崗位職責
崗位名稱:事業部總監助理=市場部經理
直接上級:事業部總監
崗位性質:全面支持、協助事業部部總監的工作
管理權限:對本部職責範圍內的工作有部分指揮、協調、監督管理的權力
管理責任:對所承擔的工作全面負責
主要職責:
1、負責市場開拓和管理工作;
2、依據公司戰略規劃及行業市場信息,參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。
3、依據年度市場發展戰略及市場情況,組織制訂並調整年度計劃、並組織實施。
4、依據市場情況,制訂本部門月度工作計劃,並組織按要求完成,以確保完成公司下達的年度各項經營指標。
5、建立和完善市場部相關業務流程,並監督檢查執行情況,以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。
6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結;
7、參與部門重要的業務洽談與關係維護,以得到客户資源、信息等方面的最大支持。
8、負責協調部門內外其他部門的工作關係,以確保按計劃完成各項工作。
9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產出的效果。
10、參與建立本部門績效考核制度,以激勵員工做出更大貢獻。
11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作;
12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;
13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析;
14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;
15、各區銷售業績的統計與分析;
16、積極瞭解並獲得客户的各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。
17、積極有效督促客户預付款到賬後進行裝卸流程,以最經濟的方式運作並保持高效率。
18、完整、準確、及時地製作、呈報各類報表。
19、定期或不定期地組織對客户回訪情況的分析和討論;
20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
工作流程:
一、發現問題;
1、瞭解銷售人員的工作狀態。
2、經銷商的銷售狀態調查,評估。
3、調查市場基礎產品現狀的合理性及健康發展狀態。
4、瞭解公司資源投放的落實狀況及市場效應。
5、調查瞭解市場存在的潛力空間。
6、瞭解各區域廣告投放需求及需要投放的力度方向。
7、瞭解經銷商庫存的合理與否。
8、瞭解各區對公司策略的掌控度及目標明確性。
9、瞭解終端消費者對我司產品的實質性看法和建議。
10、瞭解對手產品的市場信息。
11、全面調查各個市場的資源(人員、促銷、廣告)需求。
二、分析問題;
1、建立完善的信息系統;
1)各級市場人員定期填報相應表格上交部門統計分析;
2)分析部門銷售報表;
3)實地走訪調查,取證;
4)參考其它部門建議。
2、組織討論分析;
1)分析資源投放的必要性;
2)分析資源投放的落實情況;
3)分析資源投放的市場效應;
4)分析市場的優劣性;
5)分析策略實施的合理性;
6)分析產品與渠道的融合度;
7)分析月度目標的完成度;
8)分析自我的欠缺點;
9)分析對手產品的優劣;
三、解決問題;
1、做好單一問題的解決策劃案;
2、明確策劃案的目的性;
3、確立策劃案的目標;
4、制定執行策劃案的制度;
5、細化解決問題的方案;
6、做好策劃案的執行指引流程;
7、執行策劃案;
四、總結推廣;
1、建立監督系統;
2、監督方案的執行過程,及時修補不足之處,爭取公司利益的最大化;
3、考核方案的執行結果;
4、分析方案的最終效果;
5、總結不足;
6、宣傳推廣好的案子,以點帶面。
1、協助銷售經理制定銷售計劃,製作報價、標書等
2、協助銷售經理針對客户展示方案的制定和文件的整理
3、熟練使用辦公軟件,熟練製作PPT和word
4、合同簽訂過程中的文件籌劃和合同簽訂之後的合同整理
5、配合銷售經理,對客户進行對賬催款等
【崗位職責】:
聰明人都會要主動抓住機會
1、這個崗位無需外出,主要是在辦公室裏面工作,負責公司產品的銷售工作;(不用找客户,我們有專業的推廣團隊負責提供客户資源)
2、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求,服務好客户;
3、對客户在銷售和使用過程中出現的問題能夠及時妥善解決;
【任職資格】:
1、高中及以上學歷;
2、熱愛銷售工作,可以長時間面對電腦。
3、性格活躍,抗壓能力強,具有挑戰精神及很好的溝通能力
崗位職責描述:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
任職條件及要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協作精神,善於挑戰。