尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，當然也存在着諸多的不足。值此新舊交替之際，我將總結20xx年的成果和不足，展望20x年的工作，為以後的工作打下堅實的基礎。
20xx年4月份我光榮的成為了西蒙集團的一份子，在港口辦事處領導和同事們的帶領下，通過三個月的試用期，我完全的融入到了港口辦事處的大家庭之中，並能較好的完成港口辦事處的各項工作內容，現將我的工作情況做出總結如下：
1、企業文化建設方面。通過半年多的對企業文化的學習和體會，我意識到了企業文化的重要性和必然性，並已經將西蒙的企業文化漸漸的融入到了我的日常生活和工作中。
2、接車工作方面。我能及時的掌握列車的批裝情況及到車情況等信息，並準確的和調度進行車次、接卸場地、車號等情況的核對,順利的保障了接車工作有序的進行。但在點菜單困難時和調度進行協調方面還有待欠缺。
3、裝船工作方面。我能在船舶報港之前準備好相關材料，第一時間完成船舶的報港任務，同時對船舶信息、與商檢協調及裝船過程的盯控都有一定的成果。在與客户、船長及大幅的溝通方面也有一定的成績，每次裝船都保證了不讓任何一噸，為公司的利益做了貢獻。
4、內勤工作方面。各類報表均能在第一時間完成並及時上報，在瞭解到第一手相關的煤炭信息後能及時的反饋給相應的領導。但是有時候會對細節有所疏忽，造成部分報表的錯誤，對各類日常報表的創新也有所不足，這兩方面目前已經大大的有所改觀，基本已不會出現雷同的錯誤。
回顧20xx年，我在工作方面的不足可以概括為三個方面——溝通能力、創新能力、細節問題。在溝通能力方面，雖然在參加港口辦事處的工作後有了一定的提高，但是仍有所不足。我計劃加強這方面的訓練，平時多向溝通能力較強的同事學習，增加自己的閲讀量以便能有更多共同的話題，並多和身邊的人溝通，在日常生活中提升溝通能力。
在創新能力方面，我並不是沒有創新的意願和思路，只是很多想法往往止於想法而未付諸於實踐，以後我會勤加思考，並把自己的想法進行實施和報告給領導。在細節問題上，我已經開始要求自己每次工作都進行多次的檢查和核對並對沒有把握的數據不進行統計，現在已經在細節方面有所改觀，但是要把這種方法養成習慣還需要一段時間，我會在後面的工作中繼續按這樣的條件要求自己。
展望20xx年，我對未來的工作有以下幾點想法。首先在日常工作方面，在完成本職日常工作的前提下對工作方法和模式進行創新，並深入學習西蒙企業文化，同時向其他單位學習相關工作經驗，做到取長補短。其次在與其他部門的溝通方面，不在單純的進行一對一的電話和oa聯繫，要及時進行信息的傳播，讓其他同事第一時間得到相關信息，以免造成信息的延誤或重複詢問。最後我計劃定時對港口發運數據進行總結和分析，同時多分析市場信息，提升自己的判斷能力和大局觀。
港口辦事處的工作內容要求我們有較強的溝通能力和責任心，港口辦事處的工作環境要求我們必須團結一致，所以我們應該擰成一股繩為公司的利益而努力工作。另外，我建議公司能在原有erp軟件系統的功能上開發更多的工作模塊。例如通過軟件集裝站能錄入集裝站庫存情況和請車、批車、列車信息等要素，而港口辦可以依據集裝站錄入的信息進行點車和列車到港的跟進;港口辦可以將場存情況、船舶信息、列車軌道衡和化驗報告、考勤表、月報、週報等信息錄入系統，方便煤炭公司和集裝車查閲。這樣不但能加強不同部門的溝通能力，使公司辦公數據能長時間保存和集中分析，還能使公司實現內部辦公“無紙化”。
我是一個責任心強和態度積極的人，同時很注重別人的想法和看法，學習理解能力和適應能力都比較強，工作上比較喜歡在創立了一個固定程序後按標準做事，溝通能力有待提高。我理想中的職業定位是管理型，雖然在人際協調能力上有所欠缺，但是我正在通過學習來改善。我個人計劃通過5到7年的學習來完善自己的基礎，在這期間成為中層管理人才，然後再用10年的時間來擴寬視野，在40歲之前成為高層管理人才。
以上是我20x年的述職報告，請各位領導和同事們審查。20xx年在我們的努力奮鬥下已經走到了結尾，20xx年在我們的團結奮進中一定會是個豐收年!
日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領導的正確領導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領導的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，進取展開工作，圓滿完成了自我所負責分管的各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風和現任的生技科長工作向公司領導作以下述職：
一、認真履行職責，忠於職守，務實工作。
20xx年1～5月任雙和煤礦安全通風科長，全面協助安全副礦長工作，主要負責安全和通風管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實整改、組織驗收，作業現場日常安全監督和巡查，通風設施檢查和維護，通風系統維護和測風及風量調節，編制安全通風技術資料，定期組織召開通風例會，解決一通三防工作中問題，調度通風瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。
20xx年6月～12月任柏楊煤礦生技科長，全面協助技術負責人工作，主要負責現場工程技術和軟件資料管理，包括作業現場安全技術指導，校訂巷道中腰線，編制作業規程和安全技術措施，定期對巷道工程質量進行監督管理，繪製礦井各類迎檢和實際圖紙，每月對工程施工進行驗收，協助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井採掘作業作業做好技術支持和對外檢查的保障工作。
二、服從公司安排，進取配合，全面支持。
20xx年5月19日，由於人事變動，公司從多方研究全面均衡，最終決定將我從雙和煤礦調至柏楊煤礦協助技術工作，對於我而言雖同屬一個公司的煤炭行業，工作範圍的變動仍使我心有餘悸，但這難得的挑戰和機遇我不會輕易放棄，我相信自我能接任並將工作很好的完成。我毫無猶豫的理解公司安排，我坦然的應對接下來的一切，此刻看來我的選擇是正確的，我也做到當初對自我的承諾，我離開了熟悉的環境認識了新的朋友，學習到了新的知識。在柏楊工作期間，我感覺自我提高了很多，不論是井下煤層的認知和技術資料的完善，還是團隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為此刻的團隊感到驕傲。
三、加強標準化建設，規範管理，科學管理。
標準化建設工作是xx年工作的一個重點，不論是上級部門還是煤礦自身，因為標準化建設是煤礦的必行之路，要想長遠的發展和迎檢查過關，必須要求井下現場和地面資料滿足標準化規定。在到柏楊來之前，在雙和煤礦的主要工作便是標準化軟件資料清理和管理，主要由我和温科長兩人負責標準化各專業資料編制工作，對照煤礦安全質量標準化考評方法，分專業、分章節、分小點逐條對照落實，比較資料並結合礦井實際情景彙編完成各專業標準化資料，並將各專業標準化資料分發至相應專業負責人，針對日常檢查項目和填寫資料，對各專業負責人進行培訓和講解，確保各專業人員明確標準要求和填寫要求。雙和標準化工作剛剛小結恰好被調至柏楊，到這邊的第一件工作仍舊是標準化建設工作，所幸雙和標準化資料已基本完成，各類資料已基本完善，還有前期柏楊煤礦已着手標準化建設工作，在柏楊煤礦標準化驗收前所有資料短時間內便完成，並順利經過標準化驗收。
四、規範工程質量管理，做好技術保障工作。
隨着標準化建設的不斷推進，標準化自評報告對於標準化驗收而言便是最終考評驗收的關鍵，標準化自評報告覆蓋全部標準化建設工作情景及自評結果，自評報告中涉及的部署、投入、建設、系統、自評等圖字説明必須與各專業自評和現場一致，自評報告經各部門負責人協助，鄭工和金祥公司專家指導，最終構成完整標準自評報告成功上報。
技術部門除井下作業施工技術指導外，還負責對內和對外技術資料管理，內部技術資料主要包括工資單價和各作業點的作業規程和安全技術措施，以及困難地點的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規程措施、圖紙台賬、報表記錄等，完成14年主要迎檢資料有修改上報三圖（採掘工程平面圖、井上下對照圖、通風系統圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料（隱患評估治理、頂板專項檢查、人員定位專項檢查、機電運輸專項檢查等）等工作。
測量是煤礦技術人員的基礎工作也是必備要求，按照測量在前施工在後，方案措施審批學習在前施工在後，邊施工邊校準保證工程達標的要求。20xx年7月完成701行人繞巷的全面貫穿施工工作，貫穿位置與測量位置一致，六水平和603運輸巷和605迴風巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進行，隨着工程不斷推進測量工作將隨工程同步推進，定期檢查工程質量校正中腰線。協助鄭工完成15年採掘生產規劃，保證xx年採掘接替正常可持續發展。
五、不斷學習，加強自身修養和行為養成。
學習我們不斷提高的基礎動力，錯過最佳學習時間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自我的不負責，我不想永遠停留在那裏，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長的路要走，我和別人的差距仍舊很大，僅有經過不斷的學習並且別人更進一步的學習，才有可能縮小與別人的差距。在即將過去的xx年我學習了很多煤礦技術上的專業知識，我以前主要從事煤礦通風安全管理，曾擔任過短時間技術員，但當時獨立完成技術資料較少，技術知識增長緩慢，但到柏楊後鄭工不厭其煩的指導和同事們的幫扶、配合，技術工作開展順利學習受益匪淺。在工作之餘還努力讓自我養成看書的習慣，學習不能單一，專業之外的書對於我而言同樣重要，因為作為管理人員應多學習全面發展，力爭讓事情或問題解決得更加有藝術和完美。
六、存在問題：
1、由於自身性格缺陷，性格較為內向，很多事情只會做不善於去交流，導致在工作中發現問題自我能及時處理，或發現異常能快速調整，由於未能及時與大家溝通也許會導致問題不能有效徹底解決或再次出現。
2、由於部門人員有限，僅有鄭工和我兩人負責技術工作，鄭工還得不定時對雙和進行技術指導，再加上我自身文化素質和技術水平有限，編制資料可能不夠完善，很多內部文件資料送審工作未能及時送籤或説明，大部分審批簽字工作交由安全部門負責，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現象。
3、工作分配和調度上不合理，由於個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不願給同事添加麻煩，或者本來就是別人的工作也不會計較，導致工作無法可持續推進。
七、xx年計劃：
正所謂計劃趕不上變化，作為現代的年輕人更應當將眼光放長遠些，對於我而言以後的路還很長，增加自身閲歷和知識，養成一個良好的品行和素養，樹立正確的價值觀很重要，接下來要做的事就是：立足眼下做好自我的事即可。
過去的20xx年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收穫、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結彙報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業績完成情況
1、完成營銷業績；
2、完成營銷物料的設計與製作（法排讀本、法排、高層户型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等）；
3、完成媒體推廣的執行（户外、報紙、雜誌、電台、公交車、網絡等）；
4、完成公司領導交代臨時工作（法排首期開盤總結、原吉利餘房組價、節慶佈置等）；
5、協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作；
6、協助領導完成排屋客户交流會的組織落實；
7、協助領導完成樣板房展示的媒體交流會；
8、協助領導完成樣板房通道的佈置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨着公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。
（一）勤奮學習是做好工作的基礎。
人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作後，由一知半解到現在對營銷流程有一定的瞭解，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之後，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客户服務，讓客户感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的營銷技巧和客户維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
（二）熱情服務是做好工作的關鍵。
作為置業顧問這個職業和客户打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務於客户，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有着深深的體會和感受。我想相對於不同收入羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於不同客户的營銷方式也必須有相應的變化。
比如面對不同文化水平和不同購房心態的客户，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客户的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客户比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
（三）敬業愛崗是做好工作的前提。
只有敬業愛崗，忠於職守，盡職盡責，一絲不苟，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收穫與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。
我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
（四）感恩忠誠是做好工作的根本。
這一年裏，我在這家公司獲得的實在太多了，説也説不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。
正因為有這樣一羣同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話説，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老闆都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老闆。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20xx年工作計劃
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有着太多的希望和夢想。我打算在新的一年裏，重點做好以下幾項工作：
一是做好營銷服務工作。
在工作中，我要認真細心地為客户着想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客户的信任，在潛在客户和老客户的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客户資源。
二是做好營銷策劃工作。
積極培養市場意識，經常調查市場，及時瞭解到有關房產營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客户或準客户的頻繁接觸中，瞭解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客户對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業文化。
積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客户推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。
我將進一步加強學習，瞭解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客户提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年裏，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤！
尊敬的各位領導，親愛的老師們：
大家上午好！根據縣委宣傳部、縣教體局工作安排，我作為溪口鎮中學校長，今天在此向大家做述職報告，如有不妥之處，請領導、老師們批評指正。
我的報告分為三部分，一是職責認識和工作目標；二是工作方式和主要成績；三是存在困難和努力方向。因闡述工作需要，報告中涉及到以往工作經歷，請諒解。
一、職責認識和工作目標
我今年46歲了，獻身修水農村教育事業已經27個春秋。曾擔任港口中學、中小副校長10年，2008年秋調古市鎮月塘中學當校長，2010年秋調新灣中國小任校長，第二年7月在該校成功競聘校長一職。去年8月有幸調到溪口中學當校長，與各位老師同甘共苦一年有餘。我先後在六個學校當老師或者校長，工作經歷算是比較豐富的吧。
我的人生信條是：感恩社會，善待朋友；我的工作信條是：開拓進取、廉潔自律，爭先創優；我的辦學理念是：質量第一，文化治校。
初當校長，功利思想重，急切的想打造一些特色，亮點。現在才明白，真正的特色不能速成，它需要實踐，更需要時間。這幾年，我努力做好教育工作的一些規定動作。比如在學校規範管理和教學質量上，校園文化建設和老師愛崗敬業上，校園硬件建設和學生吃飯住宿上做了一些具體的事情，是一些最基本的工作，本不好意思在這裏講。但我工作過的學校，這些方面都有很大的變化，教學質量一躍而起，校園文化獨具亮點，後勤服務保障有力。也許這就是我的工作目標。
二、取得成績和工作方式
（一）嚴格規章制度，狠抓教學質量
教學質量是學校的生命線，也是家長對學校最為關注的焦點之一。但是沒有規矩不成方圓，我每到任一校，首先就從建章立制入手，讓完善的規章制度來激勵全體教師的工作熱情。記得我剛到月塘中學時，請教務主任拿出學校的規章制度給我看，他卻拿出一個備課本，翻開一頁説這就是學校的制度，我看到這個唯一成文的制度，而且不足半頁的教學獎勵方案真是哭笑不得；新灣中國小的制度倒是比較多，可是按制度發放的教學成果獎卻因負債百萬，連續兩個學期沒有發給老師，他們可憐兮兮地等着我這個屁股還沒有坐下來的校長籌錢發放上一學年的教學成果獎呢。我來溪口中學時也發現同樣存在制度執行不嚴，制度與實際情況相矛盾的現象。
完善學校計劃、制度對推動學校管理，提高教學質量具不不可替代的作用。記得2009年會考，月塘中學76名學生參加會考，縣前700名有13人，創這個學校歷史以來最好的會考成績。當年下開學報到，一個原本各方面處於弱勢、辦學條件極其簡陋的片區中學，競吸引了外校80多名學生慕名來校就讀。
我調到新灣中國小時，中學、中小合併已經一年了，可是，中、國小老師因分配不公矛盾很大、老師人心渙散、萎靡不振。我首先將中心校所謂的中學部、國小部合併到一棟教學樓上課，將全鄉公用經費統籌使用，全鄉教師的績效工資、福利統一標準發放，這可比全縣其他九年一貫制學校早一年執行全鄉統籌發放。我縣績效工資實施方案是2011年9月開始執行的，2010年9月我調新灣中國小就已經這樣做了。這樣一來，老師間的待遇不平等就迎刃而解了，心齊勁足，全縣學校目標管理考評連續兩年評為"先進單位";2011年，學校食堂評比榮獲"先進單位",並在全縣校長會上做經驗介紹；兩年來，每次開學工作檢查總是優秀。在全縣會考評估中，2011年的會考成績從上一年的36名進入11名，居九年一貫制學校第二名。2012年再次躍進到全縣第8名，居九年一貫學校的第一名。
去年下來到溪口中學後，我首先是向班子成員、學校老師瞭解情況，掌握第一手資料，然後親手起草溪口中學的《績效工資試行辦法》《教學獎勵制度》《會考獎懲方案》《值日管理制度》《考勤管理制度》等主要的制度，並委託工會在2012年12月29日召開全校教師會，對學校所有的規章制度進行討論修改，通過後嚴格執行。今年會考，溪口中學140名考生中，前20名、前30名、前100名分別1人，前700名23人，這也是近幾年來，我校會考成績再次出現的喜人局面。
（二）加強校園文化建設，豐富師生課餘生活
1、校園文化獨具特色，"綠色校園"風景亮麗。
學校優良的校風形成必須依託良好的綠色環境。在新灣中國小我精心佈置校園的每個角落，從修水聘請園林師傅給校園綠化帶修剪整枝，學校有永久性校風牌、教風牌、班風牌。老師親自繪製的"禮、孝、仁、聖、勵、志"等大型壁畫成為一道亮麗的文化風景。
在溪口中學的這一年，我更是不遺餘力地打造一個比較舒適的校園環境，領導、老師們都能夠看到：校門兩側的牛皮癬不見了，昔日殘缺不全的校訓、標語已經換上了金色的銅字，東倒西歪的所謂彩旗已經挺直了腰桿，宣傳欄、教師崗位台讓人賞心悦目，校園裏再也看不到紙屑滿場飛的慘狀，十幾個沖水式廁所不再是污穢滿池，蠅羣起舞。
2、學生生活豐富多彩，素質教育成果顯著
每年國慶、元旦，我都組織師生舉行廣播體操比賽、元旦文藝匯演，平時校園內各種小型競賽不斷開展。並且大力開展大課間活動，以此豐富學生的文化生活。在新灣中國小的兩年裏，全縣學生藝術節，國小生乒乓球比賽等均能獲得不同層次的獎勵。尤其是2011年上新灣的國小生足球代表隊參加全縣足球比賽，經過激烈的拼搏，最終奪得全縣冠軍，成績驕人（有點水）。
3、養成教育形式多樣，學生情操健康向上
著名教育家陶行知先生説："千教萬教教人求真，千學萬學學做真人",學校教育必須將學生的思想品德、行為習慣養成擺在第一位。
首先，我安排政教處教育每個學生時刻做到"三告別、四帶給"（向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別。把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝順帶給父母，把謙讓帶給社會）。並要求學生在平時行為習慣上做到"十講"（語言上講文明，行為上講規範，學習上講刻苦，生活上講衞生，活動中講參與，集體中講團結，待人上講禮貌，處事上講謙讓，校內校外講形象，時時處處講安全）
我工作過的每個學校，都按計劃舉行開學典禮、期中總結大會，後進生警示教育大會，聘請當地派出所民警進行法制講座，開展多種形式的主題班會，舉行"樹文明之風、創和諧校園"教育月活動等。
（三）積極爭取建設資金，努力改善師生生活質量
在新灣的兩年裏，通過各種渠道籌集校園建設資金130餘萬元，兩年時間重建了四個村級國小，對全鄉所有國小操場、路面進行硬化，大部分廁所、圍牆進行重建。中心校教室、寢室全部安裝電風扇、窗簾。全鄉每個學校的外牆進行粉刷，校舍全面維修。每個國小配備了嶄新的辦公桌椅，開通了寬帶，裝備了電腦、添置了校園廣播系統。中心校所有樓房、浴室、廁所維改造全部完成。申請的16套教師週轉房也順利落户新灣。在實現修水縣三年完成改造村級國小目標中，新灣鄉提前一年完成任務。
在溪口中學的一年時間裏，我同樣帶領班子成員，團結全體教師，千方百計完善校舍建設、維修工作。投資16、4萬元打深水井，讓全校師生能夠享受合格的飲用水，投資3、2萬元將所有教室、寢室全部安裝防盜網，投資2萬多元給學生寢室安裝電風扇。投資3、7萬元購買電線、電槓等用電設備，對老教學樓、教師宿舍的部分用電線路進行更換。
辦好師生、家長滿意的學生食堂，讓學生吃得飽、吃得好一直是我追求的後勤服務目標。我工作的三個學校，每到一處都是從食堂經營方式的改變開始的，2009年秋，首先在月塘中學實行食堂成本核算經營，這又比教體局要求學校食堂成本核算經營早一年開始，爾後在新灣中國小、溪口中學都是我克服困難，通過大量思想工作，取得班子成員、教師的擁護後採取食堂成本核算經營。我深深知道，在三個學校都是我率先吃這螃蠏，也許損害了個別人的經濟利益，但是我問心無愧，因為保護了全校師生的整體利益。因為3元一餐的伙食，最終能讓師生吃得經濟衞生實惠，得失之間我只有選擇後者。
三、簡介一年的主要成績
1、構建學校兩年目標願景
狠抓一箇中心：以提高教學質量為中心
緊扣兩個環節：教學常規管理和學校安全管理兩個環節，
力爭三個突破：學校規範管理有新的突破，校園文化建設有新的突破，縣教育質量評估排名有新的突破。
2、隊伍建設。班子分工明確，每階段工作有佈置，有督查。行政工作務實創新，監督機制實施到位。不貪不佔從校長做起，校長待遇從第五名到享受平均數，所有班子成員每學期接受全體教師的民主測評，並根據測評結果發放行政獎勵工資和評優評先。
3、建章立制邁開可喜一步，學校工作有章可依。
4、教學工作成果顯著。全體教師教學工作積極主動。在教學人員嚴重不足的前提下，常規教學抓得更細更實；大力開展教學教研、學生競賽活動。學期初聽取每個新教師彙報課，各教研組舉行了各類比賽活動。畢業班管理切實加強，2013年會考縣前700名23人。
5、德育安全工作
（1）加強學生課餘活動監控，實施封閉管理。值日課餘校內巡邏，晚上關閉教室、寢室大門。
（2）重視學生課餘生活，開展各類競賽活動。隊列體操比賽、班級籃球賽、各班元旦晚會，主題班會，大課間活動。
（3）努力創建良好的校園文化，養成教育初見成效。學校宣傳欄全部更換，環境衞生有所好轉，破壞校具財產行為得到抑制。
6、民主治校，發揮全體教工在學校管理中的主人翁精神。平時收集教師的意見與建議，經常召開教師大會討論學校系列制度，對行政人員工作業績進行民主測評，
7、後勤財務工作。
（1）財務管理更加規範。財務透明，及時報帳；購物歸口，手續齊全；下學期公佈上學期財務決算情況。
（2）開源節流，確保不增新債。每年店租4、5萬，食堂電費、購置費2、0萬作學校收入用於償還債務。租車費降至每學期6000左右，打印費幾乎為零。
（3）積極改善學生生活條件。如努力辦好學生食堂，給每個寢室安裝電扇，改水工程的完成並投入使用等。
四、存在困難和努力方向
各位領導、老師們：作為一箇中學校長，要做的工作非常多，件件得抓緊，事事得落實，可對於現在的我最糾結的卻是"人財兩空"、
師資力量是學校能否優質發展的關鍵。溪口中學這兩年，先後有12位老師調入城區或者其他農村學校，造成師資的嚴重失血。培養一個好教師不容易，但留不住老師是我們的硬傷；若是教師有力不使，有事不做，那是我們的悲傷。現在，28個一線教師（其中三個代課教師）揹負着11個班的教學任務，無可奈何的我每天都在為老師們的超負荷工作唱讚歌，為大家每天能夠健康工作而默默祈禱。
溪口中學經濟壓力沉重讓我們很多工作、活動無法正常開展。學校原來負債近24萬元，一年來又在經費減少、校建維修加大的困境下，努力償還債務11萬多元，但對於一個年公用經費僅40萬的中學來説，現在13萬的舊債，11萬元的新校建債務無疑是一座無力揹負的大山。
印度詩人泰戈爾曾經説過"果實的事業是偉大的，花的事業是甜美的，而葉的事業是平凡的。"校長就是一種平凡而艱辛的葉的事業。在這平凡的事業中，我不知不覺已過了這麼多年。我追求人生的完美，追求教育的真諦。儘管那伴隨着的是千辛萬苦，可我還是沒有放棄我的追求。為此我付出了我的全部青春與熱血。但是，想想老師們比我更辛苦，看着學校天天有變化，學生天天有進步，我覺得自己活得很踏實，再苦再累也值得。這就是我的努力方向。
謝謝大家。
大家好，我是xxx，是國小一級教師，年被評為縣數學教學能手，現在中心國小任六（2）班數學教師。三年來，我始終以教學能手的標準嚴格要求自己，不倦怠，不落後，成效顯著現就將工作情況作如下總結。
一、思想方面
作為教師，責任心是工作成敗的關鍵，也是良好師德的具體體現。當然個人的能力也非常重要。我一直遵循，做事不能打無準備之仗，這就是説，沒有高度的責任心和使命感是幹不好工作的，所以每次上課前都是認真備好課的，這樣講解起來才能足夠精彩。這是多年來的實踐經驗。為此，三年來，本人一直嚴於律已，時刻用教師的職業道德規範來約束、鞭策自己，謹記自己是教師的身份，做到以身作則，為人師表。熱愛和關心學生。做到既教書又育人。工作積極、主動，任勞任怨，從不斤斤計較。
二、教育教學方面
1、教學理念。
三年來，無論是教育還是教學方面，都力求做到最好。在教學過程中，我努力構建和諧的課堂教學環境，關注且尊重每一個學生，在課堂上允許學生隨時提出問題和發表個人見解，以平等的師生關係營造活躍的課堂。精心設計每一節課，講究新課內容的整合，環環相扣。重視學生在體驗和感悟基礎上的歸納、總結、提煉。
2、課堂教學風格。
追求自然而不隨便，規範而不死板，自然之中見規範。
3、教育格言。
自主、合作、創新，讓每顆金子閃光。
4、教學內容。
三年來，一隻承擔六年級課程，我在深鑽教材、抓準重點的基礎上，重在進行知識的揉合比較，很好培養了學生“活學活用”的能力。
5、教學方法。
去年進校之前，我在下莊學校任教，人少時間多，現在變為人多時間少，一時還不適應，為了適應學生，瞭解學生喜歡的學習方法，我採用經常寫評語的方法，讓學生寫老師，從紙條中來接收他們對自己的評價，從而適時改變自己的方法和學生融洽教學。
總之，在優化課堂教學的過程中，自已與自己進行比較，看自己是否把“學”的權力還給學生；是否把“想”的時間交給學生；是否把“做”的過程留給學生；是否把“説”的機會讓給學生。這樣子不僅鍛鍊了學生，還提高了自己的教學水平。
三、成績的取得
1、在課改方面，以多個活動來培養學生的傾聽能力。現在，多數學生已能真正從思想上認識到傾聽的重要，並真正踐於到實際中，為課內外活動做好的鋪墊。
2、在教學中，我所帶班級連年以第一的成績向學校彙報，所以每年都被評為縣“模範教師”。
四、奮鬥目標
在今後的教學中，我堅持以“捧着一顆心來，不帶半根草去”為座右銘，人人真真做好教學育人的工作，永不停下自己不斷追求的腳步，努力向前。
20xx年在科主任、護士長正確領導下，回顧這一年來的工作，緊張中伴隨着充實，忙碌中伴隨着堅強，團結中伴隨喜悦。在院領導、科領導的正解帶領下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，本着“以人為本”的服務宗旨，深入開展優質護理服務，強化基礎護理，圓滿完成了各項護理工作，現將工作情況總結如下：
一、在思想政治方面
積極擁護醫院的各項方針和規章制度，遵守醫德規範，操作規範，堅持以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
二、工作學習方面
努力學習專科知識，克服業務上的不足。積極參加科室的工作，積極推行優質護理服務，做好各項基礎護理，能身先士卒，積極參與其中，不事事靠學生以及實習生，不擺高姿態，能起到帶頭作用。積極學習各項新技術、新業務。作為一名高年資護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不苟，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，能克服各種困難，凡事以工作為重。
我認為要做好護士，首先要有愛崗敬業的心，能安心護理專業工作，要有正確的人生觀、價值觀，以及良好的品德，因此，我在日常護理工作中，不但嚴格要求自己，對護理工作中存在的問題也能積極發現提出，並加以解決；積極參加了科室組織的護士操作訓練及考核。
三、存在問題
1、偶有操作不規範、無菌觀念不強。
2、工作滿於現狀，不夠積極。
四、發展方向
（1）紮實抓好理論學習。
（2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業，積極撰寫論文。
（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
護士工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。隨着社會的發展進步，病人對護理質量的要求也越來越高。在今後的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區醫務人員整體形象增光添彩。
班主任工作在學校工作中有着十分重要的地位，怎樣開展班級工作怎樣當好班主任這是我們每一位班主任需要認真思考的問題。班主任工作除了需要兢兢業業的工作態度，克已奉公的奉獻精神，還需要確立科學的班級觀、班主任觀，運用正確合理的工作方法。現將班主任工作述職如下：
一、班團體建設
這學期，我主要培養學生的班團體意識。着重培養學生為團體服務的意識和團體利益高於個人的意識。學生明白自我身處在團體之中，應當為團體做出自我的一點貢獻。在團體中出現比較重大的事情時，大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學生有個人服從團體的意識。我想今後的工作中更應當注意這方面的培養，以利構成凝聚的班團體。
二、班幹部培養
班幹部是班團體中十分重要的組成部分。隨着學生團體意識、競爭意識的增強，本學期，我在班幹部產生上採用了自薦和推薦相結合的方法。經過競選，不但選出了班級學生喜愛的小幹部，更主要地培養了學生進取競爭，為班級、為同學服務的意識。我想後者是更為進取重要的。我定期檢查他們的工作，手把手地教他們，幫忙他們總結經驗，發揚成績，克服缺點。我深知幹部隊伍建設好了，班團體才堅強，班風才會正。
三、加強家校聯繫
幾年來的班主任工作，使我體會到，要管理好班級，要教育好學生，就要對事業、對學生有充分的愛心投入。要像父母愛子女那樣去理解和關心學生，做學生的良師益友。平時，我能關心愛護班裏的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。一旦發現他們在學習上、身體上、思想上有什幺特殊情景，我總是及時主動地和家長聯繫，向他們瞭解情景，耐心地做他們的工作。互相配合，使每一位學生健康成長。
以上，是我工作的彙報，今後，我將更加努力做好班主任工作。
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