我是營銷部的__業務員，是__年2月份進入公司的， __年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收穫很多，也在逐漸的成長着。第一個月我的部門經理，帶着我去一一的面見了各個單位的領導，看着我的同事們和領導輕鬆的談話，並認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽着，暗自學着他們的銷售技巧，希望以後通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間，對於我們以後的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在__的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都願意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子裏，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客户及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常説：“一定要先做好客情關係，客户認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關係是非常重要的，建立一定的客情關係，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等。.。.想做好營銷一定要勤奮：
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進客情關係；
三、要勤動腦，如何有效的為客户服務
四、要勤溝通，進一步瞭解客户的需求；
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客户並時時跟進。
__年對於我來説是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵着我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以後的日子裏，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司__年再創輝煌！
在指導老師的幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域；在此期間，對待每一份工作，都竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋着我的每一份感想，每一份領悟，思索着我的得與失，進行着成長自我的每一步。回味這短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子的只有滴滴灑下的汗水、每一句話語，以及課堂上的每一個動作。
我於3月某日到某某二中報到，正式開始了實習生活，實習年級為七、八年級。在近四個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學中。
一、教學方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什麼，為什麼要這麼講，以及為什麼這樣安排教學內容等，都給了我很大的幫助。平時做好聽課記錄，並和老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經驗。學校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間用來思考，研究教案課本，使得自己可以不用完全照搬書上的案例，寫出適合自己授課方式的教案，並在交予指導老師審閲後進行試講。
二、等到自己上課講課的時候，開始有點緊張，但見到學生們一個個熱情洋溢的笑臉的時候，一下子就放鬆下來，把自己表現得最好，儘量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到最高。
三、在批改作業和批改試卷的工作中，認真批改每一份作業，並在下節課利用課餘時間講解。對不滿意的作業能夠及時糾正。我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
四、班主任工作實習方面，我擔任的是八年級1班的副班主任，第一次見面是因為給他們班上課，那是第一次上講堂，剛開始去的時候很緊張，但看到他們好奇的目光，便也逐漸放鬆進去下來，總體來説，整堂課收到了我較為滿意的結果。第二次進他們班時，即是跟着郭老師去班裏上班會，郭老師向班裏介紹了我，這樣也算是正式和他們認識。隨即便開展了日常的班主任工作。平時我耐心地做學生的思想工作，瞭解不同學生的具體情況。常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節課後監督學生站隊做廣播操，下午監督學生打掃衞生，平時找值日班長和學習委員瞭解作業的上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也漸漸開始認可我這個實習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。學生的紀律方面，學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題的現象，影響到安靜學習的同學。根據觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個學生，整個班就可以正常化了。因此我採取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師瞭解了那幾個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現等。在逐個進行解決。
在實習期間，我也有了一些收穫。通過實習，對中學的現狀有個更為感性的認識，對學生的學習有個更為恰當的瞭解，對教師的工作有個更為真實的體驗，這些都有利於在今後的工作中能夠更快地適應新的工作環境。我還掌握了一些基本的教學方法和師範技能，提高了教學效果和教學水平，通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔着“教書育人”和培養祖國未來人才的重任，每當上課時，這些都是激勵自己上好每節課的前提。我積極的心態讓我的思維很活躍，周圍的新鮮事物也無時無刻不在刺激着我的大腦，我每天都在總結自己，不跟別人比，就跟自己比，總結着自己的不足，積累着一點一點的經驗，用每一天小改變來讓自己成長，左邊是收穫，右邊是不足。在實習中，也發現了一些不足，在上室內課時，面對學生時卻口不順心，有時難以表達透徹，面對學生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應付，這些讓我看到了自己的不足，在今後的學習中，更要加強這方面的學習。思考是一件幸福的事，懂的思考人會從中調解自己，讓自己更好的生活、工作。善於思考的人，往往是善於發現的人，他們不會盲目的跟風追逐，他們會思考、發現自己的需要，從而完善自己。從生活中思考，如何讓自己的心境更開闊，感受身邊的快樂幸福，增加自己的情商，把在自己的快樂帶給身邊的人；從工作中思考，如何能更快更好的完成任務，如何提高自己的辦事能力，看到自己的不足，反覆思考，反覆學習，讓自己的能力得到提升，充實自己。
總之，我在實習的四個月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了各個老師的悉心教導，使我在各方面得到了鍛鍊，我相信通過我的努力，在以後的工作中會做得更好。此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。我會在今後的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發現。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶着這些經驗心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優秀的人民教師。
xx，女，xx年2月出生。國小高級教師，xx年7月畢業於新鄉市師範學校，同年8月被分配到xxx鎮任教至今。xx年8月—xx年7月在xx師範大學函授學習並獲取大專文憑。xx年4月被聘為國小高級教師。從教以來，本人不斷提高思想覺悟和教育教學水平，愛崗敬業，關心、熱愛每一位學生。20年來我在工作中都是持着腳踏實地，堅持求真務實的態度。積極探索教學模式，努力改進教學方法。為xxx鎮的教育事業貢獻一生是我義不容辭的義務和職責。主要體現在以下幾方面：
一、思想品德方面：
我堅決貫徹黨的教育方針，參加工作20年，一直擔任班主任工作，我愛崗敬業，教書育人，模範地遵守了教師職業道德和崗位規範，自覺遵守了社會公德、嚴於律己。在平時的工作中從不做有違教師職業道德的事。
我有高尚的師德，純正的品質，對黨無限忠誠，獻身教育事業，積極學習政治理論，在各方面都能從嚴從高要求自己，言行堪為學生表率。二十年來，我奮鬥在教育教學第一線，在工作中講究團結協作，服從組織安排，敢挑能挑重擔，積極完成學校交給的任務，成績顯著。
二、教學工作方面
第一、專業知識紮實，理論知識優化
從教二十年來，我一直在繼續學習語文專業知識，教育專業知識，文化科學知識，如《走進新課程》、教育經典書籍《給教師的建議》、《班主任工作指南》等書籍。以廣博的知識拓寬學生的視野，以傳神的語言撥動學生的心絃，以先進的理論指導教學實踐。
我有正確先進的教育思想和觀念。在實際教學中，注重教書育人。讓學生學會做人，學會求知，學會實踐，學會與人合作，學會發展自己。
第二、把握教學各環節，教學效果明顯
在教學中，我注意理論與實踐相結合，注意蒐集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現的問題，提出解決問題的方法和措施，並積極培養學生的動手能力。不斷提高教學質量，教學效果評價良好。
1 、認真備課，作為一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難。因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鑽研教材和教法，不滿意就不收工。我認真研究課文，找出了重點、難點、準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，讓學生直觀形象的學習。我授課也胸有成竹了。學生學習特別用功，教學效果十分理想。與此可見，認真備課對教學十分重要。
2 、認真組織課堂教學。一堂課的四十五分鐘，就是一個教師表演技能的階段。上課時，本着 “傳道 、授業 、
解惑 ” 的原則，努力提高教學質量，使講解有條理，清晰 ，準確，生動。我上課一定要設法令學生投入，不讓其分心， 這就是教無定法。上課內容豐富，現實，使每堂課學生有所獲，努力使學生打好基礎，培養能力，發展智慧，培養學生的正確思維方式，養成良好的學習習慣。
3 、注意因材施教，做好課後輔導工作。 因為語文的
特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣，因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。從平時的課堂反應，課後交流，週記記錄中掌握各個學生的心理狀況，抓住他們的特點和個性，有的放矢地與其進行交流，及時給予關懷和關愛。善於發現學生的優點，並給予表揚；積極發現後進生的閃光點，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學的輔導，他們的基礎重新建立起來，以後授課的效果就會更好。
三、教學教研業績
我多年從事一線教學工作，寫出不少理論聯繫實際、具有一定教學水平的論文，為提高自身的文化業務水平和教育教學能力提供了有力的條件，並且取得了可喜成績。
我叫謝成基，男，1969年12月出生。20xx年6月，畢業於雲南師範大學中文系，取得本科學歷。現任捨得中學七年級語文，600班班主任。20xx年評定為國中語文一級教師。至今任現職已滿5年，根據有關規定，現申報語文高級教師資格。教學以來，我一直忠誠於黨的教育事業，以強烈的事業心和責任感為動力，以“教書育人”為己任，關心愛護學生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業業，嚴謹治學，不斷提高自己的教學教育水平，並取得了較好的成績。為進一步讓發揚優點，不斷提高業務能力和水平，現將自己的學科業務工作報告如下：
一、教學研究工作
學校教研工作是同學校教學工作緊密結合，為教學工作服務，使二者相互促進、相得益彰。我從以下方面展開研究的。
1、我先整體認識、客觀把握
搞好教研工作，是提高教學質量的前提，我首先對語文課程《標準》和所教年級的教材必有一個整體認識。因為，認識不明確，教學方向就把握不準，教學任務、教學目標就難以實現和落實。只能是盲目的幹，被動的教。只有認識上去了，整體把握住了，才能在具體教學工作中明確方向，做到綱舉目張。“思想走在行動之前，就象閃電走在雷鳴之前一樣”（馬克思）。這句話説明思想是行動的指南，思想決定着行動。因此，我對所教學科整體的認識，是決定着在教學工作開始之前開展全面鑽研、仔細分析。經過“由薄變厚”到“由厚變薄”這樣一個教研過程，總結出最本質、最核心的整體認識來指導具體教學工作。
2、我先確定課題，重點突破
教學工作中的重難點，理所當然的應該成為教學研究的重點課題，要給予鑽研和攻破。比如：作文教學是語文教學的重要組成部分，也是語文教學中的難點之所在。我在教語文課時，始終將作文教學確定為教研課題，並對其進行了全方位的研討。最後將作文寫作過程確定為“想---説---寫---改”這樣一個鏈狀結構序列，採用“先想後説，先想後作，以想帶寫”的作文訓練形式培養學生作文能力，收到了較好的效果，使作文教學這一教學難題，得以重點突破。
3、我先聯繫實際、解決問題
實際教學中，我經常遇到一些教學難點和具體問題，我就進行破題。破題是開展教學研究、抓具體問題解決的一個最有效的方法。如，我通過媒體先給學生觀看圖文並茂的PPT課件，通過色彩鮮明的圖畫和具體文字的對照，表達對某一
4、我先學習借鑑、再取精華 客觀事物的反映和認識。這樣在具體的語言環境去理解學習內容，形成教學成果。
我博採眾家，吸收借鑑，創造出屬於自己的適應現代化教育和符合國中生心理髮展規律的教學方法來提高教育教學能力和水平。如，我讀《葉聖陶語文教育論集》後，我對葉老的作文教育思想進行了全面地探討，從中挖掘到了許多有價值的成果，吸收到了許多有益的精華。我經過學習借鑑，吸取精華，自己撰寫了多篇教育教學的論文，如，《試談我鄉少數民族學生寫作能力的培養》、《試探語文學習興趣的培養》、《小議互動式教學在國中語文課教學中的應用》等，對於我的作文教學也會起到積極的促進作用。
5、我先總結，再實踐
列寧講：“總結過去，是為了更好的開闢未來。”理論來源於實踐，對實踐又具有指導意義。學會總結是教師自我提高的最有效途徑，教學上我先總結也是一種教研能力的體現。近年來，我在《丘北教育》、《文山報》、《中國教育教學論壇》、“百度”上發表數篇教育教學論文，對我的教育教學實踐工作確有幫助。我認為只有善於總結，才能有所揚棄，有所提高，有所收穫。
二、教學反思
（一）思想方面。本人擁護中國共產黨的領導，時刻嚴格要求自己。積極參加學校組織的每週一次的政治學習，並寫好心得。將黨和人民交給我的教育工作做實做好，熱愛學生，關心學生，為人師表，做好學生的表率。不歧視學生，不體罰學生，培養學生健康的人格。教育時，曉之以理，動之以情。在教學過程中，我越來越深地體會到教書育人的神聖與崇高，力爭最大限度地發揮我的能力，力爭能無愧於黨和人民，無愧於我的學生們。俗話説：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮。通過閲讀部分道德修養書籍，比如，《教師魅力修煉》，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
（二）教學方面。
我在教育教學工作中遇到了不少困難。就此我虛心向有經驗的教師以及學校的同行討教經驗。平時積極參加學校組織的教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鑽研新《課標》、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試着把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重閲讀有關教育教學的書籍，並進行部分載錄和寫些心得體會。在平時的工作中，我能認真鑽研教材，積極參加學校組織的集體備課、到“雲教雲”中曬課學習，並與同學科老師共同研究，體現以人為本的教學思想，教育學生先成人，後成才，瞭解學生的情況，認真書寫教案，理清教學目標，突出教學重點，考慮學生的接受能力，妥善選擇好教學方法，因材施教。並結合多媒體教學手段給學生以直觀、形象而又生動的印象。多次給學生傳授學習方法，人生解悟，有選擇地佈置作業，堅持每節課都採用問答的方式進行檢查，並及時鼓勵，力爭將手頭的資料用好，以此來鞏固課堂所學的知識。每次月考後，對學生的考試情況做好分析，並制定今後的努力措施，力爭每次都有一些進步。我還參與了嘗試教學這一課題的研究，主要研究如何培養學生學習語文的興趣。在日常工作中，我能與同事很好地相處，有問題虛心求教，多聽同年級同學科老師的課，互相探討，共同提高。在學生面前，我能為人師表，建立民主、平等的師生關係。在這樣的教學中，在自己的努力下，我也頗有心得，對於如何上好語文課有了進一步的理解。如今，我這樣的老牛，能熟練地使用多媒體制作課件，並能較好地駕馭課堂，是我的精神與進步決的成果。
（三）自身培養。
要想給學生一杯水，首先我得有一桶水。因此，我就得不斷地學習、充電。我在教學之餘，除了認真參加學校的業務學習外，還擠出時間自我學習，力爭達到現在的教育教學要求。積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習語文，以適應當前教育的形式，給自己充電。我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，視頻（有的視頻也在“優酷” 中公開），同時也幫助其他年齡較大的老師製作課件，上網查找資料等等。我積極撰寫教育教學論文，本學期有兩篇論文又獲獎了。
四、教研討論
我的教育感言：
結合本人的教學研究以及反思看來，先研究→後教學→再反思，對教師來説傳道授業也應該是天經地義的。再説每一個教師都有自己的教育生涯，因為“教師的研究常常基於自身的經歷”，這種經歷來自於自己的日常教育生涯，“真正可貴之處在於其獨特的話語寫真”，而要獲得這種可貴的“話語寫真”必須以教師日常經歷的課例為載體，通過實踐反思，同伴相互，專業引領，不斷實現行動跟進，可以説我做到了。
然而，在平時的工作中，我能遵守學校的各項規章制度，按照學校的要求，按時上班，到點下班，沒有特殊事情堅決不離開自己的教學崗位，並且有事能履行好請假手續。我教學過程中用愛心對待學生，尊重、理解、信任學生。再説尊重、理解、信任學生是教師的天職。
我的努力方向：
老牛自知夕陽短，不用揚鞭自奮蹄，所以，我愛一行、幹一行。
1、我繼續加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。
2、我要對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。
4、我要堅持論文寫作無私奉獻於“百度”中。
5、我會發揚優點，客服缺點，為人師表。
總之，在教育教學工作中，要尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力，努力提高自己的教學業務水平，自我完善，常厚收，更新陳舊的知識無私地教書育人去。
近期的工作主旨是圍繞着茶跟奶茶的市場基礎建設為主的。自4月公司做出調整之後對新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強，作為直接在一線的公司人員確實感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績。
我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎託。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
區域內宏仁是新開的客户，經營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批並有一個業務員。加入我們娃哈哈經銷隊伍的主要原因是由於去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經銷隊伍的時候選擇加入了我們。
該批發部的特點是：
第一點、批發部本身經濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優勢資金大量的壓貨；
第二點、由於剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；
第三點、也是由於新加入我司所以在忠誠度方面還是存在着一定的可上升空間，這個我相信只要讓他能夠感覺到通過我們公司的產品以及支持能夠幫助打開市嘗能夠幫助它獲得更多的利益，對應公司所描述以後的政策執行的話以後一定會有逐步的提升；
第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關係到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬於中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。
第五點、由於飲料的酒水的利潤差異導致批發部的重心還是相對倚靠酒類一點，但是也正如第三點所説的只要能夠讓他看到加入我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度
第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。
楨賈的話就是屬於我司的老牌臣子的了，擁有着較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有着一份不能抹去的貢獻與對我司產生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發康水等方面都可以看得出來（而且由於近期我司茶的大力度挺進對康已經造成了一種從根基上的衝擊，在一個星期前左右的時間康經銷商被強行壓入18大車水導致現在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫於銷售壓力來到楨賈説願意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）
該批發部的特點是：
第一點、批發部的經濟實力非常強。且長期的經營下擁有着一個可觀的渠道網絡在現有的各大批發部之間應該是獨佔鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發部超出60%左右。説明了他以自己及渠道來説都是絕對首號的。
第二點、由於它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優秀的。
第三點、對渠道有着不俗的掌控能力及優勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側有着一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬於“金牌客户”，在湖南省範圍內的話都是屬於最有價格優勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發市場為主的渠道來説都是一個非常之有影響力的客户。而且我覺得我司也應該藉助着他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。
第四點、批發部老闆陳總是一個有着非常獨特經營理念的人。就平常與其的閒談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發部都是以零點終端起家，而後接觸渠道的。這便是一個批發部的發展必然過程。可是在到了能夠大力的進行渠道交易的時候，便有許多批發部開始不屑於對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發部既然是從渠道做起的在良性發展了以後，家大業大了之後便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發部的根基。還曾以騰飛等批發部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發部涉及到煙酒裏面去用他的話説就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鑽酒煙的市場讓他們去。飲料這塊蛋糕已經夠大了我是吃不完的，讓他們去搶那塊蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統統吃掉。等他們搶過了回頭了，發現蛋糕都已經裝好包裝寫了個楨賈在上面了。”説是這麼説確實也是這麼做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合夥要求都予以謝絕了。在認真的啃着飲料這塊蛋糕正是基於這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經營理念隨着楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有着先進經營理念的強勢二批對我司的發展重要性也是不言而喻的。
對於批發部而言我的工作主要便是配合其將網絡收納歸攏。並利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。並維護好已開發出來的市場，讓二批更加輕鬆方便的管理自己區域內的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達並落實好公司的每份決議與要求；並將二批在終端渠道上出現的問題反饋給公司並予以解決。並將目光放遠擴大能夠讓自己的區域符合並迎合自己所在大區乃至整個城市的大發展情況。
以我所在的區域而言：我的區域是南二區是原南二區南三區結合一起所產生的區域。是一個大區，區內從市中心的省委、袁家嶺到東塘商業圈到城郊結合部的黎託、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷裏面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發大市場都在我們的區域出現，是一個情況環境複雜並且豐富的區域。
參考目前的區域狀況。我們區內有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區域內銷量佔40%左右。而且區域內有着高橋大市場的批發市場，有東塘商業圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調動以來南二區的兄弟們在新的領導帶領下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發了屬於自己的朝氣與幹勁，在長沙市市場的三個區中業務員能力先是居於上游水準的，都是能夠在關鍵時候站得穩挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大户。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客户，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力並且有意願配合公司一同發展的新客户。所以説南二區無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落於人後的。
我認為目前南二區所面臨的各個方面最重要的有三點：
第一點．要在以東塘商業圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以籤陳列輔助以客勤下抓住並掌握好這三個制高點在其店內擁有着強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網效應實現對整個區域的消費羣體的引導作用從渠道上進行着一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區的一個形象的建設工作。
回首這五年，佈滿着艱辛和喜悦，付出了，努力了，也收穫了。現將這五年的工作總結以下：
一、思想素質方面：
在過往的五年裏，我認真加強師德修養，進步道德素質。認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》等教育法律法規；嚴格依照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂於奉獻、勇於探索、積極進取的要求往規範自己的行為。對待學生做到：公正公道，嚴格要求，耐心教導；對待同事做到：團結協作、相互尊重、友好相處；對待家長做到：主動調和，積極溝通；對待自己做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。
二、教育教學方面：
近五年來，在堅持抓好教研教改及新課程理念學習和利用的同時，我積極探索教育教學規律，充分應用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
（一）發揮教師為主導的作用
1、備課深進細緻。我每個學期都是兩到三個班級級的英語課，每週16節課。平時認真研究教材，多方參閲各種資料，力求深進理解教材，正確掌控難重點。在制定教學目的時，非常留意學生的實際情況。教案編寫認真，實在不斷回納總結經驗教訓。同時堅持每月二次的集體備課，與同學科老師進行深進細緻的吃透教材、確立適度的教學方法。
2、重視課堂教學效果。針對各年級學生特點，採用不同的教學方式，以愉快式教學為主，不弄滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，重視講練結合。在教學中留意捉住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，進步自己的教學水平。只要區裏或市裏有公然課等教研活動我都積極參加，會上我會虛心向有經驗的老師請教相干題目。聽公然課屢次，使我明確了今後講課的方向和以後英語課該教甚麼和怎樣教。
4、積極參加教研片及學校組織的各項教研活動，如在校內的“教學研討月”活動中我執教的《unit3lesson1lookingaround》等，片裏我執教了一節語音課《unit5sounds》，深受學生的愛好和教研員及校領導的好評。
（二）調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同愛好愛好，不同的生活感受和不同的表現情勢，使他們構成自己不同的風格，不強求一概。故意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習愛好及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮；讓學生在學中玩，玩中學，培養了創造性思惟方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應進步了課堂教學效力。
三、教改科研
在過往的五年裏，我校的英語遊戲課題試驗，在課題組長的領導下，積極進行探索，不斷地分析、討論，已總結出一套合適自己辦學生特點的實用有效的教學方法，孩子們由不敢開口説英語到喜歡説，搶着説，由最初的沒話可説到現在的滔滔不盡，每位學生都有了不同程度的進步。在教研中，我的教學水平也在逐漸進步。
四、取得主要成績
所任教學科的教學成績一直名列前茅，三年被教育局評為教學先進個人，每年都被鎮政府授與“十佳教師”或“優秀教師”稱號。
五、努力方向：
一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：
1、在進步課堂實效性上下工夫，使學生在每堂課中有更大的收穫。
2、及時總結，將自己平時積累的經驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。
3、對學困生給予更多地關注，使他們在原有基礎上有更大進步。
總之，生命的旅程很是短暫，但我們願把它作為人生的一個驛站，心路的一條起跑線，事業的一個加油點，積蓄氣力，充實行裝，預備朝着更遠的目標邁進。
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