探索珠寶的祕密作文

第1篇：探索珠寶的祕密作文

探索珠寶的祕密作文

在平平淡淡的日常中，大家對作文都再熟悉不過了吧，寫作文是培養人們的觀察力、聯想力、想象力、思考力和記憶力的重要手段。你知道作文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家收集的探索珠寶的祕密作文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的`朋友。

今天，小記者團一行來到武漢周大福珠寶產業園，探索珠寶的祕密。

老師首先帶我們來到了硬金工廠，滔滔不絕地講道：“黃金是一種稀有的地下物質，它運過來時，是一塊厚厚的、軟軟的金磚……”突然，有一位小朋友舉起了小手：“老師，為什麼黃金明明是軟的，但爸爸媽媽戴的金首飾卻是硬的呢？”老師慢條斯理地説：“厚厚的金磚經過滾筒的不斷滾壓，就變成了又長又軟的金條。金條經過高温高壓就成了一種金色的水，它就叫金水。”

同時，另一邊的工人師傅已經用蠟做成了福星寶寶，並且每個福星寶寶上都有一個小孔。福星寶寶事先用銀油在蠟上面塗了一層，接着，用做好的金水再塗上一層。但是，周大福的東西可都是純金的，怎麼才能把銀和蠟弄出來呢？告訴你們，小孔就是起這個作用的。塗了金水的福星寶寶可以與強酸發生化學反應，把裏面的銀和蠟弄出來。這樣福星寶寶就只剩下空殼了。”“哦，原來是這樣！”大家都明白了。

今天我可學到了不少知識，想不到我們平常看見的珠寶裏藏着這麼多知識呀，這次活動真有意義！

第2篇：探索珠寶的祕密作文

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珠寶終端銷售的祕密

王佩

中國珠寶行業經過二十多年的摸索與發展，正在從加工批發的粗放型經營模式到終端銷售的精細化模式的轉變。

有專家曾指出，中國未來的珠寶市場將以終端銷售為主導。

近年珠寶市場的迅猛發展，把珠寶品牌推到了終端銷售的風口浪尖，如何使珠寶品牌在激烈的終端市場環境下立於不敗之地，是所有珠寶品牌共同關注的話題。在國際、國內珠寶品牌混戰廝殺中國珠寶市場，不少品牌爭奪的目標都瞄準了終端市場，事實上，無論是國際品牌還是國內品牌，最終交鋒的陣地都在終端。我們可以想象，在不久的將來，中國珠寶終端銷售必將出現一個嶄新的局面。那麼什麼是珠寶終端銷售？珠寶終端銷售有哪些模式？珠寶銷售終端的祕密又是什麼？這些都是想要佔領珠寶終端市場的企業最為關注的問題之一。

終端銷售的重要性

何為終端？簡單來説，終端就是消費者直接接觸商品的地方。因而終端是商品銷售的最後一個端口，也是產品銷售渠道的最末端，是分銷渠道中最關鍵的神經末梢，它使得商品最終進入消費者手中，從而順利完成產品在市場上交易的整個過程。終端是最接近消費者的點，產品最終能否被消費者所接納，終端起到了決定性的作用。

終端銷售，即企業分銷渠道系統的末端，也就是產品進入消費或流通領域的最後環節——經銷商或零售商。形象的説終端銷售就是如何將你的產品直接賣給消費者。終端銷售是供應鏈不斷整合，價值鏈不斷延伸這一內在要求的必然結果。終端銷售是最富有競爭性的環節。

舒爾茨所提出的“渠道對角線轉移理論”認為：隨着時代的變化，渠道權力由初期的生產者擁有，過渡到發展時期的中間商擁有，最終過渡到成熟期的消費者擁有，整個演變過程移動的軌跡為：製造商——中間商——消費者。同時“渠道對角線轉移理論”還揭示出：越接近消費終端，附加值越大。《財富》雜誌曾將21世紀稱為“消費者的時代”；《生產消費者力量》的作者——營銷專家Bill .D曾指出“普通人可以通過生產消費行為而創造高於平均水平的財富”，我們則可以通過消費者力量即消費者的口碑或其他營銷方式來創造更多的利潤。

宏基集團創辦人施振榮在1992年為“再造宏基”而提出了“微笑曲線”（Smiling Curve）理論，以作為宏基的策略方向。微笑“U”曲線，兩端朝上，在電子行業的產業鏈中，附加值更多體現在兩端即設計和終端，處於中間環節的製造附加值最低。微笑曲線中間是製造；左邊是研發和設計，屬於全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當地性的競爭。但是源頭、研發與終端、營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線“U”型的兩端發展，也就是在左邊加強研發創造智慧財產權，在右邊加強客户導向的營銷與服務。

郎鹹平教授在《產業鏈陰謀》一書中提到了“應用產業鏈”的觀點來分析中國為什麼不是製造業大國，而是美國。其中道出了產業鏈中的“非常6+1”。實際上在任何行業的產業鏈中，除了加工製造，還有6大環節：產品設計、原料採購、物流運輸、訂單處理、批發經營、終端銷售。在整個產業鏈中，我們中國製造只佔到了6大環節之外的1。在國際分工條件下，我們佔據了那些附加價值低、最消耗資源、最破壞環境、最剝削勞動的製造環節。我們生產一個芭比娃娃，價

值是1美元，但是到美國的超市就是10美元。這從中國到美國，從1美元升值到10美元的過程中價值就是來自6的部分。

雖然“微笑曲線”和“非常6+1”在形式上有差異，但是本質是一樣的，都認為製造環節不能產生很多的價值。企業應該向曲線的兩邊移動。郎教授從專家學者的角度提出，施振榮則來源於自己的實踐，並被證明是可用的，否則今天就不可能成就宏基在電子行業的霸業地位！

對於珠寶行業也一樣，以鑽石為例，在鑽石開採、鑽石切割、鑽石批發、加工、品牌運作、零售產業鏈中，以加工為“U”型底點，越往兩端附加值就越大。對於戰略中心位於終端的珠寶企業，更要努力挖掘終端的價值。

由此可以看出，中國珠寶行業中的品牌零售企業，要想獲得更多的利潤就必須關注終端，離終端越遠則獲利越難，就越容易喪失市場份額。作為珠寶產品和消費者直接接觸的場所，終端已成為珠寶產品銷售的最重要的環節，誰掌握了終端，誰就掌握了商戰珠寶商戰的主動權。

珠寶終端銷售的模式

專賣店、專業賣場、綜合商場和電子商務是目前珠寶終端銷售的主要模式。這四種模式有着各自的定位和服務特色，適合不同消費層次的人羣，都有其歷史發展根源，它們的發生、發展都有其必然性。因為中國珠寶市場發展較晚，以前只能依靠商場的信譽，依靠商場的客流來進行銷售，包括質量保證、售後服務等，所以形成這種目前零售市場以百貨商場為主的終端局面。最近幾年珠寶企業開始向品牌方向發展，隨着商場的珠寶商增多，競爭更加殘酷，商場的費用的增加，珠寶銷售終端必然要出現新的經營業態，一個是專門店，一個是珠寶大賣場，以求得新的利潤空間。而網絡電子商務則是近年湧現的一種時尚的終端銷售模式，國內則多以互聯網加體驗店銷售為主。

大型商場是最早的業態形式，其在零售終端建立的強大的網絡受到眾多珠寶商的青睞。經過長期的發展，綜合商場已經成為國內零售市場一種成熟的商業形式，除了資源渠道本身，他的規範管理、標準化服務，以及在這個基礎上建立起來的良好信譽，都對消費者習慣和消費者心理取向發揮着重要的影響。對珠寶商而言，綜合商場是一個處於強勢地位的渠道資源壟斷者。實際上，面對好的商場，許多珠寶商都處於被選擇的地位，讓誰進，以什麼條件進，都是商場説了算，主動權掌握在商場手裏。商場最大的底牌就是手中握有豐富的渠道資源，雙方根本沒有對等的談判條件，珠寶商處於弱勢地位。由於是處於被選擇的地位，而且商場裏銷售區域競爭十分激烈，那些取得進駐權的商家，以後的商場生活大概只能用如履薄冰和如臨深淵來形容。許多珠寶商都抱怨商場條件太苛刻，商家負擔太重，商場收費不盡合理。一些商場對商家的銷售資金返還上存在嚴重的拖延行為，嚴重影響了商户的資金流轉，對於珠寶商所處的這種被動尷尬的現狀，似乎現在只能接受，他們無力改變自己的命運。

專賣店則分為當地零售店和品牌加盟店兩種，當地零售店正在往品牌加盟店和大規模店面轉化。品牌加盟店的特點是品牌形象統

一、位置便利、產品齊全、售後服務好等，這些都佔據了珠寶終端銷售的“黃金地段”。而且品牌加盟店有良好的購物環境和消費者的認可度。

自從Polygon公司於1984年開始運行全球第一個珠寶電子商務平台以來，珠寶電子商務在全球已開展了將近25年的歷史。自此以後，許多國外珠寶公司都開展了網上電子商務業務，特別是上世紀90年代末，鑽石的在線銷售在美國興起之後,諸如(藍色尼羅河)公司、公司、

公司、bidville公司、Bidz公司等眾多的珠寶公司紛紛投入到珠寶電子商務領域中。珠寶產品的在線銷售取締了中間商和租金昂貴的店面費用以降低經營成本，從而可以大幅度以降價銷售，從而導致網上鑽石的價格只有傳統珠寶店鋪的50%-70%,在線鑽石銷售就這樣以其價格低廉吸引了眾多珠寶消費者。國內珠寶電子商務發展時間較短，也就是近些年的事。但國內的珠寶電子商務則和國際不同，多采用互聯網加體驗店的模式，而不是真正的電子商務。

近年，中國珠寶品牌意識越來越強。專家指出，品牌就是財富的象徵，而品牌加盟連鎖則是一種國際化趨勢，曾被譽為是“21世紀主導商業模式”，目前加盟連鎖已滲透到越來越多的行業，包括珠寶行業。中國珠寶行業的加盟連鎖雖起步較晚，但對珠寶行業發展的貢獻是有目共睹的。在國外珠寶品牌連鎖店是主流，而大型商場的珠寶首飾份額還不到10％。一定程度上，加盟一個有着成熟運營體系和強大支撐平台的品牌，對於區域經銷商或零售商來説是一條使自己真正做大做強的必由之路。加盟品牌，共享品牌資源，一同在商海中劈波斬浪以實現共贏，加盟品牌的最終歸屬權既屬於品牌珠寶公司，更屬於區域運營商和零售商們。

珠寶終端銷售的祕密

珠寶終端銷售的模式充其量來講只是珠寶產品的展示空間，能否產生銷售僅僅有終端是不夠的，我們還要探索珠寶終端銷售的祕密。

朗達〃拜恩的著作《祕密》一書介紹許多成功者的共同祕密，他們通過運用“祕密”法則創造了許多奇蹟，實現了一般人認為難以實現的夢想。生命的偉大“祕密”就是“吸引力法則”，有什麼樣的思想就有什麼的將來，這就是吸引力法則對人生的探索，對於珠寶行業來説何嘗不是如此，思路決定出路，沒有思想的品牌就是沒有生命的品牌。

接近本源和本質的東西即為“祕密”，每個行業中的品牌只有符合其行業本質，才能在行業的發展中順風而行。但“很多企業根本不知道行業的本質是什麼，而用自己的幻想力去擬定不符合行業的本質的企業戰略！”——這是郎鹹平的感歎。耐克、阿迪達斯之所以能成功，是因為他們真正地掌握了行業的本質。而這裏所説的行業本質，不僅是產品與技術上的突破，更重要的一點是他們把產品和運動精神聯繫在了一起。那中國珠寶行業的本質是什麼？我們不妨先分析一下目前消費者的購買珠寶飾品的心理。設想一下，顧客購買一件鑽石或黃金飾品，首先一定認為這件飾品是一種有意義的裝飾，其中的心理無外乎是使自己漂亮、高貴、氣派或代表着愛情、親情、友情等特殊情感。其選擇黃金、鉑金或珍貴的鑽石代表着一種價值，也是其對飾品的價值有所期待，並能夠一直維持高價值。事實上珠寶品牌賣的不是一顆顆的珠寶，而是一絲絲的感覺，一串串的記憶，珠寶品牌應該針對目標消費者聚焦於事件營銷和活動營銷，延續和擴散品牌故事內涵，讓消費者對此凝結記憶。通過分析我們不難得出珠寶行業的本質就是通過裝飾傳遞奢華創造內心幸福感。珠寶是傳遞美、傳遞愛、傳遞情感的文化產品，具有較豐富的文化內涵。成熟的消費者早已不在單純地強調珠寶的保值增值功能，而將佩戴珠寶更多的視為一種文化，一種生活的態度，一種情感的訴求。

麥當勞通過調查發現，75%的消費者是進店5分鐘之後才決定消費的。各種各樣、眼花繚亂的商品在終端貨架櫃枱上競相追逐，如何吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理，是終端銷售所要解決的問題，也是終端銷售的意義所在。

科特勒曾説過：“消費者購買的不是錘子，而是牆上的那個洞。”如今，珠寶首飾同質化嚴重，強硬銷售的時代早已過去，品牌時代已經來臨，優秀的珠寶品牌能更好的體現珠寶的本質，品牌已正成為珠寶終端銷售提升的強而有效的催化

劑。在珠寶的終端銷售中必須遵守行業本質，巧妙借用品牌的強大力量，正如郎鹹平教授所説的“性價比=（外觀+性能+行業本質）/價格”，而單純的降價促銷、買贈、節日主題產品等推廣對珠寶品牌終端銷售不再有太大的意義。圍繞着“性價比”，我們以體現珠寶本質、塑造品牌為導向，從品牌文化、市場開發、產品設計、營銷藝術和終端服務同珠寶終端銷售的關係以及對其影響，即可進一步挖掘珠寶終端銷售的祕密。