財政局：
基本藥物制度工作啟動以來，我院在縣衞生局、縣財政局的領導下，穩步推進醫改各項工作，嚴格執行國家基本藥物目錄、四川省補充藥物目錄、藥品零差率制度，認真落實藥品網上陽光采購，建立健全藥物採購監督管理機制。財務上，嚴格按照“*年劍閣縣部門預算方案”進行財務管理，實施10個月以來，經費嚴重不足、人員不穩定等問題凸顯出來，特申請我院追加*年度財政經費預算，報告如下：
一、基本情況
全鄉10個行政村，10個村衞生站，11個鄉村醫生；醫院現有在職職工11人，退休職工5人，其中正式5人、臨時6人。佔地面積20xx餘平方米，建築面積1800平方米，設有住院部、門診部、預防保健科、手術室、醫技科(B超、化驗、放射、心電圖、生化)等臨牀科室，擁有B超工作站、全自動血球儀、20xx光機、生物疼痛治療儀等醫療設備，開放牀位16張。
二、實際運行情況
1、收入情況：實施藥品基本藥物制度零差率後總收入44.5萬元，其中：醫療收入10萬元、藥品收入30.4萬元，其他收入4.1萬元(防保收入)。醫院全年用於支出的實際收入，即醫療收入10萬元加財政實際撥付經費4.9萬元，共計14.9萬元。
2、主要支出情況：經常性支出：全院人員工資(*年劍閣縣部門預算方案)全年20萬元，不含節假日補助；村衞生站補助0.7萬元；上繳養老、醫療保險3.3萬元；水電費2.8萬元；差旅接待生活費用3.8萬元；網絡、辦公電話費用0.6萬元；各類耗材印刷打印費1.3萬元；醫療設備、其他設備、房屋維護費用2.6萬元；合作醫療補償墊付週轉費用4萬元。臨時性支出：規範化建設2.6萬元，中醫工作1.9萬元，災後重建項目實施費用3.8萬元。醫院全年實際支出47.4萬元，存在缺口32.5萬元。
三、存在的問題
隨着國家基本藥物制度、藥品零差率制度、*年劍閣縣部門預算方案的深入推行，由於醫院收入減少，財政投入的嚴重不足，醫院使用的資金有限，後期越來越多的問題凸顯出來，主要表現在：一是人員不穩定因素，因個人福利待遇低部分正式人員要求上調上一級醫院，部分臨時人員有退出醫院的想法；二是個人福利待遇低，工資實行大鍋飯，工作積極性、熱情不高，病人轉院率高，增加患者的經濟負擔；三是財政撥付預算經費與醫院正常實際運營費用差別太大，僅按一般事業單位標準預算，沒有結合醫院的特殊性，沒有預算醫院開展醫療活動、新型農村合作醫療、公共衞生均等化服務等工作的運行成本，不符合實際；僅今年我院初步核算資金缺口約32.5萬元；四是因醫院收入減少，財政投入不足，醫院沒有承擔全年各類支出的經濟能力，醫院債務增加幅度明顯上升。如沒有增加財政預算經費，我院今年將增加藥品、工資等欠款債務約21萬元。
綜上所述，由於醫院收入減少，財政投入不足等現狀，現我院已無經濟能力承擔醫院的正常運營，致部分工作無法正常開展，為了穩定醫院人才隊伍，保障醫療活動的正常開展，促進醫療衞生事業的健康發展，特申請增加*年度財政經費預算32萬元，望予批准！
一學期的教學工作即將結束。在這個忙碌充實的學期裏，我感觸良多。現在我會反思自己在教學中的得失。認真落實學校教育教學工作計劃，轉變觀念，積極探索高效課堂教學新思路。
一，課堂教學，師生互動，共同發展
作為一名數學教師，我把課堂教學看作是一個有利於學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，情感、態度和價值觀的全面發展作為教學改革的基本指導思想。
數學教學被認為是師生互動和共同發展的過程。課前準備不是流於形式，而是成為一種真正的研究。在教學中，我根據不同的班級類型，採用多種教學方法吸引學生，用多種教學方法感染學生，讓他們熱愛數學，願意學習數學。
教學結束後，我基本上在每個單元做單元測試和反思，及時總結自己在教學工作中的得失，以便在接下來的教學中充分發揮優勢，克服不足。同時積極向同組老師學習，通過自己的努力，學生的學習氛圍得到加強，學習興趣得到提高，基本上也會積極學習。
教育教學不是一蹴而就的。教師需要不斷學習和實踐，提高文化水平和生活境界，這將是一個長期的、非常有價值的努力過程。
在總結成績的同時，不斷反思教學，將公開課的精髓運用到日常教學實踐中。要努力處理好數學教學與現實生活的聯繫，應用意識和解決問題的重要性，培養學生應用數學的意識和能力的重要性。重視培養學生的探究意識和創新能力。
我做：時刻思考，時刻學習，時刻總結，以創新求發展，進一步轉變教育理念，堅持‘以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新能力’，專注課堂教學研究與應用，努力實現課堂高質量教學、高效率。
二，創新評價，激勵促進學生全面發展
我把評價作為全面考察學生學習情況、激發學生學習熱情、促進學生全面發展的手段，也是教師反思和改進教學的有力手段。
學生學習評價不僅關注學生對知識和技能的理解和掌握，還關注學生情緒和態度的形成和發展；不僅要關注學生數學學習的結果，還要關注他們在學習過程中的變化和發展。掌握基礎知識，掌握課堂作業的清晰性，多關注學生掌握了什麼，取得了什麼進步，具備了什麼能力。有利於樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學習
生命的發展。比如我們學了《雞兔同籠》。通過我們自己的努力，學生們可以結合自己的實際觀察，在生活中收集數學知識。我們進行了師生情感交流，學生們獲得了成功的經驗，樹立了學好數學的自信心，知道了哪些方面應該繼續努力。
三是抓常規，確保教育教學任務全面完成
堅持以教學為中心，加強管理，進一步規範教學行為，力求常規與創新有機結合，促進教師嚴謹、紮實、有效、科學的教學作風和學生認真、勤奮、求真、勤學的學風形成。
我從零開始瞭解學生。
的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬鬆愉悦的學習氛圍，激發興趣，教給了學生知識，更教會了學生們求知、合作、競爭，培養了學生正確的學習態度。良好的學習習慣及方法，使學生“學”得有趣，“學”得實在，“學”有所得，我努力向40分鐘要質量。
三、教育教學情況
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細緻的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材認真備課。每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣的教具，課後及時對該課用出總結，力求準確把握難重點，難點。並注重參閲各種雜誌，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，並不斷歸納總結提高教學水平。
2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，增強上課技能，提高教學教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕鬆，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的能力。注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。保證每一節課的質量。
3、認真及時批改作業，佈置作業有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時，認真分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。注意聽取學生的意見，及時瞭解學生的學習情況，並有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組裏老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本學年聽課十九節，對自己的教學促進也很大。
5、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對後進生的輔導的力度。對後進生的輔導，並不限於學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高後進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。
總體而言，這學期的教學有得有失，對於“得”我會把它當作自己的財富，對於“失”會在今後的教學中努力去改善，所以今後更應該多學習，多總結，努力提高自身素質，使自己走上一個新台階！
一份耕耘，一份收穫。良好的成績將為我今後工作帶來更大的動力。不過也應該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務實地工作，我將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
我於xxxx年9月7日到公司實習。按照公司的安排，分配到米東事業部各個車間和處室進行學習。
在這短短的三個月中，公司良好的的企業文化，員工積極向上的工作態度使我深受感染，很快就使我的學習、工作完成了一次大的蜕變，現將最近三個月的主要學習、工作情況和感受總結如下：
1.特別的學習---燒鹼車間
經過事業部的安全培訓後，我們按照培訓計劃首先進入燒鹼車間學習。燒鹼車間是事業部中條件相對艱苦，工作環境相對比較惡劣的一個車間，而這的學習也給我們留下了一個深刻的影像。其中，老固鹼主要採用大鍋熬製蒸發濃縮的方法，洋固鹼採用降膜固鹼方法，主要靠動力車間提供的中壓蒸汽對自上而下形成膜狀的燒鹼加熱，來自離子膜的32%燒鹼通過i效蒸發濃縮器濃縮，濃度達到了39%，通過ⅱ效蒸發器濃縮為50%的濃鹼，再通過ⅲ效蒸發器，濃度達到了62%，62%的燒鹼進入最終濃縮器濃縮為98.3%燒鹼，最後通過閃蒸器濃縮為99%的燒鹼，即成品鹼，同時產生32%、50%和62%的燒鹼成品。我們在這的主要工作是把生產好的片鹼通過半自動包裝線運輸到庫房。開始我在生產線上負責碼托盤，由於生產線是連續的，所有我們在上班的8小時的工作也是馬不停蹄。清楚的記得剛開始上班時由於不適應，汗流浹背把工作服全都滲透了，而且流的汗直往眼睛裏滲，也清楚的記得有多少次的筋疲力盡，但我們堅持下來了，在燒鹼車間的一個月不僅僅是對我們體力上的鍛鍊，也使我們明白了很多。體會到了工作的不容易，父母掙錢的辛苦，也明白了工作並不是那麼 簡單，不是大學一畢業就能過上舒服的日子，而是要通過自己的奮鬥和努力。
2.艱辛的學習---聚氯乙烯車間
經過燒鹼車間，我們體力上有了一個很大的鍛鍊，接着我們來到了聚氯乙烯，如果説前面的鍛鍊只是一個體力上的磨合，那麼現在的學習對我們是更大的一次考驗。聚合車間包括聚合、乾燥、包裝工序以及空壓站，凱膜生化和循環水。技術員首先給我們講解了聚合的核心設備——聚合釜，聚合釜的控制要求是非常高，1號和2號裝置的釜壓都控制在0.9mp左右，但是温度不同，1號的温度控制在57.5℃，2號控制在56.7℃，温度上下浮動在0.2℃之間，在反應30min之後加入分散劑pva，引發劑ehp、cnp，當壓降0.03～0.08mp時加入終止劑，中途還需注水，作用是起到保持體積和降温的作用。由於專業的所限，使我們在學習工藝的過程中遇到一些困難，接觸都基本是一些從來沒有接觸過得一些東西，而且記憶量也很大，尤其是記pid圖時，一幅圖紙上有很多的設備和幾十個閥門，而每一個設備和閥門的位號及其管路的連接都要求清楚的記得，並且時間也有限，感覺很困難。有時一幅圖紙我們可能要畫七八遍才能記得住，白天由於時間有限，並且要轉現場，熟悉設備及其管線，我們就經常利用晚上的時間來學習，學習工藝、設備的工作原理和結構及其管路的連接。學習雖説是枯燥乏味的，但我們從來沒有放棄，依然一步一步的走了過來，而我們也漸漸的明白了學習是永無止境的，在工作中不是學校學習所能學來的，而要不斷的學習不斷的提高。
敬愛的黨組織：
根據黨委安排，通過“幹部作風建設年”活動，在深化學習、提高認識的基礎上，本人積極聽取領導及同志們的意見、建議，聯繫和對照自己的思想、工作、紀律、作風等方面的實際，經過認真查擺、深刻反思，對自己的政治業務學習、紀律作風、敬業精神、工作能力進行自我剖析，找出了自身存在的問題，現將自己在工作、思想、作風等方面存在的問題剖析
一、查擺問題與不足
1、學習上不夠主動。沒有自覺主動的擠時間學習，跟業務無關的涉獵較少，對很多新事物、新知識的學習掌握得還不夠好，運用理論指導實踐，促進工作上還有差距。
2、宗旨觀念有所淡化。全心全意為羣眾服務的宗旨觀念不夠強，思想作風抓得還不夠緊，為羣眾提供信息服務做得還不夠。遇到新情況，新問題不能積極主動地想辦法解決，思想不夠解放，改革創新精神還不夠，而強調客觀困難居多。
3、工作作風不夠踏實。對待工作有時報有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑。
二、剖析問題根源
以上問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但主要是主觀原因造成的，問題出在表面上，根子生在思想上，從更深層次上分析起來，主要有以下幾點：
1、政治理論學習缺乏系統性。思想上對理論重要性的認識，沒有上升到應有的高度，停於形式，時間觀念不強，沒有把點點滴滴的零星時間利用起來。
2、為羣眾服務觀念弱。認為自己的職務不高、擔子不重，致使工作有時不夠深入，忽視了工作的積極性、主動性，造成了思想上忽視了羣眾的重要地位和根本利益，沒有對羣眾的重要作用給予足夠重視。
3、工作方法簡單。有時處理事情方法比較簡單，沒有創新精神，工作作風還不夠紮實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
由於以上問題的存在，最終造成在一些工作上的被動，增加了個別工作的難度，導致了在工作中有時不能達到十分滿意的效果。
三、整改措施與思路
隨着“作風建設年”活動的不斷深入，通過自查活動，使我更清醒的認識到自己存在的問題，也更增強了我改正錯誤、提高自身思想素質的信心和決心。在今後的工作中，我決心從以下幾個方面進行改進：
1、樹立終身學習理念，堅持學以致用。制定切實可行的學習計劃，做到三個落實，即學習時間落實、學習內容落實、學習效果落實，反對圖形式，走過場。把有關黨的路線、方針、政策學深學透，及時掌握新知識、新技術，努力探索工作新思想和新方法，與時俱進謀發展，開拓創新展形象。
2、堅定共產主義理想信念，強化宗旨觀念。理想信念是人安身立命的根本，作為一個黨員，特別是黨員領導幹部，更應該時刻把堅定共產主義理想信念放在首位，把它作為自己的立身之本、奮鬥動力和行為座標，立黨為公，甘於奉獻，牢固樹立全心全意為人民服務的思想。
3、秉持高度的政治責任感，樹立踏實的工作作風。以高度的使命感和愛崗敬業的事業心，腳踏實地、勤勤懇懇的紮實工作作風完成黨和人民交辦的各項工作任務。工作中多動腦子想辦法，敢於管理，大膽管理，堅持原則，不做“老好人”。發揚勇於開拓創新、敢於勝利的優良傳統和作風，多和同事交朋友，努力開拓工作新局面。
總之，面對新的要求、新的任務，自己要振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務，力爭為黨為人民多作貢獻。今後，通過這次轉變幹部作風建設活動，努力改變自己的工作作風，把 把本職工作做好，積極為民辦好事、辦實事，做一個合格的、稱職的好乾部。
以上是《預備黨員思想彙報：村幹部作風建設年個人自查報告》的詳細內容，講的是關於工作、學習、不夠、作風、自己、思想、問題、沒有等方面的內容，看完如果覺得有用請記得收藏。
在過去的一年裏，辦公廳全體同志在院領導的帶領下和機關各部門的大力支持下，緊密圍繞我院～年工作要點確定的任務和廳裏制定的工作計劃，紮紮實實地開展工作。面對日益繁重的工作任務，辦公廳的同志們進一步加強了團結協作，增強了全局觀念和做好服務工作的自覺性。大家克服了各種困難，始終堅守崗位，勤奮工作，開拓進取，良好地完成了全年的各項任務。
一、認真做好各項行政工作，保證機關的正常運轉
一年來，為保證院領導和院機關正常開展工作，辦公廳同志們做了大量有成效的行政工作。
1.為院領導做好日常行政性服務工作。全年協調院領導出席中央和地方及有關方面召開的會議、組織的活動、公務出差等百餘次；協助領導辦理回函回信、處理各類文件、督促落實領導批示480多件；為院領導同建設部、國土資源部、農業部、林業局等部門座談交流工作，做好聯絡安排工作；全年編報了48期《每週工作日程安排》，及時把全院重要活動信息提供給院領導和機關各部門。
2.完成了院內各種會議的會務工作。去年我院進行第六次院士增選，針對到會院士多且來自全國各地，需要客房多、會議室多、保健條件要求高等特點，辦公廳有關同志多次同有關賓館、醫院聯繫，研究解決住宿、就餐、交通、會場、醫療保健、安全保衞等問題。兩輪增選會議期間，辦公廳全體同志全力以赴，加班加點做好各項會務服務工作，為開好兩輪增選會議做出了貢獻；年初春節前，辦公廳為召開京、津、冀院士迎春茶話會，承擔了具體籌備和屆時會務工作，還商請全總文工團到會演出了節目；全年承擔了13次機關辦公會議的會務工作，編髮了會議紀要12期。
3.文印工作。全年共辦理打印院和黨組發文(函)、機關黨委文件、廳發文(函)300多件；登記、傳閲、保管各種文件3000多件；按照印章的使用規定，全年辦理使用印章1353次；全年處理機要交換文件過萬件。
4.編印重要資料。編印了《中國工程院XX年鑑》約100萬字，編寫了《XX年工程院大事記》共211條，計18000字。還編輯了《中國工程院1994-1997年年鑑》約120萬字，現已基本定稿。
5.檔案工作。全年整理歸檔文書檔案40多件，照片11冊，將我院47位院士在中央教育台所作學術報告錄像帶歸檔、編目。
6.承擔了院值班室的日常工作和安全保衞工作。
二、努力提供後勤保障，不斷提高服務質量
1.做好計算機和網站的維護管理工作。去年根據各部門的需要，辦公廳購進了20多台計算機和配套設備，保證各部門正常辦公的需要。及時排除各部門計算機出現的故障，維修計算機340多次。還同研究室一起對網站增設了兩套防火牆，更新了電子郵件系統，建立了公文報送、值班、物理資源網三個系統。
2.加強車輛管理，全年安全行駛22萬公里，無重大責任事故。機關現有10輛大小車，去年，車隊加強了日常的學習和安全檢查工作，提倡熱情周到服務精神，在地區安委會和中央國家機關安委會的四次安全檢查驗收中，都達到了驗收標準。去年，車隊還具體承擔了為有關院領導購買車輛，辦理有關手續和車輛的裝飾等工作。
3.做好辦公用品的採購、發放和固定資產的管理工作。根據機關各部門隨時提出的要求，辦公廳努力做到及時採購、及時發放。全年共發放各類辦公用品1625次。
4.及時為院領導和機關各部門、各處室訂購報刊、雜誌並認真做好每天的發放工作。辦理借閲圖書、報刊、雜誌625人次。
5.具體組織了機關全體職工於第一輪增選後到山西休整，機關同志表示滿意。
三、認真完成黨組交辦的各項工作
1.在對外招聘國際合作局領導和對內競聘局級幹部的工作中，作為院考評領導小組辦公室，按黨組要求承擔了大量具體工作。如招聘啟事的起草、刊登，應聘、競聘者的資格審查，應聘和競聘同志參加筆試、面試、測評的準備工作和事後的統計、彙總工作，部分同志的考察、上報工作等等。
2.具體承擔了院黨組全年召開19次會議的服務工作，如做好會前準備、會後整理材料、上報、歸檔等工作，共起草了18期黨組會議紀要。
3.具體承辦了黨組領導參加中央及有關部門召開的會議、研討班、活動的協調、聯絡等工作。按照黨組的要求起草各種報告、函件、意見、講稿、任免材料等80多件。
4.完成了兩位黨組領導兼任其他重要領導職務的具體上報工作，開通了中組部中管幹部工資審批系統。
四、自覺做好日常各項人事工作
1.按照中央《黨政領導幹部選拔任用工作條例》的要求，協助院黨組完成了對14位處級幹部任職試用期滿的考核、測評工作，對考核合格者，經黨組同意具體辦理了正式任職手續。
2.協助院高級職稱評審委員會完成了院機關～年高級職稱任職資格評審工作。協助評委會對原“高級工程師任職基本條件”進行了補充、修改。?
3.根據院領導“內強素質、外樹形象”的要求，具體制定了全年職工培訓計劃，請4位院領導分別為機關同志作了科普講座，請徐院長和有關英語工作者為機關普及班和提高班進行了英語培訓。
4.協助國際合作局完成機關人員出國備案和因私出入境人員護照的清理工作，共辦理因公出國(境)人員備案32人次。完成了向中組部上報中管幹部本人及配偶加入外國國籍或持有外國永久居留證的申報工作。
5.經過與國家事業單位登記管理局多次聯繫、商議，我們設法備齊了10多種材料，完成了事業單位法人登記工作。
6.根據增選院士工作的需要，為機關各部門辦理了短期借調工作人員19人次；辦理了四位幹部的調入(其中兩位為經選拔而接收的軍轉幹部)，一位局級幹部的退休。
7.完成了向中組部、人事部、衞生部等部門上報的大量報表、報盤工作，起草各類公文、材料等240多份。
8.按照對人事檔案管理工作的要求，對在編工作人員的檔案重新進行了整理和材料歸檔。
五、掌握政策，結合實際，及時做好勞資工作
1.根據國辦文件和院領導的要求，從去年7月1日起，為機關工作人員和退休職工進行了工資調整。
2.根據北京市有關內部通知精神，從去年1月1日起，為院機關工作人員提高了職務補貼並給退休人員增加了生活補貼。
3.根據機關辦公會議精神，結合我院實際情況，從去年6月起，為院機關職工調整了績效津貼，大家在原有基礎上增加了20%。
4.為機關在編、退休、借聘人員發放4個節日的補貼近400人次。
5.完成各類借調、調出人員工資和補貼的核定、調整等工作，共編髮調整表43份，計302人次。
六、貫徹財政改革精神，執行新的財政制度
1.去年，我院認真貫徹財政改革精神，全面執行財政部採取的三大改革措施，實行了部門預算制度、國庫集中支付制度和政府採購制度。在對內掌握上和對外工作中，我們努力按新制度的要求來操作，使工作更加規範。
2.機關財務工作人員自覺加強自身素質的提高，通過參加培訓，抽時間自學，積極進行實踐，完全掌握了新的核算、結算技術，跟上了財政改革的步伐。
3.去年在機關各部門的大力支持下，完成了～年的預算編制工作。落實科學事業費5986萬元，科技三項經費5130萬元，外交外事經費1637萬元及其它經費121萬元，合計12874萬元。總經費比～年的6875萬元增長了87.7%。
七、認真做好日常經費核算工作，配合審計做好有關工作
1.去年我院經費比XX年的3758萬元增長82%，這給機關財務人員的核算工作增加很多工作量。特別是我院承擔了一些大的諮詢項目，如礦產資源、城市化、水資源、“”規劃等有許多院士和專家參加，經常需及時支出，保證項目的正常進行。計財處在沒有增加人員的情況下，通過辛勤勞動，做好大量核算工作，及時滿足了各項工作對經費的要求。
2.科學工程審計局去年先後來我院，對單位用車情況和節餘資金的有關情況進行審計，辦公廳財務人員配合審計局做好相關的工作。
去年我院還以辦公廳的名義同科學工程審計局簽訂了加強財務管理的共建協議，我院領導和審計署領導出席了簽字儀式。
八、齊心協力，為院機關抗擊“非典”取得階段性勝利做出了貢獻
去年在抗擊“非典”的鬥爭中，我院成立了以王副院長為組長的預防“非典”工作領導小組，下設辦公室主要由辦公廳承擔，廳內四個處的負責人均為辦公室成員，常祕書長任辦公室主任。面對突如其來的險情，辦公室的同志們冒着危險，克服種種困難，同社會各方面聯繫，及時為機關全體同志購買和發放各種藥品、預防用品，堅持每天消毒，發放宣傳材料，起草應急預案和有關文件，認真瞭解每位職工每天的身體狀況並同上級機關保持密切的聯繫。在抗擊“非典”的各個階段，辦公廳全體同志始終堅守工作崗位，為機關抗擊“非典”取得階段性勝利做出了貢獻。
九、全年受到各方表彰的情況
一年來，辦公廳全體同志努力工作，取得一些可喜的成果，據初步統計有2個處和4位同志受到有關方面的表彰。其中人事處被人事部評為幹部統計優秀報表單位和工資統計優秀報表單位，黨辦被中央國家機關工委評為“黨內統計先進單位”;劉暢同志被中央保密委員會辦公室和國家保密局評為“全國先進保密工作者”，谷珏同志被北京市評為“首都防治非典型肺炎工作先進個人”，王京京同志被中央國家機關工委評為“計劃生育先進工作者”，黃振忠同志被國管局交通委員會評為先進個人。
十、幾點體會
一年來，我們在工作實踐中主要有以下三點體會：
1.胸懷全局，形成合力，努力做好服務工作。工程院成立近十年，大家在為院士服務的感召下陸續從各部門、各單位走到一起來。雖然每個人的工作崗位不同，但都是在為工程院的興旺和工程科技的發展努力工作着，沒有高低貴賤之分。相比較辦公廳的服務功能更強，我們的工作既要為院領導、為廣大院士做好服務，也要支持機關各兄弟部門的工作，做好有關服務。大家要胸懷全局，彼此尊重，形成合力，為了共同的大目標努力工作。
2.突出重點，帶動全盤。辦公廳每年的工作任務都很繁重，頭緒也很多，人員又有限。為此，一定要集中精力把重點工作切實抓好。通過抓好重點工作來帶動其他各項工作，實現工作的整體推進。
3.嚴格要求，不斷提高自身素質，為進一步發展提供保障。社會在日新月異地變化，工程院也在迅速地發展，這對我們也提出了新的要求。作為辦公廳的每個工作人員，都要進一步振奮精神，對自己提出更高的要求。大家在緊張的工作中，也要善於學習，不斷提高自身素質。面對新形勢和新任務，要勇於創新，知難而上，爭創一流業績。隨着我院職工自身素質不斷地提高，也必將促進我院各項工作更快更好地向前發展。
辦公廳在～年將繼續緊密圍繞我院的中心工作和《-～年度工作綱要》確定的任務開展工作，根據辦公廳的職責將重點做好以下工作：
一、在行政、後勤方面重點做好6項工作
1.努力提高服務水平，為院領導的日常辦公提供更好的行政、後勤服務。
2.精心做好會務工作，確保第七次院士大會順利召開。
3.認真完成建院十週年院慶活動承擔的各項任務。
4.做好我院各種重要會議如主席團會、院常務會、機關辦公會議的會務工作。
5.增加圖書資料室的藏書量，為院士和機關同志借閲書刊、雜誌提供方便。
6.協助院基建辦，加快院綜合樓的建設工作。
二、在人事、勞資方面重點做好6項工作
1.按照院黨組的要求，對缺人崗位，繼續做好對內競聘上崗和對外招聘工作。
2.認真完成院機關各部門崗位設置和職責劃分工作。
3.繼續開展院機關職工崗位培訓和業務知識培訓。
4.進一步建立、完善人事管理的有關規章制度，根據工作需要，補充、修改原有的規定或制定新的規定。
5.根據有關政策，結合我院的實際情況，繼續努力改善機關職工的工資福利待遇。
6.加強對機關在編人員和借聘人員的分類管理。
三、在財務方面重點做好3項工作
1.繼續細化預算編制，要在明確目標、任務和科學測算工作量上下功夫。也要在確定測算經費的科學化上下功夫。
2.按國庫集中支付的要求進行結算，做好日常核算工作，保證我院各項工作對資金的需要。
3.加強同各方面的溝通，達到互相理解，提高工作效率。
有時候，機會總會在你沒有準備的時候悄悄來到你身邊，即便你沒有任何準備，此時的你只需要抓好機會，盡全力迎接它。就像電視劇《小婦人》裏的主人翁説的那樣：只要努力就行，只要相信自己一定能行當我第一次踏進電視台時，根本沒想到在接下來的三十天裏，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。一次偶然的機會，我的一個學習廣告專業的朋友介紹我和他一起去電視台做畢業實習。雖然説我的專業似乎和電視台的工作搭不上邊，我是學習電影方面的，但是朋友的好意也不能推脱。説幹就幹，沒什麼大不了的。熟話説，初生牛犢不怕虎。我豁出去了，正所謂 不入虎穴焉得虎子 。
第一天去電視台實習，我懷着既激動有有些擔憂的心情。之前就聽説過很多關於實習的新聞，説他們在單位實習要麼被當成透明人，要麼就是整天干着各種各樣煩瑣的雜活。我擔心我會和他們一樣。不過我也做了一定的心裏準備。不管他們安排我做什麼，我都會很樂意去做。畢竟我是來這裏學習的，而不是來這裏玩的)。踏進辦公室，我熱情的和每個人打招呼。xx縣實施 紅色旅遊開發項目建設突破年 ，縣上依託南樑革命紀念館這個 全國百個紅色經典景點 ，做大做強紅色旅遊。電視台特舉辦了 魅力 欄目。xx縣正在把紅色旅遊、生態旅遊、黃土風情旅遊、民俗文化旅遊有機結合起來，大力挖掘旅遊文化資源，形成獨具特色的旅遊形式。紅色文化已經成為xx人民的寶貴財富、教育資源和精神遺。我被安排到 魅力 欄目組做編輯與播音工作。到了編輯室，李主任向我介紹了 魅力 欄目組編輯與播音工作程序和工作內容，以及相關的工作人員，之後我便開始了我的編輯播音生活了。
雖説第一天到編輯部工作就有同事和我開玩笑説，學電影的怎麼來這裏當編輯了。但我總是笑着説，來和你們學習啊。我並沒有把他們説的話當作是 潑冷水 ，相反，他們的幽默風趣倒消釋了我心中的陌生感。很快，我便和他們打成一片了。從我決定到電視台實習開始，我就一直堅信那句話 只要相信自己就一定能行。也許經過的專業的編輯訓練功底不是太厚實，也許我沒有編輯部前輩們豐富的經驗和閲歷，但我依舊相信自己能做好自己的工作。
當我接手第一批新聞稿件時，真是有些忐忑不安，手足無措的感覺。我暗暗對自己説，沒什麼大不了的，你一定能完成。然後我憑着自己之前學過的知識及經驗審稿，修改。在這過程中也遇到了不少問題。每次遇到什麼問題我都會虛心的向前輩們請教，學習。他們都能夠放下手中的工作耐心的為我解答，向我傳授很多經驗和知識。經過幾次審稿，我發現，新聞工作者除了掌握好專業知識外，還要有很寬的知識面。因為新聞本身就會涉及到生產生活的各個方面。認識到自己的不足，我決定好好的給自己補補課
每天實習回家後，顧不上一身的疲憊，我就鑽進房間，把自己所有的戲劇影視文學的專業書全都翻出來，重新温習和學習有關新聞編輯的知識。與此同時，我還堅持每天閲讀一定量的新聞及報刊雜誌，拓寬自己的知識面。
功夫不負有心人，憑着我對這份工作的熱情和堅持，我學到了不少知識，同時也幫助新聞部的們修改了很多稿子。當我聽到編輯部的主任對我的誇讚時，心裏美滋滋的，因為我的努力和自信，換來了他們對我辛勤工作的肯定。我看到了自己的價值，使我更加努力地投身於這份工作中。
10月12日至19日我跟隨xx縣縣委、紀委書記、副縣長、縣政協副主席以及縣發改局、旅遊局、城建局、黨史辦及南樑、林鎮鄉等相關部門負責同志參加考察延安、重慶、廣安等地，實地參觀了革命舊址、革命紀念館及市政規劃建設，考察學習外地紅色旅遊產業開發及市政建設工作。在考察期間，我認真聽從電視台領導的安排，精心計劃採訪，以及攝象等工作。考察回來後，認真地將自己的新聞素材編輯整理，並且於10月21日第一次站在電視台演播廳，開始主持 魅力 欄目。首播受到了電視台領導的好評。經電視台領導批准，我先後主持 魅力 欄目三期。不同程度上，對我的專業知識以及實習經驗的提高，起了很大的作用。
時間飛逝，轉眼2021年已接近尾聲。在這一年來，在系領導以及各位老師的指引幫助下，我嚴格按照學院要求，加強師德修養、增強學習意識、改進工作方法、探索新課程、提升教學理念，認真教書育人。現將本人一年來的思想工作總結彙報如下：
一、思想方面
在這一年來，不斷提高自己，充實自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，在日常工作中時刻注重向其他同志學習，遵守紀律，團結同志；並且教育目的明確，態度端正，鑽研業務，勤奮刻苦。我平時注重主動幫助其他同志幹一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛鍊，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以後的工作學習中，在同事們的幫助下，通過自己的努力，我能克服缺點，取得更大的進步。
二、教育教學方面
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。具體表現在以下幾個方面：
1、加強師德修養，提高道德素質。
過去的一年中，我一直擔任xx專業課程教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。我認真學習了xx，對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導；對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協調，積極溝通；對待自己做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。
2、加強教學理論學習，練好紮實的教學基本功。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，要害是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
為提高教學質量，課前認真備課，課堂上注重採用啟發式教學，課後及時輔導答疑，作業全批全改。同時根據作業中反映出的問題及時調整教學內容、方法、進度等。經過不斷地努力，教學效果在不斷得到提高。
3、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。
我積極投入到高校教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，把握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合於學生髮展的教學方法。為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。
三、存在問題
工作中對高校教育理論理解學習的不夠深入，教學過程中在教學方法和手段的運用上不夠熟練。在以後的工作中，我將吸取過去的經驗教訓，提高自己業務水平併為學院的示範性建設和長遠發展盡到自己的最大努力。
一、實習目的：瞭解財務會計操作流程
二、實習資料：系統瞭解財務會計的主要業務和流程
三、實習時間：XX年。3。1-4。30
四、實習方式：分散實習，導師輔導
五、實習單位：xx有限公司
為期2個月的實習結束了，在這2個月中，我圓滿的完成了學校規定的實習工作，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，是這生中最重要的經歷。此刻我就對本次實習做一個小結。
我是在一家織嘜公司的財務部實習的，它的全名是xx有限公司，坐落在晉江xxx上，是一間私營企業。公司主要生產各種服裝布標、織帶及各種輔料產品，較多的是做各類鞋、衣服的商標圖案。因為都是電腦化操作，所以公司的規模不大，一共2層，一層為廠房，二層為辦公室，共有50個員工。公司以“舊有市場寸土不讓，新生市場寸土必爭”為口號，以“莫為失敗找藉口，要為成功找方法，當日的工作要落實總結，明日的工作要計劃安排”為準則，不斷的進行摸索，不斷的努力提高市場佔有率。
我的職務是會計，因為初來乍到，各方面業務還不熟悉，所以安排讓我接手相比較較簡單的內帳，讓老會計小張和外帳會計小康從旁指導。外帳涉及的面較廣，內帳就相對簡單了，我主要負責記帳憑證的整理，記帳憑證的裝訂，開增值發票，打印文件通知等。
剛到會計部我最新接觸的是會計憑證。會計憑證是記錄經濟業務事項的發生和完成狀況，明確經濟職責，並作為記賬依據的書面證明。會計的三個特點之一就是要以憑證為依據，因此填制、取得和審核會計憑證，既是會計核算工作的開始，也是對經濟業務事項進行監督的重要環節。會計憑證包括原始憑證和記賬憑證。雖然兩者都是會計憑證，但仍然具有以下不一樣點：①作用不一樣。原始憑證是填制記賬憑證的依據；記賬憑證是登記賬簿的依據。②資料不一樣。原始憑證説明經濟業務的發生或完成狀況，是會計核算的原始資料；記賬憑證主要確定會計分錄。③填制人員不一樣。原始憑證一般由業務經辦人員填制，記賬憑證由會計人員填制。
實際接觸到會計憑證後，我先要把所有的來往業務公司的名字及其各自的編號記下來，因為公司內部稱來往公司都是用編號數字代替，以便隱祕和方便。記住各自的編號後，首先核對原始憑證，讓出納和我這的記錄一致，這需要一張張原始憑證從新核對，所有的單據按月按日分門歸類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，為記帳做好準備。第一次做的時候，我簡單的根據單據的結果直接核對彙總，做完呈上的時候才明白這樣不行，單據的核對是要根據其上的每一筆從新計算的，繁重的計算量，機械的運算程序，少點耐心都不行，每次彙總都要計算好幾遍，一旦出錯就要從新來過。出錯並不能隨便用筆塗了或則用橡皮劃掉了結，每一個步驟會計制度都有嚴格要求的。例如錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業時或
考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。
核對完原始憑證，需根據記帳憑證錄入會計目錄。我手頭的主要有2冊，一冊是應收款，一冊是應付款。每筆業務收入都要證明公司全稱、金額、時間。應收簿的應收用黑筆表示，已收用紅筆表示，應付簿則相反。一切核定完，就要裝訂成冊了，等距離打出三孔，用一細的鐵絲將裝訂繩穿過中間孔，不要全部把繩穿過去，繩的兩端分別穿過兩邊孔，在中間孔的線上兩線交叉穿過勒緊即可，這就是會計憑證的三針引線法，十分簡單十分實用。
所有的帳目整理完後，就要編寫月結報表了。月清月結，把每個客户按編號1-40排列，分別整理出他們當月的發生額和全部發生額，簽上名字蓋上公章，一式三份，一份給老總，一份給出納，一份自我留底。這樣記帳憑證的整理和裝訂就算完成了。
我的另外一個任務就是開據增值税專用發票，它有別於增值税普通發票，他們的區別主要在於取得發票的納税人是否能夠依法抵扣購貨進項税額。對於增值税專用發票，購貨方能夠憑抵扣聯，依法申報認證抵扣進項税額，而普通發票，購貨方不能抵扣進行税額。
增值税發票處理的具體流程:
1、增值税專用發票的開具
增值税專用發票的開具是透過增值税開票系統進行的。納税單位經過税務機關的認證，取得了增值税一般納税人資格後，就能夠安裝增值税防偽開票系統。防偽開票系統由金税卡、系統軟件、ic卡及讀卡器、實物發票、打印機組成。
系統安裝完必後，第一步是到税務機關購買增值税發票，此時要帶上ic卡，税務機關出售發票後會將發票的電子信息讀到ic卡上，如發票號、版本、開票限額等，這些信息與同時購買的紙質發票一致。
購買發票後，回到企業，將ic卡插入本單位開票系統讀卡器，此時，發票的電子信息將被讀入開票系統。
有了發票之後，就能夠開具發票了，此時要注意，系統開具的發票是順號的，在打印實物發票之前務必將系統開具發票的號碼與從税務機關購得的實物發票號碼核對一致。
發票打印出以後，加具開票單位的發票專用章，就能夠將發票送給購貨單位了。如果發票有錯，則需要作廢，此時在作廢實物發票的同時，也要作廢系統發票。
有時可能由於銷貨退回、折扣與折讓等原因，需要開具經字發票，開票系統帶給了這一功能，這時只要輸入原藍字發票，就能夠開具對應的紅字發票。但需要注意的是，開具之前必須要取得購貨單位到税務局辦理的銷售退回或折扣與折讓證明單。
2、增值税進項發票的認證。
增值税進項發票的認證在税務機關的認證系統進行。納税人在取得增值税進項發票以後，就能夠到税務機關大廳進行增值税發票的認證，認證的目的是確認增值税發票的真假，只有透過認證的發票才能抵扣。認證的過程很簡單，只需要將發票準備好，拿到國税申報大廳，由税務工作人員將發票信息掃入系統，由系統自動進行比對，就能夠確認發票的真假。對於開展了網上認證的地區，納税人能夠在自我單位將發票透過掃描儀掃入，將數據文件傳給税務機關就能夠完成認證。增值税發票認證的期限為從開票之日起三個月，目前當月認證的發票務必在當月抵扣。
3、抄報税。
抄報税指的是將防偽開票系統開具發票的信息報送税務機關。這個過程分為兩步，第一步是到月底，在開票系統進行抄税處理，將本月開具增值税專用發票的信息讀入ic卡（抄税完成後本月不允許再開具發票），第二步就是將ic卡拿到税務機關，由税務人員將ic卡的信息讀入税務機關的金税系統，整個過程就完成了。
經過抄税，税務機關確保了所有開具的銷項發票到進入到了金税系統，經過報税，税務機關確保了所有抵扣的進項發票都進入了金税系統，就能夠在系統內由系統進行自動進行比對，確保仍何一張抵扣的進項發票都有銷項發票與其對應。
4、納税申報
完成了本月核算工作，抄報税完成後，企業就能夠進行本月增值税的納税申報。一般狀況下銷項税額與進項税額的差額就是本月應納税額。其中銷項税額根據本月銷售收入與適應税率計算出，這個數字應當大於等於本月抄税中的銷項税額，這是因為還可能存在未開票的銷售收入，如果小於，納税申報就會有問題。進項税額不得大於本月認證的進項税額（當然如果有農產品收購、運輸發票抵扣的除外）。
5、税款繳納
增值税申報之後，税務機關會開具税款繳納的單據，納税單位就能夠直接將這些單據送到自我開户銀行，由銀行進行轉賬處理。當然也能夠到税務機關指定銀行進行現金繳納
老財務在教我開票過程中，就是一時疏忽沒順序開具，導致在月底對方公司退還票據，又時間次月，只能開紅字票據，又要補開又要找局長批准，手續很煩瑣。因此流程雖然簡單，但是必須要細心，必須要仔細對照密碼區。否則，弄得澆頭爛耳的，自我麻煩，上司那臉色也不好看。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自我所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高。人們所説的“和氣生財”也就是這個道理！
20xx年即將過去，我來到xx藥業已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導！
根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥方案；負責廣東省掛網的統籌工作；組織安排學術推廣會議；協助副總處理部門的工作；編制各類統計報表；審核首營資料以及藥監數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞着公司“xxxxxx”的宗旨，不僅對客户，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，紮實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：
一、招投標及掛網工作
剛進入xx藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重複的工作，卻教會了我很多東西。從最初的xxxx市屬招投標，到xxxx汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。
責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。xx年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對於醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客户。對於每一個委託我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示着我司未來一年所經營的產品，也預示着廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反覆地閲讀思考，讀透理解，並瞭解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。總結xx——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價併成功入圍品種的概率為90%，客户滿意度為100%。
責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客户委託我們報價。總結以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大並不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，並不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。
在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。
二、新產品引進，洽談——產品部
xx年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰。“一品兩規”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共xxx個，其中底價合作xxx個，配送品種xxxx個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。
受益於招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本瞭解醫院的部分常規用藥，常規規格，對於產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對於產品市場瞭解的缺乏。或者是因為自己的急於求成，為了更快地瞭解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家後都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一隻無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效並不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的瞭解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴於銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最瞭解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多瞭解醫藥行業發展的趨勢，而且必須要跟客户、業務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。
三、學術推廣會議
xxxx年，我司與xx藥業策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃，順利地召開。總結此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會後的精細安排；要加強策劃人員的溝通，
xxxx年度，我司前後共舉行了xxxxxxxxxx等等產品的知識講座，這些知識講座對於公司包括業務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業務員對產品的藥理以及相關臨牀應用、用法用量有了更深的理解，更有利於他們開展其業務工作。但總結xx年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：
1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優勢及賣點；
2、區別對待商務一部、業務部以及商務二部。商務一部面對的客户全部是臨牀人員、業務部面對的客户直接是藥劑科，對產品本身的特點、優勢要求有明確的瞭解熟悉。而商務二部面對的客户大多數是商業或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對於市場的分析。
公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓並沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的20XX年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫、藥學知識，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。
四、質量管理方面——質管部
藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒佈了GSP，醫藥經營企業必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。
質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監上傳數據的審核；二類 購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。
工作總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統，能及時導出相關的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營範圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，並獲得了相關部門對我司資料管理的讚許。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到及時上傳。
不足之處：未能及時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。
建議：對於藥品資料，應在原代碼裏備註其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重複，增加工作量。對於首營資料，儘量在藥品進倉前進行審批。
五、其它
為業務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業務部提供公司品種月銷量排名數據並製作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更瞭解清晰各自的工作情況。同樣，自己在製表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的瞭解……
xx年是很特殊的一年，受大環境的影響醫藥市場受到了很大的衝擊，由從前的臨牀藥品清一色的招標採購而逐漸被掛網採購所取代，對於我司來説面臨的就是要改變招標思想，與掛網採購做到同步，要及時學會並適應掛網採購所有流程，並且要求精通並適應掛網採購的各個環節，同時也要帶動公司全體人員學習和了解並適應掛網採購這種形式，將信息反饋工作做好。
xx年，對於產品部的本職工作，我一定會嚴格把關，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時進行總結與提高，合理分配工作，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。對於xx年，我信心百倍！
公司經理室：
公司內部審核小組在高雲飛總經理的領導下，於11月4~6日，對公司業務部、質量管理部、人力資源部、儲運部、財務部門進行內部審核。審核依據：藥品批發企業GSP認證檢查評定標準（試行）。按GSP評定標準132項。無關款項12款，為2210、2301、2601、2602、2804、3302、3507、3512、4108、4203、4402、5101。其餘120款，逐款審核。但因我公司未有直調藥品，故關於此的4801、5401未檢查。共檢查118款。
驗收養護室已對監視和測量裝置中的計量器具等進行了強檢。並按要求，做了強檢記錄。
公司對所有庫房都進行了粉刷，修理了5P空調。使陰涼庫温度夏季也能控制在20℃以下。達到規定要求。
營業部對生產廠填寫不全一項做了嚴格要求，未填全的，全部補全。
這次檢查普遍存在的問題是藥品質量檔案不夠全面。究其原因是倉庫對儲存超過3個月藥品進行了養護檢查，並有記錄，建立了養護檔案，再建質量檔案，有些重複。所以各部門建的不多，只是主要銷售品種建立了質量檔案。不良反應報告檢查時因從未接到不良反應報告，因此表格空缺，但我公司半年做過不良反應調查，在審核時未將此部分資料整理附上。已要求各相關部門將該部分資料整理、分析、彙總，達到要求。
審核結論：按藥品批發企業GSP認證評定標準審核，我公司符合認證標準要求。
內部審核小組
20xx年x月x日
蒙田範文網