安排上還欠合理，對學習與工作的關係協調的不好，導致一些任務沒有如期完成。遺憾!悔恨!
具體情況如下：
一、本學期的收穫
1、9.17-11.19生物樓報告廳參加了6次政治專題講座，並完成一篇《我看釣魚島》政治論文，本學期還參加了校主辦的第4期預備黨員培訓班，共4節課，並撰寫了一篇《淺談大學生黨員如何保持黨員的先進性》論文，同時還參加了院舉行的預備黨員轉正會議和創先爭優活動，並作出相應承諾和總結，這在一定程度上提高了自己的政治理論素養。
2、參加了一次學術講座，是丁曉傑博士的《學術之光系列講座》，這次講座對自己如何處理好專業基礎課和英語，以及專題型論文的寫作方法，步驟，以及一些寫作技巧起了一定的導航作用。
3、11.26號8：30-12：00，行政樓3樓多媒體教室，參加了一次馬映老師的《教師職業道德教育》專題講座，對自己認識教師職業進行來了一次深化，思考自己如何在教師這一職業中站好自己的一班崗，並謝了一篇《如何理解教師職業道德的本質特徵》小論文。
4、11.26號15：00-18：30地理實驗室參加了周美麗老師的《20--年地理大學聯考試題分析》講座及其它的畢業論文的答辯，使自己對大學聯考的考察重點，動向以及如何進行畢業論文答辯的程序進行了瞭解，為自己以後的學習有了不少幫助。
5、12.23號8：00-11：00地理實驗室參加了09級論文中期檢查，對自己以後的論文寫作起了警示和幫助作用。
6、12.28號8：30-11：00地理實驗室參加了09級研究生論文匯報會議及前期準備情況，對自己的論文寫作及其各個學期的計劃，總結起了指示作用。
7、20--.1.118：00-17：30田樓511聽取了華東師範大學教授夏志芳老前輩的《國中地理教學與教師專業發展途徑》，受益匪淺。
8、本學期共完成(確切的説拼湊)相關課程的10篇論文，作業數次，1篇教學設計，1篇學習活動設計，3次PPT演講，2次下載相關文獻綜述，通過完成這些使自己對相關內容有了進一步理解和加深。
9、本學期閲讀了《學記》、《國際教育新理念》、《地理教學論》、《地理課程與教學論》、中學地理4本教材和高中一本地理教材、《5年會考3年模擬》20--年地理教師用書、《自然地理學(第三版)》、《人文地理學》兩版、《中國地理》、並閲讀了數篇期刊和畢業論文，以及一些報紙，寫了一篇讀後感，其餘進行了一些標註。
使自己有不少感悟!10、對呼市14中進行了調查問卷的製作、發放、回收、以及討論等。
使自己對調查問卷的一些程序進行了初步瞭解。二、本學期存在的問題
1、閲讀量不夠，知識儲備少。
沒能很好地利用各種課程資源，拓寬自己的知識視野，掌握一定的教育教學理論和方法、技能等。2、未能按計劃進行科學方法訓練。
如中學地理教學情況調查，文獻閲讀和文獻綜述撰寫，設計研究方案，填寫立項表等。3、由於忙於自家生意，耽誤了不少時間，使一些計劃中的內容不能按期按質量的完成，使工作和學習時間沒能合理安排。
4、發現自己懶，這是最大的缺點!
三、今後的計劃
1、嚴格要求自己，爭取能按計劃完成或超額完成學習任務，並保證質量。
2、虛心向老師請教、向同學學習，爭取通過多渠道、多層面提高自己。
3、合理安排工作和學習時間。
一個學期很快就過去了，但這次的心情與以前有很大不同，歸心似箭的心情早被考試不理想的惆悵所掩蓋。想想若是考的不好如何向父母交代?尤其這次我為了應付英語四級着實花了很多時間，以致把其它功課都拉下了，所以説關於這次考試我的複習工作是做的很不充分的，可現在想想卻是得不償失啊。尤其我現.版權所有在對於能不能過四級還是缺乏把握的，不管這次考試結果如何，下學期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，爭取每門課都踏踏實實地學。
上大二的我們也早已走出那座象牙塔，開始嘗試接觸社會。記得大一的時候還時常會為自己作為一名計算機系的學生而有那麼點優越感。現在卻被那些從人才市場上反饋的一些消息給打擊。現在我不得不為將來即將面臨的就業危機而作好準備。本來嘛，眾所周知我們學校的牌子不是很硬;二來我們計算機行業的就業形勢也越來越緊張了;三來我是名女生，一名學計算機的女生。早就聽説現在許多企業發話説“寧願要最差的男生也不用最好的女生。”説起來真讓人氣憤。但面對這些偏激的社會現象，我們又能怎麼辦呢，唯今之計只有從改善自身條件作起。
來學校兩年多也早已習慣大學生活緊張又輕鬆的氣氛，課程雖然還是安排的很緊湊，但課餘時間明顯增多了，令我真正感受到大學生活是如此的豐富多彩，已經熟識的朋友早已沒有大一剛入學時的拘束與隔閡。至今為止我與宿舍的人相處融洽，雖然偶爾會有點小過節，但也很.版權所有快能冰釋前嫌，所以有的時候，我很慶幸我能來淮工，不然也不會交到那麼多知心的朋友了。大學不僅是一個交流知識的場所，亦是我們學習做人處世，接觸社會的好場所。我感覺我現在所接受的教育也是各個層面的，所以我一定會好好利用這份難得的機會，珍惜這段寶貴的時間，嚴格要求自己，力求作一名合格的大學生。
時間過的很快，轉眼間一學期過去了。在讀研的第一個學期裏，我經歷了以前從未經歷過的截然不同的人生模式。無論是學習還是生活，足以令我細細品味與體會。總的來説，自己成熟了很多。
在這裏對自己過去一學期的學習、生活、社會工作等做一個小結，目的是總結經驗，發現不足之處，以利於今後繼續發揚優點，彌補缺點，為將來適應社會做好準備，使自己的人生道路走得更穩。下面我就從生活和學習兩個方面來談相對大學那種單調乏味的三點一線式生活，研一的生活總的來説是豐富多彩的。感謝上天能讓我認識這麼多的朋友，佛曰前世的千百次回眸，才換回今生的擦肩而過，我很珍惜和同學們在一起時光，大家在一起互相學習，互相幫助，説真的，總有種家的.幸福感。
這方式就是：我要學的課程，我自己先去學習，不懂的查資料，然後上課時，老師在下面聽，我在上面講。老師就從我講課的廣度與深度來評判我自學的程度。我覺得學習就應該是這樣的，自己得知道如何學習，怎樣學的又快又好，老師只是一個引導，關鍵的還是靠我們自己去努力發現如何學習，掌握知識。在外語方面，本科的時候還沒有專門的口語課程，經過上學期的口語練習，開闊了眼界，鍛鍊了思維，英語學習有了極大的提高。
以上基本上是我研究生第一學期的生活學習全部，其中的酸甜苦樂只可意會不可言傳。還有幾個月就要進入研二了，我將努力學好自己的專業知識，為研二的實習打下堅實的基礎。最後祝自己能夠在接下來的學習生活中開心快樂。
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客户的關係，經常與客户溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式瞭如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客户的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
三．我的建議
1.創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20--年是不平凡的一年，從年初的雪災，到年中的地震，再到年末的金融風暴，還沒有來的急讓大家喘口氣，就有一個接一個的事情發生。對製造業來説，影響最大的，莫過於影響全球的金融海嘯了，它是一個比較漫長又不痛不癢，但是卻無時無刻不給周遭的朋友，包括自己，帶來負面影響的一個環境，這樣的時局想必也將會帶到20--年！
20--年我想一切都會好起來的，雖然任何人都沒有預知未來的能力，但是中國有句古話：邋遢冬至乾淨年！也許就因為20--年冬至的陰雨濛濛，才給我增加了對20--年的信心。
20--年下半年公司要喬遷至園區新廠房了，這樣我們利維科、天佑、科瓴都會凝聚在一起，對於一些現在在工作中只以郵件形式交流的同事，之後大家就會在一個大環境下一起工作相互認識熟悉起來，那麼作為公司品質部助理，我們部門的窗口人物，要更多的與天佑工廠，科瓴公司的同事交流溝通，以便今後為自己也為部門的工作帶來些方便。搬入新廠後我們公司品質部門，也將與SQA、工廠品質融合在一起，組成一個大部門，從三個部門衍變為一個大部門，毫無疑問會給自己及別的同事的工作帶來不少便捷，但同時在工作及以後的部門活動中也要多與另外兩位助理相互切磋，多聽取大家的意見，希望能非常融洽的與SQA、工廠品質部愉快的工作！
20--年1月我們公司品質部信息平台的內容我已進行了全面的整理，已建立了合理的相關表單記錄，進行對信息平台上內容的管理與更新，做到記錄的及時性、有效性和準確性。
在下階段工作中需要對程序文件作系統的學習，熟悉並掌握公司相關的各項規章制度，以便在其他同事需要了解時能夠靈活的運用。
在日常工作中，要提高對商務樣機的追蹤，對於只收到樣品需求會簽單，卻遲遲沒有收到我們OQC的樣機檢驗報告，要主動與OQC科長詢問滯後的原因，而相反的，對於有樣機驗貨報告，卻沒有會簽單的記錄，也要第一時間與OQC科長取得聯繫，查找原因並做好記錄。
對於QA申請的常規實驗樣機或評估實驗樣機的實驗測試，實驗室在次月底還未對上月的測試回覆報告的，在月底前統計出還未結案的實驗記錄，要求申請該實驗的QA工程師主動與實驗中心聯繫，進行確認，跟催實驗的進展。
總體來説，20--年個人的工作順應經濟形式和公司的發展需要，聽從領導安排，多參加一些非技能性和部門技能性培訓，以此提高對產品的熟悉和認知度，加強自身的動手和應變能力。
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