渠道部 分銷/企業合作2021年營銷計劃書

渠道部 分銷/企業合作2021年營銷計劃書

平台分銷模式

通過2種模式去做：

1.與機構（金融公司為主）合作，通過他們線上APP/小程序，嵌入/鏈接我們的電子商城，之前合作案例點融網。

2.與中小型公司合作進行分銷，包括但不僅限於節日禮品採購，員工福利等等

我對公司要求2021年平台分銷渠道的1.6億銷售目標，進行銷售額拆解：

第一季度3000萬

第二季度4000萬

第三季度5000萬

第四季度4000萬

通過尋找，聯繫，洽談，合作，維護的5個步驟去完成目標。

團隊規模和業績要求

以團隊4人一組為例，第一季度人均認領額度750萬，去除前期平台搭建的封閉期，每名成員月均業績250W。

説回之前點融網的案例，2020年11月份點融網和我們合作的電子商城新增有效客户10000名，如果按照20%轉化率的話，就是2000名新增有效用户。以每個商品客單價100元為例。每月的新增銷售額就是20萬。

因此我們人均需要儘快的找到10家有用户基礎的合作機構，前期就建立合作，進行客户裂變，達到銷售額的目標完成。

那我們要解決的問題是：

如何尋找類似於點融網的這樣合作機構？

如何達成新增客户20%的轉化率。

工作方向

1. BD通過自己的人脈，和客户企業的決策人聯繫，溝通，合作。

2. 通過招聘網站進行企業篩選（企業查詢網站次之），之所以用招聘網站原因在於，

該企業當前活躍度較高，有明顯發展需求。

可以比較精準的找到相關負責人或決策人。

我用2天時間投了100份簡歷做樣本，

目標職業: 運營總監

目標公司：金融公司（電子商城對接）50份，遊戲公司（員工福利對接）50份

金融公司公募/銀行系17家 回覆11家，後續可跟進1家

金融公司私募/理財系33家 回覆24家，後續可跟進9家

遊戲公司 50家 回覆27家，後續可跟進8家

説明這樣的初期聯繫方式是可行有效的。

後續需要1-2周面談溝通後會有結果。

按照這個100人樣本，基本明確了我們的客户主體主攻私募/理財公司的平台合作，遊戲公司的福利對接。

轉化率提升

1.前期在溝通的時候就要篩選合作機構能給我們帶來新增客户的用户畫像，以此來甄選合適的商品進行銷售。

2.將新人首單優惠券，滿減券，推送分享優惠劵，會員制各種營銷手段合理的植入到我們合作的的電子商城，目的就是讓客户下一次單，成為我們客户，體驗了我們產品和便利，認可後的再次購買和推廣。

3.並不是和機構電商平台對接好就萬事大吉了。很少有平台對接後就有大量客户出現，更需要在合作之後的維護和優化，根據實際情況進行數據跟蹤，進行數據分析和解決方案，優化銷售業績。

需要的支持

人員招聘（兵馬未動糧草先行）：

找到合適的手腦並用型BD，能獨立完成工作，也能和團隊腦力激盪，擴展團隊維度和整體業績。

展業物品（面談必備）

公司宣傳摺頁，包括公司介紹，合作模式，優勢例舉。

技術支持（武器庫）

當部門和機構進行合作後，儘快的完成平台對接，同時，每週我部門會根據銷售數據進行分析，提出合理且必要改進方案，技術部門能配合及實施。