工作總結與計劃由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下9篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
第1篇：工作總結與計劃
工作總結與計劃範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。
20x*年XXX的各項工作基本告一段落了，在這裏我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況。
隨着年齡的增長和各種工作經驗的增多，我對我個人在XXX工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是農行的服務窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放鬆。眾所周知，朝陽支行有兩個儲蓄所是最忙的，我那裏就是其中之一。每天每位同志的業務平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行裏的制定的各項規章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，20x*年我個人沒有發生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什麼樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心裏有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。
我有渴望學習新知識的熱情，在每一次行裏發展新業務的時候。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領導對我個人的信任。我也會積極的利用好每一次學習新業務的機會，做好各項新業務的測試工作，不給整個支行的工作拖後腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。
我所在的長營儲蓄所是分行級的青年文明號。就象所裏**同志説的：是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個單位有我們這裏這樣同志間關係如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒本資料權屬嚴禁複製剽竊有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味着工作水準的不斷提高。我一直認為我這個人的先天性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨着工作月曆的增加，做事也越來越學會的穩重。好脾氣對所裏而言首先就意味着好的服務態度，我堅持以青年文明號的標準來要求自己。因此我工作到現在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客户不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。
XXX位於城鄉結合部，有着密集的人口。在儲蓄所的周圍還有好幾所大學與科研所。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節做起。把行裏下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客户在這裏感受到温暖的含義是什麼。
所裏經常會有外地來京的務工人員來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細緻的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時真寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。並不能增加所裏的存款額，為什麼還要這麼熱心的去做，我這裏用XXX另處一名同志的話來解釋。“他們來北京都不容易，誰都有不會的本資料權屬嚴禁複製剽竊時候，幫他們是應該的。”我認為用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我説：你的活兒乾的真快……那個胖胖的小夥子態度真不錯……農行就是好……這樣的話的時候。我心裏就萬分的高興，那並不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年裏我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
第2篇：工作總結與計劃
給大家帶來工作總結與計劃範文，供大家參考!
時間過得真快，轉眼XX年即將結束，我在鷺達眼鏡又將迎來XX年新的開始，在這期間回顧XX年工作，主要有以下幾條：
倉庫助理的工作職責
1) 責倉庫各種產品及配件的驗收入庫、出庫等工作，日常衞生和發貨工作。
2) 配合採購部分發商品及商品報損報殘以及商品退貨工作，高檔商品做好記錄。
3) 每月協助財務及主管做好盤點工作，做到賬務相符，日清日結，日事日畢。
4) 配合營運部做好倉庫商品的正常出庫、退貨、搬運工作，做好日常管理工作。
5) 採用貨位編號，做到先進先出、產品堆放整齊、擺設合理,對新到貨品及時驗收整理，按要求做好上架，做好區域標示。
6) 對倉庫不定期的檢查，定期進行大掃除，清潔工作,做好防水防漏防盜等安全工作，完成好各上級領導交予的任務及協調客户退貨工作。
7) 掌握庫存商品及低質易耗品的庫存情況，及時報備採購及相應採購人員。如有長期積壓、質量損壞、產品過期等問題，及時反饋採購並報備公司副總進行處理.
以上是XX年來的工作總結，其中有些不足之處，請批評指正。
在新的XX年我也給自己做了一個計劃，我會更加努力工作，主要有以下幾點：
1) 兢兢業業，工作認真負責，產品入庫嚴格把好驗收關、按照採購單的要求，對產品數量，質量，包裝進行檢驗，並做好記錄，並簽字確認 。如有不符及時反饋給採購，並做好相應措施。
2) 合理做好產品進出庫。認真核對出庫入庫商品與調配出入庫單是否一致，出入庫單須有簽字。嚴格按照公司規章制度對所出貨物進行復核，做到數量正確，質量定好，並像送貨司機移交調配出庫單，完成倉庫的正常送貨工作。
3) 根據倉庫格局，做好倉庫區域規劃，合理利用倉庫倉容，庫房，做到方便出貨，先進先出。
4) 對於門店退回來的貨品，根據調配入庫單認真核對、做好記錄，及時上架。
5) 提高自身管理水平，協調好各部門之間工作。
6) 加強對公司產品的瞭解，加深對產品各型號的認識。
第3篇：工作總結與計劃
本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的工作總結與計劃範文精選，僅供寫作參考。
隨着時間的流逝，時間到了XX年，總結XX年的工作以予在XX年中更好的發現自己，完善自我。
XX年過去了，在這一年裏通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結;
一、失誤、缺點每月跟“主辦會計”進行帳務核對，發現差錯及時查找，做到帳實相符
2、心態調整。其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”
3、外圍退貨的跟蹤。
二、出納職責
在這期間，我因在財務上做如下具體工作。嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。
2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經理、財務經理、經辦人簽字。
3、必須建立健全現金日記帳，逐筆記載現金收付。每日核對現金庫存，並填報當日現金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。
4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。
5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現金必須入賬。
6、當日有到款，必須當日開具收款收據。
7、月底及時與財務人員對帳。(帳實相符，帳帳相符)
7.1現金帳收支。
7.2工程部回款與已送未結.
7.3外圍發貨及到款。
知道了要做好出納工作絕不可以用“輕鬆”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，佔有重要的地位。
三、今後的努力方向
作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求： 一.學習、瞭解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。
二.學會制訂本職崗位工作制度，發揮財務控制、監督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業道德。
四.出納人員要有較強的安全意識，現金、票據、各種印鑑的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯溝通能力。
2、物流
作為公司物流部，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經銷商、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位， 做到完善的物流服務。
同時，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐，吸取xx年遺憾與不足及收穫的經驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發展步伐。學習前輩們的長處來發現自己，發展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的xx年將在充實、喜悦、收穫中度過。以我的座右銘“好好學習，天天向上”(善良)為準則。
在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
第4篇：工作總結與計劃
網友原創投稿分享工作總結與計劃範文，希望你能喜歡！
200*年上半年即將過去。半年來，在局黨政班子的正確領導及各部室的大力支持下，生產技術部始終堅持以同業對標工作為契機，以保證穩定有序的安全生產局面為前提，堅持以生產技術管理、計劃管理為基本任務，以提高全局經濟效益為中心，以安全文明生產為基礎，以黨風廉正建設為保證，以科技創新為靈魂，緊緊圍繞全局的中心工作，加強縣城電網建設工程的管理力度，夯實全局生產計劃與技術管理的基礎工作，落實各項網改工程、技改工程和基建工程，加強生產計劃與電網運行管理力度，保證電網安全、穩定、經濟運行。通過大家的努力，取得了一定的成績，各項工作進展順利，基本完成了預定的目標任務。
一、主要目標任務和工作完成情況
1、積極開展平安理念、愛心理念教育活動，以開展同業對標工作為契機，加強政治學習和業務技術學習，保證各項工作穩定、有序的開展。
按照局統一安排，組織全體人員堅持政治學習，加強黨風廉政建設教育工作，在企業文化建設活動中，堅持貫徹“愛心活動、平安工程”的思想理念，認真學習同業對標的有關文件精神，認真開展安全性評價和反事故鬥爭，並以此為基礎牢固樹立共產主義信念和人民電業為人民的服務宗旨，夯實各項管理工作的基礎，樹立愛崗敬業、以局為家的觀念，積極參加局裏舉行的各項活動，注重學習，提高業務素質水平，保證了各項工作的順利開展。
2、合理安排，重點督促，確保各項電網指標管理工作全面完成。
上半年，局RS1完成99.504%，RS3完成99.658%，綜合電壓合格率完成93.01%，A類電壓合格率完成93.83 %，C類電壓合格率完成92.31%，D類電壓合格率完成92.06%，10KV線路力率達到0.90以上的比率為79%，35KV及以上線路力率達到0.95以上的比率為100%，均全面完成了年初制訂的各項指標。在電網指標管理上，我們嚴把停電計劃的管理，合理安排線路、設備的檢修、預試、施工管理，優化電網運行方式，儘可能的多供少損。在電壓合格率管理上，我們重點進行了督促整改，在市場營銷部、城區分局、農電工作部的協助下，對全局所有的電壓監測儀進行了校試、調整、更換，並新購電壓監測儀15台，完善了電壓合格率的管理工作。
3、網改工作完成情況。
城網改造是我局上半年的中心工作之一，生產技術部負責35KV及以上網改工程的實施。我們按照局領導的統一部署，組織安監、工區、調度、市場營銷部等部室和監理單位、施工單位、物資供應單位組成工程指揮機構，實行工程項目負責制，從組織和領導上保證了該批工程的順利進行。同時要求以加強領導、提高認識為保證，以工程質量為核心，安全生產為重點，強化管理、嚴格制度，進一步明確了責任、任務和工期。工程開工前，生產技術部即組織各項目負責人、調通、安監、運行、市場營銷部、物資、施工、監理等部門，結合物資供應情況，施工隊伍實際和工程特點編制了施工組織設計、質量保證大綱，安排調整了運行方式，制訂了切實可行的施工方案，優化了組織措施，合理壓縮了工期，使參與工程建設的各部門和人員都能對工程施工的任務和進度安排比較瞭解，所採取的各項措施都能儘可能的符合實際、合理有序，保證了工程實施的每個環節都儘可能的有章可循，措施得力。
本批工程涉及面廣、線長，參與單位多、人員多，主要參與部室有生產技術部、調通中心、安全監察部、輸變電運行部和市場營銷部，物資部門有物資公司、電修廠和廣告公司，施工單位有檢修公司、安裝公司、物業公司及監理公司。對此，生產技術部把重點放在了檢查督促、協調服務上，而各單位都能按照計劃要求克服各種困難自覺的加班加點，如檢修公司在大繁1間隔開關吊裝時，為不耽誤工期，冒雨作業，吊裝完畢時個個都是渾身濕透，在110KV臨潁站35KVⅠ臨王1開關更換時，為保證抗旱保秋用電，儘可能的多供電，天不亮時即在輸變電運行部、安裝公司的配合下開始施工;安裝公司在線路基礎施工時，克服嚴寒和地下水的影響，加班加點趕工期;物業公司在110KV臨潁站112間隔施工時，為早日交付工作面，早上班，晚下班，甚至施工至晚上12點;調通中心、安全監察部、輸變電運行部和市場營銷部也是經常加班進行定值計算，編制調度方案，現場安全監督，調整運行方式，進行設備操作，儀表互感器的校試;擔任監理的幾位老領導，也不顧身體狀況，頂風冒雨堅持在施工現常物資部門也是加班加點，多方協調，按照要求及時交付所使用的各種物資。農電工作部的繁城供電所、大郭供電所和杜曲供電所也積極配合，幫助做地方羣眾工作，配合進行運行方式的調整。各參與單位都是胸懷大局，注重相互間的協調配合，對工作的安排沒有任何怨言，盡職盡責，發揚連續作戰的作風，使工程進展一帆風順。
截止目前該批工程已基本完工，先後完成了110KV臨潁變電站改造工程、35KV鐵西變電站綜自改造工程、35KV杜曲變電站綜自改造工程、35KV王崗變電站增容改造工程和35KV大繁線新建工程，共安裝綜自裝置2套，3150KVA主變1台，110KV斷路器4台，110KV隔離開關6組，110KV CT9只，110KV PT3只，35KV斷路器8台，35KV隔離開關6組，10KV斷路器14台，10KV隔離開關2組，35KV架空線路5.993KM，共完成投資678.13萬元。這幾項工程的竣工，大大改善了我局35KV及以上設備狀況和電網結構，使電網運行更加穩定、經濟、可靠，運行方式更加靈活。
6月10日，生產技術部組織網改工程的各參建單位、工程項目負責人和監理對前一階段的網改工程進行了小結，對工程存在的問題進行了研究，提出瞭解決辦法，並限定日期進行整改以保證在上級部門的驗收中一次通過。目前，110KV鐵西輸變電工程和35KV鐵杜π接工程已開工建設，站內土建工程正在施工中，線路基礎已開始澆築，其中35KV鐵杜π接工程可望在7月中旬前竣工。
4、技改及基建工作。
上半年，共組織實施技改工程6項，改造或新增台區(線路) 21處，新架10KV線路2.704KM，400V線路1.107KM，新增容量363KVA，改造容量1270KVA，完成技改投資53.48萬元。特別是進入6月份，在農電工作部、安裝公司、電修廠的積極配合下，對抗旱保秋和重點過負荷的台區特事特辦，協調新增和調整變壓器共16台(容量 1050KVA)，在供好電、多供電的同時，也收到了良好的社會效益。基建工程共組織實施14項，已完工交付使用10項，完成投資87.7萬元，重點新建物資公司倉庫一座，改造了35KV大郭、杜曲變電站和大郭、繁城、巨陵供電所，在保證基層所站和多經企業正常生產經營的同時，美化了辦公環境，使部分所站的站容站貌得以徹底改觀。
5、以同業對標為契機，梳理完善基礎管理工作。
在同業對標工作中，生產技術部組織全體人員對15項指標進行了全面的梳理分析，總結了工作中行之有效的管理辦法，對存在的問題提出了切實可行的整改措施。並根據現有管理狀況出台了設備缺陷管理規定、電網可靠性實施辦法及管理標準、電網電壓及無功管理辦法等文件，進一步完善了基礎管理工作。並按照局領導的安排，落實線路台帳的統計工作，設計製作了標準格式，規範了台帳、圖紙的編制模式，並經常到所站督促指導，目前這項工作進展順利，全部工作可望在7月份完成。該工作的完成，將進一步完善我局的基礎技術檔案，使信息共享，工作效率和質量進一步提高。
6、積極協調，超前運作，全面完成各種計劃管理工作。
除每月、周按時完成生產計劃任務外，還積極協調有關部室，提前完成了06年度大修技改計劃、反措計劃、防汛預案、抗震預案、迎峯度夏方案、事故應急搶修預案的制定工作，並督促實施，監督考核，檢查方案的物資準備、實施情況等。
7、嚴把概預算、工器具購置及廢舊物資回收關，提高資產使用效率。
在工程管理上，我們進一步加強工程勘察和驗收管理制度，嚴格執行工程立項管理和驗收管理制度，作好工程量和物資材料的使用審核，把好廢舊物資回收關。在編制工程預算時，首先考慮回收物資的再利用，提高了資產的使用效率，同時也節約了資金，杜絕了資產流失現象。制訂並實施工器具購置計劃，嚴格工器具管理制度，做到帳、卡、物相符。
8、以全局中心工作為重，作好協調配合工作。
按照局統一部署和相關部室的要求，及時完成各種材料、報表、數據的統計、計算和分析工作，積極開展安全性評價和同業對標工作，配合完成“十一五”規劃材料和電業志編撰材料的收集整理工作，積極參與企業文化建設工作，編制生產管理簡報13期，配合繁城供電所做好三夏期間的臨時用電管理和抗旱保秋工作，無違反計劃生育的現象發生，及時完成了領導交辦的各項臨時性工作。
二、存在問題。
生產技術部半年來雖然做了一些工作，取得了一些成績，但還存在不少不足之處：政治學習不夠深入;有些制度執行力度不大，管理不夠細緻;部室人員的業務素質還有待提高等。針對這些問題，在今後的工作中，我們要加強學習，端正思想，以同業對標為契機，提高服務意識，加大工作力度，進行精細化管理，做到嚴謹細緻，有計劃，有佈置，有落實，有檢查，提高工作質量。
三、20xx年下半年工作打算
下半年，我們生產技術部將進一步統一思想，提高認識，在局黨政班子的正確領導下，加倍努力，力爭圓滿完成全年工作任務。
1、組織實施鐵西110KV輸變電工程的實施，保質保量，優化工期，力爭年底前完工具備驗收投運條件，確保達到優質工程標準。
2、組織上半年網改工程的回頭看工作，全面總結評析工程效果，通過上級部門組織的驗收。
3、繼續深化電網管理工作，全面完成各項電網管理指標。
4、組織實施技改及基建工程，保證主設備的安全、穩定合理運行，完善中低壓輸配網結構，改善局機關、所站和多經企業的基礎設施，為全局的生產經營打好基矗
5、完善線路台帳，建立信息共享平台，夯實技術管理的.基礎工作。
6、進一步完善各項生產管理制度，加大監督考核力度，使各項生產計劃任務順利完成。
7、嚴格各項計劃管理，合理調配使用資金，增收節支，確保局預算資金的合理使用，提高資產使用效率，確保不發生資產流失現象。
8、配合完成全局的各項中心工作，完成領導交辦的各項臨時任務，全面完成年度資產經營任務和黨風廉政建設任務。
我們相信，有局黨政班子的正確領導，有各單位的支持配合，我們一定能夠按照既定目標，保質保量的全面完成各項工作，為我局電力事業的發展做出應有的貢獻。
第5篇：工作總結與計劃
希望這篇工作總結與計劃範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。
一、零五年工作總結
截止十一月底，分公司Ｇ網淨增３４６７户，Ｃ網淨增１３８户，兩網淨增３，６０５户，完成業務收入２，２８０，０００元，佔年度計劃的
８２７１％，同比增長１４３６％；年欠費率控制在５５％以內，ＧＣ兩網網上用户數已達３，０００。我們是從以下幾個方面開展工作的：
１渠道拓展
完善銷售渠道是經營工作的重要環節。我們一直努力尋找積極性高、能力強的分銷夥伴，對於一些人口數偏少的鄉鎮，我們採取先建ＩＰ超市、代辦點的辦法，視業務發展情況再升格為營業廳，達到建設一個，成功一個，帶動一片的目的。
２渠道管理
逐利是商人的本性，這就需要我們對其日常的經營活動加以規範、引導。根據分銷商的實際情況，我們制訂了切實可行的考核辦法，從放號量、在網率及用户資料真實性等方面對業主實施考核，既有全年的總積分考核，又有與業主經濟效益掛鈎的短期考核；既保護了業主的積極性，更注重保護公司的利益，杜絕倒機及惡意欠費等現象的發生。
３Ｃ網銷售轉型及如意機銷售
我們積極配合市分公司，引導、鼓勵分銷商投入足量的財力、物力，積極採購、銷售如意機及其它Ｃ網手機。
４、準預付費業務
我們抓住如意通自由卡入網方式靈活、變更付費方式便捷、經營門檻低等特點重點促銷，目前自由卡已成為公司的暢銷產品之一。
４百日競賽
我們以“百日競賽”為上高再上一個台階的契機，認真作好宣傳動員工作，精心組織、嚴密部署，共建成村級代辦點８０多個，兩網放號，００多户，發展炫鈴用户２，５００多户。
５萬通卡的宣傳與銷售
在預付費業務發展高峯來臨之前，除電視台專欄及流動字幕廣告外，我們還製作了大量的條幅、展板及不乾膠招貼等宣傳品懸掛、張貼於營業網點、賓招場所、小區、村委及客運車輛上，真正做到廣而告之。
內部管理
在內部管理上，我們在加大了對員工隊伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責，量化管理並認真實施，每兩週召開一次全員例會，及時通報工作中存在的問題、探討解決問題的辦法；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務的完成打下了良好的基礎。
二、存在的問題
在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如Ｃ網業務發展及集團客户開拓等工作開展還不夠理想，網銷售轉型沒有完全到位，業主採購機型不夠豐富、銷量有待提高；如意機採購及銷售不盡人意；客户經理隊伍需要壯大；話費催繳隊伍不健全，催繳金額、力度有待提高。
三、二零零六年工作計劃
二六年我們將在零五年的基礎上，以集團客户開拓為經營工作的主線繼續花大力氣深化網銷售轉型、完善村級代辦點管理、完善大客户通信外服務、加強客户經理隊伍建設、提高合作營業廳員工業務素質、豐富企業文化、加大優勢業務發展力度，紮紮實實地開展工作。
１繼續加大集團客户開拓力度
其一是高度重視對現有集團客户資源的深入發掘工作。加強與經辦人的溝通，及時捕捉相關信息，用優質、誠信的服務吸引準客户加入到聯通大家庭中來。
其二，發動全體員工及合作伙伴提供其熟悉的集團客户清單，以對號碼變更不敏感但對話費支出敏感度高的客户羣體，如中、國小校教師、基層村委會、中小型私營企業中的非業務人員等為目標，配合客户經理展開轉網宣傳。
２繼續深化Ｃ網銷售轉型；大力引導分銷商採購、銷售如意機及其它Ｃ網手機。
公司分銷商採購了一些Ｃ網手機，但追求更高的利潤是商人的本性，只有讓業主嚐到更多的甜頭，才能進一步提高業主採購、銷售Ｃ網手機的積極性，營造出更濃厚的Ｃ網銷售氛圍，我們計劃挑選“５１”、“５１７”、“１０１”等傳統節假日邀請有關廠家及業主，聯手舉辦路演、聯通業務專場推介會等促銷活動，集中精力主推數款性價比高、售後響應快的機型。
３繼續加強客户經理隊伍建設力度
為適應形勢發展，我們準備在現有基礎上，將客户經理隊伍數量擴充到６人，試行片區客户經理制，以工業園已入駐企業、中國小校、基層村委會、及其它中小私營企業為重點，主要負責對片區內新老集團的開發與維繫、資費政策宣傳工作。
４完善村級代辦點管理
高度重視建設村級代辦點的戰略意義，積極建設並管理好村級代辦點。對於建設好的網點，不能只問業績，付出才有回報，我們將定期組織對代辦點業主的業務知識與營銷技巧培訓，加強溝通交流，使之能與對手公司“通信服務站”抗衡，條件成熟的可考慮升格為合作廳。
５繼續提高合作營業廳員工素質
公司分銷渠道已成為公司業務發展的主渠道。作為中國聯通的“窗口”之一，進一步提高其員工素質，對於擴大其產能、提升聯通品牌形象有着十分重要的作用。為此，我們計劃採取內部培訓與外部培訓相結合、“走出去，請進來”的方式，組織他們到自有營業廳現場觀摩、安排自有營業廳營業骨幹對合作營業廳業主及員工的營業知識與營銷技巧培訓，還準備請市分客户服務與督察部大力支持，安排骨幹力量組織相關培訓，建立起對合作營業廳員工的“星級考核辦法”，拿出一定的資金來獎勵優秀營業員，特別是對於新開張的營業廳，嚴格執行上崗證制度。
６繼續完善大客户通信外服務
為進一步提高現有大客户對聯通的品牌忠誠度，並帶動其他大客户使用我們的服務，我們擬投入一定的資金，為重點大客户訂書刊雜誌、節假日短信問候、生日電話祝福或上門送鮮花蛋糕等小禮品，實施“親情營銷”，從而樹立更佳的口碑。
７繼續加大優勢業務發展力度
對於優勢業務，我們將組織專職客户經理對單位領導、私企業主及有無線辦公需求的人士重點宣傳，以此為切入點，帶動其及單位員工使用我們其它的主營業務。
８豐富企業文化，增強合作伙伴對企業的認同感。
我們擬參考市分公司原來的《分銷簡報》，建立自己的〈〈分銷簡報〉〉，立足成功經驗交流、積極向上的想法與行動引導等，豐富企業文化，增強企業凝聚力，進一步完善信息交流與共享的平台。
新的一年裏，在市分公司的正確決策下，我公司全體員工將眾志成城，以高昂的鬥志，為公司在全行業的崛起作出更大的貢獻！
第6篇：工作總結與計劃
關於工作總結與計劃的寫法，可以參考本頁面的所有內容。
xxxx年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發展的平台，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校裏不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我於xxxx年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這裏，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨後中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我於xxxx年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售後服務的一系列工作，並且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的彙報。
一、努力學習，全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，並且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客户進行溝通、報價、銷售、服務。由於我是直面市場，承擔着公司與客户之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太瞭解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、佈局情況、水泥的使用情況不甚瞭解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之餘不斷學習水泥新國標、銷售渠道的瞭解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底瞭解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由於德陽區域銷售部處於一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有着更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃
二、努力工作，順利完成各項任務。
xxxx年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，並通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯繫與溝通，掌握了大量的客户資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，並取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的牆體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售後服務，多數客户對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由於工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力併力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：
1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處於滯後狀態，往往在銷售工作上處於被動。
2、對於客户的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動後，丟失了少部分客户。
3、對於銷售渠道的掌控和市場的規範還不是很到位，導致客户出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對客户要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
第7篇：工作總結與計劃
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每月月末和月初是會計最為忙碌、最為重要的時間，一個月的工作結果都要在這幾天進行歸集、編制報表和納税申報。越是忙亂的時候，越容易出現差錯，因此會計應將每月的工作進行歸類，區分輕重緩急，不要盲目的工作。現以增值税一般納税人為例，列舉每月會計應該注意的工作重點：
一、增值税税額計算
（一）積極核對銷售業務，儘快填開銷項發票，確定當月銷項税額。
銷售是企業日常工作的重點，是企業經營的核心。銷售發票是財務記賬，確定業務發生的合法憑據，因此企業在發生銷售業務時應儘快給對方開具發票，確定當月銷售情況。
一個業務從合同簽定，到公司發貨、對方驗收確認、發票填開是有一段時間的，這段時間又因為客户的大孝業務往來的頻率、各公司驗收程序的不同存在差異。有時銷售企業甚至不能自主確定開票時間，只能根據客户的需要進行開票，與税法規定的開票要求不符。
做為企業的財務人員，特別是負責税務工作的人員，必須對企業日常銷售業務的處理相當明確，熟悉主要客户的開票要求，能夠在滿足客户要求的同時，又不耽誤本公司正常的工作處理。為了很好的協調雙方的工作，會計人員應當在每月20號左右就開始核實當月開票税額，將應該開具發票的業務儘早完成，通常企業在每月結束前3天就會停止填開發票。因此企業若是需要對方給其開具發票應儘快聯繫，不要拖到月底再同對方交涉。
（二）認真核對當月進項發票，保證發票及時認證，確定當月進項税額。
通常商品要比發票提前到達企業，企業在收好貨物的同時還應確認發票的開具情況，在規定時間未收到發票時應與對方聯繫，索要發票。
:進項發票只有通過税務機關認證審核通過之後，方能進行抵扣税額。目前專用發票認證一般是通過網上遠程認證系統自行認證，未在單位自行認證的應去税務機關或中介機構代理認證。因此企業會計應在規定時間及時辦理認證，確定當月進項税額。
一個企業每月進項發票較多時，通常不會在一個月全部認證，而是有選擇的認證部分發票。發票認證時主要考慮三個因素：第一，當月繳納税金金額。在税務機關規定税負範圍上下計算當月税金；第二，考慮會計存貨和成本處理。有些商品當月購入當月銷售，這些發票應該在當月認證，否則將導致賬面庫存為負數；生產企業成本計算需要原材料，若當月生產領用材料發票未進行認證處理，將會降低產品成本；第三，發票是否將要到期。按照税法要求，發票自填開之日起90日內（不同類別的發票有效期限略有不同，詳細介紹參見前面“進項税額抵扣時限的規定”）進行認證。因為多數企業特別是商業零售企業存在銷售不開發票現象，導致進項發票盈餘，遲遲無法認證。因此企業在認證發票時應認真查看當月進項發票情況，先將快要到期發票進行認證。
（三）控制銷項開票税額，調控進項發票税額，做好税款計算與繳納。
增值税一般納税企業繳納的主要税種就是增值税，增值税的通常計算是用當月銷項税額減去當月進項税額和上月留存的未抵扣進項税額。增值税計算較為簡單，但是控制起來非常複雜，企業要同時考慮到當月銷項開票情況和進項發票到達、認證情況，還要考慮税務機關對企業的税負要求。
税務機關為了控制企業增值税的繳納情況，根據不同類型的企業制定了相應的税負，即全年應該繳納的增值税金額（計算方法可參見前面介紹）。防止企業通過非法操作少繳納增值税。企業通常是將繳納的增值税金額控制在税負標準線附近，有時還會略微低於税負標準。各地税負標準不一，執行力度也存在差異，企業應根據當地情況認真執行。*
税務機關的税負標準是指全年企業完成的税務要求，企業個別月份繳納税金金額低於或高於税負標準都是正常的。但是個別企業負責人在處理時往往比較“認真”，通過多種途徑將每月增值税的繳納金額都控制在税負標準線上，這樣處理是沒必要的。
二、計提地税税金
按照税法要求，企業在計算繳納增值税的同時，還應計提繳納部分地税税金，主要包括城市維護建設税和教育費附加，多數地區已開始計提地方教育費附加。企業應在月末計提，月初申報繳納，取得完税憑證沖銷計提金額。
這些計提的税金屬於企業費用，因此企業在估算當月利潤時，也應考慮這些數據
三、其他税種計算及繳納
正常月份，企業只需考慮計算增值税及計提的地税税金，但個別月份如季度、年末結束應計算繳納所得税；根據税務機關要求按季度或半年繳納印花税、房產税、土地使用税等。
所得税一般是按季預繳，年終彙算清繳（詳細介紹可看前面內容）。會計在季度結束月份進行賬務處理時應全面考慮該季度各月份的經營情況，在做賬之前估算該季度應繳納所得税金額，不足之處及時調整。
所得税徵收和計算方法較多，會計應根據企業所得税的徵收方式，處理企業的收入與費用單據的比例。所得税也應在季度結束月份計提，次月納税申報取得完税憑證後衝減計提金額。
（二）按季度或半年繳納的税種處理
有些税種通常不是按月份計算的，如印花税中的購銷合同通常是按季度繳納；房產税、土地使用税一般是按半年繳納，具體繳納月份由當地税務機關規定。會計在進入企業後應首先確定企業日常主要申報税種和具體申報時間，在申報月份按時申報，足額繳納税金
（三）特殊税種單獨處理
有些税種如車輛購置税、車船税、契税、土地增值税，平時一不會遇到，因此也不要特別在意，只要在實際發生時，確定繳納和申報方法認真處理即可。
四、做賬資料準備
（一）現金、銀行存款明細核對
貨幣資金是企業最容易出現問題的資產，因此企業每月都應認真核對每筆款項的進出記錄。月底打出銀行對賬單同企業銀行明細賬認真核對往來，對存在出入的地方及時處理，確保銀行賬務明確。
在工作實務中，多數企業的銀行賬務都存在出入，不能與實際業務相吻合，有時因為處理不當導致月底銀行賬面餘額出現負數，所以每月結賬前的銀行核對是很必要的，發現問題及時處理。
歸集當月所有費用單據和費用項目，確定賬面有足夠現金能夠支付，防止賬面現金餘額出現負數。
（二）業務往來核對
將本月入賬進項和銷項發票仔細核對，確定每張發票的結算方式，是現金結算的索要收據證明，是銀行結算的應取得對應的銀行結算憑據，是往來掛賬的按號入座認真入賬。
（三）存貨成本核算
每月做賬前最好將上月底賬面庫存商品的名稱、單價、金額詳細列出，結合當月銷售發票和進項發票的開票信息，計算入賬後賬面存貨成本變動對利潤的影響，不要盲目的認證發票和領用存貨，導致賬面庫存出現負數或成本變動浮動太大，影響當期利潤。
根據當月銷售情況，及時收集存貨出入庫單據，計算產品成本或銷售成本，估算當月利潤。
五、編制憑證
同一企業日常業務內容比較固定，所以憑證編制內容變化不大，會計只要按照固定模式逐一編制憑證即可。企業通常業務憑證類別有以下幾類：
（一）完税憑證
每月月初企業成功申報後，可去銀行打印完税憑證，不能在銀行打印完税憑證的應去税務機關打櫻取得憑證後及時入賬，衝減上月計提税金或直接記入當月費用（如印花税等不需要預先計提的税金，在取得時直接記入費用）。（二）業務發票處理
將當月填開和取得發票分類入賬，按照發票的性質分別通過存貨、現金、銀行存款、往來賬户、應交税費以及費用科目進行核算。將全部專用發票入賬後，查看進項税額和銷項税額明細賬的金額合計，是否與當月防偽税控開票系統統計的金額以及網上認證返回的認證金額是否一致，然後計算當月繳納税金金額。
（三）費用類發票處理
做好內部單據報銷制度，規定報銷時間，及時收集公司員工手中的費用單據，將其歸類入賬。認真查看費用單據是否合法，未取得合法憑據的費用是無法得到税務機關的認可的。平時還應做好費用入賬金額控制，對類似招待費、廣告費等存在抵扣限額規定的費用科目，應及時核對發生金額，對超過抵扣標準的費用應減少其入賬金額。
（四）成本計算及入賬處理
對生產性企業，應做好內部單據傳遞規定，將公司發生的所有與生產有關的內部單據及時有效的傳遞到財務手中，進行成本核算，確保成本計算的準確。及時編制製造費用歸集、分配憑證；生產成本歸集、分配憑證；產品入庫憑證以及銷售成本結轉憑證。
（五）做好費用計提及攤銷
做好每月固定發生的計提業務，如固定資產計提折舊、無形資產攤銷、水電費計提、工資計提以及以工資為基數計提的福利費、教育經費、工會經費等，做到不漏提也不多提；對存在需要攤銷的費用如開辦費、材料成本差異等每月攤銷的費用，及時做好攤銷分配憑證。
（六）歸集損益類科目，結轉本年利潤
將所有單據入賬後應認真歸集當月損益類科目發生金額，將其分類轉入“本年利潤”科目，查看當月利潤實現情況。
六、納税申報
前面所做的工作基本是為納税申報準備的，因為企業只有進行了納税申報，税務機關才能對企業進行税款徵收，而傳統意義上的會計報表只是記錄企業經營狀況的報表，不是税務機關征收税款的依據，企業應根據申報的不同税種填制和申報對應的納税申報表。
第8篇：工作總結與計劃
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本週，我的工作:
一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。
二是對xx月份做出突出貢獻的XX中支提出表揚，獎勵方案一併發文。
三是對XX、XX和XX市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，瞭解相關情況，解決相關問題。
這周遇到的最大問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過後，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網點產能低，屬於保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
下週工作安排：
一是支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。
二是全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。
三是日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每週一要統計上週數據情況，並作KPI指標分析。
四是協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。
五是完成公司領導交辦的各類事務。
第9篇：工作總結與計劃
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20xx年，**市緊緊圍繞生態文明鄉村建設主線，以城鄉公共投入、公共服務、民生保障三個均等化為抓手，以打造城鄉一體化先行區為目標，進一步深化農村體制機制改革，加快推進生態高效農業建設，深入實施農村環境綜合整治，全面完善農村公共服務體系，着力改善農村生產、生活、生態三大環境，推動三農工作再上新台階，預計全市農村經濟總收入1453億元，農民人均純收入17828元，分別增長10％和13%。
一、加快推進現代農業建設，着力培植生態高效農業。
先後出台了《推進農業產業化經營實施意見》8項優惠政策，大力發展生態高效農業。種植業創特色，發展19個特色鎮、90個專業村，帶動全市農業結構調整3萬畝，發展現代蘋果、茶園等特色種植2萬多畝，建設生態休閒農業示範點47處。畜牧業擴規模，創建省級示範場5家、**市級示範場3家，生豬出欄量、家禽和特種動物存養量分別達到63.6萬頭、458萬隻、900萬隻。海洋漁業調結構，創建國家級休閒漁業園區2個、省級現代漁業示範園區5個，帶動全市名優養殖存養量21.5億單位，專業遠洋漁船達到247艘，全市水產品產量達117萬噸，漁業總收入625億元。新型經營主體做大做強。全市共有國家級農業產業化重點龍頭企業8家、省級26家、**市級38家，總數列全省縣級市首位；規範升級合作社70家，新增農民合作社111家、總數達到468家，入社社員5.2萬户，3個合作社被評為省級示範社。
二、全面推進農業基礎設施建設，加快農業現代化進程。
水利基礎設施不斷完善。投資2.4億元實施各類水利工程項目667項，新增節水灌溉面積3.55萬畝，水源工程155處，改造農村自來水26處，除險加固病險塘壩45座，被評為全省水資源管理規範化建設示範縣。造林綠化成果顯着。新建改造綠色通道21.8公里，綠化鄉村道路56公里、村莊80個，新建完善沿海防護林9000畝，建設農**網1萬畝，全市完成植樹造林2.4萬畝，義務植樹350萬株。農機化水平進一步提升。新增農機具7790台（套），全市農機總動力達到196.6萬千瓦，秸稈切碎還田率達到60%，玉米機收率達到96%，保護性耕作面積達到21萬畝，被農業部確定為全國保護性耕作項目建設縣。
三、加強環境整治與保護治理，全面改善農村生態環境。
堅持保護與整治並重、修復與治理同步，對農村羣眾反映強烈的突出問題嚴管細查，對影響環境質量的污染源徹底整治。村莊環境整治。把農村環境整治列入民生十件實事和市級重點工程專題調度，安排4000萬元財政獎補資金進行扶持，80個**市級重點村全部完成整治任務，一次性通過考核驗收。安排財政補助資金300萬元，用於補助整治村環境管護，保證村容村貌整潔。河道治理，完成總投資3920萬元、總長6.15公里的小落河一期和沽河二期治理工程，實施了車道河、埠**下游治理工程；投資1200多萬元，對總長50公里的29條農村河道河溝進行綜合治理。魚粉行業整合，將全市186家企業、225條生產線整合至68家、151條，啟動魚粉行業生產環境綜合整治，加強行業整合期間的監管，確保企業廢氣治理設施正常運行。畜禽養殖污染治理，投資20xx萬元，建設民興生態養殖小區；投資700多萬元，對246家畜禽養殖場進行了綜合治理，佔計劃的214%。石材行業綜合整治，在完成40家重點石材企業廢水沉澱池建設的同時，啟動28家企業綜合整治，制訂了詳細的整治方案，目前土建工程全部完工。空氣質量監測，更新完善大氣監測子站1處，增上臭氧和一氧化碳檢測項目設施，購置監測聯網設備，實現與環保部監測聯網。
四、加快實施兩個延伸，完善農村公共服務體系。
圍繞實現公共服務均等化，啟動實施了行政服務向鎮街、便民服務向社區兩個延伸工程。鎮級層面，在全市22個鎮街健全完善便民服務中心，將鎮級行政管理服務事項全部納入中心辦理。村級層面，根據全市村居佈局，按照輻射半徑1.5公里、服務周邊4-5個村、20xx人口，規劃建設社區便民公共服務中心200處，將40多項政府公共服務和市場化服務項目下放到社區辦理，安排380名機關幹部定期坐班服務。目前，已為羣眾提供諮詢指導和行政服務3.6萬人次。
五、穩步推進三項改革，增添農村經濟社會發展活力。
按照因地制宜、切合實際、分步實施、羣眾滿意的原則，精心部署，統籌安排，積極穩妥紮實推進。農村土地承包經營權確權登記頒證工作。通過充分調研，科學採用圖解法代替實測法進行土地確權，全市236個試點村中226個完成了確權登記工作，佔計劃完成村數的144.9%，有4個村園區村探索成立了農村土地股份合作社。農村產權改革工作。全市52個試點村中43個完成了產權改革，佔計劃完成村數的191%。農村土地流轉工作。建立農村土地流轉信息平台和市鎮村三級土地流轉服務機制，加快推進農村土地流轉，全市新增土地流轉面積4.2萬畝，其中規模流轉面積3.6萬畝，分別佔計劃的123.5%和176.5%。
20xx年，**市農村工作總體思路是，緊緊圍繞產業生態高效、環境優美宜居、生活文明健康的總要求，以打造城鄉一體化先行區為目標，以深入開展生態文明鄉村建設重點，全面提高農村環境質量，以紮實穩妥推進農村改革為切入點，不斷增強農村發展活力，以完善農村基礎設施為抓手，着力改善農村人居條件，以完善社會治理體制機制為突破口，實現農村社會和諧穩定，建設生態宜居幸福**。重點抓好四個方面工作：
一、加強農村生態文明建設，着力改善環境質量。
一是深入推進農村環境綜合整治。開展農村環境整治延伸擴面，20xx年整治村莊200個，整治覆蓋面達到80%以上，經濟開發區、石島管理區實現全覆蓋，20xx年全市村莊整治覆蓋面達到100%。
二是紮實推進農村環境保護治理。從治理、修復兩方面入手，推進魚粉、石材、小冷藏等低端污染企業整合，同步抓好農業面源、揚塵腥水、小鍋爐、機動車尾氣等專項治理，加強農村水源地管理保護，推進農村水系綜合治理，廣泛開展造林綠化活動。
三是大力培植生態高效產業。按照特色鎮、專業村發展思路，以規模化、標準化、產業化為方向，大力推動農業結構調整，積極培育鄉村旅遊產業。20xx年培植5家**市級以上農業產業化龍頭企業、50家農民專業合作社，新增三品認證產品30個，帶動發展特色種植2萬畝，培植50個休閒採摘農業園區。
二、積極穩妥推進農村改革，增強農村發展活力。
一是穩妥推進土地承包經營權確權登記工作。繼續採取圖解+實測法穩妥推進農村土地確權登記頒證工作，爭取年底完成261個村的土地確權工作。鼓勵基礎條件較好的村發展土地股份合作社。
二是進一步加大農村土地流轉力度。鼓勵土地承包經營權向專業大户、家庭農場、農民合作社、農業企業等新型經營主體流轉，市財政安排專項資金，對鎮、村規模流轉主體和經營主體給予獎勵和項目支持。年內新增流轉土地5萬畝，總數達到21萬畝，規模化流轉比例達到90%以上。
三是紮實推進農村集體經濟組織產權制度改革。總結推廣去年產權改革的經驗做法，年內每個鎮街至少完成2個村居的集體經濟組織產權制度改革任務，全市完成66個村居改革工作。探索建立農村產權流轉交易市場，逐步將農村各類產權全部納入有形市場公開交易。
三、加強農村社區配套建設，不斷優化人居條件。
一是推進新型農村社區建設。堅持城區重點抓組團改造、沿海重點抓整村改造、內陸重點抓村莊整理，因地制宜、分類推進新型農村社區建設，統籌安排基礎設施、公共服務設施以及周邊環境建設。堅持社區建設與產業發展相結合，推進新型農村社區與經濟園區兩區同建，以產業發展推動社區建設。
二是加快基礎設施擴面延伸。實施通水、通暖、通氣和垃圾、污水處理三通兩處理擴面延伸，年內經濟開發區、石島管理區實現三通兩處理全覆蓋。加快完善城鄉路網，同步抓好農村公路改造、沿線綠化升級、環境整治和綜合管護，促進城鄉一體化對接。
三是構建三位一體的社會化服務體系。拓展公共服務範圍，推動黨政部門職權下放，建立市直部門幹部進社區服務機制，方便基層羣眾辦事；經營性服務拓寬領域，鼓勵支持企業和服務組織將網點覆蓋到農村社區，滿足羣眾購物、就醫、休閒娛樂等日常需求。互助性服務引導參與，積極培育農民專業合作社、養老互助組織、志願者隊伍等社會服務組織，實現羣眾自我管理、自我服務。
四、全面提升民生保障水平，提高羣眾生活質量。
一是進一步保障改善民生。推進社會保障提標擴面，提高新農合作、低保、五保標準，努力改善城鄉辦學、就醫和養老條件，加快社會福利中心、老年人日間照料中心、農村幸福院建設。樹立更加重視低收入和弱勢羣體的導向，以春風行動、慈心一日捐等活動為載體，關心、幫扶和救助困難羣眾。
二是擴大農民就業創業。健全完善技能培訓、就業服務、創業引導三位一體長效機制，實施農村實用人才培訓計劃，有針對性地開展農業生產技術、職業技能和創業能力培訓；完善農村勞動力就業服務體系，健全市、鎮、村三級就業服務平台，落實農民創業的扶持政策和具體措施，調動全民創業熱情。
三是創新農村社會管理。全面開展黨的羣眾路線教育活動，完善直接聯繫和服務羣眾制度，抓好兩個全覆蓋、社會管理服務研判等工作，以問題導向推進工作落實；穩妥推進農村兩委換屆，繼續選派第一書記到村任職，抓好農村班子分析研判、後進整治和農村幹部教育管理；改進社會治理方式，深化平安**建設，狠抓基層治保調解、治安巡邏隊伍建設，構建社會治安防控體系。
四是加強農村精神文明建設。深入開展誠信建設提升年和樹典型、揚正氣、傳遞正能量活動，以道德力量凝聚人，以制度建設約束人，以先進文化引導人，以典型示範感染人，宣傳羣眾身邊的先進典型，弘揚新時代的**精神。
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