春風拂面，萬物復甦。四月份的腳步已經悄然臨近了。而我們也在時光的流逝中不斷的歷練成長並逐漸的成熟起來。隨着工作經驗的不斷積累和增加，我們也發現了許多在工作上上的不足和欠缺。所以在四月份的工作中，我們將會改進工作中的欠缺之處，發現問題並且積極改正。努力完善我們的工作細節，使我們在學生基層的工作做得更好。四月份我部工作計劃如下：
一、日常常規工作
1、內務檢查與監督
四月份我部的日常內務檢查將會照常進行，並且會嚴格執行學校的規章制度。我部將會不定時突擊檢查各宿舍的內務整理與保持情況，並進行評分。評選出四月份的內務優秀的宿舍和表現較差的宿舍。對於表現較優秀的宿舍我們將會給予一定的肯定和表揚，對於表現差的宿舍我們將會派出精練幹事對其宿舍內務中存在的問題進行糾正和指導，而且會時常督促各個宿舍進行良好的內務保持。
我部計劃將內務評比在四月份做精做細，內務的整理與保持不僅關係到我們的校園生活環境也是能夠體現出我們大學生生活的一種生活狀態。所以，我們將努力做好生物系宿舍內務的檢查工作。用嚴謹的工作態度和完善的工作細節，服務同學和有效的協助老師做好學生工作，為學校的文明宿舍建設貢獻一份微薄之力。也要為同學們創造一個舒適温馨乾淨整齊的生活環境，使同學們的大學生活更加美好。
2、夜不歸宿檢查
四月份我部的夜不歸宿檢查工作將會照常進行，我們將通過日常工作的瞭解確定重點檢查對象，不僅要定時檢查宿舍歸寢情況實行宿舍長簽字確認歸寢情況，而且我們會對個別表現較差的宿舍實行復查。
對於不配合我部工作的學生，我們將及時瞭解情況及時解決問題。我們倡導我部幹事在檢查宿舍時能夠及時發現問題，在事態沒有進一步發展的情況下，用自己的才智與工作經驗將問題解決，一旦解決不了及時通知部門負責人。
我部四月份將會繼續執行出入登記制度，在我部幹事檢查歸寢情況期間我部將會派幹事對出入宿舍樓的同學進行實名登記。建立方便可行的銷假制度，在22點20分之前，同學們可攜帶身份證件在宿舍樓大廳進行銷假。
在發現有同學未及時歸寢時，我們不僅要及時上報主要負責老師，也將及時聯繫學生本人確定其安全狀況。
我們將會通過黑板報等方式提醒同學們按時歸寢，以避免不必要的危險發生。
3、安全檢查
四月份我部將會進行違規用電整改活動，責任到人，通過聯繫各班班長和安全信息員徹底清查違規用電情況。大力宣傳用電常識，是同學們能夠清楚的認識到違規用電的危害，正確的在寢室和教室使用電源。
我部將會在本月繼續向同學們宣傳防火防盜知識，時常提醒同學們注意人身安全和個人財產安全，學會自我保護。
二、宿舍文化建設
清明節將近，我部將會在四月份開展“緬懷先人，繼承傳統”為主題的宣傳活動。通過宣傳提高同學們對民族傳統節日的認識，鼓勵同學們積極瞭解更多的民族文化，感受民族文化特色。
在精神文明日益趨向浮華的今天，我們身為21世紀有志青年，我們有責任有義務將我們的民族文化繼承發揚使其源遠流長，我們的民族文明不會在歷史的長河中被淹沒。直至我們的子孫後代，代代相傳。
我們希望通過我們的活動宣傳，同學們能更深入的瞭解我們的民族文化歷史，我們以我們的偉大民族為傲，以我們的民族智慧為榮。
三、生活部內部管理
我部本月將會整頓內部風紀，提倡紀律的遵守與工作的負責態度。對各位幹事的工作要求將會從認真做對事上升到用心做好事。提倡幹事們用心工作，及時發現問題，並且能夠自己解決處理。
注意儀容和言行，不斷培養自己的能力。鼓勵幹事們積極參加學校組織的各項活動。培養我部幹事成為學生會中的精英。
在工作中不斷積累經驗是我們認識到越來越多我們工作中的不足。我們是在學生基層工作的學生代表，也是老師和學校的助手，在以後的日子裏我們將不斷的開拓進取和追求超越，我們會努力成為我係學生會中的耀眼之星，成為老師和學校的好幫手。
一個企業核心能力就突出的表現為企業所具有核心的人力資源。核心人力資源是形成企業核心能力的基礎，並已取代資金、技術、資本而成為商業企業重要的戰略性資源，是構成公司核心競爭力的基本要素。作為知識和技能“承載者”的核心人力資源，代表了企業所擁有的專門知識、技能和能力的總和，是企 業創造獨佔性的異質知識和壟斷技術優勢的基礎。針對這一特殊的戰略性資源必須進行分層分類的科學管理，以人為本，注重人和事的相互適應，注重對員工的培訓和潛能的開發，建立有效的激勵機制，才能充分發揮其創造性和主觀能動性，從而謀求企業與員工個人的共同發展。關鍵需要解決兩個層面的問題：一是企業戰略方向的引導並被員工認可；二是人才的合理使用並被“激活”。對此，構建一套戰略性人力資源管理體系，是建設公司科學的經營管理體制的核心和基礎。重構公司戰略性人力資源管理的新體制，最重要的是把人看作企業中重要的戰略性資源，按照企業戰略要求，對企業現有人力資源進行分層分類的管理，並以此構建企業戰略性人力資源管理體系。
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6 在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人；
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
一、準備階段：
（1） 認真完成“五個一”，熟讀教材，鑽研課標。
（2） 積極參加試講訓練，練好師範基本功。
（3） 多翻閲有關班主任工作的書。
（4） 瞭解實習需要注意的各種事項。
二、見習階段：（實習第一週）
（1）主動迅速地瞭解學校的各項規章制度，運用各種合理的方式瞭解和熟悉學生，同時要虛心向原任班主任虛心請教並提前制定班主任工作計劃（包括班主任工作目標要求，班級活動安排、主題班會的內容等）。
（2）聽原科任老師的課，做好聽課記錄。積極與指導老師溝通，請指導老師指點。若條件允許，多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課後，積極跟隊員進行討論與總結。
（4）瞭解科目的上課進度，在原科任老師指導下進行備課、預講。
（5）準備班會內容。
三、實習階段：（第二週至第七週）
（1）努力上好第一節課，實習隊裏的隊員們互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。
（2）積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教。積極爭取上課的機會。繼續認真備課，寫教案，預講，做好課前準備工作。
（3）及時批改作業，瞭解教學效果，加強個別學生的輔導。
（4）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。
（5）主動跟學生溝通，瞭解學生的情況。解決學生學習上的問題。在生活上，關心學生，儘自己所能幫助學生和為實習學校做多點好事。
（6）開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。
20xx年，我xx辦公室工作要以科學發展觀為統領，緊緊圍繞xx（機關）中心工作，認真履行職責，充分發揮作用，突出規範提升“一條主線”，落實講政治、上水平“兩大要求”，突出參謀服務、綜合協調、督促檢查、後勤保障“四大重點”，要在全體幹部職工的共同努力下，促進辦公室各項工作取得新的進展，現將20xx年的工作計劃如下：
一、加強政務服務，參謀助手作用要得到較好發揮
（一）文祕服務要不斷加強。要進一步規範辦文程序，杜絕公文多頭運轉和逆運轉現象。準確把握領導意圖，組織文祕隊伍高質量、高效率完成年度領導講稿、政府文件、工作簡報的撰寫、校核、印發任務，要較好地發揮以文輔政的作用。要嚴把代擬文稿政策關、時效關、法律關、格式關、文字關和校核關，印發公文要基本上做到主題突出、觀點正確、邏輯嚴謹、政策連續、格式規範、準確及時。建立公文限時辦結、失誤登記、差文退辦制度，做到來件有登記、批件有反饋、交辦事有回覆。多渠道收集外地有借鑑意義的重要文稿，擇優編印《政務參閲》。強化領導服務，突出文祕服務，增加特色性服務，加強預先性服務，建立領導交辦事項備忘制和工作事務週報周結制，領導服務保證不出現差錯。及時編排機關每月、每週重大活動安排，加強與縣委、縣人大常委會、縣政協辦公室的橫向銜接，提前溝通，精心組織，政府工作的預見性要不斷增強。
（二)政務調研要不斷加強。要緊緊圍繞全機關中心工作，精心選擇調研課題，重點選擇事關全局的重大問題、經濟發展的難點問題、羣眾關注的熱點問題、領導關心的前瞻問題開展調研，分析發展形勢，發現典型經驗，提出工作建議，幫助領導決策，促進重點工作。要爭取在效能建設、鄉鎮經濟實績考核、全縣經濟實績考核、發展軟環境建設、惠民行動開展情況、城市管理體制等10多個專題調研文章得到領導決策採納，要推出xx(你單位簡稱或性質）經驗，擴大xx（你單位簡稱或性質）影響。
（三）政務信息要不斷加強。要建立全員報送信息制度，完善內部激勵機制，調動全體文祕人員參與，辦好上報省、市、縣政府辦公室信息。要拓通省政務信息直報渠道，爭取成為省政府政務信息直報點。精心選擇信息編寫角度，上報信息的針對性、特色性、時效性和採用率要不斷提高。綜合調研、深度調研、負面調研政務信息的挖掘、收集和報送力度要加大，要爭取超額完成信息報送和採用任務。要定期發佈信息需求要點，及時編髮《政務信息》，採用政務信息的真實性、借鑑性、可讀性要不斷提高。
（四）檔案工作要有序推進。集中精力抓好檔案管理工作，要根據縣政府《關於加強檔案管理工作的通知》的規定，結合我機關檔案的具體情況，從系統內借調專職管理員，審核整理我機關所管理的檔案，主要審核檔案內的缺少檔案材料；檔案材料內容不規範，不符合歸檔規定，檔案材料的手續不齊全等內容。我們要根據“齊全、完整、真實、規範”的工作原則，進行檔案的檢查審核。工作的重點一是處理剩餘的不合格檔案，二是對所有經審核整理後的合格檔案進行目錄打印，三是對檔案進行裝訂和排序，爭取在規定時間內保質保量的完成所有檔案的整理審核工作。
二、加強執行服務，督促檢查職能要得到充分發揮
（一）督查督辦要及時有效。及時分解縣委、縣政府年度目標任務，適時開展督查，以督查通報、網上公示等形式反饋工作進展情況和督查結果，印發《督查通報》，推動機關各項工作順利推進。認真辦理上級黨委、政府和縣委的交辦件、督辦件。建立機關全體會議、常務會議、專題會議決定事項辦理情況的收集和反饋制度，確保決必行、行必果。加強督查調研，注意發現典型，及時收集、梳理、編印《機關領導批示》，抓好交辦、催辦、督辦，領導批示全部有效落到實處。
（二）辦理工作要不斷規範。精心抓好人大代表議案、建議、批評、意見和政協委員提案的辦理工作，切實加強交辦、初審、督辦三個關鍵環節，嚴格辦理時限和質量要求，召開專題會議推動，積極配合人大、政協搞好督查和視察，辦理實效和質量要不斷提高。
（三）效能建設要不斷深化。牽頭抓好機關效能建設，加強效能建設的宣傳和監察，突出正面引導、反面警示，實現效能革命向效能建設轉變。抓好反面典型查處，注意發現典型線索，形成有線索必查、有舉報必核、有反映必復的工作格局，效能投訴能得到及時有效處理。及時調整效能建設重心，積極參與惠民行動、新農村建設、重點工程建設等縣委、縣政府重點工作的督查督辦，組織開展節假日值班和五一、國慶、春節長假後上班情況的明查暗訪，完成經濟發展軟環境調研報告，為優化政務環境、推動辦公室中心工作做出貢獻。
三、加強協調服務，綜合協調職能要得到有效發揮
（一）辦文協調要更加有序。要建立催辦、跟蹤、提醒、回覆制度和會議通知性文件、回覆性文件、政策性文件跟蹤督辦制度，認真辦理上三級文件，公文運轉中的不應有失誤要得到有效遏制。加強出台政策、表彰獎勵、新設機構、小車購買等重要文稿的上下協調、橫向聯繫和審核把關。凡縣機關出台的公文，要都經過領導會籤，嚴把公文的質量關。涉及需要縣委縣政府、縣委辦縣政府辦聯合行文的公文，要提前與縣委辦溝通，辦公室要重點把好文字校核關、政策關，避免文件重複交叉。
（二）辦會協調要更加縝密。凡機關辦牽頭承辦的政務會議，堅持提前與縣委辦和相關部門溝通，可預見性的綜合性大型會議年初提前制定方案，落實承辦領導和人員，提高辦會的主動性和預見性。規範機關常務會議準備和服務工作，建立上會文稿審核把關制度，做好議題的收集、梳理、審核工作，議事決策的質量和效率要不斷提高。要重視領導專題辦公會議的服務工作，及時編髮《議事紀要》，並妥善保存原始記錄、錄音記錄資料。加強機關領導在各種會議上臨時性講話的錄音和整理工作，及時整理印發《工作通報》。
（三）辦事協調要更加主動。要教育引導幹部職工協調多換位思考，語言多和風細雨。加強與縣委辦、人大常委會辦、政協辦的協調與聯繫，主動做好重大活動、重大接待、重大會議和重大工作的溝通協調，事前主動通氣，事中主動溝通，事後主動通報。
四、加強機關管理，後勤保障職能要得到全面發揮
（一）管理制度要更加完善。及時修訂編印《機關辦公室管理制度彙編》。要健全會議制度，主任會議、黨組會議、室務會議、職工會議、支部會議制度。制定各類人員行為規範。建立上三級公文處理、縣內外平級機關來文處理、下級機關來文處理和代擬文稿處理制度。制定全員辦信息制度和考核獎勵辦法。建立政務督查登記、交辦、督辦、反饋制度。健全電話收發、印章使用、網站更新、檔案管理和保密制度，內勤服務要更加有序。規範用印程序，印章使用更加規範。建立內設科室考核制度，形成揚先促後、爭先創業的氛圍。
（二）後勤服務要不斷改進。財務、辦公設施、通信工具、公務用車、駕駛員、會議室、固定資產管理要不斷加強。規範財務審批程序，完善經辦人、行政科、分管領導籤批程序，嚴格實行一支筆審批。完成小車庫、機關辦公室和會議室整修，文祕人員要實現人均一台電腦，辦公環境和條件不斷改善。強化安全教育，加強車輛維護，確保行車安全。落實科室清潔衞生考核，淨化辦公環境。
（三）信訪接待要得到加強。規範羣眾來信來訪接待處理，建立機關和政府辦來信來訪接待處理制度。健全羣眾來信來訪的登記、交辦、督辦、反饋、回覆程序。加強辦公室機關信訪值班，落實首問責任制，主動介入、積極妥善處置羣體性上訪。組織開展下訪活動，幫助聯繫鄉鎮、村、社區困難羣眾解決了一些具體問題。
20xx年，在公司各級領導的密切關懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷售全體人員經過努力的工作，取得了一些成績，業績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在後續的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。
隨着市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。着眼公司當前，兼顧未來發展。未來，在公司各級的領導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷。
一、銷售指標回顧與制訂：
回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數據支持）
二、銷售目標擬定與分解：
1、年度銷售總目標（數據）；
2、月度銷售目標（數據）；
3、分客户年度銷售目標（數據）；
4、分客户月度推進銷售目標（數據）；
三、市場細分：
根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析（客户的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。
四、具體實施方案：
1、具體分工：
由各區銷售將分工明細確定
2、銷售交流：
各區定期與客户組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創造良好的舒服愉快的交流環境與方式）
3、客户回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
（1）為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次；對一級客户每兩月拜訪一次；對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
五、銷售團隊管理與建設；
1、督導各區的銷售工作；
2、定期的銷售總結；
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那麼，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
4、銷售團隊的溝通
建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
5、銷售培訓
銷售人員培訓的主要作用在於：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、便於銷售總監的監督管理
4、順利構成定單的產生
六、績效考核：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
績效考核大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
3、開發新客户數量
4、客户的拜訪數量
5、客户的回款情況
6、月定單數量
7、增長率
8、新增開發客户數量
9、丟失客户數量
10、銷售人員的行為紀律
11、工作計劃、彙報完成率
12、需求資源客户的回覆工作情況
一個製造型的企業銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業戰略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
一、班級基本情況：
我班現有學生56人，其中男生32人，女生24人。每個孩子都活潑可愛，有着很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便説話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。本學期，我班的基本目標是：進一步加強班幹部隊伍建設，使班幹部的作用得到更充分的體現；培養學生良好的行為規範，爭做文明禮貌的好學生；教育學生樹立明確的學習目標，班內形成良好的學習風氣。
二、具體工作措施：
1、做好學困生的工作
對學困生，繼續傾注關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。善於發現後進生的“優點”，給他們創造表現的機會，激發他們的學習信心和勇氣。採取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給他們創造一個温暖的集體氛圍。對他們的缺點要有的放矢，對症下藥，嚴慈並舉。利用多種形式加強與家長的交流和溝通，目的是取得家長的配合和支持，把學生的在校表現及時告訴家長，同時瞭解學生的在家表現。使“轉差”工作成為“老師、學生、家長”共同參與的工作。
2、繼續抓課堂聽講紀律
課堂聽講是保證成績和提高成績的關鍵。本班學生比較活躍，學的差些的學生時常跟不上節奏，所以成績不能很好的提上來，另外其他副科的聽課效果也要長抓不懈。加強課堂聽講紀律，訓練課堂聽講能力，培養良好班風學風是我本學期班主任工作的重點，也是提高班級整體成績的關鍵。
3、加強思想品德教育
“成才先成人，成績先成長”。良好的思想品德有助於培養良好的學習品質，提高學習素養。本學期計劃開展“爭星奪旗”、“小組PK”等活動，全面提高班級整體精神風貌。
4、加強安全教育
加強安全教育增強安全意識，提高自我防範能力，利用晨會，班會，組織學生學習《中國小自我防範安全常識》。組織學生自辦一期有關安全知識的牆報，增強安全意識，提高自我防範能力。制定班級安全公約，教育學生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到水邊游泳，不做危險活動，上學和放學過馬路注意交通安全。
5、加強班幹部隊伍建設
進—步完善班幹部隊伍，選拔品學兼優者或成績進步大，上進心強者充實班級，培養自我管理和管理他人的能力，當好班主任的好幫手。每兩星期召開班幹部會議一次，嚴格要求。做到及時瞭解情況及時反饋處理。
6、其他方面
各項競賽也是我們這學期的重點，我們努力做的，每天努力，盡力每星期都爭取“五星班級”，並對學生教育，班級的好壞，從各項競賽中取得的成績可以看出來，班級要有凝聚力，團結心，每位學生都要有為班級爭光的責任感。
“堅信每位學生都是自己的助手，自己也是每位學生的助手”。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
一、行政事務
1、配合中心做好後勤檔案工作的建設。
2、繼續教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。
3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。
二、教育教學
1、月初完成觀察記錄評比。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網絡回覆投票）
2、深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質量。把握好各領域的教育目標，把集體備課內化為自己。
3、重點學習錢燕整理的一日活動調研的要點，並結合《一日活動組織規範》進行常規調研。
4、園內角色遊戲調研。（11周）
5、迎接中心層面的角色遊戲展示研討兼半日活動調研。地點：牌樓
6、撰寫教育隨筆。字數最少1000個。
7、新教師培訓“如何上好一堂好課？”
三、教育科研
1、專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色遊戲？（網絡研修）
2、單週教師參加園內角色遊戲觀摩展示研討活動。（暨角色遊戲沙龍研討活動）
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色遊戲後的反思或隨筆。（15周）
重點角色遊戲目標的制定、過程的指導、遊戲的評價以及如何寫好觀察記錄於反思？
4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯組織的家教論文、案例評比活動。（11月10日之前完成）。
5、組織教師專題學習（教師成長手冊之三、之四）組長負責。
6、太倉市幼兒園集體教學觀摩研討（見習期教師培訓）教培研中心。
四、環境創設
1、根據各班情況進行有特色有針對性的遊戲環境創設。（11周完成）。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋遊活動。（13周完成）。
3、更換家長園地內容。（月初第一週完成）
五、安全保育
1、參加中心舉辦的後勤工作人員業務培訓。
2、檢查廚房工作人員執行職責的情況，召開後勤人員和食堂工作會議，並開展園內培訓活動。
3、開展安全演練活動。（緊急避險――防震）
4、天氣漸冷，各班加強户外體育活動運動量，採用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
六、家長工作
1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第家庭教育專題講座。（根據本班實際情況選擇講座內容）併發放家教宣傳資料。
3、各班結合“感恩節”開展親子活動。
4、製作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
七、其它
1、學習教代會通過的“三個制度”。
2、月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。
3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。
4、黨員走進社區為民活動。
5、組織教師進行政治學習。
不知道你們公司的領導是否真的明白寫這些的目的和意義。因為現在很多公司為了證明管理有方或制度嚴明，都在要求員工寫這些東西，而並不知道應該怎麼寫！下面我告訴你這些報告的目的和要求:
1、普通員工只需要寫日報表，因為普通員工的工作內容都是上級指派的，他只需要寫完成的情況和差距分析，以便上級作分析統籌。
2、主管級的需要寫週報表和周計劃，他需要有一週的數據分析來決定下週的計劃，再按照計劃把指標分配給每個他部門的人。
3、部門經理級別的需要寫月報表和月計劃還有周計劃，目的把一月的數據分析來決定下月的計劃，在把下月的指標分配給下級。但他也需要有周計劃，因為他的計劃需要每週分解的。
4、總經理需要寫年報表和年計劃，還需要有月計劃和周計劃，他需要總結一年的數據來確定來年的計劃。他的指標是每月分解的，所以需要月計劃，同時他的具體工作是用周來分解的，所以也需要有周計劃。
5、董事長是寫規劃的，他是根據公司逐年的數據和市場信息來確定公司發展目標。他往往是隻要確定未來幾年要達到目標。就象中國中央政府，他以每5年為一個單位來規劃全國發展。現在是第十一個五年計劃執行中。
如果你公司不分級別工種就要求每人都寫，而且每人都需要寫日、周、月，就是公司領導還不清楚真正寫這些的目的，他們除了想知道公司每天花多少錢又賺多少錢以外；可能只是監督員工的一種手段，擔心員工偷懶。希望從報表上來看出破綻。如果這樣是無能的表現。
另外，如果公司只要求寫報表而沒有要求寫計劃，尤其管理層。那他們就是閒的無聊，要體現自己的威信和找出整員工的方法（很多老闆見不得員工舒服的，這跟西方國家的公司在提倡快樂工作是有很大差距的）。同時要體現自己不落伍，在模仿別人而已。
你難道沒發現很多企業的員工都是為了寫報表而寫報表，為了寫計劃而寫計劃嗎？
以上回答是希望有一天你是管理人員或當老闆了，合理要求員工寫這些東西，為中國企業從本質上追趕世界大企業做出點貢獻！
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