尊敬的各位領導：
首先，感謝各位領導的提點幫助和支持，我很榮幸能夠獲得提交轉正申請的機會。這是領導對我工作上幾年如一日兢兢業業之肯定，同時責任也伴機遇而來，對我來説是更大的挑戰!
一、業績—新崗拼搏100天
任職新崗位已3個多月，忙碌中總感覺短暫，但異常充實。首先，赴任新崗的我，為門店做了以下工作：
1)構思陳列
第一個月，通過基本構思，將店內陳列和佈局重新分佈調整：推出兩個花車陳列，以期配合廠家活動方案，整個花車全部做了相關活動堆頭。
在活動方案來之前就根據門店銷售額情況把計劃備足，然後全員貫徹活動方案。活動期間極大的刺激了銷售額的增長，也刷新了門店連續四天銷售額過萬的歷史。
2)更新佈局
同時，我對門店商品的擺放和陳列進行調整，門店正門位置和黃金位置，主要陳列對門店貢獻值較大的、對門店產出有利的品類，以及門店的高毛主推出量品種，做大陳列面，商品的選擇做精細化挑選。
經過品類調整，阿莫西林類從原來的每月銷售額5000元左右增長到現在的平均每月8000元左右，毛利的增長幅度可高達60%;甲硝唑從原來的的每月4000元增加到現在的每月8000元左右。
3)向創新要效益
在我任職期間，預計從4-5月天氣升温。為方便每一位口腔方面的患者服藥，我向公司提議增加門店礦泉水資源——既可以為顧客帶來便利，又可從中獲得額外利潤。
同時，門店整體的商品結構也在逐步根據自己門店的商圈性質、顧客屬性進行調整，我的最終目的是希望門店商品管理日趨精細化;門店的價格管理能帶來更大效益。
4)存量+結構手術
任職期間，我勇於增加門店商品存量和商品結構，對於一些重症和大門店有大備貨量的品種，也嘗試加大一定的備貨量，明顯改善了處方藥的客單價。
像之前很多3-5盒銷量的品種，經過改善備貨有時可達10-20盒的銷售。如此逐漸會形成良性循環，讓顧客感到門店品類之全，增加顧客黏性。
5)防止顧客分流
我認為，門店的貨物品類之齊全相當重要——缺貨品種要及時補足。不管任何時候，一旦門店出現缺貨，都要第一時間藉助各種資源把貨備回門店。
因為顧客購買的習慣很重要，一旦顧客去尋找或對其他渠道產生依賴，有可能產生顧客分流，部分品種的銷售收到損失。
在比較中我發現，顧客會越來越有辨識性，對價格也愈加敏感。最終，經過幾個月的調整，門店的銷售額和毛利額不管是同比還是環比都在穩步提升中。
二、團隊—挖掘優點，循序漸進
我一向認為，團隊是門店的靈魂，也是打破銷售天花板的源動力。我再次的領悟是：外要狼性，內要羊性——能讓大家在銷售上嗷嗷拼搏的同時，員工彼此之間團隊和諧，避免內耗，這才是好的團隊。
1)讓員工最大化投入
我在門店團隊的整體建設中以身作則，首先努力凸顯每個員工的優點，以積極最佳的自信狀態帶領員工來完成我們的共同目標。
同時，關心、瞭解員工，熟知門店員工無論工作抑或生活上之需求，在保證工作效率的前提下儘量予以方便，目的很簡單——安心上班，最大化投入工作。
2)上行下效，執行率不打折
執行力是層層遞減的——就算僅從經理-店長-櫃組長-組員，這三個遞層的系統來説。因此，我致力於將公司傳達的各項規章制度和各項重要文件，能接近100%地傳遞給所有員工。
同時循序漸進的讓員工從單向能力向多項能力方向發展;對於門店員工的各項獎勵要做到有依有據，用數據和員工綜合能力説話，極大的激勵了和引導着員工的目標性和方向感。
3)門店互助，不誤時機
在與公司的其他分店合作時，互相幫助，互相扶持，相互之間調解商品，以達到商品最快速最大化的利用，能幫忙解決的效期商品。只要請調上發現，和對方溝通進行幫扶代賣，或者給對方提供快速銷售門店的信息，以期不貽誤銷售時機。
三、簡短的總結
幾個月的工作是忙碌和富有挑戰和總結性的。簡明扼要，我將自己的工作做簡單總結：
•從公司的總體利益及大局出發，詳認真履行自己的各項店長職責;
•力求平衡菁英員工與普通員工之間、員工與門店之間、員工與企業之間、門店與顧客之間、門店和企業之間的各項平衡;
•儘自己最大努力為企業帶來效益。
總而言之，這就是我時刻進行的“閉環思考”—— 一個每天面對、不斷檢視的過程。
三個月多的店長工作是充實又滿足的，在今後的工作中，我會更加嚴格要求自己，以謙卑的態度和飽滿的熱情，帶領好我的團隊，為公司創造更高價值，將我的未來放在這裏，展望更美好的明天!
從校園到社會，這是一個質的轉變——因為你脱去了校園帶給你的屬性;但同時，這也是學習、成長的新起點——因為社會這一舞台帶給人更多的機遇與挑戰，
實習店長工作總結
。從20XX年的2月12日九牧 光團隊的培訓教室到現在坐的辦公桌，四個多月的時間眨眼間就成了歷史。以史為鑑，現將這幾個月的學習、工作總結如下：
一、實習期間
由於涉及兩處工作地點，故總結時從兩方面進行。
3月1日—6月5日：在專賣店實習
6月15日—今：區域物流專員學習
二、專賣店實習期間
3月1日—6月5日：在清蒙(太子)專賣點實習。
實習職位：儲備店長。
主要實習內容：
1、銷售以及導購技巧：銷售是店鋪一切工作的宗旨，上升到公司的角度，銷售更是一切工作的重中之重。在終端自然就要有過硬的銷售能力，而這種能力也是要在不斷的實踐、不斷總結的基礎上得以提升。
2、倉庫以及庫存管理：這包括倉庫的貨品管理，以及庫存數據的管理。這其中涉及整倉、盤點等。
3、收銀操作：熟悉收銀操作軟件，以專業與熱情服務收銀台前的每一位顧客。
4、終端陳列學習：合理的陳列勢必帶動銷售，陳列的終極目標也是為銷售的提升做鋪墊。陳列是一門大學問，需要用心去觀察、去欣賞、去揣摩。做好店鋪的陳列是店鋪工作中的重要一環。
5、店鋪各項報表(單據)的學習與製作：如店鋪的銷售日報表、週報表、月報表，進貨單、橫調單、退倉單等的學習與製作。
總之，店鋪工作的一切宗旨在於銷售業績。在確保銷售的前提
下，如何更規範、更合理地運營店鋪成了店鋪工作的重要事項。
三、區域物流專員
從儲備店長到區域物流專員，兩個截然不同的崗位，要的是從更高的層面去學習、分析並不斷地從中總結工作的經驗，最終以合理的建議、可行的方案在終端推行，從而提高店鋪的業績，為公司創造更多的利潤。這期間主要學習事項如下：
1、EXEL應用軟件的熟悉：與物流專員整天打交道的莫過於那些繁雜的數據，EXEL無疑是良好的數據分析、處理工具。對於物流新人來説，學會並懂得如何去應用這一工具顯得至關重要。
2、分銷(百勝)系統的學習與操作：物流工作的基礎軟件。日常中所有的工作事項都離不開分銷軟件的支持：根據物流中心排單下通知單、渠道間橫調開空單以及從軟件中統計、提取所需的各種數據等。
3、表單的分析與簡單報表的(更新)製作：物流玩的不是數字遊戲，關鍵的是數據背後的事實與現象。因此，作為物流專員就必須透過數字的本質看現象。每一份表單製作出來總有它的使命，要的是我們去發現、去提取。剛接觸物流，這一階段的主要學習任務還在於對現成表單的分析以及對各類報表的更新。
4、渠道間橫調的學習與實務處理：這是日常工作中最常有的工作事項之一。渠道間的橫調為的是讓資源得以優化配置，從而滿足終端、滿足業績的需求。這一過程更多的要物流專員去溝通、去分析橫調的可行性以及有效性。所謂的溝通表現在於調入方和調出方的協調上;分析，就是要考慮渠道間的橫調要求是否合理，物流專員要如何利用溝通使其效益最大化，(當然這一系列的工作都離不開分銷軟件的數據支持)
物流專員的工作是整個供應鏈中的關鍵一環，但又是枯燥無味，需要不斷投入耐心、細心的工作。經過這一階段的學習，本人相信自己已經具備了適應物流工作的能力，只要肯努力、肯付出代價就能做好物流工作。
四、結語
四個多月的時間就在緊張與忙碌中充實的度過了，相信經過專賣店的實習以及近期物流工作的學習，更加確立了本人的職業人身份。社會是個大舞台，九牧王是一個能提供機遇與挑戰的大企業，相信在這裏的工作與學習將讓人受益終身。
尊敬的領導：
您好!我叫XX，現任XX巴黎春天百貨XX專櫃實習店長。
我於XX年X月進入公司，成為xx專櫃的一名導購。通過這一年多的不斷學習和認真工作，我個人收穫良多。現因工作需要，任職xx專櫃的實習店長。
自擔任實習店長後，我認真的完成上級安排的各項工作，在最短的時間內熟悉了店內以及有關工作事項，通過這段時期的實習，現將工作情況總結如下：
1員工人員結構的穩定：導購人員的穩定，也是一個品牌的實力體現之一，也能提高在顧客心中的可信賴度。一個好的導購員必須要熟悉商品知識，瞭解產品的賣點和了解顧客的需求，協助顧客找到滿足其需求的商品。現在顧客購買的不只是產品，更多的是好的服務。這樣才能出現最好的銷售效果。
2定期培訓專業知識：培訓導購員，首先要自己先明白，商品知識、銷售技巧、商品陳列等，作為一個管理人員自身能力要強，除了定期培訓，現場管理也是一個培訓指導的過程。
3銷售業績的提高：陳列、陳列是最好的導購，要將服裝生動化，靠的就是陳列技巧。促銷、促銷活動可以維持顧客對的品牌忠誠，也可以提高消費者購買頻率及購買數量，增加銷售業績。
在這段實習店長期間裏，我認真完成領導交付的工作，和店內同事能夠融洽合作，積極配合上級完成各項工作。我現在已經能夠處理好本崗位的日常工作!在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，作好本職工作。
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