尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：
大家好！
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和期望的20xx年已經開始。這天，我們在那裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝好處的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展帶給了內在動力，構成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在那裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到此刻對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們個性編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，期望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位帶給一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員帶給表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們期望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，透過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析潛力和水平，提高銷售工作的自我診斷潛力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前構成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標職責書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的狀況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成狀況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一齊，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的狀況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們期望透過不斷地改善，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，構成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們必須會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮用心有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們期望透過自我的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，
都透過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一）宣傳資料的製作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的資料介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時光，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量十分大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就能夠發放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在資料上更加完整和全面，我們又為這些作者帶給了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，構成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其帶給給廣大銷售人員使用。這種不斷的改善將是持續的，沒有最好，只有更好。
最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的資料進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站資料，個性是英文資料，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的説法，對產品的系列劃分不科學、資料不充分、重點不突出，存在諸多需要改善的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站資料進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的狀況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選取簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位帶給及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續選取好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。
統籌組織各銷售單位和相關人員，用心參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
（三）策劃並組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設和投產狀況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。
（四）做好市場調研工作
隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的説，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們務必對此有足夠的重視。所以期望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改善市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，透過持之以恆的努力，我們必須會構成自我的方法和經驗，並有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只但是是為了提醒我們更精神地去應對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營【】銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作必須會實際既定的目標，創造出新的輝煌。多謝大家！
近年來，_縣深入學習貫徹關於扶貧工作的重要論述，認真落實中央及省委、省政府、市委、市政府部署安排，全力推進脱貧攻堅各項工作，取得了階段性成效。20__年，我們將統籌推進疫情防控和脱貧攻堅、產業結構調整各項工作，集中火力、盡鋭出戰，堅決打贏疫情防控阻擊戰和脱貧攻堅戰。
一、鎖定目標保出列。×縣是省級掛牌督戰的×個深度貧困縣之一，目前全縣還有剩餘貧困人口×户×人、未出列貧困村×個。我們將重點圍繞“三率一度”目標要求，用好用活“五步工作法”，堅持所有工作圍繞脱貧攻堅轉、所有力量緊跟脱貧攻堅聚，堅決按照省、市掛牌督戰工作要求，精準制定到村到户督戰方案，對全縣×個鄉鎮（街道）、×個有剩餘貧困人口的村和×個易地扶貧搬遷安置點進行掛牌督戰，確保上半年所有剩餘貧困人口達到脱貧標準、×個未出列貧困村達到退出標準、整縣達到脱貧摘帽標準。下半年全力抓好鞏固提升、查缺補漏，確保不漏一户、不漏一人、不漏一項。
二、搶抓機遇攻重點。堅持精準扶貧、精準脱貧基本方略，全力攻克深度貧困堡壘。始終抓牢產業扶貧，按照“八要素”和“六個轉變”要求，做強生態茶、空心李、白山羊等特色產業，狠抓×個壩區建設，力爭所有重點壩區建成達標壩區，壩區平均畝產值達×元以上。堅決落實好×個低效作物調減圖斑“清零”。圍繞實施一批“立竿見影、吹糠見米、快速增收”產業部署要求，集中力量、集中要素、集中連片發展辣椒、酒用高粱、食用菌、生態雞、生豬養殖等“短平快”扶貧產業，並完善利益聯結機制，實現户户有脱貧增收項目。始終抓牢易地扶貧搬遷後續“五個體系”建設，全力以赴加快安置點配套學校建設，不斷健全完善衞生服務設施，切實加大扶貧微工廠引進扶持力度，真正實現×萬搬遷羣眾“搬得出、穩得住、能脱貧”。始終抓牢基礎設施建設，搶抓全省實施“六網會戰”機遇，完善村與村、組與組、寨與寨之間“鄰而不接”和“連而不暢”問題，加快完成×多公里縣鄉公路路面改善提升工程。始終抓牢扶貧協作資源，深化與×市等幫扶地區和單位的溝通對接，不斷拓寬“五位一體”幫扶內容，深化“×村·×村”整村結對幫扶模式，提升扶貧協作水平。
三、聚焦問題補短板。堅持問題導向，着力解決“兩不愁三保障”突出問題短板。一是全面落實產業扶貧、就業扶貧、綜合政策保障性扶貧等政策，分類施策、精準施策，促進羣眾持續增收，確保每户貧困户人均純收入達到出列標準。二是切實加強扶貧信息系統與精準資助系統信息的有效對接，精準落實教育扶貧各項資助政策，嚴格落實“七長”責任制，全力抓好控輟保學工作，着力解決義務教育保障短板。三是嚴格落實貧困人口參保資助政策，落實建檔立卡貧困人口“三重醫療保障”，加強鄉村醫療衞生機構標準化建設，保障羣眾有地方看病、有醫生看病。四是加快推進農村老舊住房透風漏雨整治，同步推動“三改”及農村人居環境整治，着力解決住房短板。全面加強飲水安全排查整改，建立完善飲水安全管護體系，確保農村飲水安全問題實現“_”目標。五是全力抓好問題整改落實。各級巡視巡察反饋問題、省級脱貧攻堅“五個專項治理”交叉檢查反饋問題、上級暗訪督查反饋問題、全市交叉檢查反饋問題等同整改、同解決，舉一反三、統籌落實，不斷鞏固整改成效。
四、壓實責任強保障。一是強化統籌調度。充分發揮脱貧攻堅“縣、鄉、村”三級指揮體系優勢，統籌推進脱貧攻堅政策、工作、責任“三落實”，全力攻克深度貧困最後堡壘。二是強化督導問責。嚴格落實掛牌督戰各項要求，對錶對標、落細落實各項任務要求，有效整合市、縣兩級督導隊伍力量，加大督查問責力度，確保工作務實、過程紮實、結果真實。三是健全長效機制。認真落實摘帽不摘責任、摘帽不摘政策、摘帽不摘幫扶、摘帽不摘監管“四個不摘”要求，建立健全防貧監測預警機制，防止貧困户脱貧後返貧，確保對每一户脱貧户“扶上馬再送一程”。
總之，我們將認真落實本次會議精神，一鼓作氣、背水一戰，堅決完成按時高質量打贏脱貧攻堅戰的歷史任務，絕不拖全省、全市後腿。
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們:
大家好！
在這個距離大學聯考僅有100天的莊嚴時刻，我們高三全體師生齊聚在這裏，將用我們的豪情和壯志，用我們的勤奮和刻苦，放飛我們渴盼已久的考上大學的夢想。
作為一位高三老師，最激動最欣慰的是每年大學聯考分數公佈後，聽到電話裏傳來的過線學生那興奮得讓人感到發光的聲音，最心疼的莫過於看到落榜生那被失利狠狠刺傷的眼神。在六十二中的這幾年，給我最大感觸的是每年寒假前那些考上大學已放寒假的大一學生們帶着一份榮耀輕鬆的心情來探望老師的畫面，讓我最最傷感的是那些一中二中車中的同學來看望在座的各位同學時的表情，本來站在同一起跑線上的你們被別人落在了後面，我知道你心有不甘，否則你不會踏進六十二的校門，課堂上那一雙雙渴求的眼睛讓我彷彿聽到了成功的號角，我真希望自己能有神奇的力量為你們安上騰飛九天的翅膀；而有時我也能看到那懈怠的神情、懶散的身影，幾個月過去，你是否已忘記了當初的心痛，你又是否已忘記當初選擇上高中時的夢想，你又是否還記得當初對自己、對父母鄭重許下的諾言？面對你的那些曾經的同窗們，你有沒有想過如果這最後的一百天你不拿出破釜沉舟、最後一搏的拼勁，六月的陽光還能燦爛得耀眼嗎？你還希望考上大學的他們明年再到這個地方來探望你嗎？考不上大學，你們必定會走出不同的人生軌跡，當然不上大學的人生也可以很精彩，但不上大學的人生必定是有缺憾的人生！我想我們每個人都應該再認真地問問自己：數載寒窗苦讀，我們為的什麼？當年我們會考失利，走進六十二中的校門，我們又為的什麼？為的就是考上我們心中的大學！有了這個答案，那麼我想，即使走過的日子有再多的挫折，即使剩下的百天有再大的困難，我們都沒有理由再彷徨，也沒有理由再懈怠！縱使千難萬險，我們也要拼出背水一戰的豪情！
又是一年春來到，又是一年的百日誓師，我們聽到過許多抓住着一百天而成功的歡呼，也聽到過因為荒廢了這一百天而與大學失之交臂的歎息，相信大家都知道一份耕耘，一分收穫，同學們，只要我們樹立必勝的信念，要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹；閃爍的智慧火花，必將點燃萬盞燈火；迴盪的歡聲笑語，必將融化千難萬苦。對自己説“我能行”，我一定行！同時，要給自己制定一個明確的目標。目標是導航的燈塔，是行路的指南，有了明確的目標，才會有奮鬥的方向和動力，才會激勵我們在最後的衝刺中不畏艱辛、昂首前行。希望大家相信自己的實力，充分挖掘自己的潛力，實現我們心中共同的光榮和夢想！
大學聯考是知識、能力、速度、心理、體能、規範的競爭，是實力、智力、以及毅力的檢驗，是精、嚴、細、實的比拼。經歷過大學聯考的人，十八歲的閲歷會變得豐富；經歷過大學聯考的人，十八歲的色彩會變得絢爛；經歷過大學聯考的人，未來人生路上的風浪會變得渺小；經歷過大學聯考的人，整個人生都會因此而變得更富內涵。
同學們，最後的衝刺已經到了關鍵時刻，我們老師所做的一切，就是盡其所能的為你們創造良好的條件。我們每個老師會再接再厲，在忙碌之中會盡力克服“兩種傾向”、做到“三個吃透”、抓好“四個方面工作”：“克服兩種傾向”即克服對勇創輝煌缺乏信心的傾向和對完成任務滿不在乎的傾向，振奮精神，真抓實幹；“三個吃透”即吃透教學大綱精神、範圍、內容、要求，吃透學生的知識、能力、心理、習慣，吃透大學聯考新的變化、特點、形式，科學施教，進一步提高複習的效率；“抓好四個方面工作”即抓好課堂教學，使之科學、嚴謹、有效；抓好學生的心理疏導，培養學生良好的心態和健康的心理品質；抓好大學聯考信息的收集篩選，緊緊把握教學方向；抓好學生的培優補差工作，整合學科教學，使學生的綜合成績更上一層樓，積極配合學校營造出“服務高三、服務大學聯考”的良好氛圍。
為了迎取我們那志在必得的輝煌，即使再苦再累，我們全體高三老師一定會與你們一道並肩作戰，在苦作舟的學海里，我們一定會為你們加足達到彼岸的動力；在勤為徑的書山上，我們一定會為你們固牢攀登頂峯的階梯。
春風得意馬蹄疾，最是金榜題名時。同學們，發奮吧！努力吧！一百天的汗水揮灑將飽滿六月收穫的果實；一百天的拼搏苦戰將嘹亮六月歸航的凱歌。看吧！越過分數線的你們跳進了高高的龍門，老師緊繃的心放鬆了，父母緊皺的眉舒展了，六月的太陽因你們而更加燦爛了！
紀律嚴明、作風過硬是我們幹事創業、攻堅克難的有力保障。當前，實現整縣高質量脱貧摘帽和省級年度扶貧績效考核再奪優目標已進入倒計時。苦幹苦熬四五年，總攻的衝鋒號已經吹響，成敗榮辱在此一戰。在這決戰決勝的關鍵時刻，為實現目標，我講四方面意見。
一、問題依然突出，關鍵癥結還在作風不硬
剛才，各鎮和相關部門逐一認領了問題清單。大家可以掰指頭算，還有多長時間，容許在座的各位繼續找問題、抓整改？在這決勝收官的時刻，為什麼還有這麼多不容忽視和亟待解決的問題？我覺得有這樣四個方面的“癥結”。一是政治責任扛得不牢。少數幹部對脱貧攻堅政治責任依然認識不到位，對自己所承擔的任務模糊泛化，沒有清醒認識到自己所包的每一户、所駐的每一村、所聯的每一鎮、所承擔的每一項退出指標都關乎到全縣的脱貧摘帽結果，缺乏政治敏鋭性和全縣“一盤棋”的意識。二是工作作風不實不細尤為突出。幾年前就應該完成的工作，時至收官之時，我們還沒做好。幹部不在狀態、消極懈怠、畏難厭戰情緒有之；自以為是、自認為好、盲目樂觀者有之；不求過得硬、只求過得去，大而化之，粗枝大葉，敷衍了事者有之；心存僥倖、投機取巧，企圖矇混過關者有之。這些工作作風問題嚴重影響脱貧攻堅整體質量，造成工作經不起督查、經不起考核、經不起較真。剛才鎮和部門領到的問題，是我們自己查的，不是那麼較真，真正的較真是省市來了之後，我們能不能過得了關。三是駐鎮督查不紮實。我們的駐鎮督查組當“老好人”，不敢較真下茬，發現不了問題；注重看材料，到户、到項目產業一線少，發現問題不精準不全面，彙報問題“報喜不報憂”；對發現的問題“一交了之”，沒有跟蹤督辦、驗收銷號，導致一些問題次次督查次次有、次次整改次次犯。好多我們今天交的問題，兩年前、一年前、半年前都在交辦整改，但一些鎮和部門我行我素、無所畏懼，時至今日還存在。四是監督執紀“寬鬆軟”。鎮紀委交叉駐鎮監督形同虛設，縣鎮紀委對扶貧領域腐敗和作風問題懲處力度不夠，處理基層村組幹部多，處理“穿草鞋”的多，落實一案雙查、一責雙問少，處理“穿皮鞋”的少，沒有形成震懾作用，導致部分幹部依然把紀律規矩不當回事、無所謂。五是幹部對親屬管理教育不嚴。少數公職人員，尤其是家屬生活在農村的，不向家屬宣講政策、説清道理，導致有的家屬親屬不明真相，對全縣的脱貧攻堅工作説三道四，傳播了負能量，在羣眾中造成不良影響。大家要認真對照檢查，管好隊伍、管好自己、管好親屬、帶好家風。今天通報這些問題，剖析問題根源，主要目的是引起大家警醒，從自己做起，從本工作隊、本鎮、本單位做起，從現在做起，深刻檢視和改進工作薄弱短板背後的作風問題，以過硬作風提高脱貧攻堅質量。
二、決戰必須決勝，務必認清形勢把握利害
在全縣上下大力整治形式主義、精簡壓縮會議的背景下，縣委決定召開如此高規格、大規模的會議，對確保整縣高質量脱貧摘帽和年度考評再動員、再部署，一個重要目的就是幫助大家認清形勢、把握利害，進而統一思想、凝聚力量、決戰決勝。我覺得有下三個方面要引起各位的足夠重視：一是脱貧摘帽沒有退路，不能失誤犯錯，必須一擊制勝。剛才，曉華同志講話中談到四個“丟不起人”，今年的摘帽，是省市下達的剛性任務，是對全縣廣大幹部羣眾的莊嚴承諾，是必須完成的任務，前有軍令狀、後有評估驗收，沒有任何退路，沒有機會失誤犯錯，沒有可能失敗重來，必須破釜沉舟、背水一戰、一擊制勝，沒有失敗重來的機會。二是脱貧標準沒有彈性，不能心存僥倖，必須紮實過硬。脱貧退出“576”標準是硬槓子，條條達標就退出，一條不達標就過不了關。而且從國家和省市評估驗收的方式看，採取的是隨機抽查、抽樣調查、到村到户，一户或在一件事上出了問題，會影響到一村一鎮，甚至會演變成影響全縣脱貧摘帽的“黑天鵝”“灰犀牛”事件，去年蘇陝扶貧蓮花湖水上游樂項目就是前車之鑑！所以，我們的工作必須紮實過硬，做到户户、村村、鎮鎮過關，決不能心存僥倖、企圖矇混過關。三是脱貧攻堅軍令如山，不能容忍失誤，必須軍法從事。“軍中無戲言。脱貧是有責任制的，層層簽了責任狀。軍令狀不能白立，立了就要兑現，沒有這一條，誰都能拍拍屁股走人，那就變成了流水席”。在整縣脱貧摘帽這件事上，出不起也出不得問題，誰要是敢犯糊塗、出差錯，不管什麼級別、不管什麼人、不管什麼原因，縣委和縣紀委監委定會軍法從事，讓他付出慘重代價，決不搞下不為例。我講的這些不是危言聳聽，縣委縣政府只看結果，紀委監委只看結果，出了差錯，影響了結果，縣委和全縣人民都不會答應，我們也真誠希望沒有人往這個槍口上撞。
三、堅持嚴實精高，奮力衝刺整縣脱貧摘帽
目標早已確立，存在的問題和短板已經明確，剛才大家都領回去了，關鍵在落實責任、立即行動、補短強弱。一要扛牢脱貧攻堅政治責任。脱貧工作講的是政治、乾的是民生、體現的是大局、反映的是黨性。各鎮各部門“一把手”要把完成脱貧攻堅任務當作當前最大的政治責任，作為“不忘初心、牢記使命”主題教育成果的檢驗，作為敢擔當、能幹事、幹得成事的體現，以身作則踐行“三五三”工作法，切實把政治責任扛牢，確保自己“戰區”不出任何問題。二要堅決整治形式主義、官僚主義問題。最近縣委下發了整治扶貧領域形式主義和官僚主義的實施方案，請各級各部門各工作隊主要負責人要切實承擔起第一責任人的責任，精心組織，認真自查，務實整改，堅決做到推動工作實打實，整治問題硬碰硬，確保集中整治活動落地見效。三要堅決杜絕向扶貧款物伸手。敢向扶貧款物伸手的人，是不知死活的人。這話可能説得很嚴肅，但這樣的錯誤，一旦犯了，處理是最嚴厲的，必須給大家敲個警鐘。今天，我在這裏宣佈“六個嚴禁”，即嚴禁在扶貧項目資金申報、審核、審批等環節中濫用職權、徇私舞弊、優親厚友；嚴禁在扶貧項目建設和資金管理使用方面以權謀私、插手工程、貪污受賄、違規招投標；嚴禁冒領、私分貧困户扶貧補貼資金或以虛報扶貧項目的方式套取、騙取、截留、擠佔、挪用扶貧資金；嚴禁在扶貧政策、項目和資金落實過程中“吃、拿、卡、要”；嚴禁違規使用、虛套挪用、侵佔貪佔扶貧互助資金；嚴禁在扶貧結對幫扶工作中為本人及其他人謀取不正當利益。這“六個嚴禁”是鐵規，也是帶電的“高壓線”，請大家切勿觸碰。
四、精準剛性問責，各級幹部切勿以身犯險
紀律能不能嚴起來，作風能不能硬起來，關鍵在於紀檢監察機關能否動真下茬、真管真嚴。從即日起，縣紀委監委在扶貧領域腐敗和作風問題整治過程中，嚴格執行“戰時紀律”，開啟精準剛性問責模式。一是嚴格實行“五個一律”。即對因工作不力，導致我縣在脱貧摘帽中，因户退出、村出列不達標影響整縣脱貧摘帽的，嚴格實行“一責三問”，在問責直接責任和領導責任的同時，嚴格問責監督責任，這個監督責任是對督導組和紀檢監察機關、縣鎮兩級紀委説的。對科級幹部該免職的、該撤職的、該退回的，一律按戰時紀律執行；對一般幹部該辭退的、該開除的、該解聘的，絕不手軟；對村支部書記該免職的、該撤職的，對村委會主任該依法依規罷免的，對縣上部門派到鎮村從事扶貧工作的幹部違紀違法的，一律嚴肅追究到位；對紀檢監察幹部執紀不嚴、監督不力的，一律先免職再處分，並按幹部退回管理制度予以退回。二是抓住監督執紀重點。重點有八個，即中央和省委專項巡視考核反饋問題整改不到位的；縣委書記民情“三本賬”交辦的問題辦理不力的；退出指標不達標的；數據信息不準確的；扶貧工程質量有問題的；羣眾滿意度不達標的；扶貧領域信訪、媒體負面報道形成不良影響的；扶貧領域形式主義、官僚主義，弄虛作假、欺上瞞的。三是不斷增強實效。紀委監委將開展領導班子成員駐鎮監督，採取明察暗訪結合、定期與隨機抽查結合、全面與重點檢查結合、常態化點穴監督結合；強化職能部門監督，加強與扶貧、發改、財政、審計等部門的溝通聯繫，對移送的問題線索，快速受理分辦，高效處置。對扶貧領域腐敗和作風問題案件直查直辦，對性質惡劣、情節嚴重的要提級辦、直接辦，讓影響整縣脱貧摘帽的人付出代價。
同志們，實現整縣脱貧摘帽，任務重、時間緊、要求嚴，全縣各級幹部要把脱貧攻堅作為“不忘初心、牢記使命”主題教育的練兵場，以捨我其誰的擔當和紮實過硬的作風，苦幹實幹、奮勇爭先，堅決打贏整縣脱貧摘帽攻堅戰！
尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：
大家早上好！
這天，我們在那裏舉行義順公司2001年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客户代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司帶給了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務夥伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在那裏，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。多謝！
同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶湧澎湃的感激之情，多謝大家！
此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一彙報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實可行、用心有效。
天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中構成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。
業已構成的四大優勢是：
第一大優勢：構成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，註冊資金200萬元。固定資產200萬元。
義順公司經銷着數十個國內著名品牌，並已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷；已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經銷大户；據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的“義順”牌潤膚油暢銷隴原，並遠銷內蒙、寧夏和青藏高原；“義順”牌黨蔘、當歸壯根靈已成為全國黨蔘、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農最受歡迎的農資商品；“義順”牌商標已於1997年8月透過國家工商局註冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省著名商標的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予“酒類保真批發單位”稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予“重合同，守信用”單位稱號；被評為“納税先進”受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用“AAA”企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介採訪報道，併入選臨夏州成立四十週年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還用心關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的“喝好酒，送彩票”活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，並在社會生活中擁有必須的地位。
第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，透過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們佔據較為主動的有利形勢。
第三大優勢：構成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經構成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客户的訂貨，我們基本做到了當天送達。藉助經營部在湖濱市場的優勢，我們能夠組織到超多的好貨服務於顧客，“好品牌，我代理。你開店，我配送。”的經營主題正在迅速加強。
第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的“義順”老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的採用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。
已開創的八個方面的喜人局面是：
一、公司內部有一個先進的並將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經營權。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。
四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創名牌、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。
五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，個性是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年-2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已構成比較強的市場優勢。
六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經理、片區主管彙報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲説，我自豪，我是戰無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網絡已經構成（除天水、隴南外）。採取（1）經銷商品實行代理制。（2）派員協助建網。（3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢於投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據市場營銷階段的實際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你務必要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來説，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時光性，商機不可失。基於這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前後，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬餘人品嚐到了第②代五糧醇（）；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；製作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視台播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電台每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬元）；參加經銷商業務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來説，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些狀況都證明了一個事實，義順公司有信心、有潛力紮紮實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。
當然，我們也不迴避一些存在的問題：
1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。
2、部分代理商的用心性還沒有充分調動起來。
3、業務人員的素質還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什麼？就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學？理論聯繫實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。期望大家透過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自我的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那麼成功就在你的眼前。
關於一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細説明。
一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兑盒蓋的政策。
三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出“瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單鬆拿大獎”活動。
四、宣傳方面：
1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續投放門頭的噴繪。
4、再投放四個月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報紙廣告。
6、印發20000張不乾膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標已經確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關係到今年我們市場的大小，成績的大小，也關係到大家報酬的高低。
同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧於這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、並肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五週年，康樂公司成立十週年，義順商號八十週年，獻上一份厚禮。
大家好！
我發言的題目是:立壯志十年磨一劍，鑄輝煌百日試鋒芒。
今天，是一個不同尋常的日子。再過100天，你們將接受大學聯考的洗禮。曾經的你們，臉上寫滿笑意，懷揣着七彩的夢想，跨進了一高的大門。回首過去的三年，彷彿彈指一揮間。在這幾百個日日夜夜裏，我們全體師生共同參與並見證了我校偉大的第三次創業。在新一屆領導班子的正確指引下，我們披荊斬棘，頑強拼搏，打造出了一個鬥志昂揚、奮發向上的團隊，一個在各方面工作都堪稱楷模的團隊。在這個集體裏，有一大批好學上進、勤于思考、不甘人後、勇於攀登的優秀學生，也有愛崗敬業、以校為家、嘔心瀝血、無私奉獻的教師隊伍。同學們，當你們為老師廣博的學識和高超的授課技巧而讚歎不已的時侯，當你們慶幸自己遇到了這麼多優秀的老師的時候，你可曾知道：為了給大家奉獻精彩的一堂課，老師們一直堅持集體備課，集思廣益；教研會上，老師們為提高教育教學質量羣策羣力、各抒己見；為了編制高水平的學案，老師們利用下班時間埋頭書海，查閲資料；在每次考試結束後，各班科任老師在第一時間召開會議，針對每名同學的成績細緻分析，找出問題，提出解決辦法……。
在剩下的這一百天中，我們全體教師仍將會一如既往地踏實工作，弘揚一高人團結奮進，敢為人先的光榮傳統，以飽滿的熱情，務實的作風投入到備考工作中去；刻苦鑽研，精心備課，科學講解，細心批改，耐心輔導，忠於職守，甘苦與共，通力合作，眾志成城，隨時關注大學聯考動態，採集大學聯考最新信息，不漏掉每一個問題，不放棄每一個學生，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。”同學們，請你們記住，在這一百天中，我們全體教師將時刻與你們同在，以最優秀的教學質量、最先進的教育理念、最無私的投入、最真摯的情感與你們同舟共濟！永遠做你們最堅強、最可信賴的後盾！
下面，我代表全體高三教師向同學們提幾點建議和要求：首先，要有“我能成功，我必成功”的堅定信心和豪邁情懷。美國作家愛默生説：“自信是成功的第一祕決。”面對大學聯考這人生的重要選擇，每個同學都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念，都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅定信心，都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣，才會在決戰決勝的關鍵時段，始終保持旺盛的精力和堅實的前進步伐。第二、要有“大學聯考未了，奮鬥不止”的頑強意志。兩軍相逢強者勝。而要成為強者，就必須始終保持愛拼才會贏的精神狀態，就要有不屈不撓堅韌不拔的頑強意志毅力。在這關鍵的一百天中，不管遇到什麼困難、遭受什麼挫折，不管某次考試成績是優還是劣，我們都要以積極的心態正確對待，要從困難中獲得動力，從挫折中取得經驗，從考試失誤中找準努力方向。大學聯考未了、奮鬥不止，永不放棄、永不言敗。第三，要樹立“依靠自已，戰勝自己，超越自己，成就自己”的自強不息的精神。面對大學聯考，真正要提高應戰大學聯考的實力，全在每個同學自己。（勵志名言）一是要勤學、善思、多問，認真查漏補缺，夯實基礎；二是堅持嚴格自律，努力戰勝自己的惰性及其它各種不良習性，排除影響學習、分散精力的各種雜念和干擾，全身心投入；三是堅持以“沒有最好、只有更好”的標準從嚴要求自己，不自滿、不安於現狀，執着追求，勇攀高峯，超越自我，創造佳績。第四，要堅持“堡壘一個個攻克，險灘一條條趟過”的務實作風。在這備考的衝刺階段，也許我們還有好多知識需要複習，好多缺漏需要彌補，好多方法還待掌握，好多能力有待提高。面對這種時間緊任務重的現狀，我們決不可急躁，而應根據大學聯考要求，大學聯考試題特點，腳踏實地、認真細緻地去攻克一個個知識堡壘，趟過一條條能力險灘。第五，要追求“一日勝十天”的科學高效的學習方法。
臨大學聯考只剩下一百天，時間可謂短暫，但如果我們能講究科學的學習方法，那麼這一百天的收穫和提高可能超過高中三年的總和。講究方法，提高效率，一是要科學合理安排時間。要在緊跟教學進度的同時，根據個人實際，將自由支配的時間主要用在薄弱學科，薄弱知識點的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析，要為每個學科編織知識網絡，系統掌握知識。三是要重視練後、考後的分析反思。認真建立和使用好錯題集，力爭考後滿分。四是要增強團隊合作精神，養成與老師和同學密切配合、相互切磋、相互探索、相互幫助、取長補短、共同提高的良好習慣。五是要張馳有度，勞逸結合，使自已每天保持健康的體魄，充沛的精力。六是要防止因非智力因素失分，努力養成解題規範，書寫工整，卷面整潔的習慣。第六，要有“每臨大事有靜氣”的平穩心態。面對大學聯考這關係人生前途和命運的重要關口，有些同學情緒亢奮，心態緊張，食不甘味，睡不香甜，這種狀況不改變，勢必影響複習效率，影響自已實力的充分展示。面對大學聯考，我們思想上要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉着冷靜，以一顆平常心正確對待。平時學習中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經常告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結果如何，我就無怨無悔。要保持樂觀的情懷，多一點微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現在開始不管大考，小考都要有意識地訓練、提高自已的應試心理素質，使自已在大學聯考場上能以良好的心態，充分發揮出自已水平。
同學們，春寒料峭中有我們執着的追求，夏雨磅礴中有我們跋涉的身影，秋風瑟瑟中有我們堅定的足跡，冬雪飄飛裏有我們勃發的激情。十載寒窗苦讀，三年一高磨礪，你們的雙手已不再嬌弱，你們的雙肩已不再稚嫩，你們的目光從來沒有像今天這般堅定執着，你們的思想從來沒有像現在這般成熟飽滿，你們的心靈從來沒有如此熱情激盪，你們的夢想從來沒有這樣真真切切，噴薄欲出。立壯志十年磨一劍，鑄輝煌百日試鋒芒！
20xx年的大學聯考正悄然向你們走來，它會讓你的夢想絢麗如畫，讓你的前程璀璨如星，讓你的生命完美如歌。在這決定成敗的一百天中，請你們以堅定的信心，頑強的意志，自強的精神，務實的作風，平和的心態，科學的方法全力以赴地提升自已的實力，強化自已的能力，去摘取成功的碩果，鑄就自己的輝煌！請你們將青春的豪邁和錚錚的誓言化作務實的行動去衝刺、去迎戰、去譜寫一高大學聯考的新篇章！最後，祝各位領導和老師身體健康，工作順利；祝全體同學學習進步，金榜提名！謝謝！
尊敬的各位領導、老師、家長、親愛的同學們：
大家好。
甲：聽，衝刺的鐘聲已經敲響，三年的國中生活猶如千米賽跑，今天就要進入百米衝刺。
乙：再過一百天，同學們將帶着自己的使命和夢想去打一場沒有硝煙的戰爭。
丙：緬懷過去，展望未來，我們要説，會考戰場，誰主沉浮？請看我麗陽學子，卧虎藏龍。
丁：今天，我們麗陽中學全體師生在這裏隆重集會，舉行九年級學子“百日衝刺”誓師大會。
乙：前來參加此次大會的有學校領導，畢業班全體師生及學生家長。
甲：下面我宣佈麗陽中學20xx年會考百日誓師大會現在開始。
第一項：
升國旗，唱國歌，全體師生起立行注目禮。
第二項：教師代表
丁：俗話説：大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽，如果一塊黑板就是一片浩瀚的大海，那麼老師便是海上一名優秀的水手。下面有請賈老師上台發言。
乙：感謝賈老師對我們的鼓勵。會考一百天，我們將讓青春無悔，我們將為母校增輝。下面有請李老師發言，掌聲歡迎。
第三項：學生代表
甲：感謝李老師的發言，老師的發言讓我懂得的了自己要對自己負責，用努力來創造奇蹟，用拼搏成就未來。
丙：九年級是奔跑，是衝刺，伴隨着九年的拼搏與努力，我們將迎來會考，説到這，相信很多同學都和我一樣，內心激動不已。下面有請胡續武同學上台發言。丁：聽完了胡續武同學鏗鏘有力的言辭，動情豪邁的表述向全校教師及畢業班家長表達了九年級全體同學面對會考必勝的信念和決心。下面請王思宇同學進行發言。
第四項：家長代表
乙：感謝王思宇同學的發言，我們從他的發言中汲取營養，促進生長。
甲：學校教育離不開家長，家長們為了同學們的健康成長，付出了艱辛的勞動，其拳拳之心日月可鑑，其眷眷之情光照天地。
丙：各位家長，你們的孩子已經長大，望子成龍，望女成鳳是你們的心聲和美好的願望！孩子們的每一寸進步，每一份成長，都來自你們源源不斷的父母之愛的力量！有你們做堅強的後盾，相信在剩下的100天理=裏，孩子們更會不懈的進取攀登，在百日備戰中，我們相信家長也將與我們同舟共濟，共鑄輝煌！下面有請家長代表xxxx發言
第五項：各班宣誓
乙：這位家長的話很實在，裏面充滿了對我們兒女的愛和期待，希望我們用最大的努力來報答他們。
丁：激情，在這神聖的時刻劇烈燃燒；理想，在這莊嚴地時刻盤旋開騰。今天，我們懷揣着成才的夢想，屹立在這青春的戰場，就是要給我們的奔跑助一把力，給我們的衝刺吶一聲喊。首先請出激情澎湃，活力四射我們的一班宣誓。
丙：一班的宣誓氣勢不小，但2個一班才如一個2班，我相信我們2班更有力量，更有激情。下面有請2班代表上台宣誓。
乙：你們兩個班的氣勢的確把我嚇到了，但是實力使用聲音證明的，是不是三班。下面有請3班代表上台宣誓。
甲：1、2、3班，你們的誓言劃破天空，我相信4班的誓言震撼天地。下面有請4班代表上台宣誓。
小結：同學們的誓言擲地有聲。回首往昔，我們聞雞起舞，琅琅書聲，喚起日出東方，我們披星戴月，奮筆疾書，換來如水年華；我們披荊斬棘，翻越重重書山，我們劈波斬浪，泅渡無垠題海。千錘百煉中，我們已鍛鍊成經得起風霜抗得住雨雪的勇士；千磨萬擊中，我們已成長為大考當前面不改色心不跳的儒將。第六項：爸爸媽媽，對你説
會考倒計時已經拉開帷幕，請同學們全體起立，面對你們身邊的父母或長輩；如果家長沒有參加的同學請你們仰天閉目遙對遠方的親人，向他們表達發自內心的問候：爸爸媽媽，您辛苦了！
第七項：我的誓言
甲：當我們剛剛在母體中孕育生命
乙：這生命就傾注着父母的無限深情
丙：當生命墜地發出了第一聲啼哭
丁：就呼喚着哺育他成長的陽關雨露。
乙：讓我們向長天發出我的吶喊，讓父母傾聽我們的心聲，同學們上台喊出你的誓言吧！
第八項：校長講話
甲：我相信同學們説的都能做到，藉此機會我真心的祝願大家能夠如願以償，考上理想的學校。
丁；請父母放心，我們是有良知的人，一定不會讓你們傷心；請老師放心，我們是有骨氣的人，一定不會讓你們失望；請學校放心，我們是有潛力的人，我們一定會續寫母校輝煌！下面有請範校長講話
乙：感謝樊校長的講話，聽了校長的講話感觸很多，我認為時間不能被浪費了，青春不能再被虛度了，聽得出樊校長對我們傾注了極大地期望，面對這份期望，我們不忍辜負愛我們的人，所以讓我們用最大的努力來回報他們。
第九項：會考簽名
甲：親愛的中學，我們學子信心百倍，嚴陣以待。我們有電一般的敏捷的思維，我們有虎一般王者的風範。一百天，戰場演練，我不退縮；一百天，考場揮毫，我能勝利；讓雄心與智慧在6月閃光，讓飛翔的翅膀在6月張開。
乙：奮戰100天，讓青春之花爛漫；奮戰100天，讓父母展開笑顏；奮戰100天，成就人生100年；奮戰100天，把青春的輝煌流傳。
丙：不負父母的期盼，不負恩師的厚望，不負天賜的智慧，不負人生的重託，不負青春的理想，不做懦弱的退縮，無悔九年級，會考必勝
丁：看，會考衝刺的戰旗獵獵飄揚；聽，決戰會考的戰鼓已經吹響；想，師長殷切的期盼銘記心頭。不做懦弱的退縮，不做無意的彷徨，最後讓愛我們的人展開笑顏
丙：現在讓我們伴隨着悠揚的歌聲，同學們走上台前，書寫自己的夢想，見證自己的未來。
各位老師、同學們：
大家好！今天是4月7日，距今年會考還有60多天，有效的學習時間還有40多天，從上週檢測考試成績來看，我們的差距還很大，在會考衝刺的關鍵時刻，我們舉行會考衝刺動員大會，目的很明確，那就是要我們大家高度重視，明確目標，全力拼搏，決勝會考！
今天的會議議程有以下項：
一、學生代表發言
二、科任教師進行學法指導，
三、XXX主任講話，
四、XXX講話，
同學們，前面學生代表進行了富有真情的發言，讓我們感受到了同學們努力拼搏的信心和決心；X老師給我們進行了學法指導，也從各個方面提出了建議和要求，我們傾聽到了老師的心聲；X主任和X校長也給我們進行了語重心長的勸導，可謂苦口婆心；我們的家長在家裏或外地，內心又是何等的焦急與期盼！會考確實是我們人生的一次很重要的轉折點，雖然不至於決定我們的命運，但一定影響我們的前途。
從本次檢測考試成績來看，我們的差距還很大，全級“六合”的為人，500分以上為人，400—500之間也只有人，這樣的成績離我們的目標還很遠，所以，我們大家必須要努力。
給同學們的建議：（一）學會做人
在學校遵守紀律，服從班主任和任課老師的管理，同學間互相幫助，給七八年級學生做個好榜樣；在家裏，孝敬父母、尊老愛幼、懂得感恩，聽家長的話，做個好孩子。
（二）善於複習
1、充分認識到九年級學習的重要性，並付諸行動。複習階段要持之以恆、勤奮刻苦，
2、明確目標。通過本次檢測，我們要找差距，尋不足，定目標，迎頭趕上。
3、注意複習的方式方法，善於抓住重難點、要點，勤動手動腦。學會把知識歸納、整理、分類。
3、要樹立強烈的時間觀念，提高學習效率。學會抓住一些零散的時間，真正做到爭分奪秒。
同學們，60多天，實在是太短了，這是一個無法改變的事實，但這有限的時間會因為我們的紮實和勤奮而變長，也會因為我們的消沉和盡情地玩耍而變得更短！現在各門功課都已進入了總複習的提升階段，只要我們抓住機遇，每個人都還有從頭來過的機會，決定學習成敗的不是智商，而是學習態度。所以，希望同學們在接下來的這60多天裏，能夠端正態度，制定好複習計劃，科學合理的利用好時間，運用適合自己的複習方法，努力拼搏，提高複習效率，讓這60多天過得有價值、有意義，讓我們今天的拼搏成為明天最美好的回憶。
最後預祝全體同學學習進步，前程似錦！祝全體教師工作順利，身體健康！
尊敬的各位領導，老師，親愛的`同學們:
大家好！寒冬已去，春意盎然。這天，我們迎來了20XX屆高三“決戰大學聯考百日誓師”大會，在這個距離大學聯考僅有100天的莊嚴時刻，我們高三全體師生齊聚在那裏，舉行大學聯考備考誓師，互勉互勵，共同進取，在激流勇進中圓夢，實現我們共同的理想。再過一百天，同學們就要整裝上陣，踏上神聖莊嚴的大學聯考戰場。而這天的誓師儀式是黎明的前奏，是出征的戰鼓，是拼搏的號角，是為了能讓多年的辛苦拼搏，人生一個階段的努力畫上一個圓滿的句號。
同學們，從跨入一中大門的那天起，你們每個人的心中都孕育着自我的理想，為了這個理想，三年來披星戴月，寒暑不停，發奮苦讀，風雨無阻。而在這三年的時光裏，作為你們的老師，我們朝夕相伴，真的有幸陪同大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季，那每一個陽光遍地，書聲朗朗的清晨，那每一個樸實真誠，燦爛如花的笑臉，那每一個激情四射，青春驛動的身影，都將是停泊在我們心湖中最完美的記憶。很快，你們又要鬥志昂揚的笑傲沙場。只為那一刻，讓我們一同攜手，艱險同擔，風雨同行，向理想的彼岸前行。因為你們的理想彌補着老師的遺憾，你們的努力延續着老師們年少時的夢想，你們的成功就是我們的追求與幸福。此刻，那隱約可見的夏日陽光和絢麗彩虹就在你們拼搏之路的前方。讓我們同心協力，奮戰百天。奮鬥一百天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀；奮鬥一百天，讓雄心與智慧在六月閃光！鐵肩擔道義，妙手著華章，為了社會的期望，為了家長的重託，為了學生的成功，在此，我代表高三全體教師鄭重宣誓:忠於職守，精誠團結；心繫學生，甘苦與共；言傳身教，以身作則。腳踏實地，刻苦鑽研；更新理念，完善教法；笑對質疑，熱情答問；甘於奉獻，燃燒激情；肩負使命，永不言棄。
大學聯考大綱是我們的藍本，日常教學是我們的途徑，課堂效率是我們的追求，而你們的金榜題名是我們的夙願。我們為你們保駕護航，為你們搖旗吶喊。我們與你們同甘共苦，與你們風雨同舟。讓我們共同揮灑汗水，鬥志昂揚，奮戰百天。讓我們一齊傾注熱情，決戰大學聯考，創造輝煌！
最後，送給同學們一副對聯：十載寒窗，百天苦練，何人健步登金榜？一腔熱血，萬丈豪情，我輩英才奪桂冠！我僅代表全校所有老師衷心的祝福同學們在100天后的大學聯考中金榜題名，美夢成真！
各位兄弟姐妹、各位同仁：
大家晚上好！
值此中華民族傳統節日——春節將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與期望交織，在這喜慶喜悦、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過去一年裏的辛勤勞動致以最衷心的感謝！感謝大家過去一年的辛勤工作！
過去的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩步中生存、發展，實現銷售萬元，達成總公司分配任務的%，創造淨利潤萬元，達成總公司分配任務的%。這些成績的取得與各位同仁共同奮戰，努力拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會感謝大家，回顧一年來，我們做了如下工作:
1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人用心應對，努力調整，靈活應對，在新增步步高超市的狀況下，銷售穩步。
2、為了更加適應市場需求，結合自身實際，海瓊超市於20xx年xx月23日進行賣場佈局調整完畢，組織浩蕩的升級開業，取得了良好的促進銷售的效果，到達了總公司調整後的預期目的。
3、用心配合總公司對門店的組織架構進行調整，使得門店機制進一步完善。
4、根據銷售工作需要，完成了門店之間人員的調動、績效考核方案的統一工作。
5、統一標準，提高員工、管理人員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司發佈的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁用心響應，基本完成了公司分配的目標任務，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。
這天，我能夠自豪地説，海瓊超市是好樣的，是我們總公司發展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會幹事、幹大事的隊伍，不愧是我們海瓊發展與進步的錚錚脊樑。我為自我能成為你們的領路人而驕傲，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感激，我衷心地多謝大家，多謝各位同仁！
新春伊始，萬物更新。“一年之計在於春”，我們從事商業經營工作也不例外，春節是我們銷售的黃金時期，春節這一仗，我要求和期望大家只能成功；這天在那裏，我向公司全體同仁發出總動員，讓我們齊心協力，所有部門都綁在一齊，擰成一股繩，克服一切困難，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節銷售任務840萬元，毛利任務138萬元的目標。
大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。數風流人物，還看海瓊人！
回望過去，我們頗有收穫；展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期盼中走來。20xx年是公司的穩步發展年、規範年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、和諧發展之年。總公司即將下達20xx年各門店的目標任務，我期望全體同仁要高揚“海瓊同心、共創輝煌”的主旋律，以“打造百年企業”為主題，以飛躍發展為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛發展，讓我們每個海瓊家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝願大家在新的一年裏:萬事順心，蛇年大吉，身體健康，閤家歡樂！多謝！
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