【引言】個人工作計劃共含8篇，由本站的會員“q12084”投稿精心推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
第1篇：個人工作計劃
個人工作計劃怎麼寫？以下是我們給你的範文格式參考。
一、指導思想根據今年區教研室工作會議精神，以面向全體學生，注重素質教育，加強教育、教學管理，深化教育、教學改革，轉變觀念為主線，結合會考模式，重點抓好學校教研教學工作，努力提高教育教學質量，全面提高學生素質，狠抓重點，常查環節，努力完成學校制定的教學目標。
二、具體工作安排
本學期工作的重點是課程改革、創設高效教室，全面提高歷史教學及教研質量;加強會考研究，重視信息交流，不斷提高我校歷史學科會考水平，配合學校做好各方面工作。
1、制定落實教研活動計劃
明確學期工作重點，集中精力抓好教學，特別是九年級的歷史教學，針對學校制定的中三教學目標，配合學校教育、教學管理，注重教室即時效率，同時落實細節：
①、完善備課組工作，每週一次，常交流、多研究，特別是對會考信息的採集、研究分析。
②、結合學校月考制度，做好平時測試工作，認真、及時批改，重點同學要面批;分析、總結，找出學生學習的薄弱點，查漏補缺。
③、同組教師認真完成聽課計劃，每週聽一到二節課。教研組長、備課組長每學期不少於30節。
2、加強備課組活動，提高教學質量
利用集體備課，豐富教室教學，是本學期教研活動的一個重要工作。對九年級的複習，認真組織備課，分解教學過程，從細節處入手，制定切實可行的教學計劃。精選資料，精選試題。
3、抓好教室教學，活躍教室氣氛，提高教室效率
本學期將緊緊圍繞素質教育，着重提高教室即時效率。充分利用好“班班通”進行日常的教學，採取開設研究課與隨堂聽課等形式，從“嚴、精、活、實、高”五方面來優化教學過程，使學生堂堂有收穫，節節見成效。，使教室效率得到提高。
①、開設九年級歷史複習研討課。從能力角度出發，將基礎知識與能力培養相結合，培養學生的解題能力和分析問題能力。
②、結合學校的“日賽課”，有計劃的進行教學研討。
4、展開課題研究，深化教育教學改革
教研組將繼續展開對“先學後教當堂訓練”課題的深層次研究。在實際教學進一步進行探討，同時落實細節，明確各人分工，分階段按計劃實施。在過程將對階段性研究進行總結，發現問題，及時研究並解決，適當調整研究計劃。學期中或結束時，針對課題研究進行經驗交流總結。為課題的結題做好充分的準備。
5、、落實月考制度，做好成績分析
作為階段教學檢測的一種方法，能夠及時瞭解學生學習情況，反饋教學成效。在成績分析時一定要細，明察秋毫。
①、認真出好每一份試卷。備課組集體研究，精選試題，突出重點，難易適度。
②、認真批改、認真分析、認真評講，做好成績統計。找出學生學習的薄弱之處，完善教室教學。
③、密切注意差生、優生的流向。通過測試發現差生，重點進行原因分析、方法指導。
6、進一步完善網絡教研活動。在日常的教學實際中，不斷的充實自己博客的內容，及時上傳資源，以達到資源共享。
第2篇：個人工作計劃
希望你能喜歡這篇個人工作計劃範文。
一、指導思想:
進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校，家庭，社會素質教育大環境為保障，以努力提高學生的現代文明素質為目標，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，把教育深入到各種活動。
二、班級概況：
大部分學生思想比較上進，有着很強的上進心和集體榮譽感，能夠做到尊敬師長，但是由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便説話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。其中男生在回答問題等方面不夠踴躍，應繼續加強練習，培養其自信心。多數同學能夠明辨是非，但有個別同學比較嬌氣，任性。出現錯誤認識不到或不願改正。
三、採取的措施:
1、重視養成教育:養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣
和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、加強後進生管理:面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心，愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時瞭解學情:準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩，紮實地上升。
4、家教結合:經常保持與否學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級幹部:及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
6、重視關懷教育:要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長，張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作:教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加
體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
四、主題活動內容及安排
二月份:
1、總結寒假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、加強安全教育，學習《國小生日常行為規範》。
3、抓好學生常規，行習慣養成教育，形成良好行為習慣，早日進入正常秩序。
4、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衞生。
5、改選班幹部，修訂班隊工作計劃。
三月份:
1、開展文明禮貌月活動。
2、對學生進行安全教育。
3、講究衞生從我做起活動。
四月份:
1、開展"人人做環保小使者"的活動。
2、進行班級作業評比。
3、開展"我愛家鄉"活動。
4、加強與家長的聯繫。
五月份:
1、為慶六一排練節目。
2、繼續抓好紀律和學習目的教育。
3、培養學生的參與意識和集體主義精神。 六月份:
1、和爸爸，媽媽同慶六一。
2、繼續抓好常規教育，對學生進行安全教育。
3、系列活動之：我是學習小主人。
七月份：
認真組織各項評比。
第3篇：個人工作計劃
個人工作計劃的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。
為貫徹落實國家中醫藥管理局《中醫醫院中醫護理工作指南》及衞生部《20xx年“優質護理服務示範工程”活動方案》，緊密結合20xx年二級甲等中醫醫院評審標準實施細則，全面加強我院臨牀護理工作，在夯實基礎護理、開展優質護理服務的同時，強化中醫護理內涵，在臨牀護理服務中進一步突顯中醫優勢和特色，為患者提供安全、優質、滿意的護理服務，特制定20xx年開展中醫護理工作的計劃與具體措施：
一、貫徹落實國家中醫藥管理局《中醫醫院中醫護理工作指南》，在臨牀護理服務中進一步突顯中醫優勢和特色。
1、結合我院實際進一步完善各項制度：
中醫護理管理制度
中醫護理工作質量標準
中醫護理繼續教育登記
中醫護理操作技術規範
明確護理管理部門和護理管理人員的職責，規範護士的執業行為。
2、完善中醫組織管理體系
中醫護理工作質量管理小組組長：
副組長：
組 員：
明確職責，負責全院中醫護理工作的實施、檢查、評價與反饋，並體現中醫護理工作的持續改進。
3、規範中醫護理常規：
20xx年由護理部組織各科護士長修訂完善我院《中醫護理常規》並印刷成冊，要求各科每月組織學習，中醫護理組不定期下科室抽查，未掌握或未落實者給予相應處罰。
4、積極開展中醫護理技術操作：
各科室開展不少於2項中醫特色護理技術項目，各科二項中醫護理技術的開展每月每項不能少於100人次，必須有完整的登記。護理部不定期下科室抽查實施情況。
5、積極開展中醫特色護理，為患者提供中醫藥特色的康復和健康指導，充分發揮特色優勢：
（1）、各科室制定與常見病適應的康復和健康指導內容，組織護士學習並實施。
（2）、開展不同形式的、生動的中醫藥治療疾病知識教育和健康養生宣傳教育活動。包括推動電話回訪為出院患者在內的患者提供護理諮詢指導。
（3）、各科室建立常見病的健康教育宣傳欄，為患者提供淺顯易懂的中醫藥特色的康復和健康教育處方。
二、“以病人為中心”，提高護士服務意識
1、將“以病人為中心”的護理理念和人文關懷融入到對患者的護理服務中，繼續完善和優化各項中醫護理工作流程，在提供基礎護理服務和專業技術服務的同時，根據患者的需要提供全程化、無縫隙護理，促進護理工作更加貼近患者、貼近臨牀、貼近社會。
2、每月根據護士完成臨牀護理工作的數量、質量以及患者的滿意度各科室開展“創優評優”活動，選拔“每月一星”並進行表彰，進一步提高護士的服務意識。
三、加強管理，促進臨牀護理質量持續改進
1、實行扁平化護理管理。護理管理者直接指導並服務於臨牀護理工作，縮短管理半徑，提高管理效率。護理部人員至少每週2次到各病區參加護理交接班和行政查房，對各病區落實中醫護理質量、交接班制度、醫囑查對制度、分級護理制度、護理安全制度、護理工作流程等進行全面評價並反饋給護士長，對不貫徹落實的科室進行整改。
2、進一步完善護理人員技術檔案，建立健全護理信息系統，做好護理相關信息的收集和分析。
四、進一步落實護士中醫在職教育與培訓
1、護理人員須按《護士條例》規定，每年接受各級各類護理專業繼續教育。
2、護理部組織對不同級別護理人員的“三基”及中醫專科護理知識與技能培訓。
3、護理部、科室應建立繼續護理學教育的登記、考核機制，詳細記錄學習、考核結果，並妥善保管。
4、護理部應對西醫院校畢業的護士制定中醫知識培訓計劃，3年內累計達到lOO學時，並進行考核。
5、護理部每年應分層次對全院護士進行中醫基礎理論、中醫護理技術、中醫專科護理知識的培訓與考核，保留考核原始記錄。
6、根據本科室收治專科疾病，制定本專科的中醫護理理論與技術培訓計劃，定期考核，保留考核原始記錄。
7、護理部應定期組織抽查護士的中醫護理操作，對存在問題提出整改意見。
五、突出人文關懷，增強護理團隊凝聚力
1、以人為本，關注護士思想動態、身體及家庭情況，對有需要的護士給予最大限度的幫助。
2、“5.12”國際護士節（初定於5月6日）舉辦“以病人為中心，發揮中醫藥優勢，開展中醫特色護理”為主題的護理禮儀活動，以活躍節日氣氛，促進中醫護理工作進一步發展。
XX市中醫醫院護理部二0一x年一月二十日
第4篇：個人工作計劃
個人工作計劃範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。
一、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：08年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以説財務部*07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供*財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各*項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
第5篇：個人工作計劃
下面由本站的作者為你提供個人工作計劃的寫法。
按照《烏蘭察布市人民政府辦公廳關於進一步深化完善科技特派員工作的意見》文件精神，XX年主要工作是開展實用技術培訓，引進農業新技術、新品種，創新科技特派員服務模式，推進農業科技成果轉化，以農牧民持續增收為核心,在加快推進農牧業現代化中積極發揮科技特派員應有的作用。在完成市、縣科技特派員團隊服務工作任務的同時完成自己的工作任務。
一、實用技術培訓
在東南部5個種植冷涼蔬菜和糖用甜菜的鄉鎮舉辦專題培訓班10期,舉辦田間流動課堂50期,培訓內容主要解決農民在項目實施中遇到的問題,以及土壤生物肥料調理、新農藥引進示範推廣、蔬菜新品種引進試驗示範,蔬菜、甜菜生產中農業機械推廣應用中遇到的難題。全年計劃培訓農民人數達到xxxx人次以上,發放蔬菜、甜菜標準化生產技術資料5000份。繼續開展網上、短信回答農民生產中需要解答的技術諮詢。
二、引進農業新技術、新品種
引進推廣蔬菜營養塊白菜育苗技術降低育苗成本、引進cm億安神力菌肥解決蔬菜根腐問題。引進北京世農種苗cr系列白菜種子4個品種示範50畝、洋葱2個品種示範xx畝、瑞克斯旺彩椒2個品種示範0.5畝、水果黃瓜1個品種示範0.3畝,在xx鎮、xx鎮進行示範。
三、拓寬服務模式
今年,主要任務是瞄準市場創品牌。服務樂耕、綠娃、鑫磊等龍頭企業和全縣30個種植冷涼蔬菜、甜菜的農業合作社。按照“有機創品牌、綠色帶農户、高端闖市場、中低端保收入”的思路，依託北京農產品中央批發市場、北京內蒙古綠色農畜產品市場、北京綠安農展中心和樂耕有機食品超市，重點拓展首都市場，積極推廣“農商對接、農超對接、農貿對接”使科技特派員在各個項目服務中做到參與有目標,工作有標準。同時積極參與中國供銷總社在我縣建設大型農產品批發交易市場項目。做好我縣農產品8個有機產品、6個綠色產品、1個地理標識的宣傳工作，提升我縣冷涼蔬菜在市場的知名度和競爭力。讓科技特派員真正做到服務有項目、工作有基地、銷售有品牌。今年項目區編寫6個蔬菜標準化栽培模式。
四、推進農業科技成果轉化
在冷涼蔬菜、甜菜項目主產區推廣機械旋耕整地2萬畝,肥料分層定向施入2萬畝、農藥靶標噴施2萬畝、推廣中國農科院蔬菜花卉研究所水肥一體化技術成果轉化應用xxxx畝,大白菜標準化示範栽培xxx畝、洋葱標準化示範栽培xxx畝、甜菜標準化模式栽培xxxx畝。
五、知識更新
積極參加自治區、市、縣科技局舉辦的各類科技特派員培訓班,在有條件的情況下5月份和8月份到市冷涼蔬菜院士工作站參觀學習,不斷提高自己的知識技能,在科技特派員工作中提升自己的科技創新服務能力。
XX年3月3日
第6篇：個人工作計劃
本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的個人工作計劃範文精選，僅供參考。
告別寒假,我們迎來了萬物復甦的春天。迎着早晨的第一縷陽光，我們又重新回到了熟悉的校園，開始了新學期的征途。
新的學期如何更好地管理好班級，做好班主任工作，讓天真可愛的孩子們更快樂地成長？我想只有勤於管理，不能鬆懈。
下面是我本學期的班主任工作計劃：
第一：做好日常管理工作。加強班級的日常管理工作。把學生當作朋友，形成和諧、民主的師生關係。抓好學生的行為習慣養成，督促學生按時完成作業，讓每位同學認真學習“守則、規範”做一名文明的國小生。經常督促學生，時時提醒，保持良好的課堂紀律。充分利用博客和其它網絡資源加強自己的管理班級能力，並在實踐中歷練自己，增強自身與學生、家長的協調能力。
第二：和家長做好溝通，讓家長及時瞭解孩子在學校的表現及學習情況，及時做好家校溝通。
第三：進行班幹部的選拔工作，培養優秀的學生幹部。評選出每日的值日班長，衞生評比員，紀律紀律評比員等班級小助手，充分調動他們管理班級的積極性，並出色地參與管理班級的工作。
第四：加強對學生的安全教育工作，做到警鐘長鳴。利用早會、班隊活動對學生進行食品安全、消防安全、防溺水等教育。繼續做好晨檢工作。舉行陽光體育運動，讓學生堅持做到“每天鍛鍊一小時”，提高身體素質，保持樂觀開朗。
第五：構築學習化殿堂，讓書香四處飄逸。在4月24日（世界閲讀日）之際，開展讀書活動，鼓勵學生多讀書，讀好書，牽起書的手，走進知識的海洋。
第六：利用學習園地，營造比、爭、超的競爭氛圍，培養學生的競爭意識。
新的學期，新的起點。在這新的一學期裏，讓我們努力地工作，全身心地投入，去創造一片屬於我們自己的燦爛天地！
第7篇：個人工作計劃
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隨着高職教育改革的廣泛跟深入以及教師專業化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質，迎接時代的挑戰。為此，特制定本學期個人計劃如下：
一、師德方面
（一）向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鑽研態度；無私奉獻的工作精神；與時懼進的創新意識；愛生如子的崇高品質；認真踏實的完成自己分內的工作。規範教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細瞭解學校制度，形成自己個性化的規範跟要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。
（二）德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成跟法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養出具有我院特色的、讓家長跟社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
2、發揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。
二、教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，瞭解教材的結構，重點與難點。瞭解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明瞭，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣。
三、教研方面
1、積極實施學院教學改革，採取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節課，來激發學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，並及時對每節課進行反思，同時爭取本年度能有1—2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期裏我將自主尋找與專業教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性跟研究水準，又有具體措施的問題解決方案，並認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利於自己專業課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學素養，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取儘早完成研究生學習學業，使自己在以後的教學中，理論知識更加系統跟完善。
五、主要措施
1、充分利用業餘時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創新，形成自己的教學風格。
第8篇：個人工作計劃
關於個人工作計劃的寫法與格式，請參考本文。
一、計劃概述
1、醫療市場分析：
隨着人民生活水平的不段提升，人們對醫療衞生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌為導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的.時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。這些時代特徵決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衞生支出接近4800億元，約佔國民生產總值的5.3%，據業內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近 200 萬人口 , 其規模已經可以媲美於內地的中等城市。對於任何一個醫療服務機構來説 , 都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍佔據着大部分市場份額，隨着民營資本和國外資本的不段湧入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。
2、醫院優勢：
xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設
的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是XX市醫療定點醫院、XX市120急救網絡醫院、XX市工商保險定點醫院、XX市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。
3、醫院的劣勢：
相對於公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
1、寶安人民醫院優勢特點
a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。
b 、地理位置優越 , 位於寶安XX區 , 人口密度大，就醫方便。
c 、醫療水平高。
d 、擁有穩定的就醫人羣
2、西鄉人民醫院優勢特點
a 、地理位置優越
b 、服務質量較好
c 、每週二、五寶安日報健康欄目
d 、寶安的老牌醫院 , 有較為固定的服務人羣。
3、婦幼醫院優勢特點
a、專長突出
b、地理位置優越
4、陽光集團春天醫院
優勢特點 :
a、 地理位置優勢
b、 廣告力度強
5、宣傳目標：第一目標人羣——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人羣——關內最廣泛受眾。
6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。
7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。
二、計劃具體內容
xx醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應着重以下方面：
1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言
人，用於平面媒體的宣傳。
3、醫院外圍佈置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對xx醫療的印象。
4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。
5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。
6、僱用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。
7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。
8、大型户外廣告牌：在南頭關口附近做一個户外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型户外廣告牌，一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。
9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。
10、電視廣告：每天在寶安電視台播放數次1分鐘醫院廣告，加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象---宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭髮絲治療酣症。
11、寶安日報每週以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對xx醫療的認知。
12、1.1元旦節，對醫院環境要作相應的佈置，比如在大門口要做兩個大
燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。
13、進一步完善醫院的導視系統。
14、婦女節前一週在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告.
15、5.1在寶城區分點舉行大型的義診活動，邀請媒體作相關報道，並且印發相關健康和護理常識小手冊。以提高醫院在公眾中的知名度和美譽度。
16、該年度父親節和母親節均以“表孝心，送爸媽體檢更貼心”為主題分別組織促銷活動，並各在寶安日報出兩期圖文廣告。
17、組織策劃“5.12護士節 愛心大行動”，在院內進行宣傳，以院長的名義對院內各位住院患者送上一套祝福早日康復賀卡和若干糖果，以此增進醫患感情體現人性化關懷並在院內各個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。並以此為內容在晶報刊發短訊一篇。
18、暑假針對教師檢驗費和診療費作一些優惠調整，並在寶安日報和晶報上做相應的宣傳，既樹立了醫院良好的公益形象又拉動了醫院的門診收入。
19、組織策劃“9.20愛牙日特別行動”，在院內進行宣傳，院內個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。
20、10.1在寶城區分點舉行大型的義診活動，邀請媒體作相關報道，並且印發相關健康和護理常識
小手冊。以提高醫院在公眾中的知名度和美譽度。
21、11.8日院慶期間開展相關的診療優惠活動，並配合活動在寶安日報、晶報以及特區報等媒體進行軟文廣告宣傳。
22、12.25聖誕節，針對醫院各住院兒童患者策劃一次“xx醫療的温馨聖誕”活動。由醫院員工拌成聖誕老人為孩子們一一發放聖誕特色的小禮物、製作許願卡由醫院患者和員工填寫掛聖誕樹上。由企劃部派人拍照在醫院宣傳櫥窗中展示。
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