為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶佔信陽地區銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬製第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業績掛鈎。
一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織架構
廠辦公室：工人招聘、後勤、廠區衞生、接待等；生產組：生產、倉儲；
質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊製作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理；
策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息彙總分析、對外關係；財務部：會計、出納。
二、市場營銷策略
1、以市場為先導，合作伙伴為基?
堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統一管理，市場部對信陽
市的八縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩定的銷售渠道。
2、區域鏈條管理，確保貨款回收
以區域經理帶頭，設立穩固的市場陣地，尋找穩固的骨幹合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作夥伴，讓他們有穩定的銷售業績，從而確保回款的穩定。
3、優惠銷售政策，保障服務質量
開發合作伙伴時，我們要優惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當地區銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。
4、進行科學管理，以制度為準則，業績為標準
內部管理，進行科學規範的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；
考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰分明、獎優罰劣。
三、產品銷售模式
負責hzt—Ⅲ牆體保温材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客户培訓、市場拓展和維護等；負責客户投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
總經理
銷售總監
業務主管區域經理信息文員
區域合作伙伴
二級區域合作伙伴
四、hzt—Ⅲ牆體保温材料銷信陽地區銷售任務
（一）、產品銷售任務目標（20xx年10月1日—20xx年2月28日）
（二）、產品銷售任務分解（20xx年10月1日—20xx年2月28日）
（三）、市場區域劃分及薪酬福利、費用標準
1）、信陽地區市場區域劃分及人員配置
2）、信陽地區銷售總監待遇及福利
1、出差食宿補貼相關規定：
銷售總監轉正後進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。
2、績效獎金相關規定：
銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
3）、信陽地區業務主管、區域經理待遇及福利
1、出差食宿補貼相關規定：
業務主管、區域經理轉正後進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。
2、績效獎金相關規定：
業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
4）、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。
5）、其它説明
①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷；
②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內；
③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核範圍內；
④、銷售提成按公司規定的達標標準給予結算
⑤、提成兑現時間：當月銷售提成在次月30日發放70%，年終發放30%。
（四）、業務主管、區域經理、業務員銷售提成
hzt—Ⅲ牆體保温材料個人業績提成：產品提成標準
（五）、業務考核管理
1、考核評估：
業務員相關工作流程及考核由業務主管考核評估；
業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估；銷售總監相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。
2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
（六）、差旅費標準及管理規定
1、信陽市區及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經理並經批示後方可按相應標準執行。否則，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）。
2、短途差旅補助標準
3、長途差旅補助標準
長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車（硬卧、動車二等座），其實憑住宿發票以及規定的差旅申請手續等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。
（七）、銷售任務詳細分解確認表單位：立方
（八）、部門領導確認簽字：
1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同；
2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監督和實施；
3、本工作方案經總經理批准之日起開始執行。
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將20xx的培訓工作計劃如下:
一、培訓的總體目標
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。
3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。
4、加強公司操作人員的培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則，組織職工利用週末和節假日集中授課。
3、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，中層幹部和專業技術人員業務培訓累計時間不少於20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少於30天。
三、培訓內容與方式
1.組織各部門集中授課培訓，再根據培訓的實際情況進行做卷考核或者現場提問的方式進行考核評價。(附培訓課程安排表)
2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野並加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓後要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
3、新員工入廠培訓。20xx年繼續對新招聘員工進行強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低於8個學時;通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業技能培訓，試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給於一定的表彰獎勵。
4、在崗職工培訓。要繼續對在職人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、公司形象等方面的培訓、每項不得低於8個學時。同時隨着公司的生產產品的增加要及時的進行專業技術培訓，培訓時間不得少於10天。
四、措施及要求
(一)領導要高度重視，各部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建大培訓格局確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達95%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照誰管人、誰培訓的分級管理、分級培訓原則組織培訓。各部門要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓的培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，室內培訓和現場培訓相結合，選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
在企業改革大發展的今天，面臨着新時期所給予的機遇和挑戰，只有保持員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業造就出一支能力強、技術精、素質高，適應市場經濟發展的員工隊伍，使其更好地發揮他們的聰明才智，為企業的發展和社會的進步做出更大的貢獻。
為加強和壯大後備幹部隊伍建設，搞好後備幹部的培養選拔與培訓，不斷提高他們的素質，為幹部的年輕化、知識化、革命化、專業化創造條件，加速新老幹部的更新和轉換，xx年，我們特制定後備幹部選拔培養培訓計劃方案。
一、指導思想
以重要思想為指導，貫徹執行黨的xx大精神，堅持德才兼備、任人唯賢的幹部選拔任用方針，堅持用好的作風，選作風好的人，把那些有較高的思想政治文化素質，有較強的工作能力，有發展致富的本領，帶頷人民脱貧致富奔小康，做出一定貢獻的人，人民比較滿意的人作為後備幹部選拔的對象。要不斷拓寬後備幹部選拔的渠道，增加選拔培養後備幹部工作的透明度，使xx年我鄉後備幹部選拔、培訓工作走上一條正規化、規範化的道路，使基層幹部後備力量不斷壯大和增強。
二、教育培訓的任務、方法及主要內容
xx年我們將根據我鄉的實際情況，適時進行後備幹部的培訓，全鄉18個行政村，每個村培訓2—3名，鄉機關包括七站八所人員，按照1：3的比例，預計培訓25人，全鄉共培訓人員65名，按部就班，逐步完成。們將充分利用鄉黨校和培訓中心，對全鄉後備幹部進行培訓，每月一次，並分批定期採用到縣黨校培訓，到其它地方參觀學習走訪等形式，增強培訓的多相關性和靈活性，以達到培訓的實際效果.對後備幹部培訓的內容，包括方方面面，主要進行以下幾個培訓：1、思想政治理論的培訓，主要學習黨的xx大會議精神，以及重要思想;2、市場經濟知識的培訓;3、管理知識、科技知識的培訓;4、時常經濟知識培訓。通過培訓，不斷增加廣大後備幹部的各方面素質，以適應新形勢、新情況的需要。
三、後備幹部選拔培養方法
針對村兩委班子後繼乏人的現狀，重點加大對後備幹部培養力度，將培養後備幹部工作擺上議事日程，將書記、村委會主任對後備幹部的培養與享受待遇掛鈎，並作為今後基層組織建設的一項重要內容來考核。做到培養後備幹部年初有計劃，年中有督查，年底有考核，建立了一整套後備幹部培養制度。要將正派，年富力強，有實幹精神的後備幹部，充實到村兩委領導班子中。要結合重要思想和xx大精神的學習貫徹，按照四化方針和德才兼備原則，積極推行公示制、公開選拔制、試用期制、競爭上崗制，把那些靠得注有本事的優秀年輕幹部及時選拔到工作崗位上來。建立健全各項規章制度，用好的制度約束人，用好的作風管理人，不斷加強宗旨教育和廉政教育，增強基層領導幹部的大局意識、奉獻意識和服務意識。不斷加強後備幹部隊伍建設，進一步做好培養選拔婦女幹部、少數民族幹部和黨外幹部的工作，保證各村有5—7名後備幹部，建立起村級後備幹部人才庫，切實做到後續有人。
要不斷進行探索和研究，依據新形勢、研究新情況、解決新問題、總結新經驗、指導新實踐，使基層組織建設工作在加強中改進，在改進中創新，在創新中提高，做到常抓不懈、常抓常新，不斷得到發展。村黨支部書記為具體責任人的考核制度，強化責任，完善責任體系，真正形成一級抓一級、一級帶一級和一把手抓一把手、一把手抓一班人的工作責任制。鄉黨委要堅持每半年召開一次黨委會議，每季度召開一次聯席會議，專門研究農村基層組織建設和黨建工作。每個月聽取一次各單位抓後備幹部的彙報。鄉黨委要籌措基層組織建設所需的經費，保證做到有錢建設。要成立後備幹部工作督查組和檢查組，及時對後備幹部工作進行督查和驗收。負責後備幹部的領導要經常深入農村第一線，全面檢查指導後備幹部工作，不斷為後備幹部工作注入生機與活力。
一、培訓的目標
依據部頒美容師《職業技能標準》培養具有社會主義覺悟，良好的職業道德及身心健康的高級美容師，通過專業理論教學使學員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務及美容院管理的相關知識，並通過專業技能訓練，使學生熟練掌握各種複雜問題皮膚的護理，晚宴粧的化粧技巧及形象設計，束髮、紋刺美容、美型護理的技能、技巧，達到全面擱熟的掌握美容院各項服務技能及美容院管理的水平。
二、培訓的時間
三、課程設置和要求
（一）理論知識要求
1、專業基礎知識
（1）醫學常識
瞭解人體全身骨骼、肌肉、經絡知識，熟知人體皮膚的營養學常識，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個。
（2）美術常識
根據美容化粧的需要，使學生熟知素描、色彩的基本知識，並熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運用各種色彩知識，設計並彩繪幻彩粧圖樣。
（3）化粧品知識
瞭解各類化粧品的主要成份和作用，熟知化粧品與皮膚的生理關係，熟練掌握各類化粧品的保管與鑑別知識。
（4）香氛美容
瞭解香氛療法與美容的關係，熟知各種香氛療法的方法。
（5）皮膚護理
結合各種常見問題皮膚的有關知識及各種複雜問題皮膚護理的需要，熟練掌握制定複雜問題皮膚護理方案及護理方法等知識。
（6）化粧
瞭解影視粧、舞台粧、夢幻粧的化粧特點，熟練掌握各種晚宴粧、宴會粧的粧型設計及整體形象設計知識。
（7）常見美容項目的服務
熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護理程序及方法。
（8）髮型知識
瞭解束髮的基本類型、特點，中國古代髮鬢類型等知識，熟知髮型與臉型的關係，熟練掌握髮型設計知識。
（9）減肥
瞭解人體體重的標準，人體的三圍知識及體型美的標準；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識，各種減肥胖儀器的操作方法。
（二）操作技能要求
1、皮膚護理
熟練掌握正確制定各種複雜問題皮膚的護理方案，製作及填寫複雜問題皮膚護理卡並熟練掌握複雜問題皮膚護理的方法。
2、化粧
熟練掌握各種晚宴粧、宴會粧的粧型設計、髮型設計及整體形象設計方法，並能夠根據不同要求及設計方案熟練掌握其盤頭、束髮方法和化晚宴粧、宴會粧的技巧。
3、常見見服務項目
熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護理操作方法與程序。
4、香氛美容
掌握香氛美容的操作方法。
5、減肥護理
熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護理的操作程序及方法。
1.體能的訓煉
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道身體是革命的本錢這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由於以前長期在外，沒注重個人衞生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客户都紛紛迴避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛鍊銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。
2.產品知識的培訓
銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是説產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客户知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對於客户提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家諮詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客户那裏學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客户的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛鍊一個時期，具體時間長短由企業而定。
3.銷售技巧的培訓班
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客户，挖掘潛在客户的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特徵，能給客户帶來多大利潤，就可於客户達到共識。在現代的市場經濟下，好的客户經銷商並不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最後判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客户，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛鍊和進步。
4.研究對手信息班
通過各方方面面信息蒐集，瞭解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。
5.經理言傳身教班
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作。現場觀察銷售人員與客户打交道的表現，評估銷售人員關於產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮鬥的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一羣優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，並強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6.年底的聚會和大餐
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦遊戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老闆總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或着頒發獎金，激進銷售人員努力奮鬥!大多數公司在年底都要聚一次餐，這也説明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力!
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