一學期就這樣結束了，我們也完成了一門學科的學習，記得剛拿起這本書時的我什麼也不曉得，不知道什麼是營銷，對於營銷的概念大概只有賣東西就是營銷的了吧。沒什麼難的，也沒有任何可學的，但是隨着黃老師的教導，發現市場營銷學是一門很深奧的學科，學懂並要靈活掌握、會用是很難的一件事，這學期以來和黃老師一起成長、一起進步。從他那裏我學會了許多知識還有課本上學不到的經驗，她富有激情的演講、一個個例子都打動着我們的心。從她的那裏我知道了以後出社會不是我們想的那麼天真、完美。現實是殘酷的。所以為了以後在社會上落足並佔有一席之地，我們只能把握現在，認真的讀書，好好的安心的學習。珍惜眼前。下面就是我的學後感：
在我們日常生活中，我們經常和眾多的商品打交道，然而我們在買這些商品的時候是否考慮過這些商品背後的因素，即這些商品從出廠到消費者手中是如何營銷的呢?是否考慮過廠方是採取何種模式銷售產品的呢?我想大多數人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧祕，通過對市場營銷課的學習，使我有了大致的瞭解。
第一步，要對市場進行調研與預測。調研時營銷的決策和基礎，沒有調研就沒有發言權，就不能掌握市場的真正動態。在調研的同時一定要具有系統性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡單的以點帶面，以局部概括整體。這樣就會影響我們做出科學的結論，進而影響營銷決策，對調研的結果一定要重視，如果不重視，那麼調研毫無疑義。
第二步，市場定向與成功營銷，找準產品的目標市場。即產品所面對的是哪些顧客羣，是通用型的還是針對某一特殊階層，這樣有利於對產品廣告設計和宣傳，進而有利於產品的成功營銷。
第三步，產品的策略，生產商要對自己生產出來的產品進行分類。即該產品是本廠的核心產品還是附加產品，以便採用不同的營銷方法。還要對產品的性質進行分類，該類產品是耐用品還是非耐用品，是服務方面的還是非服務方面的對不同的產品有不同的營銷手段和渠道。例如耐用品它的價格就比較高且要保證質量。服務方面的對人員的素質和客户的體驗就比較重要。
第四步，價格策略首先企業自身的目標不同採用的價格策略也不同。為了維持生存，為了控制市場佔有率一般採用低價策略而有的為了追求利潤最大化，為了迅速收回投資為了彌補成本一般會採用高價策略。其次影響價格策略的因素還包括生產成本，市場需求企業競爭政府的管制與壟斷，因此企業定價應根據自身情況再考慮客觀因素進行定價。
第五步調價策略在市場競爭中，經銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發商，三是代理商企業應根據自身情況選擇適合自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產品因素，市場需求特性，企業狀況，競爭因素。選擇好了分銷渠道以後企業還要對分銷渠道進行設計。第一要決定渠道的長度採用直銷還是傳銷分銷，第二決定渠道的寬度對中間商的數目有所選擇第三決定雙方的權利與義務(交貨結算的條件)當渠道設計好並運行侯，企業根據經濟利益控制力，渠道適應性強不強進行渠道評估以便企業調價策略的改進。
第六步促銷策略促銷就是向目標客户傳遞商品信息的活動。目的在於將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣，達到真簡奇美的效果進而有利於產品的銷售。
第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團隊，和同式的聘請，銷售團隊和兼職。任務是收集信息，賣產品，搞好售後服務。步驟是尋找客户資格審查，約見顧客，其最終目的是擴大企業產品的銷售額，最終實現企業利潤的最大化。
第八步公共關係這是市場營銷的最後一步。它是為了讓公眾瞭解企業而做出的條列活動。其職能是收集信息諮詢建議平衡功能。堅持以誠取信的原則，調查，確定目標，評估結果的步驟。其具體方法是：1新聞界，2正面宣傳，3聯誼活動，4遊説政府官員，5編寫案例和經驗，6員工分享，7廣告。
同時我還學到這些知識：
，swot是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。
2.4c包括：顧客(customer)成本(cost)溝通(communication)便利(convenience)加上機會chance，市場變化change為6c
3.營銷組合的四個因素常稱作4p，是：產品(product)價格 (price)推廣 (promotion)通路與配銷 (place&distribution)
4.波士頓矩陣，波士頓矩陣(bcg matrix)， 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業諮詢公司——波士頓諮詢集團(boston consulting group)首創的一種規劃企業產品組合的方法。問題的關鍵在於要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣企業的生產才有意義。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。
5.市場調研
市場調研又稱營銷調研，指企業在市場營銷決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。
哇~真的學到了很多知識，我想這些知識我會領會終生的~
今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加後的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。
每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力(説白了就是增加銷售的業績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所瞭解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客户提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。
其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業務與產值，從而達到最大化的收益。
同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。
其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什麼?是人才與產品，為什麼這麼講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那麼他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞併。人才是怎麼來的，是通過後天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過後天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什麼那麼多的大公司與集團願意花錢來培訓職工的原因。
我覺得不管從事什麼行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，説出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。
為什麼這樣説呢：因為業績代表什麼，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。
就舉個例説吧：如果今天老闆讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客户，拜訪客户走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老闆交代的時候，你跟他講你今天是怎麼怎麼去努力的，我想老闆絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什麼呀?!因為老闆要的是結果而不是你買不產品後所講的理由與藉口，因為商場如戰場沒有成交就意味着失敗，俗話説：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與藉口，只有什麼?只有反思，思考那裏做的不對，那個知識點沒有用好，為什麼失敗，然後再去努力改進，去學習，在以後的工作中再有這樣的問題要怎麼樣去處理，怎麼樣的應對。對嗎?我想答案是yes!
我想説的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什麼你不能完成業績，為什麼人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學習與培訓對於個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮鬥，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什麼方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?
既然這樣，那麼就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。
本學期學習的會計實驗給我留下深刻的印象，它不同於以前學的會計學原理，中級財務會計等課程較偏重於理論知識的掌握，雖然這些課非常重要且必不可少，但不免使我在學習中感到抽象難懂。基於理論實踐相結合促進實效的考慮，學校為我們提供這門課，對於我們解決曾經學習中的困難給予很大幫助。
會計實驗最特色也是最重要的環節即上機學習。沒有實習式真實的實戰環境，沒有全面的業務基礎，那麼如何順利完成我們直觀可視的實踐操作呢，其實這個問題的解決全靠我們的會計實驗模擬軟件了。對我來説，這項軟件程序可以讓我們更加直觀的瞭解會計實務的基本操作，不僅可以參考正規的原始憑證，還可以通過自我練習和自我測試功能模擬任何一步的會計流程，填寫記賬憑證、明細賬、總賬、現金存款日記賬等，製作各種財務報表，並隨時查看答案，做到即時查疑補缺，當場解決練習中產生的問題，及時改正錯誤，建立正確的認識體系。不僅如此，學習操作軟件還有詳實的知識講解，我們可以在完成一種業務之前認真閲讀一下這部分內容，不但對幫我們鞏固以前學過的專業課知識非常有益，還可以幫助我們更加順利的完成後面的實踐操作內容。另外，在做具體業務時有幫助選項可供查看，如果對比如填列憑證，製作分錄等有關於理論上的問題都可通過此項得到細緻完整的講解予以解決。可以説會計實驗軟件給我們提供了一套科學完整的會計學習工具，讓我們更加直觀的接觸會計操作，親自動手實踐。
在上機學習中，大量的業務作業使我們抽出更多課餘時間來認真研究各種賬的格式做法，通過查找資料和複習以前學過的課程來幫助我們完成各自的工作，根據軟件中的講解系統全面的將知識分類，結合，便於我們一項一項攻克，且三人一組的設置有利於我們互助學習並獨立完成自己的任務。在一個學期的學習中，我們每個人經歷了會計、出納、主管的不同角色扮演，明確了實際分工，體驗了不同職務的工作。
在整個工作中，也遇到了很多問題，有些是由於對已學知識的遺忘，另一些是對細節的不在意，總之在複雜辛苦的`做賬過程中出點小錯常會需要龐大工作量的核對檢查，這也是我們意識到財務系統軟件通過許多特定程序的流程處理與及其計算核對，大大降低工作強度，提高準確性及效率的特點。
總之，通過實物練習和實驗軟件的應用，我在會計認識與會計操作上都有了很大的提高，更認識到會計作為一門嚴謹的科學，需要我們以一顆嚴謹求實的心來對待。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短短20天的培訓過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細緻得多複雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。通過這三週的培訓，我接觸到了真正的票據、憑證，親手進行了簡單的實際業務處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了現實中會計處理的流程，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。儘管培訓的時間並不是很長，但受益匪淺，我深信這段培訓的經歷會對我今後的學習和工作帶來非常積極的影響。下面我從個人培訓意義及對會計工作的認識作以下總結：
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，税法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項經濟業務。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，即要收集會計信息，又要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與相關業務人員搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要實踐科學發展觀心得注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作中要具備正確的心態和良好的心理素質。有一句話叫做事高三級，做人低三分。
四、作為一個即將工作走向會計行業的新人，也要注意以下幾點：
1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作經驗總結。每天堅持寫工作日誌。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善於把握機會。如果上級把一件超出自己能力範圍或工作範圍的事情交給自己做，一定不抱怨並努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經讀書心得濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家説過，當我們把學過的知識忘得一乾二淨時，最後剩下來的就是教育的本質了。這裏我把“教育”改成“知識”，我們在大學裏學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這一次的培訓雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過培訓，我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解會計工作的本質，能夠讓我充滿信心和希望的投身到工作和學習當中去，成為一個合格的會計！
本人是枕水人家的一名銷售，現在為提升自己能力，開始學習《市場營銷學》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應用部分。
今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學 中第一節：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。
在寫相關內容前我先寫下我對本節的看法，本節只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什麼有實際應用的，主要強調了顧客是市場的主導者，顧客決定了企業的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規劃，去營銷，不能一味的説我們，我們的產品。
市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產，哪裏就有市場。從企業的立場看，市場是外在的，無法控制的(儘管可以影響)，它是交換的場所和發展增值關係的場所。都是一些基本定義，自己看看大概瞭解下就行了。
市場存在的基本條件：
1.存在消費者(用户)一方，他們有某種需要或者慾望，並擁有可以提供交換的資源。後面那段話
就是銷售中man法則，m是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標客户。
2.存在生產者(供給者)一方，他們能提供滿足消費者(用户)需求的產品。
3.有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律
行業(賣者總彙)通過促銷(溝通)把商品或者服務交換到市場(買者總彙)
市場(買者總彙)因購買商品或者服務，把貨幣以及調研(信息)交換到行業(賣者總彙)
注：錢物交換為內環，信息交換是外環
市場營銷分三類：1.將市場營銷看做一種為消費者服務的理論，2.強調市場營銷是對社會現象的一種認識，3.認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯繫起來的過程。
要點：1.市場營銷的最終目標是使個人或者羣體滿足慾望和需要2.交換是市場營銷的核心(主動積極的)3.交換過程能否順利，取決於營銷者創造的產品和價位滿足顧客需求的過程，以及對交換過程管理的水平
市場營銷的相關概念：1.需要，慾望，需求 2.產品和服務 3.效用，費用和滿足 4.交換，交易，關係 5.市場營銷與市場營銷者。 具體概念中的這些詞的異議自己看書或者百度上了解，不細寫，都是應該瞭解的基?
在市場經濟體系中，企業存在的價值在於它能不斷提供合適的產品和服務，有效滿足他人(顧客)需要。
顧客是企業得以生存的基礎，企業的目的是創造顧客，任何組織若沒有營銷或者營銷只是其業務的一部分，則不能稱為企業。
概念：1.企業座位交換體系中的一個成員，必須以對方(顧客)的存在為前提，沒有顧客就沒有企業 2.顧客決定企業的本質 2.企業最顯著最獨特的功能就是市場營銷。
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，能夠使我們充分的發揮自我的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關係的發生。
學習了一個學期的市場營銷，接觸後才發現市場營銷是一門很有發展前景，很搞笑的課程，首先我們需要調查目標市場，瞭解消費者的需求，根據消費者的需求採購商品，制定銷售計劃併成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，透過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自我親身體驗後，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是隻為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客户資料等。“銷”即“銷售”，即透過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”後“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。
“營”需要發揮市場營銷人員的用心性和創造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用户需求具有敏鋭的感悟力。而“營”的職責主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑑、消化並吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時透過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤於謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”並不意味着能夠輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有好處，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的這天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業潛力的市場營銷新人。
我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們能夠從這麼多課程中學到很多，不僅僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規劃我們的人生。
在上網課的日子裏，我的大部分時間都歸於電腦前，我每天流連其中。一個個專題學過來，生怕漏掉些許的精華，寫評論努力做到客觀而實在。我按要求保質保量地完成規定的作業和評論數，參與在線研討，下面和大家交流下我的心得體會：
首先，我很享受上網課帶給我的幸福。在日復一日的細瑣工作中，還有機會坐下來聆聽他人的教誨，反思自己的教學行為，還能彼此間真誠交流學習心得，共同分享教學資源，進而重新審視自己從事的教學行為，這就是工作的幸福。
其次多交流才能常進步。肖伯納説，“倘若你有一種思想，我也有一種思想，而朋友之間相互交流思想，那麼，我們每個人就有兩種思想了”。但我覺得我們很可能不單單因為交流有了兩種思想，我們非常有可能在交流的過程中產生多種思想。在研修中把自己的心得，研修日誌記錄下來，讓別人讀，他人有了自己的收穫;我給別人評論，回覆或者參與班級研討和在線研討，每一次交流都是學習和進步，交流讓我們收穫更多的思想，也結交更多志同道合的好友。
第三、重實踐和反思。我總以為做一個優秀的一線教師只要上好課，教好學生就可以了。現在我才明白，沒有深厚的積澱，何來“腹有詩書氣自華”。人應該是活到老學到老。每一期每一模塊的學習要反覆地聽，並記錄要點，結合我校現在開展的“小組互助式”高效課堂的研究課題，不斷進行實踐和反思。
通過學習讓我知道：一個真正的語文老師能很好地把握教材，能遊刃有餘地駕馭課堂，能以啟發性的語言去點燃學生智慧的火花，能以充滿激情的聲音去引領學生踏上熱愛母語的快樂旅程。一個真正的語文老師的任務不僅僅是教會學生學到語文知識，更重要的是藉助語文這個百科之母去打開學生的視野，讓學生把自身的潛能發揮出來，全面提升學生的素質，培養學生的人文情懷，做一個有文化有品位的人。
20xx年12月21—23日這三天，學校組織我們班主任老師集體去衡水中學學習，衡水中學是中國十大名牌中學之一，是一所令人景仰的學校，大學聯考成績優異，因此非常感謝學校能給我們提供這麼好的機會去學習與觀摩。幾天下來，我的心靈受到了極大的震撼，他們的教育理念與視野、他們對教育對學生的重視程度、他們神話般的升學率……所有這些，令人驚歎！就本次學習我談幾點感想，並把我對衡水中學的一些體會做一個暫時的總結。
到衡中聽的第一場報告是全國著名教育專家、山東教育社編審陶繼新先生給我們做的《教育道德指數與人生幸福》的報告，陶老師用平實而又詼諧的語言指導我們進行人生規劃。
從這場報告中，我體會到，作為一名教師，首先要人格高尚。大教育家孔子曾經説過：“志於道，據於德，依於人，遊於藝”，“內省不廢”；“做人第一，學習第二”，一個富有良知的教師在對學生的指引過程中會起到言傳身教的示範作用；其次是優化情緒，爭取做到寵辱不驚。
大自然有風和日麗，也有狂風暴雨，人的生命歷程何嘗不是如此呢，我們不能因為命運不佳而沮喪，也不能因為在某方面的成功而沾沾自喜，“不以物喜，不以己悲”，調整好自己的情緒，做一個寧靜的自己；第三，即使平時很忙，也要注意鍛鍊身體。身體好了才能把工作更好地完成，利用工作閒暇之餘，跑跑步，打打球，陶冶也身體和情操，做事情要充滿自信，自信者在任何事物面前都是一道靚麗的風景線，心胸開闊天地寬！第四，要有堅定地信念。
二戰期間，英國首相丘吉爾為了鼓舞英國人抗戰的信心，曾經發表過一次簡短而又鼓舞人心的宣言：“女士們，先生們：我講的第一句話就是決不放棄，第二句是決不決不放棄，第三句話就是決不決不決不放棄！”，微軟領袖比爾蓋茨也曾經説過：“所謂奇蹟，不過是堅持的結果”。擁有不放棄不拋棄的精神，它意味着永遠相信：終有一天，成功會到來！
到衡中聽的第二場報告是全國優秀教師、全國中國小優秀班主任、衡水中學教育處主任樑輝老師做的，主題是《踐行立德樹人，成就幸福人生》，樑老師是一位班級管理經驗豐富的班主任，他的教育理念是：狠抓德育不放鬆，堅持育人為本，德育為先；把立德樹人做為教育的根本任務；讓學生學會擔當。
對於班級管理這一塊，他主要通過“三省”、“十問”等讓學生進行反思，讓學生問自己：“你到衡中來做什麼，我今天做得怎麼樣，我要做什麼樣的人？”，“尊敬師長了沒有，遵守紀律了沒有，鍛鍊身體了沒有，互致問候了沒有，關愛自然了沒有，幫助他人了沒有，關心集體了沒有，主動學習了沒有，節約用水了沒有，珍惜糧食了沒有……”，通過開展“無批評”、“三自主”以及“青春、責任與擔當”等活動，通過典型示範引領，激發學生敢於擔當的豪情壯志。衡水中學的老師們也都充滿對學生的愛心，真正做到了不讓一個孩子掉隊，有責任、有愛心，並且心胸寬闊。樑老師一直強調教師要充滿愛心：先有父母心，再做教書人；愛心是師德的靈魂；愛心是工作的動力，愛心是成長的加速器！通過愛心去滋潤學生的內心世界，通過愛心強化班級隊伍的建設。
另外，衡水中學的班主任大部分是年輕教師，女性老師也佔到了一定的比例，是一羣充滿熱情與激情的朝氣蓬勃的年輕人。衡水中學的班級德育工作比較注意方法，他們通過各種途徑與學生溝通，與家長溝通，並且自己率先垂範，作為榜樣來引領學生，用人格魅力感染學生，真正做到了給學生終生難忘的教育。
到衡中聽的第三場報告是全國著名教育專家、德育報社社長兼總編輯張國宏老師的報告，也是一場特別精彩的報告。他報告的主題是《心平氣和當班主任》。張老師用平和的語言描述了當前在班主任教育方面存在的一些代表性的問題，帶着思考的態度去幫我們分析這些問題、解決這些問題，並提出自己的帶班新思路。
他的一些經典語錄我記了一些，比如説“努力還家庭一個完整的孩子”， “這個世界有很多不同的意見，你唯一需要體驗在乎的，是你自己的意見，這個世界上有很多雙眼睛，但是你看到的未必是真實的，要參考別人的眼睛”，“班主任千萬不要唱高調，完成自己的工作就好”，“班主任是一片旗幟，一片火紅，讓班級跟你走”，“孩子們有了目標，就無所謂苦或不苦，習慣就好”，“一個姿勢站久了，就會麻木”，“走一走，看一看，聽一聽，想一想，説一説，做一做，寫一寫”，“老師要有自己的情趣愛好，要會玩，會放鬆自己”，“努力做，立德；做好了，立功；寫出來，立言”，等等。張老師語言平實、詼諧，他把整個身心都獻給了教育事業，真心為學生着想，讓人感動。
聽的第四場報告會是全國中國小優秀班主任、特級教師、衡水中學校長助理郗會鎖老師關於《做一個瀟灑幸福的班主任》，這場報告會與第三場報告會有異曲同工之妙，他首先強調了班主任在教育教學和學校管理中的重要性以及目前許多班主任充滿痛苦與糾結的工作狀態（累！怕！惑！煩！），如何轉變成為一個對班主任工作感覺到有滋有味、有聲有色、有歡有笑、有情有義的人，提出了他的一些見解，比如説：首先，用思想凝聚人心。世界上有兩種東西最厲害，一是寶劍，二是思想，而且思想比寶劍更有威力；其次，用責任打造團隊。
他通過對班級存在的問題的思考引領學生對團隊意識的培養，並以日本人為例詳細介紹了日本這個國家對孩子團隊意識的培養；第三，用榜樣激勵學生。不管是逆境還是順境，學習永無止境！培養學生那種自主學習的意識，並注重學生動手實踐能力的培養，讓學生帶着問題去學，去做！
後面陸續聽了李先輝老師《班級建設激情三部曲》、衡水中學組織的《班主任綜合素質大賽》以及關於學生心理問題的示範課，等等。衡水中學講課的大多都是中青年教師，老師們精彩的發揮和學生求知若渴、搶着回答問題的場景讓人感動與激動。下面談談我這三天衡中之行的體會與感受。
首先，使我感觸他們每年舉行的遠足80華里的活動。砥礪意志的遠足80華里活動是衡水中學的特色，是“砥礪意志的長征”。高一年級徒步行進80華里 ，高二年級徒步行進90華里。在遠足的活動中，同學們表現出了前所未有的勇敢和堅強。行程中，沒有一名同學叫苦，能聽到的是充滿豪氣的“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”口號聲和豪邁的歌聲。沿途中，同學們還表現出非常好的互助精神，非常好的組織紀律性，他們自覺撿拾路邊的垃圾，細微之處展現了衡中人的高素質。這次遠足帶給同學們的不僅是勝利的喜悦，更給同學們帶來了終身難忘的體驗。“遠足”活動是衡水中學一次傳統德育活動，通過學生戰勝身體極限的真切體驗，鍛鍊了學生的意志，磨練了學生的品格。
80華里，對於雙腳來説是一個天文數字，但沒有比腳更長的路！只要肯不停地走，跋涉的時間要比歡慶勝利的時間長得多，人生也是這樣，追求的過程永遠比成功的享受長得多。不難想象，有了這樣的經歷，這樣的感悟的學生，對待困難、對待學習、對待未來會是怎樣一種態度，他們沒有理由不成功。
其次，衡中的環境處處育人，讓人很有感觸。它的那種書香的氛圍和文化的積澱不亞於一所一流大學，衡中最美的風景莫過於其文化長廊，對世界名牌大學的介紹、“諾貝爾展廳”、張貼有序的衡中歷來的優秀學生，等等；處處是榜樣的力量！處於這樣的氛圍怎麼能不好好學習呢，沒有理由不好好學習！每年的大學聯考狀元，每年的清華北大學子的學習心得體會；張貼在校園的每個角落、在寢室學生的格言學生的誓言，學生的目標在寢室彰顯個性，寢室較整齊、整潔、軍事化管理，衡中的食堂處處明碼標價，給人一種親切感。衡中的教室文化處處是競爭氛圍，教室中有多種警示牌，大學聯考倒計時、大學聯考目標、聯考倒計時，對別班的挑戰書、應戰書等。名言格言等，這種具有強烈的時間感，學習的目標意識較強烈，學生的校服也有文化，“追求卓越”這種校訓深入學生的心裏，學生對自己校園的文化氛圍深入體會，同時在日常中感悟着自己的學習。
第三，在聽報告閒暇之餘，我們還觀看了衡水中學的課間跑操。關於衡水中學的跑操，在我來衡中之前已經聽領導們強調過許多次，但每次聽説之後，我的心裏總是不那麼確信，我甚至還持着懷疑的態度，不明白究竟是什麼樣的跑操可以讓見多識廣的領導們念念不忘。終於，我見到了衡水中學的跑操，一瞬間，真的折服了！
太震撼了，太感人了。他們的跑操是真真正正的“前胸貼後背”，但就是這種難度極高的跑操，衡水中學的學子們做到了！整齊劃一的步伐，振聾發聵的口號，鬥志昂揚的士氣，一切都在向我們展示着他們的自信。是的，他們有着足夠的資本去自信。
我們不提衡中那高達百分之九十幾的升學率，我們不是衡中那碩果累累的學科競賽成績，單就這個跑操，就可以成為他們自信的資本。與他們相比，專就跑操而言，我們還有比較大的差距，可以間接的説明我們學生集體榮譽感還不強，為班集體爭光的意識還不夠強。因此，我們非常有必要通過一些集體活動來增強班級凝聚力，同時有意識的引導學生形成一個共識：班級是我們共同的家，班榮我榮，班恥我恥！我們應該為營造良好的班集體而約束自己的不良行為，為自己所在的班集體增光添彩而不是抹黑。
在衡中，如果一個班感覺到自己的跑操不如別班那麼優秀，那麼在體育課上他們一定會花許多時間去練習。而我班學生卻不會，他們在體育課上最樂意的就是自由活動，從來不會想到要去練習課間操。説到底，我們課間操跑得不規範的原因就是在於缺乏練習。因此針對這一問題，我會在今後督促他們加強對自我缺點的檢視，並培養他們為改正缺點、完善自我而行動的勇氣和能力。
衡中學習三天來，感觸的地方還有很多很多，我會繼續總結學習，努力把自己的工作做好，帶領我們十班不斷前進，在成績上稱雄高一年級組！
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