一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。
公司的發展成長首先是要用銷售業績來説話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要説這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20某及20某上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立於不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細彙報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。
二、規範展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規範化現代化展廳(具體細節制定計劃)
2、人員規範要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的瞭解。確實，本人對風行的深入瞭解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利於消費者熟悉產品，激發購買某，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面裏醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標誌的小禮品等等。
2、户外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人羣，定位於大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對於我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細瞭解)
2、本公司產品的賣點，消費羣體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時瞭解。
4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期儘量讓利於二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)
五、完成銷售目標。
根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的佈置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話説，實踐是檢驗真理的標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
尊敬的領導、老師、親愛的同學們：
您們好！
今天，我們學院學生會的各位青年才俊聚集一堂，面對着一張張洋溢着激情與活力的面孔，我的內心十分激動。
首先，我代表學院學生會，
向一直以來給予我們支持、信任和鼓勵的各位領導和老師表示衷心的感謝；
向一直以來在學生會辛勤工作的老幹部們表示親切的慰問；
向順利地通過三輪面試，加入到學院學生會的新成員們表示誠摯的祝賀和熱烈的歡迎；
時光如梭，光陰似箭，轉眼間，在院領導和學工處老師的正確領導下，在全體學生幹部的積極配合下，學生會又走過了輝煌燦爛的一年。新一屆學生會是承前啟後的一屆，更是開拓創新的一屆，我們深知肩膀上的重任。在繼承併發揚我院學生會優良傳統的同時，我們更要在新的形勢下搭建新的舞台、開創新的局面，使我院學生會提升到一個新的發展高度。為此，我代表新一屆學生會主席團全體成員向大家報告以下我們的工作設想和決心；
第一、抓好基礎工作，壘築堅實地基。
深層的地基關係着高樓的命運，我們日常看似平淡的基礎工作決定着全方位的運作。我們需要在上幾屆院學生會的基礎上，精誠團結、與時俱進，繼續不懈的抓好日常管理和各項基礎工作，建立、健全學生會各項章程，完善各種制度，改進工作方式、方法，真正滿足同學們的確實需要，服務於廣大同學，以讓同學100%滿意為奮鬥目標，引領和凝聚瀟湘職業學院的廣大同學朝着更高的要求和方向發展。
第二、培養團隊精神，加強內部建設，全力打造精英團隊。
一個優秀的團隊，必然是建立在相同的利益立場、相同的利益興趣、相同的奮鬥目標之上。凝聚力的形成，就來源於共同的目標。團隊就是指為了實現某一個相同的目標而由相互協作的個體所組成的正式羣體。一個相同的目標是團隊存在，發展的基礎，也是相互協作的基礎。如果沒有這一基礎，團隊就是不成熟的。這個共同的目標可能是理念性目標、事業性目標和利益目標。正是由於認識到這一點，團隊成員應該花費充分的時間、精力來討論、制定他們的共同目標，並且使每一個團隊成員都能夠深刻的理解團隊的目標。
第三，要具有創新意識，敢於突破傳統，能夠推陳出新。
創新原意有三層含義，一個，更新；第二是創造新的東西；第三是改變。創新思維是創新實踐，是創造力發揮的前提。思路決定出路，格局決定結局。我們靠什麼和其他組織，其它學院競爭，只能靠特色、靠創新、靠點子、靠思路。學生會的活動要做出成績、做出實效，讓同學們認可，讓領導們滿意，我們就需要有創新意識，要不斷的符合時代發展的要求，我們要敢於推陳出新。
第四，把準方向，突出重點，做出成績，贏得認可。
學生會工作要有方向性，有總的導向性。我們不能盲目的來，我們有的時候必須要“循規蹈矩”，在把準了方向之後，找到重點，找準突破口，堅定決心，一鼓作氣，做出成績，樹立威信，贏得學校領導和廣大師生的認可，塑造良好的聲譽，激發學生會幹部的興趣和激情。
第五、進一步完善學生會規章制度
1、對學生會各個部門實施集中辦公制度，集體辦公更加有益於各部門間的聯繫。
2、重點加強外聯部、勤工部、策劃部的發展。讓其聯合為學生會籌備資金。
3、狠抓落實工作，對不能給工作帶來業績的幹部給予職位的調動或直接辭退。堅持公平公正的做到“能者上，平者讓，庸者下”的原則。
4、加強學生會與班級同學的接觸，讓他們遇到困難時第一想的就是找學生會。加強與班主任的聯繫，做到工作上相互配合。
第六、加強內部文化建設，以渺渺之身任天下之首
本學期學生會工作將堅持重心下移，權利下放。活動的舉辦也將以三系、八大部門為主要承辦方，今後我們將舉辦一些不同類型的活動，舉辦一些交叉覆蓋的活動，儘量達到每一位同學都有表現自我的機會。
對此我將對本學期以總院為單位舉辦的活動做一下簡單説明：
11月上旬我們將用一週時間開展《學生會新干部集訓和野外郊遊拉練活動》重在訓練學生會新干部各方面的素質以及自身形象。
同時邀請學院領導老師為學生會新干部舉行為期一週的《新干部培訓》工作。
11月下旬我們將舉辦《學生會新干部辯論大賽》旨在培養幹部的創新思維能力同時提高各成員的團隊意識。
12月中旬我們將舉辦《瀟湘職業學院學生會十六週年慶典晚會》
12月底我們將開展《學生會工作交流大會》及時發現問題並集思廣益，力求把學生工作做得更加出色更加有效率。
元月初各系各部將整理資料交至總院，同時評選學期優秀學生幹部及優秀學生幹事。
學生會是服務廣大同學的集體，是同學們的家，我們每一位學生會成員都是公僕，是志願者。我們應該珍惜老師和同學們為我們提供的這一機會，胸懷為同學服務、為院學生會的發展努力奉獻的願望。
我相信在院領導和學工處老師具體指導和幫助下，在廣大同學的支持下，只要我們相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不渝的面對壓力和挑戰，我們終會成就一番事業，開創一片天地，但願明年的今天，當我們把學生會發展的接力棒傳遞下去的時候，我們都可以自信地對自己説：我們是成功的！
今天，我深深的感受到了大家的激情，你們的眼神告訴我，你們的每個細胞都在活躍着、衝動着，你們正籌備着大幹一場，你們是從一千多名報名者中脱穎而出的佼佼者，但是我不得不告誡你們，希望你們不要讓激情的火花熄滅。你們將來必當成為學院學生會的中堅力量，希望你們時刻保持激情！時刻準備着！
在此，我希望各位幹部與我一同在心裏默唸這6個字：責任、態度、激情。我相信，只要我們把這些理念融入到工作當中，我們的工作就一定能夠取得長遠的發展！
最後，我願引用一句話來結束我的發言“擰在一起，我們就是一道閃電；聚在一塊，我們就是整個太陽；站在一處，我們就是用心靈結成的信念，就像打不垮、推不倒的銅牆鐵壁。”只要我們攜手同行，奮力拼搏，必定會使本屆學生會綻放出更加奪目的光芒。
一、強大紀檢部後備力量。
在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們儘快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。
二、嚴格規範，努力完成本職工作。
作為一個紀律部門，對本部員的要求就是遵守紀律。不管是早操出勤還是晚自習出勤都以身作則，為本部樹立一個好形象。在工作中，嚴格要求，認真負責完成部門的工作。
三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。
紀檢部隨着工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。每週，召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,並找出解決方案。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對於紀檢部工作的看法、意見和建議，以供後期借鑑和矯正。
四、配合學院和兄弟部門的工作，做好學生會工作
材料學院的工作是一個大的整體，紀檢部在學院指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作。活動中做好部門工作，與兄弟部門建立好關係。
聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻，讓整個部門更具活力。
五、部門工作
對於材料學院晚自習查勤問題的彙總好好記錄，除此我部門將對於各部門活動，幹部例會，各類集體活動的秩序維持及考勤工作嚴格執行。要求部門人員積極完成所分配到的工作，公私分明，做好本職工作。
以全心全意為同學服務為口號，充分發揮學生“自我管理、自我教育、自我服務” 為宗旨；我部將繼承上學期優良的工作作風，維護好學校的校風校紀，同時配合各系以及學校其他各個部門做好各項工作。使我校學風和生活環境有更進一步的提高，我部特將下學期的工作計劃如下：
1、積極籌備招新工作，為部門注入新的血液。
2、在開學初做好內部成員的團結工作，開展一些交流活動， 定期召開內部會議， 總結經驗，促進成員間的相互瞭解，為以後工作融洽打好基礎。
3、安排好食堂，課室和閲覽室紀律方面的檢查監督工作，及時將存在的問題處理好，並定期向校領導反映情況。
4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學期學院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要， 積極配合學生會其它各部門，切實把學院分配下來的工作落實到位。
5、在開學初做好與各班班長交流，向各班進行宣傳，瞭解各班級的具體需求，做到切實為學生服務。還要做好與宿舍管理員和保衞科內部人員的聯繫、溝通與合作。
6、嚴格做好對校紀檢小組內部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規必依，違規必懲。
7、不定期召開各系紀檢交流會議，瞭解各系的紀檢工作情況並給予相應的指導。
1、確保規範經營，完成人事調動;以人手合理化、最少化，服務規範化、確保效益最大化。
2、完善、出台及下發各種制度文件，並組織學習及落實。下發各部門、各崗位的職責及考核追究辦法，讓各部門組織學習、籤閲、張貼及開展實施。為6月份質檢部開展質檢工作提供質檢依據。
3、為確保衞生質量，由總經理每週親自帶隊進行檢查;逐步提高衞生狀況，並長期堅持下去，確保無遺漏、無死角。
4、以身作則，每週一、四召開酒店經理級會議，並堅持讓部門第一責任人每天寫工作日誌，並確保每天批閲，保證了每天溝通，工作的每天提醒，任務的下達，特殊事件的處理，各部工作狀況確保酒店瞭解。餐飲部是酒店重要營業部門，直接影響酒店經營的好壞及經濟效益，每天參加餐飲部門會議，重要接待及大型宴會要求自己親臨親蒞，非重點接待確保每個飯市巡視x次以上。
5、確保總經理在管理中不與現實脱節，確保每週每部門本人親自找一線員工談話，發現工作中的問題及時解決;確保一次給部門員工開會交流，激發員工熱情，調動員工積極性。
6、完善重要會議、接待的工作流程，所有會議室的使用、餐飲x桌以上接待、客房x都必須下會議通知單，由總經理簽發、跟蹤接待;激發員工全員營銷意識，制定全員營銷方案，下發落實。
7、完善財務制度，協調分配工作任務，制定x項報表完成時間;掛賬賬單分月、分部門投放管理;督促營銷催款、回款。
8、做好員工管理，建立員工檔案;初步建立節能降耗方案。
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