有一座小鎮，那裏曾是八百多年的“江南糧倉”，然而如今它有了一個新名字，叫“夢想”。這座核心區域僅3平方公里的 “小”鎮，卻有着成為世界級互聯網創業高地的“大”目標。就如馬雲所説的 “夢想還是要有的，萬一實現了呢？”，夢想小鎮正吸引着無數創業者踏入其中。
7月28上午，安徽財經大學“夢想小鎮大學生互聯網創業調研隊”慕名來到夢想小鎮，探索這個小鎮的夢想“基因”，解密互聯創客的創業之旅。
夢想小鎮開啟造夢新時代
“大眾創業、萬眾創新的‘颱風’已經來臨，夢想小鎮的成長速度令人興奮。”今年全國“兩會”期間，浙江省省長李強在接受媒體專訪時，對夢想小鎮的未來充滿期待。
實踐第一日，隊員們跟隨小鎮辦公室講解員的帶領，走在以“三生融合（生態、生活、生產）、四宜兼具（宜居、宜業、宜文、宜遊）”為開發理念的小鎮內同樣對小鎮充滿期待。
隨後講解員通過文稿演示，為隊員們深入講解了夢想小鎮的創建背景、目標定位、政策特色與發展現狀。生動的演示與詳實的數據，讓隊員們對夢想小鎮這個省重點打造的世界級互聯網創業高地有了更深入的認識。
據瞭解，“夢想小鎮” 並不是地理意義上的小鎮，它應該是一個新型的“眾創空間”、一個巨型的孵化器、一個創業青年的社區、一個信息經濟的新馬達、一個互聯網創業的生態圈。在進一步推進調結構轉方式的過程中，全國積極加快發展新興產業，一系列特色小鎮、眾創空間、科技企業孵化器應運而生，而“夢想小鎮”已經逐漸成為創新發展的金名片，也成為了大眾創業、萬眾創新的新樣板。
小鎮大夢想，眾創好地方
實踐第二天，隊員們走進提前篩選好的近三十家夢想小鎮入駐企業，進行問卷調查與座談，與企業初創者就創業項目選擇、資金籌集、面臨的問題與解決方式，還有夢想小鎮為企業提供的支持等問題進行了積極交流。
3D打印企業初創者欣慰地跟隊員們説：“初創階段很燒錢，這裏有房租優惠，有貸款支持，感覺很温暖。”這位留學學成歸國，立志將3D打印在我國更加普及化的初創者，是第一批拿到夢想小鎮創業先鋒營“金鑰匙”的人。他們的辦公室與研究室擺滿了3D打印的機器設備與精細的模型，雖然場地看起來並不很寬敞，但減免的租金與水電，顯然已經讓這個初創企業很滿意了。
“夢想小鎮具有潛在的發展空間，而且它的長期發展規劃，正契合我們長遠的目標。”除了“孵化器”內的初創企業，隊員們還探訪了“加速器”中的發展型企業。發展企業已經度過了初創期的艱難，開始穩定下來大力發展，他們更看重的是夢想小鎮的發展前景。
“我們在夢想小鎮的孵化器名叫灣西加速器，手頭有100多個大學生創業項目，40個項目進入孵化器備選庫，我會徵求意見確定最終20個左右的入駐團隊名單。”天使投資人如是説。對於創客，投資人就如“天使”般助人於困難。而
投資人在幫助年輕創客實現夢想的同時，何不也是達成了自己的投資願望。
追夢人有着不同的需求與目標，夢想小鎮因人制宜滿足不同企業的不同需求，更好助力夢想。
互聯思維成就創客夢想
“創客”——有夢想，更有行動的創新創業者。“互聯網+”——移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業的結合。“夢想小鎮”——“創客”在嘗試走“互聯網+”的路線。
實踐第三日，通過對前兩日收集到的相關資料與數據，進行的整理彙總與初步分析，團隊對夢想小鎮有了如上簡短概括。小鎮中的創新企業讓隊員們看到，原來不僅傳統制造業能插上“互聯網+”的翅膀，實現“中國製造”到“中國質造”和“中國智造”的華麗蜕變。而且互聯網經濟本身的創新力量更不容小覷，如“互聯網+維權”、“互聯網+金融”、“互聯網+教育”、“互聯網+健康”……互聯網不斷在各行各業中跨界融合、滲透，給經濟締造了一個接一個的精彩。
接下去團隊還將對資料進行深入分析總結，最終以實踐報告的形式呈現，力求能最大限度地呈現團隊此行所得到的一切，不枉夢想小鎮與各企業工作人員的熱心配合與無私指導，更不枉烈日下隊員們不斷探索的心。
如今，夢想小鎮中一大批項目已獲得天使投資，一批高成長性的項目，正在嶄露頭角。源源不斷的人才湧入，生生不息的新鮮血液流淌，以夢想小鎮為依託的創業經濟發展得如火如荼，越來越多的創客們更願意在這裏紮下自己的根。相信他們終會擁有一個開花結果的好歸宿。
而通過本次實地調研，隊員們走入了先進的眾創空間，近距離接觸到了各式各樣的大學生互聯網創業企業，真正進入社會感受到了創新、創業、創意、創造的氛圍。這不僅有助於培養大學生們的實踐與科研能力，更是對十三五期間國家提出的“大眾創業，萬眾創新”與“互聯網+”政策的深入學習實踐。也許在不遠的將來，夢想小鎮也將會成為你我創新創業的逐夢之地。
創業其實是“勇敢者的遊戲”，關鍵是你如何做個“有心人”，並且是否真的心懷孤注一擲、勇敢向前的“創業夢想”。有這麼一位創業者，就在創業這條路上不斷挑戰着自己，並且不斷髮掘出自己的潛力，為了創造一份屬於自己並造福社會的事業，全力以赴。他就是搜前途的創始人兼CEO—劉勇。
在選擇創業之前，劉勇也曾過着非常穩定的職場生活，但是對於不喜歡安逸重複的他而言，不斷調整與挑戰成為他的人生常態。最初，劉勇剛從大學畢業就順利地抱上了鐵飯碗，然而工作兩年後，他毅然決然地選擇了離開。“每天的工作單調重複，一成不變，二十多歲就看到了六十歲的生活，想想真是太可怕了”，和很多有理想、有抱負的年輕人一樣，他認為青春就要敢於挑戰自我，創造新的更有意義的人生價值。
離開了安逸的生活，他決定重新出發繼續學習，在清華大學計算機系攻讀網絡專業並獲得碩士學位，畢業之際，受到身邊出國氛圍的感染，通過努力得到了去加州大學聖克魯斯分校攻讀博士學位的機會，但是在成功獲得計算機碩士學位之後，他選擇了儘早踏入社會。
追尋內心的召喚 心繫創業理想
每一個優秀的創業者都有一顆不安分的心，也都經歷過一段鮮為人知的艱辛歲月。回首來路，劉勇笑談道：“我雖然打拼了近二十年，可謂歷盡挫折，但是內心卻葆有最初創業時那顆蠢蠢欲動的心。”劉勇在談到自己的創業經歷時，他的眼神中流露出堅定的信念。
劉勇攻讀的碩士專業都是網絡路由技術，在其導師清華大學的史美林教授和加州大學的ia-Luna-Acevesz教授的指導下，他對於ad-hoc自組網理論的研究尤為專注，並且這兩位教授均是中美這一領域的頂尖的行業專家，通過深度研究該理論，他在網絡技術方面具備了專業深度的創新技能。
從加州大學畢業後，劉勇曾在美國的一家全球領先的ALM、CRM和ITSM管理軟件供應商工作，擔任測試部中國外包團隊經理，並創立中國分公司，出色地完成了中國團隊的管理和開拓工作。而後，隨着軟件行業不斷顯現出頹勢的跡象，為順應大勢所趨，他進行了工作方向的調整。當時正值遊戲熱潮興起的黃金時期，於是他選擇加入一家迪斯尼全資控股的遊戲公司，負責其整個中國團隊產品、研發及市場工作。作為國內最早一批進行跨平台遊戲開發的團隊，成功獲得多個國內外運營商的合作簽約。
隨後，由於美國公司高層的變動，對整個公司在全球的佈局產生巨大變動，此時的他，做了一個醖釀已久的決定，自己出來創業。
但是，是選擇繼續做遊戲還是選擇互聯網？
如果選擇繼續做遊戲行業，已在該領域駕輕就熟的他可以儘快賺很多錢。與此同時，基於多年的觀察、實踐和學習，他敏鋭地注意到在線招聘與職業教育領域雖然市場巨大，但是一直存在很大的瓶頸，沒有突破。“哪裏有抱怨，哪裏就有機會”，一旦在這個領域突破，就將顛覆整個市場，成為一個新的巨頭，對個人職業成長與企業發展將產生巨大推動作用。後者雖然能夠造福社會，前景廣闊，但是畢竟是這個行業20年來未能解決的精準招聘問題，一定暗藏重重困難。
“前進的道路充滿了很多的選擇，有平坦也有崎嶇，關鍵是要善於發現哪條路才是最適合自己的，選擇錯了就要勇於重新調整；與此同時，在金錢和理想之間，我會選擇理想。”劉勇一直像一位苦行僧一樣在跨界創業的路上堅持着，源於在他心中一直存在的夢想：做一個不平凡的人，創造一份能造福大眾的事業。由於經歷了多年商戰實踐的洗禮，劉勇具備了跨界作戰的能力，思維不再固化，而是敢於打破常規，不斷創新。
正是由於帶着這樣的信念與情懷，在做了半年多的預研工作之後，他選擇為了理想再次出發，於創立了中國最專業的大數據職業服務平台—搜前途。
顛覆者往往都是“門外漢”
劉勇希望可以通過獨家研發的產品，真實地幫助年輕人緩解就業的壓力，找到理想的職位，並基於自身不足不斷學習改進，實現自己的夢想。劉勇認為“顛覆行業，並不一定是身處行業多年，思維定勢有時候會束縛你的創新”，馬雲和史玉柱當年的創業已經證明了這一點。顛覆一個行業不僅需要的是勇氣和打破固有思維的魄力，更需要你站在全局和局外人的角度，能夠客觀、全面、冷靜、透徹的解析這個行業，並找到行之有效的解決方案。
現在很多行業專家常常受到固有思維的限制，在面對新鮮事物時，常常顯得反應遲鈍或畏首畏尾，“門外漢”們卻常常能跳出已有的模式，發現新的辦法解決問題。劉勇正是從他多年學習的計算機專業中鑽研的ad-hoc自組網原理獲得靈感，研發出大數據spider算法，通過對用户的意向職位和個人能力進行職業體檢，基於用户優勢推薦匹配工作，基於能力不足推薦培訓課程，從而為用户提供一體化的職業服務。
帶着最初對創業的熱忱，搜前途創始人劉勇近日受中國電信創新孵化基地的邀請，以導師身份在會上與青年創業者們分享了以上的創業故事和心得。這次分享的主題是劉勇十年來的第三個創業項目—大數據職業服務平台“搜前途”。該項目的創業歷程充滿了心酸和喜悦。會上，劉勇還為青年創業者們展示了搜前途上線後為用户帶來的顛覆性體驗，同時，他敢於挑戰的創業決心也感染了在場的青年創業者們。
在劉勇看來，在線招聘行業不僅能幫助人們求職，更可以作為切入點來分析職業能力差距，為人們終身的職業成長提供幫助。在大數據時代，在線招聘之前的傳統、低效的廣告模式必須被淘汰，他決心顛覆這個行業。結合自己的學術和管理背景、以及找工作和招聘員工時的經歷，他和團隊共同研發出可幫助求職者和企業HR進行篩選的算法，從而提高招聘效率，促進個人和企業成長。
精準匹配將是在線招聘的大勢所趨
在線招聘領域的痛點——效率低，這是一個老生常談的話題，據艾瑞諮詢統計，在線招聘求職者將突破兩億大關，如何為這兩億用户帶來優質高效的招聘服務是在線招聘領域眾多玩家長期思考的問題。
隨着移動大數據時代的到來，通過大數據進行人崗精準匹配成為大勢所趨，不論是智聯招聘，還是前程無憂，再到專門面向垂直互聯網領域招聘的拉鈎網，以及新晉的面向垂直電商行業招聘的阿里招聘，都以精準招聘為賣點，在線招聘領域無疑已進入精準時代。搜前途所做的一切，就是要將精準招聘真正落地。
人才是未來最重要的資源
人才是未來最重要的資源，隨着互聯網金融、遊戲行業的發展，專注單一行業的人才難以滿足企業跨界發展的需求，只有不斷提升人才的綜合能力，注重其專業技能及綜合能力的全面培養和提升，滿足跨界及專業人才市場的需求，企業才能在未來的競爭中取得優勢，專注人才成長培訓的職業教育領域已成為新的增長點。搜前途通過大數據spider算法將人才職位能力進行量化分析，做到精準人才識別，無疑，將為人才進行科學、合理的職業培訓提供支持，以實現企業招聘、個人就業、終身職業規劃、可持續發展的關鍵目標。
據透露，搜前途目前已經獲得了多家天使投資機構數百萬元人民幣的投資。雖然已經有了良好的開端，但是面對未來，劉勇表示：“雖然我們奠定了堅實的基礎，但是要實現目標還是任重道遠，感謝並希望更多的人支持搜前途，我們會保持初心，堅定地走下去。”
金晶妹，出生在山城重慶，是一位小清新美女。從5月份起，她開始變身互聯網賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃，並用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創業 從32個粉絲起家
金晶妹的聲音清脆甜美，穿着一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重慶市渝北區鄭家院子，從重慶工程職業技術學院畢業，專業是會計，畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年，回重慶後一直從事會計職業，直到5月才正式辭職。
“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學生會裏活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示，金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長髮揮出來。”金晶妹説，後來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權，去年3月便風風火火地做起了銷售，“當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃 月營業額達20萬元
“賣肉肉啦，不好吃退錢！”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後，不少買家就抱着試一試的心態前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑着説。
“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹説，因為自己微信的關注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉向微信，並對發佈營銷信息的時間和次數進行鑽研，“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好，我一天最多發6條消息，其中營銷只佔2條，其餘都和我的生活有關”。
幾個月後，只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有製作“冷吃兔”的手藝，於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合，研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，並命名為“冠軍”系列，金晶妹開始賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽透露，每隔一段時間，她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產，經過五道工序後才能製成，在製作期間，製作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衞生，“我們會根據訂單，每天現做，都是當天賣完，所以比較新鮮”。
“9月，紮紮實實地破了20萬！繼續努力！感謝每一位肉粉！”去年國慶後的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉賬單，上面赫然寫着“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業額，利潤只佔了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間，準備將其打造成線下聚會的體驗店，還辦理了衞生許可證、營業執照等。
金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發你
1、“買家秀”顧客幫忙做推廣
“現在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹説，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裏，然後她再截圖發在自己的微信上，“在發每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風”。
金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買家有話説：23歲的楊小朵，家住渝北區黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當時，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她説，雖然“買家秀”沒有報酬，但是衝着“美女”二字，也願意將自己美麗的一面秀出來。
2、“三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言，自己的互聯網營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出户，也能收到產品”。
“我現在的客源中，重慶的佔了60%，外地的有40%。”金晶妹説，這“三不”原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
買家有話説：23歲的文雪，家住九龍坡區楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲！”她坦言，收貨非常快，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業文化的表現，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。
3、甜美語音秀温情和顧客成朋友
在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，並且還會跟顧客進行一對一售後確認，“如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢”。
此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心”。
買家有話説：家住渝中區的甘露，是90後，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹瞭解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的温馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。
金晶妹坦言，自己在發展網絡營銷時，也受到過不少業界前輩的指點。金晶妹是利用互聯網成功創業的典型代表，摸準了顧客的心理，利用互聯網思維，對症下藥，互聯網的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品，刺激大家的消費慾望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。
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