職責:
1、負責區域內經銷商代理商的開發、信息收集、拜訪維護;
2√本站★√、合理利用資源,完成區域內業績指標;
3、掌握客户的資信狀況及回款情況,及時處理應收賬款;
4、發展和培訓代理商及銷售隊伍;
5、配合代理商客户進行後期發展、方向性的指導培訓;
6、收集潛在客户和新客户的資料,開拓新市場
7、及時瞭解客户需求,反饋產品情況,並及時向直接上級彙報
8、按時完成直屬領導交辦的臨時性任務。
任職要求:
1、市場營銷專科以上學歷或接受過市場銷售知識培訓,以及相關實操培訓;
2、性格外向,熱情主動,能夠吃苦耐勞,身體健康,相貌端正,無不良嗜好;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和很強的。語言表達能力、溝通能力、協調能力、分析和解決問題的能力;
4、有2年以上的同等公司銷售工作經驗(快速消費品行業優先),有客户資源和客户關係者優先。
1、負責至少40家以上的零售客户。
2、完成負責門店當月銷售目標;
3、按規定週期和線路拜訪客户,每天拜訪所負責門店不得少於10家。
4、與零售客户的工作人員建立長期的合作伙伴關係。
5、按終端拜訪八步驟完成拜訪客户的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作
6、負責統計零售客户的產品進銷存數據,保證客户合理安全庫存,要求客户庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。
7、負責拜訪門店庫存管理,協助門店客户拆箱上架,避免終端客户整箱臨期品產生;
8、負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規範陳列,不得受其它產品擠佔,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;
9、負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價籤等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;
10、負責零售客户的產品擺放,每一條碼排面不得少於兩個。
11、負責申請和執行所負責門店的促銷活動,並在執行結束後申報《結案報告》提供執行憑證;
12、每天工作結束後填寫當天的《理貨員日報表》;
13、在新拜訪一家零售客户時,應填報“零售客户檔案”;所服務客户累計三個月,更新一次“零售客户檔案”
14、負責所服務系統及零售客户的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;
15、負責所服務系統在EC平台上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執行等工作;
16、負責所服務系統及零售客户在規定時間的對賬工作;
17、負責所服務系統及零售客户在規定時間的賬款催收工作;
18、填寫並按時上交公司規定的其他報表;
19、接受並完成直接上級安排的其它臨時性工作;
1、負責到家業務(第三方渠道)相關係統的需求分析提煉和總結;
2、負責到家業務(第三方渠道)產品設計工作,結合移動端和現場特性提升運營效率;
3、負責相關業務流程的梳理,持續改善產品,支持業務的發展要求;
4、負責三方渠道的數據對接,需求協調,問題反饋,業務溝通等;
5、負責產品項目管理,包括且不限於開發進度監控,識別和項目風險控制,推動項目如期上線;
6、負責產品上線後的培訓,收集改進意見,推動產品持續迭代和優化;
7、能夠對產品運營的相關數據進行監控和分析,對自身產品、整體行業、競爭對手等進行數據分析和評估。
工作職責:
1、結合公司的營銷方針和政策,向工程行業客户介紹和推薦軟硬件產品(如酒店系統方案、工程全品類行業產品等),承擔所轄區域內渠道銷售任務;
2、制定所負責區域的銷售計劃,負責所轄區域行業目標大客户/集成商的信息收集和篩選,積極建立客户關係和成功開拓客户資源、做好客户關係管理;
3、充分市場調研,掌握區域內的行業市場動向,善於識別和捕捉商業機會,分析競爭對手產品優劣等信息,制定切實有效的銷售方案;
4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進重大項目的實施與維護。
任職要求:
1、大專以上學歷,熟悉酒店、公寓、地產、政採等行業市場,有集團客户銷售經驗或資源者優先考慮;
2、男女不限,應變能力佳,善於開拓新行業市場和客户;
3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。
工程渠道銷售經理崗位