為加強家庭與學校之間的雙向溝通，營造家長、老師和學生之間互動的教育氛圍，形成教育合力，本學期三（8）班家長委員會重點工作需緊緊結合學校本學期的德育計劃——以培養學生良好行為習慣、道德品質和健康人格為目標，以創建省綠色學校為載體，加強學生行為規範的養成教育和安全教育，營造健康向上的育人氛圍，增強德育工作的實效為宗旨，總結以前年度家委會工作的有效經驗，進一步協助班主任做好本學期班級德育教育工作計劃。
一、明確家長委員會的宗旨
團結三（8）班學生家長，密切班級與家庭的聯繫，充分發揮家長對學校及班級工作的考謀、監督作用，協助班主任做好教育工作，努力讓班內孩子全面發展，讓家長相互教育感染和學習。
二、有效發揮家長委員會的作用
（一）廣泛蒐集家長對學校的意見和要求，定期向班主任報告。
（二）參與學校開展的重大活動，關心、瞭解學校工作。
（三）配合學校做好社會聯繫工作，以增強教育合力。
三、補充班級家長委員會成員：
主任：王藝宸媽媽
副主任：胡心玥媽媽王嘉一媽媽
邱莉惠媽媽張珈瑜媽媽鄭紫緣媽媽
四、擬訂並組織實施本學期家長委員會具體工作計劃：
（一）有序協助班主任開展本學期學校的系列德育工作。
1、配合班主任做好學校開展的與文明同行做四好少年的實踐教育活動工作。重點以規範出操、文明中餐、文明路隊、環境衞生為行為養成教育訓練的着力點，引導學生由被動心態轉為自覺意識，實現知與行的統一。同時我們也讓家長參與學習，做好宣傳工作，盡家委會最大努力將文明禮儀滲透到日常生活教育中去。
2、配合班主任以積極地態度投入學校創建浙江省綠色學校的目標，進一步提高學生的環保意識。具體如下：
①以本學期學校大隊部開展低碳生活，從身邊小事做起的環保系列活動為中心，配合班主任有計劃地開展班級教育和家庭教育相結合的原則，在日常生活中引導並教育孩子在衣、食、用、行等方面樹立低碳意識，追求低碳生活，力求做勤儉節約風尚的傳播者、實踐者、示範者；
②發動家長積極學習大隊部綠色銀行的設想措施，引導學生在校及在家均能養成廢物回收，變廢為寶的生活習慣。
3、配合班主任以本學期藝術節活動為載體，為百年校慶做積極準備。具體如下：
①組織一次本班家委會專題會議，提前並積極與班主任討論元旦人人蔘與、健康發展——歌舞迎新文藝匯演的班級大型文藝匯演的具體預備方案，擬定家長分工細則，發動家長的集體力量，爭取本班匯演節目的獨創性與教育性，並努力做好班級學生匯演前後的家長後勤服務力量。
②做好本學期學校以創新體驗成長走進低碳生活科技節的宣傳工作，鼓勵班級學生結合自身的業餘愛好，積極參與此項活動比賽。
③積極宣傳發動全班學生開展以各種形式的跳繩冬訓體育活動。
④積極利用學校與班級開展的愛牙日愛眼日中國學生營養日等教育活動，向家長學生宣傳相關衞生防疫知識，增強學生的自我保健和防病意識。
⑤配合班主任做好學生各項安全措施，確保無安全事故發生。同時，利用家委會QQ羣向家長宣傳在家正確引導學生規範、文明上網和安全上網，遵守公共道德的教育思想。
4、在本學期中期，結合德育計劃之一文明禮儀伴我行為主題的學生活動，由班級家委會組織全班學生與家長開展一次有教育意義的户外社會實踐活動，具體方案正在擬定。
（二）有序開展班級系列的家委會工作。
1、組織收集班費，新建本學期班費使用賬簿。
2、根據實際情況補充制定家委會工作章程，明確各委員工作職責。
3、修改補充班級通訊錄，方便家校聯繫溝通。
4、討論班級學習資料的訂購、豐富班級小圖書角，豐富孩子的課外閲讀。豐富班級博客內容，班級《種子的小屋》博客中創建更多的學習專欄，蒐集老師、學生、家長的教育心得，以總結推廣成果經驗。
5、總結上學期寫字課的效果經驗，由家委會繼續聯繫課外硬筆書法輔導老師，每週五利用學生午休時間組織學生集中學習，協助班主任潘老師進一步提升全班學生的規範寫字水平。
6、對於家長普遍反映學生書包過重的現象，由家委會集中各方良好建議，經班主任同意後，擬在教室後面製作學生物品儲藏櫃，便於學生將固定的學具、書本存放在教室。
7、根據需要，組織數次以各活動為主題的家委會座談、討論會。
以上幾項活動未最後確定具體期及細節，如果家長們有更好的提議，可與家委會聯繫，商量後再作調整。
市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個彙報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客户檔案，對賓客按簽單重點客户，會議接待客户，有發展潛力的客户等進行分類建檔，詳細記錄客户的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客户的業務聯繫，為了鞏固老客户和發展新客户，除了日常定期和不定期對客户進行銷售訪問外。
在年終歲末或重大節假日及客户的生日，通過電話、發送信息等平台為客户送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客户答謝聯絡會，以加強與客户的感情交流，聽取客户意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩户新客户，三户老客户，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客户，穩定老客户，發展新客户，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客户，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客户徵求意見，瞭解客户的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
説起職業規劃大家可能覺得是老生常談，而且可能覺得這些都是空話，對於找工作是沒有幫助的。可能對於身處象牙塔的大學生來説，你們還體會不到職業規劃的重要性，你們只要看一下社會上多少人在為自己的工作去向和奮鬥多年依然對事業感到迷茫的正在苦惱的人時，你就知道在大學裏提前做好職業規劃是多麼幸運的一件事。
大學生活應該先從學業規劃開始
大學生學業規劃，就是大學生根據自身情況，結合現有的條件和制約因素，為自己確立整個大學期間的學業目標，併為實現學業目標而確定行動方向、行動時間和行動方案。換言之，就是大學生通過解決學什麼、怎麼學、什麼時候學等問題，以確保自身順利完成學業，為成功實現就業或開闢事業打好基礎。曾服務企業客户包括中國電信、中國移動、聯想集團、奇瑞汽車、中石化、物美集團等眾多國內知名企業的萬學教育ACT職業能力特訓老師崔方老師建議在校的大學生，只有及早設計自己的學業規劃，明確自己的學業目標，提高素質優勢，才有可能在將來激烈的競爭中把握住機會，獲得成功。
1、做好學業規劃能增強自我約束力和自我管理能力
沒有學業規劃，我們的時間、精力容易處於荒廢和散亂之中，生活漫不經心，心態消極怠慢，很容易進入跟學業無關的瑣事中，虛度大學美好光陰、浪費青春。而學業規劃能讓我們明白現在做的每一點都是實現未來目標的一部分，從而重視現在、把握現在，集中時間、精力和資源，選定學業。
2、做好學業規劃能增強生活與學習的主動性
一份有效的學業規劃，能夠引導我們認識自身的個性特質、現有的和潛在的資源優勢，對自己的綜合優勢與劣勢進行對比分析，樹立明確的學業發展目標與未來職業理想，評估個人目標與現狀之間的距離，學會運用科學有效的方法，採取切實可行的步驟和措施，不斷增強自己的學業競爭力，實現學業目標與職業理想。從大一開始，同學們就應該認清自己的學習發展方向，並在大學期間為自己的目標努力，而不是到大四快畢業了，才開始想自己到底想要幹什麼，改變以往的被動局面，由“要我學”變為“我要學”。
3、做好學業規劃能促使大學生積極向上和自我完善
學業規劃是我們努力的依據，也是對自我的鞭策。隨着學業規劃的每一個具體目標的實現，我們就會越來越有成就感，我們的思想方式及心態就會向着更積極向上的方向轉變。好的學業規劃為我們提供了完成學業的清晰圖畫，使自己對學業的實現過程有了清晰透徹的認識，進而更有信心、勇氣，達到自我完善。
4、做好學業規劃有助於自我定位
同學們要不斷地瞭解自己、發掘自己的特點，進而進行不斷地調整與修正，找出自己感興趣的領域，確定自己能幹的工作即優勢所在，明確切入社會的起點，其中最重要的是明確自我人生目標，即自我定位。而學業規劃確立的過程是一個有彈性的動態的規劃過程，是一個認識自身優勢與弱勢、機會與挑戰的過程，是一個自我定位、規劃人生的過程，就是一個明確自己“能幹什麼”、“社會可以提供給我什麼機會”、“我選擇幹什麼”等問題的過程，進而使理想具有可操作性，為進入社會提供明確方向。
大學生做好四年的職業規劃需要注意哪些方面
A：明確知道你想要什麼
“我在考慮幾個不同的職業選擇——哪一個最我是最優選擇呢？”“我應該為這個職業準備寫什麼呢？”“大一以來，我的興趣有那些變化？這將會怎樣影響我現在的行動？”這些問題就説明我們對自己想要什麼沒有明確的目標。
在對策上崔方老師建議從大一開始就儘量參加實習或者兼職。這些將幫助你獲得新的技術，瞭解更多的職業諮訊，並且構建你自己的人脈網絡。同時經常表現自己的優勢，尤其是你的專業方面。
B：用長處來經營自己
有的畢業生存在過分的自卑心理，總認為自己技不如人，拿自己的短處與別人的長處去比，因而不敢主動地推銷自己。其實每個人都有自己的長處與短處，所謂”尺有所短，寸有所長”。成功人生的訣竅就是經營自己的長處！因此，在人生之旅上，一個人如果站錯了位置，用他的短處而不是長處來謀生的話，那後果肯定不會理想的，他可能會在永久的卑微和失意中沉淪。故在選擇職業時要注意發揮自己一技之長。首先你不要過多地考慮這個職業能給你帶來多少錢，能不能使你成名，而是應該把最能發揮你個人優勢的職業作為首選，因為，你若能發揮自己的特長，錢是可以慢慢積累的；經營自己長處能給你的人生增值，而經營自己的短處會使你的人生貶值！
最後崔方老師想告訴大家，為你自己提前計劃並且設置切實可行的職業目標，現在起你將面對從大學校園到社會或者更高一級學位學習的轉變。有條件的話儘量瞭解求職的。每一點信息，有可能的話可以參加一下專業的求職培訓，向專業職業諮詢師進行諮詢。
為進一步樹立科學發展觀，理清學校的辦學思路，加快學校的發展步伐，以“科學發展”的思想審視今後學校的各項工作，以“勇創一流”的目標定位今後學校的發展方向，根據學校辦學現狀，特制定本規劃。我校在未來五年中將迎來內涵升級、文化管理、一流打造的新機遇，下一個學校“五年發展規劃”必然是歷史性的，決定着鎮中未來發展的方向，是值得我們竭盡全力去規劃好的。
一、現狀分析
（一）辦學優勢
學校有一個目標一致、高效務實的領導班子，學校領導班子思想上“合心”，工作上“合力”，行動上“合拍”，能做到眼界寬、思路寬、胸襟寬的“三寬”準則，請守信、請守責、請守神的“三請”要求。學校有一個能靜心教書、潛心育人的教師羣體，學校一百多名教師樂於奉獻、樂於鑽研、樂於創新。學校在全體教職員工的共同努力下，圍繞“省內一流、全國有影響”的學校發展定位，奠定了學校發展的四大基礎：學校發展——辦學質量勇立全市第一方陣；教師發展——全力構建“三人行”學習型組織，制訂了班主任三化要求，啟動了教職工2+1工程；學生髮展——全力開展“三做”系列活動，開展了温馨工程、雙隨工程、安全工程的“三大”工程，構建了大課間“三操一拳”；特色發展——全力打造“紅色教育”學校品牌，構建了多元立體的學校文化。學校建立開放的管理機制，暢通民主渠道，做到決策開放、信息渠道開放、學校工作對社會全方位開放。在王升校長的帶領下，學校全體同仁牢記“尚德篤行”的校訓，履行“愛心承諾”的校魂，學校從無到有，從小到大，從強到特，積澱了深厚的文化底藴，積累了豐富的辦學經驗，形成了鮮明的辦學特色，贏得了社會的廣泛讚譽。
（二）規劃重點
1、師資隊伍建設：培養名師
鎮中教師的敬業精神是受到教育主管部門、兄弟學校和社會家庭肯定的，鎮中教師這個團隊是優秀的、具有競爭力的，青年教師成為學校的主力軍、生力軍。目前鎮中教師羣體缺少“品牌教師”及“領軍人物”，教師敬業但不夠冒尖，有實力但缺少“勢力”，骨幹教師數量不足，其核心輻射功能仍未能充分發揮，專業引領作用需要不斷增強。
2、自主特色發展：打造名校
“紅色教育”是我校着力打造的學校教育品牌，旨在引導師生走進老區紅色歷史，培育老區紅色情懷，培養學生的創新精神和實踐能力，促進學生全面和諧的發展，提升學校文化品位和精神價值。20xx年11月，學校接受了《中國德育》雜誌社的專題採訪，並以《“紅色教育”是怎樣煉成的》為題進行了長篇報道，在國家級期刊叫響了學校“紅色教育”品牌。對“紅色教育”的研究與開發有待深入，其內涵需要挖掘，其外延尚待擴大，讓“紅色教育”這面旗幟成為學校“全省一流、全國有影響”的名校創建中的名片。
3、教育教學科研：全新名片
學校的校本教研、課堂模式在有條不紊地整合與推進中，但針對性、實效性、輻射性還不夠。今後，尤其要注重找準教育科研與有效教學、高效課堂有機結合點和長效開展平台，建立有效的評價和激勵機制，充分利用網絡互動平台，構建現代化的“雲”計劃，搭建智慧分享的問答窗口，真正形成教研推進課改、課改促進教研、課改教研齊頭並進的良好局面。全新的教育教研形式、高效的課堂教學模式一定會成為學校“打造品牌勇創一流”的又一亮麗名片。
二、規劃目標
（一）總體目標
總體目標：省內一流，全國有影響；
中期目標：豐富學校文化，實施一流管理，打造多品特色，建立名師隊伍，堅持質量立校；
長期目標：加快名校建設，打造名師名家，實現教育現代化。
（二）具體目標
1、德育工作
（1）從思想體系、哲學體系、紅色素養三個方面對“紅色教育”學校品牌進行立體化思考。進一步挖掘“紅色教育”的資源、充實“紅色精神”的內涵、擴大“紅色素養”的外延，把“紅色教育”的開展與研究向縱深發展。傳統意義上的“紅色精神”包括社會主義、共產主義的理想信念，為人民服務的奉獻精神，實事求是敢於挑戰的創新精神，迎難而上艱苦奮鬥的挑戰精神等，同時又必須與時代相結合，賦予時代精神，豐富其與社會實際、學校發展、學生成長相結合的全新內容。
（2）繼續開展“三做”活動，成立“三做”論壇，細化“三做”要求，量化“三做”評比。讓“三做”成為學校德育工作的抓手，讓“三做”成為學生德育追求的目標。挖掘學校內部潛力，形成全員、全程、全方位的育人格局，德育處、學生會、年級級部、班主任多線管理多層考核；外部與家庭、社區加強聯繫充分整合社區、家庭、學校三者的德育資源、德育力量，加強基礎道德教育，讓學生在實踐體驗中內化道德素養，形成良好的行為規範，構建立體教育模式。
（3）進一步完善德育校本研究機制，開展心理健康教育等方面的課題研究，編寫完善《學生心理疏導手冊》，開放“温馨室”，開播“開‘心’節目”。加強德育與生活、德育與網絡、德育與藝術的實踐整合，推動德育工作規範化和科學化進程。改進德育評價方式，對學生的品行進行引導與評定，促進他們自主參與德育管理，以增強學生的主體意識和綜合能力，形成科學可行的期初自定“三做”目標、期中自評“三做”達成、期末評比“三做”先進的過程評價。
2、教學工作。
（1）繼續推進“三人行”學習型團隊工作。在多年來實施“青藍工程”的基礎上，我們推出了“三人行”學習型組織的建立，打破了以往一對一的、單向的師徒結對傳授的形式，促進了全體教師的共同發展和成功，促進了學校的高效發展。今後我們將成立“三人行”教育教學論壇，改教研課為“三人行研討課”，改評課為“三人行論壇”，在學校網頁專門設有“三人行”欄目，並鼓勵“教育教學網上互動”。
（2）繼續推廣、實踐、總結“兩本三步四環節”的課堂模式，並面向教研片、面向全市乃至更大範圍展示實驗成果。以學生髮展為本，充分尊重學生，信任學生，關愛學生，為不同層次的學生提供不同的發展空間和環境，讓不同層次的學生都能建立起自信，個性、愛好和特長都得到較為充分的發展。真正將課堂向課前延伸、向課後拓展，促進學生學習方式的轉變，增強學生主動參與、探究問題的意識，培養學生勇於創新的精神、勤於實踐的能力和良好的學習習慣。引導學生在自主中學習，在合作中交流，在探究中分享，讓學生真正成為學習的主人。
（3）進一步加強新課程學習管理，積極推行“三個一”學習制度（每週至少讀一篇理論文章，每學期讀一本教育論著，每年撰寫一篇有較高水平的實踐論文），實行“五個一”教學管理（每週完成一次教學反思，聽一節課並有評點，每月記錄一則教育故事，提供一個典型案例，每學期上一節校級研討課），創新“六認真”教學資料檢查方式，充分利用多媒體、學校網站，實現教學資源共享。成立學校資源庫管理小組，建立完善豐富學校教學資源庫，包括題庫、課件庫、共性課案庫。
（4）為促進學校教育教學工作的全面改進和提高，建設一支高素質的教師隊伍，推進教學改革向縱深發展，規範要求學科發展目標，學校將建立健全《學科建設章程》。學科建設工作將以新課程改革為動力，以提高課堂教學效益為主線，以提高教育教學質量為核心，優化學科及其內部結構。正確處理數量與質量、當前與長遠、特殊與一般的關係，加強優勢學科，凸顯特色學科，開發新興學科。
3、教育科研。
（1）構建現代化建設“雲”計劃，搭建智慧分享的問答窗口，構築引領教師專業化成長的立體化平台，以建立學校網上“名師工作室”、教師網頁為主線的教師成長新格局。擬定學校五年教育科研發展規劃，進一步完善教研網絡，加強教科研規範化管理，教科室牽頭，教研組開展，營造濃厚的學校科研氛圍，努力促進教師由教學單一型向知識型、研究型、學者型的綜合方向發展。
（2）積極申報2個以上省級課題，5個以上市級課題。組織教師廣泛參與課題研究，深入開展讀名著、學理論、做研究、寫教育日誌活動。重視教科研成果的研討、交流和推廣，爭取有一定數量的論文在省、市教育刊物上發表。辦好學校科研刊物——《教海掬浪》，及時捕捉前沿的科研信息，介紹最新的教科研動態，展示學校課題研究成果，建立暢通無阻的教科研信息網絡。
（3）完善教師教科研獎勵條例，激勵教師進行教研科研，教師在論文發表、課題研究、課堂改革等方面有突出成績的給予特別獎勵和優先評先晉級。鼓勵教師對外發表論文，特別是在各學科的核心刊物上發表，為教研組、個人編寫、出版論文集提供資金上的資助。
4、隊伍建設。
（1）認真落實師德規範要求，引導教師樹立事業意識。教育部提出把師德表現作為教師資格認定和定期註冊、績效考核、職務聘任、評優獎勵的首要內容。學校將通過開展多種形式的師德教育活動，積極引導廣大教師將自己的教育教學工作與提升生命質量、實現人生價值聯繫起來，讓大家意識到教師不僅僅是一種職業，更是一項事業，要用一生的精力去努力把握與追尋。
（2）領導班子要深入教育教學第一線，力爭成為教學骨幹型的管理者。要積極開展學校管理和教學工作的研究，力爭每人每年有1篇以上論文在市級範圍交流或發表。實施教師成才工程，深入開展“創建優秀‘三人行’學習型組織，爭做知識型教師”活動，加強專業發展引領，努力建設一支具有現代教育教學理念，善於學習，勤于思考，勇於創新，師德師風高尚、業務能力精湛、教學特色鮮明的教師隊伍。五年內爭取培養一支市縣級學科帶頭人、教學能手、教壇新星10名以上的骨幹教師羣體。
（3）啟動教師中長期培訓計劃。立足“三個層面”（青年教師、骨幹教師、中老年教師），採取“三個結合”（理論學習與技術研究相結合、課程培訓與教學研究相結合、專家指導與自主研究相結合），積極組織開展師德師風、新課程理念、教學基本功、信息技術等方面的培訓與比賽，構建學習型校園，提升教師綜合素養。制定教師專業發展規劃，深入推進“名師工程”，通過專業輔導、業務培訓、多元評價、業績展示等各種形式，有計劃、分層次，多渠道加強骨幹教師的培養，促使其快速成長為名師。進一步加大對青年教師培養力度，充分發揮骨幹教師“傳幫帶”作用，與青年教師結對子，積極為廣大青年教師發展和成長提供機會和平台，促使他們儘快成長。建立教師成長記錄袋，記錄教師發展軌跡，及時幫助和引導教師分析工作中的得失，進一步提高教育教學水平和能力。
5、後勤工作
後勤工作是整個學校工作的基礎工程與先導工程。後勤人員要切實增強崗位責任意識，減耗增效意識，創優競崗意識。加強經費的使用管理，加強資產登記管理；辦好師生食堂，做到“服務規範，操作有序，營養可口，衞生達標”；完善教學設施設備、學校網絡網站的管理、登記、維護等工作的考核措施；切實加強圖書館的建設工作，凡是已有圖書要及時做好歸類、裝訂、收藏、防腐、防潮工作；高度重視學校安全工作，認真落實學校安全目標責任制、重大安全事故報告制和責任追究制，切實加強值班領導老師、學校門衞、安全員的責任制，編寫《安全一本通》，加強對師生的安全教育，提高安全意識和自我保護意識。
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