[導語]畢業實習報告共含10篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
第1篇：畢業實習報告
下面由本站的作者為你提供畢業實習報告的寫法。
一、實習目的
社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在於讓學生接觸社會，加強學生對社會的瞭解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。**年7月——10月我在龍州縣商貿局進行了各方面的實踐。現作如下實習報告：
二、實習內容
財務會計業務包括下列各項：(1)原始憑證的核籤;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用於企業管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的'侷限性。在電子商務時代，基於網絡技術平台的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，衝破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間裏，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野並對傳統會計產生了深刻的影響，龍州縣商貿局基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。
為期三個月的實習結束了，我在這三個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，以學習國際貿易專業的我們，可以説對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
首先，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬户。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。
其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然後才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束後，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最後有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然後裝訂憑證交予上級。
國家機關需要有人“當家”，而“當家”人則要善於“理財”。就財務管理而眼，國家機關存在財務管理的內容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨着我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，各行各業迅速發展壯大，商務局的日常管理事項將會越來越多，所面臨的業務也會隨着推陳出新，這需要財務會計人員不斷學習，提高業務水平，以適應現代化建設中理財要求。
三、實習體會
由於財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校裏無法學到的東西並增長了一定的社會經驗。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。
第2篇：畢業實習報告
給你一篇畢業實習報告的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。
一.實習目的
土木工程是一門實踐性很強的學科，光靠理論知識是遠遠不夠的，在臨近畢業之際，學校組織我們實習具有非常重要的意義。
實習是土木工程專業本科生教學計劃規定的重要教學環節，是培養全面發展人才的重要措施，是屬於實踐類必修的課程。在早期，土木工程是通過工程實踐，成功的經驗，尤其是吸取失敗的教訓發展起來的。在土木工程的發展過程中，工程實踐經驗常先行於理論，工程事故常顯示出未能預見的新因素，觸發新理論的研究和發展。至今不少工程問題的處理，在很大程度上仍然依靠實踐經驗。因此，一個合格的土木工程技術人員，不但應具有較強的理論知識，更應具有較多的實際經驗。所以實習對我們來説是一個不可缺少的重要的學習環節。通過實習期間的各種活動安排，達到如下目的：
1)理論聯繫實際，驗證、鞏固、深化已學的有關理論和專業知識，併為畢業設計(論文)積累感性知識;
2)使學生獲得建築施工技術和施工組織與管理的實際知識;
3)培養學生運用已學理論和專業知識去分析、處理實際工程中若干生產技術問題的初步能力，培養學生獨立學習、獨立工作的能力。
4)開擴學生的工程技術眼界，瞭解我國目前建築技術和組織管理的現狀和發展狀況，加深對本專業的瞭解與熱愛;
5)學習工人和工程技術人員對待工作嚴謹、認真負責的態度。進一步體會實現四化建設必須艱苦奮鬥的精神實質。
二、 實習地點和內容
5天時間內我們去過南京市地鐵4號線TA05標花園路站、南京市地鐵4號線D4-T10標匯通路站、虎丘、蘇州博物館、太倉楊林塘船閘、上海青草沙水庫、上海朝陽河地下配套工程等等許多地方，下面一一敍述。
2.1南京地鐵4號線TA05標花園路站(20xx年4月8日)
2.1.1 工程概況
南京地鐵4號線TA05標花園路站位於板倉街東側華潤地塊內，為地下三層(局部四層)明挖12.5米島式站台車站。本站共設5個出入口(預留2個)、1個無障礙出入口、2個消防疏散口以及2組風亭。車站設計起點歷程為右DK20+853.000，終點裏程為右DK21+001.000，
主體基坑長度148m,寬21.4m(標準段)-29.4m(東段擴大段)，深度約為21.5m(三層部分)-30.2m(四層部分)，附屬出入口基坑深度9.5m左右。車站設計覆土2.2.m-4m。車站總建築面積為14943平方米，其中主體建築面積為12335平方米，附屬建築面積2608平方米。鎖金村站—花園路站區間隧道長1743.6米，沿板倉街道路下鋪設，區間埋深9-14米。
河海大學畢業實習報告
氣象學實習旨在將書本理論知識與實際操作相結合，本次實習目的是瞭解天氣預報發佈過程、氣象觀測場的基本情況和各氣象儀器的構造和原理，熟悉各氣象要素的基本特徵並且掌握各氣象要素觀測的方法以及學會分析天氣圖。在本次實習過程中，我們通過當地工作人員的介紹、老師的講解和對規定要素進行親自觀測，加深了氣象學理論理解，掌握了氣象學知識，同時鍛鍊了我們的動手觀測能力，學會了分析並且畫天氣圖，收穫頗豐。
第一部分 實習概述
1、主要任務：
(1)江蘇省氣象局：瞭解江蘇氣象發展歷史、現狀，瞭解現今氣象局的業務及科研，瞭解天氣預報發佈過程
(2)南京市氣象局江寧觀測場：瞭解各氣象儀器的構造及原理;對部分氣象要素進行觀測;
(3)河海江寧校區：分時段對各氣象要素進行觀測;分析天氣圖。
2、實習區域氣候狀況概述：
江蘇省跨江濱海，幅員遼闊，水網密佈，湖泊眾多，處於亞熱帶向暖温帶的過渡區，氣候温和，雨量適中，四季分明。南京市地處北亞熱帶季風氣候區，雨量充沛。
影響江蘇的災害性天氣有暴雨、颱風、高低温、暴雪、大霧、雷電、冰雹等自然災害和洪澇、乾旱、地質災害等次生災害。由於暴雨頻繁，降水集中，且處於淮河和長江下游地區，受客水影響嚴重，5—11月受熱帶氣旋影響，易產生大風暴雨，導致災害的形成。
3、觀測項目：氣温(最高、最低温度表，幹、濕球，温度計)，濕度(毛髮濕度
表、濕度計)，風向，風速，氣壓，日降雨量
4、實習時間：
20xx年1月9日 江蘇省氣象局、氣象博物館
20xx年1月10日 南京市氣象局江寧觀測場、河海江寧校區
20xx年1月11日 河海江寧校區
20xx年1月12日及13日上午 河海鼓樓校區
第二部分 氣象台概況
來到江蘇省氣象局，我們先聽取了氣象台專家報告。王高工向我們介紹到江蘇省氣象局實行上級氣象主管機構與本級人民政府雙重領導，以上級氣象主管機構領導為主的管理體制，在中國氣象局和江蘇省人民政府領導下，根據授權承擔本行政區域內氣象工作的政府行政管理職能，依法履行氣象主管機構的各項職責。江蘇省氣象局的業務主要有：
(1)制定地方氣象事業發展規劃、計劃，並負責本行政區域內氣象事業發展規劃、計劃及氣象業務建設的組織實施;負責本行政區域內重要氣象設施建設項目的審查;對本行政區域內的氣象活動進行指導、監督和行業管理。
(2)在本行政區域組織對重大災害性天氣跨地區、跨部門的聯合監測、預報工作，及時提出氣象災害防禦措施，並對重大氣象災害做出評估，為本級人民政府組織防禦氣象災害提供決策依據;管理本行政區域內公眾氣象預報、災害性天氣警報以及農業氣象預報、城市環境氣象預報、火險氣象等級預報等專業氣象預報的發佈。
(3)制定人工影響天氣作業方案，並在本級人民政府的領導和協調下，管理、指導和組織實施人工影響天氣作業;組織管理雷電災害防禦工作，會同有關部門指導對可能遭受襲擊的建築物、構築物和其它設施安裝的雷電災害防護裝置的檢測工作。
(4)統一領導和管理本行政區域內氣象部門的計劃財務、機構編制、人事勞動、科研和教育培訓以及業務建設等工作;會同各市人民政府對市氣象機構實施以部門為主的雙重領導;會同地方黨委和人民政府，做好當地氣象部門的精神文明建設和思想政治工作。
(5)承擔中國氣象局和江蘇省人民政府交辦的其它事項。
同時我們還了解到天氣預報發佈過程主要為觀測、資料收集、分析、預報、分發、服務。
此後我們參觀了中國北極閣氣象博物館。工作人員向我們介紹到北極閣氣象博物館是中國第一個氣象專業性博物館。北極閣氣象歷史悠久，自南朝劉宋始建司天台後，數度設有觀象台，其中尤以明初欽天台規模最為壯觀。1928年民國政府於古觀象台遺址處興建中央研究院氣象研究所暨氣象台，現為江蘇省氣象科技業務中心所在地。北極閣觀雲測天曆史延續千年至今，富藏深厚的氣象文化底藴。20xx年10月，北極閣氣象台被江蘇省人民政府授予省級文物保護單位。中國北極閣氣象博物館將自然景觀與氣象歷史文化交融，主展館設於原中央研究院氣象研究所建築羣內，分古代氣象、近代氣象、當代氣象和現代氣象科技展示廳四個展區。在景觀區，設古代著名氣象歷史人物羣雕和中國三千年氣象歷史記錄浮雕，展示古代氣象觀測儀器，凝練介紹數千年燦爛的中華氣象文明史。 最後我們參觀了天氣預報會商室，由於我們班同學在王高工的報告會上提出了幾個比較有深度的問題，劉高工興致勃勃地向我們介紹起了他的學術報告，大致講的是如何減少自動觀測技術產生的誤差，強調了觀測員工作的必要性。要想成為一名優秀的觀測員得學會多思考為什麼。
第三部 氣象局江寧觀測場概況
南京氣象台觀測場屬於國家基準站。張站長先向我們介紹了GPF1型自動放球系統：一般每天在早上七點和晚上七點放探空氣球，其速度達400 m/min,當用經緯儀進行人工放球時，其速度為200m/min。探空氣球內氣體來自氫氣房，目前主要使用電解法或化學法利用苛性鈉、細鐵粉製取氫氣。氫氣房內禁電子設備和火花，以防發生爆炸。探空氣球下接數字探空儀。其中有温度傳感器、濕度傳感器和電池。温度傳感器由Pt的熱敏電阻組成，並且上方有一塊黑板用於減少輻射。濕度傳感器是一塊濕敏電阻，在使用前需進行高濕老化測試，即將濕度傳感器從高濕環境轉移到乾燥環境，通過觀察阻值是否能夠下降到一定範圍內來判斷儀器是否合格。探空儀的電源使用鎂氯亞銅式注水電池。每次在人工放球前還需確定序列號並從地面站讀取温度、濕度、雲狀、能見度和天氣狀況。
此外張站長在寒風中向我們介紹了地面站各種氣象觀測儀器及其工作原理：
(1)40cm、80cm、160cm、320cm地温表插在土壤內，測量不同深度的土壤温度;
(2)凍土器主要利用地下的水管測量凍土深度，由於氣候原因，南方不常用，而在北方的應用較為廣泛;
(3)按筒式日照器用於測量日照指數，儀器左右兩邊各開一小孔，陽光穿過小孔，照射在塗有感光劑和顯影劑的日照紙上，類似於照相機底片的原理，日落後，將日照紙進行曝光，便可由紙上的跡線判斷出白天的日照狀況。此種儀器現已經是一種老式儀器，需要人工對準當地南北線;
(4)翻鬥式雨量計和稱重式雨量計，以及人工測量雨量的儀器，在測量雨量中都有不同的用途;
(5)E601蒸發器則是通過下水管連通地面的一個百葉箱，利用超聲波定位同步水位變化，從而計算蒸發量
(6)閃電定位儀用來測定閃電位置，由於單站使用誤差較大，一般兩台及以上配合使用。
(7)全散式能見度儀利用透光係數測定能見度。
(8)風向風速傳感儀利用風杯轉動切割光電管的速度來測定風速，用風標的指向判斷風向。
(9)百葉箱距地面1.5米，其中儀器可讀取大氣濕度、温度，最高温度表距地面1.53m傾斜放置，最低温度表距地面1.52m水平放置。
第四部分 氣象要素觀測
在江寧校區觀測場我們進行了氣温(最高、最低温度表，幹、濕球，温度計)，濕度(毛髮濕度表、濕度計)，風向，風速，氣壓，日降雨量等氣象要素的觀測。
一、氣温觀測
1、乾濕球温度表：
乾濕球温度表是由兩支形狀、大小完全相同的温度表組成，放在百葉箱中，一支用來測定氣温，叫做乾球温度表，另一支用於量測濕度，叫做濕球温度表。二者不同之處在於濕球温度表的球部包裹着用蒸餾水濕潤的紗布。在空氣未飽和時，潮濕紗布面上的水分就會蒸發，由於蒸發要消耗熱量，所以濕球温度表的讀數要比干球低。當濕球因蒸發而消耗的熱量和從周圍空氣中獲得的熱量相平衡時，濕球温度就不再繼續下降了，從而維持了一個相對穩定的乾濕球温度差，其差值大小與空氣濕度有關，空氣濕度越小，濕球表面的水分蒸發越快，濕球温度降低的少，乾濕球温度差越小，只有當空氣飽和時，兩者的讀數才相等。讀數時應注意平視水銀柱的頂端。
2、最高温度表：
最高温度表是測定一定時段內最高温度的一種儀器。其構造特點是在温度表的球部和細管的連通處特別狹窄。升温時，水銀體積膨脹，通過狹窄處上升;降温時，球部水銀體積收縮，狹窄處水銀柱斷裂，細管內的水銀柱留在原處。所以水銀柱頂端指示的是一日內的最高温度值。觀測後需輕輕甩動温度表，使細管中的水銀下落與球部水銀相連接。最高温度表在百葉箱中朝東傾斜放置。讀數時要平視水銀柱頂端。
3、最低温度表：
最低温度表是測定一定時段內最低温度的温度表。表中裝的是酒精，酒精柱中有一活動指標，降温時酒精收縮，因酒精的表面張力把指標帶下;升温時，酒精從指標與管壁的縫隙處上漲，而指標留在原處。指標遠離球部一端的示度即為該時段內的最低温度。最低温度表在百葉箱中朝東水平放置。讀數時視線應平直對準凹面中點
4、温度自記計：
温度自記計可使温度的變化轉變為筆尖的上下運動，並記錄在能旋轉的圓筒的記錄紙上，這樣就可自動地記錄連續的温度變化。讀數時記錄一位小數，記錄之後再復讀一次。
二、濕度觀測
1、毛髮濕度表和毛髮濕度計：
毛髮濕度表(計)是利用脱脂毛髮隨空氣相對濕度變化的特性而設計的，當空氣相對濕度變化時，水汽便在毛髮的細孔中凝結或蒸發，使彎月的曲率隨之發生變化，從而引起毛細孔內壓力的變化。讀數時讀取指針(筆尖)位置處的數字，取整數位。
2、動槽式水銀氣壓表：
首先觀測附屬温度表，精確到0.1℃。然後調整水銀槽內的水銀面與象牙針尖恰好相接，調整遊尺，使其底邊與水銀柱頂相切，調整過程中視線和遊尺的底邊必須始終保持在同一平面上，從上往下調，在水銀柱頂與遊尺底邊相切兩旁還應露出三角形空隙時為止。讀數時先在標尺上讀整數，從遊尺上讀取小數，精確到0.1mm。最後降低水銀面，使水銀面離開象牙針尖約2-3 mm，目的是使象牙
針尖不致被水銀磨禿，使刻度零點位置升高。.
3、乾濕球法：
首先讀取幹、濕球温度表的數值並記錄，然後讀取動槽氣壓表的數值。在查算表中查濕度值：根據濕球結冰與否，決定查算結冰表或未結冰表;由T和Tw值查出n值;由n和本站氣壓P查出修正值ΔTw;求出Tw+ΔTw =T’值;以T和T’值查出e, U, Td。
第五部分 個人體會
實習是對課堂學習的進一步鞏固，在實習過程中，我們有機會近距離接觸各種儀器並且能夠自己動手觀測，在掌握了操作方法的同時也是對理論知識的一種鞏固。氣象與人類活動息息相關，從國家利益到個人生活，氣象都是影響重大的一個因素。這次實習給我帶來最深的一點體會就是不論是學習還是在社會上工作都要學會多思考。劉高工對觀測員提出的“過去發生了什麼，為什麼會發生;現在發生了什麼，為什麼會發生;將來會發生什麼，為什麼會發生”令我印象極為深刻，從事氣象工作，如果多思考則能更及時更準確地預報天氣。同時我也意識到氣象觀測是一項非常嚴肅的工作，每次放球前都要嚴格測試，花大量時間做好一系列準備工作，一旦出現紕漏則會浪費大量的人力、財力，耽誤了氣候觀測，這要求從業人員擁有非常高的責任意識。觀測站工作人員還介紹到，準備探空氣球的時候進入氫氣房也是冒着一定的危險，不能帶電子設備，不能有一點火花，甚至皮鞋膠底與地面摩擦都會造成事故。現在國家已經開始普遍使用自動放球機，大大減少了人工放球的危險，這也説明了科學技術是第一生產力吧。正是由於全國甚至全世界每個站的資料收集起來才可以製作天氣圖，經過分析從而進行天氣預報，給人們的生活帶來極大便利。在此也向從事氣象工作的人們表達深深的敬意。
第3篇：畢業實習報告
給大家帶來畢業實習報告範文，供大家參考!
1前 言
1.1實習背景
作為一位即將畢業的大四學生，目前幾乎沒有任何的工作經驗，此時我的能力也是非常有限。
實習的根本目的是為了鍛鍊自己，從而有助於今後所從事方向的選擇。 從就業方面來説，實習的主要目的是運用所學的專業知識和基礎理論與實際結合，提高分析、解決問題的能力。取得工作經驗，增強工作責任心和自信心，樹立良好的工作態度。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠適應國內就業形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，為以後畢業工作做好初步準備。我認為當一家公司決定是否錄用新人時，看的可能並不是我們現階段的能力而是潛力，因為我們幾乎沒有工作經驗可言，那麼實習、技能、職業素養將是重要的參考標準，而職業素養可以表現一個人的潛力。
因此，在同學的介紹下進入了湘潭市雲盤商業管理有限公司，開始了實習生活。作為我的第一份工作，我以積極的態度去學習工作。
1.2實習環境
玉屏通達房地產開發有限責任公司是一家成立於20xx年的房地產開發企業, 公司主要經營房地產開發、商品房銷售，小區物業管理。公司位於玉屏縣商貿大廈3樓，幾年來發展迅速,承辦了多個房產項目, 它的項目主要是通過投標，競標來獲得。公司分綜合部、工程部、銷售部和財務部四部門內設工程師，建造師，會計和出納，文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50餘人,其中擁有中高級職稱以上的有6人,擁有各類專業技術人才10餘人。
公司原定註冊資金為人民幣100萬元整，本着“以服務求創新，以質量求生存，以信譽求發展”的經營宗旨，在有關領導的指導下，以市場為導向，通過幾年來的努力積累，已取得了巨大成績。
2實習內容
2.1實習過程
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講商鋪的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。户外商鋪招商的業務流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客户追蹤--簽約--售後服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客--現場接待--談判--客户追蹤--簽約--入住--售後服務。通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，瞭解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。
2.2實習內容
初入公司，正置開業典禮。因此，此時的工作就是接待。雖然這項工作看似簡單，但此項工作的重要性是不言而喻的並且並不是沒有難度的。
首先就是語言的使用，這裏就需要溝通技巧了。怎樣的語言才能讓顧客滿意是我們需要思考的問題，在面對不同的客户又該怎樣做。在接待期間，
我們需要帶客户參觀安置樓商業門面，並簡單介紹商業街的情況，給客户端茶倒水，贈送開業紀念品等。開業典禮之後，公司為我們舉辦培訓。其內容，包括公司概況、禮儀、銷售技巧以及市場。通過培訓對公司有了更深刻的瞭解，並學到了一些銷售技巧，比如如何對客户的問題作答，還了解了公司的競爭對手。瞭解自己和競爭對手的優點和缺點，這樣才能吸引客户。為此我們做了大量的市場調查，為產生優勢效應，公司特意規劃出一片作生活配套區。説到銷售，必須要有客源。為了拉攏客源。公司運用了一系列促銷手段：
1. 一星期內簽單，客户可享優惠
2. 當日付清全款者，立反現金9999
3.僱兼職人員發放傳單等等。
2.3主要成果
基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契税=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花税=總房款*0. 03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的 通過這幾天的實習，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收穫更多。
第4篇：畢業實習報告
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由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間20xx年?月?日—20xx年?月?日，共?周。
2.實習地點實習地點?個。在省內?個實習點，省外?個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別的?工作。
4.實習人數
(1)實習學生。20xx屆?個畢業班的?名學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共?人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生?人(?個實習點)，畢業設計?人(?個實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6. 實習成果數據統計
(1)收到7個實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。鑑定對每個實習學生做出了評價，?名學生單位實習鑑定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告?份。其中畢業實習學生每人一份，共?份;畢業設計每組?份，共?份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共?份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與?、?、?、?、?、?、?等工作(根據你實習的涉及內容列出主要項目)，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。
6. 總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從來都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次信號維修、中修、大修的施工方案的編制與執行全過程活動，以系統地瞭解具體生產運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從?%增加到?%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前隨着鐵路大提速，生產力佈局調整，大量新技術設備投入使用，鐵路電務單位需要大量的信號維修和施工人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為電務單位一般優先招聘有信號專業的畢業生，但現在電務設備日新月異，更加體現了信息化技術的運用，因此，需要在信號專業基礎知識的基礎上，注重信息化課程方面的設置和培養。同時，作為學生，如何在自己掌握基本課程知識的基礎上，使自己成為一個複合型的人才是目前所面臨的一個課題，因為除了專業知識，還應該具備相應的管理能力。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究鐵道信號的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
4. 畢業實習規範化。以規範實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。
第5篇：畢業實習報告
希望這篇畢業實習報告範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。
四個多月在中班的帶班實習（因為我所在班剛好缺了一個老師，所以我一進幼兒園就開始帶班實習的)生活，使我深刻地感受到，自己在學校所學的知識只是一些空洞的理論，它與實際的幼教工作還存在着很大的區別，也使我更深刻地瞭解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地瞭解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位，幼師畢業生實習總結報告。
我在實習初期的時候，當小朋友要求玩泥工剪紙我都會隨他們；當小朋友在中餐、點心的時候説飯菜吃不完，我會讓他們倒掉，不要再吃了；當小朋友上課要上廁所的時候，我會等他們上好廁所主動給他們擦屁股；當小朋友懶得***服的時候，我會幫他們***服，有時候甚至是一件有鈕釦的外套；我以為我是在幫助他們，可事實卻並非如此。經過班主任老師提示後我才認識到我這樣的行為的後果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣，實習報告《幼師畢業生實習總結報告》。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。
剛開始帶課，一開始孩子們亂成一團，不聽講課，我用小組比賽來管他們的紀律，一來可以培養他們的團隊精神。二來還為課堂帶來一些活力。使課堂上不那麼死板。慢慢的，他們開始接受我喜歡我，這使我內心充滿喜悦，也使我真正地喜歡上了孩子們，喜歡上了幼師這個職業。
作為一名幼師對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長，要學會觀察孩子的表現。每一個小朋友都是那麼的可愛和天真，我經常和他們“打”成一片，各種户外遊戲活動中，我總是親身和小朋友一起遊戲，像朱蘇寧小朋友看見我就喊我“媽媽”，還有張毅凝小朋友總是説，潘老師怎麼和我們小孩子一樣的，和我們搶着玩。。。。。。因為我知道，只有試着讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。
我很榮幸能夠跟中二班的小朋友及優秀的老師共同度過了四個多月的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。作為一名幼兒教師一定要有責任心，要隨時觀察孩子的一舉一動，避免意外的發生。要有很多很多的耐心、細心和愛心。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，“學高為師，行正為範”的內涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。
第6篇：畢業實習報告
關於畢業實習報告的寫法，可以參考本頁面的所有內容。
這是我實習期間對於廣告的一些瑣碎思考，在這裏記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創意，人文素質等方面。 廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素
1、由美術構成並且有一定的水準。
2、文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3、必須要能表達出來，並在恰好的時間點上。
4、AD要做一個最好的salesman， AD 絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能説是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例
1、可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然後開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2、可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在聖誕節時，可口可樂把聖誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。 之前奧美作飛利浦刮鬍刀的廣告，便將刮鬍刀和父親節聯想在一起，以至於現在的父親節便和刮鬍刀結合在一起。所以作廣告時，不是在説明其產品的特性，而是在做一個策略，並賦予一個style ，也就是品牌在生活上的感覺。
1、最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2、邀請閲聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3、要有結構內容，否則無法成立。 投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告並非獨立於創意邊緣，它是客户重要的行銷夥伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能 be out standing。
廣告的目標
1、消費者：解決消費者問題。
2、產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3、競爭對手：在市場上的同類競爭。 要多和消費者溝通和調查，瞭解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題並且響應，要做一個廣告。廣告要説服誰（目標消費羣），產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衞生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衞生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊後的七支一系列廣告，説衞生紙和男人間細膩的關係，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自於如何找到和消費者相關的地方。 在KGI銀行的廣告裏，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。
一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此主講人表示，它不願在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納税人做公益廣告的錢。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西 。
第7篇：畢業實習報告
關於畢業實習報告的寫法與格式，請參考本文。
去年五月末，同學們相繼去了各級醫院實習。我由於未通湖南鄉音，自聯了我們縣人民醫院。六月初，我乘車返鄉，在家稍事停留便去醫院報道實習。開始了為期一年的臨牀實踐生活。
時值六月，西北天高雲淡，氣候宜人，院內也並無太多病人。醫務科主任鑑於此將我安排在了醫院最繁忙的地方——兒科門診。
兒科雖然不是醫院最重點的科室，但因為坐診的是我們張掖地區有名的兒科專家朱天義老師，所以一年四季都有很多患者來應診。有這樣一個機會我很榮幸，而且朱老師中西兼通，正好可以指導我這樣一箇中西醫結合專業的學生。
由於來應診的患者很多，使我有機會接觸各個病種，除小兒常見的上感、肺炎、腹瀉、哮喘、鞘膜積液等外，還見到了個別不常見的病種，如腎病綜合症、佝僂並21三體綜合徵、嗜鉻細胞瘤等。除此外，小兒之間易傳染的如腮腺炎、皰疹病毒感染、麻疹等疾病也接觸了不少。在此期間，我主要負責測量體温、血壓，登記來訪的患者，記錄他們的病情以及處理方式和用藥。
有時朱老師忙不過來，我就幫他開一些常規的處方以便他用，待到後來我逐漸熟悉了用藥特徵和用藥劑量時，也主動給複診的患者開處方，然後經朱老師審核無誤簽字後交給患者。遇到很典型的病例，朱老師先叫我認真看、聽、觸仔細觀察病情，然後指出這是什麼病，並詳細的講解它的診斷標準和處理措施。
由於幾乎是超負荷的工作，使我反覆遇到了諸多相同的病情特徵，所以掌握這些疾病相對迅速和牢固。雖然我沒有在醫院開處方的權利，但是回家之後遇到自己的小外甥腹瀉，離縣城比較遠，我就根據他的脱水程度和補水原則自擬了一個處方，然後到村裏的衞生所跟那裏的醫生商量，結果他完全同意我的方案，就實施了。兩天之後小外甥順利地康復了。
朱老師不但醫術出眾，而且醫德高尚，在全市都有很好的口碑。正因為如此，前來看病的人可以用“人滿為患”來形容，且不少是從鄰縣慕名而來的。但因為朱老師身兼衞校校長一職，所以下午要為學生上課，故只有上午坐診。而一個上午的時間根本處理不了那麼多病人，因為都是兒童，不像大人那樣利落。
所以每天幾乎都要工作到下午兩點才能下班。我知道一個門診醫生如果一年或者一月當中有這樣一天，肯定不足為奇，也不會有怨言。
但是朱老師四年來天天如此，而且有時甚至加班到更久，而他在病人面前從來不怨聲載道，也沒有因為作息的安排而推辭不給患者看病，而是隻要還有一個病人，他就要堅持看完所有的。
我知道，任何一個人都沒有這種義務加班加點，但朱老師幾年來堅持如故，確實使我很感佩。
雖然我跟隨他近兩個月，從來沒睡過一個午覺，吃過一頓正點飯，但從他身上我學到了《大醫精誠》裏面那種“勿避疲勞”，一心為救治病人而工作的崇高精神。
離開兒科之後，我到了大內科跟內科主任。這裏包括了呼吸、腎內、內分泌諸專科。在這裏我接觸到了更廣泛的病人，因為他們都住在醫院裏面，使我有機會詳細地詢問病情和觀察變化。
每收住一個新病人，我都和同實習的小薛同學主動測體温、脈搏、量血壓，做心電圖，輔助老師做體格檢查，認真地聽主任分析。
在住院部少不了寫病歷，老師寫完首次記錄後，一般讓我們寫住院記錄。厚厚的一大摞病例，我井井有條地查閲並一一寫完。
第8篇：畢業實習報告
下面這篇由網友為大家蒐集整理畢業實習報告的寫法格式，希望大家喜歡!
一、實習目的：
1．熟悉主要典型零件（減速器箱體，傳動軸，齒輪等）的機械加工工藝過程，瞭解擬定機械加工工藝的一般原則及工藝分析的方法。
2．通過現場參觀與調研，瞭解某一產品的機械製造生產過程的機械製造生產程。
3．瞭解典型零部件的裝配工藝。
4．瞭解減速機，絞線機的結構特點及裝配工藝。
5．瞭解一般刀，夾，量具的結構及使用方法。
6．參觀工廠計量室與車間檢驗室，瞭解公差與測量技術在生產的應用。
7．參觀工廠的先進設備及特種加工，以擴大大學生的專業知識面以及對新工藝，新技術的瞭解。
二、實習內容與要求
1.機械製造的生產過程：巢湖市湖濱機械廠實習報告
瞭解該廠的主要減速器，絞線機的整個生產過程情況及生產中的主要工藝文件（如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片等）。
2.典型零件工藝
:1）軸類零件的加工：
瞭解減速機傳動軸及其機械加工工藝並記錄其工藝過程。瞭解某道工序的具體加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。
2）箱體零件的加工：
瞭解某型號減速機箱體，箱蓋的機械加工方法，並紀錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法
3）齒輪加工：
瞭解一至兩種齒輪的機械加工工藝，並記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的運動及特點。結合工廠的參觀，簡述磨齒、剃齒等的齒輪精加工方法。
3.瞭解刀、夾、量具的結構及使用方法，常用機牀型號及其特點。
4.裝配工藝：
1）瞭解減速機的結構特點及其裝配工藝；
2）瞭解減速機裝配後的最終檢驗項目和檢驗方法；
3）瞭解主要零部件在加工車間的檢驗情況，論述公差與技術測量在現場應用的實例。
三、實習方法
1.先對實習學生進行分組，將分組後學生通過在該廠的箱體車間、電1車間、電2車間、齒輪車間和裝配車間和結構件以及鍛造等的現場調研實習，對減速機，絞線機的主要零件的生產流程、加工方法及其主要工藝文件的學習，初步瞭解它們的機械製造生產過程。
2.聘請工廠技術人員，做典型零件的加工工藝專題技術講座。
3.學生要記實習筆記（按本指導書的內容與要求），實習結束後完成實習報告。
4.學生實行分組實習，每組選出組長兩名，協助帶隊指導老師，共同
負責實習工作。
四、實習紀律
1.實習前學生必須熟悉和領會本指導書各項要求
2.實習期間不得無故缺勤，有事須提前向指導老師請假。
3.嚴格遵守工廠各項規章制度，按時上下班，尤其是注意安全，防止發生意外事故。
4.尊重工廠技術人員和工人師傅的指導，發揚尊師愛團結互助的精神。
5.實習過程要嚴肅認真、刻苦鑽研、勤學好問，在工人或技術人員同意的前提下，參加適當勞動。
五、實習考核
生產實習的考核，根據實習的各項要求，檢查實習筆記，實習報告等實習業務收穫，並綜合學生在實習中的表現，出勤情況、勞動態度等予以評定成績，按五級評分（優、良、中、及格、不及格）。
六、實習地點
巢湖市湖濱機械廠
七：巢湖7410軍工廠簡介
巢湖7410軍工廠亦稱為湖濱機械廠， 始建於一九七零年九月，是國家大型軍工企業，隸屬於解放軍總裝備部，地處長江中下游地區的安徽省巢湖市，毗鄰上海、南京、蕪湖、合肥，公路、鐵路、水路交通十分便利。工廠佔地面積198萬平方米、建築面積14萬平方米，現有職工2200餘人，其中工程技術人員佔1/3，其中高級職稱 285 人，中級職稱 200 人，生產設備1376台，是一家綜合性的機械製造和特種車輛改裝、製造、修理企業，有外貿進出口自營權。
工廠在滿足履帶式車輛生產、改裝、大修等軍品生產任務的同時，依靠軍工人的開拓精神，充分發揮軍工技術和設備優勢，成功開發了硬齒面減速器、電線電纜製造設備、石油防噴膠芯等多種高技術含量的民用產品。工廠主要產品有：神功牌ZDY、ZLY、ZSY三系列硬齒面圓柱齒輪減速器；DBY、DCY二系列硬齒面圓錐圓柱齒輪減速器；NGW行星減速器系列； QJR、QJS、QJRS、起重機系列減速器；水泥磨機減速器JDY、MBY、MCD等系列，糖廠壓榨機傳動減速器、橡塑機械密煉機擠出機配套齒輪箱、煤礦掘進機減速器、鋁鑄軋機雙行星減速機、冷拔機減速器、微張力減徑機減速機、定徑機主減速機、軋鋼機齒輪箱、軋銅機齒輪箱、卷取機、開卷機、飛剪以及各類大型非標減速器和軋機成套機列加工服務。其中的硬齒面減速器是國家推廣應用項目，在其廠已有二十多年的發展歷程，已成為7410軍工廠的主要民用產品，在冶金、建材、礦山、化工、電力、水利、製糖、運輸、橡膠等領域得到廣泛的應用和好評。
第9篇：畢業實習報告
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會計電算化是一門實踐性很強的學科，經過兩年半的專業學習後，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來。本人於XX年1月4日起在xx省建設工程總公司xx公司進行了專業實習，以下是我在實習中的一些心得和體會。
再來上班之前，心裏沒底，一想到可以上班了，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評 該怎麼辦。在這次實習中，本公司讓一為財務老師指導我實習，期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習中我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。
上班的第一天指導老師先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，我在心裏想，能遇上這麼好的指導老師真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。
經過一段時間的學習後，指導我的老師就開始叫我看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由於以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，因此以為憑着記憶加上學校裏所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計分錄，以至於後來指導老師讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。於是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程序了。雖説記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如説：
1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。
3、對於數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和税費了，按計算機都按到手痠，而且一不小心就會出錯，要複查好幾次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就簡單了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在指導老師教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。除了編制記帳憑證，指導老師很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你才會發現專業知識是多麼的重要。 期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以説得清的。在工作中遇到一些新情況時，指導老師總是主動向我説明，使我很快就融入了這個新環境。使我在這短短的3個月時間裏，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來説受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來説，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的企業實踐經驗，從中也學到了許多學校裏無法學到的東西並增長了一定的社會經驗。
在這實習期間，開始的時候我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，粗心、以致於登賬登得錯漏百出。後來經過指導老師耐心的指導下，我開始對那些枯燥無味的賬目和數字感興趣起來。我發現只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實習中，我可謂受益非淺。
第10篇：畢業實習報告
畢業實習報告範文集錦之一，但願能對你帶來幫助。
我是＊＊大學通信專業畢業生，上崗前我先是在中國移動＊＊移動營業廳實習兩個月。很快兩個月的時間馬上就結束了，在這段時間裏，我成功的完成了從學生到移動員工的角色轉換。雖然有苦但快樂的時間更加多，收穫非常豐富，雖然時間不長，但我感受頗多，下面就是實習報告：
一、對營業廳內的業務流程有了更深入的瞭解。
理論來源於實踐，實踐能更好地檢驗理論。説起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上台操作時，這才發現不是丟東就是落西。可想而知，在以後的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。此外，在熟悉流程之後，我發現有些流程過於繁瑣。這就導致了客户需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。
二、對營業廳內的工作人員有了更深入的瞭解。
我們知道，中國移動的企業文化是“正德厚生、臻於至善”，這就要求我們的員工不僅是業務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恆心的高素質員工。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切，並且我已深深地感悟到加強自身的道德修養是對每一位中國移動員工的基本要求。
三、對需要服務的客户有了更深入的瞭解。通過跟來訪客户的不斷接觸、交流後我發現，來訪客户主要有三種類型：
1．客户確實不瞭解相關業務，經諮詢並瞭解後表示滿意，隨即離開。
2．客户完全不瞭解相關業務，經再三解釋後仍不明白，因此不情願離去。
3．客户對相關業務半知半解，由於消費費用個人感覺過多，因此心裏稍不平衡，經解釋後即使明白也不情願離開。針對這幾類客户，為了提高辦理業務的效率和客户滿意度，我感覺可以適當地採取一些措施，如後兩種客户在辦完相關業務後可直接讓值班經理進行諮詢接待。
總的來説這次實習效果是非常顯著的，他是我真正進入中國移動的一個橋樑，是我更加容易理解公司文化，融入公司集體，我相信我以後的工作更加得心應手。
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