機械公司實習總結報告

機械公司實習總結報告

時光荏苒，歲月如梭，轉眼已經從學校畢業1年，在陝西北人工作的這一年中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解,要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品；公司為我們提供的平台很大，產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事！

陝西北人機械有限責任公司是一家以機械加工為主導，大型印刷機設備設計製造企業，它是印刷行業內著名製造企業。我在公司領導和師的指導下，較好的融入了這種嚴謹的工作氛圍中，較好地完成了領導安排各項工作，自身的工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的這段時間，我參與了公司大型展會參展工作，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對不同設備製造加工有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為銷售工程師工程師所應該具備的基本素質。同時，我認真工作，堅持自學，提高了理論水平。

首先我在人力資源部及技術中心辦進行了為期一個月的實習，通過這一個月的實習，使我對公司各個部門職責有了一定的瞭解，各位領導和優秀前輩更是為我們指引了前進的方向；其次在幾個大的事業部實習的兩個月裏，通過現場師傅的指引講解以及我們在實際工作中的學習積累，使我能夠對設備的結構原理有了一定的認識，作為銷售人員，對設備性能的瞭解至關重要。

來到智能製造事業部的這段時間，在領導的精心栽培、師傅們認真地教導下，我很快熟悉並掌握了智能工廠的整體佈局及智能模塊化產品，領導和同事帶我一起去拜訪客户，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然後，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客户、與客户交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，瞭解公司業務情況。自己本來就是個“耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交；看大家從不認識到認識，最後成為朋友，很享受這樣一個過程。自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閲歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

工作中學到了不少知識，為自己以後的工作更增添了動力，一個人只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背後都能體會到一些東西。我們應該從工作的過程中多總結經驗，真正的為用户做好服務。同時在工作的過程中，我們能感受出公司對我們的關心和期望，所以每個人應盡力做好本職工作，為公司的發展貢獻一份力量。在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

（1）養成學習的習慣；

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客户有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

（2）具有責任感；

不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要行！如果你一定要行，你就一定行！

（3）善於總結與自我總結；

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

ZXZ

10月25日