一、宣傳週期
20xx年xx月xx日——xx日活動開幕。
20xx年xx月xx日後進行產品推廣後提示性的週期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國範圍。
第五部分:成本預算
項目所需資金單位:萬元
媒體宣傳費用5
場地費用0.1×5=0.5
員工津貼12×0.01×5+4×0.005×5=0.7
條幅0.005×3=0.015
宣傳單0.1元×10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現場佈置費用0.05
小計7.865
服務支持
一、增殖服務
推出適合手機特色的增殖服務,實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提升售後服務質量耐心講解手機功能,提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
二、團購優惠
團購就是顧客購買多台手機或者是幾個顧客聯合購買多台手機的時候,給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提升,而顧客也不會產生產品降價過時的感覺。
促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激顧客的認知,以品牌認知為目標的表現策略,提升認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起顧客的注意,通過介紹手機,作遊戲,無償領獎的方式引發顧客的興趣,增強顧客的記憶,良好的服務態度,以及廣告宣傳讓顧客能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續性
本次活動是一個宣傳投入小便於各個城市應用的可執行性強,影響力強的可通用模式,便於複製和推廣應用。
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節”,優惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業績,特於20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動範圍
我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一,歡樂購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎,具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一台
二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一隻
參與獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規則與方法
(一)抽獎規則
活動期間,凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
(二)抽獎方法
憑購物小票領取抽獎券,每500元購物小票可領取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後,立即發放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內容
活動現場宣傳1.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《××時報》、《信報》
2.廣播媒體:選擇××交通台、××健康台
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
(一)物品準備人員安排表
促銷活動期間,所需的物品準備計劃及負責人員安排如下表所示。
物品準備人員安排表
物資名稱計劃到位時間負責人到位情況備註
宣傳品
獎品
媒體宣傳
抽獎台(抽獎箱)
……
(二)活動現場人員安排表
活動現場人員安排如下表所示。
活動現場人員安排表
工作事項負責人工作人員
總負責
獎券發放
現場抽獎
獎品兑換
……
八、促銷費用預算
本次促銷活動的總體費用預算如下表所示。
促銷活動費用預算表
項目內容規格、數量費用(元)
現場宣傳材料條幅200(元/條)×50.4m×5m1000
掛幅50(元/條)×101m×1.5m500
背景板100(元/塊)×3300
POP2(元/張)×50100
拱形門500
海報5(元/張)×525
媒介宣傳××晚報1/4通欄廣告(2天)16000
××時報半版廣告(3天)20000
信報整版廣告(3天)30000
××交通台每日6次(7天)15000
××健康台每日4次(5天)9000
獎品所有獎品批發20000
合計112425
備註:
1.現場宣傳品預計費用指一個店所需。
2.獎品預計費用指一個店所需。
一、前言
“人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來,消費者又將成為社會關注的焦點,在這特殊的時段,為吸引目標顧客,營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象,我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,直達目標客户。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題,以商業信函為載體,以特定名址數據庫資源為基礎,由工商局搭台為商家與消費者構建直接渠道,讓商家發佈促銷、優惠等廣告信息,迅速拓展節日消費市場。
三、信函的優勢
1、一對一有針對性營銷,鎖定節日消費人羣,有效開展營銷
2、輻射面廣、信息量大、閲讀率高
3、發佈節日促銷信息,搶佔市場先機
4、針對會員提供貼心服務,形成有效互動反饋
四、發佈對象
針對集中消費類市場:新購房人羣、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。
五、活動開展
1、活動主辦單位:忠縣工商局
2、活動承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料
2、信封內件,夾寄企業宣傳單張及優惠卡(劵)
3、企業誠信經營承諾書
七、促銷的優惠活動
1、免收名址打印費
2、免收摺疊封裝費
3、提供策劃、設計、製作等全套服務
八、效果預測
1、借“3.15”節日開展促銷活動,充分展現了忠縣國美電器提升客户服務水平的決心,塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。
2、開發新客户,挖掘現有客户的潛在消費通過促銷活動,激發顧客的購買慾望,促進商場銷售的增長,並吸引新顧客羣的注意力,培養顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本,提高投入產出比數據庫商函把公益和促銷組合推廣,成本低,性價比高,更好地實現“針對性、專業性”宣傳的目的,廣告宣傳成效好。