近期，x來到x車銷售部，保險額下降，原因種種，據x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情況(4月8日-4月12日)，總結原因如下：
一、銷售淡季
據銷售員以往經驗，年後三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。
二、近來網點提車較多，團購車自入保險
x部近來銷售車少一些，所以網點提車少；x部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在x城入；另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯繫，自入保險。
三、修路造成近來x、x銷車下降，客户減少
近來，x路整修，行車不便，客户減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客户，保險業務更是無人問津。
四、一般客户入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最後，客户交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客户介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：
1、客户有的入，x向客户介紹保險種類與計算保額後，很快入保；汽車銷售員工作總結2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險最少也只能保半年的，所以，客户只能到車管所去辦理，或是另想途徑；
3、有的客户到親朋好友那裏去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向；
4、有的客户要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險；
5、有的客户嫌x保險貴一些，想多家保險比較後再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至；
6、有些客户也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客户購完車後，説是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險
諮詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當x去與客户直接做業務時，遇到了客户非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：
一、保險業務能力要繼續提高，多向x學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客户正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。
二、做一下客户回訪工作，看一下保險客户的客源多不多，如何去開發新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客户看車，銷售員就寫一下客户信息，事後，就向其客户購車事宜，保險客户是否也能留一下客户信息，打電話詢問客户是否能在我公司保險。
以上，是x近期保險工作的總結，不足之處，請x經理指正批評。有望更好的開展x部的保險業務。
在已經到來的__年裏，世界在發展，時代在前行，人們都充滿着希望。在新一年裏，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關於創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年裏營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負着最重要的角色，發揮着重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今後在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一、老客户的回訪和溝通
對於老客户的回訪是不定期的，在節假日裏一定要送出問候和祝福的，在重要的日子裏可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客户保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qqeami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客户，以便促進我們和客户之間的關係。
對於大客户反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客户的問題我們也不會忽略。總之要維護客羣關係，溝通是關鍵。我們會盡努力把客羣關係搞好。
二、新客户的開發
在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品、
1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客户。瞭解客户真實需求，全方面的瞭解自己的產品。記錄客户所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，瞭解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。
見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客户，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是説説走過場。
第二：對現今所有客户採取積分返點制，在公司給所有客户設立一個户頭，定期核對客户回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來説，對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
2、五月的祝福，願你眼裏有光，心中有愛，看淡得失，珍惜擁有！
3、你好，五月的陽光！
4、五月，往事不回頭，未來不將就！
5、四月，我穿過你的温柔。
6、五月，你好：從前不回頭，往後不將就！
7、月底了，還是對即將到來的五月，説聲你好。你好五月，五月你好！
8、五月迎好運，好運連連來。
9、五月的風情深意暖，和着春潮，伴着夏韻。
10、無論何時何地，請隨時帶上自己的陽光！5月你好！
11、相似的人適合一起歡鬧，互補的人適合一起變老。五月你好，四月再見！
12、四月再見，五月你好！我來了。
13、祝新的五月到來，祝福朋友們身體健康好運年年。
14、在新的五月裏，不因生活的繁忙而忽略最真實的自己。
15、五月好好賺錢，好好活着，一切的美好都即將顯化實現！
16、五月，願你肩上明月，腳下有力量，心中有遠方。
17、一縷陽光，開啟平凡快樂的一天！五月你好！四月再見！
18、光陰不擾，山水靜候，四月再見，五月你好。
19、你好，五月的大地！
20、五月，是一段時光剪影，帶着詩意和繾綣。
21、如果不能久伴，不如好聚好散，一眼淪陷萬年……4月再見，5月你好！
22、你好，五月的花兒！
23、五月，沒有了春雨霏霏陰雨連綿，只有陽光明媚和雨後空氣的格外清新。
24、五月，迷人的季節，把那一份愛從咫尺寫到天涯。
25、五一開始，天天都有好運氣好心情，事事順心，心想事成！
26、揮一揮手，告別春的萌動，迎來夏的熱烈，説聲五月你好。
27、現實和理想差了十萬八千里，我鞭長莫及，卻又馬不停蹄。五月你好！
28、從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。四月再見，五月你好。
29、五月，是繁盛的時節。落英繽紛，馥郁芬芳，林木成蔭，綠意盎然。
30、四月再見，五月你好。選擇你所喜歡的，愛你所選擇的。
31、用智商做事，用情商做人。5月你好！
32、4月指尖悄然划走，踏着勞動光榮之歌，緩緩地，5月來了！
33、五月，許一個美好的心願，祝你快樂連連！
34、五月，願你活成一束光，明媚不憂傷。
35、成功之祕訣，在始終不變其目的。四月再見，五月你好。
36、你好五月，願你活成一束光，明媚不憂傷。
37、不管四月如何，都過去了，讓五月的你，從新開始，從心出發。
38、用最樂觀的態度、最積極的心情對自己説一句：四月再見，五月你好！
39、五月你好，請對我好一點；讓我快一點遇見我的另外一半。
40、最深最重的愛，必須和時日一起成長。5月你好，4月再見！
四月再見五月你好句子
1、學會忘記，懂得放棄。你那麼的不小心，我又何必痴情。五月你好，四月再見！
2、過去的日子，也許有很多不如人意的時刻，但從此刻起，翻開新的日曆，就讓過去的成為過去式吧，往事清零，珍惜當下。四月再見，五月你好，願你在新的五月，與所有美好不期而遇。
3、總有一天，我會像束光一樣，衝開桎梏，散發屬於自己的光芒，照亮前行的路。四月再見，五月你好！
4、踏青吧，五月踏青，在大自然的畫廊夢谷裏，輕輕挽起春的流韻，在陶然中釋放心靈、感悟自然、放逐人生。
5、成功最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。四月再見，五月你好。
6、通宵學習是因為平時不夠努力，拼命減肥是因為吃零食從來不控制，分手後的後悔是因為之前沒有給足夠的關心，每個你不滿意的今天，不過是有個不夠努力的曾經。四月再見，五月你好！
7、四月再見，五月你好，昨天再見，明天你好！願所有的煩惱，都有清零的機會，願所有的憂傷，都能被笑容代替，願以後的自己，遇見更多的美好！
8、真正能讓你走遠的，都是自律，積極和勤奮。願五月以温柔待你。
9、苦心人天不負，卧薪嚐膽，三千越甲可吞吳。有志者事競成，破釜沉舟，百二秦川終屬楚。再見四月，你好五月！
10、多幸運，看着很久以前的照片，照片裏的人還在身邊。五月你好！
11、任何事情，都有一個過程，堅持一下，再堅持一下。因為播種和收穫，本來就不在一個季節！美好的五月，加油。
12、人生沒有停靠站，現實永遠是一個出發點。無論何時何地，不能放棄，只有保持奮鬥的姿態，才能證明生命的存在。五月你好！
13、真正能讓你倒下的，不是對手，而是你絕望的內心。四月再見，五月你好！
14、再不完美的行動，也勝過被動的等待。五步、十步都是進步，頓悟、漸悟都是領悟。只要你開始出發，就已經贏過了還睡在起點的人。新的一月，早安！
15、不渴望能夠一躍千里，只希望每天能夠前進一步。五月，請善待我！
16、五月槐花開！風吹着陣陣淡淡的花香撲面而來，時而還會有幾片小小的蕊片安靜地掉落。風中飄下的槐花，脆弱而瘦小，有些掉到了我的身上，讓我有了一絲被驚動了的快樂。
17、任何一件事情，只要心甘情願，總是能夠變得簡單。五月你好！
18、在五月，給自己一個全新的開始，認真洗臉，多讀書，按時睡覺，少食多餐，熱愛當前。讓過去過去，讓未來發生。歲月必不會辜負誠懇的每一天。光陰不擾，山水靜候。與世界交手的好多年，你是否光彩依舊，興致盎然？你聽——又是蟬鳴的夏天。五月你好，四月再見！
19、往事不再回頭，今後不必將就。努力生活，努力成長，努力做自己。用最樂觀的態度、最積極的心情説一句：四月再見，五月你好。
20、五月，雨洗後的天空更加明淨。白雲悠遊在一片海的湛藍，明媚，靚麗，光芒四射，星空上一彎霽月，潔淨的光輝不再清冷。
21、這世界上，從來不會無路可走。努力的人，披荊斬棘，傷痕累累也會艱難地走過去。四月再見，五月你好！
22、沒有淋成落湯雞的人生也不完整，依賴的越少會發現自己更勇敢，可是還是好難過，五月請對我好一點。
23、過了煙花四月，春光一瀉千里。五月，就這樣清麗典雅的涉水而來。四月再見，五月你好！
24、沉淪的心已不知淪落何方了，自己都不知道了。五月你好，四月再見！
25、夢想是前進的動力，努力是成功的鑰匙，早上遇見最美的自己，就是為了夢想拼搏努力奮鬥的人！五月你好！
26、四月再見，五月你好，當你越來越漂亮時，自然有人關注你；當你越來越有能力時，自然會有人看得起你。改變自己，你才有自信，夢想才會慢慢實現。做最好的自己，懶可以毀掉一個人，勤可以激發一個人！不為別人，只為做一個連自己都羨慕的人。不是有了錢，才去把事情做好。而是把事情做好了，錢才會來！每一個成功的人背後都是奮鬥努力！
27、不論你在什麼時候結束，重要的是結束之後就不好悔恨。四月再見，五月你好！
28、不知不覺，這一年已漏過了三分之一。連雨不知春去，一晴方覺夏深。還沒來得及好好享受温薰的春光，夏日的風已從遠方徐徐而來，吹起了姑娘們輕薄的裙角。四月再見，五月你好。
29、你被安穩的愛着，應該有做任何事的勇氣，四月再見，五月你好！
30、五月的第一天到了，人，應該要有自知之明，該得的就得，不該得的不必勉強。
四月再見五月你好説説
1、毀滅人只要一句話，培植一個人卻要千句話，請你多口下留情。五月你好！
2、你所有的風情和竊竊私語，都在我眼裏。四月再見，五月你好。
3、你要知道，想要快意人生，就要活得比別人努力，要麼十分優秀，要麼十分漂亮，不然就沒有資格抱怨。四月再見，五月你好！
4、對未來的真正慷慨，是把一切獻給現在。五月你好！
5、請把努力當成一種習慣，而不是三分鐘熱度。每一個你羨慕的收穫，都是努力用心拼來的。四月再見，五月你好！
6、最深最重的愛，必須和時日一起成長。四月再見，五月你好！
7、五月風，吹亮了萬家燈火，吹長了女人的秀髮，吹出了女人隱藏的嫵媚，漫過千山萬水，漫過所有人的目光。
8、不為明天煩惱，不為昨天歎息，只為今天更美好。人生，總會有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。
9、微笑的眼睛，才能看見美麗的風景。簡單的心境，才能擁有快樂的心情。早上好。
10、與其討好別人，不如武裝自己；與其聽風聽雨，不如昂首出擊。再見四月，你好五月！
11、四月再見，五月你好！請賜予我正能量，對我好一點！希望身邊的親朋好友身體健康，平平安安！
12、有的時候，我會把一根煙點燃，而不去抽它，只是靜靜地看着它的煙暈裊裊上升，幻化出圖騰的形狀，直到熄滅，一切都顯得那麼虛幻，卻又那麼美麗。就像現在。五月你好，四月再見！
13、前有阻礙，奮力把它衝開，運用炙熱的激情，轉動心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什麼。五月你好！
14、人生苦短，不要計較太多，與其在紛擾中度日如年，不如在舒適中快樂生活。四月再見，五月你好！
15、曲終人散夢已醒，何處再尋夢中人。五月你好！
16、五月，告別那個跟你不合的人。某天你一定會感謝那個遺棄你的人，感謝那個你曾深愛着卻置之你不顧的人。他的放棄，促使你找到更好的下一個。記住，永遠不要為一個不愛你的人，去浪費一分一秒。
17、感謝曾喜歡過我的人，也很懷念我曾喜歡過的人。想説：再見四月，我會忘掉那些不開心的事，迎來最美的五月。
18、四月再見，五月你好！願既有歲月靜好，又有時光温柔。
19、只有當一個人永不言棄的時候，所有付出過的努力和汗水才會贏得充分的回報。五月你好！
20、你從不曾給我一次回眸，我卻始終在對你微笑。五月你好！
1、努力學習賺錢的本領，錢是一個人活着的根本，是做人的尊嚴。早安！
2、成功的道理有千萬條，但如果意志薄弱，一切的道理都沒有用。早安！
3、生活中若沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣。3月再見，4月你好。
4、命運如同手中的掌紋，無論多曲折，終掌握在自己手中。3月再見，4月你好。
5、人要拿得起，也要放得下，拿得起是生存，放得下是生活。3月再見，4月你好。
6、生活有時會逼迫你，不得不交出權力，不得不放走機遇，甚至不得不拋棄愛情。早安！
7、後悔是一種耗費精神的情緒。後悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤。所以不要後悔。早安！
8、大風可以吹起一張白紙，卻無法吹走一隻蝴蝶，因為生命的力量在於不順從。3月再見，4月你好！
9、順境時，多一份思索；逆境時，多一份勇氣；成功時，多一份淡然；彷徨時，多一份信念。 3月再見，4月你好。
10、分手後不可以做朋友，因為彼此傷害過，不可以做敵人，因為彼此深愛過，所以我們變成了最熟悉的陌生人。3月再見，4月你好！
11、人生不怕起點低，就怕沒追求；不怕走得慢，就怕走錯路；不怕不如意，就怕想不通。與其羨慕別人，不如做好自己。3月再見，4月你好！
12、成功之路，從頭開始，每一分，每一秒，我們都要活的精彩，要知道，思想有多遠，我們就能走多遠，只要努力，一切皆有可能！3月再見，4月你好！
13、勇敢的邁出第一步，昨天，今天，明天的你，還是會那麼好，所以，激勵你每天努力前進的不是勵志語錄，而是充滿正能量的自己。3月再見，4月你好！
14、向着目標奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的見方向，順風適合行走，逆風更適合飛翔，人生路上什麼都不怕，就怕自己投降。3月再見，4月你好！
15、人，要麼像辣椒一樣有脾氣。要麼像白菜一樣有層次。要麼像蓮藕一樣有心眼。可我做不到！我就像一根甘蔗，直，不會拐彎抹角，一就是一，二就是二。3月再見，4月你好！
3月再見4月你好朋友圈句子
1、生中和自己相處的時間是最長的，所以要儘量讓
2、復甦的存在意義，也許就是讓你找到更温暖的事物。
3、春天比你先來了，可是如果你會來，那春天不值一提。
4、你眼中的星河爛漫是我不曾見過的世外桃源。4月你好！
5、4月捎來一枝茂盛的春，揮別殘存的料峭。3月，再見。
6、每個人心中都有道傷，那是天曾經塌下的地方。4月你好！
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8、月春風，始終有一個名字，暖暖地拂過，打開了每個人的心扉。
9、把每一天都當成生命中的最後一天，你就會輕鬆自在。4月你好。
10、和愛的人吵架互相傷害，和陌生人講心裏話。3月再見，4月你好！
11、陽春4月，萬物復甦，柳綠花紅，鶯歌燕舞，大地一片生機勃勃的景象。
12、各位早，趁春光美好，去追尋那個更加非凡的自己吧。3月再見，4月你好！
13、失去的東西，其實從來未曾真正地屬於你，也不必惋惜。3月再見，4月你好！
14、窗外下起了雨，一滴滴雨從天空的臉上掉落到了地面你聽得到它落寞的聲音嗎？
15、一心一意的努力不會白費，認認真真的生活，總能闖出自己的一片天。3月再見，4月你好。
16、3月再見，4月你好！未來會遇見更好的自己，有些人，註定是自己的過往，且行且珍惜！
17、淡淡的日子，淡淡的心情，淡淡的陽光，淡淡的風，凡事淡淡的，就好。3月再見，4月你好！
18、春天在4月的第三天變老。處處殘花隨風暗掃。生活中有仇大聲的夥伴有抱怨，水上旅遊盛宴。4月你好！
19、生如四季，最好的活法，就是把握自己的春天。春夏朝氣蓬勃，秋冬收穫滿滿。3月再見，你好4月！
20、3月再見，4月你好！4月應該是個很温柔的季節，乍暖還寒最適合踏青了，都説見字如人，人生如畫，4月走起！
21、忘記3月所有的不愉快，開啟嶄新的4月！眼中有美，心中有愛，遇見美好，撞見幸福，每一天都是春暖花開！再見3月！你好4月！
22、我不知道將怎樣遇見你，在盛夏或隆冬，樹影下還是碧海邊。可若我遇見你，情節可以很簡單：一見如故，眉目成書，情深似海。
23、好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。一生中和自己相處的時間是最長的，所以要儘量讓自己變得更有趣一點。3月再見，4月你好。
24、3月再見，4月你好！忘記3月所有的不愉快，開啟嶄新的4月！眼中有美，心中有愛，遇見美好，撞見幸福。祝所有朋友，每一天都是春暖花開！
25、4月，你好啊，春季最美的時光，放下昨日的微涼，憂愁的往事。讓我們擁抱春日的温暖，不為誰憂慮，不為誰感傷，用全新的面貌迎新送往。
3月再見4月你好朋友圈説説
1、最美人間4月天，漫天遍野的油菜花，一片一片的金黃，4月加油
2、成長就會出醜，出醜才會成長。
3、熱愛工作，投身事業，在這一過程中，抑制私心，陶冶人格，同時積累經驗，提高能力。這樣，才能獲得周圍人們的信任和尊敬。親愛的4月你好！
4、最美，人間4月天！借4月春光，一切都可盼可期，大家都如願以償～
5、你不斷重複的事情，會天天在增長。
6、公司請你來就是解決問題，否則你立刻失業。
7、楊柳依依，燕子呢喃，芳草鮮美，桃李繽紛，碧波清浪，天藍雲潔，最美不過人間4月天。
8、讀萬卷書不如行萬里路。團隊永遠大於個人。
9、最美不過人間4月天！趕緊挑一個陽光温柔，微風也甜甜的日子，和我們一起去感受春天的舒適與愜意吧！
10、3月，再見。4月，你好！願你從今天起，迎來人間最美4月天，願你從今天起，不負時光不負己。
11、眼中有美，心中有愛，遇見美好，撞見幸福，每一天都是春暖花開！3月再見，4月你好！
12、當我下定決心時，當我全力以赴時，當我百分之百相信時，當有人幫助我時，當我看到別人能做到時。——就會成功。
13、時光總愛不言不語，不經意間，3月又將悄悄溜走了。3月過了，4月來了，春天最美好的時刻，終於來了。
14、最美人間4月天，暖風細雨酥心尖。桃紅柳綠茶如玉，薄霧似紗半遮面。
15、最美不過人間4月天，春意盎然的景色，鳥語花香如此迷人。
16、員工所關心的不是公司的問題而是自己的目標。
17、不管做什麼永遠最要討好的是自己。
18、最美人間4月天，開心小酒望田畈。詩情畫意水三千，耍酷賣萌花十萬。光影雲泥如表揚，風聲陌路偏埋怨。身邊恰是夐明人，消遣無須優惠券。
19、大風可以吹起一張白紙，卻無法吹走一隻蝴蝶，因為生命的力量在於不順從。3月再見，4月你好！
20、最美人間4月天。大地蒼茫，這是一個灰色的春天，疫病的陰霾遮蓋了春天原本的樣子。這又是一個不一樣的人間大愛温情和英雄讓人時時感懷淚眼婆娑的春天！
21、陽春3月芳菲盡，最美人間4月天……
22、成功者都是引導事情的發生而不是等待事情的發生。
23、當你透過自己的能力幫助別人解決問題，別人也會想盡辦法解決你的問題。
24、季節的流年裏，時光如水而過。春風送暖，染一季芳菲，催一樹花開，最美不過人間4月天。
25、3月再見，4月你好，春光明媚，願你安好！
26、4月你好你是一樹一樹的花開，是燕在樑間呢喃，——你是愛，是暖，是希望，你是人間的4月天！
27、好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一生中和自己相處的時間是最長的，所以要儘量讓自己變得更有趣一點。3月再見，4月你好。
28、很多時候我們都是被假象嚇倒。
29、最美人間4月天，願這4月所有美好都屬於你。你特別好，特別温柔，特別值得。
30、失去的東西，其實從來未曾真正地屬於你，也不必惋惜。3月再見，4月你好！
31、願眼中有美，心中有愛，遇見最美人間4月天！
32、最美人間4月天！願所有花開，不負歸期！
33、4月無憂花開，一團團火焰，照亮了前行的路程。過去的時光，多少悲傷，多少惆悵，願今後的日子，所有的憂傷都成過往，無憂花香遍天涯，最美人間4月天。
34、也許你錯過了上一站的美好，才遇見了下一站的驚喜。面對複雜，保持歡喜。加油，別讓人生輸給心情！3月再見，4月你好！
35、最美人間4月天，一畦白花倚碧樹，半夢半醒踏歸途，雕欄玉砌應猶在，書院燈火闌珊處。
36、父母的話不是都要百分之百地聽。
37、感謝你一直擱淺在我的生命裏，從未走遠，從未離去，也從未有人可以替代。我們一起和3月説再見，走向4月的懷抱！
38、送走3月，再見！迎來4月，你好！忘記3月所有的不快樂。開啟嶄新的4月好運程！眼中有美，心中有愛，遇見美好，迎來明天，每一天都是春暖花開！早安！
39、敬往事一杯酒，願無歲月可回頭。願你心裏想要的都得到，得不到的都釋懷。願你眼中有星辰，身邊有海洋，心裏有陽光。最美不過人間4月天，3月再見，4月你好。
40、凡是在這個世界上有成就的人，最後比的就是影響力。
41、公司是槍，員工是子彈，老闆是扳機。老闆一扣扳機，子彈指哪打哪，這種公司鐵定有發展。
42、一個人能用很多人的智慧他必定會成功。
43、合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。
44、你從不曾給我一次回眸，我卻始終在對你微笑。4月你好！
45、最美人間4月天，春暖清和，羣芳次第。
46、碰到什麼挫折，我會對自己説：我不過是俗世中的一粒微塵，天大煩惱，一個深呼吸，就什麼都沒了。3月再見，4月你好！
47、遇到問題就説是別人的問題，代表你立刻原地踏步。(簡稱自殺)
48、如果我想要，我就一定能。
49、木棉花，彷彿在無盡漫長的夏秋與冬進行了生命能量的積聚與潛藏，然後再春天到來時，將生命深處那股怒放的力量一下子就那樣勢不可擋地爆發了，所以它開得那麼的轟轟烈烈！
50、好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。一生中和自己相處的時間是最長的，所以要儘量讓自己變得更有趣一點。3月再見，4月你好。
51、不要把別人的關心幫助當作理所當然。
52、你要儲蓄你的可愛，眷顧你的善良，變得勇敢，當這個世界越來越壞時，只希望你越來越好。3月再見，4月你好。
53、人間4月芳菲盡，湖邊桃花始盛開。
54、4月真是美好的一個月，最美人間4月天。
55、件事經過視覺、聽覺、觸覺、思考，不斷的重複就能把它的能量變大，能量變大就能把一個夢想變成現實。
56、最美人間4月天，燕子坐實了新家，鷂子高飛在藍天，那是理想的翱翔，細細品味生活，你與它一起美麗。
57、你享受工作上的榮譽的同時也要承受工作上的委屈和指責。
58、遇到問題説這是我的責任，你就立刻成長。
59、清晨的霞光無比燦爛，掃除你一切的憂煩，清晨的露珠無比晶瑩，裝點你美麗的心情；清晨的鮮花無比美麗，代表我祝福的心意：祝3月再見，4月你好帶笑意，心情樂無比！
60、如果一個人每天不能自我反省的話，你教再多的方法都是背水車薪，所學非常有限。
1、四月再見，五月你好，不負時光，為自己加油！
2、所有的成功都來自於行動，只有付諸行動，才能一步步走向成功。五月，你好！
3、我拼了命的讓你注意我，最後才發現，是自己太自作多情了。五月你好，四月再見！
4、還有更重要的事要做，更好的人值得託付。慢有慢的好處，反正一切只會更好。四月再見，五月你好！
5、沒有不進步的人生，只有不進取的人！
6、我所有的努力，所有的奮鬥，都是為了擁有一個美好的未來，和遇見一個優秀的你。四月再見，五月你好。
7、命原來是一場無法回放的絕版電影，我們再也回不去了，就像五月的風吹不到四月的雲。四月再見，五月你好。
8、低頭要有勇氣，抬頭要有底氣。四月再見，五月你好！
9、熬過最苦的日子，做最酷的自己。新的五月，新的開始，早安。
10、酸甜苦辣都是營養，成功失敗都是經驗。再見四月，五月你好。
11、不管四月如何，都過去了，讓五月的你，從新開始，從心出發。
12、現實和理想差了十萬八千里，我鞭長莫及，卻又馬不停蹄。五月你好！
13、如果放棄太早，你永遠都不知道自己會錯過什麼。五月你好！
14、在找到合適的人之前，唯一需要做的，就是讓自己足夠的優秀。早安！
15、五月你好！千仞的懸崖上面，瀑布瀉銀似的衝過坎坷的山石，發出爽朗的笑聲。
16、想要走得快，就單獨上路；想要走得遠，就結伴同行。五月你好！
17、無論過去如何，未來總是嶄新的。充實今朝，昨日已成過去，讓明天充滿神奇。四月再見，五月你好！
18、你得有足夠的實力，你的原則和底線才會被人尊重。四月再見，五月你好！
19、有時候，沒有下一次，沒有機會重來，沒有暫停繼續。四月再見，五月你好！
20、成長的路上，充滿崎嶇坎坷；這坎坷的道路，是我們前進的動力。早安！
21、五月來了，不辜負生活，不迷失方向，早安。
22、餘生很長，你別慌，願有人陪你顛沛流離，如果沒有，願你成為自己的太陽。四月再見，五月你好。
23、不渴望能夠一躍千里，只希望每天能夠前進一步。五月，請善待我！
24、如果你相信自己，你能夠做任何事。
25、生活中若沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣。四月再見，五月你好。
26、當你越來越漂亮時，自然有人關注你。當你越來越有能力時，自然會有人看得起你。五月你好！
27、生活其實很簡單，過了今天就是明天。五月你好！
28、五月，就這樣帶着滄桑，帶着所有的好與壞，走進記憶，走向遠方。
29、勝利是不會向我們走來的，你必須自己走向勝利。五月你好！
30、給予我全部希望的五月，對我好點，四月再見。早上好呀。
31、從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。四月再見，五月你好。
32、好好努力，時光欠你的，會在往後的日子慢慢歸還。四月再見，五月你好！
33、有些事情只能做給自己看，做給別人看的是表演。四月再見，五月你好！
34、四月的風沒有吹散霧霾，那麼就讓五月的陽光灑滿大地吧，忘記過往，展望未來。四月再見，五月你好。
35、五月你好，請對我好一點，讓我能早點買一部屬於自己的車。
36、有了夢想，才有動力，有了動力，才能實現夢想。
37、與其討好別人，不如武裝自己；與其聽風聽雨，不如昂首出擊。再見四月，你好五月！
38、壞的過去，以後你的人生就只剩下好事。五月你好！
39、凡是過往皆為序章，所有將來皆為可盼。四月再見，五月你好。
40、五月，今天陽光明媚，真是好的開始，迎接我的好運的到來，黑色四月再見，加油吧。
4月再見5月你好説説句子
1、再見了，四月！再見了，春風拂面的温柔，再見了，萬物蓬勃的生機，再見了，最美人間四月天！四月再見，五月你好！
2、有一種陷阱叫安逸，沒有危機才是最大的危機，別在最能吃苦的年紀選擇了安逸，混下去很容易，混上去太難了。四月再見，五月你好！
3、五月你好！千仞的懸崖上面，瀑布瀉銀似的衝過坎坷的山石，發出爽朗的笑聲。
4、生活這件事，不是缺乏時間，而是缺乏努力。我們可以慢慢向前走，但絕對不能後退。因為從未踏出起跑線，你又怎知有沒有終點！美好的五月，加油。
5、學會生活，學會愛，就是要承擔這人生中艱難的一切，然後從中尋覓出美和友愛的存在，從一條狹窄的小徑上尋找到通往整個世界的道路。五月你好，四月再見！
6、每天多一點點的努力，不為別的，只為了日後能夠多一些選擇，選擇雲捲雲舒的小日子，選擇自己説了算的生活，選擇自己喜歡的人。五月你好！
7、忘記四月所有的不快樂，開啟嶄新的五月好運程！眼中有美，心中有愛，遇見美好，迎來明天，每一天都是春暖花開！早安，美好的五月。
8、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。四月再見，五月你好！
9、天下雨了，而我選擇躲進雨裏，那樣你大概就看不見我的淚了。你好五月，再見四月！
10、最深最重的愛，必須和時日一起成長。四月再見，五月你好！
11、願你以後的生活是：不為難自己，不辜負歲月。時光，濃淡相宜；人心，遠近相安。五月你好！
12、不必向不值得的人證明什麼，生活得更好，是為了自己。四月再見，五月你好！
13、好好努力，時光欠你的，會在往後的日子慢慢歸還。四月再見，五月你好！
14、往事不再回頭，今後不必將就。努力生活，努力成長，努力做自己。用最樂觀的態度、最積極的心情説一句：四月再見，五月你好。
15、沒有白去的地方，更沒有白走的路。有些看似彎路，也能為以後的正途指引方向！四月再見，五月你好！
16、五月，請對我好一些，希望這個月歡樂多一些，無論酸甜苦辣，不好的都會過去，好的都留在我身邊。
17、五月風，洋溢着笑臉，燦爛着每一朵花兒，用希望的手叩響了沉睡的天空，吹散了糜爛，吹走了腐味，帶來了清晰。
18、沒有人會一直順利，願你更加強大，然後，有一天，你可以笑着講述那些曾讓你哭的瞬間。五月你好！
19、不奮鬥，你的才華如何配得上你的任性。不奮鬥，你的腳步如何趕得上父母老去的速度。不奮鬥，世界這麼大你靠什麼去看看。五月你好！
20、妙筆難書一紙愁腸，蒼白的誓言，終究抵不過歲月的遺忘。五月你好，四月再見！
21、愛情最折磨人的不是離別，而是感動的回憶，讓人很容易站在原地，還以為回得去。四月再見，五月你好！
22、給你傾城的温柔，戀我半世的流離。五月你好，四月再見！
23、做一件事情，不管有多難，會不會有結果，這些都不重要，即使失敗了也無可厚非，關鍵是你有沒有勇氣解脱束縛的手腳，有沒有膽量勇敢地應對。在很多的時候，我們不缺方向，缺的是一往無前的決心和魄力。早上好，美好的五月。
24、我認識的你，總是看着温暖又光亮的地方，讓我總想看見你看見的地方。四月再見，五月你好！
25、人的一生，可以有所作為的時機只有一次，那就是現在。人生就像賽跑，不在乎你是否第一個到達盡頭，而在乎你有沒有跑完全程。四月再見，五月你好！早安！
26、哪有那麼多的一夜成名，其實都是百鍊成鋼。四月再見，五月你好！
27、你有什麼樣的心態，就有什麼樣的人生，學會放下，看開，想開，明天依舊陽光燦爛。五月你好！
28、要好好賺錢，這樣至少在沒人陪你的時候，你可以去吃想吃的東西，去想去的地方。四月再見，五月你好！
29、不要只因一次挫敗，就忘記你原先決定想達到的遠方。四月再見，五月你好！
30、在人類文化的本性中，我們有着貪婪的慾望，即使是靠剝奪其他生物的性命。你好五月，再見四月！
4月再見5月你好説説文案
1、不管有多少面牆阻擋，總還有一道屬於你的明媚陽光。你好，五月！
2、有了夢想，才有動力，有了動力，才能實現夢想。
3、五月，今天陽光明媚，真是好的開始，迎接我的好運的到來，黑色四月再見，加油吧。
4、我所有的努力，所有的奮鬥，都是為了擁有一個美好的未來，和遇見一個優秀的你。四月再見，五月你好。
5、凡是過往皆為序章，所有將來皆為可盼。四月再見，五月你好。
6、失去的東西，其實從來未曾真正地屬於你，也不必惋惜。四月再見，五月你好！
7、四月，再見。五月，你好！願你從今天起，迎來人間最美五月天，願你從今天起，不負時光不負己。
8、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
9、五月，加油！生活給你帶來的一切，你都要坦然接受。
10、如果你相信自己，你能夠做任何事。
11、五月來了，不辜負生活，不迷失方向，早安。
12、你總是喜歡把事情拖到第二天，你不能總是這麼拖了，有一天，你會有很多事情要做，你的餘生都不夠你用。五月你好，四月再見！
13、天再高又怎樣，踮起腳尖就更接近陽光。五月你好！
14、有些事情只能做給自己看，做給別人看的是表演。四月再見，五月你好！
15、不論你在什麼時候結束，重要的是結束之後就不好悔恨。四月再見，五月你好！
16、時間是寶貴的，抓住了時間就抓住了成功。五月，你好！
17、從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。四月再見，五月你好。
18、沒有什麼困難是可以打倒我們的，好好加油，未來會更好。
19、不必向不值得的人證明什麼，生活得更好，是為了自己。四月再見，五月你好！
20、壞的過去，以後你的人生就只剩下好事。五月你好！
今年4月是全國第二十一個愛國衞生月，也是我縣創建省級衞生縣城迎檢之年，學校領導高度重視，結合學校實際，圍繞“人人動手講衞生，除害防病保健康”和“扮靚學校、清潔校園”的活動主題，通過豐富的活動內容，讓廣大師生學習和了解衞生知識，形成崇尚健康生活方式，養成文明健康的行為，營造“人人關心衞生，人人講究衞生”的愛國衞生新局面，取得了一定的成效。現將我校愛國衞生月活動總結如下：
一、健全機構，落實責任
為確保愛國衞生月活動和創衞工作的順利開展，學校成立了“愛國衞生月活動”和“創衞”工作領導組。
組 長：黃家雲 校長、支部書記 全面負責愛國衞生月活動及創衞工作
副組長：吳文明 樑德春 副校長 具體負責愛國衞生月活動及創衞工作的協調與落實
成 員：鄭中福、陳文亮、趙 華、黃朝菊、王康華、詹 鸝、張清麗、周 紅 負責各自部門的愛國衞生月活動及創衞工作。
各年級成立愛國衞生月活動領導小組，年級組長為領導小組組長，全體班主任為成員，各班設衞生委員和衞生監督員，形成了暢通無阻的衞生工作網絡。並結合學校實際，分設衞生工作領導小組、健康教育工作領導小組、除“四害”工作領導小組，合理搭配，及時調整，做到了分工明確，責任落實，相互協作的工作機制。
二、健全制度，強化管理
建章立制，落實責任，日查週報，常抓不懈，及時處理，養成習慣。是學校衞生工作順利實施的前提。為使保證學校衞生工作細緻化、持久化、制度化。學校制訂了《榕山鎮中心校文明班級評比制度》、《榕山鎮中心校衞生工作檢查制度》、《榕山鎮中心校班級流動紅旗評選辦法》、《榕山鎮中心校創衞工作責任追究制》、《榕山鎮中心校教師值周工作制度》、《榕山鎮中心校值周生制度》等一系列規章制度，並在工作中逐步加以完善，使學校環境衞生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制約。
以創建衞生城鎮為契機，制訂了《創衞工作實施方案》，按照方案開展工作，進入四月份，學校按照《關於開展20--年“愛國衞生月”活動的通知》精神再次召開學校衞生工作領導小組成員會議，制訂了《愛國衞生月活動實施方案》，佈置學校今年“愛衞月”活動的重點是整治衞生環境工作和防、除四害工作。並與各班班主任、各部門管理人員簽訂目標責任書，把愛國衞生月活動與創衞工作納入教師目標考核之中。
三、廣泛宣傳，營造氛圍
結合學校校實際，學校衞生工作領導組於四月初在全校進行了廣泛宣傳和動員，以“全員參與”為主，利用學校教職工會、學生集會、校園廣播站、黑板報等形式，進行“愛國衞生月”主題宣傳。全面多次動員，號召全體師生員工參與治理環境，重點清理校園衞生死角、公共綠化帶和師生個人衞生，並對全體師生進行了保護環境的宣傳，營造濃厚的氛圍，使全體師生進一步提高對愛國衞生月活動的認識。結合縣、鎮創衞工作，學校積極動員、組織師生隊伍走上街頭、進入社區進行了宣傳動員等活動。通過宣傳發動，整個愛國衞生月活動中全體師生都能積極參與，全校衞生工作成效顯著。
四、組織活動，落實行動
在廣泛宣傳發動的基礎上，我校在整個愛國衞生月中，開展了以下具體活動：
1.四月初，利用週一升旗儀式對全校學生進行了動員，召開了教職工大會，向全體教職工進行了愛國衞生月活動動員；利用校園廣播站由學校領導和學生代表發表了“保護環境，人人有責”廣播講話，使全體師生思想意識得到提升；在校門口及校園內醒目處分別懸掛“清潔校園，人人蔘與”、“榕山是我家，衞生靠大家”等橫幅。
2.結合學校實際，組織全校學生開展了愛國衞生月專題黑板報評比，舉辦了一期了“愛國衞生月活動”宣傳專欄、健康教育宣傳欄，堅持間週一節健康教育課。
3.開展了3—6年級的“抵制污染，保護環境”作文競賽。
4.對全鎮各校的食堂、小賣部、師生宿舍等進行環境衞生工作大檢查。
5.組織全校1800多名師生走上街頭，打掃衞生，清洗野廣告，清除雜草。淨化了街道，增強了師生保護環境衞生的意識，受到羣眾的好評。
6.“家長的言行會影響孩子，孩子的舉止也會反過來督促大人。”開展了“小手拉大手”活動，向家長髮放了“榕山是我家，衞生靠大家”倡議書，要求學生帶回家讀給家長聽，並張貼在牆上，使學生及家長一起參與“愛衞”，支持“愛衞”，積極為美化環境做貢獻，掀起愛衞活動高潮。通過孩子和大人的相互監督，讓他們彼此形成良好的衞生習慣。
7.4月19日，結合“創衞”活動，組織全體師生進行了校園環境大清掃，對廁所、垃圾堆等衞生死角進行了徹底的清理。師生員工在共同參與環境整治過程中增強了保潔意識和爭創衞生校園的積極性。
8.學校大隊部組織並召開了一次“‘清潔環境，告別陋習’宣誓儀式”活動，全體同學莊嚴宣誓：牢記國小生行為規範，不忘環境污染的危害。樹立“健康第一”的思想，自覺養成良好的衞生習慣，增強環境保護意識，從我做起，從現在做起，以講究衞生為榮，以污染環境為恥，絕不亂扔果皮紙屑。牢記“創衞”使命，積極參與“創衞”活動，為潔美榕山環境而努力奮鬥！。
9.各中隊利用班隊會開展了“愛護環境衞生，建設美好家園”活動主題班會，讓學生知道並牢記“榕山是我家，衞生靠大家。”
10.為促進學生健康成長，進一步加強家校聯繫，充分發揮家校教育的合力，學校組織召開了幼兒、學前及國小生家長會，對家長就關注學生思想、關心學生學習、共建美麗榕山提出了一些意見和建議，得到了家長的一致認同。並由學生代表向家長髮出“小手拉大手，創衞心連心”倡議，倡議全體學生家長與孩子攜起手來，共建美麗榕山。起到了家校溝通、構建了家校合作平台，使家長全方位瞭解孩子在校的學習和生活情況，同時也指導家長科學地進行家庭教育，促使家長積極主動地參與到學生的教育管理中來，為家校攜手，共建美好家園起到了積極的推動作用。
11.在全校範圍內開展了統一滅鼠活動。採取科學滅鼠投藥程序，確保使用安全，使滅鼠工作取得了較好的實效。在滅鼠的同時，開展了春季滅蚊、滅蠅活動，有效地預防了疾病的發生和流行。
12.學校投入專項整治經費，落實了具體工作人員，對教室、體育室圖書室、閲覽室、音樂室、美術室、廁所等進行了消毒處理，淨化了環境，保障了師生的生活環境質量。
珍視天空，關愛大地；抵制污染，保護環境；清潔校園，從我做起；美化環境，人人有責！”。
一個月的時間又將結束，作為一名班主任，我現將班主任四月份工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴意見。
1、根據近3個單元的(作業)測試情況，召開4月份的全體學生家長會。
2、繼續加強對全班同學的行為習慣的養成教育：
(1)、訓練學生課間文明活動，注意活動安全。
(2)、培養學生良好的學習習慣。
(3)、培養同學間團結互助和熱愛生活的良好風氣。
(4)、組織學生學習和背誦《國小生日常行為規範》和《國小生守則》;結合學校的《一日學習常規》，努力培養學生良好的學習習慣。
(5)班級常規整治：課間操、眼保健操、路隊、衞生的掃除、紀律等要安靜、有序地進行。
(6)堅持讓值日班長每日要督促值日組長要及時開、鎖教室後門。
3、班主任學習情況：及時有效地學習班主任培訓的學習材料，反思自己的教育教學。創造性地開展班主任工作計劃，加強與學生的交流談心，和學生建立和諧的師生關係。
4、召開了兩次： “學守則、學規範，爭做好少年”的主題班會。
5、組織學生出本學期四月份的“熱愛祖國”的主題黑板報。
6、組織學生認真複習，迎接期會考試。
7、張貼並宣傳手足口病的有關危害及預防，並做好晨檢工作計劃。
8、配合學校完成了春季疫苗接種工作。
9、進一步對安全檔案盒進行整理，並實施運行。
10、在班級內建立英語角，增強了學生學習英語的氛圍。
11、進行了行為規範標兵的評選。
12、完成了課程資源的徵訂工作。
二、從這份班主任工作總結中，可以看到本月份的不足之處：
1、兩名監督員有時不能夠以及到崗。
2、教室內衞生需要進一步加強。
3、學生的思想、常規等還有待加強，大部分同學關心集體，為班級爭光的集體榮譽感不強，以3月底學校舉行的全校學生運動會為例，我和楊靜老師一起挑選運動員，但由於大部分同學的集體榮譽感不強，很多同學不願意積極參加運動會，怕累等。結果是，班級的體育成績不夠理想。由此，我明白了班主任工作就是要把每件事情做細，而是多花些心思去了解、去傾聽，充分調動起全班同學關心集體、為班級榮譽而努力的信心和決心。
4、對學生吃零食、亂花零錢的現象還時有發生，進一步加強對學生的教育，使學生認識到其危害。
三、五月份的努力方向：
1、繼續加強學生的常規，引導學生養成良好的學習、生活習慣；重視學生的養成教育，提高學生的安全意識。
2、召開五月份的部分家長座談會，站在家長的角度與家長溝通、交流。
3、儘量抽出多些時間和孩子們相處，多留心孩子們的心理世界，多和家長溝通。
4、配合體育教師讓學生積極學做新眼保健操。
5、做好個人工作計劃，結合期中測試情況，反思自己前段時間教學和學生學習上存在的不足和問題。
6、繼續響應學校的號召，加強對吃零食、帶零花錢管理。
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