老師們、夥伴們！
人到中年，愈發的覺得“時間如流水”這句話的真諦。當自己還在為年初的出發尋覓蹤跡的時候，卻已然到了年度述職回顧的日子。“熱心工作，靜心生活”，這句話攝錄於西北黃土上一座企業的牆體標語，我想很適合自己此時的狀態，此時的心情。感謝大家的一路相伴，感謝大家對我及班子的支持。一路行知一路歌，相信每一次的回顧都會讓自己更好找到方向，找到自己曾經的夢。現就三方面向大家作彙報：
一、述學：
隨着教師專業發展五年規劃的實行，自己有了更多的專業學習機會。檢索起來，發現有這麼幾次讓自己非常難忘。一是參加了教育部第48期校長高級研修班，一個月在xx學習的日子讓自己不單單拓展了專業視野，更為重要的是認識了來自五湖四海的同行人。二是參加xx市學科帶頭人和xx市名校長培養人選培訓。每一次的集中或外出，都會讓自己得到很多啟示，也讓自己更加深刻地感受到自己是多麼貧乏。我看到一些優秀的校長在辦學思想和行為上的很多高招，看到不少學校在校園文化上的智慧。聯繫我們的現狀，感覺到有很多的需要改進和提升。專業上也是如此，雖然從事體育教學，但對於自己來説缺少實踐研究，缺少具有個性化的教學實踐。我想，唯有學習，才能讓自己習得更多，有更多的成長動力。
我的案頭，《人民教育》、《生活教育》、《校長》雜誌和《體育教學》基本一直陪伴着自己，有時也能經常拜讀一些教育人士的博客，感受到一些大家的思想火花。在學習的過程中，自己也能適時做一些記錄，與大家分享一些自己的想法。今年4月份，我重啟了去年在新浪上註冊的博客，不定期寫上一些文章分享一些故事，這讓自己的心靈變得更加充實。閒來，自己會去經營下自己的這個“後花園”，如能堅持，我相信這也是我學習實踐的好平台，也謝謝大家的鼓勵和支持。一年中，自己承擔公開課教學1次，執教的錄像課獲得省級二等獎，全國三等獎，1篇案例在《體育教學》上發表。
二、述職：
1．堅定辦學信念不動搖。我們堅定“實踐陶行知思想，創建生活力校園”這一辦學目標不動搖，較好實踐了學校的三年辦學規劃。在一年相濡以沫和樂觀追求中，我們始終被學校的美好前景所感動。學校接受了浙江省級文明單位考核（目前正在考評階段）。一年中我們接待來自省內外、兄弟學校代表團達5批，迎來街道和市級各項會議活動達到5次。一年中我校師生共獲各類市級以上獎項150多項，學校集體榮譽36項，學校教師科研獲獎70多項。
2．關注師生髮展求質量。抓住十二五教師專業發展培訓之機，我們進一步強化教師隊伍建設，提高教師師德水平和學科專業素養。一年中15位老師參與了xx脱產培訓，24多位老師參加了短期培訓。學校教師在新一輪平湖市級名師評比中，有5人獲得平湖市級名師，列同類學校之前。2位老師被評為雙高課獎，2位老師被評為平湖市級教壇新秀。除此之外，我們開展的“道德成長”活動得到上級肯定，被命名為嘉興市“道德講堂”試點學校，下一步將着重強化道德講堂各個層面的工作。
在學生培養方面，我們繼續以班級輪流形式深化“小陶子真美大舞台”；以班級承包式管理，市場化運作，做好“小陶子開心農場”；以足球特色學校為抓手，探索足球進課堂，每週一節足球課教學活動。與此同時，我們於下半年啟動了“鄉村學校少年宮”建設，下一步，我們將做好論證和項目開設前期準備，為明年全面啟動打下基礎。
師生和諧發展是學校之根本，我們通過在教師中開展軍事拓展培訓、學生中開展外出露營體驗活動等，打造我們的師生團隊，開啟我們的團隊建設之路。我們的校園，時刻被濃濃的愛心所包容，同事間關愛有加，師生間教學相長。師生髮展有目共睹，不少出色的團隊在市級各類比賽中創造了佳績。
3．完善校本教研求突破。我們通過周例會改革，強化了“學習、互動”這一主旋律。二週一次的校本教研、行知大講堂、月度工作會議，紮實有效開展。“尋找生命中的重要他人”觸碰到了我們生命中最温柔的部分，開啟了我們的温暖之旅。我們堅持以校本教研改進為內驅力，提升校本研訓這一平台的有效作用，主抓生活課堂研究和質量監控，開展分享課為主的教研互動活動，開展行政蹲點調研等，紮實落實減負措施，打造學科特色。
根據上級有關佈置，我們於下半年啟動了小班化實施的一些前期工作。面對小班化實施的一些困難，我們正在嘗試，如何切入我校的小班化工作。我們以為，當前學校小班化實施必須建立在教師理念上，所以，下一步，我們將通過採集各種數據，開好幾個座談會，逐步在小範圍內先行實踐，把學校小班化工作做紮實。
三、述廉：
堅持發揚我校求真求實的作風，體現“真美”校風。是非面前，我立場堅定，一切以大局為重，一切以集體利益為重。在實際工作中，努力告誡自己把權力用在為師生辦事解難上，任何方案出台，首先要考慮學生是否受益。並能堅持制度，處理好剛性和柔性的關係。生活中能帶頭自律，主動謝絕一切有違職務的活動和利益，保持原則，在自律中促使自己不斷成長。
工作中堅持以身作則，堅持辦公制度。一年中因事請假1天，上半年周課時6節，下半年5節。一年中，我聽課58節，有蹲點調研、有推門聽課、預約課、有分享課。聽課是一種學習，也是一種分享。平時與同事共事，我堅定一個“真”字，真心待人，做到對事不對人。工作中有時會比較急，會傷害到個別老師的感情，但我堅定我的出發點，為了工作更快更好發展。
還是用去年的兩個詞——“樸實、生動”來概括這一年的工作。每天，我們樸實的踐行着我們的行知教育理想，大家互相攜手，共同挑起困難、共同面對機遇，共同分享快樂。對此，我將一以貫之，用自己的每一次全身心投入去迎接每一個美好的日子。
一、轉換角色，正確定位。
剛到這裏，或許大家都很奇怪，為什麼大學生畢業了不好好的在城市裏工作，要跑到農村來當所謂的村官。我想説的是，因為我對家鄉的這片熱土有着深深的眷戀，對自己所追求的人生價值觀懷有深深的執着。至從來到這裏，我就一直在問自己，我在家鄉要幹些什麼？我在梘頭村要幹些什麼？我應該怎麼做？這三個問題常常在腦海中浮現，經過這三個月的工作，也更加堅定了我的選擇與信心。我決心調整心態，在實際的工作中磨合自己不斷去適應農村工作，在與村幹部及村民的廣泛接觸中，在自己在經濟發展辦的工作中去逐漸熟悉瞭解梘頭村的村情民意。
我所在的梘頭村距天馬鎮1.5公里，共有6個自然村，310户，1020人。主要農作物有辣椒、番茄等；生豬飼養和蔬菜種植髮展較好；進入田間地頭，和村民一起交談，仔細聆聽他們的想法、建議和要求。剛到村時，為了儘快適應環境，熟悉工作，我除了根據資料死記這裏的地名、人名外，一有機會就跟着鎮裏領導下村，瞭解村容村貌以及村民。這段時間以來，積極參與村上的村務工作。從跟文書一起參與畜禽養殖情況的調查登記，查看村容村貌情況；從處理村工作到參與宣傳新型農村合作醫療。使我在實踐中更加深刻領悟到建設新農村的必要性和關注三農問題的重要性。
特別是在收取新型農村合作醫療費的過程中，我有幸跟着村幹部到各小組。這樣更是給了我一個零距離了解並接觸農民的'實際生活狀況的機會，其中有相當一部分人對新型合作醫療的報銷程序不是很清楚，容易產生誤解，經過我們一行人的耐心解釋和宣傳，有很多的村民也積極的參保，這使我更加明白了新型合作醫療宣傳的必要性。
二、多看，多問，多幹。
通過這段時間的工作，使我更加認識到，對於我而言，農村工作是一個幾乎完全陌生的工作領域，自己沒有任何的工作經驗和閲歷可以借鑑。只有堅持多看、多問、多幹，不斷地摸索工作道路，不斷地總結工作得失，才能夠逐步成長為一名合格的大學生村官。
首先，多看。“村主任助理”是一名村委會工作人員。對於日常問題的處理，除了村主任的“耳提面授”外，更多的需要自己用心觀察。如：針對農村新型合作醫療問題，應該怎樣跟村民溝通，如何對村民進行解説，引用什麼樣的政策或者事例來説明。“多看”還要求我們對農村的各項政策方針，規定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有規可依，有法可循，體現了工作的權威性，提高了工作效率。
其次，多問。農村不同於城市，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們處理問題時不能簡單的“就事論事”，要多問村支部書記、主任，多問村委會其他工作人員，儘量全面的瞭解相關背景關係資料，避免因為輕易下結論的工作作風而造成問題難以解決。
再次，多幹。農村是最基層的組織，基層幹部所做的也是最具體、最細緻、最煩瑣的工作。為了避免自己成為“語言上的巨人，行動上的矮子”，多做事，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助主任編寫資料，整理檔案，甚至於打掃衞生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細緻，幹漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。不論幹什麼都是給自己幹，那將是自己最寶貴的經驗和人生閲歷。
三、認清不足，積極進取。
一是在工作時間的把握上不夠。我又完全是新手，村委會裏很多的工作開展我都需要學習，在今後的工作中，我會學着合理安排自己的時間，儘量做到積極地去完成。
二是積極對養殖人員、種植大户進行專業培訓、實施技術幫扶制度。首先我對梘頭村的養殖、種植業進行大摸底，村有中型養殖場一個，養殖户20多户，種植大户10多户，有較好的養殖、種植基礎。於是我對部分養殖户及種植户進行了走訪，瞭解他們現在所處的狀況以及對以後的發展方向的把握。我瞭解到，隨着進幾年的物價上漲，養殖成本也在不段的增加，關鍵加上近幾年疾病的困繞，養殖利潤一直不樂觀，甚至賠錢，養殖户有説不出來的痛苦，有的甚至想放棄。種植户由於沒有掌握最為先進的大棚種植技術，種出的作物品質偏低，銷路較差，對此也怨聲載道。但是根據回訪，假如有技術支持的話，養殖户和種植户對自己未來的養殖、種植還是充滿了期望。
於是我就深入部分養殖户及種植家中，親自到養殖場、蔬菜大棚中瞭解情況，先恢復養殖户和種植户的生產信心，然後對他們講解知識，讓他們真正的認識家畜的各種疾病、農作物的合理管理，使他們認識到學習養殖、種植新知識的重要性，只要我們搞好生產環境、做好管理工作、堅持科學生產的理念，就一定能獲得良好的收益。
積極的與縣農業局的專家聯繫、開展下村指導、積極開展養殖知識講座，對養殖人員進行專業培訓，提高他們對養殖業風險的抵抗能力。同時，走進種植户的大棚，實地指導種植户任何科學管理作物，傳授科學施肥、疏枝相關專業知識，轉變他們的種植理念。
尊敬的領導：
作為一名骨科醫生，我的工作職責是投身醫學事業，為人民大眾的醫療衞生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這裏我就近一年來本人的政治思想，道德修養，工作作風，醫療技術等四個方面作一下簡單的陳述：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質
在政治思想方面，充分利用電視、電腦、報紙、雜誌等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，領會上級部門重大會議精神，在政治上、堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。
二、恪盡職守，重視自身道德修養
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質，要做一名好醫生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病人有高度的同情心，術前多與病人溝通，多細緻詢問病情，術後多察看病情變化並及時處理。
三、勤學苦練，不斷提高專業技術
工作以來，本人深切的認識到一個合格的骨科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業技術是做好骨科醫生的前提。
注重臨牀科研工作，積極參加科內各項科研工作並取得相關成績，並能堅持理論結合實際，總結臨牀資料積極撰寫論文，同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，並能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，並負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。
在過去的一年裏，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續踏實工作，不斷提高自身素質，在平凡的工作崗位上儘自己的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養和期望。
敬禮！
時間總是在悄無聲息中流逝,不知不覺間，來到公司已有一年多時間了，感謝公司長久以來對我的信任和栽培!在領導的關心和培養下在供銷部工作，主要從事公司外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等採購工作，在供應的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝公司給了我成長的空間，也感謝領導給我的關心和幫助。
現本人將20xx年來的學習工作情況簡述如下：
一、工作內容：
1.石墨化外加工方面，從調查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗、貨物的核對、以及往來賬目的記錄
總述今年石墨化外加工20xx多噸，，現預留焙燒品還有40噸，石墨品50噸。
2.採購方面，嚴格按照公司詢價，核價採購，嚴格控制採購成本保質保量完成採購任務，努力學習，不斷提高業務技能，不斷拓寬採購渠道，徵詢採購信息，為市場提供產品信息和支持，在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家；還要了解供應的各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝領導，在採購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兑匯票，間接性地降低成本。在這裏我還要對公司所有工作人員説聲：“謝謝！”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了成本。
3.內務的整理方面，接聽電話；接待來訪人員，負責部門的合同、供應及客户重要信息的整理報關工作，做好辦公室檔案收集、整理工作，負責部門公文、信件、郵件、的分送，負責傳真件的收發工作，負責發票的入庫，登記工作，負責合同的評審工作，按照公司印章管理規定，保管使用合同章，並對其負責。
二、在工作中主要存在的問題
經過一年多的工作學習，我也發現了自己在很多方面還存在着不足，離一個稱職的採購員還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟。
三、工作計劃
在參加工作的這一年多中，有時候深刻的體會到，只要多付出一些，工作就會優化一些，我將認真學習各項採購技巧，做好明年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。
新的開始，新的希望。總結過去一學期的工作經驗，我們要作好充分準備，迎接新的挑戰，爭取獲得更大的進步。針對學術部自身工作職責以及內部的具體情況，現對20xx～20xx年第一學期學術部工作做如下總結：
一、加強學術部的組織性建設
學術部高效運轉與團隊的合作分不開的，應當重視團隊的合作，強化分工合作制，部長可以很好的優化分工，充分發揮每一位部員的潛力，使得每一位部員在工作過程中既感到充實而且沒有負擔。
例會對一個組織來説是必要的，也是一個重要組成部分，例會每兩週舉行一次，在會上部員對前期的工作做一下總結並對下一段時期的工作好安排，大家互相學習，集眾人智慧於一體，做好工作計劃。
二、學術活動計劃
1、學術講座
學術講座是傳播知識和吸收知識的一個重要手段，也是師生在課外進行學術交流的一種重要途徑，是思想碰撞的舞台。因此，本學期本院研究生會將繼續主辦學術講座，豐富研究生課外學術交流。
承接上學期“學術系列講座”活動，本學期將舉辦學術系列講座的第二場講座和第三場講座。
講座的主題根據“學術系列講座主題問卷調查報告”統計結果，暫定為“如何發表雜誌論文”、“如何提高文獻閲讀效率”和“留學之路”。面向對象主要是研究生一年級和大四準研究生。活動大概時間是：3月份和4月份。 講座的主講人將根據同學們的要求，由學術部負責協調。
預計達到的目標：通過本次學術講座，提高研究生做學術活動的熱情，引導和鼓勵研究生多閲讀、多寫文章、多發表論文，進一步促進本院良好的學術氛圍。
2、與本科生科技協會互動
本院研究生工作科研任務重，在工作學習中有一些很好的創意無法實現；而本科生課外時間相對充裕，有些時間沒有充分利用，往往導致虛度光陰。結合這樣的現實，學術部將協調本院科技協會，促進本科生和研究生的學術交流。研究生負責指導本科生如何開展學術科研，本科生負責將創意進行擴展和實現。這樣既不會浪費資源，也能提高本院的學術氛圍。此外，這些創意和想法還可以申報學校的創新基金，參加校內外的比賽。
具體操作模式：由院研究生會向研究生徵集想法創意，以評選的方式選出較好的創意。由科技協會向本科生髮布通知，本科生以組隊的方式參加。研究生會和科協主要扮演搭橋的角色，具體的工作安排由研究生和本科生小組之間相互協調。
3、配合院研究生會其他工作
針對上學期院研會的工作總結，學術部將會更積極的和其他部門合作和配合其他部門的工作。在發揚成績的同時，加強與其他兄弟部門的交流，互進共勉。為把我院研究生會的精神風貌展現給每位同學，豐富和精彩每位同學的生活。
尊敬的領導：
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
一、重新捋順銷售網絡
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織__產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售__產品的信心。
二、組織今年的銷售工作
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
每月至少一次與本區域重點客户一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客户分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展。
三、存在問題
我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這説明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
此致
敬禮！
述職人：___
____年____月____日
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