化粧品培訓計劃書（推薦20篇）

【化粧品銷售計劃書6篇】

篇三：化粧品創業計劃書

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化粧品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化粧品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房

自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直着手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化粧品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，税前利潤為15000元，XX年銷售收入為XX00元，税前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品打開市場；2)採取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化粧品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：

1）採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2）對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化粧品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化粧品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡粧有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按着這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化粧品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化粧品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

xx，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化粧品銷售經驗，對市場有一定的敏鋭性。

xx，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。……

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

公司戰略

儘管化粧品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

篇四：化粧品創業計劃書

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成高校化粧品連鎖公司，我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的`公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化粧品公司將成立於20xx年9月，其業務範圍包括化粧品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化粧品公司，法定地址是xx市xx區xx路x號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於xx市xx區xx師範學院xx門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

三、公司戰略

儘管化粧品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。新生活化粧品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。該公司代表着新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

管理隊伍狀況

（1）門市經理一人

（2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（後期）。

（3）上門推銷及服務8人（前期）。上門推銷及服務4人（後期）。

五、組織、協作及對外關係

1、財務，商品管理制度。

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段。

3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理。

新生活化粧品公司已經同化粧品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係：

我們已經同雅芳天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。

4、人員招聘

本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。招聘人員應注意外觀形象，男性在175釐米以上，女性在165釐米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個月的試用期。

六、場地與設施

我們的公司總部位於xx市xx區xx路xx號

這個場地為xx師範學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在xx大學、xx大學擴展，開設連鎖店。

七、風險

此項目主要風險是以下幾個方面：

1、顧客對一些化粧品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯繫，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

篇五：化粧品銷售計劃書

華北市場銷售情況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了10%，二季度前兩個月的銷售目標完成了30%，本公司的市場銷售業績整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。

(二)本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員

的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

① 消費者購買我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 ④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標

(一)營銷目標

月銷售額：6000萬元

四、主要營銷方向

(二)營銷方向及主要工作項目

① 主推產品包括：去垢、緊膚、去死皮。

② 建立新型銷售渠道——超市定點銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

④ 由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

五、本月營銷工作計劃

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

六、促銷方案

(一)促銷範圍：華中和華北地區

(二)促銷項目説明

1、示範銷售：製造廠商派專人在零售店示範和説明其產品。

2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購買某特定產品後，免費獲贈其他產品。

3、點券兑換贈品：消費者購買特定產品後，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。

4、折價優待券：消費者購買某特定商品後，得到折價優待券，下次購買可獲得折價優待券。

5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。

6、競爭與抽獎活動：參加該活動的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。

7、產品發佈會：邀請客户參與產品發佈會。

8、免費檢查保養：免費對已購買產品的客户提供售後服務，以獲得更好的服務口碑。

9 、折價銷售：向客户提供並按折扣價格銷售本公司的產品。

七、本月營運預算

(一)總預算額

根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額6000萬的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬。

化粧品銷售計劃篇三

據統計，在我國近4000家化粧品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只佔企業總數的15%左右，更多的企業採用流通(包括深度分銷)、專櫃(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化粧品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥粧店等多種形式如雨後春筍般湧現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體瞭解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化粧品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化粧品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化粧品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚 隨着經濟高速發展，現代家庭生活也在發生着變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變着這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。 , 在電視購物頻道開播較早的台灣地區，消費者可能不會花三、四十元台幣在超市購買便宜的洗髮水，他們寧願花200元台幣通過電視來購物。儘管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客户的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，台灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化粧品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化粧品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化粧品產品賺了9億韓元，之後29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩週的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化粧品，電話被打爆了，之後打電話的顧客越來越多，以至於在中途只好中斷定單。

由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化粧品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到傢俱、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本着“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標羣體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化粧品的銷售提供了一個好的平台。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化粧品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅遊券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由於化粧品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化粧品欄目，化粧品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化粧品，佔30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。 )

介紹詳細，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發佈商品信息，利用電話聯繫送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋樑，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品諮詢。在傳統的化粧品終端櫃枱，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解説，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

服務周到，方便省心

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太願意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由於電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。 1 Z+ B& J. Z) u

年輕的白領消費者對於電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特徵解釋得清清楚楚，使消費者願意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初説教式的模式，而採取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由於電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發佈平台，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平台給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在於其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨着現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之後的第三次購物浪潮。越來越多的化粧品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以説現代電視購物是化粧品銷售的一個新途徑。

篇六：化粧品培訓心得體會

今日(7月22日)，2021(第九屆)中國化粧品大會主論壇正式拉開帷幕。經過昨天4萬億的大暴雨襲擊後，參會者有點不淡定了，並在今天迎來了激烈的思想衝擊!

不得不説，品觀君昨天會上聽完了王國安講的__段子之後，今天緊接着又聽到了許多的__案例，紅透了臉……感覺，今天的會議又是一波高潮!品觀君快忍不住了!

呃啊~~~

反正，不能品觀君一個人爽。滿滿的乾貨、前瞻性思想和行業正能量，希望能給你在燥熱不安的夏日夜晚帶來一絲涼意。

呃啊~~~sorry，沒忍住……

鄧敏為啥説“太陽底下無新事”

品觀網董事長鄧敏今天作為東道主和本屆大會主題的倡導者，第一個上台解釋了“重混·萬物生”的意義。

鄧敏説，過去一年又發生了很多事情，網紅、直播、真人秀一波接着一波。這讓她想起一部美國電影《楚門的世界》，這是世界上最極致的真人秀。比較一下今天的各種網紅、直播、真人秀，除了傳播工具的變化，本質上，人性的一些特徵是沒有變化的。

這一年鄧敏又聽到了很多新詞，IP、VR、社羣。她認為，變化的時代最大的特徵就是概念層出不窮，我們往往會迷失在各種新概念裏。其實只要將視野放到最大的時間與空間的維度，就會發現太陽底下無新事，人類文明的進程也只是思想上的一次次重混。

鄧敏認為，二千多年來，每一次社會的進步，並非是發現了新的思想，而是對某一種思想的重新認知與實踐，比如文藝復興之於歐洲的進步，比如新教倫理之於美國的崛起。

重混同樣發生在商業領域，她還引用經濟學家保羅.羅默的表述指出，“真正可持續的經濟增長並非源於新資源的發現和利用，而是源於將已有的資源重新安排後使其產生更大的價值。”

卡姿蘭集團如何打破邊界突圍?

卡姿蘭集團今年已是連續第二年總冠名中國化粧品大會了，這樣一個有遠見、有品位的中國彩粧第一集團，品觀君真想點10086個贊。

在今天的會上，卡姿蘭集團品牌與市場中心副總經理、卡姿蘭市場總監李琴婭緊接鄧敏的腳步登台。她認為，只有打破邊界，創造新的資源整合才是未來中國企業突出重圍的關鍵。

卡姿蘭集團如何打破邊界呢?

為了全面打破邊界，卡姿蘭正在努力將所有的資源串聯起來。李琴婭認為，未來中國企業要突出重圍，必將是一場“打破——重混——整合”的長久對壘。

在李琴婭看來，所有的化粧品從業人員都只需要明白一點：我們要服務的只有一個人，那就是消費者。李琴婭透露，2013年初卡姿蘭開始重新反思“消費者到底要什麼”這個問題。品牌、產品、服務，是卡姿蘭的答案，而過去這三年多的時間裏，他們都在落實這三件事。

卡姿蘭集團具體是怎麼做的呢?我們將李琴婭的演講內容和專訪內容整理成單篇文字，併發布在今天推送文章的第三條，敬請查看。

上海家化在過去一百年裏做出了哪些變和不變

昨天剛結束上海家化在上海開辦的新品發佈會的上海家化董事長兼首席執行官謝文堅此次已是第二次來到中國化粧品大會的舞台，這一次，他以“百年家化的變與不變”為主題作了演講，成為今天最扣大會主題的演講嘉賓。

謝文堅指出，在當前的經濟新常態下，如何應付消費者，贏得更大的勝利是擺在每個本土品牌面前的問題。他表示，企業應該適應新環境作出相應的變革。但謝文堅強調，有些東西要變，有些則不能變。

上海家化之所以能取得今天的市場成績，取決於一直以來堅持以消費者需求為根本，把中國文化元素當作核心優勢。謝文堅認為，無論大環境怎樣變，上海家化的這些核心價值觀和理念不會改變。

作為一家老牌化粧品企業，上海家化的穩定發展也離不開與時俱進以及順應時代特徵不斷做創新升級。比如上海家化在品牌年輕化上的努力，在企業內部機制和結構上的優化，比如加大研發力度提升產品品質，實施全渠道全品牌戰略，改革內部機制流程等。

謝文堅表示，創新是企業不斷向上發展的發動機。未來，上海家化還會繼續把創新植入企業和品牌的DNA，為中國消費者輸入更多更好的化粧品牌。

寶潔在CS渠道要動真格了?

今天中國化粧品大會的舞台又迎來了寶潔中國的高管。寶潔大中華區洗護髮品類市場部總裁Dony Alexander、寶潔大中華區護膚品類市場部總裁金孝恩以及寶潔大中華區護膚品類總監尹春到場，解讀寶潔的創新之路。

“我們熱愛化粧品店渠道!”作為寶潔集團裏最瞭解中國市場的外國人，Dony Alexander絲毫不掩飾自己對這個渠道的熱愛。然而這個渠道近來遇到了寒冬，消費者正在改變，消費者的需求也發生了極大的改變。

面對消費者的變革，站在行業前沿的寶潔抓住了消費者的最新動態，用拳頭品牌的創新來迎合消費者的新需求。

作為寶潔集團旗下最大的洗髮水品牌，海飛絲推出了高端智美系列，在去屑的同時，為消費者帶來更高端的體驗感。同時，寶潔今年重點推出了潘婷3分鐘奇蹟發膜和沙宣免洗潤髮素，分別滿足消費“多步化”和體驗方面的需求。

據Dony Alexander介紹，寶潔系各洗髮水品牌均打造了化粧品店渠道專屬產品，給予門店更好的利潤結構。

作為中國市場最大的美白品牌，寶潔旗下護膚品牌Olay在2013年進入化粧品店渠道，併成為這個渠道的主力品牌之一。

為了迎合高端的消費需求，Olay為消費者打造超越奢華的高端體驗。金孝恩認為，中國護膚市場還存在極大的挖掘空間。

為了挖掘這樣的空間，Olay在今年3月推出全新升級水感透白系列產品，並聘請前雅詩蘭黛設計總監重金打造化粧品店專屬櫃枱，為門店打造高端的體驗。

全球最大的OEM企業如何看待中國90後消費者?

意大利瑩特麗集團蘇州工業園區總經理王邑華站在化粧品產業鏈上游的角度，以“無法忽視的90後”為題作主旨演講，分析了這一年輕消費人羣的新特徵。

王邑華指出，90後市場不斷擴大，抓住90後才能抓住未來。23歲到28歲的泛90後美粧消費激增，已經成為了市場的最大消費羣體，這一批人羣在彩粧品類的消費上也不斷增長。

但王邑華認為，世人對90後的觀念與90後對自己的觀念產生了衝突，這種誤解之下，90後希望有人(品牌)為她們發聲。她們喜歡的是小清新、極簡主義“性冷淡”和高逼格的品牌，這些風格與大眾產品不同，更能彰顯90後的自我特性。

那麼，90後的化粧品需求又是怎樣的呢?

王邑華引用香港貿發局的調查數據指出，相比30歲—40歲人羣，20歲—30歲人羣對各彩粧品類的使用率都更高，全品類在90後人羣中都更易普及，即擁有更高的滲透率。

而在護膚品類中，基礎的護膚三部曲(潔面、水、乳)以及面膜等新興品類在90後人羣中也更普及，相比之下，80後人羣對高階護膚品(如精華、眼霜等)需求更甚。

智能化零售是什麼樣一種體驗?

聚焦於全球智能技術創業扶持的聯想之星旗下Comet Labs合夥人蔣樺分享了智能零售的場景化應用趨勢和方案。

據介紹，Comet Labs主要進行人工智能和機器人領域的企業投資和孵化。Comet Labs能提供用户數據的收集和挖掘、線下商品數據化、更加智能的精準營銷和導購服務、智能倉儲管理、智能自助收銀等服務。

蔣樺表示，未來零售路徑和手段應該是，“智能化”將圍繞“體驗化”和“場景化”展開，多渠道地促進人與商業的深入連接。

智能零售就是硬件技術加上智能技術的應用。基礎設施和底層技術成熟化、智能技術產品化、智能零售場景化為智能零售提供了可能。通過營銷場景化、服務場景化、運營場景化等技術，最終連接人、商品和服務。

蔣樺在現場分享了目前智能零售運用的幾個例子。

第一個例子是智能試粧。用户下載app，通過上傳自己的自拍，掃產品條碼，就可以看到彩粧試用效果。

另一個例子是絲芙蘭的巴黎旗艦店。使用電子購物車、借用虛擬展示陳列產品、運用機器人做導購服務等等。結合新技術，讓體驗更時尚之外還更加好玩。

第三個例子是亞馬遜的倉庫管理。亞馬遜目前在17家倉庫使用機器人進行倉儲管理，使用智能機器人後可以節省20%的運營成本。

國際設計界的大佬為何認為中國品牌有機會

法國BETC設計公司創始人Christophe Pradere是中國化粧品大會的老朋友了，品觀君透露個小祕密，本屆中國化粧品大會的全新LOGO設計就是出自於這家全球知名設計公司。

Christophe提出，今天是一個全球化的時代，它代表一個統一的標準，我們可以在世界各地看到統一標準的品牌。但每個人其實都想變得獨一無二、變得多元化，社會也一樣。因此，當我們的世界變得越來越全球化時，人們就開始回去尋找原先多元化的重要性。

他表示，進入數字電商時代，人其實已經成為了無國界的一代，大家更多是屬於一個社會的部落。他們是全新的一代人，在追尋一系列嶄新的體驗。

這也是為何那麼多年輕的中國品牌可以有這麼多成長和發展的機遇，因為它們那麼獨特，追求自己最真實的一面，而消費者也會追求真相和真實。

Christophe認為，中國是非常創新和現代的，可以將這些多元化的趨勢與中國最核心的本土文化進行重混。重混這些令人興奮的多樣性，開啟一個新的“中國性”，既不是純粹告訴大家這是中國品牌，也不需要什麼事情去證明，而是真正做自己。

中國行銷天才——農夫山泉創始人教你做牛逼的產品

今天早上，一向被商界視為行銷天才的農夫山泉股份有限公司董事長鍾睒睒來到大會現場，並以《找回傳統企業的品牌自信》為主題進行分享。

農夫山泉是一家百億級企業，旗下包括農夫山泉、農夫果園、東方樹葉、水溶C100、尖叫、朵而、清嘴含片、母親牌牛肉棒、養生堂維生素橙等多個經典快消品牌。你或許不知道，朵而就是鍾睒睒創立的護膚品牌。

鍾睒睒一上台就表達了對傳統企業的力挺與厚望。他認為，傳統企業具有高度的習慣性，是依賴於人類本身長期形成的生活習俗而存在的企業。

而後來的“攪局者”——互聯網企業，目前看來炙手可熱，但發展依然離不開傳統企業。鍾睒睒指出，傳統企業是互聯網企業賴以生存的基礎。不過，鍾睒睒並未全盤否定互聯網，在他看來，這個時代需要互聯網。

那麼，作為基礎的傳統企業，該如何找回自信，找到更加長遠發展的根本出路?鍾睒睒認為，必須在升級中提高自己的空間。而升級，要從內容、包裝、製造工藝、裝備水平全面升級。農夫山泉的升級之路，便是很好的案例。

隨後，鍾睒睒詳細介紹了農夫山泉如何進行全面的升級，並打造了一款堪稱藝術的高端水。據介紹，為了這一款水，農夫山泉用了3年時間，邀請了3個國家的5家設計工作室，一共經歷了50餘稿、300多個設計。

想知道鍾睒睒是如何做出這樣一款經典的產品嗎?我們把鍾睒睒的演講整理成單獨文字，推送在今天的第七條中，敬請查閲。

中國最會讀書的男人10分鐘解讀《商業的本質》

樊登是今天的會議的主持人，他作為樊登讀書會的發起人，也在今天登台演講，以10分鐘的時間，解讀了全球第一CEO韋爾奇的著作《商業的本質》。

樊登表示：協同力、領導力、增長是商業的本質核心。

一個公司最重要的是協同力。怎麼做到協同?首先要做到使命的協同——必須清楚公司到底為了解決世界上什麼樣的事情。樊登引用了扎克伯格在演講中説過的一句話，“很難想象硅谷的創業者不是為了解決一個社會問題而創業的”。

而領導力體現在，一個管理者要能夠體諒你的下屬，即幫助下屬掃清前進中的障礙，而不是成為下屬前進中的障礙，知道你員工需要什麼，需要什麼培訓、激勵、反饋。樊登坦言，中國人最不愛做的事就是反饋，以為只給別人發錢就夠了，其實員工更多的是為了使命願景目標而去做。

想盡一切辦法保增長，這是任何企業生存最重要的條件，樊登讀書會從最初的人際傳播到最後各式各樣的品牌推廣，都是為了保增長。

樊登最後總結道，如果能弄清楚以上這三個關鍵詞，我們就能找到商業的本質。

為什麼説2021年是一個至關重要的年份?

管理諮詢領域的專家、互聯網+研究院創始人沈拓以“戰略重生：移動互聯網時代的轉型之道”為主題，對互聯網時代的商業模式進行了解構。

他首先指出，在《三體》中，人類最後被毀滅即是被“降維攻擊”。高維一定會擊敗低維，因而，升維思考對於我們面對現在的商業環境是非常重要的。

在沈拓看來，未來五年生意不是特別好做，企業在戰略、技術、商業模式等方面都需要打磨。不過，2021年對於中國而言卻是非常重要的一年：

一、到2021年時，1960年出生的人退休了，新銀髮族誕生;

二、二次元一代日漸成為消費主流;

三、“她經濟”時代來臨，社會上差不多有80%的消費角色是女性。

而在2021年，商品層面也會發生一定的變化。沈拓判斷，未來商品會廣泛智能化，所有商品都是一個系統，這樣會帶來很多跨界。

那麼，2021年，誰會成為未來商業的入口呢?沈拓簡單概括如下：;2.商品：智能硬件或傳統商品智能化;3.場景：生活、工作、娛樂、交通、社交;4.價值觀：人、知識、社羣、IP。

調查過7200萬人的美粧心得告訴你：90後最喜歡哪些化粧品牌?

被譽為“美粧界大眾點評”的美粧心得APP創始人楊雷今天在會上發佈了《90後美粧消費態度報告》。該報告基於7200萬手機用户的消費分析和3600萬條用户點評和心得，總結了90後用户的護膚、彩粧、美體消費趨勢，並對近兩年日韓、歐美以及本土化粧品牌的相關發展數據進行解讀。

想看具體內容?出門左轉第六條!我們把這一報告整理成單篇文字發佈在第六條，敬請查閲。

4A廣告公司高管教你玩品牌傳播創新

擁有20餘年廣告從業經驗的陽獅廣告上海&廣州首席執行官楊正華，今天再度向行業裏的人分享他的收穫和心得。他認為，也許電視廣告不再是唯一，明星也不是唯一，腦袋還是最重要的。

前兩年，行業人用遮瑕產品+防曬產品+滋潤霜就組成了新的東西——BB霜，在楊正華看來，創新就是重組的過程，重組舊元素，創造新機會。品牌傳播也需要創新。

如何創新?我們將楊正華的演講整理成了單篇文字，發佈在今天推送文章的第八條，敬請查閲。

中國面膜市場規模將達2000億?

經過去年爆發式的發展，今年的面膜品類發展如何呢?引領中國面膜品質升級的面膜企業貝豪集團總經理樑宏麗登台演講，説中國面膜市場有朝一日要達到2000億元的體量。

樑宏麗認為，經過近幾年市場的熱炒，面膜市場已經變得越來越混亂，再加上今年大環境本身不太好，所以很多知名面膜品牌出現了大幅度的業績下滑。然而，危機就是生機。

2021年中國消費者在日本境內消費是792億元;在韓國境內消費是1400億元;2021年全年，中國人在境外的消費總額是1.2萬億元。“消費者在改變的時候，我們卻沒有變，所以我們生產的產品賣不出去。”樑宏麗指出了當下中國企業的困境。

不久前凱度消費者指數發佈的數據顯示，中國日化的整體規模是4800億元，其中面貼膜的份額是250億元。樑宏麗相信再過五年，面膜市場銷售額將會達到800億元左右。“而在不久的將來，2000億也不再是一個空洞的數字”。

如何把這個品類做到2000億的規模?從產品着手。“你做的產品，你自己是不是喜歡用?如果你自己和你周圍的朋友都喜歡用你的產品，那麼你的產品不可能不受消費者歡迎。”樑宏麗認為，把產品開發到極致，給消費者最好的體驗，是所有品牌的使命。

張耀東為何要離開歐萊雅中國?

今年5月正式加盟中國本土化粧品牌阿芙的前歐萊雅中國副總裁張耀東一登台，主持人就向他拋出了問題：為何離開歐萊雅?

張耀東説，離開歐萊雅，是市場改變的結果，因為市場變得更有意思，“幹了20幾年，也該換換了”。值得一提的是，這應該是張耀東第一次在公開場合就這一問題表態。

張耀東指出，2014年剛決定離開歐萊雅的時候，他一身輕鬆，與品觀網董事長鄧敏做了一次深入的探討：人類的商業文明經歷了怎樣的變遷?現在的商業本質是否迴歸了原始?

張耀東加入阿芙之後，又經歷了怎樣的認識變化?

我們將張耀東在會上的演講內容整理成單篇文字，發佈在今天推送文章的第五條，敬請查閲詳細內容。

中國第1本彩粧實戰手冊重磅發佈

廣州吳志剛品牌策劃有限公司創始人吳志剛在會上以“洞察品類生存法則，做彩粧行動派”為題做了主題演講，併發布小紅書2.0。

“去年發佈的小紅書1.0向行業分享了很多彩粧經營的關鍵數據，代理商和零售店給予了很多反饋，顯示了大家對於經營彩粧的關鍵難點和問題還有很多困惑。”吳志剛如此評價小紅書。

去年小紅書團隊邀請了全國很多化粧品店的店長來到品觀網，交流總結她們多年彩粧銷售的經驗。在與眾多店長的交流中，小紅書團隊發現了很多非常重要的信息，這是源於彩粧多年經營中的重要知識和成果。小紅書團隊將這些成果進行彙總和歸納，並選擇全國11家化粧品店進行打板。

小紅書團隊發現，無論是代理商還是零售店，對彩粧經營的第一位需求在於人員技能的提升。因此，小紅書相關核心團隊約定，小紅書2.0的主題在於幫助化粧品店解決人員彩粧技能提升難題。今日發佈的小紅書2.0的目標已經初步達成：揭示核心的工作方法，能夠讓更多彩粧門店為之受益，使每一個化粧品店通過小紅書2.0都能找到彩粧生意持續增長的關鍵法則。

“小紅書已經找到彩粧生意的突破關鍵，即把經驗管理變成可標準複製、長期持續的方法——彩粧科學管理。”吳志剛如是説道。

網紅這麼火，你真的看透了?

今年，最熱門的網絡詞彙非“網紅”莫屬。網紅為什麼能火?網紅為什麼能幫品牌賺到這麼多錢?達晨創投董事總經理高洪慶上台圍繞這兩個問題作了演講，並表示：屌絲經濟已經崩潰，中國中產階級走向了消費舞台的中央。

高洪慶指出，今年有一個新詞彙叫超級IP。其中IP即是有內容力和自流量的魅力人格，是由信息過剩帶來的注意力稀缺造就的，已成為新的連接符號和話語體系。而超級IP是全新的品類，是長在新土壤中的新物種。

高洪慶認為，網紅不是超級IP的所有，但網紅一定是超級IP不可或缺的一個重要組成部分。網紅經濟實現了中心化搜索電商向移動買手製社交電商的轉移，比如過去是一手交錢一手交貨，而現在，交易的完成只是雙方關係的開始。

目前網紅的變現模式有三種：廣告，電商，打賞。未來，中國60%到70%的變現模式不會是打賞。網紅作為流量主和流量來源，流量會逐漸從平台不斷遷移到人格化的多中心。

高洪慶指出，這個時代，只要足夠有魅力，足夠有獨特個性，每個人都能成為一個超級IP，成為一個網紅。

好了，今天的會議高潮就為大家介紹到這兒了，重新整理一遍的品觀君再度高潮迭起了，真受不了了。

讓品觀君更受不了的是，明天(7月23日)，中國化粧品大會將專為化粧品零售連鎖業和代理業分別開闢的兩大分論壇——零售連鎖高峯論壇和代理商高峯論壇，屆時將再度帶來兩波劇烈的高潮。

呃啊~~~

千萬不要錯過!

篇七：化粧品培訓心得體會

在近些年以來，化粧品行業就不斷的發展壯大起來，所以像這樣一個發展趨勢，促使這個行業將會面臨着巨大的競爭壓力的。可就在經營化粧品品牌加盟店的時候，對產生的一些問題，經營者需有效掌握一些化粧品品牌加盟的內部管理方法，便於更好來經營化粧品店，例如人才流失、客源太少等問題，都能幫你解決掉的。

第一、人才素質的培養非常關鍵

許多化粧品品牌加盟店的經營者，在人才培養上並不太重視，只關心服務人員的成本。一些經營者在招聘員工時，即便都要求有工作經驗的，可上崗後的培訓根本就沒有到位。某些化粧品店還存在着一些不合格的導購員，這可能讓一些人感覺到很詫異的。作為合格的經營者需定期來安排一些人才培訓，考核合格以後，才能持證上崗的。一些能力強、信譽好的導購者是非常讓顧客滿意的。

第二、缺乏最忠實的導購者

在化粧品行業就面臨一個大難題——人才不斷的流失。在通過一系列的培訓以後，還帶來相應的客源，這些人卻無法堅持，最終拍屁股走人。可能跳槽到其他店鋪中，或自己來當老闆等。所以化粧品店的經營者需懂得怎樣來擄獲導購員的心，如果各個方面都不好，無論哪個員工，那都非常不願意一起來合作的。

第三、沒對顧客投入太多的誠心

為何顧客能在眾多化粧品品牌加盟店中，選中你，這裏面肯定存在願因。是店鋪環境好或服務態度，又或者是細心等，在某種程度上來講，那都能幫你來抓住人心的。來為顧客建立一個信息資料庫，在一些特殊節日，例如顧客生日送上一份禮物或祝福，那都能讓顧客暖心的。

第四、宣傳力度很缺乏

如果説靠的化粧品品牌加盟店，既需要依靠舊的客源，還需想辦法來招攬新顧客的。可對全部行業來講，這都將是一個大難題。那需要經營者來加大宣傳的力度，及時的向顧客來推薦新產品，從而留住他們。而銷售員的態度也是非常重要的，在某種程度上講，是能夠留下深刻印象的。

要想把你的化粧品品牌加盟店給經營好，這幾個方面是非常重要的，也需要很好來解決這個問題，讓你的化粧品店會更加受到顧客的歡迎，為你帶來更多的顧客。

篇八：化粧品培訓心得體會

對於大家來説，選購一件化粧品的好壞很難區分。那麼，在現實生活中，我們怎樣才能驗證你所購買的化粧品是否好壞呢?現在就教你一些驗證的方法!

潔面乳：

1.有淡淡的清香，擠在手上應該是水融，沒有油膩感的。

2.用火燒，把洗面奶放入勺內，用火燒，如果濺油，就不是好的洗面奶，如果越燒 越像牛奶一樣，説明是好的洗面奶。

3.拿PH試紙來試試就知道了，直接把它擠到試紙上你就會知道了

化粧水：

1.用力搖，搖完之後看泡泡。

a.泡泡很少，説明營養成分少。

b.泡泡多但是大，説明含有水楊酸。水楊酸潔膚的效果較好，但刺激性大易過敏。

c.泡泡很多很細，而且很快就消失了，説明含酒精。不要長期的使用，容易傷害皮膚的保護膜。

d.泡泡細膩豐富，有厚厚的一層，而且經久不消，那就是好的水。

2.質量好的無酒精味。不好的使用時有清涼感，聞起來有些酒精味。

3.一般化粧水都有顏色，如果儲存地點不當，經常受陽光的照射或是存放時間過久，顏色會變淡;

4.爽膚水的瓶子是非透明的，絕對不要買。因為無法鑑別。

乳液：

1.聞味道。好的產品成分純淨，不需要濃重的香料來壓抑產品異味。

2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒進水裏一點點，如果浮在水上邊，證明裏邊含油 石酯(這是現在化粧品不推薦用的)，晃一晃，水變成了乳白色，證明了裏邊含乳化劑，這樣的化粧品是不好的。如果倒在水裏，乳液下沉到底部，證明不含油石酯，這 樣的是可以用的。油石酯會傷害皮膚，造成皮膚乾燥缺水，因為他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔會越來越大。這都是專家説的。

膏霜：

1.放一點在普通勺裏，拿火燒，直到完全燒盡，如果有黑色殘渣， 那是各種添加 劑，越多證明添加劑越多，然後放一根棉芯在勺裏，把棉芯點着， 你會看到那個水會冒 黑煙,這樣的產品也是不好的。

2.保濕的產品，很多都是礦物油製成的，你把他們塗到紙上，過一會把多餘的擦 掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發現那是透明的!

3.你也可以拿產品擠放到鐵製的調羹上，然後下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!

4.面霜裝罐時，如果是填裝技術良好、質地細緻的成品，它的表層會呈現均勻光潔 的形態，不會有大小孔出現。

精華素：

對於液態精華素，購買時一定要注意觀察精華素的色澤和形態，如果發現有渾濁、沉澱或變色等現象，這樣的精華素已經不能使用。油性、痤瘡等易感染性皮膚的消費者在購買和使用精華素時一定要慎重，即使購買也要選擇具有消炎、殺菌作用的精華素才好。

粉底：

1.取適量放入水中，然後觀察其反應。一般都三種情況會發生：粘在杯邊，飄在水面上，沉在杯底。這三種情況即説明了其所含的成分。好的產品是不粘杯邊，不漂浮，不沉杯底的。

a.粘在杯邊的是動物油。

b.飄在水面上的是礦物油。

c.沉在杯底的是重金屬，鉛，汞等。

彩粧：

找個銀飾物，把化粧品或者彩粧抹上去，銀飾物變黑就説明化粧品裏有鉛和汞。

卸粧乳：

1.挑選時要先擦點油質粉底或防水口紅.睫毛膏之類的產品在手背上，然後倒點卸粧乳抹勻，看看是否很容易和彩粧品融為一體，並且可以用面巾紙擦掉。商店裏擺放過久的卸粧乳會像豆花或是鹹豆漿一樣，有塊狀物出現。

2.保濕的產品，很多都是礦物油製成的，你把他們塗到紙上，過一會把多餘的擦掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發現那是透明的!

3.你也可以拿產品擠放到鐵製的調羹上，然後下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!

4.面霜裝罐時，如果是填裝技術良好、質地細緻的成品，它的表層會呈現均勻光潔的形態，不會有大小孔出現。

1、聞香味，越淡越好。

化粧品的成分很多都是礦物質或是從植物中提取的。因為礦物質中成分複雜，以我們現有的技術提取的有用成分雜質(其他礦物成分)含量會很多，而這種礦物質中提取的成分味道大多不會好難聞(有種羊肉的羶味和臊味)，為了掩蓋這種難聞的氣味，所以在這種化粧品中就加香味很濃的香料。礦物質成本低，工藝簡單，技術要求不高很多廠商會選擇這種原料。而植物原料價格貴，提取工藝當然要比礦物質複雜的多，可是它能提取出濃度非常高的有用成分，雜質含量極少(其雜質也不會有很大味道)。所以當我們聞一種化粧品，它的味道清新淡雅甚至無香味時，那它的成分原料來源很可靠(就算是礦物質提煉，提煉濃度也很高的)。

2、看包裝。

姐妹們千萬別誤會，不是看包裝精緻與否。我上面已經提到現在很多化粧品成分是植物中提取的，還有很多化粧品為了增加功效加入好多名貴的植物和中藥成分。比如：人蔘，珍珠，蘆薈等等，這些植物成分是名副其實的“嬌貴”，他們大多是不飽和的有機物，不穩定，當環境允許時，他們就會被加成或是分解，就是我們通常説的變質。什麼情況能使他們變質呢?只有他們接觸的物質也是有機物，同時又能和他們發生反應的——包裝用塑料瓶。(兩者怎麼反應，在這我就不詳細説了，太多。)所以，我們一般看到的成分好的化粧品都是用玻璃瓶包裝的(玻璃是無機物)。以後看到一個化粧品不管商家鼓吹什麼植物阿，人蔘阿，如果是塑料包裝的十有這些成分不存在，頂多就是甘油(潤膚)+多元醇(保濕)+香料。

1、酸鹼性測試

工具：一杯清水，PH試紙，需要測試的洗面奶、美容皂等。

方法：將PH試紙蘸水，在待測試的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭幾下，對比PH值，如果在4.5~6.5區間即為良好產品。

如果檢測出來為鹼性，請儘快停止使用，因為鹼性產品會破壞我們的皮脂膜，雖然感覺皮膚不油膩，但長期使用會造成皮膚水分缺失，容易造成色斑，生皺紋等不良反應。PH酸鹼性測試適用於任何化粧品。

2、收縮毛孔的爽膚水

爽膚水的作用在於二次清潔，保濕、收縮毛孔。但市面上的很多爽膚水都含有酒精，通過酒精的收縮性來收縮毛孔。酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在於揮發性強，塗在臉上會帶走皮膚水分，反而會讓皮膚乾燥，長期使用含酒精的產品會使臉色暗淡，粗糙。

測試方法：比較難檢測，因為只有酒精濃度達到43%的時候才會燃燒，一般爽膚水沒有達到燃燒的程度，但可以在自己皮膚上測試，有沒有刺激感等。在耳朵外側柔嫩的部位和上手臂內側。

3、去角質產品

我們的皮膚分為表皮、真皮、皮下組織，其中表皮又分5個層，即角質層、透明層、顆粒層、有棘層、基底層。新生細胞在基底層形成後停留14天后到達角質層，在角質層(表皮層)停留14天后死亡、剝落。如果身體機能、新陳代謝功能正常，一般新生細胞的代謝週期為28天，但隨着年齡的增長，環境的污染，不良化粧品的使用都會影響代謝功能。特別是角質的形成很容易堵塞毛孔，需要我們定期進行周護理。

去角質的產品是很好的周護理產品，但很多產品採用制玻璃的矽來製成，這種材料尖尖的會劃傷皮膚，因此廠家經常採用礦物油來進行潤滑，而礦物油是從石油中提煉出來的低成本、穩定性高的加工品。因顆粒較大，會堵塞毛孔，如果長期使用這種產品會容易傷害皮膚，還可將正在進行代謝的正常細胞也刮出來

測試方法：取少量塗在手背，輕輕揉搓，看看塗抹的地方泛不泛油，顆粒是否很大?如果是請不要使用

4、礦物油測試

我們自身的皮膚缺水不缺油，因為我們自身會分泌油脂，正常情況下皮膚往外揮發的是水，不是油。試想一下，把一杯水和一杯油放在太陽底下曬，會發現揮發損失的是水，不是油，有一點都沒有減少。我們的皮膚也一樣，需要喝水!

工具：乳液或面霜等，一個勺子，蠟燭或酒精爐

測試方法：真金不怕火煉

將蠟燭或酒精爐點燃;

弄出小指甲蓋大小的乳液或面霜放在勺子裏，放在火上面燒;

在燒得過程中是否有乳液濺出來，這種濺出來的乳液含有礦物油，大大傷害我們的皮膚，請停用。

如果像燒水一樣很平靜，最後燒出來的乳液和燒之前的乳液香味一致，還有燒後的勺子沒有留下異物或燒黃等現象出現，恭喜!你的產品買對了~

5、抗氧化測試

鐵放在空氣中會被氧化生鏽，蘋果切開之後會被氧化變化，同樣，皮膚暴露在空氣中也會被氧化從而導致老化。氧化的過程也是老化的過程。皮膚被氧化後就會出現斑、皺紋、皮膚失去彈力。

測試工具：一杯清水，碘酒(強氧化劑)，洗面奶

測試方法：在一杯清水裏滴入碘酒，清水就會變成黃褐色，它被碘酒氧化了，這時將洗面奶擠入水中，並攪拌洗面奶，查看杯子裏的水顏色又沒有還原?如果沒有還原或顏色加深，就很抱歉了~

6、水溶性測試

測試工具：一杯水，粉底液

測試方法：將粉底液滴入清水裏攪拌，看看能不能水溶，不能水溶，出現掛壁或結塊的現象，請不要繼續使用了，這説明裏面含有礦物油，蜂蠟等不良成分，會堵塞毛孔，不能使皮膚暢通呼吸。長時間使用這種產品會使皮膚新陳代謝差，以致皮膚髮黃，發暗，不健康。然後皮膚在努力掙扎呼吸的過程中毛孔會越來越粗大。

7、保濕性測試(噴霧)

不知大家用沒用噴霧，比如資生堂的，依雲的。噴霧是為了時常、方便地給皮膚補充水分，那我們可以測試一下是否達到了保濕的效果。

測試工具：乾淨的玻璃(如玻璃窗什麼的)或鏡子，噴霧，打火機

測試方法：將噴霧噴到乾淨的玻璃或鏡子，看看多長時間幹掉。

我用過的依雲噴霧，一會兒就幹了(不能有效保濕)，而另外一種噴霧就過了一個星期都結着水珠。

8、酒精測試

先説一下，市面上的很多爽膚水都含有或多或少的酒精，為什麼呢?它們靠酒精的收縮性來收縮毛孔，酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在於揮發性強，塗在臉上會帶走皮膚上的水份，反而使皮膚變得乾燥，長期使用含酒精的護膚品，臉色會暗淡，粗糙。

不知大家用不用口噴?就是為了口氣清新用的口腔噴霧。口噴裏一般也含有高濃度的酒精，長期使用會破壞口腔粘膜，會誘發很多口腔疾病。

測試工具：打火機或蠟燭或酒精燈等，口噴或頭髮定型的發着哩還是什麼的都可以。

測試方法：將打火機或蠟燭等點着，然後將口噴噴在火上，看看會不會噴火，那説明口噴含有高於43%濃度的酒精。同理頭髮定型用的那些產品也可這樣測試，就像變魔術一樣。

編後語：看了上述這些驗證方法，檢驗化粧品的好壞，你學會了嗎?感覺還不錯，大家都可以回去試下。

篇九：化粧品店創業計劃書

一、創業(開香水調香吧)前的準備工作

在選 定香水調香吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開香水調香吧的優勢是香水調香吧(散裝香水)行業已經成熟,利潤相對來説要高於其它行業幾倍,需要的成本較低,容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。

香水調香吧店面建議選在:

1.百貨商場專櫃、大型超市賣場

2.化粧品專賣六點 、護膚美容院

3.香水專賣店

4.家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店

5.酒吧、茶室等娛樂休閒場所

6.其它時尚用品銷售場所

7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

建議店面的租金也不高於6000元/月,面積在5—15平米之間,找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只籤一年,可能一年後才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限,即時將來經營出問題 我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲),店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日 期讓他扣掉裝潢期,以降低租金出支。呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱沒多少起步金呢,建議選店面選在客流量大的成熟商圈,諮詢客服。

三、店面(香水調香吧)的裝修

建議直接申請香水調香吧，廠家幫你出裝修效果圖,把你店面的實際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客户經過的方向、店內的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖,你可根據裝修成本做簡單的修改,大體風格不變就好,這樣,廠家也可以根據這些信息,幫你搭配適合的商品。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具務只欠東風,下面進入正題 ,我該講講怎麼買生財的工具:香水,怎麼進貨選貨。

前面已經把店面的情況跟廠家説明白了,香水調香吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配,給顧客一個多呆一分鐘的理由,也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨儘量安排在每個星期六到貨,這樣每個週末店內肯定有新品到貨的,但只上部從新貨,一部份留着星期天上!讓顧客感覺每週到你店裏來,都有新品到貨,不管需不需要,都給太顧客一個下次再來的理由,同樣,給自己一個再多一點錢的機會。

像“情人節”“婦女節”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

進貨渠道:

費洛蒙香水有限公司是首選廠家,獨家生產純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮膚,任何膚質的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3—7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經自己調配出世上獨一無二的自我香水。

香水調香吧行業唯一生產微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

全國香水行業唯一一家甲醇含量為“0”的'香水是費洛蒙香水有限公司

五、人力規劃

一個10平米左右的店面，建議僱傭1—2個導購，有化粧品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先僱一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店裏接待顧客、收銀(自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的資金不是很多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月營業額的1%)，提高工作積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1.房租:500—5000元/月

2.裝修費1000—3000元

3.第一次香水貨款10000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結,不用算在初期投資內

6.餘下3000做流動資金使用

七、營銷策略(香水吧經營方法)

1.當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折,贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2.香水調香吧的陳列

開香水調香吧關鍵香型品種要多,給客户有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己香水的特點,把清淡的,微濃的分開陳列,包括哪個香型適合用於哪種人羣要寫清楚,如白領、辦公室文員人士,可以建議她用清淡精油來調配,90女生等適合個性的香水,這樣可以大膽多調配幾款精油,成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油,主要調得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看着小香水瓶漂亮才來選香水的!小香水瓶的款式要經常更換,這不能偷懶!

3.長期發展營銷策略

a、原則:每週都要有新款香水瓶上架。

b、方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製。

c、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相專的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4.香水調香吧經營方法:

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,小掛件等,讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

a.傳達每週都有新貨上架的信息

b.利用顧客數據庫存,以某種藉口施以小恩惠,使其來店鄰取或告知打折消息,或者過節免費賠送給會員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

c.店內設一個贈品專櫃(如小禮品可自選等),也可叫“非賣品”,標註上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品,消費200元以內的,可加XX元可搖獎一次,不設空商獎,只要搖獎都能中(小禮品,控制在10元以內)

(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買。

a.告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。

b.介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

a.人一定程度上都喜歡物質上的優惠,女人就更是如此了。“店鋪開張大贈送”“本店商品八折優惠”,也可以採用買一送一的策略,(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節等最佳時間。

八，總結

綜上所述我用1—2萬元開一個異性相吸香水調香吧,與廠家緊密配合,你想不賺錢都難!

第一、投資諮詢：通過瀏覽官方網站、電話諮詢、QQ諮詢、寄發資料等方式瞭解信息;

第二、經營條件：具備一定的經營地點(商場、超市專櫃，自有店面，合租店面專櫃等);

第三、產品下單：申請公司的產品下單表格，自選完產品後發給客服專員幫忙處理;

第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發貨、支付寶交易(財富通)方式;

第五、運輸方式：通過快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發貨;

第六、售後服務：收到貨後有問題務必在二天內提出(過期作廢)，後期不定期跟蹤服務和經營交流。

為方便不能來人定貨客户的需要，減少您的差旅費開支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客户一律實行款到發貨。

1、公司賬號存款(對公)三天內到帳

2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客户)：

需預交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務帳上才可發貨。

篇十：化粧品店創業計劃書

如何開化粧品店之化粧品店進貨

如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當地銷售的產品，因為每個地方的環境、氣候、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨不是很正確，但一般來説，如果你是加盟的品牌，那麼他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批發市場進貨，那開始可就要思考清楚了，自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手裏了。一般如果你是加盟的品牌，他們會給你一些相關產品的摺頁，讓你開業或者日常營業中發給消費者。

化粧品店的進貨渠道很好找，可以從網絡、雜誌上查詢，也可以找同行諮詢，等到你的小店開起來後，每個月會有幾十名廠家或代理商的業務員“找上門來”。不過初期很多都是從旺車站地區的中州小商品城進貨。

如何開化粧品店之化粧品店店鋪佈置

關於店鋪的佈置就不多説了，你要是加盟店，就按照總部的指導來做，如果你不是加盟店，自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來佈置。產品的擺放很有學問，價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認為不值錢，過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層櫃，促銷的產品適合多擺一下，把他堆放多一點。(要記得在店裏掛點海報、吊期、佈置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點)

如何開化粧品店之化粧品店店鋪經營

要開化粧品店，必須先了解顧客需要。開化粧品店前要先對目標消費者進行調查，瞭解他們能接受的價位，對哪些產品較為青睞。服務態度和銷售人員的業務能力也決定了化粧品店的經營狀況，店員的培訓也要跟上。

另外，開化粧品店還可採用些優惠促銷方式，如發放會員卡、培養會員;適時推出特價促銷;對老顧客推出特別的優惠等，這樣會逐漸加強顧客對化粧品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。

篇十一：化粧品個人銷售計劃書

XX年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的十月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉澱4個月了，對於xx彩粧的專業知識已大部分掌握，化粧技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得，做出瞭如下總結：

工作經歷

我進入公司後，在公司內部接受到了xx彩粧的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於XX年11月30開展了XX年度的年終答謝會。會議邀請了新老客户約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由台灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課後，感受到了不同的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫助。

晚上請到了專業的演出團隊，為新老客户帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上台講話的膽量以及主持能力。

會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200 萬，由於不是以xx，碧恩彩粧品牌為主打，因此彩粧品牌簽單的都是老客户，約有30萬。會後客户也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩粧品牌大多都有兩個，以價格來區分，xx、碧恩彩粧相對來説都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、碧恩彩粧的專業知識以及嫻熟的化粧技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的.銷售業績。貴州出差對於我個人來説，總體效益還是不錯的，又上了一個新的台階。

工作感想

在xx這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個温馨的大家庭，這裏的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月裏，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月裏，我學會了慢慢的去剖析客户的心理，為其選擇適合的產品。xx、碧恩的彩粧形象豐富，在和客户交談的過程中，學會了去了解客户的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。

在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而瞭解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間裏，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

新年計劃

新的一年對我們來説是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自己獨特的講課風格。

以上就是本人XX年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

篇十二：化粧品銷售工作計劃書

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化粧品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅遊券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由於化粧品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化粧品欄目，化粧品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化粧品，佔30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。 )

介紹詳細，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發佈商品信息，利用電話聯繫送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋樑，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品諮詢。在傳統的化粧品終端櫃枱，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解説，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

服務周到，方便省心

現在因種.種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太願意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由於電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

篇十三：化粧品銷售工作計劃書

長期以來，化粧品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、遊擊品牌充斥於市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據統計，在我國近4000家化粧品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只佔企業總數的15%左右，更多的企業採用流通(包括深度分銷)、專櫃(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化粧品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥粧店等多種形式如雨後春筍般湧現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體瞭解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化粧品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化粧品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化粧品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚 隨着經濟高速發展，現代家庭生活也在發生着變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變着這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。

在電視購物頻道開播較早的台灣地區，消費者可能不會花三、四十元台幣在超市購買便宜的洗髮水，他們寧願花200元台幣通過電視來購物。儘管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客户的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，台灣消費者更喜歡電視購物

篇十四：化粧品銷售工作計劃書

如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷計劃;如何作為一名優秀的營銷人員，需要一份優秀的營銷計劃;如何製作一份優秀的營銷計劃，需要出國留學網為您提供、蒐集的規範模板。營銷工作計劃模板如下：

西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會，紮根西南，同時高薪人才和高薪老闆是中、高檔化粧品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化粧品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。

那麼作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保佔領一席陣地。

篇十五：化粧品店創業計劃書

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發展戰略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規避措施

總結

二、公司摘要

產品與服務：為客户提供化粧品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構，並爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客户，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客户。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

三、公司介紹

宗旨：為客户提供最優秀的化粧品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化粧品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兑現。

市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客户給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客户簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯繫，當其需要大批化粧品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客户，同時客户的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

售後服務

為了瞭解產品的效果和顧客的反映，及兑現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客户的信息，用於售後聯繫。通過這種方式既可以保障客户的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客户最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

競爭分析

化粧品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客户方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

發展戰略

我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接着我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯繫等方式獲得一批最初的客户，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯繫，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的'來源。

3、後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司！

財務分析

財務支出

公司組建的財務支出

辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

小計20000元20000元80000元80000元|

總計20，0000元

每月財務支出

人員工資水電費進貨費辦公費

小計5000元800元3000元1000元

總計9800元

二、月收入

估計前兩個月會處於虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨後每月增長500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

三、籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1、創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

3、不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

還款計劃

當公司運營穩定後，每月抽出部分資金用於還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，儘量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：市場部，業務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者羣體的調查，同時制定公司的營銷策略及發展方向。

2、業務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯繫的部門。

3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售後服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，瞭解他們的看法。

4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金使用。同時是制定還貸計劃並實施的部門，是公司發展的核心。

各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業務員反饋，業務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

二、佔有份額

初期創始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司佔有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的夥伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。

機遇與風險分析及規避措施

機遇

隨着社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學裏和經濟不發達的地區專業且服務優良的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。

風險

1、由於我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出後再付錢，對我們將會產生較大的影響。

2、因為市場已經趨於成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發展很不利。

3、初期創始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發展起着巨大的潛在威脅。

4、新手開店，經驗缺乏，對於融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發展困難較大。

規避措施

1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

2、創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售後服務，對老顧客進行優惠。

3、創始人儘量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

4、開業前線去實地調研，並在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

總結

通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立並取得預期業績。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑着我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峯頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功後的笑料。我們堅信，成功從不迴避青春！

篇十六：化粧品銷售工作計劃書

化粧品銷售工作計劃書

長期以來，化粧品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、遊擊品牌充斥於市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據統計，在我國近4000家化粧品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只佔企業總數的15％左右，更多的企業採用流通（包括深度分銷）、專櫃（包括店中店）、品牌專賣店、專業（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化粧品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥粧店等多種形式如雨後春筍般湧現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體瞭解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化粧品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化粧品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化粧品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚 隨着經濟高速發展，現代家庭生活也在發生着變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變着這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。 , 在電視購物頻道開播較早的台灣地區，消費者可能不會花三、四十元台幣在超市購買便宜的洗髮水，他們寧願花200元台幣通過電視來購物。儘管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客户的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，台灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化粧品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化粧品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化粧品產品賺了9億韓元，之後29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩週的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化粧品，電話被打爆了，之後打電話的顧客越來越多，以至於在中途只好中斷定單。

由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化粧品銷售的新通路。

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電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到傢俱、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本着“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標羣體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化粧品的銷售提供了一個好的平台。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化粧品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅遊券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的`商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由於化粧品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化粧品欄目，化粧品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化粧品，佔30％，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。 )

介紹詳細，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發佈商品信息，利用電話聯繫送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋樑，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品諮詢。在傳統的化粧品終端櫃枱，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解説，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

服務周到，方便省心

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太願意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由於電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

篇十七：化粧品店創業計劃書

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發展戰略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規避措施

總結

二、公司摘要

產品與服務：為客户提供化粧品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構，並爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客户，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客户。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

三、公司介紹

宗旨：為客户提供最優秀的化粧品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化粧品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兑現。

市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客户給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客户簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯繫，當其需要大批化粧品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客户，同時客户的經濟壓力 ，是對雙方都有利的措施。

售後服務

為了瞭解產品的效果和顧客的反映，及兑現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客户的信息，用於售後聯繫。通過這種方式既可以保障客户的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客户最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

競爭分析

化粧品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客户方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

篇十八：化粧品店創業計劃書

本人大專畢業後,一直在一家日用化粧品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下,工廠訂單一落千丈,迫於形勢之後,我被列入除員的名單。在除員之後,半年時間內,未找到合適的工作。待遇好的,自己的條件不符合,待遇差的,自己不願意做。最後,母親的一句説話(阿女,自己找點小生意做下吧,打工是沒出色的),令我取消“打工”的念頭。進入創業的計劃:

一,行業的選定

在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,3萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做什麼行業,再來做進一步的規劃。

經過各方面的考慮,我決定開間日用化粧品店,原因日用品市場較為成熟,而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質的產品。憑着日用化粧品廠工作多年,對這個行業很感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

二,店面的選址

我是廣東江門鶴山人,對於有家庭的主婦來説,當然是在當地開店會更加好啦。經過調查我發現沙坪中山路不錯,是沙坪鎮人流最旺的一條中心街,人口密集,市場是沒問題。考慮到資金的問題,最後我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上,雖然沒有中山路繁榮,但是人流也很旺,最關鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。這裏雖然人流量大但大都為上班一族,普通老百姓,富人很少,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為,一旦與房東簽約之後,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這裏我就不在講述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只籤一年,可能一年後才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(鶴山的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。

三,店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。裝潢的供應商一定要選較好的。承接本裝潢工程,就是本人丈夫,在裝飾公司任職多年,有多年店鋪裝飾經驗。

丈夫的工作很專業,首先畫圖,包括平面圖,立面圖,側面圖,所要用的材質,顏色,尺寸大小等,都事先註明清楚。為便於清楚裝潢的模樣,事先帶我到同類型的店去實地觀摩,讓我説清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

四,選貨及進貨選貨

選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種 銷售趨勢如何 社會存量多少 價格漲勢如何 購買力狀況如何 大體上能心中有數。

品牌以廠家自創品牌為主,供貨的廠家以外貿為主,因本人關係,可以拿到貨真價實的貨。

進貨要適銷,適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉,看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以後再着手落實進貨，o少進試銷,然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

五,人力規劃

我計劃僱傭一個人,漂亮小姑娘,主要負責接待顧客,收銀。我就我基本上一直要在店裏收銀,進貨或者重要的事,小姑娘的工資,1000/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她的積極性。

六,投資金額分析,每月費用分析

1、房租:2000/月,付二壓一,6000元

2、 裝修費6000

3、第一次日用品貨款10000元

4、其他費用2000元

5、 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期3萬內

6、 餘下6000做流動資金使用

七,營銷策略

1。開幕促銷

當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折,贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、日用品的陳列

產品陳列上要突出自己日用品的特點,天然,環保。把沐浴露,洗髮水,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便,如果只想沐浴露的,他只需在沐浴專櫃挑選,如果買了沐浴露又想買洗髮水,直接可以到洗髮專櫃去挑選!

3。長期發展營銷策略

1) 原則:每週都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2) 方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製

3) 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買產品或者買折扣產品都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4) 方法:

(1) 初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每週都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送生日禮物或試用裝

③ 使用銷費累積積分計劃,銷售多,積分多,禮品豐富

(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折:人一定程度上都喜歡貪小便宜, “店鋪開張大賺送”,“本店商品八折優惠”,也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!

篇十九：化粧品線下銷售計劃書

一、市場發展趨勢

護膚品的銷售呈現三大趨勢

第一，是男性護膚品佔比顯著上升，男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的廣闊市場

從20xx年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，並不斷被各大品牌重磅推出。

為什麼最近幾年男士系列護膚品大量出現，而且很多公司不遺餘力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性護膚產品風起雲湧，只要有廣告就能賣貨，所以説幾年內誕生了近2000多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來説吧，1995年前後，在鉅額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨着媒體費用、渠道費用的增加，10年之後的今天，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%，而男性化粧品則剛剛起步，針對的主流顧客羣又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高於女性化粧品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。

男士護膚品在全球範圍內呈現迅猛增長的勢頭，據美國《幸福》雜誌公佈的一份調查結果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個進美容院作美容手術的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶佔市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產品牌丁家宜均有良好業績表現。

中國擁有近億的成熟男性消費者，隨着中國男性對自身外表要求的提高，男士化粧品的市場前景和巨大的潛力已引起化粧品廠家的密切注意。

第二，是藥用護膚品佔比顯著上升，藥粧，即是針對問題肌膚人羣的特殊化粧品和個人護理用品。

幾年間，“藥粧”一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥粧概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對於問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來説，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進皮膚專科去對症下藥，更不再需要忍受皮膚科醫生的針頭和累人的定期術後護理。

忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當綜合性藥物、營養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業術語走進了公眾視野的時候，很多人幻想着全民藥粧時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥粧廠家紛紛開始邯鄲學步。

探討中國藥粧市場的未來發展，還有一個現實問題是不能夠迴避的，那就是大多數消費者仍沒有走進藥房購買化粧品的習慣。由於藥粧產品一般鎖定的是年輕的知識白領消費羣體，且以女性消費羣體為主。所以，除了線上廣告傳播途徑之外，如何多層次、多途徑地展開教育消費和市場引導工作，將科學專業護膚和安全養護的理念融入到目標顧客的'生活中，送達每個潛在顧客的內心中，就成為了未來將要面對的技術性問題。站在營銷的角度，對於新興媒體的嘗試性資源開發、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培養和教育消費的一個管道。隨着社會心理的巨大轉變，藥粧在中國，應該很有前途。 第三，是天然提取物為原材料的護膚品很受歡迎。

此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節性護膚品的銷售表現也非常強勢。

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內男性護膚品市場的發展動態列舉如下。

① 在3、4月份的化粧品市場上，各大國內國際品牌市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化粧品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍，國內和國外外化粧品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進駐長沙市，並分別在商場設立專櫃，同時丁家宜品牌針對自身產品特點還在長沙市各超市、各大精品店設立第1000個專櫃，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化粧品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產品銷售狀況分析

（一）上各月市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

華北市場銷售情況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了10%，二季度前兩個月的銷售目標完成了30%，本公司的市場銷售業績整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。

（二）本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員

的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

① 消費者購買我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標

（一）營銷目標

月銷售額：6000萬元

四、主要營銷方向

（二）營銷方向及主要工作項目

① 主推產品包括：去垢、緊膚、去死皮。

② 建立新型銷售渠道——超市定點銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

④ 由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

五、本月營銷工作計劃

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

六、促銷方案

（一）促銷範圍：華中和華北地區

（二）促銷項目説明

1、示範銷售：製造廠商派專人在零售店示範和説明其產品。

2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購買某特定產品後，免費獲贈其他產品。

3、點券兑換贈品：消費者購買特定產品後，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。

4、折價優待券：消費者購買某特定商品後，得到折價優待券，下次購買可獲得折價優待券。

5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。

6、競爭與抽獎活動：參加該活動的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。

7、產品發佈會：邀請客户參與產品發佈會。

8、免費檢查保養：免費對已購買產品的客户提供售後服務，以獲得更好的服務口碑。

9 、折價銷售：向客户提供並按折扣價格銷售本公司的產品。

七、本月營運預算

（一）總預算額

根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額6000萬的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬。

篇二十：化粧品店創業計劃書

根據20xx年8月27日國家質檢總局公佈的《化粧品標識管理規定》，化粧品是指以塗抹、噴灑或者其他類似方法，散佈於人體表面的任何部位，如皮膚、毛髮、指趾甲、脣齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化粧品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化粧品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房

自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直着手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化粧品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，税前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，税前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品打開市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化粧品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：

1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化粧品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化粧品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡粧有助於面試的成功。目前，我們的.產品/服務處於起步階段。我們計劃按着這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化粧品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化粧品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成高校化粧品連鎖公司

我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化粧品公司將成立於20xx年9月，其業務範圍包括化粧品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化粧品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

三、公司戰略

儘管化粧品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化粧品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。

1、產品及服務：

該公司代表着新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

1、管理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理

2、外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：

1)天津市河西區會計師事務所

2)天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、協作及對外關係：