1、溫州市農產品營銷的發展現狀
農產品網路營銷是指以健全的農業資訊化建設為鋪墊，以網際網路及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天線上銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業資訊化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業資訊基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。
2、溫州市農產品營銷存在的問題
2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低
農村資訊普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，遊戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的瞭解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對資訊加工化處理能力差。
2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低
政府類農業網站的資訊各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品資訊，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在網際網路上購買農產的樂趣。
2.3農產品網路營銷人才的缺乏
實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和網際網路知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。
2.4物流配送體系不健全
農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。
2.5農產品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑑別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑑別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標準化。因為我國農產品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。
3、關於農產品網路營銷的策略分析
3.1加強農村網路工程的建設
農村資訊化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠準確的資訊來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開資訊的支援。網路營銷是傳遞農產品市場資訊的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村資訊化是網站建設的基礎和前提。網際網路的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村資訊化工程的建設，將網際網路普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等資訊裝置的津貼，鼓勵農民上網。
3.2加強農業資訊化網站的建設
營銷網站是面向消費者的消費平臺，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，儘量能為消費者提供更多的服務，儘可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地瞭解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民資訊要做到及時更新，方便消費者更快地瞭解實時資訊，方便選擇、購買。
3.3加強農產品網路銷售人才的培養
（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。
（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。
3.4改善物流配送體系
物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要儘量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和資訊化的運輸系統，能儘可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。
3.5提高質量和標準化程度
為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標準體系，把標準化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標準化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優化、網站連結、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品資訊與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。
【摘要】
伴隨著網際網路時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關係到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。
【關鍵詞】
農產品；網路營銷；策略
1.農產品網路營銷概述
農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用資訊科技，對農產品的需求、價格等資訊的釋出與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關係、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的範圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在網際網路時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取資訊，提高效率
通過網際網路技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界範圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求資訊，從而可以有效地調節農產品上游的生產與採購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方資訊透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免資訊的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本
由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場範圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平臺上進行宣傳，充分發揮網路平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關係，進行品牌建設，在更為廣泛的範圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用網際網路工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2.中國農產品網路營銷存在的問題
2.1農產品網路營銷主體不明確
雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂網際網路的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。
2.2網路營銷的配套環境有待提升
電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、資訊流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的資訊流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。
2.3網路營銷媒介的發展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在資訊科技和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於資訊點的構建，這就導致很多資訊不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與採購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平臺的發展。
2.4網路營銷環境帶來的阻礙
由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平臺中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支援農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。
3.農產品網路營銷體系的構建
3.1打造完善的網路營銷支撐體系
要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮巨集觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的網際網路思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於網際網路以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的資訊來源，保證資訊的多元化，從而更好的瞭解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農產品網路營銷應用體系建設
建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網路資訊，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的資訊，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與採購，形成良性迴圈。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。
3.3農產品網路營銷保障體系建設
在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的資訊，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於資訊不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程式，保證了企業資訊搜尋的及時準確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產品網路營銷配套措施建設
如前所述電子商務的發展離不開資金流、資訊流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現網際網路時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的資訊進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和準確性。
4.農產品網路營銷策略的創新
4.1利用網際網路與大資料技術，通過市場需求指導上游的生產
農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的資訊閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在網際網路時代可以利用網際網路與大資料技術，即時與準確的掌握市場需求等資訊，根據需求來指導農產品的種植與採購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。
4.2開展有效的農產品網路營銷與農業資訊化培訓
把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業資訊化培訓的主要物件，充分發揮農民科技資訊經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求資訊及時對外發布，為當地農民提供農產品資訊服務。
4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現
農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握網際網路思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上釋出供求資訊外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品資訊和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜尋引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品“訂單農業”的實現。
4.4打造具有網際網路思維的農產品網路營銷整合策略
運用網際網路思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站連結、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社群，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品資訊與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。
5.結束語
在網際網路20年的發展過程中，全世界範圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。
【參考文獻】
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