一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士 説，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
休閒服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告訴記者，從２月１日開始，專賣店就全面進入了銷售高峯，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“ｆｕｎ”在春節期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理説，春節期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。 ■正確把握促銷方向 春節是家庭消費的高峯，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼？
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來説，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來説，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人羣的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所説的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。 ■節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視．。
前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。
因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶
專家篇
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和衝擊，因此很多商品及包裝都採取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悦目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。？?？
色彩的作用
人們對色彩的感覺來自於物理、生理、心理的幾個方面。由於人們從火和太陽那裏獲取温暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以温暖的感覺；藍色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衞冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們複雜的思想感情和各種生活經驗之後，色彩也變得十分富有人性和人情味。； “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有温暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來説，暖色給人温暖、快活的感覺，使顧客感到温暖、親切。
“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅緻、潔淨的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色並列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內收縮，後退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，彷彿很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有後退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，彷彿離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約５３％的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“５秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場裏將用２５分鐘左右時間瀏覽５０００多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以後，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。
例
過春節時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺；然後在女裝區用綠色作為輔助色，給人以春天已經來臨的氣息；在百貨區用黃色，製造積極的氛圍；在收銀台用金色，象徵着榮華富貴。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。20__年超市春節促銷策劃方案--策劃書20__年超市春節促銷策劃方案--策劃書。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和
春節style衣食住行玩
原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在於向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價籤不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的POP
空白海報和各類價格標籤是最有效的傳送信息工具。 賣場內直接展現促銷信息的 POP 中。但儘量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。儘量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別；儘可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化後要及時更換價籤，價格標籤要醒目、簡潔。不能新老價籤同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標籤，如飲料類產品可以用瓶子形象價籤直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗髮水形象價籤。通過價籤樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成購買。
五、專業導購的口頭推薦
1 、嚴格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取捨的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種 啞巴 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消 費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脱；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。 2、規範促銷語言
但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員 自説自話 只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規範。要標準化、人性化。 規範的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。 制定的方法可依據春節促銷活動內容。 3、引導促銷人員關注消費者心理變化
因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由於消費週期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買慾望、消費者性格等。對於某些購買慾望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。20__年超市春節促銷策劃方案--策劃書策劃書 策劃方案。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人羣的弄不好，也會適得其反。但是隻有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才幹獲得促銷勝利。 4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
春節這種特定的節日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。後一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當着消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。
或許會遇到大大小小的意外，整個春節超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脱節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通並認真地管理好整個溝通的過程，才幹有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。
優惠活動
時間：20__年1月 主題：春節
一、活動持續時間：20__年1月8日 2月17日 二、活動主題：温暖送萬家 三、活動方式：
活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兑換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：
1、送驚喜(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》；
（2）團圓蛇王大餐一桌《共八桌》；
2、平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額20__元一份
《共199份》
3、送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》
4、送温暖(1)環保內衣一套《共99套》
（2）肯德基兒童套餐一份《共40份》
5、送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》
6、送吉祥(1) 年年有餘 火鍋一份《共99份》
7、健康送(1)健康秤一台《共39台》 (2)年糕一份《共399份》
注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神祕禮品一份，送完為止。
一、活動背景
為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依託，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度，促成客户成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題：
豪禮迎蛇年春節購車七天樂。
活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
活動地點：4S店展廳。
活動對象：已購車老客户、有購車意向的潛在客户。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5台車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5台車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7台車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10台車的銷售顧問獎勵1600元。
一、前言：
二、活動主題：為新春的情人節畫上O（一個元宵的圖樣）滿的印記
三、活動時間：x年春節期間
四、活動地點：x永輝超市
五、活動目的：增加來客數，突破三百萬營業額
六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“祕密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴着光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家户户共團圓
七、活動內容：
（一）鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、購滿68元的消費者，可憑藉購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯一張（限額1000-20xx名）。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板裏設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半（以設定價格衡量獎項標準）；第一個中獎之後，加以現場宣傳（噴花以及廣播），隨後立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。
5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。
（二）情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；
2、滿99元送情人節特製精美禮品一個（多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好）
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。
（三)元宵喜樂“惠(you）匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終於發現我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）。
3、於22日開展元宵節舞台表演，表演之後定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統計500元以上名額，設置抽獎獎票數量）。一等獎：價值1000元左右的數碼產品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鍊
一根（15名）；參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。
八、各項工作負責人：
1、活動主要負責人：
2、與入駐商家商談活動細節：
3、安保工作：
4、應急預案與上報舉行活動的備案：
5、聯繫舞台表演團隊：
6、海報及展板的製作：
7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：
8、宣傳單製作：
9、宣傳單發放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
九、日程安排：
一、活動主題
“歡樂進行時，健康每一天”
該主題既可以體現出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現出xx一直以來向消費者傳達“健康向上”的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便於消費者記憶。
二、活動目的
展示xx形象。
促進xx產品的推廣。
拉動xx短期銷售。
加深xx在消費者心中的地位。
三、活動所針對的重度目標受眾
1、孩子
他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產品的認識大多取決於第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權，但是他們是左右父母購買的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環節。
而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海裏。
2、家長
他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都願意去嘗試。他們在購買此類產品時，可能基本處於一種理性的購買狀態之中。但是他們在購買前，經常會聽取孩子們的建議，然後再通過進一步地分析，決定最終購買。
而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。
四、活動形式
在北京2家“家樂福”（建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括週末的户外主題活動和工作日的室內禮品派發活動。
因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施户外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。
工作日的禮品派發活動基本安排在每週一到週五，可以購買產品後換取或贈送小禮品的形式派發，也可採用促銷員在客流較多時段進行產品派發。
派發的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節不遠，選擇一些符合春節氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。
另外，我們還建議：
一、也可以贈送一些印有xxLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。
二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%，禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星DV、二等獎為PS2遊戲機，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通）。
促銷配送方案：
1、購買一桶xx產品送對聯一幅
（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）
2、一次性購買二桶xx產品送紙燈籠一個
（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）
3、一次性購買三桶以上（含三桶）xx產品送中國結一個
（或文具一套）
週末的主題活動可設計成標準統一的節目和舞台背景；也可根據每家“家樂福”門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。
活動目標：
1、仔細觀察畫面，講述各種擺脱年的方法。
2、瞭解各種過年的 課件
活動過程：
一、出示圖片，認識年
1、你們知道年嗎？年到底是什麼呢？（怪物、傳説）
2、（出示圖一）老師這裏就有一個關於“年”的傳説，瞧！這就是年，看看它長的什麼樣子？（四眼怪物非常可怕）
3、年頭長觸角……它的樣子十分的可怕。每到一年的最後一天年就悄悄地從山上衝下來，把那羣孤獨的人們通通吃掉！
二、觀察圖片，瞭解擺脱年獸的方法
1、你們願意就這麼被年吃掉嗎？（不願意）那你們有什麼辦法趕走年呢？（幼兒自由講述）
2、那我們看看傳説中人們是怎麼擺脱年的呢。（出示圖片）
3、你看懂了了嗎？你看懂了哪一幅圖？誰願意向大家介紹一下。
⑴放鞭炮：為什麼年聽到鞭炮聲會嚇得躲起來呢？（原來熱鬧的聲音讓“年”感到害怕）
那過新年時還有什麼聲音也很熱鬧，也能把年趕走呢？
⑵紅燈籠：為什麼大紅燈籠高高掛就能把年嚇跑？（原來，喜慶的紅色讓“年”感到害怕）
新年中，還有哪些東西也是紅色的，也會讓年感到害怕呢？
⑶年夜飯：為什麼過年時要做一桌美味佳餚呢？這些美味是給誰準備的？一家人坐在一起吃年夜飯是什麼感覺？（熱鬧、温馨）而年只是孤零零的一個人，所以他害怕看到一家人團團圓圓、熱熱鬧鬧的在一起。
⑷穿紅衣跳舞：一羣人穿紅衣跳舞，特別熱鬧，年可是很怕熱鬧的呢！
⑸年畫：小朋友手裏拿了什麼？（其實，它是一幅畫，裏面隱含着吉祥的意思，它有個好聽的名字叫做年畫）為什麼要貼年畫呢？（喜慶，熱鬧才能趕走年）除了年畫之外，過年時我們還要貼什麼？
⑹拜年：拜年時要説什麼？（各種吉祥話）當你聽到吉祥話時你的心情是怎樣的？（甜甜蜜蜜的）那還會害怕年嗎？（不會）當然，年是最害怕看到開心的人了！
4、完整講述：故事中介紹了這麼多趕走年的喜慶辦法，誰能夠把這些方法完整的説一説呢？
5、小結：原來年害怕響聲、害怕鮮豔的紅色，害怕團團圓圓，害怕一切熱鬧、開心的東西。
三、經驗提升：豐富各地過年的精神。
活動準備：
1、一些打擊樂如：腰鼓，錄音機，鋼琴。
2、教師事先佈置好教室帶過年的氣氛。
活動過程：
一、復 二、導入活動
1、教師讓幼兒觀察活動室，
教師提問：小朋友們你們看看我們的教室有什麼變化呀？
幼兒：有燈籠和對聯
師：為什麼？我們怎樣來慶祝新年的到來？
幼兒：我們可以唱歌跳舞做遊戲。
2、引出本次活動內容：為歌曲《新年好》配上打擊樂伴奏。
三、學唱新歌《新年好》。
1、教師先一邊彈琴一邊範唱一遍，小朋友你們聽聽鍾老師是怎麼樣來慶祝新年的。
2、教師要求幼兒有表情地演唱。
3、請幼兒分男、女演唱，要求幼兒在唱強拍時拍一下。
四、啟發幼兒自編節奏動作。
1、教師提問：小朋友，你們想用什麼動作來表示三拍子的節奏？（如拍一次手，拍兩次臉：拍一次手，拍兩次腿：跺依次腳，拍兩次肩等等）
2、幼兒聽教師彈琴《新年好》合着拍子的節奏，自由用動作表現強弱弱。
3、請個別樂感強的幼兒聽琴聲《新年好》，大家做示範表演。
五、引導幼兒進行打擊伴奏
1、讓導幼兒嘗試用打擊樂為歌曲《新年好》配伴奏，如強拍敲擊什麼樂器？兩個弱拍敲擊什麼樂器。
2、將手持腰鼓棒，腰掛腰鼓樂器的幼兒分成2——3組，教師指導幼兒看指導，聽《新年好》音樂打擊樂器。
3、幼兒聽《新年好》音樂，完整地演奏。
4、幼兒換樂器，聽《新年好》音樂邊唱邊演奏。
六、進行結束。
教師帶領幼兒一起完整的唱完《新年好》這首樂曲。
一、活動構想：
春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶佔節前市場，購物中心將在各專櫃打折的基礎上，推出“滿200減100”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。
二、活動主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”
活動時間：20xx年1月15日-20xx年1月26日
（一）全館滿200立減100
20xx年1月15日~20xx年1月26日，全館單櫃累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘錶及化粧品不參加活動，二、三樓及部分專櫃不參加活動。
（二）一線品牌區1-5折
20xx年1月15日~20xx年1月26日，國際一線品牌區全場商品1-5折，箱包區及部分商品不參與活動。二、三樓不參與活動。
（三）迎春納福 財神送紅包
凡1月23日大年七年級在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發紅包一個（十元，限前100名顧客，單張小票只領一個），寓意新的一年討個好彩頭。
（四）購物送年飯
1月15日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
配合部門：
1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部，便於宣傳品製作；
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便於活動的宣傳包裝。
PR活動1：迎春納福 財神送紅包
活動時間：1/29
活動內容：
大年七年級，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發
財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。
活動細則：
1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總枱登記領取紅包。
配合部門：
總枱人員核對顧客的銷售憑證後，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，並請顧客簽字確認。
PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！
活動時間： 2/12-2/13
活動內容：
活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友
，共享温馨的團聚時刻！
活動細則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務枱登記購物金額，並留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。
3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將於20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公佈在商場大門口。
4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。
配合部門：
財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。
三、費用預算：
1、活動費用：
類型內容預計費用（元）備註
SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點
PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券
2、十五鬧元宵，購物送年飯！200
小計 2，200其中現金券20xx
2、美陳費用：
項目規格內容數量費用（元）
門頭（ 寫真KT板）6.92MX1.1M春節、元宵、情人節 2620
門柱（寫真）3.37MX0.84M春節活動6510
大看板（噴繪）3.6MX7M春節活動1380
小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節180
電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節、元宵、情人節2175
一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節活動6260
活動標識（寫真KT板）0.45MX0.45M專櫃張貼（菱形）1201000
不可預計費用 1000
小計 4，025
3、媒體費用：
內容尺寸面積單價折扣數量折後價
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5-7天3000元
小計 3，600元
活動費用：2，200元
美陳費用：4，025元
媒體費用：3，600元
20xx年春節即將到來，如何做好春節活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做為參考。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一：滿100送150（年貨券）
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2）壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內使用。
6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規則：1）贈券只適用於商場內，複印無效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兑換現金，現金部分不循環累計贈券；
4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還；
5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客；
6）贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；
8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春節活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。
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