關於年終會總結髮言

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年終是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動。以下是小編為大家整理的年終會總結髮言，供大家參考學習。

年終會總結髮言1

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家好!

時光荏苒，的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風繼續震動我國，危機的洶湧之勢也影響着我們的企業。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭裏，在國家“促內需、保增長”的春風吹拂下，在我司總經理室的正確領導下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨着新中國成立六十週年華誕之即，我公司迎來建廠七十週年大慶。我在這一年裏藉着這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收穫甚多、感想甚多!為認真總結一年的工作，規劃的工作，現藉此機會向各位領導、各位同仁彙報如下：

一、我對白沙溪營銷工作的認識

説到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，有着安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業的生命!，我司總經理室緊緊圍繞着“建設渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經銷網點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業的前列;與此同時，注重了對銷售團隊的培養，進一步放開思維，為團隊成員分區域分部門提供了發展平台，使團隊成員增強了職業責任感，充滿了對企業的愛。

二、回顧個人工作

1、管理與拓展湖南地級市場。

根據每個市場對安化黑茶的認知度與開發潛力進行定位，即重點開發x片區，鞏固x片區，管理x、x片區。

為了組建地級市場的營銷網絡，東奔西跑，不管是節假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產品知名度高以及在當地擁有一定勢力的人士建立經銷網點，做到處處有我司的產品，處處有我司的經銷商。累計建立特約經銷網點8家，續簽特約經銷網點8家，分銷點50家(由特約經銷商發展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發。

2、gd省市場的瞭解與開拓。

由於市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的瞭解與開拓。前期協助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客户羣體。另一方面，跟x學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調查，為公司進一步瞭解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發了x地區經銷商(現已成為了x地區總代理)，進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。後期，在公司領導的具體安排下，協助x籌備x營銷中心的組建與具體運營。

3、拓展了x省x、x兩地業務。

雖然x市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客户資源為公司擴大業務。這兩個經銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在x住院期間完成的。目前情況來看，兩地經銷商對“白沙溪”品牌充滿着信心，x經銷商完善店內茶文化的製作，還安排了兩名銷售人員聯繫業務。x經銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。

4、不斷學習業務知識，做到理論與實踐的結合。

一個銷售人員如果沒有過硬的業務知識，那是不合格的。在深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經》書籍，以及上網查閲相關黑茶與其他茶類資料，結合企業發展情況，製作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售夥伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步瞭解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由於公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發動，建立與鞏固銷售網點，共計完成銷售：x萬元，相比增加了一倍。

三、個人體會

，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂!非常感謝公司領導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經銷商員工培訓的機會。

在這年裏，自豪的是自己把經銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經常保持電話溝通，節日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客户等等。

四、正確認識、尋找缺點、規劃未來

進入白沙溪兩年以來，雖學到了很多經驗，得到了公司領導的精心培養和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業務水平較低;2、年輕缺乏社會經驗和實踐經驗;3、在處理問題和業務操作上有時性格較急躁等，這三點是我以後有待學習與糾正的目標。在今後的工作當中必須做到謙虛謹慎、戒驕戒躁、發揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設、建立特約經銷網點8家、對白沙溪黑茶銷售夥伴進行50次黑茶知識培訓，計劃完成x萬元的銷售額。

白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子<勸學>中“積小流以至千里”的大氣，謙卑、細謹的溪流，匯入的是我們奮鬥的熱情和睿智的未來。作為我鎮乃至我縣的龍頭企業，它不僅是推動我地經濟發展的中流砥柱，還為解決就業等諸多社會問題的法寶，惠及社會!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學校培養出來的年輕黨員，更應該堅定信心，獻計獻策，緊密圍繞總經理室的周圍，謀未來、謀發展，多多加強業務素質學習，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅決聽從公司領導安排，以本企業為家，努力為公司增收，來取得領導的信任，獲得同仁的認可，以優異的成績來報答領導的培養而不斷奮鬥。

最後祝願公司領導，同仁:

龍騰虎躍!

吉祥安康!

願我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火! 讓白沙溪黑茶品牌走向全世界!

年終會總結髮言2

同志們，兄弟姐妹們:冬風那個還在吹，雪花也在那個飄.

雖然已是嚴冬，但天氣的嚴寒怎麼也阻擋不了我內心的熱情。冬天已經來臨，春天還會很遠麼?過去的一年，是我走上新工作崗位的一年。在公司領導栽培下，在同事們大力支持下，在自己不斷學習之中，我走上了財務經理的崗位.

在這一年裏，我感受到了公司領導對我們的關懷情深，更感受到了同事們“擰成一股繩，勁往一處使，眾人划槳開大船”的深厚友誼。在一把手的垂直領導下，在兄弟姐妹們的強力支持下，我的工作如魚得水.

現準備將本人的工作總結向垂直領導和支持我的兄弟姐妹們彙報一下.

一、加強資金管理，為財務部樹立公司核心部門的地位.

企業管理以財務管理為核心，財務管理以資金管理為基礎。作為一名奮鬥在財務工作崗位上十多年的老同志，我深知資金管理對財務部門的重要性.

過去幾年來，財務部屢受“欺侮”。我看在眼裏，急在心裏。在公司其他部門看來，財務部不過只是記記賬而已，本人深深地為我們部門的同志們報不平!併發誓只要當上財務經理，我一定要扭轉這樣的局面，把“敵人”們的囂張氣焰打下去!上任伊始，我就把資金管理作為我們財務部扭轉形象的突破口。擬定併發布了公司的《資金管理辦法》。對公司所有資金實行計劃管理，所有副總籤後一律要經總經理審批，各位副總所有費用報銷也必須要總經理籤後方可進行。在總經理的強力支持下，我們撕碎了副總們一個又一個“陰謀”.

通過對資金的計劃管理，改善了公司的現金流量，公司也從高額負債中得到了緩解;通過與銀行的接洽，公司的授信額度增加了;通過使用金融工具，特別是銀行承兑匯票的使用，大大緩解了公司的資金壓力，併為公司縮減貸款3000萬元，節約財務費用近200萬元.

這些工作，讓我深刻感受到，資金管理的好壞就是公司的效益!今後財務部將繼續強化管理，為公司創造更大的經濟效益而不斷努力奮鬥.

二、加強成本監管，修訂公司《成本管理辦法》，按期召開成本分析會，持續降低公司成本.

公司是一個高新技術企業。以前市場競爭不激烈，公司通過高新技術獲得超額利潤使得公司的矛盾並不突出。但近幾年，隨着市場競爭加劇，公司利潤逐年下滑。通過了解，我深知雖然公司靠“科技頂天，市場立地”，但利潤卻依然大幅下滑，最主要的原因是公司的管理粗放。公司現在管理崗位上的各位同事，主要以技術出身。雖然大家都知道“科學技術是第一生產力”，但卻忽略了在激烈的市場競爭的現實情況下，“管理才是第一生產力”的硬道理.

每月定期召開的成本分析會效果很不錯。公司去年存在的四個虧損產品，在本年度全部扭虧為盈。同時，通過對成本預警產品進行分析，及時採取了多種監控措施，有效降低了成本。我們通過研究發現，成本管理的目標就是要消滅虧損、降低成本、提高效益.

三、繼續抓好基礎工作，及時提供準確可靠的財務數據，為公司領導提供決策支持.

財務報表是公司財務狀況和經營成果的集中體現.

今年無論提供的財務會計報表還是管理報表，都相當及時、準確。總經理多次表場財務部積極介入公司決策.

今年我們部門否決了公司數筆上千萬元的訂單，就是同志們及時提供準確數據的結果。公司要開拓市場，但更要警惕風險!財務部是把握風險的最後一道關。今年否決的幾個訂單，現在看來是非常正確的。接下被我們否決的訂單的幾個競爭對手，現在都陷入了財務危機。讓我們為領導的英明決策鼓掌吧!四、實現部門內崗位細化，考核落實到人，調動了大家的積極性.

雖然我們部門以女同志為多，但我仔細算了算，我們十二個人當中，有六個女同志是集團領導的家屬和親戚。我知道這六朵金花，雖然在以前的部門經理眼中是根刺，但在我的眼裏，敬愛的大姐們哦，你們真的是俺手心裏的寶!只要工作得到了你們的支持，就得到了集團的支持!我知道你們工作有難處，但每個人的能力是多方面的。以前的領導對你們有偏見，但我卻有一個重要原則，就是把你們放在最合適的崗位上。今年對大家的崗位進行了調整。事務性的工作都交給了幾位年輕人，把你們幾位解放出來，就是想強化公司的管理。我們對各崗位的考核也有了明確的指標，對你們的工作我很滿意，對部門的工作也很滿意。從目前的考核結果來看我們部門從去年的倒數第一躍居到前三，實現了歷史性的突破!需要總結的還很多，但是，我一直只做最重要的.

眾所周知，今年的成績來之不易，成績屬於大家。這當中既有公司領導的支持，也有同志們的辛勤努力。在這裏，向你們表示最誠摯的謝意!成績只是過去，並不能代表未來。所以在這裏，要告誡同志們:一定要戒驕戒躁，保持財務人謙虛謹慎的工作作風!同志們要知道，我們今年打垮的“敵人”不少，但“敵人”亡我之心不死，他們必將在來年發起一輪又一輪的進攻!我們一定要保持旺盛的精力，昂揚的鬥志，把“敵人”消滅在萌芽狀態!同志們，兄弟姐妹們，為我們的勝利乾杯!衝鋒的號角已經吹響，來吧，讓我們攜手共進，奪取新時期財務部更大的勝利!.

年終會總結髮言3

大家好!

首先我要説的是，由我來擔當文體用品部推薦發言的任務，既不合理也合理。我們部門在過去的一年裏取得了很好的業績，創匯數據列各個部門第一，4個業務人員3個利潤都很好，而我本人是虧損的，所以我感覺應該請阮杭、李力、李玉紅等同志來發言更好。説它合理，應該這樣講，正因為我的虧損，拖了部門的後退，就更應該好好總結，通過發言交流，找到改進工作的辦法，知恥而後勇，爭取在新的一年裏迎頭趕上去。從這個角度説，我想，公司領導和部門的同志們做這樣的推薦安排，還是很有道理的。

過去的一年，由於金融危機的影響，我的化工品業務下滑非常厲害，上半年慘淡經營，下半年才有點起色。我是如何克服困難，度過這一年的，有什麼可以拿出來和大家交流的呢?如果僅僅談業務，談外貿實務，談如何賺取利潤，如何拓展業務範圍這些主流話題，我想，在座的優秀業務員，應該更有內容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽。所以我不想講這些內容。裘總此前曾經鼓勵我們今天發言的同志，要講自己的心得、講個人的故事和體會，所以我想講點我感興趣的事情，談兩點自己在過去的一年裏如何對付困難的心得體會：第一個內容是整頓內務;第二個內容是鍛鍊身體。大家不要奇怪，我沒有什麼故事，只有一個過程，拿出來和大家交流溝通，一是為了完成發言任務，二是藉此機會給大家助助興。

過去的一年，金融危機來了，業務量直線下降，客觀上閒暇的時間多了。在無所事事之際，我就反思如何在大環境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。於是我就想到了把內務整頓好，古人云：達則兼濟天下，窮則獨善其身，又云修身齊家治國平天下。現在業務下滑，人窮了，那麼整頓內務，就是修身，獨善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開展業務，才能提高效率，才能轉變危局，戰勝眼前的困難。

這個整頓內務不單是指掃地擦桌子，主要是指把業務檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個人做事情是比較亂的，動作也比較慢，有時候找點東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦裏面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長期在這樣的環境狀態工作，雖然沒有誤過什麼事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。説起來這個是個人的習慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習慣很頑固。記得有一次王書記到我們辦公室，看到衞生狀況很差，批評了我。事後我做了整改，但是沒過多久衞生又差了。這就是習慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習慣非常好，值得我好好學習。我舉個例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現在機械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很乾淨很有序，整整齊齊，一絲不苟。聽説，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習慣導致的。所以，在過去的一年裏，我確實花了很多的努力改變習慣，大力整頓內務。我記得裘總似乎講過，我們做經濟工作外貿工作，是要求精細有條理，所以需要做這項工作的人，必須有這方面的素質。雖然事情很小，但我的體會確實是深刻的，是值得交流的。

關於整頓內務，還有一個重要的心得體會很想和同志們説説，就是關於風水的問題。我們公司懂得風水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風水的要求作一些調整。文件櫃的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過去是不相信這些東西的，認為它是封建迷信。但是如今業務不好，急病亂投醫，對於風水也就將信將疑了。我理解，所謂風水，其實可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習慣，從小裏説是管理出效率，從大里説它是風水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過融合了風水因素的內務整頓，我下半年業務比上半年好，第四季度業績比第三季度好，講點風水真的是立竿見影呀。當然，今天這是我的個人心得發言，是講故事，講得有道理大家包涵;如果是一派胡言，大家譴責!

我的第二點心得，是鍛鍊身體。過去的一年的確困難，，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會受影響，工作效率也受影響。去年初公司裏給我們做了體檢，我查出來很多指標不好，三高、脂肪肝、膽結石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內憂外患。沒有辦法了，為了確保一個好的工作狀態，我不得不認真地考慮鍛鍊身體了。業務下降是暫時的，身體素質下降是可怕的。過去講，身體是革命的本錢。現在不革命了，身體就成為工作的本錢，克服困難的本錢，扭虧為盈的本錢，戰勝危機的本錢。尤其是像我這樣的中年人，更要關心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開車，偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節省了汽油費停車費，又燃燒了脂肪，減肥!走路的缺點是比較費時間，於是我就改走路為跑步。每天上班從家裏跑到公司裏，半小時(開車其實也差不多需要這點時間)，下班再從公司裏跑回家裏，又半小時。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡直是在虐待自己了。但一年下來，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂觀，更積極地面對困難和壓力;心情也變得更加豁達，平和舒緩，考慮問題就比較客觀，周到和具體。

年終會總結髮言4

今天這是我的個人心得發言，是講故事，講得有道理大家包涵;如果是一派胡言，大家譴責!

我的第二點心得，是鍛鍊身體。過去的一年的確困難，，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會受影響，工作效率也受影響。去年初公司裏給我們做了體檢，我查出來很多指標不好，三高、脂肪肝、膽結石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內憂外患。沒有辦法了，為了確保一個好的工作狀態，我不得不認真地考慮鍛鍊身體了。業務下降是暫時的，身體素質下降是可怕的。過去講，身體是革命的本錢。現在不革命了，身體就成為工作的本錢，克服困難的本錢，扭虧為盈的本錢，戰勝危機的本錢。尤其是像我這樣的中年人，更要關心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開車，偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節省了汽油費停車費，又燃燒了脂肪，減肥!走路的缺點是比較費時間，於是我就改走路為跑步。每天上班從家裏跑到公司裏，半小時(開車其實也差不多需要這點時間)，下班再從公司裏跑回家裏，又半小時。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡直是在虐-待自己了。但一年下來，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯着，人變得更有精神，更樂觀，更積極地面對困難和壓力;心情也變得更加豁達，平和舒緩，考慮問題就比較客觀，周到和具體。

我跑了大半年的步，成績斐然。去年11月8日，我第一次參加西湖馬拉松賽，跑了一個全程x公里，成績是4小時46分54秒。比賽的關門時間是5小時。我第一次參加就有記錄成績，很高興。於是我再接再厲，11月29日參加了上海國際馬拉松賽，成績是4小時26分23秒，比杭州快了整整20分鐘。我現在跑步已經上癮了，我向同志們透露一個心願：如果今年上半年業務能夠扭虧為贏，並且半年獎金夠數的話，我準備拿去參加x年10月18日的北京國際馬拉松比賽。對於這個心願的實現，我基本上有把握。因為今年開年業務形勢很好。

?面對困難和危機，每個人的反映不同，我的心得體會，比較另類。總之想表達的意思是，提高自己的素質，應該包括工作素質、心理素質和身體素質。這些對於業務工作的幫助是很大的，對公司發展的貢獻是積極的、正面的。以上是我對x年工作的兩點個人體會，今天拿出來曬曬。望與同志們互相借鑑和勉勵，請大家批評指正。

年終會總結髮言5

尊敬的各位領導、各位同事、朋友們：

大家晚上好!

虎躍前程去，兔攜好運來。又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表全體員工上台發言。在此，我要感謝各位領導的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支持!

俗話説：有工作就有挑戰，有挑戰才有超越!依然記得，從報到的第一天起，公司的領導和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓、指導工作，讓我們在瞭解了公司經營管理理念之餘，更意識到提高個人綜合素質既是集團領導對每位員工寄於的厚望，也是我們每個員工應具備的修養。從此，我們進入新的角色，適應新的崗位，在旗濱這個精彩的舞台開啟新徵程，放飛新夢想!

為了避免新員工走彎路，儘快融入集體，公司特意安排了資深的領導，無私、耐心的傳授給我們豐富經驗，讓我們在較短的時間裏，熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環境。在領導的帶教下，現在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理現場問題，而且對設計方面有了進一步的瞭解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴着勤勉細緻和愛崗敬業的工作作風，學習着誠實謙遜的處事之道，感受着“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態，定位自我目標，發揮個人才能。

作為旗濱人，我們對未來充滿信心!今後，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創新，我們還需要繼續努力學習專業知識，提高個人綜合素質，在個人崗位上發揮專業特長，與公司攜手並進!

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業的道路上佈滿了荊棘，但努力的彙集必將積澱出耀眼的光芒。2019年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司領導的正確指導，有全體員工同心同德、紮實工作，我們旗濱房產一定能夠乘風破浪順利到達理想的彼岸!

最後，我祝願在座的所有領導、同事、朋友們在新的一年裏：工作順利，身體健康，閤家幸福!

謝謝大家!

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