一、活動主題
健康·快樂 ·幸福
二、活動目的
三、活動內容
（一）“我運動·我快樂·我健康”廣播操比賽活動
為不斷增強學生身體素質，深入推進“陽光體育運動”的開展，提升我校廣播操的整體水平，調動學生參與體育鍛煉的積極性，陶冶學生情操，培養學生集體主義觀念、團隊意識和相互協作精神，促進學生德、智、體全面發展。
2。比賽內容：第三套廣播體操“七彩陽光” 。
3。活動準備工作及有關分工：
（1）活動前期：請各班班主任以積極的主人翁精神參與到本次活動，下班班主任主動協助做好準備工作，利用課餘時間認真組織學生進行廣播操的訓練，力求在比賽中不出現動作不到位、不協調現象，以最佳的狀態展現本班學生的精神風貌。
（2）活動期間：
a。音響由少先隊負責。活動橫幅由總務處負責。拍照、報道由余建紅負責。體育組負責劃好場地，安排好學生觀看位置。場地衞生由各班負責。
b。評委由姚偉民、吳麗芳、謝旭芝、劉曉明、吳亦男負責擔任，總負責：姚偉民。收記分表、統分：湯國英。
c。比賽時同一年級同時進行，每班以六路縱隊參加比賽。比賽順序按年級組從高到低，各班班主任提前一個年級做好準備，組織好學生進場。比賽結束後，組織好學生立即歸位。
（3）慶元旦活動議程：
a。主持人宣佈活動開始，升國旗，奏國歌。
b。校領導致辭。（校長）
c。表彰。
d。廣播操比賽開始。
（4）設獎及評分標準：
a。本次活動統分要求：先去掉一個最高分和一個最低分，再算出平均分為該班級最後得分。設獎方式：一等獎6名，二等獎12名，三等獎6名，頒發獎狀並給予適當物質獎勵。
（5）注意事項：
a。各班應讓全體學生參與到本次活動中（肢體殘疾、生病請假的學生，不能做操的除外）。
b。此次廣播操比賽結果將納入班主任考核。
c。各班班主任、下班班主任要事先對學生進行紀律、安全教育，活動中不要追逐打鬧，隨意站立、走動，以免影響其他同學觀看。
d。注意環境衞生。活動結束後，各班清潔區負責打掃乾淨，學校將進行檢查。
（二）“辭舊歲·迎新年·表感恩”主題教育。
元旦是我國的一個傳統節日，它的到來預示着過去的一年即將結束，新的一年就要到來。元旦佳節結合“感恩教育”主題開展活動，既可以讓隊員體驗中國傳統節日的魅力，盤點過去一年的收穫和遺憾，展望未來一年的目標和希望，從而激發學生的學習熱情，努力在新的一年中獲得更大的收穫；又可以引導隊員重温昔日的感動，在新的一年裏樹立起回報他人、回報集體、回報社會的感恩信念，給需要幫助的人更多的關愛。
1。“辭舊歲·迎新年·表感恩”中隊主題隊會。
（2）班隊會主要內容：
a。感恩·時間·勤奮——説元旦，話新年。
讓學生蒐集有關元旦的資料，懂得元旦的意義，元旦的來歷以及古人描寫元旦的詩詞，利用課餘時間進行學習交流。讓學生了解民俗文化，更積極地投入到活動中去。引導學生在新的一年到來之際，“盤點”過去一年的收穫，懂得時間的珍貴，體驗收穫的喜悦，學生在班上展示自己一年來學會的本領或取得的成績，同時讓學生學會感恩。
b。感恩·他人·社會——製作“感恩卡”，關注身邊的變化。
以回報父母、回報老師、回報社會、回報幫助過你的人為主題，開展“感恩行動”活動。回顧過去的一年自己與父母、老師以及同伴、他人之間發生的令人感動的一件事，記錄在卡片上，將祝福的話語寫下來，表達自己的感激之情。
用上全班的智慧設計一張展示榜，並在教室張貼。內容為2014年令全班同學感到驕傲的事，令全班同學感動的人和事，最後可以寫上對老師和同學在新的一年裏的祝福以及隊員們在新的一年裏對集體的共同願望。
回想在過去的一年裏，我們的祖國、家鄉及學校發生了哪些可喜的變化，在這一年中令自己最高興的事、最引以為自豪的事、最有意義的事分別是什麼，在班級裏進行交流。以此引導學生關心周圍世界的變化，樹立自信，制定好來年的計劃。
c。新精神·新面貌·新姿態——攜手邁進2014。
動員全體師生進行校園美化、淨化活動，學校德領組要進行新年櫥窗更新，各班應出一期“迎新年·慶元旦”主題黑板報，營造新年氣氛。
3。關注現在·展望未來——感恩作品來展評，新年秀出新自我。
佈置全體隊員利用課餘和家人、夥伴一起製作迎新卡片，或給關心自己成長的父母、老師等寫親情感恩信，讓寄予着希望和祝願的賀卡、書信温暖親人的心、同學的心、老師的心，在師生間構築一條情感的通道，滋潤彼此的心靈。
4。關注老人·奉獻愛心——新年慰問我行動，童心一片表心意。
（三）“迎新年·賀新春·促和諧”工會活動
為進一步推進和諧校園建設，豐富教職工文體生活，增強教師團結協作精神，營造同歡、同喜、同樂、同慶的氛圍，讓全體教職工度過一個祥和、快樂的元旦佳節，學校工會委員會決定組織“迎新年·賀新春·促和諧”工會活動。
1。活動宗旨：通過教職工的全員參與，切實提高教師身體素質，在各項活動中，增強教師團隊協作精神。增強黨支部、工會組織的凝聚力、向心力、戰鬥力，營造團結緊張、嚴肅活潑的工作氛圍，進一步營造和諧校園氛圍。
3。活動內容：
（1）慰問新學年進山支教教師。為了解一學期來，赴 中心國小支教教師生活、工作情況，以及近年來我校教師在兄弟學校支教表現，借新春來臨之際慰問支教教師，並召開兩校教師座談會。
（2）慰問離退休教師、開展在職有困難教職工“心牽教職工，家園送温暖”活動。學校黨政工分成七個組，上門慰問我校位離退休教師，送上新年的祝福及禮物。1月16日，學校黨政工上門慰問有困難的教職工。
（3）“歡聲笑語辭舊歲，其樂融融迎新春——攜手邁進2014，迎新春團拜會”。
咚咚咚，聖誕元旦雙節將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護理，以最美的狀態迎接佳節的到來。近年節日經濟所藴藏的商機引起了大家的重視，美容院美髮店如何根據自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節日消費特點來達到提升銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個念頭就是打折。的確，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客户最快最直接的方法。可是，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優勢是什麼？比人家價錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性循環，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣划算嗎？ 重慶杰特集合多年的美容院經驗，美容院美髮店經營現狀及聖誕節（元旦）的消費特點，確定了定位正確、主題鮮明、形式創新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美髮店參考。
a、促銷主題
聖誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送
b、促銷目的
1、利用競品換購優惠拓展新客源；
2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客户的忠誠度；
c、促銷時間
12月23日-1月6日
d、促銷形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
e、促銷內容
1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美髮店開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；
2、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額；
3、抽獎：活動期間，凡在美容院美髮店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤裏劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）
4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美髮店消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹上；老顧客均贈予精美聖誕賀卡（或新年賀卡）一張；
5、送髮型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的髮型，如果能採用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個髮型，或幾個大頭貼，在他們做完頭髮時送給他們，或發qq給他們，客户一定會很高興。
f、備註事項
1、美容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師（髮型師）相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、採用《美容美髮管理軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在聖誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節，你説好不好。
第一章 活動背景
關於20xx年元旦促銷活動，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。
第二章 活動主題
活動主題
本着金牌品質，在此元旦來臨之際，感恩回饋消費者。 選購傢俱折上再折！特惠傢俱組合大奉送！
開展20xx年新品發佈會 活動期間讓您驚喜不斷，開開心心購傢俱。爽爽快快拿大禮…&hell ip;…。
——20xx年元旦促銷特別活動
第三章 活動時間 20xx.5.1----20xx.5.15
第四章 終端活動內容
4.1 店內活動
4.1.1 元旦繽紛禮 ！
以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發放。
————雨傘、煙缸。等等（超出標準的向辦事處及公司購買）
4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家！
·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選！
4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎！
·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。
4.2 店外活動
4.2.1 五一商業路演
注意事項:1.舞台氣氛。（包括舞台背景畫面突現活動主題！彩虹門烘托新年喜慶氣氛等）
2、前期準備。（包括宣傳車；商場醒目位置張貼演出海報；宣傳單派發等）
3、現場控制。（包括禮品派發有序……）
4 搭建遊戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構築温馨家世界、企業文化濃厚。刺激
4.2.2 活動期間彩虹門，條幅，巨幅噴繪，等事先定製。
4.2.3演出內容、遊戲內容、抽獎內容。事先溝通。
第五章 執行細則
5.1 促銷物料的準備
5.1.1促銷物料種類
pop海報主題版 popkt板 弔旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架
5.1.2促銷物料的配發標準
(1)pop海報主題版 根據各賣店實際情況，由公司設計在當地製作，3000—5000張。
(2)2011年新春掛曆，按公司成本8.5元一套收取
（3）紙杯 50個
（4）展架 1個
（5）橫幅 1條
（6）其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等
（7）煙灰缸（公司按成本價收取 50元/套，買十贈一）
（8）碰碰杯 （公司按成本價收取 22元/個）
5.2 促銷產品準備
按照各《辦事處特價產品的需求》與物流部溝通。
5.2.1促銷產品公司支持政策
一。 特價款13a08+13b05+牀頭櫃組合
二。特價款15a08+15b09特價組合
三。其它的和辦事處協商
四。特價款1—15，1—63組合 此沙發辦事處有現貨，到貨時間相當及時
5.2.2促銷特價產品專賣店價格執行方案
為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產品價格方案如下：
執行時間：2011.5.1----2011.5.15
一。具體特價方案：
13a08+13b05+牀頭櫃組合 促銷價￥3688元
特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元
1---15沙發 促銷價￥3180元
第六章 市場督導。.。
促銷活動開始將引入市場督導機制。
督察事項：
1、促銷產品是否按所在區域設定的終端價格執行，對促銷產品標價籤進行拍照；
2、弔旗是否按公司要求進行懸掛；
3、d是否進行發放，登記發放的方式；
4、x展架是否按照要求陳列；
5、相關的户外噴繪等宣傳是否發佈；
6、是否有小區廣告的發佈；
7、是否有車身廣告的發佈；
8、登記其他的廣告投入方式；
9、抽查導購員是否瞭解促銷活動的內容；
2014年 魅力呈獻
——品質潔淨中國 享受生活 享受安華
一、活動目的：
1、營造開開心心 歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什麼都好。
2、通過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高安華衞浴的知名度和美譽度，擴大安華品牌在衞浴行業內的影響力；
3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。
二、活動時間：
活動前期：(預熱期：12月10 — 12月20日共10天，各經銷商可根據自己
實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業聖誕的促銷來進行)
正式活動期：12月20日—1月5日(15天促銷期，各地經銷商可根據當地
實際情況增減時間)
三、活動地點：全國安華衞浴終端專賣店（各省總代理商）
四、促銷主題：
2014年 曙光之獻
——安華點燃希望 享受生活 享受安華
五、活動具體內容：
促銷政策：
1、聖誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，安華衞浴發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在1月1日前送到安華衞浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的9.5折優惠（包括特價產品）
2、聖誕元旦送鴨蛋：凡是持有安華衞浴祝福卡的顧客或者祝福卡上有簽名祝福語
的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
3、聖誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客户，均送雞蛋12斤。 4、聖誕元旦砸金蛋：活動期間，安華各專賣店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客户，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、U 盤。
六、活動宣傳及實施細則
1、市場宣傳：
（1）（可派一名專人負責安排人員、物料及檢查佈置工作的到位情況、臨時工作人員的分工和監督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日 、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學生，5個一組或10個一組，穿着統一的服裝，每天上午：9：00—11：30，下午：2：00—5：00進行舉牌遊行，分組進行單張派發（必須要有我們自己人帶隊並監督）。對那些成功拉一户客户到我們店的臨時工作人員，給予一定的獎勵。大約2000份單張。
（2）安排自己員工在市區的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一自行車隊為形象（如果當地無自行車隊，就派人直接步行派發）在各街頭派發本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“安華衞浴”的綬帶，出發前要分清路線，確保每家店鋪都要發到。要求派發人員充分理解本次促銷活動的內容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客户號碼最好。每天派發100份，約950份祝福卡片。
（3）、小區門口發放宣傳單張及接受準業主預約
在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，並立即和物業聯繫，選擇4、5個小區採取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，並要求我們的業務員在駐點宣傳的同時儘量留下顧客的聯繫方式。每個小區派發500份，預計在2000份左右宣傳單張)
（4）、邀請家裝公司設計師帶客户到店
家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客户到店。
（5）、分銷商
以原有的分銷區域負責人為主，邀請分銷商前來參與活動，並詳細説明本次活動的規模、活動期間公司給予的政策和優惠。對於一些前期開發過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。
（6）、夾報：
與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可採用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。
（7）、電視廣告：
建議於活動前10天開始進行電視廣告。（依條件選擇）
（8）、網站宣傳：在當地的專業家居、裝修、建材網站發帖，組織團購並投放廣告，宣傳團購優惠活動。如：A 、搜房網；B 、地方建材網；C 、焦點家居網；
（9）高空卡位、巨幅等户外廣告。活動期間所有安華衞浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面；
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需形成集羣效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。
2、專賣店佈置（店長全面負責，並安排相關人員具體跟進每一項任務）
（1）、2014年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規範陳列在
專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x 架，介紹新品賣點（市場部提供x 架版本）
（2）、店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x 架等；
（3）、專賣店門口，設一個X 展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置
宣傳單張、小摺頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閲；
（4)、專賣店門口的玻璃牆(門）、櫥窗、外牆必須貼上活動主題海報，讓進店
顧客一看便知。
（5）、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域（獨立展廳等）立充
氣拱門、空飄等氣氛裝飾；
（6）、綵帶、氣球、彩旗、弔旗、玫瑰鮮花等常規佈置到位，營造活動氛圍；
（7）、促銷產品（特價產品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，並貼上價格牌；
（8）、在服務枱、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閲知；
（9）、展廳佈置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；
（10）、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方儘可能多地宣傳，形成強烈的喜慶
氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。
（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
（12）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“安華衞浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協商。
（13）、在店內展示產品上面，按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產
品”“設計師推薦產品”“2014新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。
（14）、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。
（15）、活動期間，有條件的客户可利用店內廣播播報活動內容，告知客户具體優
惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品；協調促銷產品的分配等。
2、特別要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。
3、導購跟業務人員的分工儘可能清晰，特別是產品和銷售區域的分配，不能出現利益衝突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。
5、所有促銷人員要統一服裝，並安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經銷商自行安排人員及負責人
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