今年的主要工作有以下幾點招新。今年將有兩次社團招新活動，在去年的招新活動中，我們由於各方面的原因，許多問題都一一暴露了出來，有問題就想辦法去解決，所以，吸取第一次招新的經驗後，今年的我們一定會更加的成熟。
1.加強合作。合作是開展工作的前提，加強與我校其他社團合作的同時再與南京航空航天大學合作，加強校際間的溝通，使得理論知識不荒廢、手上技術部落後。
2.社團巡演。今年4月的社團巡演將是宣傳我們這個新生子的一個關鍵性機會，此次機會我們能否把握的住，命運決定在我們手中。
3.培養人才。社團要想持續發展下去，就必須要培養下一代人才，下一代人才的培養關係着整個社團可持續發展。因此，要想可持續發展，就必須培養下一代人才。
4.獨立部門。今年，高達部將獨立成單獨部門進行招新。作為模型科技社的一個分枝，我們同樣有信心讓其茁壯成長。
一、熟悉工作環境
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們瞭解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專櫃，包括專櫃名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。
二、發現當前工作中的問題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;
3、瞭解本樓層專櫃經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，並能按公司要求做好本職工作;
3、與各專櫃溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專櫃銷售及貨品、人員情況;
3、負責櫃長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規範;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
依據《xx縣名師工作室扶植工作實施》（廣教體〔20xx〕49號）等相關文件規定，結合《xx縣國小數學xx名師工作室三年成長籌劃》內容，為包督工作室工作有目標、有計劃、有步驟的開展，殺青工作室扶植目標，特訂定本工作計劃。
一、工作室自身扶植
1、肯定工作室成員13人（此中外縣1人），再次詳細進行分工。
2、工作室成員訂定個人年度學習計劃。
3、繼承應用qq羣、微信羣、博客空間等網上交流平台，增強工作室信息交流與共享。
4、每月編輯一期工作簡報，通報工作室開展運動環境。
5、每月召開一次工作會議（現場或長途），部署、討論工作，或業務培訓。
6、繼承購買相關冊本，學習理論知識。
二、教研運動
1、分組開展看摩教授教化研討運動，每組每學期不少於4次。
2、面向全縣，環抱“基於核心素養的國小生體驗式學習策略的研究”專題每學期開展看摩研討運動不少於2次。
3、肯定一個農村子學校，開展送課到校和交流研討運動，贊助農村子學校數學教師進步專業素質。
4、每月開展2次專題研討或唸書交流運動，要求全體成員參加，黴畚運動肯定1個謀劃人，由工作室成員輪流擔負。
5、組織部分成員參加市級以上教授教化看摩研討運動。
6、勉勵支持工作室成員參加教研部門組織開展的各類業務評比運動，勉勵工作室成員積極向省級以上刊物投稿併力圖頒發。
7、組織工作室成員看觀專家講座或教授教化視頻不少於4次，學習先進的教授教化經驗。
8、聘請國小數學教授教化專家來工作室指導2次，匆匆進工作室成員專業成長。
9、肯定學習書目，要求工作室成員每學期精讀1本以上教授教化理論專著，閲讀15篇以上高質量的教導教授教化文章（電子版），訂閲1至3種國小數學教授教化雜誌。
10、每月每位成員撰寫教導隨感不少於4篇（實時在網絡平台上宣佈），撰寫1篇有必然質量的唸書心得或論文。
11、工作室成員每天登錄qq羣、微信羣、博客空間等網上交流平台，交流心得，評點文章或講堂教授教化。
12、工作室成員環抱市級課題開展實踐研究。
13、工作室成員實時反思和總結本身的工作，並積極鼓吹工作室，推廣工作室工作成果。
新的一年對自己要有新的目標和要求，在今後的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的信任。下面是我個人20xx年工作計劃：
一、工作態度和勤奮敬業方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之餘還積極參加再教育培訓。
二、日常工作方面
1、加強政治理論學習不放鬆，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。
2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。
3、加強車間錠位治理工作，確保機台錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規範操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產任務。
4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產品的開發實驗工作。
5、加強統計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產。
6、認真組織推廣活動，及時針對生產中出現的問題，有目標的開展攻關活動。
7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防範。做好不合格品的控制，採取糾正措施。
8、制定更加具體的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。
9、加強職工培訓的監督，對不安時組織學習的工段班組進行考核。
10、堅持落實三合一治理體系的每週檢查制度。
11、認真編寫內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時採取糾正預防措施，不斷的持續改進，使20xx年的技術工作再上新台階。
在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。
一、在產品專業知識方面
(一)產品知識方面：加強熟悉自動化產品的技術參數、和材料特點、規格型號。瞭解產品的使用方法;瞭解行業競爭產品的有關情況;
(二)公司知識方面：深入瞭解本公司的設備情況及服務方式、發展前景等。
(三)客户需要方面：瞭解客户的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
(四)市場知識方面：瞭解自動化系列產品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況，進行市場分析。
(五)專業知識方面：進一步瞭解與自動化有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流，以便更好的合作。
(六)服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客户狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
(一)首先謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
(二)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確，業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。
三、20__年的展望及規劃
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在於春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。
公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
(一)從理念上。
我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
(二)意識上。
無論在自動化產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。
(三)業務上。
首先規劃好自己的市場區域，瞭解本區域內客户的特性及目標。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最後還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!
週一 查急救物品、無菌物品、急救藥品
週二 護理文書、大查醫囑
週三 病房管理、消毒隔離
週四 基礎護理
週五 大查醫囑
週六 物品檢查
進行護理質量檢查考評，各項護理工作均能達到護理質量標準，現將存在問題總結分析如下：
一、病房管理：個別病人物品放置過多、過亂，個別病人使用小電鍋熱飯。
二、基礎護理：個別病人入院後衞生處置不夠及時，三短七潔未達到質量標準。
三、技術操作：有5名護士考核中心吸痰術，存在問題：操作過程中未漏戴手套，吸痰手法不正確，未觀察病人口腔黏膜有無損傷。
四、消毒隔離：對7個班次進行檢查考評，存在問題：棉球、紗布桶漏寫開包日期；無菌盤超過4小時。
五、護理文書：檢查體温單75人次，存在問題：周測血壓漏測記，引流量漏記錄。檢查醫囑單75人次，存在問題：臨時醫囑漏簽名。檢查護理記錄63人次，存在問題：病人使用冰毯漏記錄，外出病人未歸院漏記錄。
整改措施：對以上存在的問題發現後進行總結分析，查找存在問題的原因，分析可能引起的不良後果，使責任護士對工作中存在的問題從主觀上有正確的認識。人人蔘與病房管理，督促病人及家屬將物品整理好，解釋不能使用自帶電器的原因，取得病人的配合，為病人創造整潔、舒適的治療環境；對新入院的病人護理員在病人病情許可的情況下及時進行衞生處置，主管護士要監督檢查；技術操作要反覆多次練習，力求精益求精；治療班（7-3班）要時刻檢查治療用品的供應是否符合質量要求，下班前要把每項工作再檢查一次，避免遺漏；護理文書的書寫主要是要加強責任心，每執行一項醫囑及時簽名、記錄，下班前再核對一次；整體護理及健康教育要保持連續性，反覆強化，主管護士要及時評價，持續改進。
一、指導思想
以安全理念為指導，立足於治大隱患、防大事故，深化學校安全隱患治理，確保廣大師生生命和財產安全，為迎接20xx年國慶營建平穩有序的學校安全氛圍。
二、組織領導
成立學校安全檢查工作領導小組：
組 長：
副組長：徐紅鋒
成 員：安綜辦成員及各班班主任
三、具體措施
(一)、開展安全隱患排查治理的情況
1、教室排查整治。
由總務處處組織排查教室用電、消防、衞生等安全隱患，實施安全監管的情況。
2、消防安全排查整治情況。
⑴學校教學樓、教師宿舍安全疏散出口及通道是否暢通；⑵學校消防設施是否完備、完整及有效；⑶教學樓的用電、是否達到消防安全要求；
3、交通安全排查整治情況。
是否建立機動車輛進出學校的管理制度，實行人車分流，保障師生安全。
(二)加強安全教育的情況
1、嚴格執行教育部《中國小公共安全教育指導綱要》開設安全教育課的情況；
2、根據季節、時期特點和結合實際，開展以交通、防火、防煤氣中毒、外出等安全教育等內容為主的假前安全教育的情況；
3、校園內設有板報、宣傳欄、校園廣播等陣地進行學生公共安全宣傳教育的情況。
四、工作要求
1、高度重視。各部門、各負責人要高度重視，精心組織，從方案制定、人員落實、具體措施等方面，做好安排部署，切實有效地完成此項工作。
2、加強宣傳。要充分依靠和發動廣大師生參與活動，同時加大輿論和羣眾監督力度。
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