碧生源 網絡營銷策劃書
目錄
一、公司及產品簡介
二、公司目標
三、市場營銷策略
四、網絡營銷戰略
五、網絡營銷的顧客服務
六、網站管理：
七、制定網站推廣方案並實施
八、網絡營銷效果評估及改進
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建於2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
北京澳特舒爾保健品開發有限公司將產品定位在茶保健上，提出草本精華，養生茶療的主張。該公司以傳統中醫藥為基礎，主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開發有限公司董事長趙一弘認為，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎，精選純天然的植物為原料，通過有效科學配伍，經現代生物技術加工製成的產品會成為適合我國消費者的好產品。而也是結合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用。
二、公司目標
1．財務目標明年（2012年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。（Reduce（減量）、Reuse（複用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））
3．價格價格稍高於同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
6．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
7．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
8．研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。
9．營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、網站管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
七、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用户範圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。
八、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1、評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客户參與度如何？分析原因；
（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
1、網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。
它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
策劃人：霍明毅
普洱減肥茶
之
五種飲料 助你減肥一臂之力
温馨提示：減肥最好不要用減肥產品，如果產品不適合自己的體質，反而越用越不舒服，我以前胖的時候就是心急用太多的減肥產品，後來身體變得非常不舒服，體重也沒有瘦下來，現在是後悔啊！
保持好的生活習慣，飲食規律做好，可以內服一些調理身體的藥，最好是中藥，然後適當忌口，一定要堅持，堅持了就會看到效果的，當然，如果是非常胖的話，或者是沒時間減肥又想快速瘦下來的懶人，可以選擇一款好的減肥產品，我以前在224N。C0M網站上買過一款減品產品，挺温和的，挺好用的，能瘦十多斤，但是隻治標不能治本，想治本還是要靠正常生活與飲食規律，不要好像我這種懶人，忌不到口又沒運動，減的十多斤又回來了，希望我的這些經驗對你有用！
核心提示：減肥的祕密不在於看你吃的是什麼，而是在於你在鏡子中的形象。大眾的軟飲料、水果汁和能量飲料都會添加一些糖份和碳水化合物，而這些都會化解你的減肥計劃效果。以下是我們提供的五種夠味的飲料，不會增加體重。
1、水
我們都知道水，但我們要記住，水是在減肥時的最佳的選擇。不管是靜態或起泡的，都要將水作為常備的飲料。水不給力嗎？試着加點新鮮的檸檬片，酸橙汁、黃瓜，甚至是西紅柿條，調出點味道，但卻不會增加熱量。
2、蔬菜汁
不管是罐裝的、瓶裝的，還是手工製作的，蔬菜汁都是你的身體獲取纖維和營養的最佳方式，也能幫助你減肥。如果能發現一種低鈉品種的蔬菜汁，那就更好了。素菜會讓你有更長時間地滿腹感，而濃烈的氣味也會讓你的味蕾保持新鮮。
3、不加糖的茶
已有證明，縁茶能促進新陳代謝，強化減肥效果。一杯熱的或冰的縁茶再加一點蜂蜜，就可以調成一杯低糖的甜飲。同樣，不要忘了紅茶和烏龍茶哦！這兩種茶都含有防老化劑，可以消除身體裏的毒素。
4、黑咖啡
在早晨喝一杯咖啡，或在下午喝一杯冰咖啡，會給你提供足量的咖啡因，消除飢餓感，激勵你的減肥活動。同時，有研究表明，咖啡能刺激生熱作用，熱化肌體，促進新陳代謝。不過，在往咖啡裏添加東西時要注意——要堅持用脱脂牛奶和極少量的糖。
5、脱脂牛奶
牛奶是蛋白質、維生素D和鈣的最佳來源，它們能生成肌肉，保持骨骼健壯。如要包括所有的維生素，而不必增加脂肪的話，可選擇低脂肪或脱脂牛奶。如果你感覺有點上癮的話，可以加一點巧克力——低脂肪巧克力牛奶是肌肉在鍛鍊後的恢復上佳的選擇。
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減肥茶效果
跟大家一樣，我也曾經是一個減肥狂人。
這世上有很多事是付出不一定會有回報的。
但減肥不一樣，只要你付出了就一定有回報，而且一點不摻假！
瘦下來的都是戰士！知道嘛！肥都能減下來，以後沒有什麼能難倒我們的事兒！我以前體重128斤~主要是平時總管不住嘴，長了一身的肥肉！
我為了瘦曾經瘋狂絕食，瘦是瘦了因為過度絕食營養不良住院，真的崩潰了。最後還是反彈了。
我做過鍼灸和拔罐減肥，瘦的很快，但是都一樣的反彈，真的覺得自花錢找罪受！
我去了健身房，但是本人天生比較懶，年卡只堅持了一個月再也不去了。能長期堅持下來的能有幾個。
我為了能變瘦，花了上千元，太多的冤枉錢，卻都不能如願以償瘦下來。
我以前吃過很多種減肥藥，可能是我身體不好吧，吃了都不舒服，心慌的厲害無奈停藥。後來在網上查找減肥方法的時候，看到的產品一下就心動了。主要是對於我這種比較懶的人吃減肥藥算是比較省事的，但是我也沒有衝動購買哦！
我對比了這裏邊很多熱賣的減肥藥，看了幾乎所有的買家評價後，也研究了兩個多星期才最後決定買的。
我買這個藥當時30天成交了都快上萬件了。當時在想這麼多人買如果效果不好，或者是騙人的話早就被查封了吧，邏輯簡單吧！
一次性買了兩盒，接觸到了這個藥沒有不舒服，我就堅持吃下去看看。吃到第二盒的時候效果明顯就出來了，也沒什麼不良症狀。
兩個月已經瘦了將近30斤，停藥後一個月了也沒有反彈。
我只想把好的東西帶給大家一起分享，讓更多想減肥的人瘦下去，沒有人一輩子是胖子。因為自己吃過，真的瘦了，所以請放心！減肥藥我在這裏買的224N。COM
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