五月很快就完了,在上級領導的信任和指導下,在同事的幫助下,依靠領先的手機產品和先進的銷售理念,通過自身兢兢業業,任勞任怨的工作,終於取得了一定的銷售業績,現將各方面工作總結如下:
一、加強業務學習,不斷提高業務素質。
要做一個合格的銷售員,必須腳踏實地,步步為營,多向同事學習,不斷鞭策自己。眾所周知,手機市場競爭激烈,這就要求我們在平時工作中注重思維方式,從細作起,從小開始,多和客户打交道,根據客户的實際需求,多方面滿足客户的需求。
二、出現的問題和不足
5月份,為了完成公司任務,我利用下班時間,在提高原有客户的拜訪次數之上,又努力尋找新的尚未開發的售點來增加自己的業績。五月 日,在四會大旺開發了一個賣場,接下來還需對他們進行銷售回訪。但是,相對來講本月市場還是比較慘淡,除了自身業務水平有待提高之外,產品本身也是一個因素。終端競爭激烈,在鄉鎮級市場的底端機型牌子眾多,如國信通、邦華、億通,等,這就要求我們充分利用公司的條件去吸引顧客,並做好售後回訪。
三、下月工作計劃
1.加強對整個片區情況的瞭解。在銷售的時候分清側重點,不盲目,加強與經銷商以及促銷員溝通,讓他們充分了解自己的產品,以便更好的銷售。
2.加大對銷售人員的培訓力度,特別是對新產品的培訓,
針對部分銷售人員實行業績獎勵,以提高他們的銷售熱情。
3.做好售後服務。對客户提出的問題,盡力解決。