1月3日，我有幸參加了由教學處組織的關於工作過程課程體系的改革創新培訓。本次培訓內容豐富，系統介紹了課程體系改革的要求，先進的教學理念，並列舉了國內最早進行課程改革的學校，作為一名一線教師受到很大教育，感受很深，對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。同時也思考針對我們學校目前的條件，我們應該怎樣使自己的專業建設跨上一個高度，辦出自己的特色，以促進課程改革的全面進行，確保職業教育的可持續發展。現結合培訓來談談自己的學習體會與對課程改革的一些思考。
一、我對工作過程導向課程體系的認識
通過這次培訓，使我認識到工作過程導向課程體系的基本思路是“以企業調查為前提，加強專業建設;以崗位目標為目標，找準人才培養定位;以崗位能力要求為依據，確定教學內容;以工作項目和任務為載體，開發“理實一體化”的新課程;以技能為核心，整合對應知識;並在職業情景中把“學會做事”的工作標準落實為“把事做好”的教育標準。
二、我校在課程改革上存在的不足
通過這次培訓，使我意識到國家為什麼把職業教育提到現在的重要地位，因為職業教育離社會最近，離經濟最近，是培養社會迫切需求的高素質勞動者和技能型人才的重要途徑。而且作為職業教育，目前的教育理念必須改變，要改變目前的重理論輕實踐、理論和實踐分離的教學模式、應該遵循人的認知學習規律，採取循序漸進的方式，將理論和實踐有機結合，採取教學做一體化的教學模式。但是目前我們的教學方式距離教學做一體化的距離還比較遠，這主要有以下原因：
第一，教職工思想觀念上還未改變，還需要廣泛深入的學習和宣傳教育，許多人消極觀望或不願意改變已經熟練的教學方式。
第二，目前實訓基地設備不足，設備狀況完全與現有的施工技術脱節。
第三，師資隊伍素質較差，很多年輕教師沒有工程實踐經歷，實驗室缺乏先進的科研設備，科研能力不足，缺少一些與工程實踐緊密結合的工程項目，教職工的實踐能力得不到鍛鍊，更加影響教學，影響畢業生質量和產學研合作。
第四，產學合作困難重重，要想實現合作，必須具有雙贏的運行機制。因為沒有先進的科研設備和過硬的科研隊伍，社會影響力和認可度不足，對企業沒有引力，很難實現真正的產學研合作。
三、作為一線教師應該如何授課
通過學習使我認識到，中職教育的教學，不是教課本，而是教做事，以及怎樣把事做好，是有明確崗位能力目標，圍繞項目整合對應知識，以任務為載體，在職業情景中提高職業能力，有知識的突出應用指向的教育。在實際授課中要做到以下幾點：
(1)創新教學方法。
基於工作過程的課程改革必須以工作任務為載體，進行真實的任務驅動，從而使學生在完成任務中學習知識和技能、應用知識和技能，達到形成能力的目的。這就需要我們尋求新的教學方法，真正讓學生在課堂上經歷一次完整、接近實戰的工作過程。這就要求我們要分析每個學生的職業成長規律，找出符合人的職業成長曆程，職業成長是“從完成簡單工作任務到完成複雜工作任務”的能力發展過程。採用什麼方法和載體，才能把學生從較低發展階段有序、有效地帶入到更高的發展階段?如何設計符合發展邏輯規律的系列學習任務?在教學組織安排上，要儘量安排大幅度的時間集中上某一門課，動態實施，完全按照教學項目重組教師團隊，採用行動導向教學法、教師應儘量創造真實的工作環境，讓學生獨立地去完成於典型工作任務較為一致的學習任務，同時要注意在學生學習的過程中監控並評估。以儘早發現問題並及時進行調整，這樣學生既能學到知識又能培養和鍛鍊他們的社會能力，以實現職業學生全面可持續發展的能力，更好的適應企業的需求。
(2)轉變授課方式。
基於工作過程的導向課程和教學改革，要把教師轉化為生產教練，把教材轉化為訓練手冊把教法轉化為訓練方法、把課堂轉化為工作現場。在基於工作過程導向的課程和教學改革中，必須以工作過程為紐帶，以任務完成為目的，發揮教師的生產教練作用和教材的訓練手冊作用，通過合適的訓練方法，在工作現場完成工作任務，從而掌握知識、習得技能、培養品得、形成素養。
(3)轉變考試形式
即結果考試轉向過程考評，從傳統考場轉向工作現場(模擬)。要在工作現場進行過程考試，邊學邊考邊評，不斷反饋，不斷糾正，實現教學做的一體化。
總之，通過這次學習培訓，使我真正看到了自己的差距和不足，同時也開闊了視野，確定了專業建設的目標和方向。使我明白課程體系的改革，需要企業和學校的合作、需要學校各部門、各專業之間的相互溝通，需要我們大家的同心協力、克服重重困難，使我們的學校的專業建設跨上一個新的台階，培養社會迫切需求的高素質勞動者和技能人才，努力完成歷史賦予我們的歷史使命。
進入大學第一學期，通過同學的介紹我初次接觸了機器貓控制這個項目，看着同學製作好的機器貓成品，我非常羨慕，於是在短學期選課時選了大一下的機器貓控制。作為焊接技術的應用，機器貓控制這個項目主要涉及焊接和貼片兩項主要技術，並在pcb板製作完畢後將其裝入機器貓進行調試，調試應該達到能夠對機器貓的移動進行聲控或者光控的效果。具體來説，在啟動機器貓控制開關後，機器貓向前移動，人在附近拍手可以使機器貓靜止，當再次拍手時，機器貓又運動。第一節課老師簡單介紹了機器貓控制的原理並且發給我們所需要的電子器件，第二節課去實驗室進行了貼片，由於貼片的器件比較小，所以操作都是在放大鏡下進行的，貼片沒有什麼技巧和難度，只要足夠細心和耐心，按照桌上圖紙上標註的位置一個一個將器件用鑷子放上就行了。第三節課我們就直接進入實驗室動手焊接了，對於之前從來沒有接觸過焊接的我來説，剛進入實驗室腦袋一片空白，完全不知道什麼是焊接，怎麼焊接，甚至都搞不清楚焊錫和電烙鐵，幸好周圍的學長都是比較有經驗的，我去認真觀察了他們如何焊接，然後回到自己的位置依樣畫葫蘆做好了第一步，雖然焊的不太美觀，但至少了解了焊接的基本操作和操作要領，也算收穫頗豐。pcb板處理完畢後，最後一步，將pcb板裝入機器貓進行調試，順利通過。
大一下學期，電子信息實驗教學中心還在週四晚上開設的數碼照片修飾和影視製作這門課，當時覺得照片修飾和視頻處理這兩項技術是應用很廣的基本技能，所以想學一下，不過當時選課人數太多，我沒能選上，但是後來去找了教這門課的宋瑤君老師，説明我的想法，剛好後來有人放棄了這門課，於是我有幸參加了這門課的學習。這門課歷時8周，主要教授photoshop和會聲會影兩個軟件的應用。同樣是以前從來沒有接觸過，photoshop軟件相對比較複雜，工具較多，雖然老師講的很好，我上課也很認真的聽講和練習，但是學起來始終很吃力，所以photoshop我也只是學了點皮毛。這裏主要談一下學習會聲會影的感受，對會聲會影軟件印象比較深，主要來源於在上完這麼課之後兩次應用會聲會影軟件處理視頻的經歷。一次是幫同學處理二專課要求拍攝的一個英語短劇，由於是初次應用，所以用起來還是比較生疏，那次視頻從中午一直處理到晚上斷電，不過最終同學的視頻還在二專課上獲得了第一名，雖然只是做了少部分後期處理工作，但是當時心裏還是很欣慰。另一次是處理我們自己二專課上的視頻，那次老師要求每個小組做一個以環保為主題的presentation，我們決定用拍攝視頻的方式來展示，有過一次視頻處理經驗我信誓旦旦的包攬了視頻的後期處理工作，拍攝完大量視頻後，我們聚在一起討論後期處理，這次再用會聲會影我明顯感覺得心應手了，很快的按照我們想要達到的效果處理完了視頻，後來展示的時候我們的presentation獲得了一致好評。
電子信息創新基地開設的創新課程是一系列具有連貫性的項目，在大一下學到這麼多實用技術之後，我決定堅持下去，繼續參加創新基地的創新實驗，大一下的時候我選擇創新實驗還懷有獲得創新學分的目的，但是到大二上，創新學分已經修完，我選擇創新基地的項目已經是完全出於自己的興趣了，而並不在乎創新學分的多少了。
大二上學期，我選了楊富琴老師的pcb設計這門短學期課程，這門課主要是講protel99軟件的應用，包括畫原理圖，生成網絡表，pcb圖等，屬於電子線路cad的一個軟件。這個軟件的學習為我後來簡易穩壓電源課程的學習打下了堅實的基礎，這個學期，我選了鬱金明老師的簡易穩壓電源課程，這門課的前半部分主要是學習protel99軟件的應用，經過這個學期的學習，原來上pcb設計時還不是很清楚的地方全部搞懂了，也更加系統的掌握了protel99軟件的應用，這也得益於鬱老師的教學方式，老師上課講的特別詳細，一步一步的為我們演示，只要上課認真聽講，大家都能聽懂。從整體來看，簡易穩壓電源就是pcb設計與焊接技術的整合，但是給我感觸最深的並不是操作過程，穩壓電源整個項目都比較順利，但是最後調試過程中發光二極管的小燈不亮，老師幫助我進行電壓測試，最後發現問題在於保險絲基礎不良，這一件事給我啟發給大，會製作成品只是基礎，更重要的是要會調試，會排解故障，這才算真正掌握了，不只是在電子這一方面，這又讓我想起了工訓時老師説過，鉗工是最基礎、最有用的工種，因為幾乎所有的其他工種的設備都要鉗工維修。對於我們學工科的來説，首先要會做出產品，然後要會處理、維修產品。拿機械的例子來説，既會操作又會維修的肯定比只會操作的工人更有前途。
馬上就要離開奉賢了，感謝電子信息創新基地讓我找到我的興趣點，培養了我的基本技能，感謝所有創新基地的所有老師，希望創新基地能夠桃李滿天下。
去年三月，我們組一起申請了____大學信息與計算科學學院____年大學生創新性試驗計劃項目，申請項目為《銀川市公交車發車時間的優化設計》，指導老師是王婧老師。
經過了為期八個月的'時間，我們的項目完成了預期的成果。關於銀川市公交車發車時間的優化設計項目，我們通過實地調研，具體瞭解了銀川市102，105路公交車的發車時間，並針對其中存在的不合理的問題進行了優化。通過小組成員之間的共同努力，順利完成了這一項目，對其發車時間的優化。但不足的是，在優化的程度上並不是十分完美，且需要聯繫實際的地方在優化程度上也有待加強的空間。
作為項目申請和負責人，我的主要工作是統籌協調安排，制定計劃與分工安排與小組成員一起擬定詳細計劃，參與整個實驗過程，數據分析及報告撰寫，以及及時與指導老師溝通，組織大家討論。
在大學，我們學的不僅僅是課本知識，學校更多的是想要培養我們的實踐創新能力，好讓我們能更好的適應以後的社會生活。我們這些在校的大學生接受的大部分是書本理論上的東西，在大學這期間，大多都是理論知識的學習，我覺得它必須接受社會實踐的檢驗、豐富、充實，才能消化吸收，真正變成有用的東西，才能反過來服務於社會。
否則，書本知識只能停留在紙上談兵的層次上，體現不了它的使用價值和社會價值，因此我們需要創新實踐。
這是我第一次參與一個完整的創新實驗過程，且是以項目負責人的身份，深感責任重大。與以往做一個個獨立的簡單實驗不同，一個完整的科研創新實驗，從最初的方案選取，到實施初步計劃，到具體實施計劃，再到項目的實施、結果分析，都需要我們考慮周全，按部就班地進行。實驗的具體實施階段是我們整個項目最關鍵、耗時最長也是遇到困難最多的階段。小到個人分工安排大到項目階段進度審核都需要仔細安排，項目實施過程中遇到困難時，需要及時與指導老師聯繫溝通，以保障項目的順利進行。我們在實驗過程中也會經常被突如其來的問題難住，大家也經歷了從開始的手忙腳亂到後來的主動思考、提前考慮，合理解決問題。也使我們在困難中進步良多。通過完成項目過程，我們在創新能力、動手能力、組織能力以及專業知識等方面都有不同程度的收穫。
大學生創新性實驗計劃項目實施強調自主性、探索性、實踐性和協作性，遵循“興趣驅動、自主試驗、重在過程”的原則。注重創新性實驗項目的實施過程講究長遠效益，強調項目實施過程中在創新思維和創新實踐方面的收穫，重點培養學生的創新意識和創新能力，不急功近利，不為成果而設計，重在實施過程中得到的鍛鍊和培養，在整個過程中，我們不僅學到了實驗本身所帶來的動手能力以及實踐能力的提高，而且學到了認真仔細、堅持不懈，善於思考總結的可貴精神，並對“大學生創新性實驗計劃”有了更深入的體會。在研究方面，最深的體會就是要善於勤于思考，主動動手動腦。創新實驗不是基礎生物課上的實驗，只要按着老師講的步驟做就行了。做的課題對於我們來説，可能是一個沒有接觸過的新領域，沒有人告訴我們一步步該怎麼做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白實驗的原理，然後確定要創新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找幫助，最重要的還是自己思考。在創新方面，首先要確定創新的方向和目標。
方向和目標是貫穿整個實驗的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結果。創新點可以從很多方面確定，不一定是很高深很前沿的東西。只要不是照搬別人已經做過的東西，在自己力所能及的範圍內就好。當然，能做出更大的成就最好。有時思維可能會出現“停滯不前”的現象，好像只能思考到這個程度了。這時要用發散思維多方位的考慮，作出大膽的猜測。但要始終圍繞創新點，不能偏離主題，也不能隨意猜測，而要有根據有目的地做出假想，再一步步實踐去論證自己的猜測。其實，每一個偉大的成就都是這樣“平凡”地一步步得出來的。
這次創新實踐，給我們提供了一個創新思維、思考問題、解決問題的機會。對一項新型材料的研究，需要的不僅是實驗、嘗試，更需要創新，把新的思路、方法轉化成具體的實驗。參與這次的創新項目，通過親身參與、實踐，使我的組織能力、合作能力與溝通能力也得到了鍛鍊。作為項目負責人，我在項目啟動階段就開始了對項目後續計劃的安排，包括每階段的具體工作。在一開始由於沒有經驗加之考慮不周到，一開始排出的計劃難免出錯，後面通過不斷改進，隨着項目的一步步發展，在大家的共同努力下，我們的項目才得以順利進行。團隊合作溝通必不可少，出了每週的例行討論外我們亦會在課餘時間不斷交流，隨時把自己的想法與其他成員分享，大家有什麼創新想法我們都會討論並嘗試，希望能從中找到新的思路。我們通過不斷地磨合，由一開始的大家手忙腳亂，到後來逐漸適應，按部就班分工合作，工作效率明顯提高。
一個項目從最初的想法到付出實踐成為具體的實物，不僅需要項目組成員的共同努力，還需要指導老師的精心指導。在此，感謝王婧老師的指導與幫助。
隨着我國社會主義市場化，逐漸構成了“供需見面，雙向選擇”的就業形式，這種新的就業形式，使畢業生和用人單位從被服從的位置，變為就業市場中兩個對等、互選的主體，雙方都有自主的選擇，這就請求大學生要有更高的素質來面對選擇，更強的獨立創業者肉體來迎接應戰。大學生作為社會向前開展的源動力，必需與學問經濟時期開展請求相順應，具有較強的創新創業才能。
一、創新創業思想的必要性和緊迫性
1、培育大學生創新創業才能是緩解不時擴展的社會就業壓力的需求
進入21世紀後，我國普通高校畢業生已打破200萬大關，國度教育部學生司司長林蕙青指出，固然畢業生數量增幅較大，但社會整體就業崗位沒有明顯增加的趨向。在畢業生數量年年大幅度增長的同時，離校畢業生待業的現象開端呈現，數量逐年上升。國度教育部的有關統計顯現，全國高校畢業生均勻就業率一直只要70%左右，僅大學本科畢業生的待業人數就很多。面對日趨嚴峻的就業形勢，在大學生中展開創業教育，樹立大學生正確的職業理想和擇業觀念，開發發明性思想，進步綜合素質和創業才能，關於大學生參與社會競爭，具有很強的理想意義。
2、培育大學生創新創業才能是順應社會主義市場經濟開展的需求
隨着市場經濟的開展，城鄉產業構造將根據市場的不時變化進行相應調整，從而帶來勞動力的轉移和職業崗位的轉換，而且還應該具備新技術、新工藝的施行以及新產品的開發和發明才能，也就是請求將來的勞動者不只要具備從業才能，還必需具備創新創業才能。因而，不時增強創新創業才能的培育正是順應了社會主義市場經濟對人才培育方面的諸多請求，同時也能促進高等教育本身的變革與開展。
3、培育大學生創新創業才能是推進創新型國度建立的需求
創新是一個民族進步的靈魂，是一個國度興隆興旺的不竭動力。一個具有創新才能和大量高素質人力資源的國度，將具備開展學問經濟的宏大潛力;一個短少雄厚科學儲藏和創新才能的國度將失去學問經濟帶來的機遇。21世紀的競爭是經濟和綜合國力的競爭,實踐是科技和教育的競爭,歸根到底是高素質人才的競爭。高校是人才培育的搖籃，培育和培養基礎寬厚、富有創新肉體、可以對付將來社會中國大學生就業開展和應戰的人才，是各類高校在教育創新中擔負的首要任務。鼎力培育大學生創新創業才能是樹立高校創新體系的關鍵性環節和基礎性內容，能有效地支持和推進國度創新體系的樹立，對建立創新型國度也會起到積極的作用。
二、大學生創新創業個性質量內容及其構成條件
個性,或稱為個性特質,是指一個人在一定的社會條件和教育影響下構成的比擬固定的特性。一個具有創新質量的人才有可能去進行一系列創新活動。一個人的創新質量包括激烈的獵奇心、普遍而濃重的學習興味、積極主動學習的學習習氣、勇於質疑的學習肉體等。
獵奇心——獵奇心是人們發現和認知世界的驅動力。耶魯大學心理學家斯坦伯格發現,個性中的興味和動機是促使人們從事發明性活動的驅動力。而興味源於對事物的獵奇心,是個體從事發明思想的內驅力。興味和動機能夠使個體集中留意於所從事的發明性活動。
主動學習——傳統的教育以機械、模擬、循規蹈矩的學習辦法為主,養成了學生被動承受的學習習氣,缺乏靈敏多變和主動的學習鍛鍊,學問經濟時期瞬息萬變,產品更新換代很快,只要培育學生積極主動的學習習氣,構成探求式學習機制,才可能創新,才幹跟上時期的步伐。
質疑——教員、書本的觀念不得人心,學生不敢質疑教師,更不敢質疑課本成為很普遍的現象。沒有疑心,哪來創新?只要擅長髮現問題,才會有創新的可能性。質疑肉體促使人們發現問題,而創新肉體則促使人們進一步處理問題。
而創業質量也有着豐厚的內涵,它包括勇於競爭的肉體、勤奮務實的務實態度、鍥而不捨堅決執着的頑強意志、艱辛創業的心理準備等多方面的質量。
勇於競爭——商品經濟社會充溢各種商機,也充溢各種競爭和壓力。在這種環境下,要想創業除了要有一定的經濟目光,還必需有過人的膽識與勇氣。在充沛的市場調研後,能否勇於將本人的方案付諸行動,是決議一個人創業能否順利開端的第一步,創業需求的是勇於競爭與冒險的膽略。
勤奮務實——創業僅僅有膽略和勇氣是遠遠不夠的,在此基礎上,必需一步一個足跡,要有勤奮務實的態度。
鍥而不捨——創業的道路不可能是好事多磨的,碰到波折或失敗,是從頭再來還是選擇放棄?大學生們假如沒有剛強的意志、頑強的毅力,是不可能在創業的道路上繼續走下去的,前功盡棄的創業最終是不能勝利的。
三、想創業的大學生至少要留意四個方面
首先，要進步本身的創業素質。一些大學生創業者對公司運作的認識過於簡單，他們不分明如何融資、如何做商業上的事務活動籌謀、如何塑造管理團隊等，以至連根本的財務、管理方面的常識都很短缺。因而，在創業前，應該有一個相對系統的理論培訓。市勞保局每月都有免費的創業者培訓班，有心創業的大學生能夠來報名到場學習。
其次，要進行充沛的市場調研。既然是在市場經濟環境下進行創業，那創業就必需契合市場規律，不經過市場調研，自覺投資，勝利的可能就很小。因而，在創業之前，應該冷靜地考慮，選擇啥子行業來做才氣更接近勝利。倡議先到相干行業去打工，熟習一些行業的運作規律和流程，也可到市勞保局到場見習培訓，有50多種崗位可供選擇，在見習培訓當選擇創業方向。
再次，要多方面理解政策，充沛哄騙政策。對大中專結業生畢業後選擇自主創業的，通稱裏有不少相干的優惠政策，大學生創業者應該充沛理解這些政策，哪些用度是能夠減免的，哪些優惠是能夠申請的，都要做到胸中有數，這樣才氣在創業之初，節約資金更好開展。
最後，要有堅定不移的肉體。心理脆弱是大大都大學結業生的通病，遇到一點波折和艱難就輕言放棄，是不會獲得終極勝利的。創業的道路沒可能好事多磨，以是，大學生在心理上的準備也是必不可少的。大學生創新創業才能提升的途徑。
四、大學生創新創業的意義
江同志屢次提到：“創新是一個民族的靈魂，是一個國度興隆興旺的不竭動力。”青年一代，特別是大學生，是中國生機的羣體，假如失去了發明的激動和願望，而僅僅安於現狀和守成，那麼中華民族最終將失去開展的不竭動力。創業認識和創新肉體絕不只是希望創業的同窗所應思索的事情，即便是在其它崗位就業的大學畢業生也不該失去創新之“心”。
創業是創業者經過發現和辨認商業時機，成立活動組織，應用各種資源，提供產品和效勞，以發明價值的過程。創業具有較高的風險，但也有較高的報答。隨着商業經濟的高速開展和學問經濟的迅猛降臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，並獲得不少勝利的經歷，大學生創業也因而成為搶手的話題。
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客户？在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，把保險條款吃透，只有自己認同並熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客户。尤其要在細節上做足功夫，紮好根基，當與客户介紹這個保險時，你能專業的把客户有疑惑的細節解釋清楚，會讓客户更加信任你、更加信任咱們的產品。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。要站在客户的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客户分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產品。
第三，推銷保險，語言的技巧更為重要。
首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去説。保險產品，不是看得見、摸得着的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。有人説得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。
在於客户交流時，要注意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進、數字表達。
1、鋪墊：開場寒暄過後，通過問詢客户的工作、生活情況等，根據其現實情況慢慢引出適合客户的產品。
2、幽默：在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助於創造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時間內成為朋友。
3、聽完再説：很多的銷售人員在客户剛提完問題就馬上盡力解釋，，而後客户在提出第二個問題，再繼續回答，以此反覆，不僅會造成談話具有辯論批判性，影響談話效果，而且，客户沒問題了。
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