一、實踐目的：
關注社會、瞭解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態度。作為即將畢業的大學生，我們對社會的瞭解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。
二、實踐內容：
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐—走進錦州市金源休閒餐廳。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識
可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在餐廳裏，別人一眼就能把我認出是一名正在讀書的學生，我問他們為什麼，他們總説從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點但，熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，瞭解了未來。在餐廳裏雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同
事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。
在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脱軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
三、實踐結果：
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去
做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。
四、實踐體會及總結：
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
兩年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。畢竟畢業以後我們不能再帶着幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶着實實在在的能力走進社會，為社會服務。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
凜冽的寒風穿梭在喧囂的街道之中並帶來了屬於寒假的歡快氣息，想到寒假過去以後自己併成為大三學生難免會在內心增添幾分期待，但是這麼多天若總是待在家中玩耍則未免顯得自己過於頹廢，這種趨勢對於自己的大學生活而言可不是什麼好的傾向，因此我妥善利用這個寒假並在父母的同意下參與到商場導購員的社會實踐之中。
也許是年關將近導致商場的各個區域都變得熱鬧許多，但也意味着這段時間商場人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯繫商場負責人以後決定在這裏工作到過年前夕再返回家中，至少這個假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強得多。穿上導購員的服裝便讓我在商場的各個區域開始了自己的寒假社會實踐，儘管前幾天自己主要是負責整理貨架的商品以及為商場的顧客帶路，但是通過同事們的講解讓我明白導購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中為對方推薦可能需求的物品，一般來説若是自己的描繪能力夠強且推薦商品正好是對方所需的類型則往往會帶來更多的效益。
通過這種方式為商場帶來更多的效益則意味着這次社會實踐結束以後自己還能領到一筆工資，再加上商場包餐的制度導致我在這裏的社會實踐生活過得還算不錯，儘管自己已經有了大致的猜測卻沒想到附近居民的購買能力這麼強，很多時候看似還算很多的年貨在一段時間內便被購買一空，這樣導致自己需要及時補充相應的商品到指定區域以免出現空缺的狀況，所以自己大多數時間處於較為忙碌的狀態並在商場負責人的稱讚中獲得了些許獎勵。
若非以往有過兼職的經歷或許自己對待社會實踐根本就不會這般用心吧，可是我也明白本就沒有太多實踐經驗的自己只在商場工作不滿一月的時間很容易引起他人的輕視，短短十幾天的時間若是不能夠積極主動些則很有可能被商場負責人當成玩鬧般的情況，正因為如此我才十分用心地參與到社會實踐之中並爭取樹立較好的大學生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經濟效益卻也能帶動積極對待工作的熱情，可以説真因為懷揣着對商場工作的熱忱才會在社會實踐中有着奮力拼搏的心態。
半個月的時間便讓我匆匆結束寒假社會實踐並選擇回家過年，但是這段時間的歷練以及幫助顧客的經歷已經成為自己學習生活中不可缺少的積累，或許等到開學以後自己還會因為這次社會實踐增添了與同學之間的談資呢，但也正因為如此才讓我期待能夠儘快結束學業並投入到職場生活中不斷奮鬥。
寒假是我們每個學生都很期待的事情，一是假期能夠讓我們有很大的空間去做自己想做的事情，二是面臨春節，我們的心情也非常的激動，更加值得期待了。但自從我進入大學以來，我便開始覺得寒假是一段需要磨礪自己的時間了，因此這一年我利用寒假的時間進行了社會實踐。我以前是沒有進行過實踐的，這次一親身體驗之後，我就開始感慨工作不易，賺錢不易，在這個社會上能有一席之地也需要我們個人不斷的努力。
剛剛進入大學，剛剛熟悉了這個陌生的環境之後，對社會也有一定的嚮往。進入大學之後兼職的機會有很多，也可以利用一些空餘時間進行賺錢，為自己掙一些零花錢了。所以我對實踐還是有一定的興趣的。但是在學校的時間裏，空閒時間不多，所以我也只進行過幾次兼職。那幾次我也知道在外面做事並沒有那麼簡單，更何況是一個大學生兼職，待遇就更差了。所以這次寒假實踐，我也是做足了準備的。但是沒有想到的是，我還是被現實打擊了。
這次寒假實踐我是在縣城的一家大型連鎖超市進行整理貨物，這件事情非常的繁瑣，有時候被忙的頭昏眼花。雖然我能夠堅持，但是對於我的心理上來説，是比較痛苦的。其間有一個老員工帶我，這次也不像大家説的那樣，老員工對我多麼照顧，多麼支持。她是一個比較懶惰的人，當我入職之後，我做的事情比她做的還多，她不想做的都會統統推給我。一開始我覺得自己是新來的，當然要勤奮一點，但漸漸的我就有些難以忍耐了。但是我性格比較柔弱，我也不能做太多的反抗。這是我第一次遇到這樣的情況，第一次認識到社會上不同的性質。也許我們每個人都會遇到一些打壓我們的事情，但是我想我們作為一名大學生，作為一個成年人，也應該有正確的方式來維護自己的權益。不管怎樣，我想我們都不能認輸，我們或許該勇敢一點，遇到被欺壓的事情時該勇敢的反擊回去。這是我這個寒假裏感受最深的一點，也是這次實踐給我上的一課。
我們在這個世界上，每個人都有每個人的價值，每個人也有每個人的權益。我希望我們是互相尊重的，而不是互相欺壓的。所以我希望今後自己可以變得更加堅強一點，遇到一些不公平的事情可以立馬站出來發聲，也希望自己能夠隨着年齡的增長而逐漸變強，成為一個更好的自己！
寒假隨着冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到銷售經理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。於是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
實戰篇之求職面試
去年我在做過麥面的促銷，已然有了工作經驗，因而今年再找工作已經不在話下，鑑於個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒櫃面試。負責酒的袁姐聽了我的經歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到沒有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。後來一次面試了和紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，説是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現轉機。
實戰篇之工作內容
與糖果的銷售經理見面後，他聽了我的條件和要求非常滿意，終於我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名零時促銷員。剛開始，糖果的生意並不算好，但由於天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作並不複雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨並不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲説句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別緻而又不脱離促銷的主題啊！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身後一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆乾系列產品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”
技巧篇之天時地利人和
我所負責的糖果雖然名不見經傳，但由於機緣巧合，我們今年買到了糖果區的位置，佔了地利。再加上今年糖果進駐賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經有很多顧客試吃過了，口感不比差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負責三個促銷員齊心協力，各司其職按部就班，達到了人和，而、零時促銷員都比我們少，且為男生，不願意叫賣，因而我們佔齊了天時地利人和。我們的銷量遠遠超過、等，當一個長促跑過來告訴我我們的銷量已經超過了500公斤是兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責任如山
在短短的一個月，就工作的內容而言也只是一個小小的促銷員，但是收穫頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，許多長促都對我刮目相看，前後還有、挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什麼這麼賣力？老闆會單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老闆已經給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話他拿着我的這份工資説不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑説：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽着顧客的認可讚揚我的心裏樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷售服務業競爭激烈，顧客被迫捲進這種沒有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產品，顧客會有一種反感牴觸的心裏，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會皆大歡喜。促銷時，我碰到了一個啞人，他雖然不會説話，但是會用手機打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅乾，帶他到餅乾區找，他一直搖頭，後來我問了一些長促，她們都説沒有，最後無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。後來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年痴呆症，老爺爺總是牽着她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，説過年一定要來我這裏買糖。看着他們的身影，我突然感慨到這就是執子之手，與子偕老。再後來又碰到一位日本人，她來買湖南特產，向我打聽，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談論聖經。當然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之後心裏滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我説聖經有言：“你想別人怎麼對待你，那麼你也要怎麼對待別人。”真誠待人，誠心助人。
心得篇之團結就是力量
在賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和於一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門專門負責叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人羣便朝他們湧去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發的豆乾系列產品。所謂樹大招風，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團體。“小小姐”曾經和我説雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關心，這就是集體的力量。
大學的日子，似乎轉瞬即逝。還沒覺察，四年的生活，已經過去一多半了。而今的我，大三第一學期的寒假已經過完了，似乎明年的這個時候，已經踏上找工作的“艱辛”之路了。
在這個長達一個月多的大三寒假，沒有像往常一樣打工，留校補習。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節賣玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什麼大事，但我覺得自己收穫的，似乎很多很多。
先談一談賣玫瑰花的感想吧。以前情人節雖然幫姐姐同學包裝玫瑰花掙點零花錢，但也就止於此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙挑選，採購，包裝，直到最後成品去賣，全程都參與了。
眾所周知，今年昆明遭雪災，花卉損失2.28億，所以今年實體花店玫瑰花批發價是以往批發價的三倍，而且，離情人節越近，批發價越高。買的早的話，確實很便宜划算，但保鮮又是很大的`問題；買的遲的話，雖不用擔心保鮮問題，成本又相對比較高。為了解決這個問題，我們制訂了兩套解決方案，
一：不再像往年一樣從實體花店直接批發花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實體花店還是便宜很多。第一次從網上買鮮花這種東西，而且是情人節就要用的，又恰逢春節，質量、物流、保鮮等問題都很擔心，2月6日訂的花後來直到2月12日下午才收到，但質量還是很滿意的。
二：不再以玫瑰花為唯一賣品，加入了小熊公仔，以此來拉低玫瑰花的平均成本和風險，因為小熊公仔批發價是玫瑰花的1/3，而包裝後銷售價格跟玫瑰花一樣，而且賣不了的話還可以暫為保存等下次銷售，同時也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發了96個小熊公仔。
正月初六，也就是2月5日。我就開始和姐姐跑花店，主要是看實體店裏是怎麼包裝的，算是打着買花的名義去“偷師”吧，之前雖然在網上看圖片、視頻，但正所謂“看花容易繡花難”，在家各種折騰後，還是不會，所以就只好“實地考察”了。另外就是看別人都用的是什麼包裝紙，以便我們自己包裝時參考。
正月十一，2月10日。網購的小熊公仔還沒到貨，正常情況下，2月13日下午就要開始銷售了，為了解決這個問題，一方面，我們催賣家和物流盡快安排發貨、送貨，另一方面，我們去市裏的批發市場上找有沒有小熊公仔，因為還沒過正月十五，所以很多店還沒開門，找了很久差點放棄的時候，終於看到一家毛絨公仔批發店，算下來跟網購價格差不多，所以就把帶的200塊全買了公仔，就剩兩塊坐公車錢了，不過很開心。下午回家後開始包裝，插竹籤，包雪紗網，對比各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙後來也是網購的，因為相對而言，網購選擇更多，價格也相對便宜。
正月十三，2月12日。明天下午就要開始賣成品玫瑰花了，今天下午一點才接到從昆明空運過來的鮮玫瑰花，回來後就開始緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個一個的剪開花蕾上的紗網，吹開花蕾，包裝上透明紙從而延長玫瑰花的保存期，減少碰爛或被凍壞的機率。f w. s i r . c o m也是從今天開始，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時，我們一共休息了5個小時。
正月十四，2月13日。因為今天下午就要開始賣玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點鐘停工，睡了三小時，十一點起牀吃飯後把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風廣場佔位子，很多花店已經擺好了，大多賣的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單隻的，一隻20元，很多人知道我是學生後也不討價還價，所以一下午生意很好，收回673元，全部成本的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會到什麼是掙錢不容易了，但那邊的城管很好，看我是學生也沒跟我收攤位費，而且很照顧我。回家後簡單吃了晚飯，然後又是熬夜苦戰。
正月十五，2月14日。今天是正式的西方情人節，從昨晚包裝到今早10點整，跟姐姐隨便躺在牀上，睡到11點（因為個人原因，期間我還多睡了兩小時，姐姐跟姑媽一夜沒睡），吃飯，然後把包裝好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、姑媽、我，每人一個點，各自向賣點出發，今天賣花的較昨天簡直是再創新高，很多外地人都開着大車來這邊擺攤，整整一個廣場加一條街都是賣花的，我依然站在老位子上，但今天生意很爛，直到下午3點，才收入100多，出來的情侶貌似家境都不錯，買的都是捧花，但很大一部分原因是賣家比較多，很多賣家為了銷量，一束捧花本應該賣200多，150就賣，所以一度造成這一帶的玫瑰花價比較混亂，下午5點打電話問了姐姐情況，算了幾個人的收入，1340的成本已經完全回來了，所以，我們可以便宜一點賣了，因為剩下的花跟公仔，只要賣了就是利潤。晚上八點多，花已經基本上賣完了，所以收工回家分贓，1340的成本，總收入2600，算下來掙了1260，相對於很多連成本都沒收回的賣家，我們的銷量跟收入都很好，很欣慰，但比經濟上獲得的更值得的東西就是一份別人都沒有的社會經歷，而這份經歷，或許會成為我將來找工作的敲門磚，或許只是我將來回憶時年少無知直面社會挑戰的記憶，但無論如何，我經歷了，所以我覺得值。
騎自行車回家的路上，看着一對一對的情侶，彼此偎依着，手裏拿着玫瑰花，一度覺得自己的人生有些可憐，因為這些人裏有比我大的，有比我小的，有跟我年紀一樣大的，別人是買花的，而我，是賣花的。但同時我又很驕傲，因為同樣的年紀，我有更豐富的經歷，我已經從這個社會挖了不止一桶金，已經可以靠自己的能力在這個社會上獨立生存。我可以苦一時，但我，不能苦一世。
賣玫瑰花的同時，積攢了一點經驗，藉此機會來跟大家分享一下：
1、必須肯定的事，付出肯定會有回報，很多人一直認為玫瑰花是一個暴利行業，表面上看似乎如此，但調查、採購、包裝背後的艱辛，只有經歷過的人才會懂，不要相信什麼投機取巧的事，沒有付出，就絕對不可能有回報
2、無論幹什麼，都要對市場有一個基本的調查跟了解，知道競爭對手的基本情況，制定自己的競爭計劃，一定要有自己的特色與優勢
3、對於類似於情人節玫瑰花類的“奢侈品”，包裝越好，越精細，越漂亮，價格也相對可以越高，而買的人也更樂意，相反，如果包裝很粗糙，看起來很低廉，不僅價格提不上去，買的人也會覺得不值，所以，對於類似的產品，要有一個相對較高的定位
4、市場是很多變的，所以作為投資者不能一成不變，應該學會針對不同市場制定不同的投資方案，類似玫瑰花，當其價格比較高時，我們就應該找其替代品，公仔、費列羅巧克力、真知棒等，以此降低成本
5、對於一個已經基本成熟的市場，還打算進駐的話，如果只是循規蹈矩的遵守市場規則，走前人已經踏了無數遍的路，那只有死路一條，我們應該學會在其中尋找尚未開闢的土地，這就需要一雙發現生活，分析生活的眼睛，走出自己的路，才有生存的機會
6、無論什麼時候，只要你作為服務的一方時，你就應該放下身段，儘可能的為你的顧客服務，不要把私人情緒帶入其中，無論你有多累，心情有多不好，這些都與顧客無關
7、學會利用網絡資源與電子商務，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平時買衣服、保養品的地方，更是一個發現商機的地方
8、學會與人合作，這個社會，早已不是一人獨幹苦幹就可以出成績的年代，與人合作，降低風險的同時，多一個人就意味着多一份智慧，不要小看合作的力量，正所謂“三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮”
9、當你有想法時，試着把它變成現實，否則它永遠只會是想法，或者，變成屬於別人的想法，儘管它一開始屬於你。趁年輕，多闖一闖
10、當你不能證明自己的能力時，你就只能證明你能吃苦
另外一件自豪的事就是整個寒假陪爸爸媽媽聊天，打撲克，逛街，給他們按摩，主動幫他們幹一些力所能及的事。突然發現自己懂事的有點遲，而他們已經慢慢老了。大一大二，像所有的年輕人一樣，覺得自己長大了，為了所謂的積累社會經驗，掙錢，寒暑假打工，一年在家待的天數不過20天，外人誇獎的懂事成為一種變相的鼓勵，選擇更多的時間去打工、掙錢，卻忘了考慮父母的感受，相比掙很多錢，他們更希望子女能多點時間來陪他們。
相比大一的迷茫，大二的有點覺悟，而今，似乎覺得大學生活，才是最難的。不再是為了考試而學習，也不是每節課都到的乖乖生，我開始有了自己的思想，慢慢着手研究自己喜歡的學科，把學到的技術運用起來。大三的第一學期，打工，上課，實驗室裏待了一天有一天，複習，考試??似乎每天都有忙不完的事，説實話，很累，身與心，慢慢才覺察到大學的真諦所在，人生的意義、艱辛所在，那就是自省、自覺、自強、自信。這個世界上，不存在一種誰都認可的生活方式，而人活着的所有意義並不是掙錢，獲得名譽，贏得他人的尊敬，而是選擇自己喜歡的生活方式，儘可能的幹自己喜歡的事，從事自己喜歡的工作，或許你要為此放棄很多，但那樣的人生，才應稱得上人生，而不是一個賺錢機器的一生。這個寒假，我選擇放棄兼職工作來陪爸媽，因為，我人生的意義，就是學會珍惜自己所擁有的，親情、友情。
之前一直不太懂那些一沒事就喜歡往家跑的人是怎麼想的，相同的時間，或許可以多拉幾筆單子，可以和客户多籤幾份合同，可以掙更多的錢，可以享受更多的物質生活。後來才發現，這似乎犯了一個極大的錯誤，那就是本末倒置，我們是為了更好的生活，所以努力的工作賺錢來滿足自己的物質需求，但在奮鬥的過程中，很多人，很多時候，迷失了方向，我們以為掙更多的錢就可以生活的更好，所以我們放棄休息的時間，放棄陪家人的時間，放棄娛樂的時間，我們把更多的時間給了工作，給了客户，給了太多可以給我們帶來直接利益的人，卻忽略了那些一直默默關心我們，支持我們，表面不説什麼，內心裏卻希望我們可以多花點時間陪他們，給我們提供吃住，零花錢，卻每次只會默默的為我們收拾行李，儘量多的塞零食，然後無聲的盯着進站、上車、連頭都不會回的我們的背影，默默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年，從我們出生，學會走路、説話，寫字，開始上學，開始有自己的喜歡的東西，他們付出太多東西，時間、精力、財富、健康、青春，因為我們的不懂事，他們除了承受身體的勞累，很多時候還包括內心的痛苦。
而今，我們長大了，雖説還不能誇下豪言壯語，給他們許諾幸福的未來，給他們提供奢華的生活環境，但我們還有時間，還有年輕的精力，我們還沒有到那個因為工作忙的連飯都吃不好的年紀，而這意味着只要我們願意，我們就有足夠的機會陪他們，哪怕只是説説閒話，發發牢騷，給他們捶捶肩，他們就已經很滿足了，“百善孝為先，在心不在行”，“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待”，我們的大學，不只是一個給予我們知識的地方，更是一個我們自己進行反省、自我提升的地方，而這裏的提升，不僅指知識，還包括我們的素養，我們的道德品質，我們被這個浮躁的社會壓抑的人性。
這個寒假，似乎長大了很多，似乎懂事了很多，明白了很多，而這之中，最重要的，莫過於親情，我們已經過了那個可以憑藉年紀小就可以肆無忌憚的闖禍，撒嬌，幹不懂事的事的年紀了。我們已經22歲，已經是一個成年人了，應該站在成年人的角度來思考問題，處理問題，承擔自己應該承擔的責任。我們長大的同時，我們的父母也慢慢變老了，相比之下，他們更像一個孩子，我們或許不能像小時候他們照顧我們那樣照顧他們，但我們最起碼要儘可能的陪他們，在學校少花一點時間玩遊戲、看韓劇，利用這些時間給父母打打電話，聊聊天。放假遊山玩水、忙於奔波老同學聚會的同時，不要忘記在家等你的父母。不要每次打電話發短信都是通知他們打生活費，力所能及的掙點錢，減輕他們的負擔，記住，他們已經不年輕了，他們，已經老了?
一、社會實踐目的
1、使自己在大學三年學習到的專業知識、基礎理論和教師技能得到一個檢驗和鞏固的機會，並作為自己踏上真正的教學崗位之前的一次演練。
2、通過觀察和了解社會實踐學校教師在教學崗位上的具體工作，向優秀教師學習，更好的提高自己教師技能。
3、通過社會實踐，也可以檢查自己在面對真正走上教學崗位的時候還存在哪些方面的不足，從而及時調整與改進，爭取以最佳狀態走上日後的教學崗位。
4、進一步培養在實際工作中發現問題、分析問題、設計和實施解決問題的能力。
5、在本次教育社會實踐中，更好的學會與人相處，協調自己的各項組織能力，更有團隊精神。
二、社會實踐時間安排和主要任務要求
1、準備階段：6月下旬至9月20日
鑽研教學大綱和教師參考書等資料，認真蒐集積累相關的教學資料，認真備課，編寫詳細教案。完成五個一，根據教育要求認真學習教育社會實踐相關文件，學習教學論和班主任工作在理論知識，進行試講微格教學，練好三筆字等。
2、見習階段：第一週9月20日至9月25日
（1）聽社會實踐學校領導介紹學校基本情況，特別是實施素質教育情況，本學期工作計劃和學校在管理、教改、科研方面的經驗和特色。
（2）積極與學生們友好相處，參加班級活動，瞭解學生情況，在原班主任指導下制定班主任工作計劃。
（3）旁聽原任課老師的課，參加科組教研活動，並在指導教師指導下備課、預講。
3、全面社會實踐階段：9月26日至11月8日。
包括教學社會實踐、班主任社會實踐、教育調查工作三個方面。
（一）教學社會實踐：
（1）備課：
a、在原任教師指導下，認真細緻地鑽研各學科的課程標準和教材，熟悉教學內容，明確任教課題及本單元內容在教學大綱中的地位和作用；瞭解學生原有的知識、技能水平、思想狀況、學習興趣、方法和習慣，特別要了解與本課題的知識、技能教學直接相關的情況。
b、在掌握教材內容和了解學生學習特點的基礎上，確定本堂課的教學目標、重點、難點、教學方法、手段及教學過程安排（含時間分配）。並考慮教具的採用、製作，練習的內容和方式，板書的設計及演示程序，佈置的作業等。
c、編制教案。教案要寫明課題、教學目標、教學內容、教學方法、所用的現代教育技術、教具的準備及教學過程。
d、先將自己擬編的教案給指導教師閲讀並徵求意見，然後修改為正式的教案，在上課前二天送指導教師審批，經簽字同意後字後，方可到班上課。
（2）上課：應根據教材、教案的要求和試講的經驗，貫徹教學原則，結合學生年齡特徵和實際水平，努力把課上好。為此必須做到：
a、認真做好上課前的一切準備工作（物質準備和精神準備）。
b、上課時要做好組織教學工作。努力以各種方式創造性地貫穿於整個教學過程中，保證課堂教學在緊張、嚴肅、生動、活潑的氣氛中進行。教學過程中要注意掌握時間。
c、上課時要注意態度的從容、大方、鎮靜，要用恰當姿勢幫助説話。板書、板畫要清楚，佈局適當。
d、必須使用普通話進行教學，注意教學語言的簡潔、生動、明確、通俗易懂，杜絕方言，減少“語病”。板書要清楚、工整、無筆順、筆畫錯誤，不寫錯別字。
e、注意運用啟發式教學和鞏固性原則。在講課中應恰當的啟發學生的思維活動，鼓勵學生創造性的發揮，同時應隨時使用適當方式幫助學生鞏固知識，課堂提問要給學生回答問題的思考時間，對學生回答評價要中肯，指明正誤及努力方向。
f、注意與原任教師和前後上課的社會實踐同學搞好教學上的銜接工作。
（3）聽課和評議：
a、要虛心學習，經常聽社會實踐學校指導教師或其他教師或在同校社會實踐的同學上課，做好聽課筆記。
b、社會實踐生在課後應主動、虛心地徵求指導教師的意見，並重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析和評議，併力求提高到理論高度上進行分析和評議。
（4）作業與輔導：
a、要精心選擇並設計課內外作業，份量恰當，難度適當，完成作業的時間適度。要向學生提出明確的質量要求和書寫規格要求。
b、佈置和批改作業，要着眼於鞏固學生知識、培養技能，尤應注意發展學生的智力和創造才能。
c、對佈置的作業要及時檢查，認真批改，並分析研究學生完成本次作業的優缺點，做好作業講評。
d、對作業中的疑難問題，要事先進行研究，得出正確的答案，必要時請指導教師把關。批改作業給學生寫評語，要持慎重態度。注意保護學生的學習積極性。評語的書寫要正確、規範。
e、輔導學生時要深入到班級中去，根據學生差異因材施教，做到有的放矢進行輔導，如給缺課和基礎差的學生補課，給學有餘力的學生適當增加內容等。？
f、協助指導教師做好學生的自習課輔導、批改作業、評閲試卷等教學環節的工作。
（二）班主任社會實踐：
a、瞭解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。通過找原班主任瞭解情況，開辦幹部會議，找學生談心，悉心觀察。
b、做好日常的班級工作，抓好自修課紀律，提高效率。
c、與學生進行談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
d、針對各異學生進行不同的教育指導。瞭解班幹部的個性與工作能力，督促班幹部努力學習，提高成績，指導班幹部開展工作，發揮班幹部模範帶頭作用；對後進生進行特別輔導，瞭解其家庭，學習，思想等各方面的請況，尋找原因幫助進步；與中等學生溝通指導，讓他們保持甚至提高，爭取進步。
e、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
f、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
g、定期開展有益的文體活動，促進學生的身心健康發展。
（三）教育調查：
a、蒐集瀏覽調查教育研究的有關資料，學習一些優秀的研究方案；結合專業特點初步確定自己的研究方向；
b、在社會實踐過程中，積極瞭解城關中學的文化底藴，教學管理特點，教改經驗等；瞭解優秀教師的先進事蹟，教育經驗，教學方法等；關注華附學生的心理特點，學習方法、學習態度、知識結構、智能結構和政治思想狀況等，蒐集有用的一些資料。
c、國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結做準備。
3、總結階段：11月9日至11月15日。
a、每位社會實踐生寫工作總結和個人鑑定。
b、寫好教育調查報告或教育科研論文，回校後三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育社會實踐學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。
c、按照社會實踐隊計劃要求，組織好教育社會實踐鑑定工作。
d、離校前、各社會實踐隊清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種社會實踐費用。
e、認真寫好“感謝信”，做好返校交通安排，於11月15日返校。
寒假在預期中到來，這次的寒假沒有以往那麼冷，可能是我心中充滿了激情吧，我決定在這次寒假期間參加社會實踐，去鍛鍊自己磨礪考驗自己一番，讓我有一番成就，多做一些成績出來。
我主動留校在學校開始我的實踐工作，當然這也是爭取到了家人同意才開始的，不管做什麼，都要讓家人安心放心才行，我對着來到了一家公司來上班，公司的上班要求與上學時的要求略有不同，更加有規律更加有效率，對我來説也是一次非同一般的體驗，以前雖然也兼職過，但是做的都是一些打雜的事情，比如在酒店端盤擦桌拖地，在大街發廣告等雖然對我有一定鍛鍊段是收穫並不多。
寒假這次實踐，不同以前我是直接進入到公司裏面成為其中的一員，我做的是電話銷售簡單點就是更具公司推出的聯繫名單去打電話給客户尋求合作的，與以往不同工作中我們上課所學的一些市場營銷學，和消費者心理學之類的教學所學到的知識就能夠運用到實際工作中，這樣既鍛鍊了自己的專業技能，也讓我體會到了正真工作的感覺，接觸到社會才知道自己的缺點，經過工作我發現自己所學雖然不算很落後，但是卻並不實用，也不方便，讀我們工作的幫助並不大，所在工作的時候我更喜歡去接受新的知識，去掌握全新的消費學知識。
以前自己認為説話並不重要，但是到了銷售崗位讓我明白了一個道理，那就工作需要的是溝通，如果不知道與客户溝通，不能在第一次溝通中取得客户的信賴，得到基本信息，機會就等於白做，沒有完成共工作，這樣的結果並沒有任何用處，一次好的溝通能夠拉近與客户的距離，能夠提高成功率，這對我們來説是一次不可多得的工作機會。
在工作中我遇到了很多次失敗，可以説我機會都是在失敗中度過了，工作沒有想象中的簡單，但是想要做好卻需要時間積累，需要自己的付出共需要大家地給力支持，工作不同學習，工作需要考慮的時期也很多，不在像不同的位置有不同的責任，在學習時只需要考慮自己的學習，其他都不需要我能操心，但是到了工作崗位上之後我們需要考慮的就是如何完成任務，還要考慮的生活該如何處理，不在是向原來那樣什麼都有爸媽幫助解決，獨立的工作是一種磨礪也是考驗，對我的成長起到促進作用，在加上我已經大三了想要更進一步就只有提升自己，鍛鍊自己我們大四就要進入社會去實習，寒假實踐也小當一次提前的預演，為我實習工作做好鋪墊，雖然寒假很快過去但是對我來説卻是一次寶貴的旅程。
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