尊敬的各位來賓，媒體朋友們：
大家上午好！
非常高興今天與遠道而來的俄羅斯能源部採暖設備研究所嘉賓相聚北京，共同見證雙方的戰略合作簽約儀式。在此，我代表北京海林節能設備股份有限公司對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！
近年來，低碳、節能上升為社會發展的主流趨勢，成為國家重要的戰略發展規劃，海林公司利用在建築節能控制領域長期積累的強大科技創新實力以及領先的產品，有力地推動了建築節能的快速發展，並引領了趨勢。同時，完善的營銷體系和持續領先的創新技術，使得海林公司不僅在國內佔據領先的市場份額，而且還覆蓋到世界60多個國家和地區，海林節能已發展成為以建築節能科技為核心業務的專業化國際知名企業。
目前海林公司的產品及技術在俄羅斯地區已經具有了一定市場認可度及佔有率，為今天我們雙方的信任與合作奠定了堅實的基礎。在20xx年製冷展上，海林結識了俄羅斯能源部採暖設備研究所，在雙方深入瞭解了技術實力及需求後，很快進入了高效率的合作交往，經過半年多的磋商與相互實地考察，終於開啟了雙方戰略性合作。
今天，海林公司與俄羅斯能源部採暖設備研究所成為戰略合作伙伴，加強一體化以及俄羅斯本土化合作，預示了海林公司在國際貿易領域中邁開了新的一步，具有更加深遠的戰略意義，使海林產品在異國的土地上生根發芽，並找到可持續發展的路徑，促進了海林公司國際業務的快速發展。
此次深度戰略性合作，表現出俄羅斯能源部採暖設備研究所對海林公司的.充分信任與支持，相信雙方憑藉精誠合作、互惠共贏的理念，定會創造出新的奇蹟與未來！
海林公司將抓住機遇，不斷提升科技創新實力，早日成為建築節能領域具有全球影響力的領軍型企業。
願我們攜手前進，友誼長存！
謝謝大家！
尊敬的bill gates先生，steve ballmer先生，女士們、先生們，
下午好！
非常感謝大家來參加今天的簽約儀式，見證這個聯想和微軟的戰略合作伙伴關係進一步加強的重要事件；見證兩國元首會晤期間，中美兩國高科技企業間最大的知識產權合約。
微軟是一家令人尊敬的企業。從創立之日起，它就一直以不斷的創新聞名於世，它的產品推動了整個信息產業的發展，並且帶動了使用其產品的企業和個人的創新。聯想與微軟的合作始於10年以前，作為彼此在中國的最為重要的戰略合作伙伴之一，我們曾經攜手推動了windows 95，windows xp的推廣，很好地帶動了技術和應用在中國市場的提升。
今天，我們在這裏又開始了一個全球範圍、更深層次的合作，這將把聯想和微軟的合作推向一個新的高點。更為重要的是，我們的合作將為客户帶來更新的體驗、更高的價值和更好的服務。
我和蓋茨先生、鮑爾默先生以及微軟的各位從陌生到相識，到成為密切的業務夥伴，這個過程也是聯想的發展和壯大的歷程。特別是從尤其是聯想成功收購ibm全球個人電腦業務，成為上升為全球第三大電腦公司，成為一間迅速成為了國際化的企業開始，我們和微軟的合作業已全面提升為在全球平台上全球性的合作。
這次合作，可以追溯到早在去年？6月我就在西雅圖會見了在西雅圖與蓋茨先生和鮑爾默先生的會面。那次，我們一起商談了進一步加強與微軟的戰略合作關係，如何進一步加強彼此之間的戰略合作關係，以更好的方式着眼未來服務我們共同的用户，並且達成了初步的共識。
之後，11月份，我們在中國攜手推出了“增值軟件預裝計劃”，到目前為止，這個計劃已經取得了巨大的成功，市場和用户對於這項計劃給他們帶去的價值有着高度的認可，選擇預裝windows xp產品的比例已經從之前的不到10％提升到70％。
今天將在這裏簽署的協議就是在此基礎對雙方在此領域合作的一次進一步提升。與此同時我們還將和微軟在高端pc產品的開發以及其他新興市場開發等方面開展更大規模的合作。
此次和微軟的合作除了符合雙方的企業利益和客户利益之外，也是聯想進一步表明我們是一家誠信負責任的企業的機會。
我們不光是要對客户負責任，也要對社會負責任，尤其是對帶動整個社會對創新和知識產權的重視負起責任。事實上，聯想一直以來都是這方面中國企業的表率。作為中國pc市場的領導企業，一貫積極發揮影響力對產業及市場的健康發展做貢獻，成為全球企業後，我們更是高度重視企業的社會責任感，我們希望在各個國家聯想我們都是負責任的企業公民，對於促進創新環境的改善起到帶頭作用。然而，最近我們看到在一些美國媒體上看到針對我們與美國國務院簽訂的一個電腦購買合同進行了與事實不符的一些假設、推測、臆想。這損壞了聯想作為一個負責任的企業公民的形象。
所以我也想籍此機會請媒體朋友們為我們澄清一下：我們是一家完完全全市場化，有高度社會責任感的企業，我們決不會去作有違誠信、道德的事情；我們希望在各個國家我們都是負責任的企業公民。
針對美國政府採購，聯想和美國外國投資委員會在併購ibm pc之前就簽署了有關協議，我們是完全嚴格遵守這個協議要求的。
比爾和斯蒂夫，是聯想多年的商業夥伴和朋友，相信對我説的這些話是能夠理解的。但對於這裏今天在場的大多數朋友人來説，聯想還是一個陌生的名字，聯想可能還是一個陌生的名字，所以我希望藉此機會向大家進一步介紹一下聯想。
聯想實際上是中國計劃經濟向市場經濟體制改革中轉型過程中一個代表性企業或者説是所產生的先鋒型企業。成立之初1984年成立時，由中國科學院向聯想的創始團隊人提供了25，000美金二十萬元人民幣的種子基金，目的是讓這些人幫助幫助嘗試把中國科學院的把研究科研成果推向市場。
之後，聯想完全由這個創始團隊和管理層按照市場化的規律進行自主經營。公司業務戰略的制定與執行、主要人事安排和財務資金保障等等，都是由這個團隊自主決策的靠自身積累發展，的不斷取得巨大成功。像微軟一樣，我們也是完全從一家start——up企業發展起來的。這和其他所謂的國營企業有着本質的區別。
1994年，聯想在香港聯交所上市，聯想的管理層一直按照市場經濟的規律獨立經營及管理公司。公司的戰略方向，資金財務、業務運營以及人力資源等都是由聯想的管理層獨立決策。是中國最早開始引入國際化公司治理、多元化股權結構等先進管理理念的企業，同時聯想也是中國最早實施內部激勵機制改革、授予管理層股份及員工認股權的企業。這種先進的資本結構和激勵機制，使得聯想培養及保留了一大批優秀的人才，並在競爭激烈的中國it市場脱穎而出，市場份額超過30％，成為當之無愧的市場領導者。
通過併購ibm pc業務，聯想已經發展成為一家全球性的企業，治理結構也更加國際化。聯想現在的股東結構包括中科院、ibm、私人投資公司tpg、ga等，管理層及廣大公眾投資者等。
公司的戰略方向和重要的人事任免都是由董事會確定。這個董事會有12名董事組成，其中5名是美國人，3名香港人，只有4名是我剛才説的原聯想管理層代表，沒有來自政府或是中國科學院的。像把總部設在美國，聘請william amelio先生為ceo等重要決策，都是由這個董事會作出決議的。
所以可以説，聯想是一家完全市場化的企業，是一家誠信、負責任的企業。我們非常希望在座的記者朋友能夠有興趣更多地瞭解聯想，更加客觀地介紹報道聯想，在此我也誠摯地邀請大家有機會到聯想訪問，特別是去我們的發源地――中國去看看，我想那裏一定會給大家留下非常深刻的印象。
再次感謝各位的光臨。感謝我們的合作伙伴微軟公司。祝願我們的合作能夠取得更豐碩的成果。在此，我也要感謝中國政府，尤其是國家發改委、商務部、信息產業部等部委，在改善中國的知識產權保護環境方面所做出的巨大努力。這些努力推動了我們今天這個合作協議的達成，今後還將保障我們這個協議碩果累累。
謝謝大家！
尊敬的各位領導、老師們、同學們：
大家早上好!
在這金風送爽，碧空澄澈的初秋，我們懷着無比喜悦的心情迎來了xx-xxx公司與xx-xx大學校企合作的首屆xx-x班的同學們。
為響應國家關於加強企業和學校合作的號召，充分發揮學企業雙方優勢及高等教育為社會、為企業服務的功能，更好的為社會、為企業培養高素質、高技能的應用型人才，同時也為大學生實習、實訓、就業提供更多空間，在各方共同的努力下，今天在此為xx-xx公司與xx-xx大學校企合作的首屆xx-xx班的老師及同學們舉行隆重的出征儀式。首先，我代表xx-xx公司對各位同學表示熱烈的歡迎!對一直以來支持我公司的xx-xx大學的各位領導表示衷心的感謝!
(企業簡介)xx-xx公司，是一個xx-xx的專業化公司。 公司研發生產製造的xx-xx暢銷國內外。
企業的發展進步離不開人才，企業的戰略實施離不開智慧。為充分發揮xx-xx大學的教育、科技、人才和學科優勢，
結合xx-xx行業對人才的迫切需求，提升教育為社會、行業和企業服務的功能，公司將本着“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創造“人和”的人文環境，以“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為xx-xx行業吸納、培養一批年輕有為的精英;以“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為同學們提供理想的事業舞台。
最後，讓我們為“推進校企合作，踐行工學結合，造就應用人才”的目標共同努力。
希望全體同學，珍惜自己的青春時光，珍惜自己的學習機會，紮實學習專業本領，發揮自己的聰明才智，在社會的熔爐裏歷練成為一名有用的人才。
謝謝大家!
尊敬的常董事長，尊敬的各位來賓，尊敬的媒體朋友們：
大家晚上好！很高興與大家在這裏相聚，共同見證中國國航與中國聯通簽署戰略合作協議，這標誌着我們雙方的合作將進入新的發展階段。
中國聯合網絡通信集團有限公司（簡稱中國聯通）是國有控股的特大型電信企業，中國國際航空股份有限公司（簡稱國航）是中國大型骨幹航空運輸企業，也是中國唯一的載國旗飛行的航空公司。兩大央企戰略協同，真誠合作，將使我們雙方的發展更進一步，也將使我們的客户得到更加便捷、優質的服務。在此，要特別感謝中國聯通長期以來對國航業務發展的大力支持。我相信，隨着戰略合作協議的簽署，雙方將在市場營銷、產品開發與創新、信息化建設、客户服務等各個方面，進一步擴大合作範圍，強化合作內容，提升合作價值，更好地體現我們作為中央企業承擔的促進國家經濟發展的歷史使命和社會責任。
近年來，國航大力推進樞紐網絡戰略，建成了以北京為樞紐、上海為門户、成都為區域樞紐的均衡的國內國際航線網絡，品牌價值連續多年居中國民航之首。截至20xx年11月底，國航擁有以波音、空客為主的各型飛機258架，運營覆蓋32個國家和地區的250多條航線，通過國航以北京為核心樞紐的強大、均衡的全球航線網絡，乘客可以便捷地到達87個國內目的地、56個國際及地區目的地。國航在全球範圍內與22家著名航空公司建立了合作伙伴關係，將服務進一步拓展到160個國家的987個目的地，常旅客已突破1000萬。目前，國航已成為中國資產結構最優、盈利能力最強、最具市場價值的航空公司，並連續三年躋身世界品牌500強，是中國民航唯一入選的航空公司。20xx年，在世界性金融危機和行業嚴冬重壓下，國航實現了盈利，在國資委所屬綜合交通運輸企業中，盈利水平首次名列第一，並位居世界航空公司前茅。新的一年，我們將着眼於大的競爭格局，不斷提升競爭能力，協調實現五個轉變，即：樞紐網絡建設由規模增長向品質提升轉變；安全管理體系由系統建設向系統應用轉變；營銷創新由構建新型戰略渠道向提升新渠道價值貢獻轉變；運行、資源管控由架構完善向實際效率提升轉變；服務品質由短板提升向系統化建設轉變，堅持客户導向，努力為旅客提供全流程的美好體驗。這一切都需要現代化的信息技術與手段加以支撐，而中國聯通正是我們信息化道路上的同行者和好夥伴。中國聯通擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網絡，擁有固定通信、移動通信、國內國際通信設施服務、衞星國際專線、數據通信、網絡接入和各類電信增值等多項業務，目前國航大部分固話和網絡專線服務都由中國聯通提供，在國航的網絡設計與建設過程中，中國聯通給予了有效指導和大力配合，在我們今後的發展中也一定會為我們提供強大支持。
我相信，今天的簽字儀式將是我們雙方優勢互補、信息共享、互利雙贏的開始，我們將努力構建雙方合作發展的新平台、新機制，進一步深化資源利用、業務整合、全流程服務等全方位的合作與交流，提升戰略協同層次和水平，提升創新能力，實現戰略發展中新的跨越。
最後，預祝中國聯通和中國國航戰略合作簽約儀式取得圓滿成功！祝大家新春快樂，閤家團圓，身體健康，事業有成！
謝謝！
尊敬的張建明總經理，各位領導、各位來賓，同志們：
今天，我們在這裏隆重舉行長垣縣人民政府與新鄉市聯通公司共建智慧長垣戰略合作協議簽約儀式，標誌着智慧長垣建設邁出了實質性的關鍵一步，這對於進一步提高我縣信息化水平、帶動相關產業發展、改善民生、提高社會發展競爭力都具有重要意義。在此，我謹代表長垣縣委、縣人大、縣政府、縣政協，向出席簽約儀式的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎！向新鄉聯通多年來對長垣發展的大力支持表示衷心的感謝！
信息產業是社會發展的先導性、戰略性產業，對於加快經濟增長、調整產業結構和轉變發展方式具有不可替代的拉動作用。近年來，我縣堅持把工業化、城鎮化、信息化互融互促互進作為推進產業結構調整和發展方式轉變的關鍵環節，積極發揮信息技術在優化資源配置中的重要作用，不斷提高信息技術、網絡技術在各領域中的應用水平，着力打造產業鏈協同服務、政務信息化應用、城市智能管理等平台，為建設智慧長垣奠定了堅實基礎。中國聯通作為國有大型基礎通信企業，在網絡覆蓋和客户規模等方面具有明顯優勢，是推動社會信息化建設的重要力量。長期以來，我縣與新鄉聯通在通信基礎設施、平安建設、信訪管理、電子政務、數字工商、警務通、應急聯動、農業、教育、城鄉公共衞生等多項重大信息化工程建設方面進行了廣泛深入合作。此次簽約，標誌着雙方進入到緊密合作、共謀發展的新階段，是雙方加強高層次戰略合作、攜手加快信息化建設、共促經濟社會發展轉型升級的重要舉措，又是貫徹落實省政府與中國聯通智慧中原戰略合作協議的實質性措施，對於我縣進一步推動信息化與工業化的融合、提高社會建設管理服務水平、加快轉變經濟發展方式、保持經濟平穩健康可持續發展將起到重要作用。
同志們，智慧長垣是我縣社會信息化建設的重要發展階段，是信息化服務於經濟、社會的最有效的載體之一。推進智慧長垣建設是一件對多方有益、有利的好事、實事。希望新鄉聯通在長垣進一步加大投入，長垣縣委、縣政府及各有關部門將一如既往地支持新鄉聯通在長垣的發展，以良好的環境和服務，推進戰略合作的順利實施。
最後預祝智慧長垣戰略合作協議簽約儀式圓滿成功！誠祝各位領導、各位來賓身體健康、萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的周智迅總經理，尊敬的鬱強先生，各位朋友：
大家下午好!
今天，我們相聚洲際大酒店，舉行杭州天涯若比鄰網絡信息服務有限公司與思科系統國際有限公司戰略合作簽約儀式，請允許我代表杭州天涯若比鄰網絡信息服務有限公司向百忙之中出席簽約儀式的各位嘉賓表示熱烈的歡迎!對長期以來關心、支持杭州天涯若比鄰網絡信息服務有限公司發展的各位朋友，表示崇高的敬意和衷心的感謝!
思科系統國際有限公司是全球領先的互聯網解決方案供應商，是國際知名的視頻會議設備製造商和視頻雲會議平台的供應商。思科公司具有長遠的戰略發展眼光，在產業鏈合作伙伴培養上有長期的戰略部署。
杭州天涯若比鄰網絡信息服務有限公司是專業的視頻會議服務運營商，基於視頻會議網絡進行內容運營，將建成國內甚至國際最大的內容服務平台。作為一家成長型的新創公司，天涯若比鄰公司具有獨特創新的戰略思維，出色的創新、研發能力和傑出的市場開拓能力。天涯若比鄰公司創新的運營模式將視頻會議從傳統的交流工具升級為服務通道，對視頻會議領域具有革命性意義。公司自成立以來，已經在北京、深圳、杭州、濟南，南昌，合肥，温州、義烏、阿克蘇、呼和浩特等地建有運營中心，影響力與日俱增。國家科技部、浙江省政府、杭州市政府、國家發改委國際合作辦公室、內蒙古自區中小企業局、深圳市政府金融辦公室等有關部委和政府機構領導多次赴杭州天涯若比鄰公司總部參觀考察，並主動提出在本地區以不同形式合作開設運營中心，為所在地域經濟和社會發展提供服務。
天涯若比鄰公司的快速成長離不開合作朋友的支持，思科公司的持續發展也離不開戰略伙伴的協助。
思科公司選擇與杭州天涯若比鄰公司合作，是一個正確的而有重要意義的選擇，必將有助於思科公司及其關聯公司在中國硬件設備和雲服務市場佔據更加重要的地位。
此次戰略合作儀式的舉行，也標誌着天涯若比鄰公司與思科公司的合作步入了新的發展階段。天涯若比鄰公司將夯實與思科公司的合作基礎，擴大合作範圍，將雙方的戰略協作關係向更深層次、更遠方向推進。
我們有理由相信在各位朋友的大力支持下，在合作各方的真誠、積極努力下，我們的戰略合作一定能夠取得圓滿成功!
最後祝思科系統國際有限公司與杭州天涯若比鄰網絡信息服務有限公司戰略合作結出豐碩的成果!並祝各位朋友、各位來賓身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位來賓：
首先，我代表學校向在百忙中來參加這次簽約儀式的各位領導和企業家表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝!
本次簽約儀式，是學校和在座企業及院校反覆協商共同決定舉行的。校企合作是貫徹落實職業教育服務重點項目建設暨校企合作推進會議精神的重要步驟，是我校推進辦學模式和人才培養模式改革、增強我校為地方經濟建設服務能力的有效途徑，也是我校深入踐行科學發展觀、實現學校又好又快發展的切實需要。這次簽約儀式，標誌着我校與在座的企業及院校在合作辦學方面邁出了堅實的一步。
我校是溮河區的中等職業學校，是國家首批重點職業高中，20xx年被省教育廳命名為省級特色職業學校。開設數控、汽修、電工電子等，計算機、工藝美術、旅遊飯店服務、電子商務類和學前教育類等8個專業，其中省市級重點專業有數控、汽修、電工電子等，計算機、工藝美術等。
校企合作是技能人才培養制度的創新，是理論與實踐相結合的培養模式的繼承和創新。它是教育與經濟相結合的具體化，是教育根據企業的需求，主動適應併為企業服務的合作，它體現了教育必須適應經濟發展，並對經濟發展服務的規律合作辦學、訂單培養，是我校辦學的有益探索。我們將嚴格按照企業長遠發展的實際需求，堅持“做好人、讀好書、選好路”的辦學理念，嚴把“生源選擇關、教育教學關、文化薰陶關”，樹立學生老闆理念、培養學生專家技能、練就學生軍人作風，把學生打造成“家”文化意識濃、綜合素質高、忠誠度高的用得上、留得住、可持續發展的“終生員工”。
近幾年來，我們始終堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學方針，根據市場發展需求和企業崗位需要，不斷調整專業設置，改革教育模式，轉變人才培養模式，積極探索多種聯合辦學形式，也取得了初步的成效，學校畢業生供不應求，就業率連年超過98%，但是按照“為地方經濟發展服務”這一學校功能定位的要求，還存在差距，主要是學校辦學和企業需求聯繫得不緊密、服務地方發展的功能不顯著，我們要通過校企合作這一形式，促進學校和企業緊密結合，更好地發揮服務功能。首先，在辦學指導思想上，要牢固樹立服務意識，實現由過去被動服務向主動服務轉變、由向外輸送畢業生向為本地企業輸送畢業生轉變、由盲目培養學生向有針對性培養學生轉變、由封閉辦學向開放辦學轉變;其次，在人才培養模式上，要積極尋求與企業的合作，力求生產過程和教學過程相結合、專業教材和崗位標準相結合、專任教師和企業工程技術人員相結合;第三，在學生培養規格上，要更多地考慮到企業對人才的崗位需要，在抓好學生德育和智育的基礎上引進企業文化，讓學生在校學習時就關注企業、熱愛企業，提高學生的崗位能力和社會能力，培養德技雙馨的實用型人才。
根據我們簽訂的校校、校企合作協議，一方面我們要按照企業的訂單，定向為企業培養後備技能型人才，培訓在職職工;另一方面，我們將邀請企業及高校領導和專家指導學校專業建設、指導專業課程設置和教學計劃的制定，邀請選派具有實踐經驗的工程技術人員擔任兼職教師，企業也要接納學生到企業的實習和教師的實踐活動。我們深信，有各級領導的支持與幫助，有在座各位企業及院校領導的積極參與和共同努力，合作辦學一定能取得成功，使學校和企業及院校互利雙贏、共同發展，為振興地方經濟、促進社會發展做出我們應有的貢獻。
謝謝大家。
尊敬的各位領導、各位經銷商、供應商、女士們、先生們：
大家下午好！
麥隨風裏熟，梅逐雨中黃。五月，是個孕育希望的季節，處處開放着燦爛的鮮花、處處瀰漫着成熟的芬芳。在這個美好的季節裏，我們相約天府成都，從渠道開始，共話豐谷品牌的美好未來。在此，我謹代表豐谷酒業的全體員工對各位領導、各位朋友的到來，表示熱烈的歡迎並致以親切的問候。
今天，我們在這裏隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”，核心經銷商戰略合作協議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來。在此，我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業發展現狀的認識，以及豐谷品牌在白酒行業裏的優勢，和豐谷品牌未來發展的思路。
第一、目前中國白酒行業發展現狀
眾所周知，中國白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長。尤其是在中國市場經濟快速發展近10年，中國白酒產銷也得到了飛速的發展。從相關據數比較來看，近五年，是中國白酒發展的鼎盛時期，20xx年，全國規模以上白酒企業產量完成1025.6萬千升，同比增長30.7％；銷售收入3746億元，同比增長40.25％；實現利潤572億元，同比增長50.19％。在這一發展過程中，有一個非常突出的現象就是，領跑白酒行業發展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價來實現銷售收入和利潤的增長。我認為，這種簡單原始的通過漲價手段，實現銷售和利潤增長的方式，從20xx年起將發生根本性的改變。今年3月26日國務院召開的第五次廉政工作會議，温總理指出，今年要嚴格控制“三公”經費，繼續實行零增長，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。這個消息一出，3月27日，上市酒企股價開始集體跳水，致使白酒板塊指數大跌4.85％。從近兩個月的市場表現來看，高端白酒由於“限高政令”，漲價的風聲已經停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務消費，也在開始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公佈的數據看，二線品牌表現出相當好的業績。這説明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線品牌來説是一個大好的市場機會，也是豐谷品牌的機會所在。
中國白酒行業正因為出現了連續漲價的行為，才有了“暴利”行業的説法。進入20xx年以來，外資企業控股國內酒企，以聯想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區域品牌，因此，中國白酒行業正在醖釀着，更大規模的兼併、收購洗牌戰。在一線品牌錯位漲價發展的驅動下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來越高，但這並不是説，二線品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為，恰恰相反，只有當行業發生大的變化的時候，才為第二集團軍中的優秀企業，躋身一線品牌創造了客觀條件。只要豐谷專注於白酒，並致力於長遠目標的實現，堅持創新的理念，用務實的態度，着力於我們的每項工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進，實現騰空插隊，躋身中國白酒行業第一集團軍。
第二、豐谷品牌自身的優勢
在粗略分析行業態勢以後，下面，再來看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優勢。
從20xx年轉制到今天，豐谷已經走過了十一個年頭。在這風雨兼程的發展中，市場業績從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業發展步伐，實現了逐年穩步增長的目標。在這一發展過程，豐谷根據自身實際，創新了具有行業競爭力的經營模式。我認為，目前豐谷品牌的優勢，主要表現在一下幾個方面：
第一，豐谷有一個創新的、具有競爭力的營銷渠道網絡。經過近五年的快速發展，尤其是在全國化市場戰略推行中，豐谷建立了以綿陽為中心，輻射全國，向終端延伸的渠道網絡系統，做到每瓶酒的市場流向，都能及時反映在公司的監察系統中，這個物流管控方法，在一些名酒企業中也是難以做到的。
但是，豐谷的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場的經銷商多了些顧慮。有的經銷商會擔心，開發一個新市場，或者是啟動一個新產品，前期需要較大投入，當市場有了起色的時候，是否會一直由我來經營，利益是否會有保障；或者，因為豐谷管理人員的調整，是否會取消經營權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問題，消除經銷商的顧慮，讓經銷商放開手腳，大膽拓展市場，讓每位經銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個區域市場都能得到長足的發展。
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