一、優化完善農產品品質
許多農產品基於氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如__的葡萄，__的__大米、__的三七等，但是以這樣的品質進入高階市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如__集團開發的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，採用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由於在生產環節中保持著原始生態的環境，使__有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在__市場，一隻蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高階人群日常生活的必需品。
因此有至於擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高於普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。
二、產品結構性包裝
一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高階的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢？產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發現，一個產品的價值60%來自於包裝，因為消費者有時候往往並不瞭解產品本質，往往藉助於包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內有機企業——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先採用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什麼是有機食品，他的好處在哪裡，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在__地區__店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標誌，極少具體說明產品的特色和詳細資訊，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對於農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象徵陽光、檔次、生命的色調，儘量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以採用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在於介紹餘種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要資訊。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的採用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要製作一些精美的摺頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的瞭解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高階人群來說，在包裝上要特別註明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。
三、發掘賣高價的亮點
好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在於此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買衝動。例如__出品有機麵粉：千斤石磨製成，口感營養不流失。馬上與普通麵粉劃清了界限，其他麵粉都是機器磨的，我的麵粉是摻用傳統的石磨製成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很少吃到這樣的麵粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通麵粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，儘量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如__一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，並沒有那麼好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業，要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，並把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產品傳奇故事
對許多名特優的農產品來說，背後都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化後，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有迴歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如__的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有__玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為__族姑娘的名字都叫__，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出__是完全有可能的。
這一點我們可以看到，__的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當地苗族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嚐嚐“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海裡，進而通過他們傳播四方。
埋頭苦幹的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪裡呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能打動人呢？
五、開發多樣化個性化需求
現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞於發達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經建議一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，並結合深度的食用方法和調理教育，在__的高階市場獲得了意想不到的效果，消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。
事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。
六、高階農產品，渠道創新是出路
現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說並不是有效的渠道。
事實上在__的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如__、__等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高階人群也集中在這些地區。
活動背景：
隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。__網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以__網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民__網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解__網，通過__網線上、線下進行兌換或者折現。進而對映到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民__網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
__年10月1日—__年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）
四、活動地點
凱德廣場（埃德店）
五、主辦單位
由__網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、主要物件
主要針對有__卡的消費者。
七、活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對__網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的__卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳資訊。4。由組織人員聯絡會場、會場裝置、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1。工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克除錯，準備展示冊以及相關表格、檔案。2。發放展示冊人員應對__網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同__網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值__卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：1。市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2。統計產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值__卡，盤點剩餘產品。3。整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米__元 __元__卡置換（實際費用__元）——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等！
裝置：四角架子，桌椅，__元 音響等__元
司儀：__元
派單員__名 活動期間__元 活動前宣傳工資__元
海報傳單畫冊__元
兌換產品列表：
鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀音於民國八年自福建安溪引進木柵區試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產區在文山期樹屬橫張型，枝幹粗硬，葉較稀鬆，芽少葉厚，產量不高，但制包種茶品質高，產期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶。
分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現今大眾群體對茶葉的需求，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發展前景。
行業環境分析
經過調查研究，現今網購已經是時代發展的趨勢，衣奕福茶葉在網路上的營銷方式有很好的發展平臺，首先：網路媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限 制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高小店營銷資訊傳播的效率，增強小店營銷資訊傳播的效果，降低小店營銷資訊傳播的成本。
其次，網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力，降低經營成本。
營銷策略
產品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
價格：對奕福茶業的定價，不僅要綜合當前的茶葉市場行情，也要突出自己的特色，在網路營銷的環境中要最大限度上的實現“最優供需配置狀態”，同時滿足生產最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。
促銷手段：奕福茶業可以利用現有的網路多種多樣的特性。在網路營銷的環境中通過自己的網站、網路廣告、E-mail營銷等方式來推廣。
消費者分析
從消費者性別來看，茶葉消費受年齡、性別、收入等消費者特徵的影響。調查結果表明，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性，所以在訪問網站的大部分消費者中，男性居多，因此在設計網站的時候應多考慮男性的審美觀，適當增加一些吸引男性的元素。其次結合網路消費者的特點，這些消費者，大部分都是年輕人，而且收入較高，追求個性化事物，因此網站在追求美觀性的同時還要不落俗套，可增加些互動性、時尚的內容。
從消費群體來看，網站流量來源也可以為以下幾種：
1、企事業單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發放給員工，而實體店的茶葉價位往往比較高，所以他們轉向網路，進而形成消費需求。
2、茶生產商。他們可能是出於要建立自己的網店從而借鑑本網站，也可能是想與本網站加盟實現共贏。
3、茶經銷商。他們可能從本網站獲得資訊，或是與本網站建立某種貿易關係，轉銷本網站所推廣的茶葉。
4、臨時散客。
推廣策略
1、部落格：註冊幾十個國內知名的部落格，以新浪為主，把每次精力寫好的軟文先發到新浪部落格裡面去，然後再轉載到其它的部落格。
2、交友網站：校內網、百合網等，發揮的力度與微博是一樣的。
3、E-mail和相關聊天軟體：聊天軟體很多，我要列舉一下，騰訊QQ、MSN、飛信（手機彩信、簡訊、雜誌）、阿里旺旺慧聰發發、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語音聊天、快門、校內通、多玩YY、51掛掛、網易泡泡、百度HI等等。
4、RSS訂閱：有些部落格、網站、論壇上面有這樣的功能，現在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯，我很贊，RSS是留住客戶眼球非常不錯的方式。
5、生活搜尋：比如電子地圖裡面註明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細的介紹，未來手機使用者越來越多，GPRS定位系統越用越廣泛，生活類的搜尋更會幫助客戶點明方向的。
6、企業黃頁、目錄網站、行業報告。
7、電子詞典：比如百度百科
8、免費下載：比如豆丁網，很多免費下載的好網站，把你們公司那些不是機密的東西都拿出來分享吧，當然關鍵詞要注意下。
9、權威評論和權威排名
10、遊戲平臺：比如第二人生這個遊戲就是個不錯的平臺，現在這個遊戲雖然不那麼流行了，但給了人非常大的啟發。
一、明確組織任務和遠景
該方案可以幫助瞭解西安的手機市場，也可以指導我們開發市場的實際營銷工作。促使產品佔據一定的市場。成為手機市場的領導者。
二、確定組織的網路營銷目標
增加手機銷售量，品牌市場佔有率，以及提高品牌的知名度。節約營銷成本，為企業贏得利潤。實現品牌在手機市場佔有份額！
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢(Strength)：
諾基亞N97採用3、5英寸觸控式螢幕以及全標準鍵盤設計，最大支援48GB儲存容量；同時N97還支援4、5小時連續視訊播放，支援TV—out輸出、重力感應以及A—GPS導航功能，通過及Ovi服務，可以輕鬆定製和個性化你的網際網路。綜合諾基亞N97定位於高階娛樂產品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支援導航和全新的Ovi服務，內建500萬畫素卡爾蔡司認證鏡頭，16;9的寬屏設計也可以輕鬆滿足網頁瀏覽和遊戲需要。
缺點(Weakness)：
缺點由於採用全標準鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。
諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的作業系統效能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統的強大軟體支援相媲美。價效比也較低。HtcTouchPro2是它的剋星，如果從效能、智慧化程度、操作人性化、價格、價效比來說，TouchPro2是完勝的。
機會(Opportunity)：
諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld20__大會上正式釋出了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高階機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經不單單是一部手機，而是繼桌面PC、膝上型電腦之後，一臺能夠裝在口袋裡的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。
隨著科學與通訊技術的迅速發展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：
如：目前儲存容量最大手機。支援GSP/A—GPS導航功能及電子指南針功能，支援最新版本的諾基亞地圖(NokiaMaps3、0)，使用者還可以從容地以實時資訊自動更新社交網路，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態”並分享他們的位置及相關的圖片或視訊。這些特色將會是諾基亞能夠佔領市場的一大因素。
威脅(Threats)：
諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的作業系統效能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統的強大軟體支援相媲美、HtcTouchPro2是它的剋星，如果從效能、智慧化程度、操作人性化、價格、價效比來說，TouchPro2是完勝的。
如果諾基亞再不改善它中高階手機的效能，並且引入WindowsMobile系統，那麼諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上佔領導地位。
四、營銷目標（定位）（企業及產品情況、目標市場細分和目標市場定位）
1、目標市場
我們的產品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網路功能，處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。
大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20__元；通常在專賣店或大賣場購買手機；也有部分消費者通過網路購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、資訊渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
五、網路平臺設計
在各網路平臺，提供優質的服務。
可設立多個模組，如使用者反饋模組，使用者洽談模組，線上服務模組，售後服務等模組。
六、網路營銷組合策略
（一）銷售渠道
1、根據對西安市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發
1、在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，實行提成制（銷售一臺提2個點）。
2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售。
3、在以上2個系統進入成長期後，開始進行與移動和聯通公司進行商談，和他們在營業廳達成銷售模式。
（二）促銷策略
在匯入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告。
2、在電視廣告。
3、網路廣告。
（三)產品策略(售後服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。
（四）價格策略
統一市場零售價格。
一、內容概要
逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網上有多個服裝店鋪，人們可以根據自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。__則是淘寶第一原創棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。
二、服裝營銷環境分析
（一）市場狀況分析
1、政治法律環境
20__年3月起，國家又陸續出臺了十大產業振興規劃政策，其中的《電子資訊產業調整和振興規劃》提出將新型電子資訊產品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網路購物從業發展提供了有利的政策支援。
2、經濟環境
我國20__年中國電子商務市場交易額已達__萬億元，同比增長__%。20__年我國電子商務交易總額再創新高，達到__萬億元，其中中小企業電子商務交易額達到__萬億元。由於網上購物的價格是傳統購物無法比擬的，越來越多網民更加樂於選擇在網上購買相對便宜的商品。
3、人文與社會環境
據CNIT-Research的調查報告顯示，20__年中國網際網路普及率為__%，較20__年底的__%提升了__個百分點。截至20__年底，我國網路購物使用者規模達到近__億人，網路購物人數佔網民人數__%，較20__年的__%提升了__個百分點。由此可以看出網購顯然已經是成為了一種流行趨勢。
（二）產品狀況分析
1、產品的特性
__較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態下的綠色主題，更能新近自然、迴歸自然。__原創都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和迴歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚並堅持獨立的原創設計。
2、營銷中介
藉助OAO觸控式螢幕真正實現線上線下購物互通。OAO即OnlineandOffline（英文翻譯為“線上和線下”），是首個將線下商業的機會與網際網路結合在一起，實現線上線下資源共享，__的OAO模式可以把線上的消費者帶到現實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現資源互通，相互增值。
3、顧客或使用者：主要消費者群體18~28歲追求時尚的年輕白領網際網路消費者
三、風險與機會（SWOT分析）
（一）優勢
（1）技術優勢：利用電子平臺，發揮網路的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子資訊手段，提高交易效率。
（3）價格優勢：在網路平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此迴圈往復，成為良性迴圈。
（4）充分利用網路資源推廣企業和產品，通過網路營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。
（二）劣勢
（1）網路銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。
（2）消費者對於服裝質量缺乏信任感。
（三）機遇
（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。
（2）隨著網路經濟的不斷髮展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網路營銷方式發展。
（四)威脅(threats）
（1）面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。
（2）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。
四、網路營銷戰略規劃
（一）市場細分
1、性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。
2、年齡細分
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
3、風格細分
讓都市知性、優雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現代都市自然寫意一派休閒新女裝，而__設計特色上就是始終堅持素雅而簡潔、個性而不張揚。
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