一、實習單位
我現在xxxx實習，職業是軟件測試工程師。xxxx成立於xx年，是一家主營數據通信、視頻會議系統、cctv監控系統及軟件開發等業務的服務型高科技企業，經營範圍有數據通信網絡、視頻監控系統、視頻會議系統、網絡安全、寬窄帶綜合業務。
二、實習工作職責
工作職責第一點負現項目的測試流程，編寫測試計劃、測試用例;第二點尋找bug並記錄跟蹤bug。第三完成測試環境的部署並提交測試報告，熟悉linux系統與oracle數據庫，利用測試工具loadrunner來完成項目的性能測試，配置工具svn 來管理文檔。
三、實習內容
剛開始上班只是熟悉需求和系統，每天編寫測試用例，測試用例全部必須要有很強的邏輯思維和考慮周到設計出來的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強，編輯出來的測試用例才能找到重要的bug。第二週和第三週主要是負責編寫測試用例和執行測試用例並且尋找bug跟蹤bug，在不斷的完善測試用例。並且在更新版本後我們還要再走一遍自已寫的測試用例，去核實修改的bug是否已經修改並且功能達到原先期望值。
四、總結
(1)工作態度
剛進入公司，對於一無所知的我，一切都要重頭學習，首先學習的就是如何在linux 系統上裝oracle，對這兩個都不是很熟悉的我，又要慢慢學習，我自已請教了公司的老員工，或者對linux系統精通的人，在公司是沒有多少時間讓你慢慢學習的，讓你在規定的時間範圍內完成工作，到時間後就必須有一個結果，對於部署測試環境以前沒有接觸過，直接拿來三台服務器就讓我們把整個項目部署到上面，對於這一塊沒有多少了解的我無助的像個孩子，感覺茫然極了，這又是一種新知識，對於這種新知識我又要重頭學，感覺到公司就是在不斷的學習中，在批評中不斷的吸取教訓，在教訓中不斷的重新學習，就這樣一直重複着這個過程，不斷的學習不斷的吸取教訓，然後再慢慢累積成經驗。
(2)工作方法
當讓我自已寫測試時，我知道難題來了，對於代碼自已只是在大一時接觸了一下，大二基本上也都還給老師了，現在讓我自已敲代碼，我怕自已不能完成任務，我不但在網上查找資料，公司的同事們個個都是開發的高手，他們也是我的資源，在工作期間，我一邊學習新的知識一邊積累經驗，把自已遇到的問題和解決方法都默記於心，現在在公司裏面我學習到的東西很多，有很大的學習空間，在軟件測試方面我希望自已的工作能力有大的長進，我能夠想像在一個好的領導下自已也會有較大的發展。不管工作壓力多大我都堅信，只要自已肯努力幹，希望就在前方。
(3)工作責任
在公司我從沒有把自已當成是實習生，我和大家一樣遵守公司的每一項制度，把自已當成是公司的一份子，不管是什麼工作我都想盡自已的努力去完成它，不管結果如何，我一直在想是不是努力了就會有收穫，但是現實是殘酷的，你的努力並不一定達到了上司對你的要求，上司的要求自已永遠也摸不透，因為我不知道自已要做到什麼樣才能讓上司對自已肯定，認為自已是有能力的，而不是總是對我進行批評。我把自已當成是正式員工一樣，上下班堅持公司的每一項制度，早上很早上班晚上很晚才能回到住的地方，但是不管多累我都會對自已説加油，沒想過要放棄。現在我也應該明白我對公司有責任對學校也有一份責任，因為漸漸長大了才。
實習時，我們所見的社會，不可避免有陰影面，但是我覺得好的東西始終多一些。因為我每天都可以看到温暖的太陽，聞到温馨新鮮的空氣，見到許許多多可愛的人。
三個月的實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發揮了專業知識，將理論切實運用到實習種，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足，無論什麼工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真紮實;要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以後，有利於接觸社會的方方面面。實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上來。不斷學習經驗、積累知識朝着這個方向努力。一份耕耘一份收穫，一個人成功與否取決於個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經歷成為永遠難忘的回憶。
五、結束語
在今後的學習和工作中我需要更進一步地嚴格要求自己，爭取在各方面取得更大的進步。最後向所有為我的實習提供幫助的老師們及企業師傅們表示感謝，感謝他們為我的實習給予幫助和關照!
寫出此實習報告，是為了深記人生踏出第一步，同時祝願剛走出學校的學子們一切順利!
期末考試工作總結報告
期末考試工作總結
本次期末考試學校領導一如既往地給予高度重視，把嚴肅考風考紀作為一項重要工作來抓。袁炎清副校長主持召開了全校考前動員會，參加人員包括：教務處、學工處、保衞處、後勤管理處和質管辦有關領導，各教學單位副主任、系主任、教學祕書、大隊長、中隊長以及各系學生代表。會議要求各教學單位切實加強考風考紀建設，教務處要認真做好期末考試各項組織安排，學工處要抓好學生誠信考試教育，保衞處、後勤管理處要及時做好對考場秩序和環境衞生的管理，同學們要自覺遵守學校的各項考試紀律，各方同心同力，確保期末考試順利有序進行。本次期末考試教務處採取了一些創新做法：為了進一步規範考務管理，制定了《監考操作規程》並於考前印發給所有監考人員和巡考人員；為了提大學聯考務工作效率，首次採取現場辦公措施，將考務辦公搬到教學樓一樓大廳進行。經過各方的共同努力，本次期末考試工作圓滿順利完成，並取得零作弊的明顯成效。現具體總結如下：
本學期考試主要集中在第17周和第19周，共安排584個班次考試，安排重修考試275人次。
一、考試組織工作
1．成立巡考組，對監考進行監督和指導
為確保考試順利進行，成立巡考小組，由袁炎清副校長擔任總巡考，教務處、學工處、質管辦領導擔任副總巡考，各教學部門領導擔任巡考，負責考試的巡查與監督，並將巡考責任落實到專人專區。
2．考前準備工作
①通過考前動員會，發動廣大師生認真學習《考核教務管理規定》，明確監考職責，強調考試紀律；
②提前編制好考試日程表，組織試卷的繕印和分裝，並認真檢查核對，做到考場安排和試卷分裝零差錯；
③改進監考過程，新編了《監考操作規程》和《考試記錄表》並配發各考場，對監考過程進一步規範，同時在《考試記錄表》中提供準確的考生名單，方便監考教師核對考生信息，並使考試過程有據可查。
3、考試過程情況
校領導對考試工作非常重視，親臨考試第一線巡視指導，瞭解考情，提出意見和建議，推動了考試工作的改進和完善。
本學期首次在考試現場設立考務辦公室，加強了考試過程和管理，並快速處理和協調考試過程中出現的有關情況。
本次考試，巡考人員基本按時到崗，對監考人員、考生、考試組織等方面情況進行了監督檢查，對存在的問題及時地提出了意見或建議。
本次考試，絕大部分監考教師都能按時到崗，認真履行監考職責，較好地維護考試紀律。
二、工作成效
領導的重視，師生的共同努力，創造了良好的考試氛圍，考風考紀有了顯著的改善，首次實現零違紀、零作弊。
三、存在的.問題。
雖然本次考風考紀有了顯著的改善，但在本次考試過程中，也還存在以下方面的不足：
1、仍有個別學生未帶齊有效證件參加考試；
2、計算機繫有1位監考教師在考試開始10分鐘後才到考場，外語系有1位監考教師考前5分鐘才到考場；
3、個別巡考未提前到位或未全程監督檢查；
4、考試過程中有一個機房跳閘停電，對考試造成一定的影響；
5、有一個考場窗户破損，致使室內寒冷，影響考生考試。
四、改進措施
針對此次考試組織實施過程中出現的問題，需要從以下幾方面加以改進：
1、對學生繼續加強考試紀律教育；
2、對監考教師的監考職責需繼續強調；
3、需進一步加強巡考力度；
4、考試的順利進行需要相關職能部門的支持；
總之，本次考試經精心組織，嚴格實施，考試順利有序，存在的一些細節不足，需要我們認真總結和改進，為學生創造更加公平、公正的考試環境，進一步促進我校的學風考風建設。
軟件測試工程師頂崗實習總結報告範文
一、實習單位
我現在xxxx實習，職業是軟件測試工程師。xxxx成立於xx年，是一家主營數據通信、視頻會議系統、cctv監控系統及軟件開發等業務的服務型高科技企業，經營範圍有數據通信網絡、視頻監控系統、視頻會議系統、網絡安全、寬窄帶綜合業務。
二、實習工作職責
工作職責第一點負現項目的測試流程，編寫測試計劃、測試用例;第二點尋找bug並記錄跟蹤bug。第三完成測試環境的部署並提交測試報告，熟悉linux系統與oracle數據庫，利用測試工具loadrunner來完成項目的性能測試，配置工具svn 來管理文檔。
三、實習內容
剛開始上班只是熟悉需求和系統，每天編寫測試用例，測試用例全部必須要有很強的邏輯思維和考慮周到設計出來的文檔才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強，編輯出來的測試用例才能找到重要的bug。第二週和第三週主要是負責編寫測試用例和執行測試用例並且尋找bug跟蹤bug，在不斷的完善測試用例。並且在更新版本後我們還要再走一遍自已寫的測試用例，去核實修改的bug是否已經修改並且功能達到原先期望值。
四、總結
(1)工作態度
剛進入公司，對於一無所知的我，一切都要重頭學習，首先學習的就是如何在linux 系統上裝oracle，對這兩個都不是很熟悉的我，又要慢慢學習，我自已請教了公司的老員工，或者對linux系統精通的人，在公司是沒有多少時間讓你慢慢學習的，讓你在規定的時間範圍內完成工作，到時間後就必須有一個結果，對於部署測試環境以前沒有接觸過，直接拿來三台服務器就讓我們把整個項目部署到上面，對於這一塊沒有多少了解的我無助的像個孩子，感覺茫然極了，這又是一種新知識，對於這種新知識我又要重頭學，感覺到公司就是在不斷的學習中，在批評中不斷的吸取教訓，在教訓中不斷的重新學習，就這樣一直重複着這個過程，不斷的學習不斷的吸取教訓，然後再慢慢累積成經驗。
(2)工作方法
當讓我自已寫測試時，我知道難題來了，對於代碼自已只是在大一時接觸了一下，大二基本上也都還給老師了，現在讓我自已敲代碼，我怕自已不能完成任務，我不但在網上查找資料，公司的同事們個個都是開發的高手，他們也是我的資源，在工作期間，我一邊學習新的知識一邊積累經驗，把自已遇到的問題和解決方法都默記於心，現在在公司裏面我學習到的東西很多，有很大的學習空間，在軟件測試方面我希望自已的工作能力有大的長進，我能夠想像在一個好的領導下自已也會有較大的發展。不管工作壓力多大我都堅信，只要自已肯努力幹，希望就在前方。
(3)工作責任
在公司我從沒有把自已當成是實習生，我和大家一樣遵守公司的每一項制度，把自已當成是公司的`一份子，不管是什麼工作我都想盡自已最大的努力去完成它，不管結果如何，我一直在想是不是努力了就會有收穫，但是現實是殘酷的，你的努力並不一定達到了上司對你的要求，上司的要求自已永遠也摸不透，因為我不知道自已要做到什麼樣才能讓上司對自已肯定，認為自已是有能力的，而不是總是對我進行批評。我把自已當成是正式員工一樣，上下班堅持公司的每一項制度，早上很早上班晚上很晚才能回到住的地方，但是不管多累我都會對自已説加油，沒想過要放棄。現在我也應該明白我對公司有責任對學校也有一份責任，因為漸漸長大了才。
實習時，我們所見的社會，不可避免有陰影面，但是我覺得好的東西始終多一些。因為我每天都可以看到温暖的太陽，聞到温馨新鮮的空氣，見到許許多多可愛的人。
三個月的實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發揮了專業知識，將理論切實運用到實習種，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足，無論什麼工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真紮實;要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以後，有利於接觸社會的方方面面。實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上來。不斷學習經驗、積累知識朝着這個方向努力。一份耕耘一份收穫，一個人成功與否取決於個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經歷成為永遠難忘的回憶。
五、結束語
在今後的學習和工作中我需要更進一步地嚴格要求自己，爭取在各方面取得更大的進步。最後向所有為我的實習提供幫助的老師們及企業師傅們表示感謝，感謝他們為我的的實習給予幫助和關照!
寫出此實習報告，是為了深記人生踏出第一步，同時祝願剛走出學校的學子們一切順利!
20xx年xx月xx日，我懷着對提高並實現自我價值的心態，跨進西安xx科技有限責任公司的大門，開始了自己大學裏兼職實習工作。轉眼間，斷斷續續的三個星期的實習時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我深深的認識到在xx實習的選擇是絕對正確的，xx公司和同事們對我個人產生的積極影響也是超越我的料想之中的。現將這段時間的工作進行如下總結。
一.軟件測試部見證xx的強硬實力
這段實習時間完全是在軟件測試部度過，親自體驗感受離了xx科技的主要軟件產品。包括數據快速恢復平台v3.0，系統快速恢復平台v1.o,閃電恢復，三合一數據寶，一鍵恢復，聯想onekey等等。並且協助同事完成對netguard,hd-shield以及聯想網絡控制工具等軟件的測試工作。
的產品名不虛傳。
通過對軟件的實際測試，徹底從思想上改變了自己對數據備份保護的概念。xx的硬盤動態備份技術，能夠在不佔用固定硬盤空間(非用户使用空間)，實現數據的快速備份與恢復，堪稱典範，不愧是行業的創新者和。
2.友善同事關係給人温暖和關懷。
在實習期間，自己的對計算機硬件系統比較陌生，特別是對頻繁的更換操作系統等，多虧藍朝霏等多位同事的熱情幫助和指導，讓我順利完成軟件測試。在軟件測試過程中，同事們一絲不苟的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮，給我力量，給我信心!
3.軟件的瑕疵在所難免。
在軟件測試過程中，也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面：
a. 軟件對中英文操作系統不能完全兼容。
建議：在軟件安裝入口處對中英文操作系統進行路徑選擇。
b.軟件對不同主板的識別bios差異大。
具體是在hd-shield軟件測試中，不同主板性能差異大。
c.軟件密碼在重新登錄後有殘存現象。
已經通過金黨鋒學長反饋到研發部。
d.軟件的不穩定性。
本人聯想昭陽e660因為測試三合一數據寶中的閃電恢復軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。
在軟件測試中部分軟件在不同機器環境中測試性能有差異。
還有其他問題在測試過程中已經彙報相關人員並得到滿意解決。
總而言之，我們xx科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產品樹立強大的信心!即使我們產品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結的同事，一定會創造出更優秀的產品。
二.產品市場簡單調查分析
1.同行業產品簡單調查
通過在baidu，google搜素引擎檢索“數據快速恢復”，“系統快速回復”，“快速還原”等關鍵詞，發現南京生產的“雨過天晴”軟件，和本公司產品具有很強的相似性。(測試報告詳見附件內容)
通過在西安賽格，百腦匯電腦城的電腦diy市場及軟件銷售市場簡單走訪，暫時未發現“雨過天晴”系列軟件的經銷商。
2.網絡調查簡單分析
作為數據快速恢復領域的創新者和，本公司的核心關鍵詞語“數據快速恢復”，“系統快速回復”，“電腦系統快速還原”等在baidu，google等知名搜索引擎沒有很好的被索引。
或許是公司產品發展定位因素，在網絡推廣方面有再提高的空間。
對於此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高xx產品關鍵詞語在上述搜索引擎的排行。
3.電腦城市場調查簡單分析
前期，和賽格電腦城的三葉網絡(網絡及電腦外設集成批發全國連鎖經營)，高鴻it(品牌筆記本零售商)，陝西天惠(電腦diy集成)等公司的店長簡單交流對此類軟件的看法。整體反映效果較好。
在11月份，在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時，將安排時間繼續跟進，推薦試用xx產品。
三.個人整體認知
準確的説，xx是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創造了機會。
1.計算機硬件知識欠缺。
自認為是it專業本科生，熟悉專業去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟件測試部，學會了計算機硬件的線路連接，知道了用u盤可以ghost快速做系統等等。或許可笑，但是對我而言，很嚴肅的現實證實：自己還不會是一個合格的大學生。需要虛心的向同事們請教!
2.英語知識的欠缺。
自認為立志做好國內銷售，帶領團隊創作“農村信息化”創業計劃書，立志為西部農村的it發展貢獻一份力量。看到了vista,win 7的英文操作系統，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內，在專業英語方面有所突破，因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。
3.對銷售的錯誤認識。
兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。儘管在實習期間，沒有親自體驗到去向大客户推銷產品的經歷，但是通過李經理推薦的《大客户銷售十八招》一書，發現自己還有很多的東西要認真的學，認真的領會，並在實際推銷中靈活應用。慶幸的是，對於銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客户負責!用好的人品去贏得客户關注!面對拒絕，保持良好的心態!
4.自己還有在xx存在的價值。
xx和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值!
主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學習，這是我實習過程中一直在踐行的!
下階段，將積極貫徹李總經理的指示“加強個人管理，提高業務的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。
“與xx共創業”，是我在xx實習的基本心態：認同公司發展願景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務實創新，把xx的事業看成自己的事業去拼搏!
四.下階段工作計劃
在11月份，認真貫徹落實“加強個人管理，提高業務能力!”的xx員工作風，具體落實到：
1.服從公司的工作安排，保質保量完成任務;
2.進一步熟悉公司產品(硬件產品)，熟悉公司環境(認識研發部同事)
3.熟悉學習公司的銷售制度和流程;
4.提高公司關鍵字網絡檢索排行，並提交一份營銷計劃書;
5.繼續學習銷售知識及應用技術，提高處理實際問題的能力;
6.申請參加公司的綜合業務能力考核。
xx月份，自己的收穫是豐碩的：最起碼從意識上，發現自己的不足，並尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有xx的同事，因為你們的幫助，我順利的走過在xx科技的適應期。我堅信：在你們的幫助下，我會持續努力，不斷反省，總結提高，快速度過在xx的成長期，早日跨進發展期，創造期。
20xx年xx月xx日，我懷着對提高並實現自我價值的心態，跨進西安xx科技有限責任公司的大門，開始了自己大學裏兼職實習工作。轉眼間，斷斷續續的三個星期的實習時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我深深的認識到在xx實習的選擇是絕對正確的，xx公司和同事們對我個人產生的積極影響也是超越我的料想之中的。現將這段時間的工作進行如下總結。
一.軟件測試部見證xx的強硬實力
這段實習時間完全是在軟件測試部度過，親自體驗感受離了xx科技的主要軟件產品。包括數據快速恢復平台v3.0，系統快速恢復平台v1.o,閃電恢復，三合一數據寶，一鍵恢復，聯想onekey等等。並且協助同事完成對netguard,hd-shield以及聯想網絡控制工具等軟件的測試工作。
的產品名不虛傳。
通過對軟件的實際測試，徹底從思想上改變了自己對數據備份保護的概念。xx的硬盤動態備份技術，能夠在不佔用固定硬盤空間(非用户使用空間)，實現數據的快速備份與恢復，堪稱典範，不愧是行業的創新者和。
2.友善同事關係給人温暖和關懷。
在實習期間，自己的對計算機硬件系統比較陌生，特別是對頻繁的更換操作系統等，多虧藍朝霏等多位同事的熱情幫助和指導，讓我順利完成軟件測試。在軟件測試過程中，同事們一絲不苟的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮，給我力量，給我信心!
3.軟件的瑕疵在所難免。
在軟件測試過程中，也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面：
a. 軟件對中英文操作系統不能完全兼容。
建議：在軟件安裝入口處對中英文操作系統進行路徑選擇。
b.軟件對不同主板的識別bios差異大。
具體是在hd-shield軟件測試中，不同主板性能差異大。
c.軟件密碼在重新登錄後有殘存現象。
已經通過金黨鋒學長反饋到研發部。
d.軟件的不穩定性。
本人聯想昭陽e660因為測試三合一數據寶中的閃電恢復軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。
在軟件測試中部分軟件在不同機器環境中測試性能有差異。
還有其他問題在測試過程中已經彙報相關人員並得到滿意解決。
總而言之，我們xx科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產品樹立強大的信心!即使我們產品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結的同事，一定會創造出更優秀的產品。
二.產品市場簡單調查分析
1.同行業產品簡單調查
通過在baidu，google搜素引擎檢索“數據快速恢復”，“系統快速回復”，“快速還原”等關鍵詞，發現南京生產的“雨過天晴”軟件，和本公司產品具有很強的相似性。(測試報告詳見附件內容)
通過在西安賽格，百腦匯電腦城的電腦diy市場及軟件銷售市場簡單走訪，暫時未發現“雨過天晴”系列軟件的經銷商。
2.網絡調查簡單分析
作為數據快速恢復領域的創新者和，本公司的核心關鍵詞語“數據快速恢復”，“系統快速回復”，“電腦系統快速還原”等在baidu，google等知名搜索引擎沒有很好的被索引。
或許是公司產品發展定位因素，在網絡推廣方面有再提高的空間。
對於此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高xx產品關鍵詞語在上述搜索引擎的排行。
3.電腦城市場調查簡單分析
前期，和賽格電腦城的三葉網絡(網絡及電腦外設集成批發全國連鎖經營)，高鴻it(品牌筆記本零售商)，陝西天惠(電腦diy集成)等公司的店長簡單交流對此類軟件的看法。整體反映效果較好。
在11月份，在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時，將安排時間繼續跟進，推薦試用xx產品。
三.個人整體認知
準確的説，xx是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創造了機會。
1.計算機硬件知識欠缺。
自認為是it專業本科生，熟悉專業去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟件測試部，學會了計算機硬件的線路連接，知道了用u盤可以ghost快速做系統等等。或許可笑，但是對我而言，很嚴肅的現實證實：自己還不會是一個合格的大學生。需要虛心的向同事們請教!
2.英語知識的欠缺。
自認為立志做好國內銷售，帶領團隊創作“農村信息化”創業計劃書，立志為西部農村的it發展貢獻一份力量。看到了vista,win 7的英文操作系統，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內，在專業英語方面有所突破，因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。
3.對銷售的錯誤認識。
兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。儘管在實習期間，沒有親自體驗到去向大客户推銷產品的經歷，但是通過李經理推薦的《大客户銷售十八招》一書，發現自己還有很多的東西要認真的學，認真的領會，並在實際推銷中靈活應用。慶幸的是，對於銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客户負責!用好的人品去贏得客户關注!面對拒絕，保持良好的心態!
4.自己還有在xx存在的價值。
xx和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值!
主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學習，這是我實習過程中一直在踐行的!
下階段，將積極貫徹李總經理的指示“加強個人管理，提高業務的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。
“與xx共創業”，是我在xx實習的基本心態：認同公司發展願景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務實創新，把xx的事業看成自己的事業去拼搏!
四.下階段工作計劃
在11月份，認真貫徹落實“加強個人管理，提高業務能力!”的xx員工作風，具體落實到：
1.服從公司的工作安排，保質保量完成任務;
2.進一步熟悉公司產品(硬件產品)，熟悉公司環境(認識研發部同事)
3.熟悉學習公司的銷售制度和流程;
4.提高公司關鍵字網絡檢索排行，並提交一份營銷計劃書;
5.繼續學習銷售知識及應用技術，提高處理實際問題的能力;
6.申請參加公司的綜合業務能力考核。
xx月份，自己的收穫是豐碩的：最起碼從意識上，發現自己的不足，並尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有xx的同事，因為你們的幫助，我順利的走過在xx科技的適應期。我堅信：在你們的幫助下，我會持續努力，不斷反省，總結提高，快速度過在xx的成長期，早日跨進發展期，創造期。
第二學期期末考試工作總結報告
第二學期期末考試已經順利結束。本次期末考試分為院級集會考試和各教學單位分散考試兩個階段。院級集中、各教學單位分散考試各歷時5天，共設置考場約1500個，參加考試學生近萬人；涉及課程近千門，安排監考教師、考務工作人員約達3500人次。
在學院黨政領導的高度重視和正確指導下，在各教學單位和各職能部門的積極支持和配合下，教務處始終做到思想上重視、制度上保證、環節上落實，圓滿完成了期末考試工作。為更好的加強我院的考試管理，建立良好的考風、考紀，現將xx年—201x學年第二學期期末考試工作情況總結如下：
一、期末考試的特點
（一）各級領導高度重視
學院黨委高度重視期末考試的考風考紀，在多次例會上徐仲安院長要求各教學單位嚴格按照學院有關要求將考試工作做好，要統一思想認識，強化教師的責任意識，通過考試促進良好的校風、學風和考風的.形成。容和平副院長在會上也強調各教學單位在期末考試前要加強對學生的誠信教育和考風考紀的教育，認真紮實地做好期末考試相關工作。在考試期間，院領導郭亮、容和平、吳建社、陳增壽、耿巖、俞慶、王懷偉及各教學單位、教務處人員分別前往各教學樓考場巡視、檢查考務工作。
（二）各教學單位加強管理，密切配合
本次期末考試的圓滿完成與各教學單位的加強管理、大力支持和積極配合密不可分，主要體現在以下幾個方面：
1．加強組織領導
各教學單位成立了期末考試工作領導小組，負責組織、領導所在教學單位考試課程命題組卷、試卷審核、閲卷、成績評定、試卷分析等工作；考前監考教師選派及培訓，學生考前動員。在考試期間，各教學單位領導十分重視考試管理工作，隨時到各考場檢查、巡視。
2．嚴格試題審核與報送程序
本次考試試題均由教學單位各教研室按試題（卷）與教學大綱要求的符合程度、試卷的題量、難度、題型、分值分佈等對試題（卷）進行審定，保證了考試試題的質量。
3．加強監考教師的選派及考前培訓
各教學單位領導在考前組織召開了本部門會議，從在冊的教師和管理人員中選派責任心強的教師參加監考。考試中，絕大部分監考教師都以高度的責任心投入到考試工作中，工作細緻嚴謹，認真履行監考職責。
4．積極做好參考學生的考前動員工作
各教學單位認真做好期末考試應試學生的考前動員工作，加強考前考紀考風的教育，通過正面教育和引導，培養學生樹立公平競爭意識，讓考生能夠真正、全面發揮出自己的真本領。
5．嚴格成績錄入管理
教學單位能嚴格按學院的要求在規定時間內完成成績錄入工作。
（三）精心組織，周密安排，狠抓考紀考風
1．考試的組織和準備工作充分、完備
各教學單位和教務處從5月份就開始精心籌備、周密安排，在“時間短、頭緒多、任務重”的實際困難和我院教室資源、監考人員相對短缺的情況下，相互配合，從考務管理模式、工作操作流程各方面積極探索，克服困難，加班加點，為期末考試提供有力的技術保障。
2．加強考務管理，規範考試環節
切實加強考務管理，提前制定期末考試計劃，通過現代化教學管理系統對各專業考試課程及參考學生人數統計、考試命題、試卷審核、印製、分裝及複查到考場佈置、考生座籤粘貼、考試、回收試卷、試卷評閲、成績統計上報等一系列環節進行了規範，保證了期末考試的如期順利進行。
3．嚴格考試紀律，狠抓考風、考紀
為了切實提高教學質量，保證考試的公平性、公正性和嚴肅性，使考試成績全面、準確、客觀、真實地反映學生學習情況和教師教學效果，形成良好的學風校風，各教學單位和教務處加大考試管理力度，狠抓考紀考風。
在考場的設置上嚴格考試方式，要求期末考試所有課程考試按規定執行，嚴格遵守監考工作流程和監考人員守則，認真填寫《考場報告單》，秉公辦事，嚴格執行考場紀律。
在考試期間各教學單位和教務處工作人員充分溝通聯繫、及時處理突發事件；對考場逐個進行檢查，發現問題及時解決；對考試中違紀舞弊的學生，予以及時通報，讓廣大學生吸取教訓，引以為戒。
二、存在的問題
1．監考教師問題：部分監考教師未嚴格按我院監考工作流程和監考人員守則認真履行監考職責，仍有多名監考教師未按規定時間到場。
2．試卷命題問題：個別課程試題題量與考試時間不相匹配，考試考生1個小時交卷人數達70%；個別試卷命題出現錯誤。
3．考紀考風問題：考試紀律總體情況較好，本學期重修考試中有3名學生違紀舞弊、期末考試院級集會考試和各教學單位分散考試兩個階段中共有9名學生違紀舞弊（其中：電商系2人、法律系3人、管理系1人、信息系5人、外語系1人）。
總的來説，在院黨政領導的高度重視和正確指導下，在各職能部門和教學單位的積極支持和配合下，在各教學單位和教務處的嚴格管理和精心組織下，在全校師生的共同努力下本次考試規範有序、考紀嚴格、考風端正，取得了較好的成績。在今後的工作中我們要總結經驗、改善不足，進一步加強考試工作的管理力度，提大學聯考試的信度和效度，使我院考試工作更加規範。
教務處
二0xx年七月十二日
面試工作總結報告
最後的面試結果還是失敗了。這是一個可以預料到不過也挺令人失望的結果。畢竟，我為了這個面試付出了很多的努力，畢竟，我曾經對這個面試十分有信心。
不過，雖然最後沒有被錄取，我始終不覺得，這段時間的努力是白費。同時，我也覺得這次的面試讓我學到了很多。印證了我的一直以來的宗旨：只要付出就一定會有收穫。哪怕那收穫並不是你最初想要達到的那個，你總能收穫到其他的一些什麼。
從這次的面試，到面試完成的整個過程。我真的感受到很多。
我所學到的：
準備一個面試最基本要準備什麼：
在準備的過程中，我作了思想上的準備，我深刻的思考了我想通過這個機會來鍛鍊自己的什麼能力，我有哪些優點和能力是符合這個工作，我又有什麼不足是需要改進的。另外，我還了解了我要面試的這個公司、這個部門、這個職位，這對於我在面試中的回答也是相當的有用。另外，面試一定要整理好服裝等，要帶好個人簡歷等注意細節。以前我沒有到企業中去面試過，可是經過了這次我覺得我增長了很多知識。
面試時一定要自信：
其中一個面試官提到他之所以很欣賞那個人的原因是她表現出一種自信。的確，自信的態度，堅定的信念對一個面試來説是十分重要的，也是看出一個人是否有能力的很重要的體現。一個真正有能力的人，她同時就會自然而然的體現出一種自信出來。而我反思一下，自己正是缺乏這種自信，也缺乏一種主動的衝勁。
面試官看重的是你做事的方式，思維的方式：
有人説，面試時很重要的一點是要看出你的誠意和認真的態度。可是其實這種東西每個人在面試時候都可以表現出來，你説得多了，每個人都這麼説了，面試官聽了也覺得很厭煩，效果反而是不大，甚至會反感。就算你是真心這樣説的，或許也會被面試官認為你只是在吹。其實，面試官更看重的是做事的方式和思維的方式，與其説太多的誠心誠意的話，不如説具體的一件事讓他了解你到底是怎樣做事的。或許收穫會更大。
面試時的語言表達很重要：
回答問題時一定要緊緊圍繞面試官的問題來開展，不要扯得太遠，時刻留意麪試官的表情和反應，根據他的表情和反應調整自己的答案，努力讓他獲得共識。不要打斷面試官的講話。用簡潔清晰的語言表達你的觀點，不要説得很繁雜，那樣會讓人覺得你的思路不清晰，語言表達概述能力不強。
這是我在面試的準備和麪試的過程中，針對自己犯下的一些錯誤還有面試官的一些評價中吸取的一些經驗和教訓。或許這次的'面試真的不是很成功，真的有很多需要改進的地方。可是我還是覺得十分的值得，也十分的慶幸自己有幸參加了這樣一個面試。我從中收穫了很多。
另外，今天除了去面試與師兄交流之外。我還和更為聊了一下。其實一直覺得更為是一個很了不起的人，他總是能用很好的語言去表述自己的觀點，而且他一直很致力於提升自己各方面的能力，很積極很上進!!所以他是我一個很崇敬很欣賞的一個人。
面試結束的時候，他看出我的心情有點不好。他問我為什麼好像有點失落。我就説：我在面試的時候就覺得，自己的證據真的很空洞，就是覺得自己這一年只是一直都在學習，沒有很好的通過社團鍛鍊自己的能力。然後他就告訴我：“一個人怎樣看待一件事情有時候是取決於一個人把自己定在一個怎樣的高度。你在平地上看好像一切東西都高高在上，可是當你站到一定高度的時候，才發現其實都沒什麼。所以可能我要做的不是僅僅去懊惱以前沒有去做什麼事情，更應該做的是思考以後該怎麼做。”
我覺得他説得很對，一個人不能總生活在懊惱後悔中，未來才是最重要的，每個人總會遇到這樣那樣的挫折，問題在於自己的心態怎樣，自己要怎樣看待這個失敗。是把它當成一個包袱，還是把它作為一次難得的經驗。這次的面試是失敗了，我懊惱過一秒中，可是很快我就平伏了，也接受這個結果。畢竟我真的是能力不如他人，我真的還有很多地方需要去提升去改進，而且我現在大一，還是有時間讓我去不斷的鍛鍊。我一定會吸取教訓，捲土重來的。
另外一個就是，我告訴他:我最大的缺點就是不夠主動，我很少會主動的找人交流。而他告訴我：有個師兄告訴我，在大學很重要的是三樣東西，一個提升自己能力，二個學好專業知識，三是人脈關係。我也覺得，在現在這個人與人的社會中，很多諮詢，很多機會其實都是通過人脈關係來換取回來的。沒有人脈，等於失去很多的機會。而我既然知道了自己的缺點，就一定要爭取去克服自己的這個弱點，努力的逼自己多與人交流，不要太膽小。的確，優秀有時是一種習慣。而這次的面試，對我來説本來就是一次的挑戰，以前，我從來不會會主動追求一樣東西，特別是對於一件自己完全沒有接觸過的新事物。不過這次我鼓起勇氣去接受這個挑戰，而且很積極的為它做準備，我覺得這種感覺真的是很好。其實很多東西，都要去開始，去感受你才會有收穫的。
還有很多很多的道理，我今天通過面試的經驗，通過與師兄的交流，通過與更為的談話，學到了很多。真的覺得今天是特別有意義的一天。面試已經結束了，結果已經知道了，收穫的東西已經裝進心裏，失去的已經過去。希望以後會比這次做得更好!
測試工程師工作總結報告
一、總體來説，xx年我主要完成了以下幾方面的工作：
l 項目測試工作
l 知識與經驗分享
l 完成所需知識的積累
l 工具學習及研究
具體來説，
1．項目測試工作
這段時間，我主要是協助c.y.x進行cmbp項目測試，主要工作內容有：
l 對測試用例的編寫提供反饋意見；
l 對測試過程及測試情況進行分析，並提供意見；
l 設計業務測試數據的例子；
l 繪製系統關鍵業務流程；
l 進行主要功能的界面測試、功能測試；
l 按照測試用例執行測試，並提交測試彙報；
l 進行需求驗證工作。
2．知識與經驗分享
這部分工作，主要表現在四方面：
l 完成項目測試經驗總結
l 完成“測試經驗交流與知識分享”簡報，包括簡報材料的製作。該簡報內容包括：項目測試經驗介紹、測試度量、性能測試知識介紹、loadrunner使用經驗交流。
l 對現有測試規範提供改進反饋意見；
l 根據以往經驗，在cmbp項目中提供幫助。
3．完成所需知識的積累
這部分工作，主要是為了更好的完成工作，學習所需的知識、工具及技能。我主要是根據《新員工入職指引表》的要求進行的。主要工作內容有：
l 學習金融行業業務知識
l 學習公司研發規範
l 學習研發部產品知識（保理項目、intelliworkflow、農行crm系統、工作流知識）
l 參加公司或業務部門組織的培訓（新員工入職培訓、基於uml的面向對象分析和設計、金融衍生工具介紹）
l 學習缺陷管理工具ttp
4．工具學習及研究
根據《新員工入職指引表》的要求，我瞭解rational 測試解決方案和工具，並進行rational performance tester的研究。完成對rational performance tester的研究後，我提交了研究成果，包括：《rational performance tester 6 介紹》、使用rational performance tester進行性能測試的例子及學習參考資料。
二、xx年計劃
xx年，我希望能通過參與具體項目的實踐，達到以下目標：
1．能將測試過程在項目中真正的運用起來，並讓項目的開發人員瞭解我們的測試過程
2．在項目中沉澱出一些部門成果
除了保質保量的完成項目測試工作外，我還將積極、主動的參與部門建設工作，和部門所有成員一起努力，在領導的指導下，將我們部門做成受到公司認可，有一定地位的部門。
三、對部門建設的建議
在部門建設上，我想可以從以下幾方面逐步開展部門建設工作：
1．對人員進行分工，或者説是團隊成員的側重方向進行明確
例如，同一測試技術或測試工具，可以不需要多個人同時研究，這樣可能造成資源的浪費。
2．強化制度建設
3．加大對測試過程的實施力度
現有測試過程，過程文件上存在不易操作的地方。所以在實施上也相應的存在一些問題。另外，爭取能讓開發人員瞭解測試過程。如果能讓開發人員瞭解測試過程，可以讓測試工作更好開展，以及獲得更好的.配合。
4．加強部門測試成果的積累與沉澱。
現在的測試成果保存在服務器上，很容易發生測試成果丟失的情況。加上還有一些測試成果未提交服務器，只是保留在個人機器上，很容易發生人走成果也不在的情況。另外，保存在個人機器上，也不利於知識的傳播與分享，不利於部門成員技能的提升。
除了將已有測試成果進行有效管理外，還需要將已有的測試知識沉澱下來。例如，對項目的測試經驗，性能測試的經驗，測試用例設計經驗等等。
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