一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司瞭解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮
我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應儘量避免與市場份額高的對手發生直接衝突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、國中生、社會青年)，以後再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發佈，自然將學生和年輕人定為目標客户羣。因此新機的定位要圍繞這樣的羣體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如遊戲功能強大，支持模擬器遊戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上佔據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發佈新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發佈新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；
(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發佈廣告的地方儘可能多的發佈信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動範圍內產生影響力，造成視覺衝擊；
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑藉大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑藉學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標誌的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；
(2)、遊戲：選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。
(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
靈臻傳媒集團，是一家專業從事全品牌戰略服務、全媒體整合代理、新媒體開發與運營、公關互動營銷、影視拍攝製作的綜合性傳媒集團。旗下擁有深圳市靈臻廣告有限公司、深圳市口岸商旅傳媒有限公司、香港靈鋒廣告有限公司、深圳市靈智品牌營銷顧問有限公司、深圳市靈臻易美公關策劃有限公司、深圳靈魚影視有限公司、東興市口岸商旅傳媒有限公司共七家子公司。
靈臻傳媒集團立足深圳本土十七年品牌沉澱，以國際視野洞察企業發展方向，以多元戰略聚合品牌成長動力，以優質媒體傳遞品牌榮耀，立志“成為廣告傳媒業的引領者”。
打造廣告傳媒產業鏈，助力企業品牌成長
在品牌服務領域，靈臻凝聚了兩岸三地的行業尖端人才，擁有強勢品牌策劃及創意設計實力的精英團隊，為客户提供從市場調研、品牌診斷、品牌規劃到品牌的定位、創意、設計、公關、媒介等系統品牌整合代理服務，着力於解決客户市場銷售和品牌快速提升。
在媒體領域，靈臻廣告深諳媒體發展趨勢，在建立具有廣泛的媒體資源與極具競爭力的媒體購買優勢的媒介代理同時，不斷開發自主高端媒體資源，逐步構建全面而豐富的自有媒體版圖，從而實現代理媒體和自有媒體的有效聯動互補，達到更具優勢的媒體投放組合效果，併為客户提供全面而專業的媒體策劃服務，使客户的媒體投放得到最大的回報。
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生產實習
通過生產實習瞭解設計管理和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
x廣告公司
為期x個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：x廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本着誠實做人，真心做事的原則為客户服務，現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、製作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計；提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用的營銷方式及推廣思路，幫助企業在市場中取得先機和優勢。由於擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計製作人員、盡善盡美的售後服務人員，從而為客户公司塑造更完美的企業形象。
自x月x日起，在x個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超羣的售前推廣以公司ci形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由於擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客户的需求，有着豐富實施項目管理經驗。他們本着為客户思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司後，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客户的微笑。優秀的設計一定程度能降低企業運營的風險。聯客本着務實有效的設計思想，堅持原創設計，站在最終客户的角度，通過細緻的調研和嚴謹的分析，為客户創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。
積極的售中過程及我們精幹業務、技術支持；走特色營銷之路，快速、優質的售後服務，讓客户充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力於強化內部質量管理，倡導一絲不苟的工作作風。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括；廠商有好的產品要銷售，那麼如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對x廣告公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：
由於受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的説客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客户建立和改善形象，為客户提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細緻的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客户解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？
最後衷心感謝x廣告公司給我提供實習機會！
南寧市藝誠廣告裝飾有限公司是一家技術先進、實力雄厚，集廣告設計、户外廣告、樓頂廣告、招牌、標牌、展覽、展櫃、室內外裝飾、亮化工程於一體的專業製作公司。公司現有吸塑、激光、雕刻、蝕刻、拋光、衝壓、絲印、木工、裝飾等多條現代化生產線。可長期為企事業單位提供優質的服務。
公司擁有高素質的技術隊伍和先進的設備及相關配套措施，可隨時隨地為您排優解難，讓您絕無後顧之憂。我們追求的目標：專業、高效、誠信、創新。
我們本着“品質第一、客户至上”的經營理念，將以一流的產品質量，專業的技能，完善的售後服務，與您攜手合作，同謀發展，共創輝煌的事業！
成都市雙流現代美術廣告部成立於1990年，是一傢俱備21年的專業經驗，擁有良好行業口碑的平面廣告機構。我們的宗旨是“凝聚現代智慧、創作廣告精品”。我們用我們的專業為客户打造優質的廣告產品。客户的滿意就是我們的動力。
我們經營範圍廣泛，包括專業設計、製作、安裝和發佈各類廣告。户外大型廣告牌、路牌、燈箱、led顯示屏、霓虹燈、布標、展板、水晶字、吸塑字、金屬字、噴繪、寫真、雕刻、設計、印刷、pvc人像卡、彩印名片以及慶典策劃、布展。機構擁有多個單立柱點位。
我機構還涉及專業製作車身廣告，獨家擁有多條公交線路，覆蓋成都、雙流、華陽、龍泉，為客户的產品提供了一種新穎的宣傳模式。
我們擁有多年的廣告製作經驗和市場開發經驗，在廣告界享有一定的知名度，也在廣大客户中樹立了良好的口碑。我們的銷售及服務團隊都是由資深的行內專業人員及接受過嚴格培訓的技術人員組成，旨在為客户提供無微不至的售前及售後服務。 “想客户所未想，急客户所未急”是我們的服務理念。
我們成立至今，一直以“信譽第一，質量至上、服務一流、管理精細”為宗旨；以“創新、務實、進取”為原則；以更好的服務大眾、回饋社會為目標來打造廣告宣傳新形象。
面對競爭日趨激烈的市場，我們需要不斷提升自己，把握市場的脈搏，根據市場的變化適時調整經營策略，以更好的滿足大眾的需要，成為客户心中認可的一員，不是簡單的服務，而是共同的努力和成長。我們相信生命不止，奇蹟不止，只要有夢想，傳媒界就會不斷有創新。
汝州旭隆廣告簡介
旭隆廣告裝飾有限公司 創立於2011年，在社會各界朋友的支持和幫助下，經全體員工近一年自強不息、努力拼搏，使公司迅速的發展和壯大，於2011年1月正式註冊。成為一家以廣告發布、户外噴繪、數碼寫真、大型雕刻、玻璃雕花、工藝字牌等多種服務項目為一體的多元化綜合性裝飾公司。旭隆廣告裝飾有限公司 自成立以來一直秉承：“口碑源於品質，專業煉就品牌。”的經營理念時時與您為伴，始終堅持“以市場為導向，以客户為中心”的服務理念，被汝州市工商局評為“重合同、守信用”單位，獲得由中國廣告協會認證的“中國一級廣告企業”榮譽，面向未來，旭隆廣告將進一步強化“客户導向”，從客户需求出發，不斷完善服務流程，深化客户服務，與客户共成長，努力朝綜合服務型國際化廣告公司發展。 業務範圍
公司地址及聯繫方式
地址：河南省汝州市丹陽東路樂達公司東168米（交通商場對面）
電話：0 3 7 5-6 8 6 6 8 5 21 5 8 3 6 9 5 9 5 3 91 3 5 9 2 1 8 0 6 8 7 公司qq：1 8 7 1 3 3 9 7 1 71481188760
公司理念
和諧發展是汝州旭隆廣告公司凝聚力的源泉，敬業、責任、創新、團結和高度一致的價值觀是公司企業文化的核心。
攜手共贏，堅持用產品和服務打動每一位客户，是汝州市旭隆廣告公司的經營理念。
我們憑藉專業精神，系統分析，通過聲學、美學、傳播學的創造結合，有效傳達客户的使命、戰略目標和文化，幫助客户開拓廣袤的市場空間，達成產品及品牌目標，讓客户的每一分投入蒸騰出澎湃的動力。
公司努力實現每一位客户的託付，悉心領會客户的各種需求，以務實為標尺，深入客户品牌文化，提煉核心價值訴求，結合客户優勢制定有效的媒體投放計劃，提供全程個性化的服務和標準化的解決方案，為客户創造實在的效益，讓您與理想走得更近。
汝州市旭隆廣告公司尊重老客户，珍惜好客户，傾心提供我們掌握的優質資源，我們為
客户做的不只是廣告，更是培育品牌，傳播文化，將每一則廣告視為客户品牌投資的元素，助您在中華大地引吭高歌，一如我公司命名的初衷。
客户奮鬥之前是我們的奮鬥，客户成就背後是我們的成就。
公司簡介
長沙可可廣告文化傳播有限公司是在coco?s design（1999年）設計工作室的基礎上於2014年正式創設為廣告公司。十三年湖南長沙及周邊城市市場經驗和廣告理念的積累以使其具備深厚的本土廣告宣傳經驗。目前已發展成為一家集創意表現、平面設計、品牌推廣策劃、整合營銷、活動策劃、媒介傳播等業務於一體的綜合型專業廣告公司。
十三年來，可可先後服務於友阿集團、湖南麥當勞、中國移動、湖南鐵通、湖南王一集團（香江百貨）、家潤多家電等知名企業與知名品牌，為客户提供市場調研、整合營銷傳播、策劃、品牌推廣、廣告創意、活動策劃執行等一系列服務。可可廣告組建了一個較為成熟的營銷創作團隊。並仍然不斷追求更高品質的專業廣告服務，不斷提升客户的價值。
可可核心價值觀
追求卓越，傳播精彩
團隊合作信念
做“可愛 可信 可靠 可行”的可可人
可可願景
致力成為自我認可、客户認可、市場認可、社會認可的國內一流綜合型廣告公司
可可目標
成為客户最值得信任的合作伙伴；成為市場最經得起考驗的廣告內容供應商；成為具社會責任感的廣告傳播者
可可榮譽
[策劃類]
2014年11月20日《長沙晚報》第四版發表可可廣告周旭豔專題文章《在長沙是否認同國產手機》,成功策劃“湖南省國產手機展”。
2014年周煜倩個人策劃案《湘楚文化節》獲中國廣告策劃大獎銀獎提名。
[平面設計類]
2014年參加由遠大空調有限公司和湖南師範大學藝術學院合作主辦的“遠大泛美術獎”比賽。參賽作品以“精品經典？友誼商店”為代表的系列平面商業設計作品榮獲“遠大泛美術獎”。
2014年9月可可廣告創作作品“燃燒篇” 從全國2014多幅作品中脱穎而出，榮獲《新京報》全國愛心助學公益廣告大賽優勝獎（全國僅十名）。
[影視作品類]
2014年參加由湖南省糾風辦、湖南省經貿委、湖南省衞生廳、湖南省工商局、湖南省藥品監督管理局、湖南省勞動和社會保障廳、湖南省物價局共同舉辦“生命呼喚陽光——湖南省首屆醫藥公益廣告評選”活動。可可廣告“白細胞篇” 榮獲影視廣告類三等獎。
[綜合服務能力類]
可可廣告黨支部成立
2014年
12月14日，可可廣告文化傳播有限公司應邀參加長沙市解放路街道新組建非公有制經濟組織黨組織集中授牌儀式，公司代表作了現場發言。此資格牌的授予表明可可廣告黨支部正式批准成立。
據悉，參加此次授權儀式的非公有制經濟組織共共計20餘家。可可廣告作為資格代表之一參與是公司長期以來文化建設的必然結果，也是公司內在提升的趨勢體現。今後可可廣告將嚴格遵循標準，抓好基層支部黨建工作，壯大黨支部，不斷加強學習保持黨員先進性，在黨的正確思想領導下促進公司有序健康持續發展。
深圳市比達廣告傳媒有限公司是一家多元型廣告傳媒公司，業務涉及品牌服務、商業策劃、演藝娛樂、影視投資、廣告代理等多個專業領域，主要服務的客户遍及兩岸三地，積累了豐富的專業經驗及廣告資源。
品 牌 服 務
商 業 策 劃
比達擁有優良的商業策劃團隊，基於客户的市場情況及營銷戰略，從策劃到執行，運用廣告、活動、促銷、公關、新聞等手段，高效地實現客户預期目標，策劃並執行紅星美凱龍大牌砍大牌、深圳北站繽果空間“深圳來看雪”、2021豐瀅杯時裝模特大賽等大型商業活動項目。
演 藝 娛 樂
比達的演藝娛樂涉及大中型演唱會、音樂節、全球公演等多項演藝娛樂項目，以大型演唱會為主，迄今為止，比達以操盤或參股方式參與了十餘場大中型演唱會活動，簽約藝人以陳奕迅、鄧紫棋、exo、林志炫、張靚穎、莫文蔚、中國好聲音、big bang等在中國有市場影響力的藝人為主，憑藉良好的業績表現，贏得了良好的業內口碑。
影 視 投 資
比達看準影視龐大的消費市場，積極投資電影產業。《大鬧天宮》是比達股東第一次投資試水的電影，影片最終以億票房完美收官。另一部由比達參與投資的電影是首部中、泰、韓三國首次合拍的3d驚悚電影《魔鏡》計劃於2021年暑期上映，屆時該影片將成為首部亞洲同步上映電影作品。
廣 告 代 理
比達代理多種類型的廣告資源，在具體廣告宣發執行中，依據客户品牌需求，選擇適合表現品牌需求的廣告載體，結合深度創意廣告表現手法，將品牌信息廣泛而深度的向受眾傳播。
古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那麼，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件；信譽是公司的長遠目標；口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那麼，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬製定一下產品宣傳策劃。
一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。
二、活動地區和範圍：十堰本地
三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：宋謝慧李曼（擬定）
五、目標小區（待定）：
北京路：香格里拉騰龍上城
東嶽路：金地房產世紀花園富康小區
人民路：燕林小區濱河小區
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
（一）活動之前準備：
1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張（作為背景）、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。
2、人員準備：現場演示介紹人員兩名（兼任業務辦理和收費登記）、專業安裝技術人員一名。
3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。
（二）活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。
9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。
訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯繫方式，長期反饋意見。
一、前言
由於__從__地區穿過，歷__就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，__地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。
環顧__，裝飾城比比皆是：北有江北的__、__為首的十家市場羣；__路有金__(現改為__燈具市場);西有__;東有__以及新開張的__。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。因此，__建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化__貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出__的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。__省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就__及周邊地區而言，如前言所述，__面臨的市場競爭是十分激烈的。__裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在__的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位於__市河西重點開發區第一路__路上，周邊有__等多個住宅小區，交通方便，__路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個__地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，__不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者着想。
④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
__年__城鎮居民人均年收入為__元，以户均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，__年__市民儲蓄餘額為__億，户均x萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
蒙田範文網