在學校經過了一年的大學學習，我們已基本瞭解了一些護理方面的知識。由於理論與實踐是相結合的。我們需要進行鞏固與實踐，在這樣的情況下，我們經過學校的安排來到了鄭州大學第五附屬醫院，在這裏進行了為期半月的見習實踐，讓我們學到了許多實質性的知識，對護理學專業知識有了更深刻的認識和體會，也對以後所從事的護理工作有了更加的認識和了解。
社會是一個大課堂，又是人生的大舞台。大學生社會實踐是大學生走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生積極投身國家建設，向羣眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識，培養了我們動手和動腦的能力，同時也認識自我，有助於我們樹立正確的人生觀和價值觀;認識社會，體會社會，增進個人社會責任感。護理是個神聖的學科，也是個偉大的學科，需要從業人員有很好的基本技能和專業知識，也需要從業人員有很好的溝通能力。社會實踐期間，對護理工作、護患關係等有了更深刻的認識，也對國家政策有了一點了解。
有這樣一句話：“小病拖、大病扛、病危等着見閻王”。我從小生活在農村，我算是親眼目睹了這種現象，更是見識到了貧困所給人們帶來的嚴峻的生存現狀，同時我已深切地感受到那種缺醫少藥是什麼樣的尷尬現狀，以前有很多村民有了小病就隨便開點兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了。現有的醫療保險制度也就是新型農村合作醫療制度，參加的人數多了，報銷的比率高了，手續簡單了，看的起病的人多了。不過，作為一名護理學院的學生、一名在高校接受思想的護理學生，偶爾看到這樣的情形，有些患者的費用不夠而病人又迫切需要救治，醫務人員不與理睬耳旁那一聲聲哀怨的聲音那麼刺耳，令人感慨萬千，眼中那一縷縷扶貧的熱情更加深切……一個平凡的護理學生，到底能做些什麼呢?知識就是力量，這是我們腦海裏定性的東西了，醫學是個知識的海洋，當然護理學更是如此，活到老學到老，但在這有限的幾年中，我們要儘自己最大的努力去做好自己的本職工作，學好專業知識。當然我們所面對的是鮮活的事實，事實上許多東西和我們書本上學得有許許多多的不同，特別是面對病人時，其情況並非向書上説的那麼典型。護理學是一門實踐科學。她不僅要學好書本上的知識，更要注重每一次實踐同時還要積極為自己創造實踐學習的機會。
記得有這樣一句話“人生不可虛度，悲歎在與沒有貢獻;貧困不是羞恥，失於未得到條件;疾病纏身出於無奈世人仁愛之心卻能帶來温暖”。對於現在的醫療現狀，就像歌裏唱的那樣：“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。”的確，面對現狀，只要我們每個人都能投入到祖國的建設中去，我相信經過幾年或者幾十年，他總會得到改善。
護患關係是在護理過程中護士與病人之間建立的一種工作性、專業性、幫助性的人際關係，是護理工作中的關鍵。在學校的學習中，我們也知道不僅要學習專業知識，也要學會如何處理護患關係。處理好了護患關係，才能與患者達到更加默契的溝通。使護患之間建立起完全的信任關係，提高患者的信心，幫助患者建立戰勝疾病，頑強的毅力和信心才能更好的體現一個護理工作者的價值。
一、前?
大學是我青春最美好的段時，也是我最不想浪費的時段，於是我選擇了“在路上”見習(我的第一站__)。實習是充實自我的一種方式，也是我無限嚮往的假期生活。暑假，多麼漫長的2個月，如果像高中一樣在家埋頭苦幹或者無所事事，那對於現在的我來説，都是沒有任何意義的。同樣，如果好好利用這個暑假的話，也會過的很充實。有的人選擇了去做志願者，有的人調查起了家鄉，而我，結合自身情況，選擇了做兼職。早在放假前我就在___聯繫了這份兼職——__管理有限公司的幫工，做的是比較基本的___工作。
二、實踐程序
1、面試
雖然是事先聯繫好的兼職，但還是少不了面試的。_月__日，收到了公司的面試通知，因為是一家剛註冊的公司並不完善，我們都不知道面試官是誰，雖然在學校這兩年裏也被面試過很多次，但那都是學長學姐，而這次是不同的，這讓我很是不安，帶着緊張的心理，走進面試室，我甚至想退縮，就這樣我的第一次面試以緊張告終。
2、學習適應階段
當天下午三點，我收到公司通知，去領了工作服，熟悉了公司基本環境。由於剛去公司，對那裏的一切都很陌生，領班對我們很熱情，態度和藹，這更使鼓起了我適應環境，戰勝困難和挑戰的信心和力量，領導的耐心教導，同事的熱情幫助無不在激勵着我，鼓舞着我，尤其是發自內心的那種想及早進入社會的心情是我適應了公司，習慣生活，努力學習的動力源泉。
根據工作的需要，初次將我分到大廳，當時心無雜念，盡頭十足，公司採取一帶一的方式從慢慢的認識大廳的台號，備餐間的位置，到鍛鍊托盤的託法，直至最後的開檔，收檔，菜名我們一點點，一滴滴，一天天的反覆記憶，到了最後就是整個備餐的基本管理，運作流程我也都瞭解了。
之後，我進行了服務學習，一連幾天的服務操作技能培訓，從理論到實踐，從擺台鋪枱布到餐中服務規範，老員工毫不保留的告訴了我們，每天的學習都是滿滿的，儘管很辛苦，但很充實很滿足很高興，筆記一頁又一頁，看了很有成就感，由衷的感到是那麼的自豪。
三、實踐內容
開檔，為客人倒茶，在客人就餐期間幫他們撤掉用過的空碟子，儘量滿足客人的需求，到吧枱拿酒水，收拾桌子，擺位，清理垃圾，抹銀器和水杯，疊餐巾等等。工作簡單而繁瑣，每天都在重複相同的內容。
記憶尤深，分配到崗的第一天領班對我説：“我知道你是大學生，有很遠大的志向，可能不喜歡做這些粗活，你們都是受過高等教育的，也可能看不起做這些事的人吧，但大事總是由小事一步一步積累而成的。你知道那些師傅和學徒，他們的區別在哪嗎?
我説，看不出來。領班説，學徒通過他們自己長期踏實的努力，積累了很多的經驗，也能成為像他們師傅一樣的人，那時候，他們的師傅們能做的，只有相信他們的學徒能做的更好，所以，你也要腳踏實地的去幹，千萬不能好高騖遠啊。”聽君一席話，勝讀十年書啊。確實，好高騖遠是我們現代大學生的一個通病吧，都想着自己辛辛苦苦讀了十多二十年的書，受過高等教育的，怎麼能混的比一般人還差呢。這是，我進入這公司，領班給我上的第一堂思想課。
由於該環境的地理位置好，而且服務、管理、衞生等方面都比較好，所以，生意特別火爆，常常使我們這些新手手忙腳亂的，從而服務效率大大降低，讓顧客很不滿意。
記得有一次，由於很忙，我把一個顧客的菜單搞錯了，弄的他等了很久，最後投訴到我們經理那裏去了，結果捱罵的當然是我咯。捱罵回來後一個老員工特別向我強調：在工作中一定要專心，既要對客人負責也要對自己負責，特別是在上菜的時候，一定要和客人保持一定的距離，以免出現意外事故，造成不必要的損失。他跟我講了許多以晚發生的事故，其中的種種原因都是沒有和客人保持一定的距離。他希望我在工作中要特別小心不要在發生事故，要不然可就白乾了。
我那時候在想，這可相當危險啊，白乾了不説，還很容易得罪人啊，以後得多加註意才行!因為公司有相關規定，那就是在工作中如果是由員工自己造成的意外賠償事故，員工要承擔賠償責任。他説他不希望我辛辛苦苦的工作最後卻由於一個不小心而拿不到工資，而是開開心心的來工作，高高興興的回學校讀書。對於這些話，是我記得最深的一個，而且在以後的工作中，我也是小心翼翼的。而且，我還要求自己時刻保持一個清醒的狀態，絕對不能犯一些低級錯誤，要不然真的白乾了，我可划不來啊。除了這些，我的經理也非常關心我們的生活，詢問我學習是否順利，工作是否開心，和同事的關係處理的好不好，還破例給我預支工資，她對我這次實踐活動給予高度的肯定，讚揚我是難得的好學生，同時也對我第一次來到他們公司表示熱烈的`歡迎。他的一言一詞都流露出了和藹可親，也不乏有嚴肅，我從心裏由衷的佩服並確立了用工作成績來報答他對我的關心。
在宿舍裏整理行囊即將踏上回家的路，內心中莫名的有了一種失落感。是呀，有這種感覺是應該的，畢竟就要對這十幾天的暑期社會實踐説再見了。坐到椅子上，打開電腦，翻看了一下這十幾天來我們在各個景區裏拍攝的照片，雖然看着一幅幅看似簡單的標誌照片、調查照片，但我的內心卻在想着每一張照片拍攝時的情景，那一天出行的所見所聞，那一天團隊裏發生的趣事，有時情不自禁地笑一下，但隨後卻掠過一絲失落。還記得實踐剛剛開始時，聽説活動是十幾天，內心有一絲小小抱怨，畢竟遠離家鄉來到南京的我可以説回家心切，但是此時此刻的我卻又覺得十幾天真的好短，就好像一隻輕盈的小鳥從你手中驟然飛去不見蹤影。面對即將結束的暑期社會實踐，我發現這段不同尋常的經歷讓我難忘。也許沒有什麼新意，但我認為沒有什麼喻體會比將這次活動比作我人生的一筆財富更加貼切，因為這十幾天的暑期社會實踐確實使我成長。
可以説這十幾天對於我來説是不同尋常的，因為這是我第一次作社會實踐工作，對於一個對社會還十分懵懂，對自己沒有把握的我來説，這十幾天真的讓我從各個方面受益匪淺。
首先是在活動內容上，我們的項目是探究南京公共信息標誌標準化活動，以及發現其中的問題並以報告形式反映給有關部門。但説真的，當剛瞭解到這項活動的內容時，我發現從未真正接觸社會的我現在不僅要步入社會而且要針對社會現象發現一些問題。毫無疑問，我內心產生了一些擔憂和不自信，但十幾天下來，我發現我做到了，我們的確成功地完成了我們預期的任務工作，我發現在這個過程之中，我不僅對社會有了更多的認識，掌握了關於標誌標準的相關知識，而且對我個人而言，我發現我變得更加自信，在陌生人面前更加敢於開口，敢於介紹自己，[第一範文]似乎更加會以一種積極的態度對待社會中的每一個人。
其次是在團隊生活上，因為我們這是個跨院組合的團隊，而這個團隊又是我經朋友推薦進入的，所以記得剛開始的那次見面會議，面對一個個陌生的面孔，我顯得十分尷尬，但在這十幾天中，我們一同遊歷了南京各個景區，進行拍照訪談，我們一同向路人遊客發放問卷調查，一同找專家作專業採訪，我們一同在辦公室裏整理資料、編寫報告。順利的時候我們一同開心，不順的時候我們一同出謀劃策想辦法。是的，這十幾天的團隊生活不僅讓我認識結交了很多新朋友，讓我明白只要真誠相待，陌生人也會很快成為朋友，更讓我意識到團隊的力量是遠超過個人的，在團隊中，你幾乎可以完成任何一項個人近乎完成不了的事，並且我也認識到只要付出與努力，即便過程中會有不順，但終究會克服它們並有所收穫。
再有就是我個人性格上，首先這次活動鍛鍊了我的毅力，因為雖然看上去，我們似乎就是在南京各大景區內遊玩，但是事實並非如此，我們需要在炎熱的天氣下走遍一些景區的所有景點進行具體調查，因為時間有限，任務較多，所以我們根本沒有遊玩的那種心態，一天下來可以説是筋疲力盡，飢渴難耐。但經過這個過程，我的毅力得到了鍛鍊，我能夠更加地吃苦耐勞;其次,這次活動鍛鍊了我的溝通能力，在實地調查中，我們要對遊人進行一些訪談，而這其中具有良好的溝通能力就顯得尤為重要，雖然一開始我在這方面做得不夠好，但在團隊其他人的示範下，我在這方面的能力漸漸得到了提高;再有就是這次活動培養了我積極樂觀的態度，並且讓我意識到靈活多變的重要性，因為在這次活動中，我們遇到過一些不順利的地方，但在隊長和大家的共同努力下，我們靈活地克服了它們，這次活動使我明白，通向目標的道路不會一路通暢，只有懷着一顆樂觀的心，並且冷靜機智地去應對種種難題，才能達到心中的目的地。
暑期社會實踐是使我們大學生更多關注社會，瞭解社會的一次很好的契機，在即將和它告別之時，我想説：謝謝它，因為它使我成長。我要將這次實踐過程中的點點滴滴作為一筆筆不尋常的財富珍藏在我的心中，或許正是這次的實踐將改變我的生活態度甚至改變我今後的一生。
在這次活動中我們學會了很多，瞭解了很多關於服飾搭配的知識，讓我獲益匪淺。在今後的實踐中，我也將運用到這些知識，為我的生活添姿加彩。
經過這次研究性學習，我感受到這種活動的重要性。社會實踐告訴我，在新經濟時代學生應當具備創新觀念和掌握成熟技術的能力，善於經營和開拓市場，富有團隊精神等素質。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力於探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發展才能適應社會的需求，並立於不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發展做到與時俱進，不與社會脱節。我也瞭解到一個人外在形象是很重要的，他給別人留下的印象，會為你贏得多一份欣賞。我們在學習之餘，沒有太多的時間，沒有花在個人裝扮搭配上，那麼，我們小組針對這一實際問題來研究這個課題，來為我們的同學提供更多的建議。
我也瞭解了今年的服飾搭配知識，對我們的學生生活很有用處，所以，我覺得我們應該在以後的研究中多進行這方面的研究。
不同性格的人選擇服裝時應注意性格與色彩的協調一個人的服裝顏色必須與周圍環境與氣氛相吻合、協調，才能顯示其魅力.
我們要使服飾的色彩搭配協調，原則上，就要儘量使得服飾的色彩屬於同一色系。這是一種最基本的搭配方法。要是再結合上面介紹的極色、輝光色的靈活搭配運用，就能使你的服飾搭配得心應手，千變萬化!
同志們：
今天公司召開黨的羣眾路線教育實踐活動總結大會，主要任務是學習貫徹中央、省市委、市國資委黨委黨的羣眾路線教育實踐活動總結會精神，對公司教育實踐活動進行總結，進一步鞏固擴大活動成果，安排和部署切實加強黨的作風建設、全面推進從嚴治黨工作措施。市國資委督導組 同志將作重要講話，請大家認真學習領會，回去抓好貫徹落實。下面，我講兩點意見。
一、黨的羣眾路線教育實踐活動基礎紮實，成效顯著
根據市委、市國資委黨委統一部署和總體安排，在市國資委督導組的精心指導和幫助下，從今年2月份起，公司嚴格貫徹落實中央、省市委、國資委黨委的文件指示精神，頂住礦井關停工作帶來的維穩壓力，克服點多、面廣、線長的困難，嚴格要求，強化措施，大膽創新，結合實際，紮實有效地開展各項工作。教育實踐活動緊緊圍繞“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以“為民務實清廉”為主要內容，加強領導，精心組織，聚焦“四風”，務求實效，切實解決基層羣眾反映強烈的“四風”問題，服務羣眾最後一公里的“五險一金”的問題，努力解決影響和制約公司轉型發展、產業結構調整的難點問題，收到了較好的效果，教育實踐活動做到基礎紮實，緊扣活動 1 的內容和要求，達到了市委督導組、市國資委督導組的要求，整體實現了規定動作做到位，自選動作做精彩，主要表現在以下六個方面：
(一)活動總體安排部署，把握時間節點，突出一個“細”。
一是工作安排細。2月14日國資委召開黨的羣眾教育活動動員會後，公司黨委高度重視，在隨後召開的中心組學習會上統一認識，確定了黨的羣眾教育活動作為今年的一項重大的政治任務。2月27日，公司召開動員會，會後，公司迅速成立活動領導小組，明確責任人，把握好時間節點，按照國資委黨委要求按時召開專題會議，制訂相應階段性的工作措施。3月18日上午，市委羣眾路線教育實踐活動第十九督導組組長鬍長漢、韓茂國等領導、國資委督導組組長紀大臣、胡宇紅等同志來我公司檢查督導羣教活動開展情況。督導組主要檢查市委羣教活動動員會後的進展情況，採取聽取彙報、查閲資料、查看班子成員讀書筆記、中心組學習記錄等方式對公司羣教活動開展情況進行檢查督導。隨着活動的不斷深入，公司黨委根據活動出現的新情況，逐步充實領導小組的力量，堅持教育實踐活動以“為民、務實、清廉”為主題，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，以聚焦“四風”問題為導向，嚴格落實 “認真、嚴格、深刻、實效”的工作要求，重點抓好公司各級領導班子的中心組學習， 在“四必談、五必清、六必訪”的專題活動中，開門聽取羣眾意見，針對羣眾關心的問題梳理了六個類別，十八個方面問題，落實到具體部門，明確責任人，把立查立改工作落實到位。
二是細化類別，重點督導。公司黨委在教育實踐活動的謀劃部署 2 上，考慮到公司分散，點多面廣，黃石礦區、貴州礦區活動難以同步，企業員工素質較低，接受能力差等諸多因素。公司各級黨組織發揮組織優勢反覆講、主要領導帶頭講、重點學習資料人手一份。袁倉、東井、株樹、張維、天泰等分公司充分發揮黨組織負責人的作用，利用在週四政治學習日帶着大家學原文、讀原著，作出身體力行的榜樣;公司教育實踐活動督導組不但要督導公司各級黨組織的教育實踐活動進程，還要對重點內容進行分解，學習資料分層級送到各級黨組織負責人手中，做到學習內容多樣化，活動不搞“一刀切”，物業、房地產、醫院、容器廠、鋼廠、供銷等分公司結合自身實際，根據行業的特點和行業要求不同，梳理出工作重點、難點，堅持以問題為導向，求真務實，嚴把活動督導關。9月11日上午，市委教育實踐活動辦公室副主任、市委組織部副部長柯月明同志與市委第十九督導組組長鬍長漢、副組長韓茂國一行來公司調研黨組織建設情況，下午2：30，市國資委主任、黨委書記劉修華、國資委羣教活動督導組組長紀大臣、國資委黨委委員、工礦集團羣教活動掛點領導李金環一行來到工礦集團二級單位東井煤礦參加該單位黨委班子專題民主生活會。劉修華同志在聽取彙報後強調，東井煤礦要做好“三帶”、“三講”、“三個不允許”，即充分發揮黨組織的帶頭作用、充分發揮全體黨員的表率作用、充分發揮幹部羣眾的示範作用;講政策、講礦井百年光榮傳統、講法律法規;再不允許羣體事件的發生;不允許造謠、信謠、傳謠，與上級保持一致;不允許重大事故的發生確保安全，維護穩定。
三是基層組織工作落實細。公司各單位積極踐行羣眾路線，強化企業內部管理，把握好生產經營活動中的人、財、物、產、供、銷的 3 關鍵環節，基層黨組織開展 “四必清、五必談、六必訪”活動，掃除公司在生產經營活動中存在的“看慣了、幹慣了、習慣了”的不良作風，樹立用制度管人，用制度管事的企業管理理念。離退休管理中心、救護隊、農場、秀山留守處、鬆道留等分公司實現走訪入户，談話到人，確保礦情民情在心中。公司黨委一班人的周密部署，原定延緩召開的袁倉黨委、東井黨委、胡家灣黨委、供銷總支、離退休黨委五個黨組織，先後按時召開了民主生活會。公司涉及的96個支部，都召開了組織生活會，黨員幹部在民主生活會、組織生活上認真反思自己的問題，查找自身不足，確保民主生活會高質量、嚴要求、出實效。民主生活會後，公司班子成員在中心組學習會上進一步統一思想，針對在不同階段查找出來的問題，個人再剖析，再認識，把班子成員的思想和行為統一到公司轉型發展上來，激發班子成員鬥志，克服了“慵、懶、散、軟”等不良作風，達成一致共識。公司班子專題民主生活會於9月2日在公司培訓三樓會議室成功召開，市國資委督導組長紀大臣、成員劉夢江參加了專題民主生活會，組長紀大臣同志對民主生活會的召開作了肯定的點評，並提出了建設性的意見。公司二級單位班子專題民主生活會及96個支部於9月20日前全部召開組織生活會，民主評議黨員人數達100%。
(二)公司領導身體力行，務求實效，突出一個“嚴”。
一是掛點領導自身要求“嚴”。公司班子成員不定期地到掛點單位瞭解羣眾呼聲，並結合工作實際做好民情日記，在中心組學習和個人自學中深刻思考問題形成的原因，解決的方法，班子成員在對照徵求 4 意見反思自身不足後，主動與掛點單位羣眾面對面進一步徵求意見，把徵求意見作為了解民情民意、調動廣大職工參與企業轉型發展、解決“四風”問題的良好機會，本着真誠的態度，通過信箱收集意見，召開座談會現場聽取意見，一對一交流意見等形式，將徵求意見具體化，落實到工作中，徵求規範公司管理意見和建議34條，通過廣泛徵求意見，反覆醖釀，出台“七不準” 的規章制度。對公司反映的小車使用的問題，公司領導帶頭執行，在清明節、五
一、中秋、十一等重大節假日期間，做到公車全部封存。
二是基層活動把關嚴。公司領導對掛點單位的教育實踐活動開展情況做到活動進程瞭然於胸，活動重要節點親自督導，活動難點現身説法，確保教育實踐活動不偏、不空、不虛、不走過場，紮紮實實地傾聽羣眾意見，為羣眾辦實事，辦好事。在強化企業管理，嚴控成本上，做到管理費用先批後用，嚴格財務紀律，嚴格會計制度，嚴格控制非生產費用支出，嚴禁公款吃喝、相互吃請、嚴禁購買高檔煙酒茶葉，轉變工作作風，強化企業內部管理，得到基層黨員羣眾的交口稱讚。
三是提升思想境界要求嚴。掛點領導每兩週檢查一次掛點單位主要領導的讀書筆記和中心組學習討論記錄，對中心組上討論的內容進行有針對性的批示，對掛點單位主要領導的心得體會進行把關，做到學習深一點，認識高一層，自身素質有提高，為民、務實、清廉的思想認識貫穿活動始終。通過專題學習、觀看電影《焦裕祿》、警示教育片、榜樣人物事蹟記錄片等多種形式開展宣傳教育，營造活動氛圍， 5 通過提升認識、比學榜樣，查找不足，公司中層以上管理人員撰寫心得體會185篇(公司領導撰寫21篇)，黨員心得體會300餘篇，組織了272人蔘加黃石工礦(集團)有限責任公司教育實踐活動理論知識測試。
(三)強力推進公司轉型發展，統一共識，突出一個“實”。
一是公司領導班子通過中心組學習，結合公司實際，反覆徵求公司各部門，各二級單位領導班子、基層羣眾意見，明確了公司主業轉移，輔業剝離，貴州實現75萬噸戰略目標。依託房地產和醫院的快速發展和壯大，盤活現有的土地資源，為公司袁倉、東井、胡家灣三礦順利關停做好充分的後勤保障。
二是公司各級黨組織進一步利用中心組學習、週四政治學習等，通過領導現身説法，擺事實、講道理，將公司的戰略發展思路向基層黨員羣眾講清楚、説明白，讓廣大職工樹立轉型發展是大勢所趨，擺脱戀礦情結是企業產業升級的必然之路。通過公司領導、黨員幹部的帶頭宣傳，確保職工羣眾對公司轉型發展有信心，有決心。
三是公司領導痛下決心，舉全公司之力，對上積極爭取政策，向市場要效益，逐步實現主業變強，輔業剝離，產業結構進一步優化。設計院、鍋爐容器廠、機修廠等單位已通過商業化運作市場掛牌出售，礦務局醫院與漢陽醫院合作已初見成效，貴州礦區與美升公司合作已進入實質性階段， 月 日前 礦開始合作。
(四)公司產業結構升級初見成效，轉型發展已現曙光。
一是在教育實踐活動中，公司黨委對公司體制機制存在的問題進 6 行梳理，明晰產權，理順股權結構，引導廣大幹部職工理解公司面臨的困難和處境，正確理解袁倉、東井、胡家灣三礦關停工作，使廣大職工擺脱戀礦情結，樹立了轉型發展信心。對公司解決不了的問題，形成專題報告，上報到國資委，已得到滿意答覆。
二是在教育實踐活動中，在不同階段充分徵求羣眾意見，匯民智，解難題，為公司轉型發展找到了出路。利用國家、省市委、國資委的相關政策精神，順利完成袁倉、東井、胡家灣三礦關停工作。胡家灣整體土地轉讓已基本完成，為公司發展籌集足夠的後備資金。
三是對上積極爭取政策，推行黃石地區原煤產業逐步退出，相應輔業逐步剝離，實現快速瘦身，依託醫院、房地產等產業的快速發展，加速貴州資源整合，實現黃石新產業升級、貴州原煤做強做大的整體發展戰略。
(五)公司上下轉變工作作風，夯實管理基礎。
一是公司領導深刻查找自身不足，提高思想認識。針對公司存在的“四風”問題，班子成員在中心組學習會上統一思想，達成共識，9月2日召開了以 “剎四風、揚正氣、促轉型、謀發展” 為主題的專題民主生活會。班子成員對照收集到的意見和建議，認真查擺自己“四風”方面存在的問題，廣泛開展“羣眾提、自己找、上級點、互相幫、集體議”的方式，形成班子集體及班子個人的對照檢查材料。班子集體及班子個人材料先後修改達4 次。在民主生活會上，班子成員就公司發展及涉及員工利益的諸多問題進行逐一認領，並結合自身工作認真分析自身的不足，虛心聽取班子成員的批評意見，做到真查真改動 7 真格。自我批評做到開門見山，不護短，不遮掩，互相批評堅持原則，實事求是，辣味十足，達到團結、批評、團結的目的。解決長期以來存在的“看慣了、幹慣了、習慣了”的不良作風、對羣眾反映強烈的問題，做到真學、真抓、真幹。
二是自選動作務求實效，暢通溝通羣眾渠道。在自選動作“四必清、五必談、六必訪”的活動中，公司領導下基層，與一線職工羣眾面對面，真正做到深入羣眾，講羣眾愛聽的話，辦羣眾關心的事，把好事辦好。針對公司職工關心的經濟適用房建設問題，公司成立專班，協調各個方面關係，積極爭取配套資金，強力推進秀山、一門、水泥廠的經濟適應房項目實施進度，採取倒排工期，主要負責人蹲點等方式，確保各項民生項目順利實施。公司督導組設立了徵求意見箱、公佈了活動熱線電話和電子郵箱，並就活動進程在公司內部網站上予以公示。
三是強基固本求轉型，企業內部管理講規矩。隨着袁倉、東井、胡家灣三礦的關閉及相關輔助行業的剝離，公司黨委要在定員定編的基礎上優化黨組織設置，按照3名黨員以上建支部，30名黨員以上建總支，50人以上建黨委的原則重新設置組織機構，選好配強組織帶頭人，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員羣眾的先鋒模範作用。修改完善《幹部管理制度》，對不符合新時期用人標準的條款進行修改，牢牢把握黨管幹部原則;五湖四海、任人唯賢原則;德才兼備、以德為先原則;注重實績、羣眾公認原則;民主、公開、競爭、擇優原則;民主集中制原則;依法辦事原則，將信念堅定、為民服務、勤政務實、
敢於擔當、清正廉潔的幹部放在重要管理崗位，營造風清氣正的用人 8 氛圍。以貫徹中央八項規定、省委六條意見和市委六點要求為抓手，修改《集團公司機關招待費管理辦法》和《集團公司機關小車管理辦法》，細化對來客招待、公務用車、公務招待等相關條款，以公司“七不準”為準則，狠抓三公消費，確保“三公經費”下降幅度達到年初目標。修改完善《會議管理制度》，在確保公司相關指示精神能順利傳達到基層的前提下，縮減會議數量，限制會議時間，儘量開短會，精簡會議議程，會議材料。
(六)羣策羣力破難題，陽光政策惠民生。
一是對於羣眾反映強烈的“五險一金”的問題，公司積極對上爭取政策，抓住袁倉、東井、胡家灣三礦關停契機，盤活土地資源，補齊了袁倉、胡家灣、東井、供銷等單位職工的“五險一金”，其餘人員的“五險一金”，公司承諾向上級部門爭取政策，年底解決， 確保職工的合法利益不受影響。
二是積極和市總工會、市人社局等部門協調，召開招聘會，採取為公司離職員工送崗位、救助困難離崗職工等多種方式為離職人員的後顧之憂，解決離職員工的燃眉之急，維護了公司穩定大局。
三是全力推進經濟適用房的建設力度，改善職工的居住環境。，一門的經濟適用房今年基本完成交付使用，可改善 户職工的居住環境。隨着整體規劃的進一步完善，水泥廠的經濟適用房工程相繼開工，一期工程到年底能部分竣工。秀山棚户改造基本完成，已有 户喜遷新居。隨着公司經濟適用房總體建設進度的加快，公司承諾，在保質保量的前提下，力爭滿足廣大羣眾的需求。
9 通過教育實踐活動，公司黨員幹部政治思想經受了一次深刻的教育，思想認識進一步提高、作風進一步轉變、黨羣幹羣關係進一步密切，各項工作規範化、科學化水平有了進一步提高。教育實踐活動也為我公司堅決貫徹落實市委、市政府重大決策部署，全力以赴推進公司轉型發展的各項工作，提供了有力的思想和行動保證。當然，教育實踐活動取得的成績離不開全體同志的共同努力，更離不開上級督導組同志的有力指導。這半年多來，督導組同志嚴格把關，嚴督真導，對我們工作是一個很大的促進。同時，他們認真履職的精神、嚴謹細緻的工作作風和以身作則的良好形象，都值得我們學習。在此我代表公司黨委向督導組同志表示感謝!
回顧半年來的活動開展情況，我們感到：踐行羣眾路線，以作風建設的成效推進公司轉型發展，要注重把握好“四個始終”。一是要始終注重聚焦“四風”問題，不斷加強主觀世界的改造。“四風”問題，歸根到底是世界觀、人生觀、價值觀這個總開關的問題。作為一名黨員特別是領導幹部，要經常自省自律，照鏡對標，給自己來一次“大掃除”，通過改造主觀世界來解決思想根源問題，始終堅持革命信仰，不斷加強黨性修養。要及時梳理總結羣眾路線教育實踐活動中的經驗做法，特別是要運用好批評與自我批評這個武器，經常性開展嚴肅認真的黨內政治生活，促進黨員幹部及時在精神上“補鈣”，在行動上“提神”。二是要始終堅持開門搞活動，真正把羣眾意願轉化為改進作風、推進工作的動力。從羣眾中來，到羣眾中去，這不僅是黨的羣眾路線的要求，更應該成為公司黨員幹部的自覺行動。要始終牢記職工羣眾 10 是企業發展基礎和力量源泉。我們作決策、定部署、辦事情，都要多接地氣、廣納羣言，認真汲取羣眾智慧，把羣眾認可不認可、羣眾滿意不滿意作為重要標準，着力解決羣眾反映強烈的突出問題。三是要始終圍繞中心、服務大局，在推進公司改革發展中踐行羣眾路線。樹立羣眾觀點、貫徹羣眾路線必須加快企業的改革發展，使廣大職工羣眾共享發展成果。要始終堅持將教育實踐活動與推動改革發展相結合，與企業保增長、增效益相結合，與開展企業內部管理提升、強化基礎管理相結合，既保證教育實踐活動紮實有效開展，又有利於解決影響企業改革發展的突出問題，做到兩不誤，兩促進，把黨員幹部在活動中激發出的工作熱情和進取精神轉化為推動中心工作的強大動力。四是要始終堅持即知即改與建章立制相結合，着力構建作風長效機制。聚焦作風建設，解決好人民羣眾反映強烈的突出問題，重在制度，貴在經常。在抓好思想教育的同時，要更加註重製度建設，讓好的作風得到弘揚，讓不良作風得到遏制，實現作風建設的制度化、規範化、常態化。
公司黨的羣眾路線教育實踐活動雖然取得了一定成果，但與國資委的要求與羣眾的期望相比，還有不少的差距。如總體上能嚴格按國資委的要求，做到嚴肅、認真、深刻、有效，但在班子成員的個別同志身上也存在先緊後鬆的現象;在教育實踐活動期間針對存在問題，制定了整改措施和規章制度，但整改措施的落實到位、長效機制的建立完善等，還需今後花大力抓好落實。
二、鞏固和擴展活動成果，深入推進從嚴治黨
11 黨的羣眾路線教育實踐活動即將基本結束，但踐行黨的羣眾路線永無止境。10月 日，國資委系統召開總結會，劉修華同志在會上作了重要講話。我們必須認真學習貫徹各級領導講話精神，着力在從嚴治黨管黨上下功夫，加強和改進企業黨建工作，推動企業健康發展，為黃石“生態立市產業強市，加快建成鄂東特大城市”作出應有貢獻。
第一，從嚴治黨要着力在落實責任上下功夫。從嚴治黨是我們黨的一貫要求，反映了我們黨作為一個馬克思主義執政黨，始終保持自己的先進性和純潔性，反腐倡廉、務實為民的決心。各級黨組織和黨員幹部都要認真學習各級領導重要講話精神，深刻領會基本要求，把從嚴治黨的責任落實好。一是要增強管黨治黨意識。各單位的黨委書記是管黨治黨的第一責任人，要牢固樹立抓黨建是本職、不抓黨建是失職，抓不好黨建是瀆職的理念，切實擔負起公司基層黨建的政治責任，帶頭履行管黨職責。要突出主題、貫徹要求、重點抓工作部署、抓責任分解、抓工作指導、抓經費保障、抓督查考評，切實解決公司黨建工作面臨的問題和困難。要把抓好黨建工作作為最大的政績，自覺站在鞏固黨的執政地位的大局和高度來認識黨建工作，堅持把黨建工作與中心工作同謀劃、同部署、同考核，做到“兩手抓、兩手硬”，真正把基層黨建工作抓具體、抓深入，把黨建工作抓出成效。二是要落實管黨治黨責任。從公司黨建的實際情況來看，黨建工作起色不大， 12 推動不快，特色不明。為切實解決這些問題，要時刻繃緊黨的建設“主體責任”這根弦，按照“聚精會神抓黨建”的要求，自覺把黨建工作，放到推進企業轉型、發展、穩定中去定位、去謀劃、去推進，做到積極貼近、主動融入、發揮作用、彰顯作為，不斷增強黨建工作的地位和影響力。各單位黨委書記要把工作重心放到提高黨組織的凝聚力、戰鬥力和創造力上來，牽頭明確抓黨建的基本思路、工作佈局、工作方法和重要抓手，推動“第一責任”更好落實。黨委班子成員要履行各自分管領域的從嚴治黨責任，在個人總結、述職述廉中體現抓黨的建設工作情況。使黨委班子及其成員真正形成分工協作、各司其責抓黨建的工作格局，確保管黨治黨責任落到實處。
第二，從嚴治黨要着力在嚴格教育管理監督幹部上下功夫。幹部隊伍的素質決定着黨的執政能力和水平。我們要始終堅持嚴字當頭，把從嚴教育、從嚴管理、從嚴監督落實到幹部隊伍建設的全過程。一是要從提升個人修養入手，加強理想信念教育。各級黨組織要始終把思想建設放在首位，切實解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關”問題，堅持開展深入細緻的思想政治教育，把堅定道路自信、理論自信、制度自信作為幹部教育培訓的必修課，大力弘揚社會主義核心價值觀，引導黨員幹部堅定理想信念，堅守共產黨人的精神家園。要以黨委中心組為龍頭，精心組織好黨員幹部對黨章、黨的方針政策、黨紀黨規等理論的學習，深化十八屆三中、四中全會精神的學習，做到真學、真信、真懂、真用，堅持以科學的理論武裝頭腦、保持清醒、明確方向、做好各項工作。二 13 是要從制度建設入手，加強幹部管理監督。對教育實踐活動中形成的制度，要堅持抓好落實，增強制度的執行力。要進一步推進制度創新，不斷完善管理制度，更好地用制度管住幹部的行為，用機制規範權力的運行，從體制機制上堵塞滋生“四風”的漏洞。要着眼於增強制度建設的科學性、針對性和長遠性，確保各項制度行得通、管得住、用得好。要牢牢握住幹部管理各項規定的“戒尺”，加強幹部的日常管理，對幹部身上的苗頭性、傾向性問題，黨委特別是領導同志要勇於擔當，提醒幹部守住做人、處事、用權、交友底線，守住政治責任和政治生命線。要嚴格執行個人重大事項報告、述職述廉、誡勉談話、經濟責任審計等制度，讓每一名幹部在嚴格的規章制度範圍內慎言慎行，言而有規、行而有矩。要從嚴加強幹部的監督。黨員幹部特別是“一把手”，要自覺把自己置於人民羣眾全天候探照燈的監督之下，將自己的表現交給羣眾評判，真正把權力關進制度的籠子裏，使自己戴上“緊箍咒”，在陽光下站得直、行得穩、走得正。
第三，從嚴治黨要在嚴守黨內政治生活準則上下功夫。一是要講原則。黨內政治生活是黨組織教育管理黨員和黨員進行黨性鍛鍊的主要平台。領導班子有沒有戰鬥力、黨員幹部有沒有威信，都與是否有嚴肅認真的黨內政治生活密切相關。當前一些黨員幹部被“温水煮青蛙”、不知不覺就被“請君入甕”，很大程度上就是因為沒有經過嚴肅的黨內政治生活的鍛鍊。對此，各單位黨組織都要用好這一平台，認真貫徹執行黨章和黨內各項制度規定，努力提高黨內政治生活的原則性和戰鬥性，要克服庸俗化、隨意化和平淡化傾向，及時發現和糾正 14 黨員幹部身上出現的苗頭性、傾向性問題，做到立説立行、立查立改，對違規違紀的黨員幹部要嚴肅責任追究，決不能姑息縱容。二是要講紀律。要把思想和行動統一到中央反腐敗鬥爭的形勢上來，堅決糾正反腐敗“過頭論”、“颳風論”等錯誤思想，把黨風廉政建設和反腐敗鬥爭推向深入。各單位黨委特別是主要負責同志必須把黨風廉政建設和反腐敗工作當做分內之事、應盡之責，作為管黨治黨的重中之重，放在心上、抓在手上、落實在行動上。重點在領導薪酬、職務消費、公務支出上進行規範。公司紀檢要認真履行監督責任，認真研究預防腐敗風險和國有資產流失風險的舉措，始終以“零容忍”的態度反對腐敗，對違紀違法的黨員幹部，該問責的堅決問責，該摘帽的堅決摘帽。公司廣大黨員幹部，尤其是領導幹部要把黨的各項紀律作為自己必須遵守的行為規則，嚴格按照紀律辦事。黨員領導幹部，不論職務高低、黨齡長短、任何人違犯法紀，都要依法依規處理。
第四，從嚴治黨要着力在持之以恆改進作風上下功夫。第二批教育實踐活動到了盤點交賬的關鍵時刻，改進作風也到了“節骨眼”上。儘管經過教育實踐活動的“集中洗禮”，作風建設有了明顯成效，但“四風”問題具有頑固性、反覆性，對此我們決不能忽視看輕，決不能見好就收，而要克服“闖關”思想和鬆懈情緒，繼續擰緊發條，保持常抓的韌勁、嚴抓的耐心，切實抓好整改落實、建章立制環節，持之以恆改進作風，鞏固擴大活動成果，讓作風建設成為從嚴治黨的一個有效抓手，從解決“四風”問題延伸開去，努力在改進思想作風、工作作風、生活作風上“嚴”起來，在改進學風、文風、會風上“嚴”起 15 來。要時刻緊張起來，要逐漸適應這種“嚴”的氛圍，用“嚴”的紀律、“實”的作風、“幹”的衝勁，圓滿完成我們的各項工作，各單位黨委書記在會後在本單位也要加以強調，希望不要出現不和諧的情況。要持續增進羣眾感情，站在羣眾角度思考問題，用老百姓語言與羣眾交流，按照絕大多數羣眾的意願幹事創業，做到幹羣思想相通、感情相融、言語合意、行動合拍。各單位黨委要把作風建設緊緊抓在手上，按照抓常抓細抓長的要求，持續抓好整改任務的落實，對整改問題實施項目化管理，做到一個問題、一個專班、一個方案、一抓到底。整改落實要回應羣眾訴求，對於符合政策、能夠辦到的事情一定要做到位，對於不符合政策、一時難以解決的問題也要及時答覆，用轉作風、解難題的實效取信於民。要積極推進各項任務的專項整治和聯動整改，督促各項任務落實到位。今年12月底、明年5月、7月要分別開展一次“回頭看”，確保“四風”不反彈、不回潮。
第五，從嚴治黨要着力在打造“兩為”幹部隊伍上下功夫。對黨員幹部來説，清廉是底線，有為是職責。當前，我們的一些黨員幹部出現“為官不為”和庸懶散混“的病症，精神上消極懈怠、工作上不求進取，只要不出事、寧願不做事，這種行為對公司改革發展會造成很大的阻礙和損失。各單位黨委要切實履行主體責任，以鮮明的用人導向和激勵措施，讓清廉為官、事業有為的幹部有為有位，讓庸懶散軟混者沒有市場，無法立足。黨員幹部要帶頭做到廉政勤政、敢抓敢管，以身作則帶好隊伍。要教育廣大黨員幹部按照“三嚴三實”要求，深學、細照、篤行焦裕祿精神和劉倫堂精神，樹立正確的“為官難易” 16 觀，努力解決“為官不為”和“慵懶散軟混”等問題，爭做“清廉為官、事業有為”的好乾部。
同志們，現在已經是四季度，到了我們各項工作衝刺達標的關鍵時期。公司轉型發展、產業結構升級、企業穩定發展等方面壓力還比較大。我們一定要按照市委市政府、市國資委的決策部署，聚精會神抓黨建，一心一意謀發展，以更加務實的作風、更加有力的措施、更加紮實的工作，抓好教育實踐活動收尾工作和全年任務結賬工作，力爭在公司轉型發展中取得更大成績，為加快建成鄂東特大城市作出新的更大貢獻!
社會實踐只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生的收穫即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以後的成功奠基吧!
不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕鬆鬆成功。
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫着有經驗者優先，可是還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正的走向社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾説過學校是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學的那麼吃力呢?
兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己儘可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園裏一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生着改變。
對於大學生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論佔主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業裏並沒有想象的那麼容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠裏，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。
因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校裏可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這裏更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收穫，是對有經驗者優先的感悟。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來説，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在人才市場上大學生已不是什麼搶手貨，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的無形資產，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把寒期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。
現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收穫的是，我變得很開朗很自信。以前在人羣裏，我膽小得幾乎寧願縮在角落裏，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議裏，我變得很自信，我勇於在大家面前表達我的看法，勇於向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
大學生活即將結束，踏進社會的最後一個暑假，我決定為自己的大學生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習，為不久走向工作崗位奠定一定的基礎。將在學校所學到的知識運用到生活中去，在學校所學的都是理論性的知識，而對於實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自己，希望在實踐之後可以交給自己一份滿意的答卷。
在學校學習了很多理論知識，只有將理論與實踐相結合，才能夠完全將知識所理解，所以，實踐也是一門重要的知識。社會和校園將不是同一個概念，要適應社會就要將自己的書本知識充分的應用到自己的生活中去。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。暑假實踐可以給我帶來適應能力，抓住機遇，讓自己在踏入社會之前有機會鍛鍊自己，充分的將理論知識運用到社會中，為以後踏入社會夯實基礎。
從工作的第一天開始，培訓了一個星期時間，主要是瞭解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品，這是在銷售過程中關鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調，沉悶和機械化。要善於觀察顧客，還要善於言辭，學會與顧客攀談，讓顧客對商品產生興趣。
銷售中重要的是銷售人員應該真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。我們要根據顧客不同的年齡來推薦商品，如果家長帶小朋友來購買產品時，提醒他到服務枱領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質優價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的家電，同時結合家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產品，並耐心教其使用方法。總之，在銷售的過程中儘量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。
作為一名合格的銷售員，首先要對產品的各方面知識相當瞭解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。在炎炎的夏日，空調是這個季節的銷售旺季，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。空調的形狀各部相同，根據顧客需要進行推薦。
更重要的是口才了得、有説服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢?例如：當顧客猶豫不定時，你可以耐心的告訴他，這時買可以享受活動，可以免費贈送商品，享受打折。在價格上，不要急於求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那麼一小點的價格讓步雙方就可以達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎麼降價，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客，所以一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買家電上是盲目的，可能今天只是來看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會。
在經驗的不斷積累和自己的不斷探索，自己也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業績也逐漸有了成效。
短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西很多課本中學不到的知識，在實踐中我才體會到，在學校學到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊!通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，學會了為人處事等等。並且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛鍊了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至於被這個競爭激烈的社會淘汰。
在這次實踐中學會了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”，只有在實踐行動才能深刻體會知識的真偽與意義所在。只有經過親身體驗後，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。
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