專業實習報告（通用5篇）

專業實習報告由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下5篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：專業實習報告

這篇專業實習報告範文是我們精心挑選的，但願對你有參考作用。

一：前言

對於一個即將邁入大四的學生，對於一個社會工作專業的學生，對於暑假實習，我想了很多，也想了很久。針對自己所學的專業，實習的首選當然是和自己專業密切相關的行業，但事非人願，當今的社會是一個競爭異常激烈的爭鬥場，想找一份和自己專業相關的職業是非常難的，更何況是暑假實習了，但為了不讓暑假的兩個月白白浪費，出去實習是必然的選擇，只是實習的地方非吾所願罷了。“與天鬥其樂無窮，與地鬥其樂無窮”，與激烈的社會鬥更是其樂無窮!

二：實習時間

xx年3月、4月

三：實習內容及過程

經過一番痛苦的尋找，終於在自己的家鄉——河北衡水，找到了一份農藥的推銷工作，雖然和自己的專業扯不上任何關係，但至少獲得了一份實習工作。面試的時候，心裏還是很緊張的，畢竟是第一次應聘，心裏底氣不足，不知道將會被問什麼樣的問題。我的第一個問題是讓我説一下自己的優點，當時我還是滿不好意思的，把自己的優點説的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自誇”的味道，説的太少證明對自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達能力不錯，適合銷售;第二.我的責任心比較強，會認真的做好工作;第三.我比較有親和力，有利於和人交流”，經過一番回答之後，我的自信心也增強了不少，隨後的回答越來越流暢，在回答完所以的提問後，對於今年天自己的表現還是很滿意的。第二天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽到這個消息很是激動，我終於有了一份實習的工作，隨後我便去公司進行了簡單的崗前培訓，既然要推銷農藥，就首先要知道農藥的功效和自家農藥的優勢所在，經過一番學習，初步掌握了一些關於農藥的`信息。接下來就要去實戰了，農藥銷售的主要對象是農產品經銷商，他們是在城鄉的結合帶，因為那裏才是市場，對於農村，我是比較熟悉的，因為我從小就在農村裏長大，對於去農村，我是充滿了親切感的，但很快這種親切感便被現實的殘酷敲打的支離破碎。來到經銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經銷商作為突破口，因為這裏賣的農藥品種比較多，方便進行推銷。走進店裏，老闆立刻笑臉相迎，馬上過來詢問我們需要點什麼，當得知我們不是來買化肥，而是推銷後，老闆的臉色陰了下來，説道：“我這裏牌子很多了，不需要其他牌子的農藥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧!”説完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心裏如打翻了五味瓶，儘管我們説了一通自己家農藥的好處，但那位老闆的態度沒有絲毫的好轉，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結果出奇的一致，一樣的態度，一樣的結果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，忙碌了一天，費了很多的口舌，但農藥一包都沒推銷出去，這讓我的內心充滿了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無人問津，這就像人一樣，有能力的人供不應求，沒有能力的人只能疲於奔命的混口飯吃。實習的日子在這樣的過程中日復一日，每一日下來都飽受創傷，都對生活有了新的體會，實習了一個月，沒有推銷多少農藥，自然也就沒有賺多少錢，獲得更多的是種生活的感悟。

四：實習感想：

在實習過程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進一步的提高，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收穫，但從中也看到了很多自己的不足，社會經驗還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日後的生活中進行磨練，通過實習中我發現自己持之以恆的能力還是明顯不足的，針對這一些自己的欠缺，在以後的學習的生活中我要逐漸的克服與改進，對於自己的優點要進一步的發揚與完善，在實習中，我深深的意識到知識的重要性，人要有作為，充足的知識儲備是必須的，所以在最後一年的學習中更要強化自己的知識儲備，在學好自己的專業課的基礎上，增強自己的綜合素質。對於我來説，最重要的就是要腳踏實地的去做，總的來説，這個實習過程雖然辛苦，但也很值!

下次實習竭盡全力也要找一個與自己專業相關的實習崗位，以鍛鍊自身的專業素質，進而提高綜合素質!

第2篇：專業實習報告

給你一篇專業實習報告的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

珍貴的大專三年生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大專三年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

在這三年裏，我時刻提醒着自己，護理專業並不是只要有願為病患服務的心願，有熟練的操作技術就足夠的。我在提高自己專業素質的同時，也努力提高自己的思想道德素質，使自己成為德、智、體諸方面全面發展，適應21世紀發展要求的專業人才。

德：本人在大專三年中，熱愛祖國，堅決擁護黨，堅持四四項基本原則，認真學習知識理論，具有較強的上進心和責任感，作為團員，嚴格要求自己，積極地響應團委的號召，踴躍參加校團委的各項活動，更為深刻地瞭解黨的性質和作用。熱愛祖國，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，樹立了集體主義為核心的人生價值觀。上學期間認真地參加學校組織的各項政治活動，在思想上和行動上努力的與黨保持一致。

智：我的學習態度端正。知道要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。但説起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什麼都勤于思考，遇有不懂的地方能勤於請教。嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃。始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的課外知識。隨着學習的進步，我不止是學到了基礎知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對於將來很重要。在學習知識這段時間裏，老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關。現在我已經快畢業，正在做畢業設計，更鍛鍊了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

體：包括身體和心理兩個方面。作為護理者，必須擁有良好的身體素質和堅韌的意志品質。大學裏，我一直積極參加學校、學院和班級的各項體育活動，堅持鍛鍊，為有個健康的身體打下了良好的基礎。在心理方面，我鍛鍊自己堅強的意志品質，塑造健康人格，克服學習和實踐中的心理障礙、畏難情緒，以更好地適應今後工作的要求。

三年的大專生活是我人生的一小段，但卻是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收穫，為我規劃今後的人生起着至關重要的作用。就要畢業了，翻着課本，又想起了弗洛倫斯·南丁格爾的故事：她慈祥可親，熱愛傷病員。她工作嚴肅認真，具有高度的責任感和卓越的組織才能。她日以繼夜地不停工作着。每次，當她手持油燈巡視四里長街的傷病員時，身影所到。士兵們都以親吻她的身影來表示對她的崇高敬意，讚頌她的功績，讚美她的高貴精神，稱她為女界的英雄：“看，就在那愁悶的地方，我看到一位女士手持油燈，穿行在暗淡的微光中，輕盈地從一間房屋走進另一間房屋。像是在幸福的夢境之中，無言的受傷士兵慢慢地轉過頭去，親吻着落在暗壁上的她的身影，那盞小小的油燈，射出了劃時代的光芒。榜樣的力量總是無窮的。每每思及我們偉大的護理先驅之時，我也心潮澎湃，“做像南丁格爾一樣的健康守護者，用我自己的光輝照亮每一位被護理者的心靈！”這將是我一生的誓約。

第3篇：專業實習報告

專業實習報告怎麼寫？以下是我們給你的範文格式參考。

在xx國際大酒店的畢業實習生活，自己學到了很多東西，也品嚐到了許多的辛酸與快樂。但我始終牢記，實習不是正式工作，而是一個學習過程，是“從做中學”。不管是喜是憂，也不管是經驗還是教訓，任何一點認識、一個心得、一種感受都是收穫。經過一年的實際運用，使自己對酒店的經營運作有了一定的瞭解，通過實踐，受益匪淺。我在實踐中學會了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧；體驗到了酒店管理的藝術性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經驗財富；瞭解到自身的不足，總結了經驗和教訓。在以後學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進行自我增值，為以後策劃自己的職業生涯墊定基礎。

一．前言

（一）實習單位介紹

1、實習單位：牡丹國際大酒店

牡丹國際大酒店 ——

廈門牡丹國際大酒店位於廈門蓮前大道，與富山蓮阪商區 、國際會展中心相聯 ，相依廈門島內最高峯旅遊景點雲頂巖，總面積近五萬平方米，其中近3000平方米的國際會議廳羣，配備國際最先進的視聽、同聲傳譯系統；聘請國際知名酒店設計公司設計，並參考國內、外最新落成的五星級酒店設計風格，嚴格按照國際五星級標準興建；酒店配套設施完善，服務項目齊全，整體建築線條流暢、佈局合理、風格華麗時尚，豪華氣派，是一座具有很強時代感的國際五星級商務旅遊酒店。

牡丹企業創立於1997年，十年的發展歷程，鑄就了牡丹品牌，牡丹人以“創新務實，開拓進取”的企業精神，以“先做強，再做大”的發展理念，經歷十年的風雨兼程，締造了福建餐飲一個又一個奇蹟，目前在福州、廈門擁有五家大型連鎖餐飲企業、一家準四星級賓館，總營業面積五萬多平方米，日客流量穩居同行前列，擁有員工近三千人，是福廈市民心目中最理想的用餐場所。企業於03年進軍酒店業，成功地從純餐飲業轉向多元化、集團化經營；十年的努力，牡丹榮獲“國際餐飲名店”、“全國百強餐飲企業”、“全國優秀企業”、“中國十佳酒家”、“市文明單位”等幾十項國際、國內殊榮。今天，牡丹國際大酒店，一顆璀璨的國際酒店新星正在升起！

2、實習部門：餐飲部

餐飲部包括：中餐部和西餐部。西餐部，包括奧蘭朵咖啡廳，特色餐廳，大堂吧，池畔吧，行政酒廊等。內設有經理、主任、廳面領班、迎賓員、廳面服務員、吧員、收銀員、布菲員、客房送餐員等。

（二）實習職位介紹

奧蘭朵咖啡廳服務員

1、熟悉並掌握本餐廳的工作情況；

2、做好上班前後的廳面準備工作，積極檢查備用餐具是否齊全，餐枱上器皿及需用品是否整潔和齊備；

3、工作時要做到口勤、眼勤、手勤和腳勤，並及時瞭解客人心態、需求，為顧客提供服務；

4、要有牢固的業務操作知識，掌握及記得客人需要的每份飲料及食物的用餐規律；

5、接待顧客應主動、熱情、禮貌、耐心、周到，使顧客有賓至如歸之感；

6、迎賓員帶客到位．服務員應主動上前為客人拉椅子，做好接待工作；

7、善於運用禮貌語言，為客人提供最佳服務，做到文明有禮、掌握原則、有問必答、言簡意賅；

8、善於向顧客介紹和推銷本餐廳飲品及特色菜點；

9、有較強的工作責任心，有獨立處理事務的能力，發現問題及時上報，善於班前或班後會提出問題．及時轉告客人提出的意見；

10、配合領班工作，服從領班或以上領導指揮，團結及善於幫助同事工作；

11、加強業務知識的學習．不斷掌握服務技能，提高服務質量。

二 實習內容

1．西餐廳零點服務

（1）禮貌問候客人並詢問用餐人數。畢業實習總結

（2）引領併為客人拉椅子，打開餐巾。

（3）為客人打開菜單，並介紹單日特色菜品和單日例湯。

（4）點酒水，並服務酒水。

（5）點菜（女士優先，點菜時應站立在客人右後側）。

（6）服務麪包和黃油。

（7）結合客人所點食品，為客人換餐具。

（8）服務菜品（同上同撤）。

（9）巡視餐桌並時常更換煙灰缸或剩餘食物的餐盤及不用的餐具。

（10）詢問客人對主菜質量是否滿意。

（11）當客人吃完後，清除桌上所有的盤子，連帶剩餘食物及用過的餐具，用一件乾淨的餐巾把桌上的碎屑掃到一隻碟上，並收去餐桌上的調味品，建議客人飲用餐後酒或其他種類的酒水。

（12）建議甜品並記下訂單。

（13）服務甜品、咖啡或添水。

（14）詢問客人是否需要其他東西。

（15）確認客人的賬單，結帳服務。

（16）感謝和歡送客人的光臨。

（17）整理並擺台。

2．自助餐服務

①自助餐的準備工作：

a、絕大部分工作在開餐前要準備妥當，如擺位、工作台的補充、放調味品等。

b、在布菲台周圍要有較寬的地方以減少客人排隊，其次佈局要合理，如客人從門外進來，布菲台的分羹、刀、匙、碟要合理放好。

c、對食品質量要求比較高，要統一規格，如排骨的厚薄等，否則客人要挑選，造成不衞生和不整潔。

d、要及時補充食品，但要注意衞生，不要給客人感到這是剩餘食物。

②自助餐待客須知：

a、當引座員帶人入座時，應幫助拉凳並告知服務員客人的用餐人數。

第4篇：專業實習報告

下面由本站的作者為你提供專業實習報告的寫法。

一、實習目的及意義

（1）：本次實習的目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐

高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。學生通過畢業前有針對性的實習為勝任今後的工作打下基礎；另一方面要求學生接觸社會，瞭解企業，培養主動適應社會各種崗位需要的素質和能力。實習的目的在於鞏固和運用所學的基礎理論，專業知識和基本技能，通過理論與實際的結合，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做更充分的準備。

（2）：實習意義：通過實習，對企業和社會有個初步的瞭解，為將來走向社會打基礎。通過實習，來培養自己運用所學知識進行管理系統分析設計及分析問題、解決問題的能力，從而為畢業以後更好的適應工作崗位做必要的準備。並且作為藥品的採購業務員，深刻了解到藥品質量的保證是對顧客健康的負責。做好藥品知識及醫學知識的學習，提高業務水平，遵守醫藥行業準則，以安全有效作為自己的職業道德，實踐及鍛鍊與人接觸、與人交往的能力。

二、實習任務

實習期間我的主要任務是熟悉各種藥品功效，用法用量，規格，適應症和不良反應。從而有針對性的推介給顧客，做到對症下藥，藥到病除。並保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛鍊。

初到藥店工作，老同事向我説明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要儘可能的多向顧客説明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。

除此之外，我的工作任務還包括：

（一）：協助市場部進行藥店實行市場活動的策劃，執行藥品推廣工作

（二）：配合策劃今年的主題活動，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

（三）：做活動的接待工作

（四）：售後銷售部的實習，在銷售部是最煅練與人處事、説話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫院及藥店採購單，接收傳真。

在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由於同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫院的採購説話並非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這裏我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作幹完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。

在銷售部實習期間我學會了用辦公自動化設備，如傳真機、複印機等。學校裏學習的office軟件在這裏也得到使用並有所提高，一個人的工作能力是各方

面綜合知識表現，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。

（五）：對採購流程和審批程序的瞭解，進行進貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，並對質量投訴問題進行處理

（六）：填寫採購計劃，及時採購，保證供貨。

（七）：對於從首營企業購進或購進的首映品種，按照《首營企業及首營品種質量審核制度》進行審核。

三、實習過程

在單位，開始從一些小事做起。每天到藥店打掃衞生，整理藥品，熟記藥品規格名稱，接待來店顧客。通過一個月的工作，我對藥房的工作有了進一步的認識。在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了同事的一致好評，為接下來的進一步實習打下了更加堅實的基礎。

人們大多是因為有些小感冒，流涕，頭暈等症狀來藥店買藥的。風熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見的病，當地人一般不願去醫院掛號看病，他們覺得浪費時間和金錢，而這時我們的駐店藥師一般就會仔細詢問病人的症狀，提供給他們幾種藥的選擇並詳細講解它們的藥效。當然，如果病人的病情比較嚴重時，藥師都會建議他們去醫院就診，對處方藥的處理更是慎重。

還有這樣一些顧客，他們到藥店，買高檔補品，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的價位和包裝，對一些名貴藥材，如鐵皮楓鬥、人蔘更是喜愛尤佳。店員一般會推薦比較實惠的禮品，在注重禮品的同時更注重禮品的質量、功效，根據不同的年齡段選擇合適的禮品。

實習期間，我還從那裏瞭解到一些這個藥店的有關知識。這裏的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。

休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，領班還對我説，我看一個人怎麼樣並不是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大樑，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我瞭解到他們學習生活中的事情，是我從中借鑑，取長補短，給了我很大的幫助。

確實，很多時候在學校裏我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明瞭很好的一個努力方向。

給我印象最深刻的還是在藥品採購階段，藥品是特殊商品，藥品質量的好壞直接關係到消費者的身體健康，所以在採購過程中必須嚴格把關，確定每次採購回來的藥品都能保證質量。

作為採購員還的做到，“六進二有底”，“六進”是指：優質產品優先進，緊俏產品計劃進，一般品種平衡進，急救品種及時進，季節品種提前進，有效期品種分批進。“二有底”是指市場信息和庫存動態有底。

在採購部門剛開始還學習很多關於採購業務方面的只是，比如：藥品必須有註冊商標、批准文號和生產批號；進口藥品應有符合規定的、加蓋了供貨單位質量機構印章的《進口藥品註冊證》和《進口藥品檢驗報告書》複印件；醫療器械必須有鑑定批准號、樣機樣品鑑定批准號或投產鑑定批准號或在產產品登記號；包裝和標識符合有關規定和儲運要求；中藥飲片應標明生產企業、產地、批號、生產日期等

在採購過程中也學到了很多鑑定中藥真假，簽訂訂購合同，藥品保存等很多知識和技巧，感覺受益匪淺。

在日常工作中，自己還是能夠遵守藥店的日常制度，也能按時完成工作任務，經理和同事對自己的評價也還不錯，所以還是很有一些成就感的，同時自己在工作中也發現了很多不足之處，意識到平時學習中掌握的知識還是很有用的，比如特殊藥品的管理、藥物臨牀監測、藥品批號管理等等相關方面的知識在工作中的重要性。

同時，也意識到光有理論知識是遠遠不夠的，實踐讓我們學到了書本外的很多東西，也加深了對課本知識的理解。在接下來的實習中，我們會更加積極的工作，虛心向各位指導教師、同事學習，掌握更多的實踐經驗，加深對已學知識的瞭解。

四、實習感悟

（一）：經驗體會

1：在三個月的實習中，我學到了很多東西，同時也學到了很多做人的道理，變得成熟了很多，對於為人處事，怎樣去搞好同事之間的關係，我也有了很深刻的感悟

2：提高了實際工作的能力，為將來的就業及工作積攢了寶貴的實踐經驗，提高了基本技能，使團隊協作能力、表達溝通能力、觀察認知能力都得到了提高；鍛鍊了自己吃苦耐勞、獨立思考、勤奮誠實的基本素質。

3：我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

4：師傅領進門，修行在個人，雖然無緣與同事繼續學習下去因為實習即將結束，但是於老師已經將學習方法和工作技巧教於我，今後我一定能在實踐中成長為一名藥品銷售能手。

（二）：存在的不足

1：通過這次實習，我發現了不少問題。自己的缺點、不足、早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知。自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏，讓我明白自己需要學習的東西太多，只有讓自己掌握更多的知識與技術，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

2：在平時的工作過程中，發現做好採購工作確實不易，雖然我學的專業（物流管理），也涉及到採購、倉儲方面的知識，但實際上對於我這個既沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人；來説，採購確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學習，也感受到理論知識和實踐經驗的匱乏，自己還需要學習更多層次的知識。

3：同時在採購員的專業技能和基本藥物的認知、行業法規、藥品企業的瞭解等方面都是今後學習工作過程中需要繼續加強和提高的方面。

五、謝辭

在這裏，要特別感謝大學三年學習期間給我諸多教誨和幫助的各位老師，感謝，你們給予我的指導和教誨我將永遠記在心裏！三年來，代課老師不僅在學業上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以關懷和鼓舞，各位老師不僅授我以文，而且教我做人，歷時三年卻給我以終生受益之道，“明師之恩，誠為過於天地，重於父母”，對老師的感激之情是無法用言語表達的，在此謹向各老師致以最崇高的敬意和最誠摯的謝意！真心的祝願老師們工作順利、幸福安康。

第5篇：專業實習報告

本站的專業實習報告範文很有深度，希望可以助您一臂之力。

xx貿易有限公司實習報告

今年是2011年，這個暑假雖然不是我學生生涯的最後一個暑假，但也快要臨近了。是時候開始思考畢業以後，我該從事怎樣的工作？是否能找到一份滿意的工作？以及是否能勝任公司所指派的任務。相信每一位同屆大學生都應該陸陸續續的開始思考未來了。

因此，懷着對自己將來的打算和期望，我決定在這個暑假去公司進行專業實習。實習是每個大學生對自己本專業所學知識的掌握程度的一個很好的檢驗機會，是將平時所學理論運用到實際當中的一個機會。這次在朋友的介紹下，進入了W市展億國際貿易有限公司進行為期兩週的實習。

XX國際貿易有限公司位於W市中心地段，周圍交通便利，環境優美。公司成立於200x年03月31日，秉着“以質量為重點，以誠信為本質”的經營理念，在公司全體員工的一致努力下，在短短4年時間裏從一個默默無名的小公司迅速發展壯大，現在在W地區享有一定的名譽和地位。公司以多元化的經營，誠實守信的企業形象，互惠互利的合作模式，成為許多知名企業穩定的合作伙伴。公司推出產品直銷化、產品價格透明化等創新舉措，以最合理的價格、最優質的產品、最完善的服務，贏得客户的信賴，成為客户首選的供應商。公司主要經營鞋類，服裝類，眼鏡類等。銷售市場涉及歐洲市場，亞洲市場，非洲市場。公司涉及市場範圍廣泛，代理產品種類繁多。

作為一個微不足道的實習生而且是大學在讀學生，剛到公司實習，真的如他人所説的，是沒什麼事情好幹的，公司也不會把一些重要的事情交給我們去做，我們只能打打下手什麼的。這不第一天，在參觀公司後，公司給我們進行了一個小小的培訓，講了一下公司個部門構造，還有一些注意事項。我被分到了公司的市場部。但是下午接到的任務卻與想象中的完全不同，我和一個同學被要求去影印資料，影印一些明天公司開會所要用到的和一些要給客户看的資料，讓我有點失望有點意外。一起的同學彷彿看穿了我的心事，她對我説就算很小的事情也要做的好看，從小事做起。對！就是這樣，我同樣對自己説。作為一個學生，平時拿到打印店影印的資料可是不少，可還從來沒有使用過複印機，這讓我們非常頭痛。這時候，就要虛心向別人求教了。平時有幫經理影印過的王祕書耐心的教我們學會了如何使用及其，並且告訴我們如何使用最節省時間，最節約紙張。我們終於在最短的時間內完成了任務。

接下來幾天參加一些公司特地為我們準備的培訓，從中學到了很多關於專業貿易談判的知識。例如，在談判中既要將公司利益擺在首要位置，時時刻刻不忘為公司爭取最大利益，又要學會設身處地站在客户的角度思考，讓客户心悦誠服的接受我們的建議，促成貿易談判；還有在與客户意見相左時如何平復心情，做自我調解，做出最好的處理。一些資深業務員還給我們講述了以前談判中碰到的案例，將自己的親身體驗講給我們聽。

期間公司還安排我們去了解接單的流程和熟悉一些與外貿有關的單據，讓我們可以 - 1 -

回想在《國際貿易實物》這門課中所學到的知識。為了檢驗我們對這些單據知識的掌握程度，工作人員還打印了幾張模擬單據，給我們充足的資料，對照電腦進行模擬填單。初時，我們顯得有點慌張，在戰戰兢兢中填好單據教與工作人員，結果被指出很多錯誤，真是慚愧啊。他要求我們晚上要進行反思，修改單據，第二天再重新交給他。在他的嚴格要求下，我們初步掌握瞭如何填寫外貿單據。他説之所以這麼嚴格要求我們是因為國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。因此，從製作外銷合同、訂單到報檢、報關一整個跟單流程，業務員要很瞭解客人對產品的要求，包括商標、規格、包裝等等，並且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據外銷合同上面條款的要求製作訂單，不要遺漏任何一項條款。 制單時還要注重仔細，講究一步到位！任何一個字母或數字的出錯都會在報檢和報關時無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力，人力和信譽上的損失。我們連連稱是。

實習中最讓人興奮的還是跟着所拜的“師父”去上“戰場”進行談判。這位“師父”是一位資深業務員，是在我們百般哀求下，介紹我們進公司的那位朋友為我們找的。當得知師父真的要帶我們去見客户的時候（當然僅限觀摩），我們顯得既興奮又緊張。雖然肚子裏有小小的存貨，但是心裏還是像打鼓那樣。不過，不管了，有機會就不怕苦，不怕難向前衝吧！師父叫我們也不要太緊張，只要跟着他一步一步走着就好了，主要是要去了解流程和生意中所談判的內容，然後進行思考和總結。這次接待的客户是一個新加坡華人，我們坐在師父旁邊，拿着筆側耳傾聽他們的對話。他們的對白參雜這中英文，這讓我們的腦子一下子反應不過來，一些專業詞彙還要藉助手機裏的谷歌翻譯，真是慚愧啊，暗暗下定決心以後要更加努力學習英語。雖然在這次談判中，我們做的都是一些微不足道的事情，比如倒茶什麼的，但是從他們的對話中學到了很多知識。

為期兩週的專業實習結束了，回顧過來，激動之餘，諸多感慨！我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易，也通過這兩週的努力，使我對外貿業務的工作流程有個初步大致的瞭解，外貿公司的組織機構職能，為我今後真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經驗。

通過這次專業實習我總結出一下幾點

1、要懂得理論聯繫實際

要懂得運用在課本中學到知識。我們目前學過的與專業有關的課程如《國際貿易理論》和《國際貿易實務》，當中將整個國際貿易的知識大概的講了一遍，可以與實踐結合起來，可以不斷提高分析與解決實際問題的能力。

2、要懂得虛心求教

在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，象報關，報檢，這種實際操作性極強的工作。作為一個缺乏實踐經驗的在校大學生，很多事情對於我們來説都是新鮮的，

我們對很多東西都是一知半解的。這時候書本或者説上網查找解決方法，這並不能適用於所有問題。所以很多東西我們都要懂得虛心的向有經驗的人請教。不要覺得難為情，不要覺得別人會嘲笑你，或許他會被你這求知的態度所感動到。

3、要認真學習外語

在日常中，深刻感受到外語的重要性，一些資深業務員的的英語簡直是沒的説，和老外説話説的歡聲笑語的，而且説的都是外貿術語，還有商品的代號，聽的我們是一愣一愣的，而且有的同事英文，日文都説的很好。深刻感受到自己英語詞彙的匱乏，而且羞於將英語説出口，在接下來的時間裏一定要好好珍惜時間，多多學習外語。

4、要注意國際貿易與其他相關課程的聯繫

我們深知國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。在學好這門課的同時，也要盡力去學號其它相關的課程。例如基礎會計，管理學，貨幣金融學等等。還有一點不能忽視，就是還要去了解一些相關的法律知識。

想起來覺得很幸運的進入了這家公司進行專業實習，公司針對實習生推出各式各樣的培訓，並沒有把實習生當作免費勞動力，而是真真正正地去幫助我們，教會我們很多與自己以後從事職業的知識。這次實習，我雖然大錯沒有，但是小錯不斷，幾乎每天都會犯一些小錯誤。但是明顯感覺自己的承受能力比以前強了很多。在面對錯誤和失敗的時候，不再選擇逃避，而是選擇勇敢去面對。我會在犯錯之後進行總結，不斷學到正確的東西，而且會覺得印象深刻，是未嘗不是一件好事呢。知錯能改，善莫大焉啊。只要認真思考，用心感受，細心總結，每天都會有收穫，每天都會有進步。

假期馬上就要接近尾聲了，即將要回到學校，心想接下來的日子再也不能像以前那樣渾渾噩噩了，要努力學習專業知識和英文，同時要思考自己的將來。憑藉着在這次專業實習中得到的與眾不同的收穫，等我重回校園之後，懷揣着這筆收穫，我會充滿信心地走下去！

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