白酒分銷經銷商招商規劃

一、酒類垂直電商及pop大商

近年來，以酒仙網為代表的酒類垂直電商發展迅猛，對白酒銷售渠道格局影響巨大，他們銷量增長很快，營銷手段新穎，玩法很多，但是由於標品低價、竄貨很難被名白酒廠接受，目前與垂直電商合作密切的多位中小酒廠，以及對價格不敏感名白酒廠的開發品。

在未來酒類電商有可能成為白酒銷售的一個渠道之一，我們可以先開始嘗試和他們進行合作，對於行業口碑好的商家考慮先電商品合作，對於低價、竄貨嚴重的商家考慮開發品合作，對所有商家嚴格管控。

跟進計劃：

6月1號-6月3號整理潛在客戶；

6月4號-6月6號拜訪北京客戶，瞭解合作意向；

6月8號-6月13號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；

6月15號-6月20號確定合作客戶。

二、非酒類商家

這類商家擁有自己團隊，在電子商務營銷方面經驗豐富，他們做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我們可以整合他們的渠道經驗等進行賣酒，但是說服他們進入新的品類會比較困難，溝通時間會相對較長。

跟進計劃：

6月8號-6月13號瞭解其他品類賣家情況，主要了解葡萄酒、啤酒等賣家情況及潛在賣家；

6月15號-6月27號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；

6月29號-7月4號確定合作客戶。

三、 社群商家

該類商家有一個自己獨立的社群，成員穩定，在某些方面有共同的話語，屬於圈子營銷，通過社群領導對成員進行推廣，信譽度高，口碑營銷效果好。但是該類商家一般對毛利要求會高點。

跟進計劃：

6月8號-6月20號瞭解主要社群及社群商業模式，尋找潛在客戶；

6月22號-7月4號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；

7月6號-7月11號確定合作客戶。